Diferența dintre venit, profit și venit. Distribuirea profitului net

13.01.202427.05.2017

O parte integrantă a costurilor economice este „ profit normal" - venituri din folosirea talentului antreprenorial. Profitul normal apare atunci cand venitul total al firmei este egal cu totalul costurilor economice. In aceste conditii. profitul economic al firmei este zero. Profitul normal este necesar pentru a menține un antreprenor în acest domeniu de activitate.

Profit economic net

Dacă o firmă îşi foloseşte resursele disponibile în cel mai eficient mod şi venitul total depaseste totalul, atunci apare un profit economic pozitiv. În funcție de structura pieței și de relația dintre elementele de monopol și concurență pe o anumită piață, profitul economic poate fi menținut pentru o perioadă mai mult sau mai puțin lungă.

Prezența unor profituri economice pozitive sau negative într-o industrie stimulează afluxul de noi întreprinderi în industrie sau ieșirea corespunzătoare a firmelor către alte domenii de activitate.

Exemplu de calcul al profitului:

3. Profit contabil (1 - 2) = 1000 - 800 = 200

4. Profit economic (1 - 2 - 3) = 1000 - 800 - 250 = -50

Concluzie: cu profit contabil pozitiv, profitul economic s-a dovedit a fi negativ, adică. antreprenorul trebuie să analizeze posibilitatea utilizării alternative a fondurilor sale.

Analiza profitului din activitățile de bază

Profitul și pierderea reprezintă rezultatele financiare ale activităților de afaceri ale unei întreprinderi.

Principalele obiective ale analizei profitului sunt:

verificarea valabilitatii profitului planificat. Planul de profit trebuie să fie legat de volumul produselor vândute și de costul acestuia;
evaluarea implementarii planului de afaceri din punct de vedere al profitului;
calcularea influenței factorilor individuali asupra abaterii valorii reale a profitului de la cel planificat;
identificarea rezervelor pentru creșterea ulterioară a profitului și modalități de mobilizare (utilizare) a acestor rezerve.

Cele mai importante surse de informații pentru analiza profitului sunt:

(F. Nr. 1 raportare),
(F. Nr. 2 raportare),
registru contabil - ordin jurnal nr. 15 pentru contabilizarea profitului și utilizarea acestuia,
organizatii.

Profitul unei organizații constă din trei elemente principale:

profit (sau pierdere) din vânzarea de produse, lucrări și servicii;
profit (sau pierdere) din alte vânzări;
venituri și cheltuieli de exploatare, neexploatare și extraordinare. Cea mai mare parte a profitului primit este profitul din vânzarea de produse, lucrări și servicii.

F. Nr. 2 din situațiile financiare „Declarația de profit și pierdere” prevede următoarele tipuri de profit:

profit brut. Este definită ca diferența dintre veniturile din vânzări și costul mărfurilor vândute;
profit din vânzări. Se calculează ca diferență între venituri, costuri, cheltuieli comerciale și administrative;
profitul înainte de impozitare se calculează luând în considerare prezența veniturilor și cheltuielilor din exploatare și neexploatare;
Venitul net este determinat prin scăderea creanțelor privind impozitul amânat și a impozitului pe profit curent din suma profitului înainte de impozitare și a datoriilor privind impozitul amânat.

Să analizăm profitul primit din principalele activități ale întreprinderii, adică. profit din vânzările de produse (lucrări, servicii).

Profit din vânzările de produse- acesta este rezultatul financiar obtinut din principalele activitati ale intreprinderii, care poate fi desfasurat sub orice forma consemnata in statutul acesteia si neinterzis de lege. Rezultatul financiar se determină separat pentru fiecare tip de activitate a întreprinderii legate de vânzarea de produse, prestarea muncii și prestarea de servicii. Este egală cu diferența dintre veniturile din vânzările de produse la prețuri curente și costurile producției și vânzărilor acestora.

Pr = Bp - S/s,

Bp—venituri din vânzări;
С/с - (costuri de producție și vânzări).

Se iau în calcul veniturile fără taxa pe valoarea adăugată și accize, care, fiind impozite indirecte, merg la buget. Valoarea majorărilor (reducerilor) primite de întreprinderile comerciale și de furnizare și marketing implicate în vânzarea produselor este, de asemenea, exclusă din venituri.

La calcularea profiturilor, întreprinderile implicate în activități de export exclud și tarifele de export alocate veniturilor statului.

Venitul din vânzările de produse este determinat fie de:

plata acestuia (pentru plăți fără numerar - în conturi bancare; pentru numerar - la casieria întreprinderii);
la expedierea si prezentarea documentelor de plata de catre cumparator.

În termeni fizici, calculul profitului din vânzarea produselor include soldurile produselor finite la începutul perioadei de raportare (On.), nevândute în perioada anterioară și producția de produse comercializabile din perioada de raportare (TP) minus acea parte a produselor care nu poate fi vândută la sfârșitul perioadei de raportare (OK.).

Ave. = El. + TP - Ok.

O perioadă înseamnă un sfert sau un an.

Compoziția soldurilor produselor nevândute la începutul și sfârșitul perioadei depinde de metoda de contabilizare a veniturilor aleasă de întreprindere - la primirea banilor în contul curent (numerar) al întreprinderii sau la expedierea produselor, plata documente pentru care sunt prezentate cumpărătorului.

Tabelul nr. 8 (în mii de ruble)

Indicatori	Conform planului pentru produsele vândute efectiv	De fapt
1. Costul de producție al mărfurilor vândute
2. Cheltuieli de vânzare aferente produselor vândute (cheltuieli de vânzare)
3. Costul total total al produselor vândute
4. Venituri din vânzări la prețuri de vânzare fără TVA și accize)
5. Rezultat financiar - profit (pagina 4 - pagina 3)

Deci, profitul din vânzarea de produse comercializabile a crescut în comparație cu planul cu o sumă: 3376 - 3174 = + 202 mii de ruble Această supraîmplinire a fost influențată de următorii factori:

1. creşterea faţă de plan a volumului de produse vândute. În întreprinderea analizată, planul pentru volumul vânzărilor (vânzărilor) de produse a fost îndeplinit cu 101,6%. Înmulțind profitul planificat din vânzări cu procentul de depășire a planului în ceea ce privește volumul vânzărilor, vom găsi suma profitului primit ca urmare a creșterii volumului vânzărilor de produse: (3174 * 1,6%) / 100% = + 50,8 mii ruble. În consecință, din cauza creșterii volumului de produse vândute, profitul obținut din vânzări a crescut cu 50,8 mii de ruble;

2. O creștere față de plan a costului de producție al mărfurilor vândute a redus profiturile.

Să comparăm costul real și cel planificat al produselor vândute efectiv, adică. Să comparăm a patra coloană a tabelului cu a treia coloană din prima linie: 19552 - 19491 = - 61 mii de ruble. Acest rezultat înseamnă că, din cauza creșterii costului de producție al mărfurilor vândute, profitul a scăzut cu 61 de mii de ruble;

3. cheltuielile comerciale (administrative), precum și costurile de producție, au efect invers asupra profitului. Cu toate acestea, în acest exemplu, valoarea lor nu s-a modificat și nu a afectat profitul. Pentru a stabili acest lucru, să comparăm valorile efective și planificate ale cheltuielilor comerciale atribuibile volumului real de vânzări de produse, de exemplu. comparați a patra coloană a tabelului cu a treia coloană din a doua linie: 144 - 144 = 0

4. Impactul modificărilor prețurilor cu ridicata asupra profitului din vânzările produselor se stabilește prin compararea produselor vândute efectiv la prețurile angro curente (excluzând TVA și accizele) și produsele vândute efectiv la prețurile planificate (excluzând TVA și accize).

În acest scop, comparați a patra coloană a tabelului cu a treia coloană de pe a patra linie: 23072 - 23087 = - 15 mii de ruble. Acest rezultat înseamnă că prețurile cu ridicata pentru produsele vândute au scăzut cu 15 mii de ruble, ceea ce a redus profiturile cu aceeași sumă;

5. Impactul modificărilor în structura produselor vândute asupra profitului va fi calculat folosind metoda echilibrului, i.e. ca diferență între valoarea abaterii profitului real din vânzări de la plan și valoarea influenței tuturor celorlalți factori (deja cunoscuți): 202 - (50,8 - 61 + 0 - 15) = + 227,2 mii de ruble. Acest rezultat înseamnă că o schimbare a structurii (modificarea structurii) produselor vândute către o creștere a ponderii tipurilor de produse mai profitabile a crescut profitul vânzărilor cu 227,2 mii de ruble.

Influența totală a tuturor factorilor (balanța factorilor) este: + 50,8 - 61 +0 - 15-+227,2 = + 202 mii de ruble.

Astfel, profitul peste plan din vânzările de produse a fost obținut în principal datorită unei schimbări în structura produselor vândute spre creșterea ponderii tipurilor de produse mai profitabile, precum și datorită creșterii volumului vânzărilor de produse. În același timp, o creștere a costurilor de producție a mărfurilor vândute și o scădere a prețurilor cu ridicata la produse au redus profiturile. Cuantumul cheltuielilor comerciale nu s-a modificat și nu a afectat profitul.

De asemenea, este important să analizăm „calitatea” profitului. Calitatea profitului este o caracteristică generalizată a structurii surselor de generare a profitului. Cu „calitate” ridicată a profitului Volumul producției crește, costul acesteia scade. Cu „calitate” scăzută a profitului Există o creștere a prețurilor de vânzare pentru produse combinată cu o lipsă de creștere a volumului producției în termeni fizici.

Principalul lucru în creșterea „calității” profitului este reducerea. Aceasta este o direcție intensivă de creștere a profiturilor prin mobilizarea rezervelor existente.

Venitul marginal

Atunci când se analizează profiturile din vânzarea produselor comerciale, ar trebui determinat un indicator precum venitul marginal. Venitul marginal reprezintă diferența dintre veniturile din vânzările de produse și costurile variabile pentru producția și vânzările acestora. Cu alte cuvinte, venitul marginal este suma costurilor fixe și a profitului din vânzări.

Pe baza acestui fapt, profitul din vânzarea produselor comerciale este egal cu venitul marginal minus costurile fixe. Rezultă că întreprinderea va realiza profit numai dacă costurile fixe sunt rambursate din veniturile din vânzarea unui anumit volum de produse fabricate. Acest venit ar trebui să fie suficient pentru a rambursa costurile variabile și pentru a genera profit. Analiza de aici permite să se stabilească pe cheltuiala căror costuri (fixe sau variabile) incluse în costul produselor vândute modifică profitul.

Efect de pârghie operațional

De asemenea, este necesar să se ia în considerare un astfel de indicator ca efect de pârghie operațional (levier industrial). Se caracterizează prin raportul dintre venitul marginal și profitul. Efectul de levier operațional arată măsura în care profitul crește ca urmare a modificărilor veniturilor din vânzările de produse. Cert este că efectul creșterii veniturilor din vânzări asupra valorii profitului depinde de raportul dintre costurile variabile și cele fixe. Prin urmare, valoarea efectului de pârghie operațional depinde de acest raport. Cu cât este mai mare proporția costurilor fixe, cu atât este mai mare diferența dintre venitul marginal și profit și cu atât raportul dintre acestea este mai mare. Folosind pârghia operațională, puteți evalua gradul de influență a veniturilor din vânzările de produse asupra profitului. Cu cât efectul de pârghie operațional este mai mare, cu atât creșterea profitului este mai semnificativă de fiecare creștere procentuală a veniturilor din vânzările de produse.

Un aspect important al analizei profitului este definiția pragului de rentabilitate(critic) volumul producției și vânzărilor de produse. Volumul prag de rentabilitate al producţiei apare dacă egală(sau dacă venitul marginal este egal cu suma costurilor variabile ca parte a costului de producție). În acest caz, organizația nu primește nici profit, nici pierdere din vânzarea produselor. Această situație se numește volumul critic (de prag de rentabilitate) al producției și vânzărilor de produse sau, altfel, punctul critic (punctul de prag de rentabilitate), precum și prag.

Volumul critic al producției poate fi definit ca coeficientul de împărțire la valoarea venitului marginal. Prin urmare, pragul de rentabilitate poate fi determinat folosind următoarea formulă:

(suma costurilor variabile/suma venitului marginal) * 100%.

Pentru a ajunge la punctul critic, este necesar să se producă și să se vândă atât de multe produse încât atât variabilele, cât și organizația dată să fie acoperite de veniturile din vânzări. Pentru a obține profit, trebuie să vă creșteți vânzările. Dacă cantitatea de producție scade, organizația va suferi o pierdere.

Toți factorii enumerați în acest paragraf care influențează valoarea profitului primit ar trebui clasificați ca factori interni. Pe lângă ei, există factori externi, care determină și valoarea profitului primit de organizație.

Factorii externi includ:

condițiile socio-economice în care își desfășoară activitatea organizația;
gradul de dezvoltare a relațiilor economice externe;
conditii de transport;
nivelul prețurilor pentru resursele de producție etc.

Analiza profitului din vânzarea de active, venituri și cheltuieli de exploatare, neexploatare și extraordinare

Rezerve pentru creșterea profitului și creșterea nivelului de profitabilitate

Întreprinderile pot primi rezultate financiare (profituri sau pierderi) care nu au legătură cu vânzarea de produse, lucrări și servicii. Aceasta include, în special, profiturile și pierderile din așa-numitele alte vânzări, de ex. din vânzarea proprietății (activelor) întreprinderii. De exemplu, poate exista o vânzare de (fonduri), materiale și alte tipuri de active ale întreprinderii.

La analiza rezultatelor financiare din alte vânzări, este necesar să se verifice fiabilitatea evaluării activelor care sunt vândute, precum și să se compare posibilele venituri din vânzarea activelor cu costurile estimate ale acestor operațiuni. Apoi, în procesul de analiză ulterioară, rezultatul financiar real din alte vânzări ar trebui comparat cu rezultatul scontat.

Atunci când vindeți active fixe, ar trebui să comparați profitul posibil din vânzarea acestora cu venitul care poate fi primit de întreprindere dacă funcționarea acestor active fixe continuă. Dacă profitul din vânzarea unui mijloc fix depășește valoarea profitului posibil din funcționarea continuă a acestui obiect pentru o anumită perioadă standard, atunci vânzarea acestui mijloc fix ar trebui efectuată.

Pe lângă profiturile și pierderile din alte vânzări (din vânzarea activelor), organizațiile pot avea și rezultate financiare neexploatare care nu sunt legate nici de vânzarea de produse, nici de vânzarea de active (proprietate).

Rezultatele financiare neexploatare sunt împărțite în trei tipuri:

venituri și cheltuieli din exploatare;
venituri și cheltuieli neexploatare;
venituri si cheltuieli extraordinare.

Veniturile și cheltuielile din exploatare includ:

dobânzi de încasat;
dobânzi de plătit;
venituri din participarea la alte organizații;
alte venituri și cheltuieli din exploatare.

Veniturile și cheltuielile neexploatare includ: Vezi mai departe: Veniturile extraordinare includ:

compensații de asigurare;
costul activelor materiale rămase din anularea activelor nepotrivite pentru restaurare și utilizare ulterioară, i.e. mijloace fixe.

Cheltuielile extraordinare apar ca urmare a unor circumstanțe extraordinare în activitatea economică a unei întreprinderi (inundații, incendii, accidente sau naționalizarea proprietății etc.)

Rezultatele de exploatare, neexploatare și financiare extraordinare, de regulă, nu sunt planificate. Prin urmare, principala metodă de analiză a acestora este de a compara valoarea lor reală pentru perioada de raportare cu sumele pentru perioadele de raportare anterioare, adică. studiul dinamicii acestor mărimi. Atunci când se analizează pentru fiecare tip (articol) acestor venituri (profituri) și cheltuieli (pierderi), este necesar să se afle motivele apariției lor, să se stabilească dacă s-au luat măsuri de rambursare a datoriei în timp util, să se identifice responsabilii pentru lipsa termenului de prescripție etc.

Analiza rezultatelor financiare neexploatare face posibilă evaluarea organizării funcționării serviciilor de marketing și financiare, precum și a gradului de respectare a disciplinei contractuale.

La finalul analizei, trebuie elaborate măsuri specifice care să vizeze reducerea sau chiar prevenirea completă a pierderilor din operațiunile nefuncționale.

Analiza generării de profit ar trebui completată cu un calcul sumar al rezervelor pentru creșterea profiturilor identificate ca rezultat al analizei.

Principala rezervă pentru creșterea profitului este reducerea costului produselor fabricate și vândute.

Procesul de formare și distribuire a profitului întreprinderii

Analiza utilizării profitului

Valoarea profitului rămas la dispoziția întreprinderii (profitul net) este influențată în primul rând de valoarea profitului impozabil, precum și de rata impozitului pe profit.

Dacă profitul impozabil se modifică, atunci profitul net se modifică în direcția opusă. Astfel, odata cu cresterea valorii profitului impozabil, suma profitului ramasa la dispozitia intreprinderii va scadea.

În ceea ce privește venitul impozitat la alte cote decât rata impozitului pe venit, un astfel de venit este dedus din venitul brut atunci când se determină valoarea venitului impozabil. Tipurile de venituri luate în considerare, excluzând impozitele, măresc valoarea profitului rămas la dispoziția întreprinderii.

Cuantumul deducerilor din profit are efectul opus asupra valorii profitului net: odata cu cresterea acestor deduceri, profitul ramas la dispozitia intreprinderii scade, iar cu scaderea acestor deduceri, profitul net creste.

Atunci când se analizează utilizarea profitului, este necesar să se compare distribuția efectivă a acestuia pentru perioada de raportare cu distribuția prevăzută în planul financiar al întreprinderii, precum și cu datele corespunzătoare pentru perioadele anterioare, adică în dinamică. Pe baza analizei utilizării profitului se pot trage concluzii cu privire la necesitatea unor modificări în utilizarea acestuia pentru a realiza relații optime între zonele individuale ale distribuției sale.

Documentele constitutive ale fiecărei organizații stabilesc procedura de utilizare a profitului net rămas după efectuarea plăților de impozit la buget, precum și lista fondurilor formate din acest profit.

În procesul de analiză a utilizării profiturilor, trebuie rezolvate următoarele sarcini principale:

stabiliți cum s-au modificat sumele și cotele zonelor specifice de utilizare a profitului față de planul financiar și valorile perioadei precedente;
efectuează o analiză a formării și utilizării capitalului de rezervă și a altor fonduri speciale;
să evalueze eficiența utilizării profiturilor;
determinarea modalităţilor de optimizare a utilizării profiturilor şi a principalelor activităţi care vizează îmbunătăţirea utilizării profiturilor.

În procesul de formare şi utilizare a fondurilor cu destinaţie specială, în detrimentul profiturilor rămase la dispoziţia organizaţiei, se exercită rolul stimulator al profitului.

Atunci când se analizează fondurile speciale, trebuie luate în considerare următoarele întrebări:

modificarea sumei fondurilor alocate fondurilor speciale;
influența factorilor individuali asupra acestei sume;
procedura de utilizare a fondurilor speciale în scopuri adecvate;
cum se modifică în timp sumele deducerilor din profitul net la fondurile speciale și valoarea utilizării fondurilor din aceste fonduri, de exemplu peste orar;
care sunt rezervele pentru optimizarea mărimii fondurilor speciale și utilizarea acestora.

Atunci când analizați formarea fondurilor cu destinație specială în detrimentul profitului net, ar trebui să utilizați o formulă care vă permite să determinați gradul de modificare a contribuțiilor la fondurile speciale din cauza modificărilor profitului net:

∆SF = ∆PP · K,

∆SF— creșterea valorii fondurilor speciale, i.e. fond de acumulare sau de consum ca urmare a modificării valorii profitului rămas la dispoziția întreprinderii;
∆PP- creşterea valorii profitului rămas la dispoziţia întreprinderii;
LA— coeficientul de deducere din profitul net către acest fond (valoarea de bază).

Sumele contribuțiilor la fondurile cu destinație specială sunt influențate și de modificările valorii coeficientului de deducere din profitul net. Influența acestui factor poate fi determinată de următoarea formulă:

∆SF = (K 1 - K 0) PE 1,

∆SF— creșterea valorii fondurilor cu destinație specială ca urmare a modificărilor coeficientului de deducere din profitul net;
K 1, K 0- respectiv, coeficienții efectivi și de bază ai deducerilor din profitul net la fondurile cu destinație specială;
Urgență 1— profitul net al acestei întreprinderi pentru perioada de raportare.

O creștere a valorii profitului rămas la dispoziția întreprinderii crește în consecință valoarea deducerilor la fondurile speciale, iar o scădere a profitului net reduce valoarea acestor deduceri. În mod similar, adică O modificare a coeficientului de deducere din profitul net afectează direct: atunci când acest coeficient crește, valoarea deducerilor la fondurile cu destinație specială crește, iar când valoarea coeficientului scade, valoarea deducerilor la fondurile speciale scade.

În procesul de analiză a utilizării fondurilor speciale, este necesar să se compare cheltuielile efective ale fondurilor cu cele prevăzute în planul și cheltuielile perioadelor anterioare de raportare. Astfel, fondurile din fondurile de acumulare sunt direcționate, de regulă, către dezvoltarea producției, adică. pentru a mări (fonduri), precum și pentru a umple activele circulante. Este recomandabil să se analizeze modul în care utilizarea fondurilor fondurilor de economii a afectat structura proprietății întreprinderii, precum și starea tehnică a activelor fixe (fondurilor).

Fondurile de consum sunt cheltuite pentru a face diverse plăți sociale. Este recomandabil să se analizeze utilizarea acestor fonduri în legătură cu astfel de indicatori ai stării și utilizării resurselor de muncă, cum ar fi ratele de rotație pentru angajare și concediere, cifra de afaceri completă, cifra de afaceri, indicatorii categoriei tarifare medii și productivitatea muncii. Utilizarea profitului pentru formarea și cheltuirea fondurilor de consum este justificată dacă este interconectată cu îmbunătățirea indicatorilor de muncă enumerați.

Făcând o evaluare generală a utilizării profiturilor organizației, este necesar să se precizeze modul în care aceasta contribuie la creșterea amplorii activităților organizației, la creșterea potențialului economic al acesteia, la completarea capitalului propriu, precum și la optimizarea structurii activelor organizației și pasive.

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre concepte înrudite, dar nu identice: venit, venit și profit.

Astăzi vei învăța:

Ce este inclus în veniturile companiei?
Din ce rezultă veniturile și profitul companiei?
Care sunt principalele diferențe dintre aceste concepte?

Ce este veniturile

Venituri – câștiguri din activitățile directe ale companiei (din vânzarea de produse sau servicii). Conceptul de venit se regăsește exclusiv în afaceri și antreprenoriat.

Veniturile caracterizează eficiența globală a întreprinderii. Veniturile, nu veniturile, sunt reflectate în contabilitate.

Există mai multe moduri de a contabiliza veniturile într-o întreprindere.

Metoda numerarului definește venitul ca fiind banii efectivi primiți de vânzător pentru furnizarea de servicii sau vânzarea de bunuri. Adică, atunci când furnizează un plan de rate, antreprenorul va primi venituri numai după plata efectivă.
O altă metodă contabilă este angajamentele. Venitul este recunoscut atunci când contractul este semnat sau cumpărătorul primește bunurile, chiar dacă plata efectivă are loc ulterior. Cu toate acestea, plățile în avans nu sunt luate în considerare pentru astfel de venituri.

Tipuri de venituri

Veniturile unei organizații sunt:

Brut– plata totală primită pentru un loc de muncă (sau produs).
Curat– folosit în . Impozitele indirecte (), taxele și așa mai departe sunt scăzute din venitul brut.

Venitul total al întreprinderii este format din:

Venituri din activități de bază;
Venituri din investiții (vânzări de valori mobiliare);
Venituri financiare.

Ce este venitul

Definiția cuvântului „venit” nu este deloc identică cu termenul „venit”, așa cum cred în mod eronat unii antreprenori.

Venituri - suma tuturor banilor câștigați de întreprindere prin activitățile sale. Aceasta este o creștere a beneficiului economic al unei întreprinderi ca urmare a unei creșteri a capitalului companiei prin primirea de active.

O interpretare detaliată a modalităților de generare a veniturilor și clasificarea acestora sunt cuprinse în Reglementările de contabilitate „Venituri ale organizațiilor”.

Dacă veniturile în numerar sunt fonduri primite de bugetul companiei în cursul activităților sale principale, atunci veniturile includ și alte surse de fonduri (vânzarea de acțiuni, primirea dobânzii la un depozit și așa mai departe).

În practică, întreprinderile desfășoară adesea activități diverse și, în consecință, au canale diferite pentru generarea de venituri.

Venituri – beneficiul general al companiei, rezultatul muncii sale. Aceasta este o sumă care mărește capitalul organizației.

Uneori, venitul este egal ca valoare cu venitul net al organizației, dar cel mai adesea companiile au mai multe tipuri de venituri și poate exista un singur venit.

Venitul nu apare numai în antreprenoriat, ci și în viața de zi cu zi a unei persoane private care nu este angajată în afaceri. De exemplu: bursă, pensie, salariu.

Primirea de fonduri în afara domeniului de activitate al afacerii se va numi venit.

Principalele diferențe între venituri și venituri sunt prezentate în tabel:

Venituri	Venituri
Rezumatul activităților principale	Rezultatul activităților principale și auxiliare (vânzarea de acțiuni, dobânda la depozitele bancare)
Apare doar ca urmare a desfasurarii activitatilor comerciale	Permis chiar și pentru cetățenii șomeri (prestații, burse)
Calculat din fondurile primite ca urmare a activității companiei	Egal cu venituri minus cheltuieli
Nu poate fi mai mic de zero	Să zicem că devine negativ

Ce este profitul

Profitul este diferența dintre veniturile totale și cheltuielile totale (inclusiv impozite). Adică, aceasta este aceeași sumă care în viața de zi cu zi ar putea fi ușor pusă într-o pușculiță.

Într-o situație nefavorabilă și chiar și cu un venit mare, profitul poate fi zero, sau chiar negativ.

Principalul profit al companiei este format din profitul și pierderile primite din toate domeniile de activitate.

Știința economiei identifică mai multe surse principale de profit:

Munca inovatoare a companiei;
Abilitățile unui antreprenor de a naviga în situația economică;
Aplicare și capital în producție;
Monopolul companiei pe piață.

Tipuri de profit

Profitul este împărțit în categorii:

Contabilitate. Folosit în contabilitate. Pe baza acesteia se generează rapoarte contabile și se calculează taxele. Pentru a determina profitul contabil, costurile explicite și justificate sunt scăzute din veniturile totale.
Economic (profit în exces). Un indicator mai obiectiv al profitului, deoarece calculul acestuia ia în considerare toate costurile economice suportate în procesul de muncă.
Aritmetică. Venitul brut minus cheltuielile diverse.
Normal. Venituri necesare companiei. Valoarea sa depinde de profiturile pierdute.
Economic. Egal cu suma profitului normal și economic. Pe baza acesteia se iau decizii cu privire la utilizarea profitului primit de întreprindere. Similar cu contabilitatea, dar calculat diferit.

Profit brut și net

Există, de asemenea, o împărțire a profitului în brut și net. În primul caz, sunt luate în considerare doar costurile asociate procesului de lucru, în al doilea - toate costurile posibile.

De exemplu, formula prin care se calculează profitul brut din comerț este prețul de vânzare al unui produs minus costul acestuia.

Profitul brut este de cele mai multe ori determinat separat pentru fiecare tip de activitate daca firma opereaza in mai multe directii.

Profitul brut este utilizat atunci când se analizează domeniile de activitate (ponderea profitului din care activitatea este mai mare), când banca determină bonitatea companiei.

Profitul brut, din care au fost scăzute toate costurile (dobânda la împrumut etc.), formează profit net. Se acumulează acționarilor și proprietarilor întreprinderii. Și profitul net este cel care se reflectă și este principalul indicator al performanței afacerii.

EBIT și EBITDA

Uneori, în loc de cuvântul de înțeles „profit”, antreprenorii întâlnesc abrevieri atât de misterioase precum EBIT sau EBITDA. Acestea sunt folosite pentru a evalua performanța unei afaceri atunci când entitățile comparate operează în țări diferite sau sunt supuse unor taxe diferite. În caz contrar, acești indicatori sunt numiți și profit compensat.

EBIT reprezintă câștigurile așa cum erau înainte de impozite și dobânzi diferite. S-a decis separarea acestui indicator într-o categorie separată, deoarece se află undeva între profitul brut și profitul net.

EBITDA- Acesta nu este altceva decât profit fără a ține cont de impozite, dobânzi și amortizare. Este folosit exclusiv pentru evaluarea afacerii și a caracteristicilor acesteia. Nu este utilizat în contabilitatea internă. pentru echipamente comerciale.

Astfel, venitul sunt fonduri primite de un antreprenor, pe care ulterior le poate cheltui la propria discreție. Profitul este soldul fondurilor minus toate cheltuielile.

Atât venitul, cât și profitul pot fi prezise luând în considerare câștigurile trecute, costurile fixe și variabile.

Diferențele dintre profit și venit sunt următoarele:

Linia dintre concepte poate fi neclară pentru un muncitor obișnuit, nu contează pentru el cum diferă veniturile de profit, dar pentru un contabil există totuși o diferență.

Rușii sunt bine conștienți de fenomenul pierderii de profit „de facto”, dar mulți nici măcar nu realizează că legislația prevede posibilitatea despăgubirii de către vinovat pentru pierderea de venituri în favoarea victimei. Între timp, legea relevantă a Federației Ruse interpretează un astfel de fapt ca o încălcare a drepturilor persoanei vătămate și presupune că aceasta primește despăgubiri pentru pierderile suferite. Din punct de vedere juridic profit pierdut sau pierderea de profit este lipsa totală sau parțială de a primi profit de către victimă din cauza neglijării drepturilor sale de către o altă persoană. Despăgubirea pentru pierderile datorate pierderii totale sau parțiale a profitului poate fi solicitată integral.

Exemple de profituri pierdute

Fiecare dintre noi s-a confruntat cu cazuri de profituri pierdute cel puțin o dată în viață, iar cele mai frecvente dintre ele sunt:

nelivrarea la timp a echipamentelor de producție sau a materiilor prime, din cauza căreia antreprenorul nu produce produse și pierde posibile profituri din vânzarea acesteia
încălcarea de către antreprenor a termenelor de livrare pentru o proprietate în construcție sau renovare, obligând victima să suporte cheltuieli neplanificate pentru închirierea altor zone
daune cauzate de chiriaș asupra proprietății proprietarului, în urma căreia acesta din urmă este obligat să suporte cheltuieli de reparații neplanificate și pierde posibilele venituri din închirierea proprietății unui alt client
rezilierea de către locator a contractului de închiriere pentru spații comerciale sau de birouri înainte de data convenită și, în legătură cu aceasta, pierderea chiriașului;
reparațiile auto durează mai mult decât perioada convenită, determinând clientul să suporte cheltuieli neplanificate pentru închirierea unei alte mașini
Un accident nu este vina proprietarului mașinii pe care o folosește pentru a lucra într-un serviciu de taxi: timpul de oprire forțat duce la pierderea profitului

Toată lumea poate completa această listă foarte incompletă de cazuri cu exemple din propria practică. Dar ca și cu Cine poate cere despăgubiri? profituri pierdute din cauza timpului de oprire forțat și, cel mai important, cum să determinați și să dovediți valoarea acestuia?

Ce spune legea rusă despre compensarea profiturilor pierdute?

Articolul 15 din Codul civil al Federației Ruse oferă un algoritm clar pentru calcularea sumei profiturilor pierdute ca amploarea creșterii potențiale a venituluiși conferă victimei dreptul de a cere despăgubiri pentru profiturile pierdute în întregime de la vinovatul pentru că nu a primit venituri. Potrivit legii, despăgubirea este posibilă doar în cazurile în care există o încălcare a contractului în care părțile vătămate și vinovate au convenit asupra relației lor. În același timp se calculează valoarea despăgubiriiîn conformitate cu gradul de neglijare a obligaţiilor contractuale ale părţii vinovate.

Diferența dintre profiturile pierdute și daunele reale

În viața de zi cu zi, nimeni nu este asigurat împotriva daunelor aduse proprietății sau sănătății. Clauza 2 a articolului 15 din Codul civil al Federației Ruse separă în mod clar conceptele de „prejudiciu real” și „profit pierdut” după cum urmează: prejudiciul real este cheltuielile pe care victima le-a făcut deja sau le va face în viitor pentru a restabili încălcarea. drepturile sau compensarea pentru pierderea sau deteriorarea proprietății sale; profit sau beneficiu pierdut - acesta este un venit pierdut, pe care victima l-ar fi primit în condiții normale dacă făptuitorul nu și-ar fi încălcat drepturile.

Calcul și dovada

Din definiție este evident că cele două concepte nu sunt sinonime și atunci când se merge în instanță este necesar să se clarifice determina dimensiunileși daune reale, și profituri pierdute. Deci, în caz de incendiu sau inundație într-un apartament sau deteriorarea unei mașini într-un accident, victima suportă o serie de cheltuieli, despăgubiri pentru care vinovatul are dreptul să pretindă:

onorariile avocatului
plata pentru serviciile de evaluator
costurile poștale pentru înștiințarea vinovatului cu privire la inspecția viitoare a proprietății
cheltuielile victimei pentru plata chiriei unei alte zone sau hotel
rambursarea unui împrumut bancar pe care victima a fost obligată să-l acorde pentru a repara bunurile deteriorate etc.

Despăgubirea prejudiciului real pentru refacerea drepturilor încălcate este posibilă numai dacă este confirmată prin documente corect executate. Victima poate solicita despăgubiri numai dacă, folosind bunul prejudiciat de către vinovat, a primit sau ar putea primi venituri din acesta. În același timp valoarea totală a profitului pierdut adesea depășește semnificativ costul daunelor reale. De exemplu, un vecin neglijent a inundat și a deteriorat localul pe care victima îl închiria. Pentru a depune o cerere în instanță de despăgubire în acest caz, proprietarul vătămat trebuie să depună următoarele documente:

contract de închiriere;
document care confirmă plata chiriei;
declarație fiscală.

Astfel, pierderea totală suferită de victimă constă în prejudiciu efectiv, costuri de refacere a drepturilor încălcate și venituri pierdute. În conformitate cu legea, sunt supuse despăgubirii numai pierderile directe suferite de victimă ca urmare a încălcării drepturilor sale. Adică pierderi indirecte care nu au legătură directă cu consecințele încălcării drepturilor victimei nu sunt supuse despăgubirii. În cazul prejudiciului imobiliar, victima poate conta pe despăgubiri pentru profiturile pierdute dacă, la momentul producerii pagubei, imobilul nu era gol, ci era în folosință de către chiriaș.

Managementul banilor înseamnă un set de probleme legate de investiția fondurilor unui comerciant. Aceasta include compoziția optimă a portofoliului, diversificarea, evaluarea mărimii investițiilor pe o anumită piață (luând în considerare riscul), utilizarea ordinelor stop, determinarea corectă a raportului dintre posibilele profituri și pierderi, alegerea tacticilor după perioade de succes sau eșec, precum și un stil de tranzacționare specific „conservator” sau „agresiv”.

RAPORTUL PROFIT ȘI PIERDERI POSIBILE

Aici ne apropiem de problema relației dintre posibilele profituri și pierderi. Deoarece majoritatea tranzacțiilor sunt neprofitabile, singura modalitate de a reuși pe piața futures este dacă tranzacțiile câștigătoare depășesc tranzacțiile pierdute în termeni monetari. Acest lucru se poate realiza prin analiza raportului dintre posibilele profituri și pierderi. Pentru fiecare tranzacție potențială se determină o rată de rentabilitate. Rata rentabilității trebuie apoi echilibrată cu potențialele pierderi dacă piața se mișcă într-o direcție nedorită. De obicei, acest raport este setat la 3 la 1, ceea ce înseamnă că profitul potențial trebuie să fie de cel puțin trei ori pierderea potențială. În caz contrar, ar trebui să refuzați să intrați pe piață. Dacă, în exemplul contractului cu aur, riscul predeterminat a fost de 10 USD, atunci profitul potențial ar trebui să fie de cel puțin 30 USD.

Unii comercianți, atunci când calculează raportul dintre posibilele profituri și pierderi, includ un factor de probabilitate în acesta. Ei susțin că nu este suficient să se determine pur și simplu ratele de profit și pierdere, sugerând că valorile potențiale ale profitului și pierderii trebuie înmulțite cu probabilitatea procentuală (ca acestea să apară). Deși din punct de vedere statistic această abordare pare destul de logică, în același timp se dovedește că comerciantul este capabil nu numai să evalueze în avans posibilitatea unor potențiale profituri și pierderi, ci și să le atribuie valori procentuale.

Setați raportul dintre posibilele profituri și pierderi la nu mai puțin de 3 1.

Pentru primul proiect, raportul dintre posibilele profituri și pierderi este de 5/2, adică. la 1 milion USD posibila pierdere este de 7,5 milioane USD. posibil profit.

Formulele de mai sus oferă valorile posibile ale profitului și pierderii unei tranzacții dacă prețul de deschidere al poziției este egal cu prețul curent al pieței P. Dar ele nu ne spun nimic despre probabilitatea de a primi profit sau pierdere. Aceste probabilități depind nu atât de valorile absolute ale prețului și nivelurile actuale de suport/rezistență, cât de imaginea actuală a evoluției situației pieței, de direcția mișcării actuale a pieței, i.e. asupra dinamicii evoluţiei situaţiei pieţei. Este clar că, în funcție de direcția de mișcare a prețurilor, aceste probabilități, chiar și cu aceleași rapoarte ale prețurilor curente și nivelurilor de suport/rezistență, vor fi semnificativ diferite. În general, chestiunile de probabilitate ar trebui rezolvate folosind analize tehnice sau fundamentale suplimentare, în funcție de perioada planificată de ocupare a funcției. În cele mai multe cazuri, elementele de bază ale analizei tehnice, despre care am discutat în partea a patra a cărții, sunt suficiente pentru aceste scopuri.

Să subliniem încă o dată că formulele de evaluare a riscurilor și a veniturilor potențiale nu spun nimic despre probabilitatea pierderilor și a veniturilor. Și, prin urmare, acestea sunt insuficiente pentru a calcula sumele așteptate de profit și pierdere pentru tranzacție. Probabilitatea de profit sau pierdere este determinată de dinamica actuală a situației pieței. Prin urmare, analiza formulelor care arată mărimea riscurilor posibile și raportul risc/recompensă este necesară, dar nu suficientă pentru luarea unei decizii privind deschiderea unei poziții și alegerea punctelor de intrare corecte. Punctele de intrare ar trebui determinate prin minimizarea nivelurilor de risc (47.12) - (47.13), ceea ce vom face în capitolul următor.

Înainte de a discuta despre conținutul principalelor abordări ale managementului riscului de afaceri, să ne punem încă o dată întrebarea ce explică interesul modern pentru managementul riscului profitabilitatea rezultată a activităților de afaceri. Managementul riscului de afaceri este cel care stabilește, verifică și rearanjează relația dintre nivelurile cerute de profit posibil și nivelurile acceptabile de pierderi, dintre reacțiile la anumite riscuri și obiectivele de dezvoltare ale întreprinderii. Într-adevăr, până de curând, după cum am observat deja, riscul era privit de către antreprenori ca un concept negativ - doar ca un pericol - și s-a dat doar o evaluare pesimistă cu privire la percepția naturii riscului în sine.

În plus, componența acționarilor se poate modifica în cursul exercițiului financiar, astfel încât profiturile și pierderile trebuie distribuite într-o manieră care să țină cont de interesele și gradul de participare la corporație atât a noilor acționari, cât și a vechilor acționari. Profiturile și pierderile pot fi alocate pe perioade în care componența acționarilor nu s-a modificat, fie în funcție de numărul de zile, fie de procentul de timp în care fiecare acționar a deținut participația. Cerințele fiscale ale fiecărei opțiuni vor varia, așa că vă rugăm să discutați toate opțiunile dvs. cu consilierul dvs. fiscal înainte de a lua orice decizie.

Menținând un raport egal între valoarea profitului și valoarea pierderilor pe tranzacție medie (pozitivă și respectiv negativă), ai ocazia să lucrezi cu bani mai degrabă decât să te joci. Dacă nu stăpânești acest element de tranzacționare, atunci chiar dacă ești un analist excelent, ești sortit ruinei, deoarece piața speculativă este o piață de jucători profesioniști, iar toți ceilalți sunt condamnați.

Agresivitatea/conservativitatea. Deciziile luate asupra unui sistem dat în condiții de incertitudine sunt concepute pentru un anumit raport dintre profitul așteptat (în condiții favorabile) și posibila pierdere (în circumstanțe nefavorabile).

Un comerciant începător trebuie în primul rând să înțeleagă următoarele: Fie că îi place sau nu, dacă înțelege sau neagă complet, toate fluctuațiile de preț pe piețele de mărfuri, valută, opțiuni și futures sunt în principiu (cu rare excepții, care doar. confirma regula) sub rezerva unor legi stricte. Prețurile nu sunt întâmplătoare, ci complet previzibile, precum vremea, fenomenele naturale și multe alte evenimente din viața noastră. Problema este că este foarte greu de crezut. Și această lipsă de credință închide calea către lumea profitabilității acestei afaceri. Aceasta este o afacere profund științifică, cu legi și tipare stricte, mulți ani de experiență a minților extraordinare ale planetei și o metodologie stabilită. Adevărat, până în momentul în care un comerciant începător își dă seama de realitatea posibilității de a prezice viitoare mișcări ale prețurilor pe piață, lumea analizei tehnice este închisă pentru el. Cei mai încăpățânați se pot certa mult timp despre absurditatea analizei graficelor de preț, dar mulți ajung în cele din urmă la necesitatea acestei analize după observarea piețelor. Și atunci lumea analizei vizuale se deschide în fața lor în toată splendoarea ei și exclamația Cum n-am observat asta înainte încununează epifania lor. Din acest moment, totul cade la locul său, iar persoana trece la următoarea etapă - antrenament, care durează o viață și aduce deja bani reali, deoarece teoria în acest caz este foarte strâns învecinată cu practica și observarea pieței este întotdeauna însoțită de deschidere. o poziție și închiderea ulterioară . Și acest lucru, la rândul său, face ca profiturile să fie creditate în contul de joc sau pierderi anulate din acesta de către broker. Și acest raport nu va fi, de asemenea, aleatoriu, ci va depinde direct proporțional de diligența și dorința ta de a învăța să joci profesional, de a câștiga experiență și de a-ți șlefui abilitățile în fiecare zi.

Cei mai buni investitori își descriu potențialele oportunități de piață în ceea ce privește raportul recompensă-risc. Acești profesioniști din piață evaluează valoarea riscului sau R. Dacă plănuiți ca o investiție să obțină un profit de trei ori mai mare decât valoarea pierderilor posibile, atunci nivelul de risc va fi exprimat ca 3R. Putem folosi această metodă de evaluare pentru oricare dintre investițiile noastre, indiferent de activul căruia îi este alocat,

Cei mai norocoși comercianți obțin profit cu doar 40% din toate tranzacțiile lor. Nu fi surprins, majoritatea ofertelor încheiate ajung să fie neprofitabile. Atunci cum reușesc comercianții să facă bani dacă mai mult de jumătate din deciziile pe care le iau se dovedesc a fi greșite? Cert este că în tranzacțiile futures, mărimea comisionului de garanție este foarte mică și chiar și o ușoară mișcare a prețului într-o direcție nedorită obligă comerciantul să lichideze poziția. Prin urmare, uneori trebuie să vă mișcați după simțire: intrați în mai multe tranzacții până când „prindeți” o mișcare de preț profitabilă.

Să presupunem că un comerciant crede că prețul aurului ar trebui să crească de la 300 USD la 500 USD. El cumpără contractul la 300 de dolari, hotărând că poate risca doar 10 dolari. Prețul scade la 290 USD și comerciantul își lichidează contractul. Apoi merge din nou lung la 295 $ și pierde din nou 10 $. În cele din urmă, al treilea contract, pe care l-a cumpărat cu 305 de dolari, crește prețul până la nivelul dorit de 500 de dolari, adică cu 195 de dolari. Deci, comerciantul nostru a cumpărat contracte de trei ori. Primele două tranzacții nu au avut succes și i-au adus o pierdere totală de 20 USD. Dar a treia poziție s-a dovedit a fi de succes și a adus un profit de 195 USD. Deși doar o tranzacție din trei a avut succes, tranzacționarea globală pe piața aurului a avut succes pentru comerciant, aducând un profit de 175 USD (195 USD - 20 USD). Trecând de la profitul nominal la profitul real, comerciantul a câștigat 17.500 USD (175 USD x 100 uncii).

Pentru fiecare tranzacție potențială se determină rata profitului. Rata rentabilității trebuie apoi echilibrată cu potențialele pierderi dacă piața se mișcă într-o direcție nedorită. De obicei, acest raport este setat la 3:1, ceea ce înseamnă că profitul potențial trebuie să fie de cel puțin trei ori pierderea potențială. În caz contrar, ar trebui să refuzați să intrați pe piață. Dacă, în exemplul contractului de aur, riscul predeterminat a fost de 10 USD, atunci profitul potențial ar trebui să fie de cel puțin 30 USD.

„Păstrează pozițiile profitabile cât mai mult posibil, închide-le la timp pe cele neprofitabile” este unul dintre cele mai vechi aforisme din tranzacționarea futures, care este direct legat de subiectul nostru. Profituri mari pe piața futures pe mărfuri pot fi obținute doar urmărind cele mai consistente tendințe ale pieței. Deoarece doar un număr relativ mic de tranzacții în cursul anului poate genera profituri semnificative, este necesar să încercăm să maximizăm aceste profituri prin „menținerea pozițiilor profitabile cât mai mult timp posibil”. Pe de altă parte, este necesar să se minimizeze pierderile din tranzacțiile nereușite. Este surprinzător că mulți comercianți tind să facă opusul.

Mai multe despre subiectul RELAȚIA PROFITULUI ȘI PIERDERILOR POSIBILE:

7.6. Analiza operațională a profitului ca parte a venitului marginal
2.9. Analiza informatiilor cuprinse in anexa la bilant si contul de profit si pierdere
Impactul asimetriei legislației fiscale în ceea ce privește compensarea fiscală imperfectă a pierderilor asupra deciziilor de investiții ale întreprinderilor
CAPITOLUL XI. Obstacole în calea egalizării ratei profitului și a depășirii acestora.
[c) MASĂ. DOBÂNDĂ CA PARTE A PROFITULUI EXPLICAȚIA PROCENTULUI MARE PE NIVEL DE PROFIT]
RAMSEY PRIVIND DIVIȚIA „PROFIT BRUT” ÎN „PROFIT NET” (PROCENT) ȘI „PROFIT ÎNTREPRINDERE”. ELEMENTE DE APOLOGE ÎN OPINIILE LUI DESPRE „MUNCĂ DE SUPRAVEGHERE”, DESPRE „ASIGURAREA CU ACOPEREA RISCURILOR” ȘI DESPRE „PROFIT EXCESORAL”!