Στείλτε την καλή σας δουλειά στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.

Παρόμοια Έγγραφα

Έννοια, ουσία και σύνθεση του τζίρου λιανικής. Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τον όγκο και τη δομή του λιανικού εμπορίου. Ανάλυση του τζίρου λιανικής του καταστήματος στο παράδειγμα του ΙΕ «SHOPdaniel». Δυναμική των κύριων δεικτών οικονομικής απόδοσης.

θητεία, προστέθηκε 30/10/2014


Η οικονομική ουσία, η σύνθεση και η δομή του κύκλου εργασιών λιανικής ενός εμπορικού οργανισμού, οι εξωτερικοί και εσωτερικοί του παράγοντες. Μέθοδοι οικονομικής ανάλυσης λιανικού εμπορίου. Πρόβλεψη τζίρου ως τρόπος αύξησης του όγκου του.

θητεία, προστέθηκε 11/05/2011


Προβλήματα ανάλυσης του κύκλου εργασιών λιανικής σε μια οικονομία της αγοράς. Μοντέλα στρατηγικής ρύθμισης του λιανικού εμπορίου. Σύντομη περιγραφή της οικονομικής δραστηριότητας και ανάλυση παραγόντων του συνολικού κύκλου εργασιών λιανικής της Dlya Vas LLC.

θητεία, προστέθηκε 13/05/2011


Η ουσία και η σύνθεση του λιανικού εμπορίου. Μέτρα για τη βελτίωση του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου της Sigma LLC. Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τον όγκο και τη δομή του κύκλου εργασιών λιανικής της επιχείρησης. Η ταξινόμησή του και τα χαρακτηριστικά του κύριου είδους.

θητεία, προστέθηκε 21/05/2010


Καθήκοντα και μοντέλα λιανικού εμπορίου. Μοντέλα στρατηγικής ρύθμισης του λιανικού εμπορίου. Παραγοντική ανάλυση του κύκλου εργασιών λιανικής της LLC "Για εσάς". Τρόποι ανάπτυξης του τζίρου λιανικής μιας εμπορικής επιχείρησης και αύξησης του όγκου της.

θητεία, προστέθηκε 02/04/2008


Ο ρόλος της εμπορικής δραστηριότητας στη διαδικασία της ανταλλαγής εμπορευμάτων-χρήματος. Το σύστημα δεικτών στατιστικών στοιχείων χονδρικού και λιανικού εμπορίου και πηγές στατιστικών πληροφοριών σχετικά με αυτό. Επίδραση παραγόντων τιμών και όγκου πωλήσεων στη δυναμική του κύκλου εργασιών της εταιρείας.

διατριβή, προστέθηκε 07/06/2015


Ταξινόμηση του κύκλου εργασιών λιανικής της επιχείρησης και χαρακτηριστικά των τύπων της. Ανάλυση της δομής και της σύνθεσης του τζίρου λιανικής στο παράδειγμα του καταστήματος "Sportmaster". Χαρακτηριστικά εμπορικών δραστηριοτήτων, ανάπτυξη μέτρων για την αύξηση του τζίρου.

θητεία, προστέθηκε 02/12/2016

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι τα συνολικά έσοδα μιας εμπορικής επιχείρησης για την εξεταζόμενη περίοδο. Αντιπροσωπεύει το συνολικό ποσό των κεφαλαίων που ελήφθησαν κατά την πώληση αγαθών. Τα στοιχεία πωλήσεων πρέπει να λαμβάνονται από λογιστικά έγγραφα. Κατά την ανάλυση του κύκλου εργασιών, η δυναμική του προσδιορίζεται σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές και εξετάζεται επίσης η δομή του δείκτη στο πλαίσιο των κατηγοριών προϊόντων. Απώτερος στόχος της μελέτης είναι να διαπιστωθούν οι λόγοι της αλλαγής του κύκλου εργασιών και η αναθεώρηση των ομάδων προϊόντων.

Σε κάθε εμπορικό οργανισμό, ένας σημαντικός οικονομικός δείκτης είναι ο κύκλος εργασιών. Αυτή είναι η συνδυασμένη αξία των πωληθέντων αγαθών και των κερδών. Ο δείκτης εκφράζεται σε χρηματικούς όρους, ανεξάρτητα από την επιλογή πληρωμής (μετρητά, τραπεζικό έμβασμα) και την κατηγορία του αγοραστή (φυσικά και νομικά πρόσωπα).

Με απλά λόγια: κύκλος εργασιών - το χρηματικό ποσό που ελήφθη από τους αγοραστές για μια ορισμένη περίοδο.

Αυτός είναι ο πιο σημαντικός δείκτης της αποτελεσματικότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η οποία εμπλέκεται στον προσδιορισμό άλλων παραμέτρων και συντελεστών.

οικονομική αίσθηση

Η δραστηριότητα οποιουδήποτε οργανισμού λιανικού εμπορίου στοχεύει στην πώληση αγαθών, όπου η εταιρεία ενεργεί ως μεσάζων για να φέρει πλούτο στον τελικό αγοραστή. Οι τελικοί καταναλωτές, αποκτώντας αξίες, δημιουργούν τις κύριες ταμειακές ροές της εταιρείας και της αποφέρουν το μέγιστο εισόδημα. Το χρηματικό ποσό που λαμβάνεται από τους αγοραστές αποτελεί τον κύκλο εργασιών. Και όσο υψηλότερη είναι αυτή η τιμή, τόσο το καλύτερο: κάθε επιχείρηση επιδιώκει να την αυξήσει.

Τύπος υπολογισμού

Ο τζίρος υπολογίζεται χρησιμοποιώντας διαφορετικούς τύπους. Το πιο απλό μοιάζει με αυτό:

• C - τιμή?
• Κ είναι η ποσότητα.

Ωστόσο, στην πράξη, αυτή η μέθοδος υπολογισμού χρησιμοποιείται σπάνια. Εξαίρεση: εμπορικές οργανώσεις και μεμονωμένοι επιχειρηματίες που προσφέρουν ένα στενό φάσμα προϊόντων.

Τα δεδομένα εσόδων δεν υπολογίζονται χρησιμοποιώντας τύπους, αλλά λαμβάνονται από έγγραφα. Οι πηγές είναι:

• λογιστικοί λογαριασμοί·
• πρωτογενή έγγραφα·
• στατιστική αναφορά.

Μπορείτε να λάβετε δεδομένα βάσει αναφορών μετρητών και τραπεζικών κινήσεων. Στη λογιστική, τα έσοδα από την πώληση αγαθών σε μετρητά καταγράφονται με την καταχώρηση: Dt 50 Kt 46.

Τα δεδομένα λαμβάνονται για το έτος, το τρίμηνο, το μήνα.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής υπολογίζεται ως το ποσό των εσόδων για κάθε ημέρα της περιόδου αναφοράς και η διαφορά μεταξύ του ποσού των κεφαλαίων στους λογαριασμούς και στο ταμείο στην αρχή και στο τέλος της ημέρας:

• DN KD - μετρητά στο χέρι στο τέλος της εργάσιμης ημέρας.
• DS KD - χρήματα σε λογαριασμούς στο τέλος της εργάσιμης ημέρας.
• DN ND - μετρητά στο χέρι στην αρχή της εργάσιμης ημέρας.
• DS ND - χρήματα στους λογαριασμούς στην αρχή της εργάσιμης ημέρας.

Στην περίπτωση αυτή λαμβάνονται υπόψη μόνο τα κεφάλαια που λαμβάνονται ως πληρωμή για αγαθά.

Το κατάστημα μπορεί επίσης να προσφέρει στον πελάτη και άλλους τρόπους πληρωμής, όπως δόσεις ή πίστωση. Τα κεφάλαια αυτά περιλαμβάνονται και στον τζίρο.

Ανάλυση δείκτη

Γιατί να αναλύσουμε τον κύκλο εργασιών λιανικής; Αυτό είναι απαραίτητο για:

• παρακολουθείτε τη δυναμική, σε σύγκριση με προηγούμενες περιόδους.
• διεξαγωγή παραγοντικής ανάλυσης·
• καθορίζει τη δομή του εμπορίου·
• εξάγουν συμπεράσματα σχετικά με την εγκυρότητα των προγραμματισμένων τιμών.
• ελέγξτε την εφαρμογή του σχεδίου·
• να καθορίσει τον όγκο πωλήσεων στο νεκρό σημείο.

Έτσι, η ανάλυση του δείκτη είναι πολύπλευρη. Είναι επίσης σημαντικό να δοθεί προσοχή στη δομή του. Αυτό θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε ποιες θέσεις αποφέρουν το μέγιστο εισόδημα και ποιες είναι ασύμφορες και απαιτούν επανεξέταση της εργασίας με αυτά τα αγαθά.

Αναλύστε τον κύκλο εργασιών σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα:

• συγκρίνετε το σχέδιο και το γεγονός, προσδιορίστε τους λόγους για τη μη εκπλήρωση του σχεδίου (εάν είναι απαραίτητο).
• Δυναμική τροχιάς?
• να αναλύσει τη σύνθεση του κύκλου εργασιών (σύμφωνα με τους αγοραστές, τρόπους πληρωμής, υπηρεσίες).
• αναλύστε τη δομή του κύκλου εργασιών ανά αγαθά (υπολογίστε ποιο μερίδιο κάθε ομάδας στο συνολικό όγκο)
• πραγματοποιήσει ανάλυση παραγόντων.

Το Dynamics υπολογίζεται σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές. Κύκλος εργασιών σε τρέχουσες τιμές - η συνολική αξία της πώλησης των αγαθών. Εάν αφαιρέσουμε το ποσό κατά το οποίο έχουν αυξηθεί οι τιμές από αυτήν την τιμή, τότε έχουμε έναν κύκλο εργασιών σε συγκρίσιμες (υπό όρους σταθερές) τιμές.

Η δυναμική της αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές υπολογίζεται από τον τύπο:

• T TC OG - t/o του έτους αναφοράς σε τρέχουσες τιμές.
• T PG - t / o πέρυσι.

Η ουσία της μεθόδου υπολογισμού σε συγκρίσιμες τιμές είναι να μην λαμβάνεται υπόψη ο παράγοντας αύξησης του κόστους λόγω του πληθωρισμού και να λαμβάνονται πραγματικά δεδομένα για τις αλλαγές στις πωλήσεις και τα έσοδα. Ο τύπος υπολογισμού θα μοιάζει με αυτό:

• T STs OG - κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς σε τρέχουσες τιμές.
• T PG - ο περσινός κύκλος εργασιών.

Σε μια κατάσταση όπου καταρτίστηκε ένα σχέδιο κύκλου εργασιών και οι τιμές έχουν αλλάξει κατά την περίοδο αναφοράς, χρησιμοποιείται ένας δείκτης τιμών. Ο τύπος του μοιάζει με αυτό:

• C1 - τιμή στην περίοδο αναφοράς.
• P0 - τιμή στη βασική περίοδο (λαμβανόμενη ως 100%).

Κατά την ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ποια κοινωνικοοικονομικά φαινόμενα μπορούν να έχουν αντίκτυπο σε αυτόν. Ο δείκτης αλλάζει ανάλογα με:

• ζήτηση- όσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για προϊόντα στην αγορά, τόσο καλύτερα θα αγοραστεί.
• προτάσεις- ο μεγάλος ανταγωνισμός απαιτεί τη διατήρηση ενός συγκεκριμένου επιπέδου υπηρεσιών και τιμών.
• πολιτική τιμολόγησης- όσο υψηλότερη είναι η τιμή των αγαθών, τόσο περισσότερο θα πληρώσουν οι αγοραστές.
• φόρους- το ποσό του ΦΠΑ και των ειδικών φόρων κατανάλωσης περιλαμβάνεται στην τιμή των αγαθών·
• αρχικό κόστος- όσο πιο ακριβά είναι τα αγαθά από τον προμηθευτή, τόσο μεγαλύτερο θα είναι το κόστος αγοράς.
• πληθωρισμός- με την πάροδο του χρόνου, οι τιμές αυξάνονται, είναι σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη κατά την πρόβλεψη του όγκου των πωλήσεων.

Σκεφτείτε τι μπορεί να σημαίνει η πτώση και η ανάπτυξη του δείκτη τα τελευταία 2 χρόνια.

Παράδειγμα υπολογισμού

Ο υπολογισμός του δείκτη και η δυναμική της μεταβολής του είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα του οικονομολόγου οποιασδήποτε εμπορικής επιχείρησης. Για παράδειγμα, ας αναλύσουμε τον δείκτη μιας επιχείρησης υπό όρους, τα αποτελέσματα παρουσιάζονται σε μορφή πίνακα (λήψη στο Excel).

Πίνακας 2. Παράδειγμα υπολογισμού

Δομή T/O				Δυναμική του t / o σε δράση. τιμές		Δείκτης τιμών	T / o σε συγγρ. τιμές	Δυναμική του t / o σε συγγρ. τιμές
Τροφή
Καλλυντικά

Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς, μπορούν να εξαχθούν τα ακόλουθα συμπεράσματα:

• σε τρέχουσες τιμές, υπάρχει αύξηση του τζίρου σε όλες τις κατηγορίες - τρόφιμα, παιχνίδια και καλλυντικά.
• σε συγκρίσιμες τιμές αύξηση μόνο στις κατηγορίες των τροφίμων (κατά 3,99%) και των παιχνιδιών (κατά 9,2%). Στα καλλυντικά, οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 6,4%.

Έτσι, η αύξηση του τζίρου των καλλυντικών προϊόντων το 2017 επιτεύχθηκε μόνο λόγω των αυξήσεων των τιμών, αλλά στην πραγματικότητα, ο όγκος των πωλήσεων μειώθηκε. Γενικά όμως για όλες τις κατηγορίες η δυναμική είναι θετική.

Περίληψη

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ο πιο σημαντικός δείκτης που χαρακτηρίζει τη δραστηριότητα οποιουδήποτε εμπορικού οργανισμού. Είναι σημαντικό όχι μόνο να γνωρίζουμε το νόημά του (από μόνο του δεν θα πει τίποτα), αλλά να το εφαρμόσουμε στην ανάλυση της δυναμικής και της δομής. Αφού διαπιστωθεί ότι έχουν συμβεί αλλαγές, πρέπει να βρεθούν τα αίτια τους. Με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης εξάγονται συμπεράσματα για τις προοπτικές ανάπτυξης του εμπορίου σε μελλοντικές περιόδους και την ανάγκη αλλαγής της δομής του.

ΕΙΣΑΓΩΓΗ……………………………………………………………………………….3

Κεφάλαιο 1

1.1. Η έννοια και η σημασία του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου στην οικονομία της χώρας…………………………………………………………………………………………..5

1.2. Σύνθεση του κύκλου εργασιών λιανικής……………………………………………………………………………………………

1.3. Δείκτες του σχεδίου κύκλου εργασιών λιανικής………………………..10

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2. ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΥ ΤΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΛΙΑΝΙΚΗΣ…13

2.1. Προγραμματισμός του συνολικού όγκου κύκλου εργασιών λιανικής………….13

2.2. Προγραμματισμός κύκλου εργασιών λιανικής κατά τρίμηνα, μήνες, ομάδες προϊόντων……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3. ΥΠΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΤΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΛΙΑΝΙΚΗΣ……………………….17

3.1. Υπολογισμός κύκλου εργασιών ανά επιχείρηση, ανά τρίμηνα……………………………………………………………

3.2. Υπολογισμός κύκλου εργασιών κατά ομάδες εμπορευμάτων……………………………….19

3.3. Υπολογισμός του προτύπου των αποθεμάτων εμπορευμάτων για την επιχείρηση……………….19

3.4. Υπολογισμός προσφοράς εμπορευμάτων…………………………………………………………………………………………………

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ…………………………………………………………………….27

ΚΑΤΑΛΟΓΟΣ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΜΕΝΩΝ ΠΗΓΩΝ………………………….29

ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ ………………………………………………………………………… 31

ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Γίνεται εργασία του μαθήματος με θέμα: «Κύκλος εργασιών λιανικής, σύνθεσή του. Μεθοδολογία υπολογισμού του κύκλου εργασιών για το προγραμματισμένο έτος. Το θέμα είναι επίκαιρο και σύγχρονο, καθώς η σημασία του λιανικού εμπορίου και του τζίρου του λιανικού εμπορίου στην οικονομία της Ρωσικής Ομοσπονδίας είναι πολύ μεγάλη. Μέσω του δικτύου λιανικού εμπορίου, ο πληθυσμός προμηθεύεται τρόφιμα και καταναλωτικά αγαθά. Με την αύξηση του τζίρου του λιανικού εμπορίου σε όλη τη χώρα, αυξάνεται το βιοτικό επίπεδο του πληθυσμού.

Με την αύξηση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού, επέρχεται αύξηση του λιανικού εμπορίου.

Πρόσφατα, σημειώθηκε σημαντική αύξηση του κύκλου εργασιών λιανικής, εμφανίζονται πολλά νέα, σύγχρονα αγαθά, η αύξηση του εισοδήματος του πληθυσμού οδηγεί στο γεγονός ότι οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν περισσότερα καλά και υψηλής ποιότητας αγαθά, συμβάλλοντας έτσι στην ανάπτυξη το δίκτυο λιανικού εμπορίου.

Τα τελευταία χρόνια έχουν ανοίξει νέα καταστήματα, εξοπλισμένα με την τελευταία λέξη της τεχνολογίας.

Το λιανικό εμπόριο αναπτύσσεται επί του παρόντος προς δύο κατευθύνσεις. αφενός η δημιουργία μεγάλων σούπερ μάρκετ στα οποία δεν περιορίζεται η γκάμα των προϊόντων και αφετέρου η προσέγγιση του λιανικού εμπορίου στον πληθυσμό μέσω ενός δικτύου μικρών καταστημάτων ψιλικών, με την πιο απαραίτητη λίστα εμπορευμάτων.

Όσο πιο γρήγορα πωλείται το προϊόν, τόσο πιο γρήγορα θα αγοραστεί ένα νέο, με αύξηση του τζίρου των αγαθών, αυξάνονται τα αποθέματα, αναδιαρθρώνοντας έτσι το δίκτυο συναλλαγών.

Επί του παρόντος, επικρατεί η λιανική έναντι της χονδρικής, καθώς ο πληθυσμός δεν αποθηκεύει καταναλωτικά αγαθά και προϊόντα διατροφής για το μέλλον, επειδή η αγορά είναι υπερκορεσμένη με αγαθά, δηλαδή μπορεί κάποιος να πάει να αγοράσει τα αγαθά που χρειάζεται στο οποτεδήποτε.

Σκοπός του μαθήματος είναι ο υπολογισμός των βασικών δεικτών απόδοσης μιας επιχείρησης λιανικής με βάση το εμπορικό ισοζύγιο.

Οι στόχοι του μαθήματος είναι ο υπολογισμός του κύκλου εργασιών της επιχείρησης, ανά τρίμηνο, ανά ομάδες εμπορευμάτων, ο υπολογισμός του προτύπου αποθέματος για την επιχείρηση και η προμήθεια εμπορευμάτων. Αντικείμενο της μελέτης είναι η επιχείρηση «Alex» LLC.

Η εργασία του μαθήματος αποτελείται από τρία μέρη.

Στο πρώτο μέρος της εργασίας του μαθήματος, αποκαλύπτεται η συνάφεια και η νεωτερικότητα του επιλεγμένου θέματος, τίθενται τα καθήκοντα και οι στόχοι της εργασίας του μαθήματος.

Το μέρος II της εργασίας του μαθήματος εξετάζει τη μεθοδολογία υπολογισμού του κύκλου εργασιών λιανικής, δηλαδή τον προγραμματισμό.

Στο τρίτο μέρος της εργασίας του μαθήματος αποκαλύπτεται το πρακτικό μέρος της εργασίας του μαθήματος, μελετάται μια συγκεκριμένη επιχείρηση, μελετώνται δείκτες και γίνεται ανάλυση των δραστηριοτήτων της.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1. Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΚΥΚΛΟΥ ΛΙΑΝΙΚΟΥ ΣΤΗΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ ΤΗΣ ΧΩΡΑΣ

1.1. Η έννοια και η σημασία του τζίρου λιανικής στην οικονομία της χώρας

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι η πώληση καταναλωτικών αγαθών στον πληθυσμό έναντι μετρητών, ανεξάρτητα από τα κανάλια πώλησής τους.

Μπορεί να παραχθεί:

νομικά πρόσωπα που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο και την εστίαση, για τα οποία η εμπορική δραστηριότητα είναι η κύρια (καταστήματα, καταστήματα εστίασης, σκηνές και άλλα)·

νομικά πρόσωπα που ασχολούνται με το εμπόριο, αλλά για τα οποία η εμπορική δραστηριότητα δεν είναι η κύρια (εταιρικά καταστήματα, καταστήματα σε βιομηχανικές επιχειρήσεις κ.λπ.)

ιδιώτες που πωλούν αγαθά σε αγορές ενδυμάτων, μικτών και τροφίμων.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου για τους σκοπούς της στατιστικής παρατήρησης καθορίζεται σε τιμές λιανικής - πραγματικές τιμές πώλησης, συμπεριλαμβανομένου του εμπορικού περιθωρίου, του φόρου προστιθέμενης αξίας και των ειδικών φόρων κατανάλωσης.

Ο κύκλος εργασιών του λιανικού εμπορίου προσδιορίζεται με βάση λογιστικά στοιχεία. Κατά την πώληση αγαθών με μετρητά απευθείας στον πληθυσμό χρησιμοποιώντας ταμειακές μηχανές, είναι υποχρεωτική η έκδοση ταμειακής απόδειξης (λογαριασμού) στον αγοραστή. Επομένως, η παρουσία ταμειακής απόδειξης (λογαριασμού) αποτελεί υποχρεωτικό σημάδι συναλλαγής που σχετίζεται με τον κύκλο εργασιών λιανικού εμπορίου.

Έτσι, η ουσία του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου εκφράζεται από τις οικονομικές σχέσεις που σχετίζονται με την ανταλλαγή κεφαλαίων μετρητών του πληθυσμού για αγορασμένα αγαθά κατά τη σειρά πώλησης.

Ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου αντανακλά την οικονομική διαδικασία ανταλλαγής αγαθών με χρήματα σύμφωνα με τις απαιτήσεις του μηχανισμού της αγοράς, την κοινωνική διαδικασία της μετάβασης της μάζας των εμπορευμάτων στη σφαίρα της κατανάλωσης, δηλ. ικανοποίηση της καταναλωτικής ζήτησης, η οικονομική διαδικασία σχηματισμού εσόδων σε μετρητά. Σε επίπεδο μεμονωμένων επιχειρήσεων, θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η σχέση μεταξύ του κύκλου εργασιών λιανικής και άλλων δεικτών απόδοσης των εμπορικών οργανισμών. Ταυτόχρονα, μια τέτοια αναλογία στην ανάπτυξη αυτών των δεικτών, η οποία παρουσιάζεται σε μοντέλα στρατηγικής ρύθμισης του εμπορικού κύκλου εργασιών, θεωρείται βέλτιστη.

Το πρώτο μοντέλο στρατηγικής ρύθμισης του λιανικού εμπορίου εξισορροπεί την προσφορά και τη ζήτηση αγαθών. Αυτό καθίσταται δυνατό υπό τις ακόλουθες συνθήκες:

I P > I T > I TZ > I C,

όπου I P είναι ο δείκτης αύξησης στην παραλαβή αγαθών.

I TK - ο δείκτης αύξησης της ποσότητας των αποθεμάτων εμπορευμάτων.

I C - δείκτης αύξησης του όγκου της ζήτησης του πληθυσμού.

Το δεύτερο μοντέλο στρατηγικής ρύθμισης του κύκλου εργασιών λιανικής προβλέπει την αύξηση της αποτελεσματικότητας της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης. Αυτό επιτυγχάνεται υπό την προϋπόθεση:

I PR > I T > I FOT > I H,

όπου I PR είναι ο δείκτης αύξησης της μάζας του κέρδους.

I T - δείκτης αύξησης του όγκου του εμπορίου.

I FOT - ο δείκτης ανάπτυξης του ταμείου μισθών.

I H - δείκτης αύξησης του αριθμού των εργαζομένων.

Ή: I R > I PT > I Z,

όπου I R είναι ο δείκτης αύξησης του επιπέδου κερδοφορίας (σε % του κύκλου εργασιών).

I PT - δείκτης αύξησης της παραγωγικότητας της εργασίας ανά εργαζόμενο.

I З - δείκτης αύξησης του μέσου μισθού ενός εργαζομένου.

Σε ομοσπονδιακό επίπεδο, ο δείκτης κύκλου εργασιών ενός οργανισμού λιανικού εμπορίου (η αξία των πωλήσεων στο σύνολό του) χρησιμοποιείται ως ένας από τους κύριους δείκτες για την αξιολόγηση της κοινωνικοοικονομικής κατάστασης της χώρας κατά τον χαρακτηρισμό της κλίμακας και της δομής της καταναλωτικής αγοράς . Οι πωλήσεις έχουν σημαντικό αντίκτυπο στις ταμειακές ροές, καθορίζουν τα έσοδα του προϋπολογισμού και αντανακλώνται σε πολλούς άλλους μακροοικονομικούς δείκτες.

Οι αλλαγές στο βιοτικό επίπεδο του πληθυσμού κρίνονται από τον ρυθμό αύξησης των πωλήσεων και τις αλλαγές στη δομή τους.

Ο όγκος των πωλήσεων είναι ένας από τους δείκτες της διαδικασίας αναπαραγωγής, χαρακτηρίζει το τελικό στάδιο της μετακίνησης των αγαθών από τη σφαίρα της κυκλοφορίας στη σφαίρα της κατανάλωσης. Ο όγκος και οι μεταβολές του αντικατοπτρίζουν σημαντικές αναλογίες της εθνικής οικονομίας: την αναλογία των ρυθμών ανάπτυξης της παραγωγής μέσων παραγωγής και καταναλωτικών αγαθών, την κατανομή του εθνικού εισοδήματος στο ταμείο κατανάλωσης και στο ταμείο συσσώρευσης, το μερίδιο των ατομικών μισθών στο εθνικό εισόδημα. , την κλίμακα και το επίπεδο ικανοποίησης της ζήτησης του πληθυσμού για αγαθά και τα παρόμοια. Έτσι, σε στατιστικές εκθέσεις για τη Ρωσική Ομοσπονδία, η δομή του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου ανά μορφή πώλησης διαμορφώθηκε, για παράδειγμα, για τον Δεκέμβριο του 2000 και τον Δεκέμβριο του 1999 στις ακόλουθες αναλογίες:

Μεγάλοι και μεσαίοι οργανισμοί λιανικής (18% και τον Δεκέμβριο του 1999 - 19%).

Μεγάλες και μεσαίες μη εμπορικές οργανώσεις (11% και 12%).

Μικρές επιχειρήσεις λιανικής (27% και 24%).

Μικρές επιχειρήσεις σε άλλους κλάδους της οικονομίας (16% και 16%).

Γενικότερα, στη χώρα τα τελευταία χρόνια παρατηρείται μια θετική τάση για αύξηση του μεριδίου των μη εδώδιμων προϊόντων. Σε κάποιο βαθμό, αυτές οι αλλαγές μαρτυρούν την αναδυόμενη τάση αύξησης του επιπέδου του εισοδήματος του πληθυσμού Ο εμπορικός κύκλος εργασιών μεταξύ Ρωσίας και Κίνας στο τέλος του τρέχοντος έτους υπερέβη τα 40 δισεκατομμύρια δολάρια έναντι 33 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2006. μεταξύ Λευκορωσίας και Ρωσίας το 2007 ανήλθαν σε περισσότερα από 25 δισεκατομμύρια δολάρια. μεταξύ Ρωσίας και Τουρκίας πέρυσι ανήλθαν σε 15,2 δισεκατομμύρια δολάρια, δηλαδή 40% περισσότερα από το 2006. μεταξύ Σερβίας και Ρωσίας το 2007 ανήλθαν σε 2,73 δισεκατομμύρια δολάρια. μεταξύ Ρωσίας και Μολδαβίας αυξήθηκε κατά 40%, υπερβαίνοντας τα 1,3 δισεκατομμύρια δολάρια. επί του παρόντος, ο εμπορικός κύκλος εργασιών μεταξύ Ρωσίας και Ιράν είναι 2 δισεκατομμύρια δολάρια, και ούτω καθεξής.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι η βάση για τον προσδιορισμό της ανάγκης για όλους τους τύπους πόρων (υλικών, εργασιακών, οικονομικών) και ταυτόχρονα κατέχει δευτερεύουσα θέση σε σχέση με το κέρδος.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής μετριέται με:

Κόστος και φυσικοί δείκτες.

Δείκτες της αλλαγής του (αύξηση, μείωση).

ΚΥΚΛΟΣ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ - η κυκλοφορία των αγαθών - το στάδιο της διαδικασίας αναπαραγωγής που συνδέει την παραγωγή και την κατανάλωση. Στη σφαίρα της εμπορευματικής κυκλοφορίας, η πώληση των βιομηχανοποιημένων προϊόντων (μέσα παραγωγής και καταναλωτικών αγαθών) γίνεται μέσω της αγοράς και πώλησής τους.

Ένας από τους κύριους οικονομικούς δείκτες της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης είναι ο κύκλος εργασιών - η διαδικασία ανταλλαγής αγαθών με χρήματα. Ο ιδιοκτήτης των αγαθών - μια εμπορική εταιρεία * - πωλεί τα αγαθά έναντι χρημάτων στην κυριότητα άλλου νομικού ή φυσικού προσώπου. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών χαρακτηρίζει τη διαδικασία διακίνησης αγαθών μέσω πράξεων πώλησης. Ως οικονομική κατηγορία, ο κύκλος εργασιών των εμπορευμάτων χαρακτηρίζεται από την παρουσία δύο χαρακτηριστικών ταυτόχρονα:

αγαθά ως αντικείμενο πώλησης·

οι πωλήσεις ως μορφή διακίνησης αγαθών από τον παραγωγό στον καταναλωτή.

* Μερικές φορές μια εμπορική εταιρεία λαμβάνει αγαθά σε αποστολική βάση, π.χ. η επιχείρηση, μη ιδιοκτήτρια των αγαθών, βάσει της σχετικής συμφωνίας, λαμβάνει από τον πραγματικό ιδιοκτήτη το δικαίωμα να το πουλήσει.

Ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης μπορεί να θεωρηθεί:

πρώτον, ως αποτέλεσμα της δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, το οικονομικό της αποτέλεσμα.

δεύτερον (στην κοινωνικοοικονομική πλευρά), ως δείκτης της προσφοράς εμπορευμάτων του πληθυσμού, ένας από τους δείκτες του βιοτικού επιπέδου.*

* Σύμφωνα με την ταξινόμηση του ΟΗΕ, ο κύκλος εργασιών λιανικής αναφέρεται σε δείκτες που χαρακτηρίζουν το βιοτικό επίπεδο.

Σε μια εμπορική επιχείρηση, ο κύκλος εργασιών εκφράζεται στο ποσό των εισπράξεων μετρητών για τα αγαθά που πωλήθηκαν - από το μέγεθός της μπορεί κανείς να κρίνει τη σημασία αυτής της επιχείρησης στην καταναλωτική αγορά.

Διάκριση μεταξύ λιανικού και χονδρικού εμπορίου.

Κύκλος λιανικής

Ο κύκλος εργασιών λιανικής αναφέρεται στη μεταφορά αγαθών στους τελικούς καταναλωτές. Αυτό ολοκληρώνει τη διαδικασία της κυκλοφορίας των αγαθών - εισέρχεται στη σφαίρα της κατανάλωσης.

Ως οικονομικός δείκτης, ο κύκλος εργασιών λιανικού εμπορίου αντανακλά τον όγκο της μάζας των εμπορευμάτων (σε νομισματικούς όρους) που περνά στη σφαίρα της προσωπικής κατανάλωσης και χαρακτηρίζει, αφενός, τα νομισματικά έσοδα του εμπορίου, αφετέρου, το ποσό των δαπανών του πληθυσμού για την αγορά αγαθών. Η δυναμική του κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου αντανακλά τις αναλογίες μεταξύ παραγωγής και κατανάλωσης, τις ανάγκες των επιχειρήσεων σε υλικούς και εργατικούς πόρους και την ανάπτυξη του εμπορικού δικτύου.

Σύμφωνα με τις Οδηγίες της Κρατικής Στατιστικής Επιτροπής της Ρωσικής Ομοσπονδίας*, ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι η πώληση αγαθών στον πληθυσμό. Επιπλέον, ο κύκλος εργασιών λιανικής περιλαμβάνει την πώληση αγαθών σε οργανισμούς, ιδρύματα και επιχειρήσεις για τα τμήματα του πληθυσμού που εξυπηρετούν.

* Οδηγίες για τον προσδιορισμό του λιανικού τζίρου και της απογραφής των νομικών προσώπων, των επιμέρους υποτμήσεών τους, ανεξαρτήτως της μορφής ιδιοκτησίας τους, που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο και τη δημόσια εστίαση. Εγκρίθηκε με το Διάταγμα της Κρατικής Στατιστικής Επιτροπής της Ρωσίας της 1ης Απριλίου 1996 αρ. 25.

Χαρακτηριστικά τζίρου λιανικής

Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ένας από τους κύριους δείκτες με τους οποίους αξιολογούνται οι δραστηριότητες των επιχειρήσεων και των εμπορικών οργανισμών. Ο κύριος στόχος των εμπορικών επιχειρήσεων είναι η μεγιστοποίηση των κερδών και ο κύκλος εργασιών λειτουργεί ως η πιο σημαντική και απαραίτητη προϋπόθεση, χωρίς την οποία δεν μπορεί να επιτευχθεί αυτός ο στόχος. Εφόσον μια εμπορική επιχείρηση λαμβάνει ένα ορισμένο ποσό εισοδήματος από κάθε ρούβλι πωληθέντων αγαθών, το έργο της μεγιστοποίησης των κερδών απαιτεί μια συνεχή αύξηση του όγκου των συναλλαγών ως τον κύριο παράγοντα στην αύξηση του εισοδήματος και των κερδών, μια σχετική μείωση του κόστους διανομής και ΕΡΓΑΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ.

Από την άλλη πλευρά, ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι ένας ποσοτικός δείκτης που εκφράζει τις οικονομικές σχέσεις που προκύπτουν στο τελικό στάδιο της κίνησης των αγαθών από τη σφαίρα κυκλοφορίας στη σφαίρα της κατανάλωσης ανταλλάσσοντάς τα με εισόδημα σε μετρητά.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής εννοείται γενικά ως η πώληση καταναλωτικών αγαθών στον πληθυσμό έναντι μετρητών, ανεξάρτητα από τα κανάλια πώλησής τους.

Μπορεί να παραχθεί από: - νομικά πρόσωπα που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο και τη δημόσια εστίαση, για τα οποία η εμπορική δραστηριότητα είναι η κύρια (καταστήματα, καταστήματα δημόσιας εστίασης, σκηνές). - νομικά πρόσωπα που ασχολούνται με το εμπόριο, αλλά για τα οποία η εμπορική δραστηριότητα δεν είναι η κύρια (εταιρικά καταστήματα, καταστήματα για βιομηχανικές επιχειρήσεις κ.λπ.) - ιδιώτες που πωλούν αγαθά σε αγορές ενδυμάτων, μικτών και τροφίμων. Έτσι, η ουσία του λιανικού εμπορίου εκφράζεται από οικονομικές σχέσεις που συνδέονται με την ανταλλαγή κεφαλαίων μετρητών του πληθυσμού για αγορασμένα αγαθά.

Ωστόσο, ο κύκλος εργασιών λιανικής μπορεί επίσης να περιλαμβάνει: - πώληση προϊόντων διατροφής χωρίς μετρητά από κοινωνικά νομικά πρόσωπα (νοσοκομεία, σανατόρια, νηπιαγωγεία κ.λπ.). - πώληση αγαθών σε νομικά πρόσωπα, αλλά μόνο με μετρητά με χρήση ταμειακών μηχανών. Ο κύκλος εργασιών λιανικής λαμβάνεται υπόψη στις τιμές των πραγματικών πωλήσεων αυστηρά για την περίοδο αναφοράς βάσει των πρωτογενών παραστατικών - της αναφοράς για τα εμπορεύματα χρήματος και των εγγράφων που επισυνάπτονται σε αυτήν. Ο κύκλος εργασιών λιανικής εμφανίζεται λαμβάνοντας υπόψη την αξία των γυαλικών που πωλούνται στο κοινό με αγαθά, μείον την αξία των κενών γυαλικών που επιστρέφονται από το κοινό, καθώς και την αξία των γυαλικών που γίνονται δεκτά από το κοινό ως αντάλλαγμα για αγαθά.

Τα κύρια καθήκοντα του κύκλου εργασιών λιανικού εμπορίου είναι: - επαλήθευση του βαθμού εκπλήρωσης των σχεδίων (προβλέψεων) του εμπορικού κύκλου εργασιών, ικανοποίηση της ζήτησης των πελατών για μεμονωμένα αγαθά, ανάπτυξη μακροπρόθεσμων προτύπων για δείκτες εμπορικής δραστηριότητας. Προσδιορισμός των τάσεων στην οικονομική και κοινωνική ανάπτυξη των επιχειρήσεων λιανικής. τον καθορισμό της εγκυρότητας, της έντασης, της βελτιστοποίησης των σχεδίων. - μελέτη, ποσοτική μέτρηση και γενίκευση της επίδρασης παραγόντων στην υλοποίηση του σχεδίου και τη δυναμική του κύκλου εργασιών λιανικής. ολοκληρωμένη αξιολόγηση των εμπορικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης· - αξιολόγηση της εφαρμογής του σχεδίου για την εισαγωγή προοδευτικών μεθόδων συναλλαγών και της αποτελεσματικότητάς τους. - εντοπισμός τρόπων, ευκαιριών και αποθεμάτων για την ανάπτυξη του εμπορίου, τη βελτίωση της ποιότητας της εξυπηρέτησης πελατών, την αποτελεσματικότητα χρήσης της υλικοτεχνικής βάσης του εμπορίου. - ανάπτυξη μέτρων για την εξάλειψη των ελλείψεων στο εμπόριο. ανάπτυξη βέλτιστων στρατηγικών και τακτικών λύσεων για την ανάπτυξη του εμπορίου και των εμπορικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Ο κύκλος εργασιών λιανικής μπορεί να λειτουργήσει ως ένας από τους δείκτες που καθορίζουν την ικανότητα μιας εμπορικής επιχείρησης, καθώς η αξία του μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να κριθεί ο όγκος των δραστηριοτήτων της επιχείρησης.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον χαρακτηρισμό της αποτελεσματικότητας της χρήσης των πόρων της επιχείρησης και του συνολικού κόστους πώλησης αγαθών. Δεδομένου ότι ο κύκλος εργασιών είναι ένας δείκτης που αντικατοπτρίζει το πιο σημαντικό τελικό αποτέλεσμα της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η σύγκρισή του με το ποσό των πόρων που δαπανήθηκαν (εργασία, εμπορεύματα, υλικά, χρηματοοικονομικά) θα δώσει μια ιδέα για την αποτελεσματικότητά τους. χρήση, αφού σε γενικευμένη μορφή, ο δείκτης αποδοτικότητας είναι η αναλογία αποτελέσματος και κόστους.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον υπολογισμό της έντασης εργασίας, της έντασης κεφαλαίου, της έντασης κόστους, της έντασης κεφαλαίου των πόρων. Με τη βοήθεια αυτών των δεικτών, είναι δυνατό, ως πρώτη προσέγγιση, να προσδιοριστεί η ανάγκη της επιχείρησης για πρόσθετους πόρους για τη διασφάλιση της αύξησης του κύκλου εργασιών.

Η ανάπτυξη του λιανικού εμπορίου θα πρέπει να συνδέεται στενά με οικονομικούς δείκτες όπως η ζήτηση, η παραλαβή αγαθών, τα αποθέματα, τα κέρδη, ο αριθμός των εργαζομένων και το κόστος εργασίας. Ταυτόχρονα, μια τέτοια αναλογία στην ανάπτυξη αυτών των δεικτών, η οποία παρουσιάζεται στα μοντέλα στρατηγικής ρύθμισης του εμπορικού τζίρου, θεωρείται βέλτιστη.

Χαρακτηριστικά του χονδρικού εμπορίου

Η μετάβαση των εμπορικών επιχειρήσεων στην έννοια της αγοράς της ανάπτυξης άλλαξε την αξιολόγηση της λειτουργίας στόχου τους, η οποία επηρέασε το σύστημα οικονομικών δεικτών που χαρακτηρίζουν την οικονομική διαδικασία. Πρώτα απ 'όλα, αυτό αναφέρεται στον δείκτη του κύκλου εργασιών λιανικής.

Η διαδικασία μεταφοράς αγαθών από την παραγωγή στους καταναλωτές ονομάζεται διανομή. Η οργάνωση ενός αποτελεσματικού, ορθολογικού συστήματος διανομής αγαθών σε εθνική κλίμακα είναι το σημαντικότερο καθήκον του χονδρικού εμπορίου. Όσο λιγότεροι ενδιάμεσοι σύνδεσμοι στη διαδικασία μετακίνησης των εμπορευμάτων, τόσο μικρότερη είναι η διαδρομή μετακίνησης των εμπορευμάτων και τόσο μικρότερος ο χρόνος παράδοσης.

Η οργάνωση της χονδρικής αγοραπωλησίας ήταν μια από τις σημαντικότερες λειτουργίες του χονδρικού εμπορίου αφού, στη διαδικασία του κοινωνικού καταμερισμού της εργασίας, έγινε ανεξάρτητος υποκλάδος του εμπορίου. Όταν επικοινωνούν με τους κατασκευαστές προϊόντων, οι χονδρέμποροι ενεργούν ως εκπρόσωποι της ζήτησης και όταν προσφέρουν αγαθά στους αγοραστές, ενεργούν για λογαριασμό των κατασκευαστών.

Η εξειδίκευση του χονδρικού εμπορίου στην εκτέλεση της λειτουργίας επαφής παρέχει σημαντική εξοικονόμηση κόστους διανομής, γεγονός που οδηγεί σε μείωση του αριθμού των επαφών. Ως αποτέλεσμα, ο αγοραστής, δηλ. Το λιανικό εμπόριο εξοικονομεί χρόνο, καθώς απαλλάσσεται από αγορές από πολλούς κατασκευαστές, μειώνει το κόστος υλικών που σχετίζεται με την αποθήκευση, το σχηματισμό μιας ποικιλίας αγαθών και την παράδοσή τους. Είναι γνωστό ότι το απόθεμα χονδρικής είναι πολύ φθηνότερο από το απόθεμα λιανικής.

Τα έσοδα από τη χονδρική δραστηριότητα της επιχείρησης αποτελούνται από τη διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς αγαθών από τον κατασκευαστή και της τιμής πώλησης των αγαθών στον αγοραστή ή του περιθωρίου χονδρικής (προσαύξηση). Επί του παρόντος, η αξία του περιθωρίου κέρδους καθορίζεται σε συμβατική βάση μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή.

Μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος για μια επιχείρηση χονδρικής μπορεί να είναι η πληρωμή για τις υπηρεσίες που παρέχει στους πελάτες της (για παράδειγμα, στην πράξη, οι εταιρείες χονδρικής συχνά χρηματοδοτούν τον κατασκευαστή δίνοντάς του μια παραγγελία για ένα συγκεκριμένο προϊόν με εγγύηση για την πώλησή του και συγχρόνως προκαταβολή για μέρος της παραγγελθείσας παρτίδας προϊόντων· όπως και για τους οργανισμούς λιανικής, και εδώ οι επιχειρήσεις χονδρικής παρέχουν χρηματοδότηση πουλώντας αγαθά με αναβολή πληρωμής). Αλλά η κύρια λειτουργία της επιχείρησης χονδρικής είναι η πώληση αγαθών σε πελάτες, επομένως, ο όγκος αυτών των πωλήσεων, ή ο κύκλος εργασιών χονδρικής, χαρακτηρίζει τον όγκο της επιχείρησης στο σύνολό της.

Όπως μπορείτε να δείτε, στο χονδρικό εμπόριο ανατίθεται ένας από τους σημαντικούς ρόλους σε μια οικονομία της αγοράς και ο κύριος δείκτης του χονδρικού εμπορίου είναι ο κύκλος εργασιών χονδρικής.

Ο χονδρικός κύκλος εργασιών είναι η πώληση αγαθών σε μεγάλες ποσότητες σε νομικά πρόσωπα με τραπεζικό έμβασμα, για την περαιτέρω πώληση ή μεταποίηση αυτών των αγαθών.

Η σύνθεση του κύκλου εργασιών χονδρικής περιλαμβάνει: την πώληση αγαθών από αποθήκες χονδρικής σε επιχειρήσεις λιανικού εμπορίου, δημόσιες επιχειρήσεις εστίασης, μικρούς οργανισμούς χονδρικού εμπορίου και μεταποιητικές επιχειρήσεις.

Η πώληση εμπορευμάτων σε βιομηχανικές επιχειρήσεις περιλαμβάνεται στον τζίρο χονδρικής, υπό την προϋπόθεση ότι τα τελικά προϊόντα των επιχειρήσεων αυτών δεν θα επιστραφούν (φτάσουν) στη βάση χονδρικής. Ο κύκλος εργασιών χονδρικής δεν περιλαμβάνει τη μετακίνηση αγαθών εντός της βάσης χονδρικής από τη μια αποθήκη στην άλλη, καθώς και την επιστροφή στη βάση αγαθών που είχαν προηγουμένως πωληθεί στον αγοραστή.

Σύμφωνα με τις μορφές πώλησης των εμπορευμάτων, ολόκληρος ο κύκλος εργασιών χονδρικής χωρίζεται σε αποθήκη και διαμετακόμιση.

Ο κύκλος εργασιών της αποθήκης διαμορφώνεται με την πώληση εμπορευμάτων από την αποθήκη της βάσης χονδρικής. Έτσι πωλούνται προϊόντα μιας σύνθετης ποικιλίας που απαιτούν συλλογή, μεταποίηση, διαλογή - ρούχα, παπούτσια, είδη οικιακής χρήσης, πολιτιστικά, οικιακά και αθλητικά είδη κ.λπ., καθώς και προϊόντα απλής ποικιλίας που συσκευάζονται σε βάσεις - αλάτι , ζάχαρη κ.λπ. Με άλλα λόγια, οι χονδρέμποροι μετατρέπουν τη βιομηχανική προσφορά αγαθών σε ομάδες ποικιλίας που ανταποκρίνονται στη ζήτηση των μεμονωμένων αγοραστών. Η ανάγκη εκτέλεσης αυτής της λειτουργίας είναι ιδιαίτερα σημαντική στις σύγχρονες συνθήκες, όταν, λόγω της ανάπτυξης της εξειδίκευσης, η παραγωγή είναι αποτελεσματική μόνο με την απελευθέρωση μαζικών παρτίδων αγαθών και η κατανάλωση χαρακτηρίζεται ολοένα και περισσότερο από αύξηση της εμβέλειας με μικρούς όγκους αγορές μεμονωμένων αγαθών.

Ο διαμετακομιστικός τζίρος σχηματίζεται από εμπορεύματα που αποστέλλονται από προμηθευτές απευθείας στο δίκτυο λιανικής, παρακάμπτοντας τις αποθήκες των βάσεων χονδρικής. Ή αλλιώς - η πώληση αγαθών απευθείας στον αγοραστή χωρίς την παράδοση των αγαθών στη βάση χονδρικής.

Εάν η βάση χονδρικής συμμετέχει στους υπολογισμούς, π.χ. πληρώνει αυτά τα αγαθά στον προμηθευτή και στη συνέχεια λαμβάνει χρήματα από τον αγοραστή, τότε μια τέτοια διαμετακόμιση ονομάζεται πληρωμένη. Η Kazarskaya N.I. στο σχολικό της βιβλίο δίνει έναν διαφορετικό ορισμό - κύκλος διαμετακόμισης με συμμετοχή σε διακανονισμούς (με επένδυση κεφαλαίων) - η βάση αποδίδει με προμηθευτές για αποσταλμένα αγαθά και παρουσιάζει τιμολόγια για πληρωμή σε οργανισμούς λιανικής και επιχειρήσεις [Οικονομία εμπορικής επιχείρησης / Εγχειρίδιο για έμπορους / Kazarskaya N .I., Lobovikov Yu.V. - 3η έκδοση, μετάφραση και πριν - Μ .: Οικονομικά, 2003. Σ. 101]. Αυτός ο τύπος διέλευσης χρησιμοποιείται πλέον σπάνια.

Εάν η βάση χονδρικής είναι μόνο ενδιάμεσος και δεν συμμετέχει στους υπολογισμούς, αυτή η διαμετακόμιση ονομάζεται απλήρωτη. Σύμφωνα με τον Ν.Ι. Kazar - διαμετακομιστικός κύκλος χωρίς συμμετοχή σε διακανονισμούς (οργανωμένους) - οι διακανονισμοί για αποσταλμένα αγαθά πραγματοποιούνται απευθείας μεταξύ προμηθευτών και οργανισμού λιανικής. Οι βάσεις χονδρικής δεν περιλαμβάνονται στους υπολογισμούς. Δημιουργούν δεσμούς μεταξύ προμηθευτών και αγοραστών, συμφωνούν στις προδιαγραφές, οργανώνουν τον έλεγχο της προόδου της αποστολής.

Κατά την ανάλυση και τον προγραμματισμό οικονομικών δραστηριοτήτων, οι βάσεις χρησιμοποιούν:

για μια γενική αξιολόγηση του έργου της βάσης - ακαθάριστος κύκλος εργασιών χονδρικής.

για την ανάλυση και τον προγραμματισμό των αποθεμάτων εμπορευμάτων - κύκλος εργασιών αποθήκης.

για τον υπολογισμό των δεικτών ποιότητας ως ποσοστό του κύκλου εργασιών (ταμείο μισθών, επίπεδο κόστους, κερδοφορία) - κύκλος εργασιών με τη συμμετοχή της βάσης στους υπολογισμούς, δηλ. τζίρο αποθήκης συν τζίρο διαμετακόμισης με συμμετοχή σε διακανονισμούς.

Οι επιχειρήσεις χονδρικής μπορούν να πωλούν αγαθά σε επιχειρήσεις και οργανισμούς προϋπολογισμού (σχολεία, νοσοκομεία), ο τζίρος αυτός θεωρείται χονδρικής μικρής κλίμακας και αναφέρεται στον κύκλο εργασιών λιανικής.

Δεδομένου ότι ο κύκλος εργασιών είναι ένας δείκτης που αντικατοπτρίζει το πιο σημαντικό τελικό αποτέλεσμα της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η σύγκρισή του με το ποσό των πόρων που δαπανήθηκαν (εργασία, υλικό, οικονομικό) θα δώσει μια ιδέα για την αποτελεσματικότητα της χρήσης τους, αφού σε γενικευμένη μορφή, ο δείκτης αποδοτικότητας είναι η αναλογία αποτελέσματος και κόστους.

Το άθροισμα δύο τύπων χονδρικού εμπορίου είναι το ακαθάριστο χονδρικό εμπόριο.

Ανάλογα με την οργάνωση της εμπορευματικής κυκλοφορίας, καθένας από τους δύο τύπους χονδρικού εμπορίου χωρίζεται σε:

αποθήκη;

διαμετακόμιση.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής αποθήκης είναι η πώληση αγαθών από τις αποθήκες επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου.

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής διαμετακόμισης είναι η προμήθεια αγαθών από τους κατασκευαστές απευθείας στους λιανοπωλητές, παρακάμπτοντας τις συνδέσεις αποθήκης.

Ο τζίρος χονδρικής διαμετακόμισης, με τη σειρά του, χωρίζεται σε:

διαμετακομιστικός κύκλος συναλλαγών χωρίς συμμετοχή σε διακανονισμούς (οργανωμένος).

τζίρο διαμετακομιστικού εμπορίου με συμμετοχή σε διακανονισμούς.

Με άλλα λόγια, μια εμπορική επιχείρηση συμμετέχει στη διαδικασία αυτή είτε ως διαμεσολαβητής που λαμβάνει προμήθεια για την οργάνωση της προώθησης αγαθών είτε ως ιδιοκτήτης που έχει πληρώσει το κόστος των αγαθών.

Το άθροισμα τζίρου αποθήκης και διαμετακόμισης με συμμετοχή σε οικισμούς είναι ο κύκλος χονδρικής με συμμετοχή σε οικισμούς.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής στις εμπορικές επιχειρήσεις χαρακτηρίζεται από τρίακύριοι δείκτες:

1) συνολικός κύκλος εργασιών. Χαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών στο πλαίσιο ορισμένων τύπων κύκλου εργασιών. Σύμφωνα με αυτό, υπάρχουν:

— τον όγκο του λιανικού εμπορίου·

- τον όγκο του χονδρικού εμπορίου·

- ο όγκος του εμπορίου και ο κύκλος εργασιών των ενδιάμεσων της επιχείρησης.

Το άθροισμα του συνολικού όγκου όλων των τύπων πωλήσεων χαρακτηρίζει τον ακαθάριστο όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης.

2) σύνθεση του εμπορίου. Χαρακτηρίζει τη δομή του συνολικού όγκου συναλλαγών στο πλαίσιο των διαφόρων μορφών του. Έτσι, στη σύνθεση του συνολικού όγκου του λιανικού εμπορίου υπάρχουν:

- τον όγκο των πωλήσεων αγαθών στον πληθυσμό και τον όγκο των μικρών πωλήσεων χονδρικής.

- τον όγκο των πωλήσεων των αγαθών με την άμεση πληρωμή τους.

- τον όγκο των πωλήσεων αγαθών με πίστωση κ.λπ.

3) διάρθρωση του κύκλου εργασιών. Συνήθως χαρακτηρίζει τη σύνθεση της εμπορευματικής ομάδας της πώλησης αγαθών (η ονοματολογία των ομάδων αγαθών που χρησιμοποιούνται για αυτούς τους σκοπούς εγκρίνεται από τη στατιστική αναφορά με τη μορφή αριθ. 3 - διαπραγμάτευση). Εάν είναι απαραίτητο, η δομή του εμπορικού κύκλου εργασιών μπορεί να εξεταστεί στο πλαίσιο μιας ξεχωριστής ομάδας εμπορευμάτων, δηλ. ποικιλία ποικιλιών.

Δείκτες κύκλου εργασιών λιανικής:

- ο συνολικός όγκος συναλλαγών εμφανίζεται πάντα σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές.

- κύκλος εργασιών μιας ημέρας

— διάρθρωση του εμπορικού κύκλου εργασιών·

- τη δυναμική του εμπορίου.

Συνολικός κύκλος εργασιών

κοινός , (74)

που σύνολο -ο συνολικός όγκος των συναλλαγών·

Vi- τον όγκο των πωλήσεων σε φυσικές μονάδες, αυτής της ομάδας προϊόντων ή της ποικιλίας ποικιλίας·

Γ i– τιμή Εγώ- αυτή η μονάδα συλλογής αγαθών·

n- τον αριθμό των ομάδων προϊόντων ή των ποικιλιών ποικιλίας.

Μια μέρα τζίρουπολογίζεται με τον ακόλουθο τύπο:

μέρες = , (75)

που Τ- τον αριθμό των εργάσιμων ημερών στην εξεταζόμενη περίοδο.

Εμπορική δομήυπολογίζεται από το ειδικό βάρος μιας συγκεκριμένης ομάδας εμπορευμάτων ή ποικιλίας ( D i) στο συνολικό όγκο συναλλαγών:

, (76)

Δυναμική κύκλου εργασιώνχαρακτηρίζεται από αύξηση ή μείωση και υπολογίζεται σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές χρησιμοποιώντας την αλυσίδα ή τη βασική μέθοδο:

J = , (77)

Δείκτες κύκλου εργασιών που χαρακτηρίζουν την αποτελεσματικότητα μιας εμπορικής επιχείρησης:

- τον όγκο των συναλλαγών ανά 1 m 2 χώρων λιανικής ή συνολικής επιφάνειας·

- ο χρόνος κυκλοφορίας των εμπορευμάτων και η ταχύτητα της εμπορευματικής κυκλοφορίας·

— συντελεστής ρυθμού.

Ο όγκος συναλλαγών ανά 1 m 2 χώρων λιανικής ή συνολικής επιφάνειαςυπολογίζεται με τον ακόλουθο τύπο:

T/rev m 2 = , (78)

που S m 2- το μέγεθος της περιοχής σε m 2 (γενικό ή εμπορικό και τεχνολογικό).

Ο χρόνος κυκλοφορίας των εμπορευμάτων και η ταχύτητα της εμπορευματικής κυκλοφορίας, υπολογίζεται με τον ακόλουθο τύπο:

, (79)

που Δ περίπου- ο χρόνος κυκλοφορίας των εμπορευμάτων ή η διάρκεια ενός κύκλου εργασιών.

Ταχύτητα κυκλοφορίαςή τον αριθμό των τζίρων του μέσου αποθέματος για μια δεδομένη περίοδο ( Κ περίπου) καθορίζεται από τον ακόλουθο τύπο:

που ΤΚ Τετ- το μέσο μέγεθος του αποθέματος για την εξεταζόμενη περίοδο.

Συντελεστής ρυθμού (Στο ρυθμό) ο σχηματισμός του κύκλου εργασιών υπολογίζεται με τον τύπο:

πού είναι ο πραγματικός κύκλος εργασιών εντός του σχεδίου αυτής της περιόδου;

- προγραμματισμένοι όγκοι συναλλαγών κατά περιόδους.

Χονδρικός κύκλος εργασιών και χαρακτηριστικά

Οι σχηματισμοί του

Ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι ένας δείκτης που χαρακτηρίζει τον όγκο δραστηριότητας των επιχειρήσεων χονδρικού εμπορίου. Το χονδρικό εμπόριο προηγείται του λιανικού εμπορίου. Ως αποτέλεσμα του χονδρικού εμπορίου, τα αγαθά εισέρχονται είτε στη βιομηχανική κατανάλωση είτε αγοράζονται από λιανοπωλητές για πώληση στον πληθυσμό.

Κύκλος εργασιών χονδρικήςχαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών από κατασκευαστές ή μεταπωλητές σε αγοραστές για περαιτέρω χρήση στην εμπορική κυκλοφορία.

Το κύριο κριτήριο για την ταξινόμηση του εμπορικού κύκλου εργασιών ως χονδρικής είναι ο εμπορικός χαρακτήρας της χρήσης των αγορασθέντων αγαθών. Ο κύκλος εργασιών χονδρικής είναι ένα ενδιάμεσο στάδιο στην πώληση αγαθών, ως αποτέλεσμα του οποίου τα αγαθά αγοράζονται και πωλούνται σε μεγάλες ποσότητες για μεταγενέστερη μεταπώληση ή επιχειρηματικούς σκοπούς στην παραγωγή και δεν υπερβαίνουν το πεδίο της κυκλοφορίας.

Το χονδρικό εμπόριο στη ρωσική οικονομία έχει τον δικό του ειδικό σκοπό, ο οποίος είναι η οργάνωση μιας αδιάλειπτης προμήθειας αγαθών σε επιχειρηματικές οντότητες και η εξασφάλιση ισορροπίας στην προσφορά και τη ζήτηση αγαθών και εκτελεί τις ακόλουθες λειτουργίες:

— οικονομική ολοκλήρωση εδαφών και υπέρβαση του χωρικού χάσματος μεταξύ του παραγωγού (εξασφαλίζεται ο εδαφικός καταμερισμός της εργασίας) και του τελικού καταναλωτή·

- ο σχηματισμός αποθεμάτων για την εξασφάλιση αλλαγών στη ζήτηση αγαθών, ιδίως για αγαθά εποχικής παραγωγής και ζήτησης·

- εξομάλυνση των τιμών για προϊόντα της ίδιας ομάδας και ποικιλίας, που λαμβάνονται από διαφορετικούς κατασκευαστές, προμηθευτές.

- αποθήκευση εμπορευμάτων·

– οριστικοποίηση των εμπορευμάτων στην απαιτούμενη ποιότητα, συσκευασία και συσκευασία·

— δανεισμός σε λιανοπωλητές και άλλους πελάτες·

Διακρίνω δύο είδη χονδρικού εμπορίου:

— πρωτογενής χονδρικός κύκλος εργασιώνόταν οι βιομηχανικές επιχειρήσεις πωλούν αγαθά (που παράγονται) απευθείας σε λιανοπωλητές ή χονδρεμπόρους·

— ενδιάμεσος τζίρος χονδρικής -Πρόκειται για την πώληση αγαθών από επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης διαφορετικών επιπέδων μεταξύ τους. Μερικές φορές αυτός ο κύκλος εργασιών ονομάζεται intrasystem.

Για σκοπούς ανάλυσης και διαχείρισης του κύκλου εργασιών, ο όγκος των πωληθέντων αγαθών ταξινομείται σύμφωνα με τα ακόλουθα κριτήρια:

— ανάλογα με τη σύνθεση των τελικών καταναλωτών·

- σύμφωνα με τις μορφές εμπορευματικής κυκλοφορίας·

- σύμφωνα με τους τρόπους πληρωμής.

Κατά τη διαμόρφωση τζίρου από τη σύνθεση των τελικών καταναλωτώνσυνήθως διακρίνονται οι ακόλουθες μορφές:

– πώληση αγαθών σε αγοραστές χονδρικής στην περιοχή τους (περιφερειακός κύκλος εργασιών).

- πώληση αγαθών σε αγοραστές χονδρικής άλλων χωρών (κύκλος εξωτερικού εμπορίου για εξαγωγή).

Το επόμενο σημάδι, σύμφωνα με το οποίο, για λόγους ανάλυσης, σχηματίζεται ο τζίρος είναι αυτό είναι σύμφωνα με τις μορφές εμπορευματικής κυκλοφορίας. Το χονδρικό εμπόριο μπορεί να πραγματοποιηθεί με δύο μορφές: αποθήκη και διαμετακόμιση.

Αποθήκηκύκλος εργασιών χονδρικής είναι ο όγκος των πωλήσεων απευθείας από τις αποθήκες των χονδρεμπόρων, δηλ. είδη που ήταν σε απόθεμα εδώ και αρκετό καιρό. Ταυτόχρονα, η επιχείρηση χονδρικής εκτελεί σημαντικό όγκο εργασιών για την προώθησή της στον τελικό καταναλωτή:

- παράδοση αγαθών στην αποθήκη χονδρικής.

— έλεγχος και διαλογή εμπορευμάτων·

— απόκτηση αποστολών αγαθών για συγκεκριμένους πελάτες κ.λπ.

ΣΤΟ διαμετακομιστικό εμπόριοπεριλαμβάνει τον όγκο των εμπορευμάτων που παραδίδονται απευθείας σε λιανικές, χονδρικές, δημόσιες επιχειρήσεις εστίασης ή βιομηχανικές επιχειρήσεις, παρακάμπτοντας τις αποθήκες της επιχείρησης χονδρικής.

Το διαμετακομιστικό εμπόριο πραγματοποιείται με δύο μορφές όσον αφορά το κόστος της επιχείρησης:

- με συμμετοχή σε οικισμούς.

- χωρίς συμμετοχή στους υπολογισμούς.

Στο διαμετακομιστικό εμπόριο με συμμετοχή σε οικισμούςο χονδρέμπορος πρώτα τακτοποιεί λογαριασμούς με προμηθευτές και στη συνέχεια, ως πωλητής, παρουσιάζει τιμολόγια για πληρωμή στους αγοραστές αγαθών.

Οι επιχειρήσεις χονδρικής λαμβάνουν εκπτώσεις χονδρικής από κατασκευαστές ή προμηθευτές.

Διαμετακομιστικό εμπόριο χωρίς συμμετοχή στους υπολογισμούςπεριλαμβάνει μόνο ενδιάμεσες δραστηριότητες. Ο ρόλος του συνδέσμου χονδρικής περιορίζεται στην οργάνωση των συμβατικών σχέσεων και στην προμήθεια αγαθών. Σε αυτήν την επιλογή, οι χονδρέμποροι εργάζονται για προμήθεια. Ταυτόχρονα, η επιχείρηση χονδρικού εμπορίου μειώνει σημαντικά το επίπεδο του κόστους διανομής.

Σύμφωνα με τους τρόπους πληρωμής, η δομή του εμπορικού κύκλου εργασιώνέχει τις εξής ποικιλίες:

- προπληρωμή. Ο αγοραστής, σύμφωνα με τη σύμβαση, πραγματοποιεί την πληρωμή πριν από την πραγματική παραλαβή των εμπορευμάτων. Ο προμηθευτής μεταφέρει τα αγαθά αφού λάβει τα χρήματα από τον αγοραστή. Αυτή η μέθοδος αυξάνει τις εγγυήσεις για την αγορά πληρωμής για τα παραγγελθέντα αγαθά και χρησιμοποιείται από μεσάζοντες στην πώληση αγαθών υψηλής ζήτησης ή για εφάπαξ παραγγελίες.

- πραγματική πληρωμή. Ο αγοραστής πληρώνει για τα αγαθά κατά τη στιγμή της παραλαβής. Αυτή η προϋπόθεση αυξάνει τις εγγυήσεις πληρωμής από την πλευρά των αγοραστών και των πελατών και επίσης εγγυάται την έγκαιρη παράδοση των παραδόσεων από την πλευρά του πωλητή.

- παραλαβή για υλοποίηση. Ο προμηθευτής μεταβιβάζει τα αγαθά στον αγοραστή σύμφωνα με τους όρους της σύμβασης. Ο αγοραστής πουλά τα αγαθά, μετά την οποία πληρώνει τον προμηθευτή με τους όρους και εντός των όρων που καθορίζονται στη σύμβαση ή επιστρέφει τα αγαθά σε μορφή κατάλληλη για περαιτέρω πώληση. Αυτή η προϋπόθεση ισχύει όταν ο αγοραστής χονδρικής έχει αμφιβολίες για την περαιτέρω πώληση των αγαθών και αρνείται να αναλάβει τον κίνδυνο για τα απούλητα αγαθά. Αυτή η μέθοδος εφαρμόζεται όταν πωλούνται αγαθά, η ζήτηση για τα οποία δεν είναι υψηλή, τείνει να μειώνεται ή δεν έχει καθοριστεί.

- παραλαβή κατά την αποστολή. Ο προμηθευτής μεταβιβάζει τα αγαθά στον αγοραστή με τους όρους της υποχρεωτικής πληρωμής του μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα που προβλέπεται από τη σύμβαση. Μετά την καθορισμένη περίοδο, ο αγοραστής πραγματοποιεί την πληρωμή ανεξάρτητα από την πώληση. Αυτή η προϋπόθεση παρέχει αναβολή πληρωμής και εφαρμόζεται όταν δεν υπάρχουν αρκετοί αγοραστές και πελάτες για τα αγαθά που πωλούνται, οι οποίοι είναι σε θέση να πληρώσουν για τα αγαθά αμέσως ή με προκαταβολή.

Οι ακόλουθοι δείκτες χρησιμοποιούνται για την αξιολόγηση της απόδοσης μιας επιχείρησης χονδρικής:

1. Συνολικός όγκος συναλλαγών ( Τ / περίπου συνολικά).

2. Σύνθεση της εμπορευματικής κυκλοφορίας κατά μορφές εμπορευματικής κυκλοφορίας ( T / περίπου συνολικά \u003d T / περίπου skl + T / περίπου tr).

3. Σύνθεση του διαμετακομιστικού εμπορικού κύκλου με και χωρίς συμμετοχή σε διακανονισμούς (χιλιάδες ρούβλια).

4. Η διάρθρωση του εμπορικού κύκλου εργασιών στο πλαίσιο των ομάδων εμπορευμάτων και των ποικιλιών ποικιλίας καθορίζεται από το μερίδιο μιας συγκεκριμένης ομάδας εμπορευμάτων ή ποικιλίας ποικιλίας στον όγκο του κύκλου εργασιών.

5. Εμπορικός κύκλος εργασιών ανά m 2 της συνολικής και εμπορικής και τεχνολογικής περιοχής.

6. Αποτελεσματικότητα στη χρήση των εμπορευματικών πόρων (σε συγκρίσιμες τιμές αγοράς).

Κατά την ανάλυση του τζίρου χονδρικής, μελετώνται τα ακόλουθα:

- τη δυναμική της εξέλιξης του εμπορικού κύκλου εργασιών στο σύνολο και για μεμονωμένες, τις σημαντικότερες εμπορευματικές ομάδες, σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές.

- τη σύνθεση και τη δυναμική της αλλαγής του στις μορφές εμπορευματικής κυκλοφορίας, δηλ. αποθήκη και διαμετακόμιση, στο συνολικό όγκο συναλλαγών·

- δυναμική της δομής του εμπορικού κύκλου εργασιών στο πλαίσιο των ομάδων εμπορευμάτων και των ποικιλιών ποικιλίας.

- τη σύνθεση του κύκλου εργασιών στο πλαίσιο μεμονωμένων προμηθευτών σε δυναμική·

— ανάλυση των βασικών πόρων και της αποτελεσματικότητας της χρήσης τους.

Διαβάστε επίσης:

ΜΙΚΡΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ - ΒΑΣΙΚΑ

Είδη και δείκτες κύκλου εργασιών

Ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης νοείται ως το ποσό πώλησης καταναλωτικών αγαθών από αυτήν για ορισμένο χρονικό διάστημα. Ο κύκλος εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης πραγματοποιείται με διάφορες μορφές και τύπους. Στη γενική σύνθεση του εμπορικού κύκλου εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι αυτού:

1. Κύκλος εργασιών λιανικής. Χαρακτηρίζει την πώληση καταναλωτικών αγαθών στον πληθυσμό και σε άλλους τελικούς καταναλωτές, ολοκληρώνοντας τη διαδικασία κυκλοφορίας τους στην καταναλωτική αγορά.

1.1. Ανάλογα με τις οργανωτικές μορφές πώλησης καταναλωτικών αγαθών, ο κύκλος εργασιών λιανικής μιας εμπορικής επιχείρησης χωρίζεται σε πώληση αγαθών σε δίκτυο λιανικού εμπορίου (καταστήματα, μικρή αλυσίδα λιανικής) και σε πώληση αγαθών εκτός από το δίκτυο λιανικού εμπορίου (σε δημοπρασίες, σε αποθήκες βιομηχανικών και χονδρικών επιχειρήσεων με πληρωμή μέσω ταμείων επιχειρήσεων λιανικού εμπορίου κ.λπ.

1.2. Ανάλογα με τη σύνθεση των τελικών καταναλωτών, διακρίνονται οι ακόλουθες μορφές κύκλου εργασιών λιανικής: πώληση αγαθών απευθείας στον πληθυσμό. πώληση αγαθών από ένα δίκτυο λιανικής σε οργανισμούς, ιδρύματα και επιχειρήσεις με τη μορφή μικρών χονδρικών. Ο κύκλος εργασιών χονδρικής μικρής κλίμακας καταλαμβάνει συνήθως μικρό μερίδιο στο συνολικό όγκο του κύκλου εργασιών λιανικής των εμπορικών επιχειρήσεων και λογιστικοποιείται χωριστά.

1.3. Ανάλογα με τους όρους πληρωμής για τα πωλούμενα αγαθά, διακρίνονται οι ακόλουθες μορφές ως μέρος του κύκλου εργασιών λιανικής: πώληση αγαθών με άμεση πληρωμή. πώληση αγαθών με πίστωση (η διαδικασία για μια τέτοια πώληση ρυθμίζεται από ειδικούς κανόνες). Ανεξάρτητα από τους καθορισμένους όρους πληρωμής, το ποσό των αγαθών που πωλήθηκαν με πίστωση περιλαμβάνεται στον κύκλο εργασιών κατά την πώλησή τους.

1.4. Ανάλογα με τις μορφές πληρωμών σε μετρητά, ο κύκλος εργασιών λιανικής διακρίνεται σε πώληση αγαθών με μετρητά και σε πώληση αγαθών με τραπεζικό έμβασμα (συμπεριλαμβανομένης της χρήσης διαφόρων πιστωτικών καρτών).

2. Χονδρικό εμπόριο. Χαρακτηρίζει την πώληση καταναλωτικών αγαθών που έχουν υποστεί ορισμένη τεχνολογική επεξεργασία σε μια δεδομένη επιχείρηση (μεταφορά, αποθήκευση, χονδρική διαλογή κ.λπ.) σε διάφορους αγοραστές χονδρικής που οργανώνουν τη διαδικασία της μεταγενέστερης πώλησής τους στους τελικούς καταναλωτές. Ως μέρος του χονδρικού κύκλου εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης διακρίνονται οι ακόλουθες μορφές:

– πώληση αγαθών σε αγοραστές χονδρικής στην περιοχή τους (περιφερειακός κύκλος εργασιών).

- πώληση αγαθών σε αγοραστές χονδρικής σε άλλες περιοχές της χώρας τους (διαπεριφερειακός εμπορικός κύκλος εργασιών).

- πώληση αγαθών σε αγοραστές χονδρικής άλλων χωρών (κύκλος εξωτερικού εμπορίου για εξαγωγή).

3. Κύκλος εργασιών και ενδιάμεσων επιχειρήσεων. Χαρακτηρίζει τον όγκο των ενδιάμεσων συναλλαγών για αγοραπωλησίες καταναλωτικών αγαθών που πραγματοποιούνται από εμπορική επιχείρηση χωρίς καμία τεχνολογική επεξεργασία. Ως μέρος του κύκλου εργασιών και των διαμεσολαβητών, συνήθως διακρίνουν μεταξύ του κύκλου εργασιών στην αγορά συναλλάγματος (στο σύστημα διαφόρων χρηματιστηρίων εμπορευμάτων όπου μια εμπορική εταιρεία έχει αποκτήσει θέσεις μεσιτείας) και του κύκλου εργασιών στην εξωχρηματιστηριακή αγορά.

Δείκτες κύκλου εργασιών:

1) Ο συνολικός όγκος των συναλλαγών. Χαρακτηρίζει τον όγκο των πωλήσεων αγαθών στο πλαίσιο ορισμένων τύπων κύκλου εργασιών. Σύμφωνα με αυτό, διακρίνεται ο συνολικός όγκος του κύκλου εργασιών λιανικής. συνολικός όγκος χονδρικού εμπορίου· ο συνολικός όγκος των συναλλαγών και των ενδιάμεσων τζίρων της επιχείρησης. Το άθροισμα του συνολικού όγκου όλων των τύπων πωλήσεων χαρακτηρίζει τον ακαθάριστο όγκο του εμπορικού κύκλου εργασιών μιας εμπορικής επιχείρησης.

2) Σύνθεση του εμπορίου. Χαρακτηρίζει τη δομή του συνολικού όγκου συναλλαγών ορισμένων τύπων στο πλαίσιο των διαφόρων μορφών του.

Έτσι, στη σύνθεση του συνολικού όγκου του λιανικού εμπορίου, διακρίνεται ο όγκος των πωλήσεων αγαθών στον πληθυσμό και ο όγκος των πωλήσεων μικρής κλίμακας χονδρικής. ο όγκος των πωλήσεων αγαθών με την άμεση πληρωμή τους και ο όγκος των πωλήσεων αγαθών με πίστωση κ.λπ.

3) Η δομή του εμπορίου. Χαρακτηρίζει την εμπορευματική - ομαδική σύνθεση της πώλησης αγαθών. Εάν είναι απαραίτητο, η διάρθρωση του κύκλου εργασιών μπορεί να εξεταστεί σε μια ξεχωριστή ομάδα (για παράδειγμα, οι πωλήσεις παιδικών, γυναικείων και ανδρικών καπέλων μπορούν να επισημανθούν στον όγκο του κύκλου εργασιών για είδη κεφαλής).

Η σημασία των μικρών επιχειρήσεων για την κανονική ύπαρξη μιας χώρας με οικονομία αγοράς τονίζεται και μάλιστα επαινείται σε όλα τα επίπεδα διακυβέρνησης και από όλα τα πολιτικά και δημόσια πρόσωπα. Οι λόγοι για αυτό είναι αρκετά καλοί: σε ...

Οι κύριοι στόχοι της ανάλυσης του κόστους διανομής σε εμπορικές επιχειρήσεις: - η μελέτη του όγκου της δομής και της δυναμικής του κόστους. — μελέτη παραγόντων που επηρεάζουν το συνολικό επίπεδο του κόστους διανομής και ποσοτική μέτρηση αυτής της επιρροής· …

Το κέρδος από εμπορικές δραστηριότητες είναι η διαφορά μεταξύ του ακαθάριστου εισοδήματος και του κόστους πώλησης των αγαθών (κόστος διανομής). Το κέρδος είναι ο προκύπτων δείκτης της οικονομικής δραστηριότητας μιας εμπορικής εταιρείας. Τα κέρδη επηρεάζονται από...

Εν συντομία: Ο κύκλος εργασιών λιανικής είναι τα συνολικά έσοδα μιας εμπορικής επιχείρησης για την εξεταζόμενη περίοδο. Αντιπροσωπεύει το συνολικό ποσό των κεφαλαίων που ελήφθησαν κατά την πώληση αγαθών. Τα στοιχεία πωλήσεων πρέπει να λαμβάνονται από λογιστικά έγγραφα. Κατά την ανάλυση του κύκλου εργασιών, η δυναμική του προσδιορίζεται σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές και εξετάζεται επίσης η δομή του δείκτη στο πλαίσιο των κατηγοριών προϊόντων. Απώτερος στόχος της μελέτης είναι να διαπιστωθούν οι λόγοι της αλλαγής του κύκλου εργασιών και η αναθεώρηση των ομάδων προϊόντων.

λεπτομερώς

Σε κάθε εμπορικό οργανισμό, ένας σημαντικός οικονομικός δείκτης είναι ο κύκλος εργασιών. Αυτή είναι η συνδυασμένη αξία των πωληθέντων αγαθών και των κερδών. Ο δείκτης εκφράζεται σε χρηματικούς όρους, ανεξάρτητα από την επιλογή πληρωμής (μετρητά, τραπεζικό έμβασμα) και την κατηγορία του αγοραστή (φυσικά και νομικά πρόσωπα).

Με απλά λόγια: κύκλος εργασιών - το χρηματικό ποσό που ελήφθη από τους αγοραστές για μια ορισμένη περίοδο.

Αυτός είναι ο πιο σημαντικός δείκτης της αποτελεσματικότητας μιας εμπορικής επιχείρησης, η οποία εμπλέκεται στον προσδιορισμό άλλων παραμέτρων και συντελεστών.

οικονομική αίσθηση

Η δραστηριότητα οποιουδήποτε οργανισμού λιανικού εμπορίου στοχεύει στην πώληση αγαθών, όπου η εταιρεία ενεργεί ως μεσάζων για να φέρει πλούτο στον τελικό αγοραστή. Οι τελικοί καταναλωτές, αποκτώντας αξίες, δημιουργούν τις κύριες ταμειακές ροές της εταιρείας και της αποφέρουν το μέγιστο εισόδημα. Το χρηματικό ποσό που λαμβάνεται από τους αγοραστές αποτελεί τον κύκλο εργασιών. Και όσο υψηλότερη είναι αυτή η τιμή, τόσο το καλύτερο: κάθε επιχείρηση επιδιώκει να την αυξήσει.

Τύπος υπολογισμού

Ο τζίρος υπολογίζεται χρησιμοποιώντας διαφορετικούς τύπους. Το πιο απλό μοιάζει με αυτό:

• C - τιμή?
• Κ είναι η ποσότητα.

Ωστόσο, στην πράξη, αυτή η μέθοδος υπολογισμού χρησιμοποιείται σπάνια. Εξαίρεση: εμπορικές οργανώσεις και μεμονωμένοι επιχειρηματίες που προσφέρουν ένα στενό φάσμα προϊόντων.

Τα δεδομένα εσόδων δεν υπολογίζονται χρησιμοποιώντας τύπους, αλλά λαμβάνονται από έγγραφα. Οι πηγές είναι:

• λογιστικοί λογαριασμοί·
• πρωτογενή έγγραφα·
• στατιστική αναφορά.

Μπορείτε να λάβετε δεδομένα βάσει αναφορών μετρητών και τραπεζικών κινήσεων. Στη λογιστική, τα έσοδα από την πώληση αγαθών σε μετρητά καταγράφονται με την καταχώρηση: Dt 50 Kt 46.

Τα δεδομένα λαμβάνονται για το έτος, το τρίμηνο, το μήνα.

Ο κύκλος εργασιών λιανικής υπολογίζεται ως το ποσό των εσόδων για κάθε ημέρα της περιόδου αναφοράς και η διαφορά μεταξύ του ποσού των κεφαλαίων στους λογαριασμούς και στο ταμείο στην αρχή και στο τέλος της ημέρας:

• DN KD - μετρητά στο χέρι στο τέλος της εργάσιμης ημέρας.
• DS KD - χρήματα σε λογαριασμούς στο τέλος της εργάσιμης ημέρας.
• DN ND - μετρητά στο χέρι στην αρχή της εργάσιμης ημέρας.
• DS ND - χρήματα στους λογαριασμούς στην αρχή της εργάσιμης ημέρας.

Στην περίπτωση αυτή λαμβάνονται υπόψη μόνο τα κεφάλαια που λαμβάνονται ως πληρωμή για αγαθά.

Το κατάστημα μπορεί επίσης να προσφέρει στον πελάτη και άλλους τρόπους πληρωμής, όπως δόσεις ή πίστωση. Τα κεφάλαια αυτά περιλαμβάνονται και στον τζίρο.

Ανάλυση δείκτη

Γιατί να αναλύσουμε τον κύκλο εργασιών λιανικής; Αυτό είναι απαραίτητο για:

• παρακολουθείτε τη δυναμική, σε σύγκριση με προηγούμενες περιόδους.
• διεξαγωγή παραγοντικής ανάλυσης·
• καθορίζει τη δομή του εμπορίου·
• εξάγουν συμπεράσματα σχετικά με την εγκυρότητα των προγραμματισμένων τιμών.
• ελέγξτε την εφαρμογή του σχεδίου·
• να καθορίσει τον όγκο πωλήσεων στο νεκρό σημείο.

Έτσι, η ανάλυση του δείκτη είναι πολύπλευρη. Είναι επίσης σημαντικό να δοθεί προσοχή στη δομή του. Αυτό θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε ποιες θέσεις αποφέρουν το μέγιστο εισόδημα και ποιες είναι ασύμφορες και απαιτούν επανεξέταση της εργασίας με αυτά τα αγαθά.

Αναλύστε τον κύκλο εργασιών σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα:

• συγκρίνετε το σχέδιο και το γεγονός, προσδιορίστε τους λόγους για τη μη εκπλήρωση του σχεδίου (εάν είναι απαραίτητο).
• Δυναμική τροχιάς?
• να αναλύσει τη σύνθεση του κύκλου εργασιών (σύμφωνα με τους αγοραστές, τρόπους πληρωμής, υπηρεσίες).
• αναλύστε τη δομή του κύκλου εργασιών ανά αγαθά (υπολογίστε ποιο μερίδιο κάθε ομάδας στο συνολικό όγκο)
• πραγματοποιήσει ανάλυση παραγόντων.

Το Dynamics υπολογίζεται σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές. Κύκλος εργασιών σε τρέχουσες τιμές - η συνολική αξία της πώλησης των αγαθών. Εάν αφαιρέσουμε το ποσό κατά το οποίο έχουν αυξηθεί οι τιμές από αυτήν την τιμή, τότε έχουμε έναν κύκλο εργασιών σε συγκρίσιμες (υπό όρους σταθερές) τιμές.

Η δυναμική της αύξησης του εμπορικού κύκλου εργασιών σε τρέχουσες τιμές υπολογίζεται από τον τύπο:

• T TC OG - t/o του έτους αναφοράς σε τρέχουσες τιμές.
• T PG - t / o πέρυσι.

Η ουσία της μεθόδου υπολογισμού σε συγκρίσιμες τιμές είναι να μην λαμβάνεται υπόψη ο παράγοντας αύξησης του κόστους λόγω του πληθωρισμού και να λαμβάνονται πραγματικά δεδομένα για τις αλλαγές στις πωλήσεις και τα έσοδα. Ο τύπος υπολογισμού θα μοιάζει με αυτό:

• T STs OG - κύκλος εργασιών του έτους αναφοράς σε τρέχουσες τιμές.
• T PG - ο περσινός κύκλος εργασιών.

Σε μια κατάσταση όπου καταρτίστηκε ένα σχέδιο κύκλου εργασιών και οι τιμές έχουν αλλάξει κατά την περίοδο αναφοράς, χρησιμοποιείται ένας δείκτης τιμών. Ο τύπος του μοιάζει με αυτό:

• C1 - τιμή στην περίοδο αναφοράς.
• P0 - τιμή στη βασική περίοδο (λαμβανόμενη ως 100%).

Κατά την ανάλυση του εμπορικού κύκλου εργασιών, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ποια κοινωνικοοικονομικά φαινόμενα μπορούν να έχουν αντίκτυπο σε αυτόν. Ο δείκτης αλλάζει ανάλογα με:

• ζήτηση- όσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για προϊόντα στην αγορά, τόσο καλύτερα θα αγοραστεί.
• προτάσεις- ο μεγάλος ανταγωνισμός απαιτεί τη διατήρηση ενός συγκεκριμένου επιπέδου υπηρεσιών και τιμών.
• πολιτική τιμολόγησης- όσο υψηλότερη είναι η τιμή των αγαθών, τόσο περισσότερο θα πληρώσουν οι αγοραστές.
• φόρους- το ποσό του ΦΠΑ και των ειδικών φόρων κατανάλωσης περιλαμβάνεται στην τιμή των αγαθών·
• αρχικό κόστος- όσο πιο ακριβά είναι τα αγαθά από τον προμηθευτή, τόσο μεγαλύτερο θα είναι το κόστος αγοράς.
• πληθωρισμός- με την πάροδο του χρόνου, οι τιμές αυξάνονται, είναι σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη κατά την πρόβλεψη του όγκου των πωλήσεων.

Σκεφτείτε τι μπορεί να σημαίνει η πτώση και η ανάπτυξη του δείκτη τα τελευταία 2 χρόνια.

Παράδειγμα υπολογισμού

Ο υπολογισμός του δείκτη και η δυναμική της μεταβολής του είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα του οικονομολόγου οποιασδήποτε εμπορικής επιχείρησης. Για παράδειγμα, ας αναλύσουμε τον δείκτη μιας επιχείρησης υπό όρους, τα αποτελέσματα παρουσιάζονται σε μορφή πίνακα (λήψη στο Excel).

Δομή T/O				Δυναμική του t / o σε δράση. τιμές		Δείκτης τιμών	T / o σε συγγρ. τιμές	Δυναμική του t / o σε συγγρ. τιμές
Τροφή
Καλλυντικά

Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς, μπορούν να εξαχθούν τα ακόλουθα συμπεράσματα:

• σε τρέχουσες τιμές, υπάρχει αύξηση του τζίρου σε όλες τις κατηγορίες - τρόφιμα, παιχνίδια και καλλυντικά.
• σε συγκρίσιμες τιμές αύξηση μόνο στις κατηγορίες των τροφίμων (κατά 3,99%) και των παιχνιδιών (κατά 9,2%). Στα καλλυντικά, οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 6,4%.

Έτσι, η αύξηση του τζίρου των καλλυντικών προϊόντων το 2017 επιτεύχθηκε μόνο λόγω των αυξήσεων των τιμών, αλλά στην πραγματικότητα, ο όγκος των πωλήσεων μειώθηκε.

Περίληψη

Ο εμπορικός κύκλος εργασιών είναι ο πιο σημαντικός δείκτης που χαρακτηρίζει τη δραστηριότητα οποιουδήποτε εμπορικού οργανισμού. Είναι σημαντικό όχι μόνο να γνωρίζουμε το νόημά του (από μόνο του δεν θα πει τίποτα), αλλά να το εφαρμόσουμε στην ανάλυση της δυναμικής και της δομής. Αφού διαπιστωθεί ότι έχουν συμβεί αλλαγές, πρέπει να βρεθούν τα αίτια τους. Με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης εξάγονται συμπεράσματα για τις προοπτικές ανάπτυξης του εμπορίου σε μελλοντικές περιόδους και την ανάγκη αλλαγής της δομής του.

Ερωτήσεις και απαντήσεις για το θέμα

Δεν έχουν τεθεί ακόμη ερωτήσεις για το υλικό, έχετε την ευκαιρία να το κάνετε πρώτοι

Σχετικά υλικά αναφοράς

Ταχύτητα - κύκλος εργασιών

Σελίδα 1

Η ταχύτητα του κύκλου εργασιών ή του κύκλου εργασιών προσδιορίζεται με βάση τη σύγκριση του κύκλου εργασιών (εσόδων από τις πωλήσεις) με τα μέσα αποθέματα εμπορευμάτων για μια δεδομένη χρονική περίοδο. Η μονάδα μέτρησης του κύκλου εργασιών (δυναμικός δείκτης) και η μέση αξία των αποθεμάτων εμπορευμάτων (στατικός δείκτης) είναι ο ημερήσιος κύκλος εργασιών.

Ο συντελεστής κύκλου εργασιών fCmoj δείχνει πόσες φορές κατά τη διάρκεια μιας περιόδου πωλείται και ανανεώνεται το υπάρχον απόθεμα.

Ο συντελεστής κύκλου εργασιών μπορεί να υπολογιστεί για μεμονωμένες αποθήκες, για μεμονωμένα είδη της ποικιλίας.

Ο ρυθμός κύκλου εργασιών, που προσδιορίζεται με βάση τον πρώτο τύπο, εκφράζεται ως ο αριθμός των στροφών.

Ο ρυθμός κύκλου εργασιών εκφράζεται με τον αριθμό των περιστροφών. Δείχνει πόσες φορές το απόθεμα εναλλάσσεται (ενημερώνεται) κατά τη διάρκεια της περιόδου αναφοράς. Είναι επίσης απαραίτητο να υπολογιστεί το μέσο απόθεμα αγαθών. Για ένα μήνα προσδιορίζεται χρησιμοποιώντας τον αριθμητικό μέσο όρο. Σύμφωνα με τον τύπο της μέσης χρονολογικής σειράς ροπών, βρίσκεται το μέσο απόθεμα εμπορευμάτων για το τρίμηνο, έτος.

Όπως σημειώθηκε, η δομή του κύκλου εργασιών έχει μεγάλη επιρροή στην ταχύτητα του κύκλου εργασιών και στο χρόνο κυκλοφορίας των εμπορευμάτων. Η αύξηση του μεριδίου των αγαθών με γρήγορο κύκλο εργασιών στη σύνθεση του κύκλου εργασιών προκαλεί επιτάχυνση της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων στο σύνολό της για την επιχείρηση ή τον οργανισμό και αντίστροφα, η αύξηση του μεριδίου των αγαθών με αργό κύκλο εργασιών στη σύνθεση του κύκλου εργασιών θα επηρεάζουν αρνητικά τον μέσο όρο και το αντίστροφο.

Από τους παραπάνω τύπους προκύπτει ότι η ταχύτητα του κύκλου εργασιών και ο χρόνος κυκλοφορίας είναι ανάλογα με τον όγκο του κύκλου εργασιών και το μέγεθος των μέσων αποθεμάτων εμπορευμάτων.

Η ανάγκη για κεφάλαιο κίνησης είναι αντιστρόφως ανάλογη με τον κύκλο εργασιών: όσο υψηλότερος είναι ο ρυθμός του κύκλου εργασιών, τόσο λιγότερο κεφάλαιο κίνησης απαιτείται για να εξασφαλιστεί ένας δεδομένος (δεδομένος) όγκος κύκλου εργασιών.

Εφαρμόζοντας τις κατάλληλες μεθόδους αναλυτικών υπολογισμών, είναι δυνατό να προσδιοριστεί ο αντίκτυπος στην ταχύτητα του κύκλου εργασιών και στο χρόνο κυκλοφορίας των εμπορευμάτων καθενός από τους παραπάνω παράγοντες.

Οι παραπάνω τύποι είναι αλληλένδετοι, γεγονός που επιτρέπει, γνωρίζοντας το ποσοστό του κύκλου εργασιών, τον προσδιορισμό του χρόνου κυκλοφορίας των εμπορευμάτων και, αντιστρόφως, γνωρίζοντας τον χρόνο κυκλοφορίας, τον προσδιορισμό του ποσοστού κύκλου εργασιών.

Εφαρμόζοντας τις κατάλληλες μεθόδους αναλυτικών υπολογισμών, είναι δυνατό να προσδιοριστεί ο αντίκτυπος στην ταχύτητα του κύκλου εργασιών και στο χρόνο κυκλοφορίας των εμπορευμάτων καθενός από τους παραπάνω παράγοντες.

Σελίδες:      1    2    3