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Le chiffre d'affaires du commerce de détail est le chiffre d'affaires total d'une entreprise commerciale pour la période analysée. Il représente le montant total des fonds reçus lors de la vente de biens. Les données sur les ventes doivent être extraites des documents comptables. Lors de l'analyse du chiffre d'affaires, sa dynamique est déterminée en prix courants et comparables, et la structure de l'indicateur dans le contexte des catégories de produits est également examinée. L'objectif ultime de l'étude est d'établir les raisons de l'évolution du chiffre d'affaires et de la révision des familles de produits.

Dans toute organisation professionnelle, un indicateur économique important est le chiffre d'affaires. Il s'agit de la valeur combinée des biens vendus et des bénéfices réalisés. L'indicateur est exprimé en termes monétaires, quelle que soit l'option de paiement (espèces, virement bancaire) et la catégorie de l'acheteur (personnes physiques et morales).

En mots simples: chiffre d'affaires - le montant d'argent reçu des acheteurs pendant une certaine période.

C'est l'indicateur le plus important de l'efficacité d'une entreprise commerciale, qui est impliquée dans la détermination d'autres paramètres et coefficients.

sens économique

L'activité de toute organisation de commerce de détail vise à vendre des biens, où l'entreprise agit comme intermédiaire pour apporter de la richesse à l'acheteur final. Les consommateurs finaux, acquéreurs de valeurs, créent les principaux flux de trésorerie de l'entreprise et lui rapportent le maximum de revenus. Le montant d'argent reçu des acheteurs forme le chiffre d'affaires. Et plus cette valeur est élevée, mieux c'est : chaque entreprise cherche à l'augmenter.

Formule de calcul

Le chiffre d'affaires est calculé selon différentes formules. Le plus simple ressemble à ceci :

• C - prix ;
• K est la quantité.

Cependant, en pratique, cette méthode de calcul est rarement utilisée. Exception : les organisations professionnelles et les entrepreneurs individuels offrant une gamme étroite de produits.

Les données sur les revenus ne sont pas calculées à l'aide de formules, mais tirées de documents. Les sources sont :

• comptes comptables;
• documents primaires;
• rapports statistiques.

Vous pouvez obtenir des données sur la base de rapports de trésorerie et de relevés bancaires. En comptabilité, le produit de la vente de biens au comptant est comptabilisé selon l'écriture : Dt 50 Kt 46.

Les données sont prises pour l'année, le trimestre, le mois.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est calculé comme le montant des revenus pour chaque jour de la période de déclaration et la différence entre le montant des fonds dans les comptes et à la caisse au début et à la fin de la journée :

• DN KD - encaisse à la fin de la journée de travail ;
• DS KD - argent sur les comptes à la fin de la journée de travail;
• DN ND - espèces en caisse au début de la journée de travail ;
• DS ND - argent dans les comptes au début de la journée de travail.

Dans ce cas, seuls les fonds reçus en paiement de biens sont pris en compte.

Le magasin peut également proposer au client d'autres modes de paiement, tels que des acomptes ou un crédit. Ces fonds sont également inclus dans le chiffre d'affaires.

Analyse des indicateurs

Pourquoi analyser le chiffre d'affaires du commerce de détail ? Cela est nécessaire pour :

• suivre la dynamique, par rapport aux périodes précédentes ;
• effectuer une analyse factorielle;
• déterminer la structure du commerce;
• tirer des conclusions sur la validité des valeurs planifiées ;
• vérifier la mise en œuvre du plan ;
• déterminer le seuil de rentabilité des ventes.

Ainsi, l'analyse de l'indicateur est multiforme. Il est également important de prêter attention à sa structure. Cela vous permettra de comprendre quels postes rapportent le maximum de revenus, et lesquels ne sont pas rentables et nécessitent une révision du travail avec ces biens.

Analysez le chiffre d'affaires selon le schéma suivant :

• comparer le plan et le fait, identifier les raisons de la non-réalisation du plan (si nécessaire);
• dynamique de piste;
• analyser la composition du chiffre d'affaires (selon les acheteurs, les modes de paiement, les services) ;
• analyser la structure du chiffre d'affaires par marchandise (calculer quelle part de chaque groupe dans le volume total);
• effectuer une analyse factorielle.

La dynamique est calculée en prix courants et comparables. Chiffre d'affaires aux prix courants - la valeur totale de la vente de biens. Si nous retirons le montant de l'augmentation des prix de cette valeur, nous obtenons alors un chiffre d'affaires à des prix comparables (conditionnellement constants).

La dynamique de croissance du chiffre d'affaires commercial à prix courants est calculée par la formule :

• T TC OG - t/o de l'année de déclaration aux prix courants ;
• T PG - t / o l'année dernière.

L'essence de la méthode de calcul en prix comparables est de ne pas prendre en compte le facteur de croissance des coûts dû à l'inflation, et d'obtenir des données réelles sur l'évolution des ventes et du chiffre d'affaires. La formule de calcul ressemblera à ceci :

• T STs OG - chiffre d'affaires de l'année de référence en prix courants ;
• T PG - chiffre d'affaires de l'année dernière.

Dans une situation où un plan de chiffre d'affaires a été établi et que les prix ont changé au cours de la période de référence, un indice des prix est utilisé. Sa formule ressemble à ceci :

• C1 - prix au cours de la période de déclaration ;
• P0 - prix dans la période de base (pris comme 100 %).

Lors de l'analyse du chiffre d'affaires commercial, il est important de comprendre quels phénomènes socio-économiques peuvent avoir un impact sur celui-ci. L'indicateur change en fonction de :

• demande- plus la demande de produits sur le marché est élevée, mieux ils seront achetés ;
• suggestions- une grande concurrence nécessite de maintenir un certain niveau de service et de prix ;
• politique de prix- plus le prix des biens est élevé, plus les acheteurs paieront cher ;
• impôts- le montant de la TVA et des accises est inclus dans le prix des marchandises ;
• premier prix- plus les marchandises sont chères chez le fournisseur, plus le coût d'achat sera élevé;
• inflation- avec le temps, les prix augmentent, il est important d'en tenir compte lors de la prévision du volume des ventes.

Considérez ce que la baisse et la croissance de l'indicateur au cours des 2 dernières années peuvent signifier.

Exemple de calcul

Le calcul de l'indicateur et la dynamique de son évolution est l'une des tâches principales de l'économiste de toute entreprise commerciale. Par exemple, analysons l'indicateur d'une entreprise conditionnelle, les résultats sont présentés sous forme de tableau (télécharger dans Excel).

Tableau 2. Exemple de calcul

Structurer				Dynamique de t / o en action. des prix		Indice des prix	T / o en comp. des prix	Dynamique de t / o dans comp. des prix
Aliments
Produits de beauté

Sur la base de ces calculs, les conclusions suivantes peuvent être tirées :

• à prix courants, on constate une augmentation du chiffre d'affaires dans toutes les catégories - alimentation, jouets et cosmétiques ;
• en prix comparables croissance uniquement dans les catégories de l'alimentation (de 3,99%) et des jouets (de 9,2%). Dans les cosmétiques, les ventes ont chuté de 6,4 %.

Ainsi, la croissance du chiffre d'affaires des produits cosmétiques en 2017 n'a été réalisée que grâce aux hausses de prix, mais dans les faits, le volume des ventes a diminué. Mais en général, pour toutes les catégories, la dynamique est positive.

Résumé

Le chiffre d'affaires commercial est l'indicateur le plus important caractérisant l'activité de toute organisation commerciale. Il est important non seulement d'en connaître le sens (en soi il ne dira rien), mais de l'appliquer à l'analyse de la dynamique et de la structure. Une fois qu'il est établi que des changements se sont produits, leurs causes doivent être trouvées. Sur la base des résultats de l'analyse, des conclusions sont tirées sur les perspectives de croissance du commerce dans les périodes futures et sur la nécessité de modifier sa structure.

PRÉSENTATION………………………………………………………………………….3

Chapitre 1

1.1. Le concept et l'importance du chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'économie du pays………………………………………………………………………………..5

1.2. Composition du chiffre d'affaires du commerce de détail………………………………….......8

1.3. Indicateurs du plan de chiffre d'affaires des commerces………………………..10

CHAPITRE 2. MÉTHODOLOGIE DE CALCUL DU CHIFFRE D'AFFAIRES…13

2.1. Planification du volume total du chiffre d'affaires du commerce de détail………….13

2.2. Planification du chiffre d'affaires au détail par trimestres, mois, groupes de produits……………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

CHAPITRE 3. CALCUL DU CHIFFRE D'AFFAIRES AU DETAIL………….17

3.1. Calcul du chiffre d'affaires par entreprise, par trimestres..............17

3.2. Calcul du chiffre d'affaires par groupe de produits………………………....19

3.3. Calcul de la norme des stocks de matières premières pour l'entreprise……………….19

3.4. Calcul de l'approvisionnement en matières premières…………………………………………25

CONCLUSION………………………………………………………………….27

LISTE DES SOURCES UTILISÉES………………………….29

ANNEXE ……………………………………………………………………31

INTRODUCTION

Un travail de cours est réalisé sur le thème : « Le chiffre d'affaires du commerce de détail, sa composition. Méthodologie de calcul du chiffre d'affaires de l'année prévue. Le sujet est pertinent et moderne, car l'importance du commerce de détail et du chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'économie de la Fédération de Russie est très grande. A travers le réseau du commerce de détail, la population est approvisionnée en denrées alimentaires et en biens de consommation. Avec une augmentation du chiffre d'affaires du commerce de détail dans tout le pays, le niveau de vie de la population augmente.

Avec une augmentation du pouvoir d'achat de la population, une augmentation du commerce de détail se produit.

Récemment, il y a eu une augmentation significative du chiffre d'affaires du commerce de détail, de nombreux nouveaux produits modernes apparaissent, une augmentation du revenu de la population conduit au fait que les gens ont tendance à acheter plus de produits de qualité et de qualité, contribuant ainsi au développement de le réseau du commerce de détail.

Ces dernières années, de nouveaux magasins ont été ouverts, équipés des dernières technologies.

Le commerce de détail se développe actuellement dans deux directions ; d'une part, la création de grands supermarchés, dans lesquels la gamme de produits n'est pas limitée, et d'autre part, l'approche du commerce de détail à la population à travers un réseau de petits magasins de proximité, avec la liste de produits la plus nécessaire.

Plus le produit est vendu rapidement, plus un nouveau sera acheté rapidement, avec une augmentation du chiffre d'affaires des marchandises, une augmentation des stocks, restructurant ainsi le réseau commercial.

À l'heure actuelle, il y a une prédominance du commerce de détail sur le commerce de gros, car la population ne stocke pas les biens de consommation et les produits alimentaires pour l'avenir, car le marché est sursaturé de biens, c'est-à-dire qu'une personne peut aller acheter les biens dont elle a besoin à à toute heure.

Le but du cours est de calculer les indicateurs clés de performance d'une entreprise de vente au détail sur la base de la balance commerciale.

Les objectifs du cours sont de calculer le chiffre d'affaires de l'entreprise, par trimestre, par groupes de produits, le calcul de la norme d'inventaire pour l'entreprise et l'approvisionnement en produits. L'objet de l'étude est l'entreprise "Alex" LLC.

Le travail de cours se compose de trois parties.

Dans la première partie du travail de cours, la pertinence et la modernité du sujet choisi sont révélées, les tâches et les objectifs du travail de cours sont fixés.

La partie II du cours traite de la méthodologie de calcul du chiffre d'affaires au détail, c'est-à-dire de la planification.

Dans la troisième partie du travail de cours, la partie pratique du travail de cours est révélée, une entreprise spécifique est étudiée, des indicateurs sont étudiés et une analyse de ses activités est faite.

CHAPITRE 1. LE RÔLE DU CHIFFRE D'AFFAIRES DANS L'ÉCONOMIE DU PAYS

1.1. Le concept et l'importance du chiffre d'affaires du commerce de détail dans l'économie du pays

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est la vente de biens de consommation à la population contre de l'argent, quels que soient les canaux de leur vente.

Il peut être produit :

les personnes morales exerçant une activité de commerce de détail et de restauration, dont l'activité commerciale est la principale (boutiques, établissements de restauration, tentes et autres) ;

les personnes morales exerçant une activité commerciale, mais dont l'activité commerciale n'est pas la principale (magasins d'entreprises, magasins d'entreprises industrielles, etc.) ;

les particuliers qui vendent des biens sur les marchés de l'habillement, mixtes et alimentaires.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail aux fins de l'observation statistique est fixé en prix de détail - prix de vente réels, y compris la marge commerciale, la taxe sur la valeur ajoutée et les droits d'accise.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est établi sur la base des données comptables. Lors de la vente de marchandises au comptant directement à la population à l'aide de caisses enregistreuses, il est obligatoire de délivrer un reçu de caisse (compte) à l'acheteur. Par conséquent, la présence d'un encaissement (compte) est un signe obligatoire d'une transaction liée au chiffre d'affaires du commerce de détail.

Ainsi, l'essence du chiffre d'affaires du commerce de détail s'exprime par des relations économiques associées à l'échange de fonds en espèces de la population contre des biens achetés dans l'ordre de vente.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail reflète le processus économique d'échange de biens contre de l'argent conformément aux exigences du mécanisme du marché, le processus social de la transition de la masse des marchandises dans la sphère de la consommation, c'est-à-dire satisfaction de la demande des consommateurs, le processus financier de la formation du produit en espèces. Au niveau des entreprises individuelles, la relation entre le chiffre d'affaires du commerce de détail et d'autres indicateurs de performance des organisations professionnelles devrait être prise en compte. Dans le même temps, un tel ratio dans le développement de ces indicateurs, qui est présenté dans les modèles de régulation stratégique du chiffre d'affaires commercial, est considéré comme optimal.

Le premier modèle de régulation stratégique du commerce de détail équilibre l'offre et la demande de biens. Cela devient possible dans les conditions suivantes :

I P > I T > I TZ > I C,

où I P est l'indice de croissance des réceptions de marchandises ;

I TK - l'indice de croissance du montant des stocks de matières premières;

I C - indice de croissance du volume de la demande de la population.

Le deuxième modèle de régulation stratégique du chiffre d'affaires du commerce de détail prévoit une augmentation de l'efficacité de l'activité économique d'une entreprise commerciale. Ceci est réalisé sous la condition :

I PR > I T > I FOT > I H,

où I PR est l'indice de croissance de la masse du profit ;

I T - indice de croissance du volume des échanges;

I FOT - l'indice de croissance du fonds des salaires;

I H - indice de croissance du nombre d'employés.

Soit : I R > I PT > I Z,

où I R est l'indice de croissance du niveau de rentabilité (en % du chiffre d'affaires) ;

I PT - indice de croissance de la productivité du travail par travailleur ;

I З - indice de croissance du salaire moyen d'un travailleur.

Au niveau fédéral, l'indicateur de chiffre d'affaires d'une organisation de commerce de détail (la valeur des ventes dans leur ensemble) est utilisé comme l'un des principaux indicateurs d'évaluation de la situation socio-économique du pays lors de la caractérisation de l'échelle et de la structure du marché de consommation . Les ventes ont un impact significatif sur les flux de trésorerie, déterminent les recettes budgétaires et se reflètent dans de nombreux autres indicateurs macroéconomiques.

L'évolution du niveau de vie de la population est jugée par le taux de croissance des ventes et l'évolution de leur structure.

Le volume des ventes est l'un des indicateurs du processus de reproduction, caractérise la dernière étape du mouvement des marchandises de la sphère de la circulation à la sphère de la consommation. Son volume et ses évolutions reflètent des proportions importantes de l'économie nationale : le rapport des taux de croissance de la production des moyens de production et des biens de consommation, la répartition du revenu national entre le fonds de consommation et le fonds d'accumulation, la part des salaires individuels dans le revenu national , l'ampleur et le niveau de satisfaction de la demande de biens de la population, etc. Ainsi, dans les rapports statistiques de la Fédération de Russie, la structure du chiffre d'affaires du commerce de détail par forme de vente a été formée, par exemple, pour décembre 2000 et décembre 1999 dans les ratios suivants :

Grandes et moyennes entreprises de vente au détail (18 % et en décembre 1999 - 19 %) ;

Grandes et moyennes organisations non commerciales (11 % et 12 %) ;

Petits commerces de détail (27 % et 24 %) ;

Petites entreprises des autres secteurs de l'économie (16 % et 16 %).

En général, dans le pays ces dernières années, il y a eu une tendance positive à l'augmentation de la part des produits non alimentaires. Dans une certaine mesure, ces changements témoignent de la tendance naissante à la croissance du niveau de revenu de la population : le chiffre d'affaires commercial entre la Russie et la Chine à la fin de l'année en cours a dépassé 40 milliards de dollars contre 33 milliards de dollars en 2006 ; entre la Biélorussie et la Russie en 2007 s'élevait à plus de 25 milliards de dollars ; entre la Russie et la Turquie l'année dernière s'élevait à 15,2 milliards de dollars, soit 40 % de plus qu'en 2006 ; entre la Serbie et la Russie en 2007 s'élevait à 2,73 milliards de dollars ; entre la Russie et la Moldavie a augmenté de 40 %, dépassant 1,3 milliard de dollars ; à l'heure actuelle, le chiffre d'affaires commercial entre la Russie et l'Iran est de 2 milliards de dollars, et ainsi de suite.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est à la base de la détermination du besoin de tous les types de ressources (matérielles, main-d'œuvre, financières) et occupe en même temps une position subordonnée par rapport au profit.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est mesuré par :

Coût et indicateurs naturels ;

Indicateurs de son changement (augmentation, diminution);

CHIFFRE D'AFFAIRE DES MARCHANDISES - la circulation des marchandises - l'étape du processus de reproduction qui relie la production et la consommation. Dans la sphère de la circulation marchande, la vente des produits manufacturés (moyens de production et biens de consommation) passe par leur achat et leur vente.

L'un des principaux indicateurs économiques de l'activité économique d'une entreprise commerciale est le chiffre d'affaires - le processus d'échange de biens contre de l'argent. Le propriétaire des marchandises - une société commerciale * - vend les marchandises contre de l'argent à une autre personne morale ou physique. Le chiffre d'affaires commercial caractérise le processus de circulation des biens par le biais d'actes de vente. En tant que catégorie économique, le chiffre d'affaires des marchandises se caractérise par la présence de deux caractéristiques à la fois :

biens en tant qu'objet de vente;

ventes comme une forme de mouvement de marchandises du producteur au consommateur.

* Parfois, une société commerciale reçoit des marchandises en consignation, c'est-à-dire l'entreprise, n'étant pas propriétaire des marchandises, sur la base de l'accord pertinent, reçoit du propriétaire réel le droit de les vendre.

Le chiffre d'affaires d'une entreprise commerciale peut être considéré :

premièrement, du fait de l'activité d'une entreprise commerciale, son effet économique ;

d'autre part (dans le volet socio-économique), en tant qu'indicateur de l'offre de biens de la population, l'un des indicateurs du niveau de vie.*

* Selon la classification de l'ONU, le chiffre d'affaires du commerce de détail fait référence à des indicateurs caractérisant le niveau de vie.

Dans une entreprise commerciale, le chiffre d'affaires est exprimé en montant des recettes en espèces pour les marchandises vendues - par sa taille, on peut juger de l'importance de cette entreprise sur le marché de la consommation.

Distinguer commerce de détail et commerce de gros.

Chiffre d'affaires au détail

Le chiffre d'affaires du commerce de détail fait référence au transfert de biens aux consommateurs finaux. Cela achève le processus de circulation des marchandises - il entre dans la sphère de la consommation.

En tant qu'indicateur économique, le chiffre d'affaires du commerce de détail reflète le volume de la masse de marchandises (en termes monétaires) passant dans la sphère de la consommation personnelle, et caractérise, d'une part, le produit monétaire du commerce, d'autre part, le montant des dépenses de la population pour l'achat de biens. La dynamique du chiffre d'affaires du commerce de détail reflète les proportions entre production et consommation, les besoins des entreprises en ressources matérielles et en main-d'œuvre, et le développement du réseau commercial.

Selon les instructions du Comité national des statistiques de la Fédération de Russie*, le chiffre d'affaires du commerce de détail est la vente de biens à la population ; en outre, le chiffre d'affaires du commerce de détail comprend la vente de biens aux organisations, institutions et entreprises pour les contingents de la population qu'ils desservent.

* Instructions pour déterminer le chiffre d'affaires au détail et l'inventaire des personnes morales, leurs subdivisions distinctes, quelle que soit leur forme de propriété, engagées dans le commerce de détail et la restauration publique. Approuvé par le décret du Comité d'État des statistiques de Russie du 1er avril 1996 n ° 25.

Caractéristiques du chiffre d'affaires du commerce de détail

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est l'un des principaux indicateurs permettant d'évaluer les activités des entreprises et des organisations professionnelles. L'objectif principal des entreprises commerciales est de maximiser les profits, et le chiffre d'affaires est la condition la plus importante et la plus nécessaire, sans laquelle cet objectif ne peut être atteint. Étant donné qu'une entreprise commerciale perçoit un certain montant de revenu pour chaque rouble de marchandises vendues, la tâche de maximiser les bénéfices nécessite une augmentation constante du volume des échanges comme principal facteur de croissance des revenus et des bénéfices, une réduction relative des coûts de distribution et les coûts de main-d'œuvre.

D'autre part, le chiffre d'affaires du commerce de détail est un indicateur quantitatif qui exprime les relations économiques qui naissent au stade final du mouvement des marchandises de la sphère de la circulation à la sphère de la consommation en les échangeant contre des revenus monétaires.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail fait généralement référence à la vente de biens de consommation à la population contre de l'argent, quels que soient les canaux de leur vente.

Il peut être produit par : - des personnes morales exerçant une activité de commerce de détail et de restauration collective, dont l'activité commerciale est la principale (commerces, établissements de restauration collective, tentes) ; - les personnes morales exerçant une activité commerciale, mais dont l'activité commerciale n'est pas la principale (magasins d'entreprises, magasins pour entreprises industrielles, etc.) ; - les particuliers vendant des biens sur les marchés de l'habillement, mixtes et alimentaires. Ainsi, l'essence du commerce de détail s'exprime par des relations économiques associées à l'échange de fonds en espèces de la population contre des biens achetés.

Toutefois, le chiffre d'affaires du commerce de détail peut également comprendre : - la vente non monétaire de produits alimentaires par des personnes morales à caractère social (hôpitaux, sanatoriums, jardins d'enfants, etc.) ; - vente de biens à des personnes morales, mais uniquement contre espèces à l'aide de caisses enregistreuses. Le chiffre d'affaires au détail est pris en compte dans les prix de vente réels strictement pour la période de référence sur la base de documents primaires - le rapport marchandise-argent et les documents qui y sont joints. Le chiffre d'affaires au détail est présenté en tenant compte de la valeur de la verrerie vendue au public avec la marchandise, diminuée de la valeur de la verrerie vide rendue par le public, ainsi que de la valeur de la verrerie acceptée du public en échange de la marchandise.

Les principales tâches du chiffre d'affaires du commerce de détail sont les suivantes: - vérification du degré de réalisation des plans (prévisions) du chiffre d'affaires du commerce, satisfaction de la demande des clients pour des biens individuels, élaboration de normes à long terme pour les indicateurs d'activité commerciale; détermination des tendances du développement économique et social des entreprises de vente au détail; établir la validité, la tension, l'optimalité des plans; - étude, mesure quantitative et généralisation de l'influence des facteurs sur la mise en œuvre du plan et la dynamique du chiffre d'affaires des commerces ; évaluation complète des activités commerciales de l'entreprise; - évaluation de la mise en œuvre du plan d'introduction des méthodes progressives de négociation et de leur efficacité ; - identification des voies, opportunités et réserves pour la croissance du commerce, l'amélioration de la qualité du service à la clientèle, l'efficacité de l'utilisation de la base matérielle et technique du commerce ; - développement de mesures pour éliminer les lacunes dans les échanges; développement de solutions stratégiques et tactiques optimales pour le développement du commerce et des activités commerciales de l'entreprise. Le chiffre d'affaires du commerce de détail peut être l'un des indicateurs qui déterminent la capacité d'une entreprise commerciale, puisque sa valeur peut être utilisée pour juger du volume des activités de l'entreprise.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail peut être utilisé pour caractériser l'efficacité de l'utilisation des ressources de l'entreprise et le coût total de vente des biens. Étant donné que le chiffre d'affaires est un indicateur qui reflète le résultat final le plus important de l'activité économique d'une entreprise commerciale, sa comparaison avec la quantité de ressources dépensées (travail, marchandise, matériel, financier) donnera une idée de l'efficacité de leur utilisation, puisque sous une forme généralisée, l'indicateur d'efficacité est le rapport du résultat sur les coûts.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail peut être utilisé pour calculer l'intensité de la main-d'œuvre, l'intensité du capital, l'intensité des coûts, l'intensité du capital des ressources. A l'aide de ces indicateurs, il est possible, en première approximation, de déterminer le besoin de l'entreprise en ressources supplémentaires pour assurer la croissance du chiffre d'affaires.

Le développement du commerce de détail devrait être étroitement lié à des indicateurs économiques tels que la demande, la réception des marchandises, les stocks, les bénéfices, le nombre d'employés et les coûts de main-d'œuvre. Dans le même temps, un tel ratio dans le développement de ces indicateurs, qui est présenté dans les modèles de régulation stratégique du chiffre d'affaires commercial, est considéré comme optimal.

Caractéristiques du commerce de gros

La transition des entreprises commerciales vers le concept marchand de développement a modifié l'évaluation de leur fonction cible, ce qui a affecté le système d'indicateurs économiques caractérisant le processus économique. Il s'agit tout d'abord de l'indicateur du chiffre d'affaires du commerce de détail.

Le processus de déplacement des marchandises de la production aux consommateurs s'appelle la distribution. L'organisation d'un système efficace et rationnel de distribution des marchandises à l'échelle nationale est la tâche la plus importante du commerce de gros. Moins il y a de liens intermédiaires dans le processus d'acheminement des marchandises, plus le chemin d'acheminement des marchandises est court et plus le délai de livraison est court.

L'organisation de l'achat et de la vente en gros a été l'une des fonctions les plus importantes du commerce de gros puisque, dans le processus de division sociale du travail, il est devenu une sous-branche indépendante du commerce. Lorsqu'ils contactent les fabricants de produits, les grossistes agissent en tant que représentants de la demande et lorsqu'ils proposent des biens aux acheteurs, ils agissent au nom des fabricants.

La spécialisation du commerce de gros dans l'exercice de la fonction de contact permet de réaliser d'importantes économies sur les coûts de distribution, ce qui entraîne une diminution du nombre de contacts. En conséquence, l'acheteur, c'est-à-dire commerce de détail, fait gagner du temps, car libéré des achats auprès de nombreux fabricants, réduit les coûts matériels liés au stockage, à la formation d'un assortiment de marchandises et à leur livraison. C'est un fait bien connu que les stocks de gros sont beaucoup moins chers que les stocks de détail.

Le revenu de l'activité de vente en gros de l'entreprise consiste en la différence entre le prix d'achat des marchandises auprès du fabricant et le prix de vente des marchandises à l'acheteur ou la marge de gros (surtaxe). Actuellement, la valeur de la marge est fixée contractuellement entre le vendeur et l'acheteur.

Une source de revenus supplémentaire pour une entreprise de vente en gros peut être le paiement des services qu'elle fournit à ses clients (par exemple, dans la pratique, les entreprises de vente en gros financent souvent le fabricant en lui passant une commande pour un certain produit avec une garantie de vente et en même temps payer à l'avance une partie du lot de produits commandé ; comme pour les organisations de vente au détail, là aussi les grossistes assurent le financement en vendant des biens avec paiement différé). Mais la fonction principale de l'entreprise de gros est la vente de biens aux clients, par conséquent, le volume de ces ventes, ou chiffre d'affaires en gros, caractérise le volume de l'entreprise dans son ensemble.

Comme vous pouvez le voir, le commerce de gros se voit attribuer l'un des rôles importants dans une économie de marché, et le principal indicateur du commerce de gros est le chiffre d'affaires en gros.

Le chiffre d'affaires de gros est la vente de biens en grandes quantités à des personnes morales par virement bancaire, pour la revente de ces biens ou leur transformation.

La composition du chiffre d'affaires de gros comprend : la vente de marchandises des dépôts de gros aux entreprises de commerce de détail, aux entreprises de restauration publique, aux petites organisations de commerce de gros et aux entreprises manufacturières.

La vente de biens aux entreprises industrielles est incluse dans le chiffre d'affaires de gros, à condition que les produits finis de ces entreprises ne soient pas retournés (arrivés) à la base de gros. Le chiffre d'affaires de gros n'inclut pas le mouvement des marchandises au sein de la base de gros d'un entrepôt à un autre, ainsi que le retour à la base des marchandises précédemment vendues à l'acheteur.

Selon les formes de vente des marchandises, l'ensemble du chiffre d'affaires du commerce de gros est divisé en entrepôt et en transit.

Le chiffre d'affaires de l'entrepôt est formé par la vente de marchandises à partir de l'entrepôt de la base de vente en gros. C'est ainsi que sont vendues des marchandises d'un assortiment complexe qui nécessitent d'être cueillies, retravaillées, triées - vêtements, chaussures, articles ménagers, articles culturels, ménagers, de sport, etc., ainsi que des marchandises d'un assortiment simple conditionnées à la base - sel, sucre , etc. En d'autres termes, les grossistes transforment l'offre industrielle de biens en groupes d'assortiments correspondant à la demande des acheteurs individuels. La nécessité d'exercer cette fonction est particulièrement pertinente dans les conditions modernes, lorsque, en raison du développement de la spécialisation, la production n'est efficace qu'avec la libération de lots massifs de marchandises et que la consommation se caractérise de plus en plus par une augmentation de la gamme avec de petits volumes de achats de biens individuels.

Le chiffre d'affaires de transit est constitué de marchandises expédiées par les fournisseurs directement au réseau de vente au détail, en contournant les entrepôts des bases de vente en gros. Ou sinon - la vente de marchandises directement à l'acheteur sans livraison de marchandises à la base de vente en gros.

Si la base de gros participe aux calculs, c'est-à-dire paie ces marchandises au fournisseur, puis reçoit de l'argent de l'acheteur, alors ce transit est appelé payé. Kazarskaya N.I. dans son manuel donne une définition différente - chiffre d'affaires de transit avec participation aux règlements (avec investissement de fonds) - la base paie avec les fournisseurs pour les marchandises expédiées et présente des factures pour paiement aux organisations et entreprises de vente au détail [Économie d'une entreprise commerciale / Manuel pour les marchandiseurs / Kazarskaya N .I., Lobovikov Yu.V. - 3e édition, traduite et avant - M. : Economics, 2003. S. 101]. Ce type de transit est désormais peu utilisé.

Si la base de gros n'est qu'un intermédiaire et ne participe pas aux calculs, ce transit est dit impayé. D'après N.I. Kazar - chiffre d'affaires en transit sans participation aux règlements (organisé) - les règlements des marchandises expédiées sont effectués directement entre les fournisseurs et l'organisation de vente au détail. Les bases de vente en gros ne sont pas incluses dans les calculs. Ils établissent les liens entre les fournisseurs et les acheteurs, s'accordent sur les cahiers des charges, organisent le contrôle de l'avancement des expéditions.

Lors de l'analyse et de la planification des activités économiques, les bases utilisent:

pour une évaluation générale du travail de la base - chiffre d'affaires brut en gros ;

pour l'analyse et la planification des stocks de marchandises - rotation des entrepôts ;

calculer des indicateurs de qualité en pourcentage du chiffre d'affaires (fonds salarial, niveau de coût, rentabilité) - chiffre d'affaires avec participation de la base aux calculs, c'est-à-dire chiffre d'affaires de l'entrepôt plus chiffre d'affaires de transit avec participation aux règlements.

Les entreprises de gros peuvent vendre des marchandises à des entreprises et organisations à petit budget (écoles, hôpitaux), ce chiffre d'affaires est considéré comme un commerce de gros à petite échelle et fait référence au chiffre d'affaires de détail.

Le chiffre d'affaires étant un indicateur qui reflète le résultat final le plus important de l'activité économique d'une entreprise commerciale, sa comparaison avec la quantité de ressources dépensées (travail, matériel, financier) donnera une idée de l'efficacité de leur utilisation, puisque sous une forme généralisée, l'indicateur d'efficacité est le rapport du résultat sur les coûts.

La somme de deux types de commerce de gros est le commerce de gros brut.

Selon l'organisation de la circulation des marchandises, chacun des deux types de commerce de gros se divise en :

entrepôt;

transit.

Le chiffre d'affaires des grossistes en entrepôt est la vente de marchandises provenant des entrepôts des entreprises de commerce de gros.

Le chiffre d'affaires de transit en gros est la fourniture de biens par les fabricants directement aux détaillants, en contournant les liens d'entrepôt.

Le chiffre d'affaires de transit en gros, à son tour, est divisé en :

chiffre d'affaires du commerce de transit sans participation aux règlements (organisé);

chiffre d'affaires du commerce de transit avec participation aux règlements.

En d'autres termes, une entreprise commerciale participe à ce processus soit en tant qu'intermédiaire qui perçoit une commission pour organiser la promotion des biens, soit en tant que propriétaire qui a payé le coût des biens.

La somme du chiffre d'affaires de l'entrepôt et du transit avec participation aux règlements est le chiffre d'affaires du commerce de gros avec participation aux règlements.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail dans les entreprises commerciales se caractérise par Trois indicateurs principaux :

1) changement total. Il caractérise le volume des ventes de biens dans le cadre de certains types de chiffre d'affaires. Conformément à cela, il y a:

— le volume du commerce de détail ;

- le volume du commerce de gros ;

- le volume des échanges et le chiffre d'affaires intermédiaire de l'entreprise.

La somme du volume total de tous les types de ventes caractérise le volume brut du chiffre d'affaires commercial d'une entreprise commerciale ;

2) composition du commerce. Il caractérise la structure du volume total des échanges dans le cadre de ses différentes formes. Ainsi, dans la composition du volume total du commerce de détail, il y a :

- le volume des ventes de biens à la population et le volume des petites ventes en gros ;

- le volume des ventes de marchandises avec leur paiement immédiat ;

- le volume des ventes de biens à crédit, etc. ;

3) structure du chiffre d'affaires. Il caractérise généralement la composition en groupes de marchandises de la vente de biens (la nomenclature des groupes de biens utilisée à ces fins est approuvée par un rapport statistique sous la forme n ° 3 - négociation). Si nécessaire, la structure du chiffre d'affaires commercial peut être considérée dans le cadre d'un groupe de produits distinct, c'est-à-dire variétés d'assortiment.

Indicateurs de chiffre d'affaires au détail :

- le volume total des échanges est toujours indiqué en prix courants et comparables ;

- chiffre d'affaires d'un jour ;

— structure d'assortiment du chiffre d'affaires commercial ;

- la dynamique des échanges.

Changement total

commun , (74)

où total - le volume total des échanges;

Vi- le volume des ventes en unités naturelles, de ce groupe de produits ou de cette variété d'assortiment ;

C je- le prix je- cette unité de gamme de marchandises ;

n- le nombre de groupes de produits ou de variétés d'assortiment.

Chiffre d'affaires d'un jour est calculé à l'aide de la formule suivante :

jours = , (75)

où J- le nombre de jours ouvrés dans la période analysée.

Structure commerciale est estimé par le poids spécifique d'un groupe de produits ou d'un assortiment particulier ( D je) dans le volume total des échanges :

, (76)

Dynamique du chiffre d'affaires caractérisée par une augmentation ou une diminution et est calculée en prix courants et comparables selon la méthode en chaîne ou de base :

J = , (77)

Indicateurs de chiffre d'affaires qui caractérisent l'efficacité d'une entreprise commerciale :

- le volume des échanges par 1 m 2 de surface commerciale ou de surface totale ;

- le temps de circulation des marchandises et la vitesse de circulation des marchandises ;

— coefficient de rythme.

Le volume des échanges par 1 m 2 d'espace de vente au détail ou de surface totale est calculé à l'aide de la formule suivante :

T/tour m 2 = , (78)

où S m 2- la taille de la surface en m 2 (générale ou commerciale et technologique).

Le temps de circulation des marchandises et la vitesse de circulation des marchandises, est calculé par la formule suivante :

, (79)

où D à propos- le temps de circulation des marchandises ou la durée d'un chiffre d'affaires.

Vitesse de circulation soit le nombre de rotations du stock moyen pour une période donnée ( K à propos) est déterminé par la formule suivante :

où TK Mer- la taille moyenne de l'inventaire pour la période analysée.

Facteur de rythme (Au rythme) la formation du chiffre d'affaires est calculée par la formule :

où est le chiffre d'affaires réel dans le plan de cette période ;

- volumes d'échanges prévus par périodes.

Chiffre d'affaires et caractéristiques du commerce de gros

Ses formations

Le chiffre d'affaires du commerce de gros est un indicateur qui caractérise le volume d'activité des entreprises de commerce de gros. Le commerce de gros précède le commerce de détail. À la suite du commerce de gros, les biens entrent soit dans la consommation industrielle, soit sont achetés par les détaillants pour être revendus à la population.

Chiffre d'affaires du commerce de gros caractérise le volume de biens vendus par les fabricants ou les revendeurs aux acheteurs pour une utilisation ultérieure dans la circulation commerciale.

Le critère principal pour classer le chiffre d'affaires du commerce de gros est la nature commerciale de l'utilisation des biens achetés. Le chiffre d'affaires en gros est une étape intermédiaire dans la vente de biens, à la suite de laquelle les biens sont achetés et vendus en grandes quantités pour une revente ultérieure ou à des fins entrepreneuriales dans la production et ne dépassent pas le cadre de la circulation.

Le commerce de gros dans l'économie russe a son propre objectif particulier, qui est d'organiser un approvisionnement ininterrompu de marchandises aux entités commerciales et d'assurer un équilibre entre l'offre et la demande de marchandises et remplit les fonctions suivantes :

— l'intégration économique des territoires et le dépassement de l'écart spatial entre le producteur (la division territoriale du travail est assurée) et le consommateur final ;

- la formation de stocks pour assurer les variations de la demande de biens, notamment pour les biens de production et de demande saisonnières ;

- lissage des prix pour les marchandises du même groupe et variété d'assortiment, reçues de différents fabricants, fournisseurs ;

- stockage de marchandises;

– finalisation de la marchandise à la qualité requise, emballage et conditionnement ;

— prêts aux détaillants et autres clients;

Distinguer deux types de commerce de gros:

— chiffre d'affaires du grossiste primaire lorsque les entreprises industrielles vendent des biens (produits) directement aux détaillants ou aux grossistes ;

— chiffre d'affaires du grossiste intermédiaire - Il s'agit de la vente de marchandises par des entreprises de gros de différents niveaux les unes par rapport aux autres. Parfois, ce chiffre d'affaires est appelé intrasystème.

Aux fins d'analyse et de gestion du chiffre d'affaires, le volume des marchandises vendues est classé selon les critères suivants :

— selon la composition des consommateurs finaux ;

- selon les formes de circulation des marchandises ;

- selon les modes de paiement.

Lors de la formation d'un chiffre d'affaires par composition des consommateurs finaux on distingue généralement les formes suivantes :

– vente de marchandises à des grossistes de leur région (chiffre d'affaires régional) ;

- vente de marchandises à des acheteurs en gros d'autres pays (chiffre d'affaires du commerce extérieur à l'exportation).

Le signe suivant, selon lequel, à des fins d'analyse, le chiffre d'affaires est formé est c'est selon les formes de circulation des marchandises. Le commerce de gros peut être réalisé sous deux formes - entrepôt et transit.

Entrepôt le chiffre d'affaires des grossistes est le volume des ventes réalisées directement depuis les entrepôts des grossistes, c'est-à-dire articles en stock depuis un certain temps. Dans le même temps, l'entreprise de vente en gros effectue un travail important pour le promouvoir auprès du consommateur final :

- livraison des marchandises à l'entrepôt de gros ;

— contrôle et tri des marchandises ;

— acquisition de lots de marchandises pour des clients spécifiques, etc.

À commerce de transit comprend le volume de marchandises qui sont livrées directement aux entreprises de vente au détail, de gros, de restauration ou industrielles, en contournant les entrepôts de l'entreprise de gros.

Le commerce de transit s'effectue sous deux formes en termes de coûts d'entreprise :

- avec participation aux règlements;

- sans participation aux calculs.

Commerce de transit avec participation aux règlements le grossiste règle d'abord les comptes avec les fournisseurs, puis, en tant que vendeur, présente les factures pour paiement aux acheteurs de marchandises.

Les entreprises de vente en gros reçoivent des remises sur les ventes en gros de la part des fabricants ou des fournisseurs.

Commerce de transit sans participation aux calculs n'implique que des activités intermédiaires. Le rôle du lien de gros se limite à l'organisation des relations contractuelles et à la fourniture des biens. Dans cette option, les grossistes travaillent pour une commission. Dans le même temps, l'entreprise de commerce de gros réduit considérablement le niveau des coûts de distribution.

Selon les modes de paiement, la structure du chiffre d'affaires commercial a les variétés suivantes:

- prépaiement. L'acheteur, conformément au contrat, effectue le paiement avant la réception effective de la marchandise. Le fournisseur transfère les marchandises après avoir reçu l'argent de l'acheteur. Cette méthode augmente les garanties d'achat de paiement pour les marchandises commandées et est utilisée par des intermédiaires dans la vente de marchandises à forte demande ou pour des commandes ponctuelles ;

- paiement effectif. L'acheteur paie les marchandises au moment de la réception. Cette condition augmente les garanties de paiement de la part des acheteurs et des clients, et garantit également la ponctualité des livraisons de la part du vendeur ;

- réception pour mise en œuvre. Le fournisseur cède la marchandise à l'acheteur selon les termes du contrat. L'acheteur vend les marchandises, après quoi il paie le fournisseur aux conditions et dans les délais spécifiés dans le contrat, ou renvoie les marchandises sous une forme adaptée à une vente ultérieure. Cette condition s'applique lorsque l'acheteur en gros a des doutes quant à la poursuite de la vente des marchandises et refuse de prendre le risque pour les marchandises invendues. Cette méthode est applicable lors de la vente de biens dont la demande n'est pas élevée, tend à diminuer ou n'est pas définie ;

- réception en consignation. Le fournisseur transfère la marchandise à l'acheteur aux conditions de son paiement obligatoire après un certain délai prévu par le contrat. Après la période spécifiée, l'acheteur effectue le paiement indépendamment de la vente. Cette condition prévoit un paiement différé et s'applique lorsqu'il n'y a pas suffisamment d'acheteurs et de clients pour les marchandises vendues qui sont en mesure de payer les marchandises immédiatement ou avec un prépaiement.

Les indicateurs suivants sont utilisés pour évaluer la performance d'une entreprise de vente en gros :

1. Volume total des échanges ( T / environ total).

2. Composition de la circulation marchande par formes de circulation marchande ( T / environ total \u003d T / environ skl + T / environ tr).

3. Composition du chiffre d'affaires du commerce de transit avec et sans participation aux règlements (en milliers de roubles).

4. La structure du chiffre d'affaires commercial dans le contexte des groupes de produits et des assortiments est déterminée par la part d'un groupe de produits ou d'un assortiment particulier dans le volume du chiffre d'affaires.

5. Chiffre d'affaires commercial par m 2 de surface totale et commerciale et technologique.

6. Efficacité dans l'utilisation des matières premières (en prix d'achat comparables).

Lors de l'analyse du chiffre d'affaires du commerce de gros, les éléments suivants sont étudiés :

- la dynamique de l'évolution du chiffre d'affaires global et individuel des groupes de produits les plus significatifs, en prix courants et comparables ;

- la composition et la dynamique de son évolution dans les formes de circulation des marchandises, c'est-à-dire entrepôt et transit, dans le volume total des échanges ;

- dynamique de la structure du chiffre d'affaires commercial dans le contexte des groupes de produits et des variétés d'assortiments ;

- la composition du chiffre d'affaires dans le cadre de fournisseurs individuels en dynamique ;

— analyse des ressources en matières premières et de l'efficacité de leur utilisation.

Lire aussi :

PETITE ENTREPRISE - BASES

Types et indicateurs de chiffre d'affaires

Le chiffre d'affaires d'une entreprise commerciale s'entend du montant des ventes de biens de consommation par celle-ci pendant une certaine période de temps. Le chiffre d'affaires d'une entreprise commerciale s'effectue sous diverses formes et types. Dans la composition générale du chiffre d'affaires commercial d'une entreprise commerciale, on distingue les types suivants:

1. Chiffre d'affaires au détail. Il caractérise la vente de biens de consommation à la population et aux autres consommateurs finaux, complétant le processus de leur circulation sur le marché de consommation.

1.1. Selon les formes d'organisation de la vente de biens de consommation, le chiffre d'affaires du commerce de détail d'une entreprise commerciale se répartit entre la vente de biens dans un réseau de commerce de détail (magasins, petite chaîne de distribution) et la vente de biens en complément du réseau de commerce de détail (aux enchères ; dans les entrepôts des entreprises industrielles et de commerce de gros avec paiement via les caisses des entreprises de commerce de détail, etc.

1.2. Selon la composition des consommateurs finaux, on distingue les formes suivantes de chiffre d'affaires du commerce de détail : vente de biens directement à la population ; vente de marchandises d'un réseau de vente au détail à des organisations, institutions et entreprises sous forme de petit commerce de gros. Le chiffre d'affaires du commerce de gros à petite échelle occupe généralement une petite part du volume total du chiffre d'affaires du commerce de détail des entreprises commerciales et est comptabilisé séparément.

1.3. Selon les conditions de paiement des biens vendus, on distingue dans le chiffre d'affaires du commerce de détail les formes suivantes : vente de biens avec paiement immédiat ; vente de marchandises à crédit (la procédure de cette vente est régie par des règles spéciales). Indépendamment des conditions de paiement établies, le montant des marchandises vendues à crédit est inclus dans le chiffre d'affaires au moment de leur vente.

1.4. Selon les formes de paiements en espèces, le chiffre d'affaires du commerce de détail est divisé entre la vente de biens au comptant et la vente de biens par virement bancaire (y compris l'utilisation de diverses cartes de crédit).

2. Le commerce de gros. Il caractérise la vente de biens de consommation ayant subi un certain traitement technologique dans une entreprise donnée (transport, stockage, tri en gros, etc.) à différents acheteurs en gros qui organisent le processus de leur vente ultérieure aux consommateurs finaux. Dans le cadre du chiffre d'affaires de gros d'une entreprise commerciale, on distingue les formes suivantes:

– vente de marchandises à des grossistes de leur région (chiffre d'affaires régional) ;

- vente de marchandises à des acheteurs en gros dans d'autres régions de leur pays (chiffre d'affaires du commerce interrégional) ;

- vente de marchandises à des acheteurs en gros d'autres pays (chiffre d'affaires du commerce extérieur à l'exportation).

3. Chiffre d'affaires du commerce et des intermédiaires. Il caractérise le volume des transactions intermédiaires d'achat et de vente de biens de consommation réalisées par une entreprise commerciale sans aucun traitement technologique. Dans le cadre du chiffre d'affaires du commerce et des intermédiaires, ils distinguent généralement le chiffre d'affaires sur le marché des changes (dans le système des diverses bourses de marchandises où une société de négoce a acquis des places de courtage) et le chiffre d'affaires sur le marché de gré à gré.

Indicateurs de chiffre d'affaires :

1) Le volume total des échanges. Il caractérise le volume des ventes de biens dans le cadre de certains types de chiffre d'affaires. Conformément à cela, le volume total du chiffre d'affaires du commerce de détail est distingué; volume total du commerce de gros; le volume total des échanges et le chiffre d'affaires intermédiaire de l'entreprise. La somme du volume total de tous les types de ventes caractérise le volume brut du chiffre d'affaires commercial d'une entreprise commerciale ;

2) Composition du commerce. Il caractérise la structure du volume total des échanges de certains types dans le cadre de ses différentes formes.

Ainsi, dans la composition du volume total du commerce de détail, on distingue le volume des ventes de biens à la population et le volume des ventes en gros à petite échelle ; le volume des ventes de marchandises avec leur paiement immédiat et le volume des ventes de marchandises à crédit, etc. ;

3) La structure du commerce. Il caractérise la marchandise - composition du groupe de la vente de biens. Si nécessaire, la structure du chiffre d'affaires commercial peut être considérée au sein d'un groupe distinct (par exemple, les ventes de chapeaux pour enfants, femmes et hommes peuvent être distinguées dans le volume du chiffre d'affaires commercial pour les couvre-chefs).

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En bref : le chiffre d'affaires du commerce de détail est le revenu total d'une entreprise commerciale pour la période analysée. Il représente le montant total des fonds reçus lors de la vente de biens. Les données sur les ventes doivent être extraites des documents comptables. Lors de l'analyse du chiffre d'affaires, sa dynamique est déterminée en prix courants et comparables, et la structure de l'indicateur dans le contexte des catégories de produits est également examinée. L'objectif ultime de l'étude est d'établir les raisons de l'évolution du chiffre d'affaires et de la révision des familles de produits.

en détail

Dans toute organisation professionnelle, un indicateur économique important est le chiffre d'affaires. Il s'agit de la valeur combinée des biens vendus et des bénéfices réalisés. L'indicateur est exprimé en termes monétaires, quelle que soit l'option de paiement (espèces, virement bancaire) et la catégorie de l'acheteur (personnes physiques et morales).

En mots simples: chiffre d'affaires - le montant d'argent reçu des acheteurs pendant une certaine période.

C'est l'indicateur le plus important de l'efficacité d'une entreprise commerciale, qui est impliquée dans la détermination d'autres paramètres et coefficients.

sens économique

L'activité de toute organisation de commerce de détail vise à vendre des biens, où l'entreprise agit comme intermédiaire pour apporter de la richesse à l'acheteur final. Les consommateurs finaux, acquéreurs de valeurs, créent les principaux flux de trésorerie de l'entreprise et lui rapportent le maximum de revenus. Le montant d'argent reçu des acheteurs forme le chiffre d'affaires. Et plus cette valeur est élevée, mieux c'est : chaque entreprise cherche à l'augmenter.

Formule de calcul

Le chiffre d'affaires est calculé selon différentes formules. Le plus simple ressemble à ceci :

• C - prix ;
• K est la quantité.

Cependant, en pratique, cette méthode de calcul est rarement utilisée. Exception : les organisations professionnelles et les entrepreneurs individuels offrant une gamme étroite de produits.

Les données sur les revenus ne sont pas calculées à l'aide de formules, mais tirées de documents. Les sources sont :

• comptes comptables;
• documents primaires;
• rapports statistiques.

Vous pouvez obtenir des données sur la base de rapports de trésorerie et de relevés bancaires. En comptabilité, le produit de la vente de biens au comptant est comptabilisé selon l'écriture : Dt 50 Kt 46.

Les données sont prises pour l'année, le trimestre, le mois.

Le chiffre d'affaires du commerce de détail est calculé comme le montant des revenus pour chaque jour de la période de déclaration et la différence entre le montant des fonds dans les comptes et à la caisse au début et à la fin de la journée :

• DN KD - encaisse à la fin de la journée de travail ;
• DS KD - argent sur les comptes à la fin de la journée de travail;
• DN ND - espèces en caisse au début de la journée de travail ;
• DS ND - argent dans les comptes au début de la journée de travail.

Dans ce cas, seuls les fonds reçus en paiement de biens sont pris en compte.

Le magasin peut également proposer au client d'autres modes de paiement, tels que des acomptes ou un crédit. Ces fonds sont également inclus dans le chiffre d'affaires.

Analyse des indicateurs

Pourquoi analyser le chiffre d'affaires du commerce de détail ? Cela est nécessaire pour :

• suivre la dynamique, par rapport aux périodes précédentes ;
• effectuer une analyse factorielle;
• déterminer la structure du commerce;
• tirer des conclusions sur la validité des valeurs planifiées ;
• vérifier la mise en œuvre du plan ;
• déterminer le seuil de rentabilité des ventes.

Ainsi, l'analyse de l'indicateur est multiforme. Il est également important de prêter attention à sa structure. Cela vous permettra de comprendre quels postes rapportent le maximum de revenus, et lesquels ne sont pas rentables et nécessitent une révision du travail avec ces biens.

Analysez le chiffre d'affaires selon le schéma suivant :

• comparer le plan et le fait, identifier les raisons de la non-réalisation du plan (si nécessaire);
• dynamique de piste;
• analyser la composition du chiffre d'affaires (selon les acheteurs, les modes de paiement, les services) ;
• analyser la structure du chiffre d'affaires par marchandise (calculer quelle part de chaque groupe dans le volume total);
• effectuer une analyse factorielle.

La dynamique est calculée en prix courants et comparables. Chiffre d'affaires aux prix courants - la valeur totale de la vente de biens. Si nous retirons le montant de l'augmentation des prix de cette valeur, nous obtenons alors un chiffre d'affaires à des prix comparables (conditionnellement constants).

La dynamique de croissance du chiffre d'affaires commercial à prix courants est calculée par la formule :

• T TC OG - t/o de l'année de déclaration aux prix courants ;
• T PG - t / o l'année dernière.

L'essence de la méthode de calcul en prix comparables est de ne pas prendre en compte le facteur de croissance des coûts dû à l'inflation, et d'obtenir des données réelles sur l'évolution des ventes et du chiffre d'affaires. La formule de calcul ressemblera à ceci :

• T STs OG - chiffre d'affaires de l'année de référence en prix courants ;
• T PG - chiffre d'affaires de l'année dernière.

Dans une situation où un plan de chiffre d'affaires a été établi et que les prix ont changé au cours de la période de référence, un indice des prix est utilisé. Sa formule ressemble à ceci :

• C1 - prix au cours de la période de déclaration ;
• P0 - prix dans la période de base (pris comme 100 %).

Lors de l'analyse du chiffre d'affaires commercial, il est important de comprendre quels phénomènes socio-économiques peuvent avoir un impact sur celui-ci. L'indicateur change en fonction de :

• demande- plus la demande de produits sur le marché est élevée, mieux ils seront achetés ;
• suggestions- une grande concurrence nécessite de maintenir un certain niveau de service et de prix ;
• politique de prix- plus le prix des biens est élevé, plus les acheteurs paieront cher ;
• impôts- le montant de la TVA et des accises est inclus dans le prix des marchandises ;
• premier prix- plus les marchandises sont chères chez le fournisseur, plus le coût d'achat sera élevé;
• inflation- avec le temps, les prix augmentent, il est important d'en tenir compte lors de la prévision du volume des ventes.

Considérez ce que la baisse et la croissance de l'indicateur au cours des 2 dernières années peuvent signifier.

Exemple de calcul

Le calcul de l'indicateur et la dynamique de son évolution est l'une des tâches principales de l'économiste de toute entreprise commerciale. Par exemple, analysons l'indicateur d'une entreprise conditionnelle, les résultats sont présentés sous forme de tableau (télécharger dans Excel).

Structurer				Dynamique de t / o en action. des prix		Indice des prix	T / o en comp. des prix	Dynamique de t / o dans comp. des prix
Aliments
Produits de beauté

Sur la base de ces calculs, les conclusions suivantes peuvent être tirées :

• à prix courants, on constate une augmentation du chiffre d'affaires dans toutes les catégories - alimentation, jouets et cosmétiques ;
• en prix comparables croissance uniquement dans les catégories de l'alimentation (de 3,99%) et des jouets (de 9,2%). Dans les cosmétiques, les ventes ont chuté de 6,4 %.

Ainsi, la croissance du chiffre d'affaires des produits cosmétiques en 2017 n'a été réalisée que grâce aux hausses de prix, mais dans les faits, le volume des ventes a diminué.

Résumé

Le chiffre d'affaires commercial est l'indicateur le plus important caractérisant l'activité de toute organisation commerciale. Il est important non seulement d'en connaître le sens (en soi il ne dira rien), mais de l'appliquer à l'analyse de la dynamique et de la structure. Une fois qu'il est établi que des changements se sont produits, leurs causes doivent être trouvées. Sur la base des résultats de l'analyse, des conclusions sont tirées sur les perspectives de croissance du commerce dans les périodes futures et sur la nécessité de modifier sa structure.

Questions et réponses sur le sujet

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Vitesse - chiffre d'affaires

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La vitesse de rotation ou de chiffre d'affaires est déterminée sur la base d'une comparaison du chiffre d'affaires (produit des ventes) avec les stocks moyens de produits de base pour une période de temps donnée. L'unité de mesure du chiffre d'affaires (indicateur dynamique) et de la valeur moyenne des stocks de matières premières (indicateur statique) est le chiffre d'affaires journalier.

Le taux de rotation fCmoj montre combien de fois pendant une période l'inventaire existant est vendu et renouvelé.

Le taux de rotation peut être calculé pour des entrepôts individuels, pour des articles individuels de l'assortiment.

Le taux de rotation, déterminé sur la base de la première formule, est exprimé en nombre de tours.

Le taux de rotation est exprimé par le nombre de tours. Il indique le nombre de rotations (mises à jour) de l'inventaire au cours de la période de rapport. Il est également nécessaire de calculer le stock moyen de marchandises. Pour un mois, il est déterminé en utilisant la moyenne arithmétique. Selon la formule de la série de moments chronologiques moyens, l'inventaire moyen pour le trimestre, l'année est trouvé.

Comme indiqué, la structure des échanges a une grande influence sur la vitesse de rotation et le temps de circulation des marchandises. Une augmentation de la part des biens à rotation rapide dans la composition du chiffre d'affaires entraîne une accélération de la circulation des marchandises dans son ensemble pour l'entreprise ou l'organisation, et inversement, une augmentation de la part des biens à rotation lente dans la composition du chiffre d'affaires entraînera une affecter négativement la moyenne et vice versa.

Il ressort des formules ci-dessus que la vitesse de rotation et le temps de circulation sont proportionnels au volume de rotation et à la taille de l'inventaire moyen.

Le besoin en fonds de roulement est inversement proportionnel au chiffre d'affaires : plus le taux de roulement est élevé, moins il faut de fonds de roulement pour assurer un volume de chiffre d'affaires donné.

En appliquant les méthodes appropriées de calculs analytiques, il est possible de déterminer l'impact sur la vitesse de rotation et le temps de circulation des marchandises de chacun des facteurs ci-dessus.

Les formules ci-dessus sont interconnectées, ce qui permet, connaissant le taux de rotation, de déterminer le temps de circulation des marchandises et, inversement, connaissant le temps de circulation, de déterminer le taux de rotation.

En appliquant les méthodes appropriées de calculs analytiques, il est possible de déterminer l'impact sur la vitesse de rotation et le temps de circulation des marchandises de chacun des facteurs ci-dessus.

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