Motivul pentru care nu-ți poți vinde apartamentul nu se datorează întotdeauna apartamentului în sine sau situației din piața imobiliară în ansamblu. Apartament - ce este? Așa este - obiect, produs, proprietate. Cu alte cuvinte, ea nu ia decizii cu privire la cum ar trebui să arate, cât ar trebui să coste și de ce parte ar trebui să se îndrepte pentru a-i mulțumi cumpărătorului. La toate aceste întrebări răspund proprietarul și/sau agentul acestuia. Și cu cât sunt mai mulți proprietari (agenți), cu atât este mai dificil să vinzi apartamentul.
Dar dacă s-au scris sute de articole despre cum să alegi un agent, ce este și ce nu este inclus în responsabilitățile sale, atunci nu s-a spus nimic despre cum să devii un vânzător-proprietar eficient și să ajungi la o înțelegere fără a fi dezamăgit de oameni și procesul în sine.
Mulți ani de experiență în vânzări arată că cei mai puțin eficienți vânzători sunt următoarele categorii de cetățeni:
- proprietarii de imobile primite ca urmare a donației, moștenirii sau privatizării;
— alternative (vânzarea unui apartament este indisolubil legată de cumpărarea altor bunuri imobiliare);
- sotii aflati in proces de divort;
- titularii de credite ipotecare;
- oameni care cred în miracole (vânzători eterni).
Deci, judecă singur.
Un apartament pentru care vânzătorul nu și-a plătit banii nu are preț în mintea lui. Astfel, este practic neprețuit. Cel mai probabil, implementarea unei liste întregi de achiziții și închiderea unui număr mare de probleme presante depinde de vânzarea acesteia: de la plata datoriilor mici până la achiziționarea unei mașini și capacitatea de a face reparații în apartamentul actual. Toate aceste idei sunt ușor de rezumat și formează un preț de vânzare, care, din păcate, este departe de ideile și așteptările cumpărătorilor. Și până când proprietarul își evaluează în mod adecvat proprietatea ținând cont de ofertele concurentei pe piață și fără a ține cont de lista nevoilor sale, o tranzacție este puțin probabilă.
Clienții care vând un apartament după privatizare și doresc să se mute, de asemenea, umfla adesea valoarea proprietății lor. Aici, alături de „dorințe” mai mici, există de obicei visul unui apartament separat, păstrând în același timp suprafața și standardul locuinței. Visul este corect, bun, dar fără plata suplimentară și/sau reducerea listei de dorințe poate deveni nerealist.
Factori care împiedică vânzarea unor astfel de apartamente:
— preț inadecvat din cauza așteptărilor umflate;
— refuzul de a arăta costul integral în contract (dacă privatizarea a avut loc cu mai puțin de trei ani în urmă);
— lipsa dialogului constructiv între proprietari în ceea ce privește alegerea agentului și strategia de vânzare.
În acest caz, este important să înveți o regulă simplă: indiferent de câte camere are un apartament, acesta nu poate fi transformat în mai multe apartamente cu o cameră, fiecare având propria bucătărie, baie și balcon, fără plată suplimentară. În plus, cu cât suprafața apartamentului este mai mică, cu atât este mai scump pe metru pătrat. În consecință, cu cât suprafața este mai mare, cu atât este mai ieftină.
Astfel, vânzarea unui apartament cu trei camere în suprafață de 74 mp. m într-o casă cu panouri standard din Moscova poate duce la achiziționarea a maximum două apartamente cu o cameră într-o clădire similară, păstrând zona și fără plată suplimentară. Opțiuni precum cumpărarea de apartamente cu o cameră și două camere sau cumpărarea a trei apartamente cu o cameră fără a deteriora calitatea zonei sau casei sunt fantezie, iar clienții care planifică astfel de tranzacții se încadrează automat în a cincea categorie - oamenii care cred în miracole.
Odată ce factorii și concepțiile greșite menționați mai sus sunt eliminați, înțelegerea nu va întârzia să apară.
Alternativele sunt cea mai mare categorie din punct de vedere al cifrelor, deoarece majoritatea tranzacțiilor de vânzare imobiliară, cel puțin la Moscova, sunt indisolubil legate de achiziționarea altor locuințe.
Există adesea o grămadă de concepții greșite și mituri aici:
- poti vinde un apartament mai mic in stare mai proasta si cumperi un apartament mai mare in stare mai buna la aceiasi bani, fara plata suplimentara serioasa, pastrand in acelasi timp nivelul casei si zonei;
- puteți vinde un apartament și cumpărați mai multe (greșeală a primei categorii de vânzători - vezi mai sus);
- prețul de vânzare este indisolubil legat de o anumită sumă în valută, deoarece alternativa va fi achiziționată în străinătate;
— reevaluarea propriilor capacități (încercarea de a vinde și cumpăra pe cont propriu fără a înțelege tehnologiile, respectarea termenelor, procedurilor și regulilor de siguranță).
Dacă o tranzacție alternativă este agravată de prezența unei ipoteci și/sau a unei tutele, proprietarilor nu li se recomandă strict să joace ca vânzători independenți, deoarece pierderile de timp și financiare îi pot descuraja complet să rezolve problema locativă.
Vă voi spune un secret profesional, fără de care acest articol ar fi incomplet. Tranzacțiile alternative în 90% din cazuri au loc cu participarea agenților, deoarece sunt complexe, de lungă durată și nesigure. Pentru a vinde un apartament la cel mai mare preț posibil, negociați cu competență o alternativă, respectați toate termenele și condițiile de oglindă pentru avansuri și tranzacție, precum și respectați măsurile de siguranță pentru a nu rămâne fără bani și fără apartament, ai nevoie de un agent. El este cel care va risipi miturile, le va pune într-o dispoziție constructivă și va ajuta la realizarea înțelegerii, astfel încât problema locuințelor să nu rămână în aer ani de zile, ci să fie rezolvată pozitiv.
Soții ale căror bunuri imobiliare au fost dobândite în timpul căsătoriei se confruntă cel mai adesea cu trei situații conflictuale în timpul unui divorț:
- pe cheltuiala cui a fost achiziționată proprietatea, precum și cine și cât a investit în renovarea acesteia;
— cine are dreptul la ce ca urmare a vânzării unui apartament;
- ai încredere într-un agent comun, fiecare angajează un agent sau vinde independent.
A doua problemă este cel mai adesea agravată de prezența copiilor și de conectarea la infrastructură.
Oricum ar fi, principalul motivator în stabilirea unui preț de vânzare adecvat, alegerea unui agent general și reducerea propriilor ambiții este reticența de a fi în stres și incertitudine mult timp.
De obicei, aici se fac mai multe greșeli:
— stabilirea prețurilor pe baza sumei împrumutului plătit și a împrumutului rămas, precum și a sumei fondurilor proprii cheltuite pentru avansul;
— legarea împrumutului de o valută străină, în ciuda cursului de schimb foarte modificat;
— reevaluarea propriilor capacități (încercarea de a vinde pe cont propriu).
După cum înțelegeți, cei mai vulnerabili dintre toți vânzătorii sunt deținătorii de credite ipotecare. Pentru că în toate celelalte cazuri, vânzătorii își pot reconsidera dorințele și pot stabili un preț de piață adecvat. Însă vânzătorul, care a cumpărat un apartament cu ipotecă și a plătit mai mult de o plată pe acesta, recalculează constant suma de bani cheltuită și suma care i-ar permite să ramburseze datoria la bancă fără să ajungă pe stradă. Aici, costurile de timp în procesul de vânzare sunt calculate prin plăți lunare ale împrumutului, iar în caz de neplată, după valoarea întârzierii și procedurile judiciare viitoare. Din acest motiv, nu recomand să te joci cu focul și să treci în categoria a cincea (vânzători eterni). Aici trebuie doar eficiență, o poziție echilibrată pe preț și un dialog structurat cu banca. Toate acestea sunt realizabile doar dacă aveți un agent negociator cu experiență, care poate efectua tranzacția cât mai eficient și în siguranță.
Ei bine, ultima categorie de cetățeni sunt vânzătorii veșnici, sau oamenii care cred în miracole. Pentru a determina dacă vă încadrați în această categorie, studiați pur și simplu răspunsurile tipice ale vânzătorilor din această categorie la întrebările cheie atunci când vindeți imobile:
— Cât timp ești gata să-ți vinzi apartamentul? - Nu ne grăbim.
— Apartamentul dumneavoastră are aproximativ zece concurenți cu caracteristici similare. — Apartamentul nostru este cu siguranță mai bun. Nu are concurenți.
— Prețul dvs. este cu 5-10% înaintea pieței. Cumpărătorii văd acest lucru atunci când studiază reclamele. Merită să evaluați apartamentul în funcție de piață, astfel încât procesul să declanșeze. „Cu siguranță vor fi cei care au nevoie de casa noastră, zona noastră și reparațiile noastre. Dorim să obținem exact acest preț, așa că suntem gata să așteptăm cumpărătorul nostru atâta timp cât este necesar.
— Apartamentul tău este vândut de mai mulți agenți. — Cu cât mai mulți agenți, cu atât mai multe reclame și șanse de a vinde. Ne facem și noi reclamă.
Oricum, oricare ar fi convingerile sau circumstantele tale de viata, nu uita ca cu cat un apartament este mai mult pe piata, cu atat devine mai putin atractiv pentru un potential cumparator. Prin urmare, pentru a evita intrarea într-o situație similară, vă recomandăm să vă reconsiderați serios părerile asupra imobilului pe care îl dețineți și a modalităților de vânzare a acestuia. După cum am stabilit deja, apartamentele nu devin întotdeauna de nevânzare din cauza suprafeței, locației sau infrastructurii zonei. De obicei, vânzătorii înșiși sunt cei care le fac nevândubile. Mult succes cu tranzacțiile și deciziile dovedite!
Vânzarea proprietății rezidențiale are suișuri și coborâșuri, la fel ca orice altă tranzacție din viața fiecăruia.
Uneori există o serie de vânzări rapide, dar există și perioade în care o casă așteaptă foarte mult timp noi proprietari.
Dragi cititori! Articolele noastre vorbesc despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este unic.
Daca vrei sa stii cum să vă rezolvați problema particulară - contactați formularul de consultant online din dreapta. Este rapid și gratuit!
Pentru a determina de ce un apartament nu a fost vândut de mult timp, este necesar să se analizeze câțiva indicatori:
- Determinați tipul proprietății;
- Vezi locația apartamentului;
- Monitorizarea prețurilor;
- Estimați costul apartamentului; (cm. )
- Calculați metodele activităților de publicitate.
Adesea, potențialii clienți decid să achiziționeze o proprietate rezidențială cu două camere în stare proastă în locul unui apartament cu o cameră cu o renovare majoră. Prin urmare, vânzătorul trebuie să se gândească la reparațiile înainte de vânzare. ( cm.)
Nu este considerată o informație secretă că locația joacă un rol important atunci când se vinde o proprietate rezidențială. Orice imobil poate fi vândut într-un interval de timp acceptabil, dar Pentru a face acest lucru, trebuie să reduceți costul apartamentului!
Cum să vinzi un apartament nelichid?
Obiectele ilichide nu sunt supuse vânzării pe termen lung și există suficiente motive pentru aceasta. Dezavantajele unui astfel de spațiu de locuit vor fi lipsa unui sistem centralizat de alimentare cu apă caldă, inaccesibilitatea unei linii telefonice, metri pătrați mici de locuință etc.
Vânzarea unui apartament nelichid fără scheme frauduloase este posibilă pentru potențialii clienți, trebuie doar să încercați să eliminați defectele fără a le masca.
În acest caz, reparațiile cosmetice, înlocuirea tapetului și îndepărtarea mobilierului vechi care strica aspectul general vor ajuta. De asemenea, puteți consulta un agent imobiliar sau evaluator profesionist și puteți stabili o reducere.
Cum să vinzi mai repede un apartament?
Ce să faci dacă apartamentul nu este de vânzare de mult timp? Pentru a accelera vânzarea unui apartament, puteți încerca mai multe metode dovedite:
- Plasarea broșurilor publicitare pe site-uri de internet. Cu cât este mai mare numărul de oferte de marketing plasate în locurile de desfășurare propuse, cu atât efectul acestui eveniment va fi mai semnificativ.
- Contactarea diverselor agenții imobiliare. Agenții imobiliari buni au adesea o bază de clienți potențiali. Dar atunci când contactăm o singură companie, este posibil ca apelurile și vizualizările anunțului să nu fie atât de frecvente pe cât ne-am dori. Și mai mulți agenți vor contribui la asigurarea unui aflux semnificativ de clienți. Iar concurența sănătoasă poate alimenta interesul pentru vânzarea de locuințe.
- Stabilirea unui cost rezonabil. Coboară!!! Și va fi un cumpărător.
- Nevoia de comunicare constantă. Niciunul dintre potențialii clienți nu va suna de mai mult de 3 ori și va aștepta timp pentru a vedea proprietatea care le place. La urma urmei, piața poate oferi multe opțiuni potrivite dacă agenții imobiliari funcționează bine. Un factor important aici va fi abordarea corectă și umană față de fiecare client.
Dacă intervalul de timp este limitat, atunci nu ar trebui să insistați asupra unui preț stabilit. Este necesar să se abordeze această procedură cu nivelul adecvat de flexibilitate.
În ce perioadă a anului este cel mai bine să vinzi un apartament?
Oricât de ciudat ar fi acest fapt, vânzarea spațiilor de apartament crește de mai multe ori în lunile de iarnă. În acest moment, potențialii cumpărători sunt interesați de posibilitatea de a achiziționa locuințe de clasă economică.
În lunile de primăvară, interesul pentru casele fără lucrări de finisare crește. Acest lucru se datorează faptului că persoanele cu o astfel de achiziție plănuiesc să efectueze lucrări de reparații în lunile de vară.
Deși vara este considerată o zonă moartă pentru cumpărături, este considerată o opțiune bună pentru cei care nu sunt obișnuiți să fie legați de limite de timp.
Toamna provoacă un nou val de cerere, experții consideră că această perioadă este cea mai favorabilă pentru vânzarea proprietății rezidențiale. Vânzările de vârf sunt considerate a fi octombrie sau noiembrie.
Acum știi în ce perioadă a anului este cel mai bine să vinzi un apartament. Și, în sfârșit, află sfaturi pentru vânzător despre vânzarea unui apartament.
Procesul unei abordări competente pentru finalizarea unei tranzacții va fi întotdeauna considerat cheia finalizării cu succes a angajamentului. Pentru acea categorie de cetățeni care se confruntă cu această procedură pentru prima dată, sarcina poate părea copleșitoare.
Există mai multe sfaturi care pot ajuta într-o situație în care o proprietate rezidențială durează prea mult pentru a se vinde:
- Când plănuiți să cumpărați o casă, ar trebui să solicitați ajutor de la agenți imobiliari sau avocați. Puteți adresa orice întrebări avocatului nostru de serviciu folosind formularul de consultant online - acest lucru va ajuta la economisirea de bani, timp și nervi. Dacă singurul scop este să vinzi, atunci nu trebuie să apelezi la contactarea agențiilor.
- Merită să dați o evaluare corectă a costului de metri pătrați vânduți. Pentru a face acest lucru, este necesar să monitorizați diverse surse media.
- Nu uitați de „puritatea” documentelor. Nu fiecare client va aștepta până când proprietarul pregătește toate documentele necesare vânzării apartamentului. (cm. )
- Este important să ne gândim la procedura de cumpărare, vânzare și transfer de active materiale către un potențial cumpărător. (vezi) În această situație, principalul lucru este să nu dai de escroci care încearcă să câștige bani din această situație.
Nu pot să-mi vând apartamentul! - asta mi-a scris zilele trecute unul dintre cititori si mi-a cerut sa va clarific ce sa fac in acest caz si ce greseli ar putea fi in vanzare.
Să ne amintim puțin că piața imobiliară, deși inertă, este totuși supusă reacțiilor la situație nu doar în sectorul economic, ci și în cel politic și demografic.
Și, drept urmare, de la sfârșitul anului 2014, ofertele de cumpărare de apartamente au crescut puternic din punct de vedere cantitativ. Sunt multe motive, fiecare regiune are propriile circumstanțe, plus personale.
Această perioadă s-a atenuat rapid la începutul lui 2015 și acum observăm o ofertă excesivă de la vânzătorii de apartamente. Nu are cine să cumpere.
Cei care au vrut să economisească bani în imobiliare au făcut-o deja. Cei care rămân sunt în principal cei care efectuează tranzacții alternative. Cumpărătorii rămași și-au amânat ipoteca până când dobânzile au scăzut și situația din sectorul economic s-a stabilizat.
Recent, m-am uitat la statisticile Rosreestr, care au arătat că în 2015 ponderea tranzacțiilor a fost semnificativ mai mică decât în 2008-09. Aceste. Îți dai seama ce e ce?! Apartamentele nu sunt de vanzare, sunt blocate in asteptarea unui cumparator!
Nu pot să-mi vând apartamentul: găsim beneficii din problemă
Vânzarea cu succes a unui apartament este acum asociată cu acțiuni logice și pas cu pas ale vânzătorului, care trebuie să depună eforturi pentru a vinde apartamentul.
Potrivit agenției de știri RBC, apartamentele din Moscova sunt în vânzare de la una la patru luni. Dar există și excepții: uneori nici un apartament bun nu se vinde timp de 6-12 luni. Am discutat cu agenți imobiliari cu experiență și am aflat de ce un apartament poate să nu fie solicitat și ce să facem într-o astfel de situație.
De ce apartamentul nu se vinde de mult timp: motive
Pret mare
Mulți vânzători umflă costul real al locuințelor. Cineva se ghidează după prețul la care l-a cumpărat cu mulți ani în urmă. Cineva vrea să recupereze costul reparațiilor. Și unii - din principiu.
„Megapolis Frunzenskaya”:
- Apartamentul cu trei camere de pe Kutuzovsky Prospekt este la vânzare de 2 ani. Clientul a evaluat-o la 30 de milioane de ruble. El nu reduce prețul concurând cu vecinii care vând același apartament la aceeași sumă. Drept urmare, amândoi nu își pot vinde casa, repetă: „Vecinul nu reduce, ceea ce înseamnă că poate vinde pentru mai mult!” Dar în clădirea de vizavi, aceleași apartamente pot fi vândute cu ușurință la un preț adecvat.
Reclamă proastă
Text indistinct, slab, fotografii de calitate scăzută (sau lipsa acestora), canale de publicitate nepopulare. În astfel de cazuri, chiar și un apartament bun nu se vinde luni de zile.
Locuința este nelichidă
Activele ilichide includ apartamente prerevoluţionare, apartamente cu mai multe camere, fără apă caldă sau balcon, cu probleme legale, situate departe de nodurile de transport etc.
Apartamentul nu este gata de vizionare
Camerele sunt aglomerate, murdare, miros urât și au puțină lumină. Uneori chiriașilor care închiriază un apartament de vânzare, să interfereze în mod deliberat cu afacerea, provocând mizerie și spunând potențialilor cumpărători povești înțelese despre caloriferele de gheață și un lift care nu funcționează.
Stare de intrare afectează și starea de spirit a cumpărătorilor. Dacă la intrare sunt munți de mucuri de țigară, miros de canalizare, pereți vopsiți și totul arată ca o bucată din ghetou - nu vă mirați dacă clienții nu ajung în apartament.
Este imposibil să afișați apartamentul în acest formular. Datele de vânzare nu au fost stabilite
Când proprietarul nu se grăbește să finalizeze afacerea, agentul imobiliar nu este clar când să organizeze expoziții, câte canale de publicitate să folosească și ce preț să stabilească. Ca urmare, apartamentul atârnă mult timp și scade treptat prețul.
Citiți pe subiect
Cum să vinzi un apartament nelichid dacă ferestrele au vedere la un cimitir, tencuiala cade pe hol sau un vecin transportă gunoiul din coșul de gunoi?
Ce să faci dacă apartamentul nu este de vânzare de mult timp
Există secrete? Am învățat de la agenții imobiliari din Moscova cum să vindem un apartament care nu este de vânzare.
Stabiliți prețul corect
Agentul imobiliar trebuie să evalueze corect proprietatea și să demonstreze proprietarului că nu va fi posibil să o vândă pentru mai mult. Dacă nu există apeluri în 2 săptămâni, trebuie să ajustați prețul.
În cazul în care reducerea de preț nu ajută, puteți utiliza metode de șoc:
Maria Rumyantseva, director al agenției Megapolis Frunzenskaya:
- În mod paradoxal, creșterea prețului ajută adesea. „Sturmăm” anunțul, iar oamenii încep să-i acorde atenție. Există, de asemenea, o eliminare temporară a reclamelor de pe toate site-urile pentru câteva săptămâni. Numim această actualizare prin ștergere.
Lucrați la publicitate
Scrieți o descriere clară a proprietății și distribuiți oferta celor mai populare site-uri imobiliare și ziare. Nu uita de bannere, streamers pe balcon etc.
:
- Odată vindeam un apartament cu 2 camere pe Taganka, la 5 minute de metrou. Ea se afla într-o casă cu două etaje, cu un încălzitor de apă pe gaz și tavan din lemn - o ofertă nelichidă. Clientul m-a contactat după șase luni de încercări nereușite de a-și vinde locuința printr-o altă agenție imobiliară. Și totul pentru că agentul a scris despre tavane în reclamă, a făcut o fotografie mare a încălzitorului de apă pe gaz și a pus această imagine pe primul loc în galerie. Toate fotografiile au fost de proastă calitate deoarece au fost făcute cu un telefon. La început, apartamentul a fost vândut cu 11 milioane de ruble, dar în timp s-a redus la 8,9 milioane.
Am ridicat prețul la 9,5 milioane de ruble, am făcut fotografii de înaltă calitate fără o coloană și nu am scris nimic despre tavane. Dacă au întrebat, am spus că sunt din lemn și că pentru o casă cu două etaje, unde încărcătura este ușoară, aceasta nu este o problemă. Am plasat reclama pe 15 site-uri astfel încât să fie mereu pe primele poziții. Rezultat: apartamentul „s-a vândut” în 28 de zile pentru 9,5 milioane de ruble, adică. fara tocmeala!
Concluzie: Nu este nevoie să arătați dezavantajele apartamentului și să economisiți la publicitate.
Apartamentul trebuie să atragă mai întâi cumpărătorul vizual. Daca este in stare proasta, merita efectuați reparații cosmetice ieftine si abia apoi sa faci poze. În plus calitatea imaginii foarte important.
Eduard Raspopin, agent imobiliar, creator de comunitate „Consultații cu agenții imobiliari. agentie imobiliara" :
- Fac fotografii cu o cameră bună și mă asigur că nu există obiecte personale în cadru (vase, periuțe de dinți, fotografii). Este necesar să depersonalizați cât mai mult apartamentul. Pentru că acest lucru le face mai ușor pentru oameni să se imagineze în ea.
Poză proastă
Pe piața imobiliară, cumpărătorii cu niveluri de venit și cerințe diferite pentru calitatea locuințelor achiziționate aleg apartamente. Prin urmare, probabilitatea de vânzare este teoretic aceeași atât pentru apartamentele „Hrușciov” din zona veche a orașului, cât și pentru metri pătrați într-o clădire nouă într-o zonă rezidențială. De ce atunci unele proprietăți se vând repede, în timp ce altele nu găsesc cumpărător de ani de zile? Să încercăm să înțelegem problema.
Apartamentul nu a mai fost de vanzare de multa vreme. Ce să fac?
Atunci când decid să vândă independent locuințe, vânzătorii se confruntă cu nevoia de a organiza în mod competent procesul și de a ține cont de nuanțele tranzacției.
Potrivit agenților care lucrează cu succes pe piața imobiliară, apartamentele sunt cele mai solicitate:
- filmare standard;
- cu intrari separate, tavane inalte, bucatarie spatioasa si baie, cu balcon (loggia);
- situat la etajele mijlocii;
- în zonele cu infrastructură dezvoltată și accesibilitate la transport;
- piața imobiliară secundară (fără risc de achiziție de „construcții neterminate”).
Se întâmplă ca locuințele să îndeplinească pe deplin criteriile enumerate, dar metri pătrați nu se vând pentru o lungă perioadă de timp. În acest caz, problema revine proprietarului, sau mai precis, incapacitatea acestuia de a prezenta apartamentul într-o lumină atractivă pentru cumpărători, de a interesa și de a reține clientul, de a conduce cu competență negocierile astfel încât finalizarea acestora să conducă la încheierea unei achiziții. si contract de vanzare. Greșelile tipice, fără a acorda atenția cuvenită, cărora devine problematic să vindeți chiar și bunuri imobiliare bune, vor fi discutate în articol.
De ce spațiul de locuit nu este de vânzare?
Unii dintre factorii negativi care încetinesc procesul de vânzare a locuințelor pot fi eliminați independent. Trebuie doar să țineți cont de motivele care afectează negativ atragerea cumpărătorilor:
- lipsa pregătirii înainte de vânzare, aspect neîngrijit și mirosuri neplăcute în apartament;
- documente executate incorect sau absența acestora, ceea ce ridică îndoieli cu privire la dreptul vânzătorului de a dispune de metri pătrați;
- costuri necompensate cu caracteristicile spațiului de locuit;
- plasarea analfabetă a reclamelor în mass-media;
- incapacitatea vânzătorului de a negocia cu cumpărătorii.
Atunci când proprietarul nu are încredere în abilitățile sale, firmele specializate (agenții juridice, firme de curățenie, birouri imobiliare) vor ajuta la efectuarea pregătirii necesare și la evitarea greșelilor care reduc semnificativ șansele unei vânzări rapide a locuințelor.
Aveți o întrebare sau aveți nevoie de ajutor juridic? Profită de o consultație gratuită:
Cum să vinzi rapid imobile?
Pentru a primi bani pentru metri pătrați cât mai repede posibil, ar trebui să vă stocați în avans documentele necesare (verificați disponibilitatea celor existente, completați documentele necesare pentru finalizarea tranzacției), precum și:
- pregăti locuința;
- stabiliți prețul corespunzător stării apartamentului;
- face publicitate in mass-media pentru a aduce informatii celui mai mare numar de cumparatori.
Pregatirea apartamentului
Nu este deloc necesar să efectuați lucrări de reparații. Dimpotrivă, vopseaua și tapetul proaspăt pot face un cumpărător să creadă că casa a fost recent avariată grav.
Regulile pentru pregătirea înainte de vânzare sunt următoarele:
- faceți o curățenie generală cu spălarea geamurilor, restabiliți cât mai multă ordine la intrare și în împrejurimi;
- eliberează-ți spațiul de locuit de lucruri inutile, perdele vechi, mobilier spart;
- elimina mirosurile neplacute din apartament si pe scara.
Potrivit statisticilor, proprietățile rezidențiale nemobilate se vând mai repede, în care cumpărătorii pot vedea starea reală a proprietății.
Valoarea de piata
Prețul unei proprietăți de vânzare este determinat de o combinație de factori:
- starea apartamentului;
- zona sa și amplasarea camerelor;
- district;
- gradul de deteriorare a casei și a altora.
O evaluare independentă ajută la determinarea costului, care reflectă în mod obiectiv starea spațiului de locuit.
Dacă nu este posibil să apelați la specialiști, puteți analiza independent piața imobiliară folosind reclame în mass-media și puteți studia cu atenție gama de prețuri a apartamentelor de vânzare cu caracteristici similare.
Când timpul permite, este permisă stabilirea celui mai mare preț posibil, efectuarea unei campanii de publicitate de înaltă calitate și observarea activității cumpărătorilor timp de 1-2 săptămâni. Dacă cererea este scăzută, o mică reducere a costurilor va crește interesul potențialilor clienți.
Publicitate inteligentă Cumpărătorii învață despre vânzările de case din mass-media. Cu cât este mai mare popularitatea site-ului (canal TV, ziar local) pe care va fi postat anunțul, cu atât este mai mare probabilitatea ca cumpărătorii să apară în curând.
- Compunerea cu competență a reclamelor care respectă următoarele reguli ajută la creșterea numărului de vizionări:
- stil de scriere laconic, fără abrevieri;
- o indicație exactă a numărului de camere, metru pătrat și aspect, tipul de casă și anul construcției acesteia, prezența unei loggii, starea generală a apartamentului;
descrierea locației proprietății rezidențiale, zona locală, infrastructura.
La final, sunt date prețul proprietății și datele de contact ale vânzătorului. Dacă negocierea este permisă, acest lucru ar trebui menționat în text.
Este oportun să completați informațiile cu mai multe fotografii de înaltă calitate. Este indecent să postezi fotografii cu oameni și animale în cadru, un televizor funcțional sau o imagine de dezordine în camere.
Motive pentru care oamenii nu vor să cumpere un apartament
- Pe lângă motivele pe care vânzătorul le poate elimina, vânzarea unei locuințe este încetinită de îndoielile cu privire la atractivitatea acesteia și de dificultățile financiare ale cumpărătorului. Dintre nemulțumirile exprimate de persoanele care au venit să inspecteze spațiul de locuit, cele mai frecvente sunt:
- infrastructura insuficient dezvoltată a zonei în care se află proprietatea;
- incapacitatea de a efectua plata în avans cerută de vânzător;
- dezacord cu prețul de metri pătrați și dorința de a-l reduce;
Astfel de dificultăți pot fi depășite prin negocieri competente. O impresie negativă trebuie redusă la minimum menționând calitățile pozitive ale apartamentului și beneficiile achiziționării acestuia și încercați să transformați dezavantajele în avantaje. Infrastructura nedezvoltată și lipsa nodurilor de transport sunt compensate de liniștea și prezența unui parc în apropiere. Daca ceri o reducere de pret, poti promite ca vei lasa o parte din mobila sau electrocasnice. Starea nesatisfăcătoare a zonei comune este atenuată de informațiile despre renovarea majoră a casei planificată în viitorul apropiat.
Dialogul este structurat astfel încât să înlăture îndoielile cumpărătorului și să-l convingă în cele din urmă în favoarea cumpărării unei locuințe.
Pentru încredere în negocieri și argumente convingătoare, vânzătorul trebuie să definească clar intenția de a vinde locuința, prețul și momentul tranzacției, să facă tot posibilul pentru a pune în ordine locuința și documentele, să fie gata de compromis și să aibă un spațiu de locuit alternativ. pentru mutare.
Criza imobiliara
Analiştii spun că unul dintre motivele cererii scăzute de apartamente în 2017 este instabilitatea situaţiei de pe piaţa imobiliară, ale cărei caracteristici sunt:
- Așteptarea unei reduceri a ratelor dobânzilor ipotecare în următorii ani, drept urmare, cetățenii care speră să achiziționeze locuințe printr-un credit bancar nu se grăbesc să o obțină.
- O scădere a salariilor (inconsecvența indexării sale cu nivelul inflației), ceea ce face imposibilă acumularea de fonduri.
- „Înghețarea” multor obiecte, a căror construcție a fost realizată în detrimentul contribuțiilor acționarilor, din cauza lipsei de fonduri din partea populației.
- În urma scăderii cererii de proprietăți rezidențiale, costul metrilor pătrați scade rapid într-un număr de regiuni ale țării.
- Suspendarea vânzării de apartamente finite de către dezvoltatorii care nu doresc să vândă proprietăți rezidențiale finalizate pentru aproape nimic din cauza scăderii cererii și a prețurilor mai mici ale locuințelor.
- Programele actuale de subvenții de stat pentru achiziționarea de locuințe au limitări, necesită colectarea unui număr mare de documente și o lungă așteptare la coadă pentru a primi un certificat, ceea ce face ca asistența de stat să fie inaccesibilă pentru majoritatea rușilor.
Faptele enumerate dau naștere unui cerc vicios: cumpărătorii nu îndrăznesc să cumpere proprietăți imobiliare (cu atât mai puțin să contracteze un credit ipotecar pentru aceasta), vânzătorii, în condiții de cerere scăzută, încearcă să rețină vânzarea de apartamente, care la rândul lor privează cetățenii de o varietate de opțiuni și reduce motivația de a cumpăra spațiu de locuit. Stabilizarea pieței este prevăzută odată cu apariția anului 2019, când o îmbunătățire a situației economice va reînvia piața imobiliară și va crește cererea de metri pătrați.
Atenţie! Din cauza modificărilor recente ale legislației, informațiile din acest articol pot fi depășite. Cu toate acestea, fiecare situație este individuală.
Pentru a vă rezolva problema, completați următorul formular sau sunați la numerele afișate pe site, iar avocații noștri vă vor sfătui gratuit!
