Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Upotrijebite obrazac u nastavku
Studenti, diplomski studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam jako zahvalni.
Slični dokumenti
Značenje, bit i sastav prometa u maloprodaji. Glavni čimbenici koji utječu na volumen i strukturu trgovine na malo. Analiza maloprodajnog prometa trgovine na primjeru IE "SHOPdaniel". Dinamika glavnih pokazatelja ekonomske uspješnosti.
seminarski rad, dodan 30.10.2014
Gospodarska bit, sastav i struktura maloprodajnog prometa trgovačke organizacije, njezini vanjski i unutarnji čimbenici. Metode ekonomske analize trgovine na malo. Predviđanje prometa kao način povećanja njegovog obima.
seminarski rad, dodan 05.11.2011
Problemi analize prometa na malo u tržišnoj ekonomiji. Modeli strateškog reguliranja trgovine na malo. Kratak opis gospodarske aktivnosti i faktorska analiza ukupnog maloprodajnog prometa Dlya Vas doo.
seminarski rad, dodan 13.05.2011
Bit i sastav trgovine na malo. Mjere za poboljšanje prometa u maloprodaji Sigma doo. Glavni čimbenici koji utječu na volumen i strukturu maloprodajnog prometa poduzeća. Njegova klasifikacija i karakteristike glavnih vrsta.
seminarski rad, dodan 21.05.2010
Zadaci i modeli trgovine na malo. Modeli strateškog reguliranja trgovine na malo. Faktorska analiza maloprodajnog prometa LLC "Za vas". Načini razvoja maloprodajnog prometa trgovačkog poduzeća i povećanja njegovog volumena.
seminarski rad, dodan 04.02.2008
Uloga trgovačke djelatnosti u procesu robno-novčane razmjene. Sustav pokazatelja statistike trgovine na veliko i malo i izvori statističkih podataka o njoj. Utjecaj čimbenika cijena i obujma prodaje na dinamiku prometa poduzeća.
rad, dodan 06.07.2015
Klasifikacija maloprodajnog prometa poduzeća i karakteristike njegovih vrsta. Analiza strukture i sastava maloprodajnog prometa na primjeru trgovine "Sportmaster". Obilježja trgovačkih aktivnosti, razvoj mjera za povećanje prometa.
seminarski rad, dodan 12.02.2016
Promet u maloprodaji je ukupni prihod trgovačkog poduzeća za analizirano razdoblje. Predstavlja ukupan iznos primljenih sredstava pri prodaji robe. Podaci o prodaji moraju se uzeti iz računovodstvenih dokumenata. Prilikom analize prometa utvrđuje se njegova dinamika u tekućim i usporedivim cijenama, a ispituje se i struktura pokazatelja u kontekstu kategorija proizvoda. Krajnji cilj studije je utvrditi razloge promjene prometa i revizije grupa proizvoda.
U svakoj trgovačkoj organizaciji važan ekonomski pokazatelj je promet. Ovo je kombinirana vrijednost prodane robe i zarađene dobiti. Pokazatelj je izražen u novcu, bez obzira na opciju plaćanja (gotovina, bankovni prijenos) i kategoriju kupca (fizičke i pravne osobe).
Jednostavnim riječima: promet - iznos novca primljen od kupaca za određeno razdoblje.
Ovo je najvažniji pokazatelj učinkovitosti trgovačkog poduzeća koje je uključeno u određivanje drugih parametara i koeficijenata.
ekonomski smisao
Djelatnost bilo koje maloprodajne organizacije usmjerena je na prodaju robe, pri čemu tvrtka djeluje kao posrednik u donošenju bogatstva krajnjem kupcu. Krajnji potrošači, stječući vrijednosti, stvaraju glavne novčane tokove poduzeća i donose mu maksimalni prihod. Iznos novca primljen od kupaca formira promet. I što je ta vrijednost veća, to bolje: svako poduzeće nastoji je povećati.
Formula za izračun
Promet se izračunava pomoću različitih formula. Najjednostavniji izgleda ovako:
- C - cijena;
- K je količina.
Međutim, u praksi se ova metoda izračuna rijetko koristi. Iznimka: trgovačke organizacije i individualni poduzetnici koji nude uski asortiman proizvoda.
Podaci o prihodima ne izračunavaju se pomoću formula, već se uzimaju iz dokumenata. Izvori su:
- računovodstveni računi;
- primarni dokumenti;
- statističko izvještavanje.
Podatke možete dobiti na temelju gotovinskih izvješća i bankovnih izvoda. U računovodstvu se prihodi od prodaje robe za gotovinu knjiže knjiženjem: Dt 50 Kt 46.
Podaci se uzimaju za godinu, tromjesečje, mjesec.
Promet u maloprodaji izračunava se kao iznos prihoda za svaki dan izvještajnog razdoblja i razlika između iznosa sredstava na računima i na blagajni na početku i na kraju dana:
- DN KD - gotovina na blagajni na kraju radnog dana;
- DS KD - novac na računima na kraju radnog dana;
- DN ND - gotovina u blagajni na početku radnog dana;
- DS ND - novac na računima na početku radnog dana.
U ovom slučaju uzimaju se u obzir samo ona sredstva koja su primljena kao plaćanje za robu.
Trgovina može kupcu ponuditi i druge načine plaćanja, kao što su rate ili kredit. Ova sredstva također su uključena u promet.
Analiza indikatora
Zašto analizirati maloprodajni promet? Ovo je potrebno za:
- pratiti dinamiku u usporedbi s prethodnim razdobljima;
- provesti faktorsku analizu;
- odrediti strukturu trgovine;
- donijeti zaključke o valjanosti planiranih vrijednosti;
- provjeriti provedbu plana;
- odrediti obujam prodaje.
Dakle, analiza pokazatelja je višestruka. Također je važno obratiti pozornost na njegovu strukturu. To će vam omogućiti da shvatite koje pozicije donose maksimalan prihod, a koje su neprofitabilne i zahtijevaju pregled rada s tom robom.
Analizirajte promet prema sljedećoj shemi:
- usporediti plan i činjenicu, utvrditi razloge neispunjenja plana (ako je potrebno);
- dinamika staze;
- analizirati sastav prometa (prema kupcima, oblicima plaćanja, uslugama);
- analizirati strukturu prometa po robama (izračunati koliki je udio svake skupine u ukupnom volumenu);
- izvršiti faktorsku analizu.
Dinamika se izračunava u tekućim i usporedivim cijenama. Promet u tekućim cijenama - ukupna vrijednost prodaje robe. Uklonimo li iz ove vrijednosti iznos za koji su cijene porasle, dobivamo promet u usporedivim (uvjetno stalnim) cijenama.
Dinamika rasta trgovinskog prometa u tekućim cijenama izračunava se po formuli:
- T TC OG - t/o izvještajne godine u tekućim cijenama;
- T PG - t/o prošle godine.
Bit metode izračuna u usporedivim cijenama nije u tome da se uzme u obzir faktor rasta troškova zbog inflacije, te da se dobiju stvarni podaci o promjenama prodaje i prihoda. Formula izračuna će izgledati ovako:
- T STs OG - promet izvještajne godine u tekućim cijenama;
- T PG - prošlogodišnji promet.
U situaciji kada je izrađen plan prometa, a cijene su se promijenile u izvještajnom razdoblju, koristi se indeks cijena. Njegova formula izgleda ovako:
- C1 - cijena u izvještajnom razdoblju;
- P0 - cijena u baznom razdoblju (uzeto kao 100%).
Prilikom analize trgovinskog prometa važno je razumjeti koji društveno-ekonomski fenomeni na njega mogu utjecati. Indikator se mijenja ovisno o:
- zahtijevajte- što je veća potražnja za proizvodima na tržištu, to će se bolje kupovati;
- prijedlozi- velika konkurencija zahtijeva održavanje određene razine usluge i cijena;
- politika cijena- što je cijena robe viša, kupci će više platiti;
- porezi- iznos PDV-a i trošarina uključen je u cijenu robe;
- nabavna cijena- što je roba skuplja od dobavljača, to će biti veći trošak kupnje;
- inflacija- s vremenom cijene rastu, važno je to uzeti u obzir pri predviđanju obujma prodaje.
Razmotrite što može ukazivati pad i rast pokazatelja u posljednje 2 godine.
Primjer izračuna
Izračun pokazatelja i dinamika njegove promjene jedan je od glavnih zadataka ekonomista bilo kojeg trgovačkog poduzeća. Na primjer, analizirajmo pokazatelj uvjetnog poduzeća, rezultati su prikazani u tabličnom obliku (preuzmite u Excelu).
| T/O struktura | Dinamika t/o u akciji. cijene | Indeks cijena | T/o u komp. cijene | Dinamika t/o u komp. cijene |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Hrana | ||||||||
| Kozmetika | ||||||||
Na temelju ovih proračuna mogu se izvući sljedeći zaključci:
- u tekućim cijenama bilježi se rast prometa u svim kategorijama - hrana, igračke i kozmetika;
- u usporedivim cijenama rast samo u kategorijama hrane (za 3,99%) i igračaka (za 9,2%). U kozmetici je prodaja pala za 6,4%.
Dakle, rast prometa kozmetičkih proizvoda u 2017. godini ostvaren je samo povećanjem cijena, a zapravo je smanjena prodaja. Ali općenito, za sve kategorije dinamika je pozitivna.
Sažetak
Trgovački promet je najvažniji pokazatelj koji karakterizira djelatnost svake trgovačke organizacije. Važno je ne samo znati njegovo značenje (samo po sebi neće reći ništa), već ga primijeniti na analizu dinamike i strukture. Nakon što se utvrdi da su se promjene dogodile, moraju se pronaći njihovi uzroci. Na temelju rezultata analize donose se zaključci o izgledima za rast trgovine u budućim razdobljima i potrebi promjene njezine strukture.
UVOD………………………………………………………………………………………………….3
Poglavlje 1
1.1. Pojam i značaj prometa na malo u gospodarstvu zemlje……………………………………………………………………………………………..5
1.2. Sastav prometa u maloprodaji………………………………………………..8
1.3. Pokazatelji plana prometa u maloprodaji…………………………………..10
POGLAVLJE 2. METODOLOGIJA ZA OBRAČUN PROMETA NA MALO…13
2.1. Planiranje ukupnog obujma maloprodajnog prometa………….13
2.2. Planiranje prometa u maloprodaji po kvartalima, mjesecima, grupama proizvoda……………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………
POGLAVLJE 3. OBRAČUN PROMETA NA MALO……………………………….17
3.1. Obračun prometa po poduzećima, po kvartalima……………..17
3.2. Obračun prometa po grupama roba…………………………………..19
3.3. Proračun standarda robnih zaliha za poduzeće……………….19
3.4. Obračun robne ponude…………………………………………………………25
ZAKLJUČAK……………………………………………………………………………….27
POPIS KORIŠTENIH IZVORA………………………….29
DODATAK …………………………………………………………………………………31
UVOD
Nastavni rad se izvodi na temu: „Promet na malo, njegov sastav. Metodologija za obračun prometa za planiranu godinu. Tema je relevantna i moderna, jer je važnost trgovine na malo i maloprodajnog prometa u gospodarstvu Ruske Federacije vrlo velika. Putem maloprodajne mreže stanovništvo se opskrbljuje hranom i robom široke potrošnje. Povećanjem prometa u maloprodaji u cijeloj zemlji raste i životni standard stanovništva.
S povećanjem kupovne moći stanovništva dolazi do porasta trgovine na malo.
U posljednje vrijeme došlo je do značajnog povećanja prometa na malo, pojavljuju se mnoge nove, moderne robe, povećanje dohotka stanovništva dovodi do činjenice da ljudi teže kupovati više dobre i kvalitetne robe, pridonoseći tako razvoju maloprodajnoj mreži.
Posljednjih godina otvorene su nove trgovine opremljene najnovijom tehnologijom.
Maloprodaja se trenutno razvija u dva smjera; s jedne strane, stvaranje velikih supermarketa, u kojima asortiman proizvoda nije ograničen, as druge strane, približavanje maloprodaje stanovništvu kroz mrežu malih trgovina, s najpotrebnijim popisom robe.
Što se proizvod brže prodaje, brže će se kupiti novi, s povećanjem prometa robe povećavaju se zalihe, čime se restrukturira trgovačka mreža.
Trenutno prevladava maloprodaja nad veleprodajom, budući da stanovništvo ne zalihe robe široke potrošnje i prehrambenih proizvoda za budućnost, jer je tržište prezasićeno robom, odnosno čovjek može otići i kupiti robu koja mu je potrebna. bilo kada.
Svrha kolegija je izračunati ključne pokazatelje uspješnosti maloprodajnog poduzeća na temelju trgovinske bilance.
Ciljevi nastavnog rada su obračun prometa poduzeća, po kvartalima, po robnim grupama, izračun standarda zaliha poduzeća i robne ponude. Predmet istraživanja je poduzeće "Alex" doo.
Nastavni rad se sastoji od tri dijela.
U prvom dijelu nastavnog rada otkriva se relevantnost i suvremenost odabrane teme, postavljaju se zadaci i ciljevi nastavnog rada.
U II. dijelu kolegija obrađuje se metodologija obračuna prometa na malo, odnosno planiranja.
U trećem dijelu nastavnog rada otkriva se praktični dio nastavnog rada, proučava se konkretno poduzeće, proučavaju indikatori i radi se analiza njegovih aktivnosti.
POGLAVLJE 1. ULOGA PROMETA NA MALO U GOSPODARSTVU DRŽAVE
1.1. Pojam i značaj prometa na malo u gospodarstvu zemlje
Promet u trgovini na malo je prodaja robe široke potrošnje stanovništvu za gotovinu, bez obzira na kanale njihove prodaje.
Može se proizvoditi:
pravne osobe koje se bave trgovinom na malo i ugostiteljstvom, kojima je glavna djelatnost trgovine (trgovine, ugostiteljski objekti, šatori i drugo);
pravne osobe koje se bave trgovinom, a za koje trgovačka djelatnost nije glavna (firmske trgovine, trgovine u industrijskim poduzećima i sl.);
pojedinci koji prodaju robu na tržnicama odjeće, mješovitim i prehrambenim proizvodima.
Promet trgovine na malo za potrebe statističkog promatranja utvrđuje se u maloprodajnim cijenama - stvarnim prodajnim cijenama, uključujući trgovačku maržu, porez na dodanu vrijednost i trošarinu.
Promet u trgovini na malo utvrđuje se na temelju računovodstvenih podataka. Prilikom prodaje robe za gotovinu izravno stanovništvu putem blagajne, kupcu je obvezno izdati račun (račun). Stoga je prisutnost gotovinskog računa (računa) obvezni znak transakcije vezane uz promet trgovine na malo.
Dakle, bit prometa trgovine na malo izražena je gospodarskim odnosima povezanim s razmjenom novčanih sredstava stanovništva za kupljenu robu po redoslijedu prodaje.
Promet trgovine na malo odražava ekonomski proces zamjene robe za novac u skladu sa zahtjevima tržišnog mehanizma, društveni proces prijelaza robne mase u sferu potrošnje, t.j. zadovoljenje potražnje potrošača, financijski proces formiranja novčanih prihoda. Na razini pojedinih poduzeća treba uzeti u obzir odnos između prometa na malo i ostalih pokazatelja uspješnosti trgovačkih organizacija. Istodobno, takav omjer u razvoju ovih pokazatelja, koji je prikazan u modelima strateškog reguliranja trgovinskog prometa, smatra se optimalnim.
Prvi model strateškog reguliranja trgovine na malo balansira ponudu i potražnju roba. To postaje moguće pod sljedećim uvjetima:
I P > I T > I TZ > I C,
gdje je I P indeks rasta primitka robe;
I TK - indeks rasta količine robnih zaliha;
I C - indeks rasta obujma potražnje stanovništva.
Drugi model strateškog reguliranja prometa u maloprodaji predviđa povećanje učinkovitosti gospodarske aktivnosti trgovačkog poduzeća. To se postiže pod uvjetom:
I PR > I T > I FOT > I H,
gdje je I PR indeks rasta mase dobiti;
I T - indeks rasta obujma trgovine;
I FOT - indeks rasta fonda plaća;
I H - indeks rasta broja zaposlenih.
Ili: I R > I PT > I Z,
gdje je I R indeks rasta razine profitabilnosti (u % prometa);
I PT - indeks rasta produktivnosti rada po radniku;
I Z - indeks rasta prosječne plaće jednog radnika.
Na saveznoj razini, pokazatelj prometa maloprodajne organizacije (vrijednost prodaje u cjelini) koristi se kao jedan od glavnih pokazatelja za procjenu socio-ekonomske situacije u zemlji pri karakterizaciji razmjera i strukture potrošačkog tržišta. . Prodaja ima značajan utjecaj na novčani tijek, određuje proračunske prihode i odražava se u mnogim drugim makroekonomskim pokazateljima.
Promjene životnog standarda stanovništva ocjenjuju se po stopi rasta prodaje i promjenama u njihovoj strukturi.
Obim prodaje je jedan od pokazatelja procesa reprodukcije, karakterizira završnu fazu kretanja robe iz sfere prometa u sferu potrošnje. Njegov obujam i promjene odražavaju važne omjere nacionalnog gospodarstva: omjer stopa rasta proizvodnje sredstava za proizvodnju i potrošnih dobara, raspodjelu nacionalnog dohotka u fond potrošnje i fond akumulacije, udio individualnih plaća u nacionalnom dohotku , razmjer i stupanj zadovoljenja potražnje stanovništva za robom i slično. Tako je u statističkim izvještajima za Rusku Federaciju struktura maloprodajnog prometa po obliku prodaje formirana, na primjer, za prosinac 2000. i prosinac 1999. u sljedećim omjerima:
Velike i srednje maloprodajne organizacije (18% iu prosincu 1999. - 19%);
Velike i srednje nekomercijalne organizacije (11% i 12%);
Mala maloprodajna poduzeća (27% i 24%);
Mala poduzeća u ostalim sektorima gospodarstva (16% i 16%).
Općenito, u zemlji se posljednjih godina bilježi pozitivan trend povećanja udjela neprehrambenih proizvoda. Ove promjene donekle svjedoče o nadolazećem trendu rasta dohotka stanovništva, trgovinski promet između Rusije i Kine na kraju tekuće godine premašio je 40 milijardi dolara u odnosu na 33 milijarde dolara u 2006. godini; između Bjelorusije i Rusije 2007. iznosio je više od 25 milijardi dolara; između Rusije i Turske prošle godine iznosio je 15,2 milijarde dolara, što je 40% više nego 2006. godine; između Srbije i Rusije u 2007. iznosio je 2,73 milijarde dolara; između Rusije i Moldavije povećao se za 40%, premašivši 1,3 milijarde dolara; trenutno je trgovinski promet između Rusije i Irana 2 milijarde dolara i tako dalje.
Promet u maloprodaji temelj je utvrđivanja potreba za svim vrstama resursa (materijalnih, radnih, financijskih) i istovremeno zauzima podređeni položaj u odnosu na dobit.
Promet u maloprodaji mjeri se:
Troškovni i prirodni pokazatelji;
Pokazatelji njegove promjene (povećanje, smanjenje);
PROMET ROBE - promet robe - faza procesa reprodukcije koja povezuje proizvodnju i potrošnju. U sferi robnog prometa prodaja proizvedenih proizvoda (sredstava za proizvodnju i roba široke potrošnje) odvija se njihovom kupoprodajom.
Jedan od glavnih ekonomskih pokazatelja ekonomske aktivnosti trgovačkog poduzeća je promet – proces zamjene robe za novac. Vlasnik robe - trgovačko poduzeće * - prodaje robu za novac u vlasništvo druge pravne ili fizičke osobe. Trgovački promet karakterizira proces kretanja robe kroz radnje prodaje. Kao ekonomska kategorija, robni promet karakterizira prisutnost dvije značajke u isto vrijeme:
roba kao predmet prodaje;
prodaja kao oblik kretanja robe od proizvođača do potrošača.
* Ponekad trgovačko poduzeće prima robu na konsignacijskoj osnovi, t.j. poduzeće, koje nije vlasnik robe, na temelju relevantnog ugovora, dobiva od stvarnog vlasnika pravo da je proda.
Promet trgovačkog poduzeća može se smatrati:
prvo, kao rezultat djelatnosti trgovačkog poduzeća, njegov ekonomski učinak;
drugo (u socioekonomskom aspektu), kao pokazatelj robne ponude stanovništva, jedan od pokazatelja životnog standarda.
* Prema klasifikaciji UN-a, promet na malo odnosi se na pokazatelje koji karakteriziraju životni standard.
U trgovačkom poduzeću promet se izražava u iznosu novčanih primitaka za prodanu robu - po njegovoj veličini može se suditi o važnosti ovog poduzeća na potrošačkom tržištu.
Razlikovati trgovinu na malo i na veliko.
Promet na malo
Promet na malo odnosi se na prijenos robe do krajnjih potrošača. Time se završava proces cirkulacije robe – ulazi u sferu potrošnje.
Kao ekonomski pokazatelj, promet trgovine na malo odražava volumen mase robe (u novčanom izrazu) koja prelazi u sferu osobne potrošnje, te karakterizira, s jedne strane, novčani prihod od trgovine, s druge strane, iznos troškova stanovništva za nabavku robe. Dinamika prometa u trgovini na malo odražava omjere proizvodnje i potrošnje, potrebe poduzeća u materijalnim i radnim resursima te razvoj trgovačke mreže.
Prema Uputama Državnog odbora za statistiku Ruske Federacije*, promet na malo je prodaja robe stanovništvu; osim toga, promet na malo uključuje prodaju robe organizacijama, ustanovama i poduzećima za kontigente stanovništva koje opslužuju.
* Upute za utvrđivanje prometa na malo i zaliha pravnih osoba, njihovih zasebnih jedinica, bez obzira na oblik vlasništva, koje se bave trgovinom na malo i javnom ugostiteljstvom. Odobreno Uredbom Državnog odbora za statistiku Rusije od 1. travnja 1996. br. 25.
Karakteristike prometa na malo
Promet u maloprodaji jedan je od glavnih pokazatelja po kojima se ocjenjuju aktivnosti poduzeća i trgovačkih organizacija. Glavni cilj trgovačkih poduzeća je maksimiziranje dobiti, a promet je najvažniji i nužni uvjet bez kojeg se taj cilj ne može postići. Budući da trgovačko poduzeće prima određeni iznos prihoda od svake prodane rublje robe, zadatak maksimiziranja dobiti zahtijeva stalno povećanje obujma trgovine kao glavnog čimbenika rasta prihoda i dobiti, relativno smanjenje troškova distribucije i rad košta.
S druge strane, promet na malo je kvantitativni pokazatelj koji izražava ekonomske odnose koji nastaju u završnoj fazi kretanja roba iz sfere prometa u sferu potrošnje razmjenom za novčane prihode.
Promet na malo općenito se odnosi na prodaju robe široke potrošnje stanovništvu za gotovinu, bez obzira na kanale njihove prodaje.
Mogu ga proizvoditi: - pravne osobe koje se bave trgovinom na malo i javnom ugostiteljstvom, kojima je glavna djelatnost trgovine (trgovine, ugostiteljski objekti, šatori); - pravne osobe koje se bave trgovinom, a za koje trgovačka djelatnost nije glavna (firme prodavaonice, trgovine industrijskih poduzeća i sl.); - pojedinci koji prodaju robu na tržnicama odjeće, mješovitim i prehrambenim proizvodima. Dakle, bit trgovine na malo izražena je gospodarskim odnosima povezanim s razmjenom novčanih sredstava stanovništva za kupljenu robu.
Međutim, promet na malo može uključivati i: - bezgotovinsku prodaju prehrambenih proizvoda društvenih pravnih osoba (bolnice, lječilišta, dječji vrtići i dr.); - prodaja robe pravnim osobama, ali samo za gotovinu na blagajni. Promet na malo se uzima u obzir u stvarnim prodajnim cijenama strogo za izvještajno razdoblje na temelju primarnih dokumenata - robno-novčanog izvješća i dokumenata koji su uz njega priloženi. Promet u maloprodaji iskazuje se uzimajući u obzir vrijednost staklene robe prodane javnosti s robom, umanjenu za vrijednost prazne staklene posude koju je javnost vratila, kao i vrijednost staklenog posuđa primljenog od javnosti u zamjenu za robu.
Glavni zadaci prometa trgovine na malo su: - provjera stupnja ispunjenosti planova (prognoza) prometa trgovine, zadovoljenje potražnje kupaca za pojedinom robom, izrada dugoročnih standarda za pokazatelje trgovačke aktivnosti; utvrđivanje trendova gospodarskog i društvenog razvoja maloprodajnih poduzeća; utvrđivanje valjanosti, napetosti, optimalnosti planova; - proučavanje, kvantitativno mjerenje i generalizacija utjecaja čimbenika na provedbu plana i dinamiku prometa u maloprodaji; sveobuhvatna procjena trgovačkih aktivnosti poduzeća; - ocjenu provedbe plana za uvođenje progresivnih metoda trgovanja i njihovu učinkovitost; - utvrđivanje načina, mogućnosti i rezervi za rast trgovine, poboljšanje kvalitete usluge kupcima, učinkovitost korištenja materijalno-tehničke baze trgovine; - razvoj mjera za otklanjanje nedostataka u trgovini; razvoj optimalnih strateških i taktičkih rješenja za razvoj trgovine, te trgovačke djelatnosti poduzeća. Promet na malo može djelovati kao jedan od pokazatelja koji određuju kapacitet trgovačkog poduzeća, budući da se po njegovoj vrijednosti može prosuđivati obujam aktivnosti poduzeća.
Promet na malo može se koristiti za karakterizaciju učinkovitosti korištenja resursa poduzeća i ukupnih troškova prodaje robe. Budući da je promet pokazatelj koji odražava najvažniji krajnji rezultat gospodarske aktivnosti trgovačkog poduzeća, njegova usporedba s količinom utrošenih resursa (radnih, robnih, materijalnih, financijskih) dat će predodžbu o učinkovitosti njihovog poslovanja. korištenje, budući da je u generaliziranom obliku pokazatelj učinkovitosti omjer rezultata i troškova.
Promet na malo može se koristiti za izračunavanje intenziteta rada, kapitalnog intenziteta, troškovnog intenziteta, kapitalnog intenziteta resursa. Uz pomoć ovih pokazatelja moguće je, kao prvu aproksimaciju, utvrditi potrebu poduzeća za dodatnim resursima kako bi se osigurao rast prometa.
Razvoj trgovine na malo trebao bi biti usko povezan s ekonomskim pokazateljima kao što su potražnja, primitak robe, zalihe, dobit, broj zaposlenih i troškovi rada. Istodobno, takav omjer u razvoju ovih pokazatelja, koji je prikazan u modelima strateškog reguliranja trgovinskog prometa, smatra se optimalnim.
Obilježja trgovine na veliko
Prijelaz trgovačkih poduzeća na tržišni koncept razvoja promijenio je ocjenu njihove ciljne funkcije, što je utjecalo na sustav ekonomskih pokazatelja koji karakteriziraju gospodarski proces. Prije svega, to se odnosi na pokazatelj prometa na malo.
Proces kretanja robe od proizvodnje do potrošača naziva se distribucija. Organizacija učinkovitog, racionalnog sustava distribucije robe na nacionalnoj razini najvažniji je zadatak trgovine na veliko. Što je manje međukarika u procesu kretanja robe, to je kraći put kretanja robe i kraće vrijeme isporuke.
Organizacija kupoprodaje na veliko bila je jedna od najvažnijih funkcija trgovine na veliko budući da je u procesu društvene podjele rada postala samostalna trgovačka grana. U kontaktu s proizvođačima proizvoda veletrgovci nastupaju kao predstavnici potražnje, a kada nude robu kupcima, nastupaju u ime proizvođača.
Specijalizacija trgovine na veliko u obavljanju funkcije kontakta omogućuje značajne uštede u troškovima distribucije, što dovodi do smanjenja broja kontakata. Kao rezultat toga, kupac, t.j. trgovina na malo, štedi vrijeme, jer je oslobođena kupnje od mnogih proizvođača, smanjuje materijalne troškove vezane uz skladištenje, formiranje asortimana robe i njihovu isporuku. Poznata je činjenica da je zaliha na veliko mnogo jeftinija od maloprodajne zalihe.
Prihod od veleprodajne djelatnosti poduzeća sastoji se od razlike između cijene nabave robe od proizvođača i cijene prodaje robe kupcu ili veleprodajne marže (doplata). Trenutno se marža određuje na temelju ugovora između prodavača i kupca.
Dodatni izvor prihoda veleprodajnom poduzeću može biti plaćanje usluga koje ono pruža svojim kupcima (npr. u praksi veleprodajne tvrtke često financiraju proizvođača dajući mu narudžbu za određeni proizvod uz jamstvo njegove prodaje i uz istovremeno plaćanje unaprijed dijela naručene serije proizvoda; što se tiče maloprodajnih organizacija, i ovdje veleprodajna poduzeća financiraju prodaju robe s odgodom plaćanja). Ali glavna funkcija veleprodajnog poduzeća je prodaja robe kupcima, stoga obujam te prodaje, odnosno promet na veliko, karakterizira volumen poduzeća u cjelini.
Kao što vidite, trgovini na veliko pripisuje se jedna od važnih uloga u tržišnom gospodarstvu, a glavni pokazatelj trgovine na veliko je promet na veliko.
Promet na veliko je prodaja robe u većim količinama pravnim osobama bankovnom doznakom, radi daljnje prodaje te robe ili prerade.
Sastav prometa na veliko uključuje: promet robe iz veleprodajnih skladišta trgovačkim poduzećima na malo, javnim ugostiteljskim poduzećima, malim trgovačkim organizacijama na veliko i proizvodnim poduzećima.
Prodaja robe industrijskim poduzećima uključena je u promet na veliko, s tim da se gotovi proizvodi tih poduzeća neće vraćati (pristizati) u veleprodajnu bazu. Promet na veliko ne uključuje kretanje robe unutar veleprodajne baze iz jednog skladišta u drugo, kao ni vraćanje u bazu prethodno prodane robe kupcu.
Prema oblicima prodaje robe cjelokupni promet na veliko dijeli se na skladišni i tranzitni.
Skladišni promet formira se prodajom robe iz skladišta veleprodajne baze. Tako se prodaje roba složenog asortimana koja zahtijeva branje, preradu, sortiranje - odjevni predmeti, obuća, potrepštine za kućanstvo, kulturni, kućanski i sportski proizvodi i sl., kao i roba jednostavnog asortimana koja se pakira na bazama - sol , šećer itd. Drugim riječima, veletrgovci transformiraju industrijsku ponudu robe u asortimanske skupine koje odgovaraju potražnji pojedinačnih kupaca. Potreba za obavljanjem ove funkcije posebno je relevantna u suvremenim uvjetima, kada je, zbog razvoja specijalizacije, proizvodnja učinkovita samo uz puštanje masovnih serija robe, a potrošnju sve više karakterizira povećanje raspona s malim količinama kupnje pojedinačne robe.
Tranzitni promet formira se od robe koju dobavljači otpremaju izravno u maloprodajnu mrežu, zaobilazeći skladišta veleprodajnih baza. Ili inače - prodaja robe izravno kupcu bez dostave robe u veleprodajnu bazu.
Ako u izračunima sudjeluje veleprodajna baza, t.j. plaća tu robu dobavljaču, a zatim prima novac od kupca, tada se takav tranzit naziva plaćenim. Kazarskaya N.I. u svom udžbeniku daje drugačiju definiciju - tranzitni promet uz sudjelovanje u nagodbi (uz ulaganje sredstava) - baza se isplaćuje dobavljačima za isporučenu robu i predstavlja fakture za plaćanje maloprodajnim organizacijama i poduzećima [Ekonomija trgovačkog poduzeća / Udžbenik za merchandisere / Kazarskaya N .I., Lobovikov Yu.V. - 3. izdanje, prevedeno i prije - M .: Ekonomija, 2003. S. 101]. Ova vrsta tranzita se danas rijetko koristi.
Ako je veleprodajna baza samo posrednik i ne sudjeluje u izračunima, takav se tranzit naziva neplaćenim. Prema N.I. Kazar - tranzitni promet bez sudjelovanja u obračunima (organizirani) - obračuni za otpremljenu robu provode se izravno između dobavljača i maloprodajne organizacije. Veleprodajne baze nisu uključene u izračune. Uspostavljaju veze između dobavljača i kupaca, dogovaraju specifikacije, organiziraju kontrolu tijeka otpreme.
Prilikom analize i planiranja gospodarskih djelatnosti, baze koriste:
za opću ocjenu rada baze - bruto promet na veliko;
za analizu i planiranje robnih zaliha - skladišnog prometa;
izračunati pokazatelje kvalitete kao postotak prometa (fond plaća, razina troškova, profitabilnost) - promet uz sudjelovanje osnovice u izračunima, t.j. skladišni promet plus tranzitni promet uz sudjelovanje u obračunima.
Veleprodajna poduzeća mogu prodavati robu proračunskim poduzećima i organizacijama (škole, bolnice), ovaj promet se smatra malom veleprodajom i odnosi se na promet na malo.
Budući da je promet pokazatelj koji odražava najvažniji krajnji rezultat gospodarske aktivnosti trgovačkog poduzeća, njegova usporedba s količinom utrošenih resursa (radnih, materijalnih, financijskih) dat će predodžbu o učinkovitosti njihovog korištenja, budući da je u generaliziranom obliku pokazatelj učinkovitosti omjer rezultata i troškova.
Zbroj dvije vrste trgovine na veliko je bruto trgovina na veliko.
Ovisno o organizaciji robnog prometa, svaka od dvije vrste trgovine na veliko dijeli se na:
skladište;
tranzit.
Skladišni promet na veliko je prodaja robe iz skladišta veletrgovinskih poduzeća.
Tranzitni promet na veliko je isporuka robe od strane proizvođača izravno trgovcima na malo, zaobilazeći veze u skladištu.
Tranzitni promet na veliko se pak dijeli na:
tranzitni trgovinski promet bez sudjelovanja u obračunima (organizirani);
tranzitni trgovinski promet sa sudjelovanjem u namirenjima.
Drugim riječima, trgovačko poduzeće sudjeluje u tom procesu ili kao posrednik koji prima proviziju za organiziranje promocije robe ili kao vlasnik koji je platio trošak robe.
Zbroj skladišnog i tranzitnog prometa s sudjelovanjem u obračunima je promet na veliko s sudjelovanjem u obračunima.
Promet na malo u trgovačkim poduzećima karakterizira tri glavni pokazatelji:
1) ukupan promet. Karakterizira obim prodaje robe u kontekstu pojedinih vrsta prometa. U skladu s tim, postoje:
— obujam trgovine na malo;
- obujam trgovine na veliko;
- obujam trgovine i posredničkog prometa poduzeća.
Zbroj ukupnog obujma svih vrsta prodaje karakterizira bruto obujam trgovinskog prometa trgovačkog poduzeća;
2) sastav trgovine. Karakterizira strukturu ukupnog obujma trgovine u kontekstu njezinih različitih oblika. Dakle, u sastavu ukupnog obujma trgovine na malo nalaze se:
- obujam prodaje robe stanovništvu i obujam prodaje na malo na veliko;
- obim prodaje robe uz njezino neposredno plaćanje;
- obim prodaje robe na kredit i sl.;
3) struktura prometa. Obično karakterizira robno-skupinski sastav prodaje robe (nomenklatura skupina roba koje se koriste za ove namjene odobrava se statističkim izvješćivanjem u obrascu br. 3 - cjenkanje). Po potrebi se struktura trgovinskog prometa može razmatrati u okviru posebne robne skupine, t.j. sortimentne sorte.
Pokazatelji prometa u maloprodaji:
- ukupni obujam trgovine uvijek je prikazan u tekućim i usporedivim cijenama;
- jednodnevni promet;
— asortimanska struktura trgovinskog prometa;
- dinamika trgovine.
Ukupni promet
uobičajen
, (74)
gdje ukupno - ukupan obim trgovine;
Vi- obujam prodaje u prirodnim jedinicama, te grupe proizvoda ili sortimenta;
C i– cijena i- tu asortimannu jedinicu robe;
n- broj grupa proizvoda ili sortimenata.
Jednodnevni promet izračunava se pomoću sljedeće formule:
dana = 
,
(75)
gdje T- broj radnih dana u analiziranom razdoblju.
Struktura trgovine procjenjuje se specifičnom težinom određene robne grupe ili sortimenta ( D i) u ukupnom obimu trgovine:
, (76)
Dinamika prometa karakterizira povećanje ili smanjenje i izračunava se u tekućim i usporedivim cijenama lančanom ili osnovnom metodom:
J = 
, (77)
Pokazatelji prometa koji karakteriziraju učinkovitost trgovačkog poduzeća:
- obujam prometa po 1 m 2 prodajnog prostora ili ukupne površine;
- vrijeme prometa robe i brzina prometa robe;
— koeficijent ritma.
Obim trgovine po 1 m 2 maloprodajnog prostora ili ukupne površine izračunava se pomoću sljedeće formule:
T/rev m 2 = 
, (78)
gdje S m 2- veličina površine u m 2 (opća ili trgovačko-tehnološka).
Vrijeme cirkulacije robe i brzina prometa robe, izračunava se po sljedećoj formuli:
, (79)
gdje D o- vrijeme prometa robe ili trajanje jednog prometa.
Brzina cirkulacije ili broj prometa prosječne zalihe za određeno razdoblje ( K o) određuje se sljedećom formulom:
gdje TK sri- prosječna veličina zaliha za analizirano razdoblje.
Faktor ritma (U ritmu) formiranje prometa izračunava se po formuli:
gdje je stvarni promet u okviru plana za ovo razdoblje;
- planirani obujam trgovine po razdobljima.
Veleprodajni promet i značajke
Njegove formacije
Promet na veliko je pokazatelj koji karakterizira obim djelatnosti veletrgovinskih poduzeća. Trgovina na veliko prethodi trgovini na malo. Kao rezultat trgovine na veliko, roba ulazi ili u industrijsku potrošnju ili je kupuju trgovci na malo za prodaju stanovništvu.
Promet na veliko karakterizira obim prodaje robe od strane proizvođača ili preprodavača kupcima za daljnju upotrebu u komercijalnom prometu.
Glavni kriterij za razvrstavanje prometa trgovine na veliko je komercijalna priroda korištenja kupljene robe. Promet na veliko je međufaza u prodaji robe, uslijed koje se roba kupuje i prodaje u velikim količinama za naknadnu preprodaju ili poduzetničke svrhe u proizvodnji i ne izlazi izvan opsega prometa.
Trgovina na veliko u ruskom gospodarstvu ima svoju posebnu svrhu, a to je organiziranje neprekidne opskrbe robom poslovnim subjektima i osiguranje ravnoteže ponude i potražnje robe i obavlja sljedeće funkcije:
— gospodarska integracija teritorija i prevladavanje prostornog jaza između proizvođača (osigurana je teritorijalna podjela rada) i krajnjeg potrošača;
- formiranje zaliha za osiguranje promjena u potražnji za robom, posebno za robom sezonske proizvodnje i potražnje;
- izravnavanje cijena za robu iste grupe i asortimana, primljene od različitih proizvođača, dobavljača;
- skladištenje robe;
– dovršenje robe u traženu kvalitetu, pakiranje i pakiranje;
— kreditiranje trgovaca na malo i drugih kupaca;
Razlikovati dvije vrste trgovine na veliko:
— primarni promet na veliko kada industrijska poduzeća prodaju robu (proizvedenu) izravno trgovcima na malo ili veletrgovcima;
— posrednički promet na veliko - To je prodaja robe od strane veleprodajnih poduzeća različitih razina jedni drugima. Ponekad se ovaj promet naziva unutarsustavnim.
Za potrebe analize i upravljanja prometom, količina prodane robe razvrstava se prema sljedećim kriterijima:
— prema sastavu krajnjih potrošača;
- prema oblicima robnog prometa;
- prema oblicima plaćanja.
Prilikom formiranja prometa po sastavu krajnjih potrošača obično se razlikuju sljedeći oblici:
– prodaja robe veleprodajnim kupcima u njihovoj regiji (regionalni promet);
- prodaja robe veleprodajnim kupcima iz drugih zemalja (vanjskotrgovinski promet za izvoz).
Sljedeći znak prema kojem se za potrebe analize formira promet je to je prema oblicima robnog prometa. Trgovina na veliko se može obavljati u dva oblika - skladište i tranzit.
Skladište promet na veliko je obujam prodaje izravno iz skladišta veletrgovaca, t.j. artikli koji su već neko vrijeme na zalihama. Istovremeno, veleprodajno poduzeće obavlja značajan dio posla kako bi ga promoviralo krajnjem potrošaču:
- isporuka robe u veleprodajno skladište;
— provjeravanje i sortiranje robe;
— nabava pošiljki robe za određene kupce itd.
NA tranzitna trgovina uključuje količinu robe koja se isporučuje izravno maloprodaji, veleprodaji, javnoj ugostiteljstvu ili industrijskim poduzećima, zaobilazeći skladišta veleprodajnog poduzeća.
Tranzitna trgovina se odvija u dva oblika u smislu troškova poduzeća:
- uz sudjelovanje u nagodbi;
- bez sudjelovanja u izračunima.
U tranzitnoj trgovini uz sudjelovanje u naseljima veletrgovac se prvo obračunava s dobavljačima, a zatim kao prodavač iskazuje račune za plaćanje kupcima robe.
Veleprodajna poduzeća dobivaju popuste na veleprodaju od proizvođača ili dobavljača.
Tranzitna trgovina bez sudjelovanja u izračunima uključuje samo posredničke aktivnosti. Uloga veleprodajne veze ograničena je na organizaciju ugovornih odnosa i nabavu robe. U ovoj opciji veletrgovci rade za proviziju. Istodobno, trgovačko poduzeće na veliko značajno smanjuje razinu troškova distribucije.
Prema oblicima plaćanja, strukturi trgovinskog prometa ima sljedeće sorte:
- plaćanje unaprijed. Kupac, prema ugovoru, plaća prije stvarnog primitka robe. Dobavljač prenosi robu nakon što primi novac od kupca. Ova metoda povećava jamstva kupnje plaćanja za naručenu robu i koristi se od strane posrednika u prodaji robe velike potražnje ili za jednokratne narudžbe;
- stvarno plaćanje. Kupac plaća robu u trenutku primitka. Ovaj uvjet povećava jamstva plaćanja od strane kupaca i kupaca, a također jamči pravovremenost isporuke od strane prodavatelja;
- primanje na provedbu. Dobavljač prenosi robu na kupca prema uvjetima ugovora. Kupac robu prodaje, nakon čega vrši plaćanje dobavljaču prema uvjetima navedenim u ugovoru ili vraća robu u obliku prikladnom za daljnju prodaju. Ovaj uvjet se primjenjuje kada veleprodajni kupac sumnja u daljnju prodaju robe i odbija preuzeti rizik za neprodanu robu. Ova metoda je primjenjiva kada se prodaje roba za kojom potražnja nije velika, ima tendenciju pada ili nije definirana;
- primanje na pošiljci. Dobavljač prenosi robu kupcu pod uvjetima njezina obveznog plaćanja nakon određenog roka predviđenog ugovorom. Nakon navedenog roka kupac plaća bez obzira na prodaju. Ovaj uvjet predviđa odgodu plaćanja i primjenjuje se kada nema dovoljno kupaca i kupaca za robu koja se prodaje koji su u mogućnosti platiti robu odmah ili uz plaćanje akontacije.
Za ocjenu uspješnosti veleprodajnog poduzeća koriste se sljedeći pokazatelji:
1. Ukupni obujam trgovine ( T / oko ukupno).
2. Sastav robnog prometa po oblicima robnog prometa ( T / oko ukupno \u003d T / oko skl + T / oko tr).
3. Sastav tranzitnog trgovinskog prometa sa i bez sudjelovanja u naseljima (tisuću rubalja).
4. Struktura prometa robe u okviru robnih skupina i sortimenata određena je udjelom pojedine robne skupine ili sortimenta u obujmu prometa.
5. Trgovinski promet po m 2 ukupne i trgovačko-tehnološke površine.
6. Učinkovitost u korištenju robnih resursa (u usporedivim nabavnim cijenama).
Prilikom analize prometa na veliko, proučava se sljedeće:
- dinamiku razvoja trgovinskog prometa u zbiru i za pojedine, najznačajnije grupe roba, u tekućim i usporedivim cijenama;
- sastav i dinamika njegove promjene u oblicima robnog prometa, t.j. skladište i tranzit, u ukupnom obimu prometa;
- dinamika strukture prometa u razmjeni robnih skupina i sortimenata;
- sastav prometa u kontekstu pojedinih dobavljača u dinamici;
— analiza robnih resursa i učinkovitosti njihovog korištenja.
Pročitajte također:
MALO PODUZEĆE - OSNOVE
Vrste i pokazatelji prometa
Pod prometom trgovačkog poduzeća podrazumijeva se iznos prodaje robe široke potrošnje koje ono prodaje za određeno vremensko razdoblje. Promet trgovačkog poduzeća obavlja se u raznim oblicima i oblicima. U općem sastavu trgovinskog prometa trgovačkog poduzeća razlikuju se sljedeće vrste:
1. Promet na malo. Karakterizira prodaju robe široke potrošnje stanovništvu i drugim krajnjim potrošačima, čime se završava proces njihovog optjecaja na potrošačkom tržištu.
1.1. Ovisno o organizacijskim oblicima prodaje robe široke potrošnje, promet na malo trgovačkog poduzeća dijeli se na promet robe u maloprodajnoj mreži (trgovine, mali trgovački lanac) i promet robe uz maloprodajnu mrežu. (na aukcijama; u skladištima industrijskih i veleprodajnih poduzeća uz plaćanje na blagajnama trgovačkih poduzeća itd.
1.2. Ovisno o sastavu krajnjih potrošača razlikuju se sljedeći oblici prometa na malo: prodaja robe izravno stanovništvu; prodaja robe iz maloprodajne mreže organizacijama, ustanovama i poduzećima u obliku male veleprodaje. Maloprodajni promet na veliko obično zauzima mali udio u ukupnom obujmu maloprodajnog prometa trgovačkih poduzeća i posebno se obračunava.
1.3. Ovisno o uvjetima plaćanja za prodanu robu, u prometu na malo razlikuju se sljedeći oblici: prodaja robe uz plaćanje odmah; prodaja robe na kredit (postupak takve prodaje reguliran je posebnim pravilima). Bez obzira na utvrđene uvjete plaćanja, iznos robe prodane na kredit uračunava se u promet u trenutku njihove prodaje.
1.4. Ovisno o oblicima gotovinskog plaćanja, promet u maloprodaji dijeli se na prodaju robe za gotovinu i prodaju robe bankovnom doznakom (uključujući korištenje raznih kreditnih kartica).
2. Trgovina na veliko. Karakterizira prodaju robe široke potrošnje koja je u određenom poduzeću prošla određenu tehnološku obradu (transport, skladištenje, sortiranje na veliko i sl.) raznim veleprodajnim kupcima koji organiziraju proces njihove naknadne prodaje krajnjim potrošačima. U sklopu prometa na veliko trgovačkog poduzeća razlikuju se sljedeći oblici:
– prodaja robe veleprodajnim kupcima u njihovoj regiji (regionalni promet);
- prodaja robe veleprodajnim kupcima u drugim regijama svoje zemlje (međuregionalni promet);
- prodaja robe veleprodajnim kupcima iz drugih zemalja (vanjskotrgovinski promet za izvoz).
3. Trgovački i posrednički promet. Karakterizira obujam posredničkih transakcija za kupnju i prodaju robe široke potrošnje koje trgovačko poduzeće obavlja bez ikakve tehnološke obrade. U sklopu trgovačkog i posredničkog prometa obično razlikuju promet na burzovnom tržištu (u sustavu raznih robnih burzi gdje je trgovačko društvo steklo brokerska mjesta) i promet na vanberzanskom tržištu.
Pokazatelji prometa:
1) Ukupni obujam trgovine. Karakterizira obim prodaje robe u kontekstu pojedinih vrsta prometa. U skladu s tim izdvaja se ukupan volumen prometa na malo; ukupan obim trgovine na veliko; ukupan obim trgovine i posredničkog prometa poduzeća. Zbroj ukupnog obujma svih vrsta prodaje karakterizira bruto obujam trgovinskog prometa trgovačkog poduzeća;
2) Sastav trgovine. Karakterizira strukturu ukupnog obujma trgovine pojedinih vrsta u kontekstu njezinih različitih oblika.
Dakle, u sastavu ukupnog obujma trgovine na malo razlikuje se obujam prodaje robe stanovništvu i obujam maloprodaje na veliko; obim prodaje robe uz njezino neposredno plaćanje i obujam prodaje robe na kredit i sl.;
3) Struktura trgovine. Karakterizira robno - grupni sastav prodaje robe. Po potrebi se struktura prometa može razmotriti unutar posebne skupine (npr. u obujmu prometa pokrivala za glavu izdvaja se prodaja dječjih, ženskih i muških šešira).
Važnost malog poduzetništva za normalno postojanje zemlje s tržišnim gospodarstvom ističe se pa čak i hvali na svim razinama vlasti te od svih političkih i javnih osoba. Razlozi za to su prilično dobri: u ...
Glavni ciljevi analize troškova distribucije u trgovačkim poduzećima: - proučavanje obujma strukture i dinamike troškova; — proučavanje čimbenika koji utječu na ukupnu razinu troškova distribucije i kvantitativno mjerenje tog utjecaja; …
Dobit od trgovačkih aktivnosti je razlika između bruto prihoda i troška prodaje robe (troškovi distribucije). Dobit je rezultirajući pokazatelj ekonomske aktivnosti trgovačkog poduzeća. Na dobit utječu...
Ukratko: Promet u maloprodaji je ukupni prihod trgovačkog poduzeća za analizirano razdoblje. Predstavlja ukupan iznos primljenih sredstava pri prodaji robe. Podaci o prodaji moraju se uzeti iz računovodstvenih dokumenata. Prilikom analize prometa utvrđuje se njegova dinamika u tekućim i usporedivim cijenama, a ispituje se i struktura pokazatelja u kontekstu kategorija proizvoda. Krajnji cilj studije je utvrditi razloge promjene prometa i revizije grupa proizvoda.
detaljno
U svakoj trgovačkoj organizaciji važan ekonomski pokazatelj je promet. Ovo je kombinirana vrijednost prodane robe i zarađene dobiti. Pokazatelj je izražen u novcu, bez obzira na opciju plaćanja (gotovina, bankovni prijenos) i kategoriju kupca (fizičke i pravne osobe).
Jednostavnim riječima: promet - iznos novca primljen od kupaca za određeno razdoblje.
Ovo je najvažniji pokazatelj učinkovitosti trgovačkog poduzeća koje je uključeno u određivanje drugih parametara i koeficijenata.
ekonomski smisao
Djelatnost bilo koje maloprodajne organizacije usmjerena je na prodaju robe, pri čemu tvrtka djeluje kao posrednik u donošenju bogatstva krajnjem kupcu. Krajnji potrošači, stječući vrijednosti, stvaraju glavne novčane tokove poduzeća i donose mu maksimalni prihod. Iznos novca primljen od kupaca formira promet. I što je ta vrijednost veća, to bolje: svako poduzeće nastoji je povećati.
Formula za izračun
Promet se izračunava pomoću različitih formula. Najjednostavniji izgleda ovako:
- C - cijena;
- K je količina.
Međutim, u praksi se ova metoda izračuna rijetko koristi. Iznimka: trgovačke organizacije i individualni poduzetnici koji nude uski asortiman proizvoda.
Podaci o prihodima ne izračunavaju se pomoću formula, već se uzimaju iz dokumenata. Izvori su:
- računovodstveni računi;
- primarni dokumenti;
- statističko izvještavanje.
Podatke možete dobiti na temelju gotovinskih izvješća i bankovnih izvoda. U računovodstvu se prihodi od prodaje robe za gotovinu knjiže knjiženjem: Dt 50 Kt 46.
Podaci se uzimaju za godinu, tromjesečje, mjesec.
Promet u maloprodaji izračunava se kao iznos prihoda za svaki dan izvještajnog razdoblja i razlika između iznosa sredstava na računima i na blagajni na početku i na kraju dana:
- DN KD - gotovina na blagajni na kraju radnog dana;
- DS KD - novac na računima na kraju radnog dana;
- DN ND - gotovina u blagajni na početku radnog dana;
- DS ND - novac na računima na početku radnog dana.
U ovom slučaju uzimaju se u obzir samo ona sredstva koja su primljena kao plaćanje za robu.
Trgovina može kupcu ponuditi i druge načine plaćanja, kao što su rate ili kredit. Ova sredstva također su uključena u promet.
Analiza indikatora
Zašto analizirati maloprodajni promet? Ovo je potrebno za:
- pratiti dinamiku u usporedbi s prethodnim razdobljima;
- provesti faktorsku analizu;
- odrediti strukturu trgovine;
- donijeti zaključke o valjanosti planiranih vrijednosti;
- provjeriti provedbu plana;
- odrediti obujam prodaje.
Dakle, analiza pokazatelja je višestruka. Također je važno obratiti pozornost na njegovu strukturu. To će vam omogućiti da shvatite koje pozicije donose maksimalan prihod, a koje su neprofitabilne i zahtijevaju pregled rada s tom robom.
Analizirajte promet prema sljedećoj shemi:
- usporediti plan i činjenicu, utvrditi razloge neispunjenja plana (ako je potrebno);
- dinamika staze;
- analizirati sastav prometa (prema kupcima, oblicima plaćanja, uslugama);
- analizirati strukturu prometa po robama (izračunati koliki je udio svake skupine u ukupnom volumenu);
- izvršiti faktorsku analizu.
Dinamika se izračunava u tekućim i usporedivim cijenama. Promet u tekućim cijenama - ukupna vrijednost prodaje robe. Uklonimo li iz ove vrijednosti iznos za koji su cijene porasle, dobivamo promet u usporedivim (uvjetno stalnim) cijenama.
Dinamika rasta trgovinskog prometa u tekućim cijenama izračunava se po formuli:
- T TC OG - t/o izvještajne godine u tekućim cijenama;
- T PG - t/o prošle godine.
Bit metode izračuna u usporedivim cijenama nije u tome da se uzme u obzir faktor rasta troškova zbog inflacije, te da se dobiju stvarni podaci o promjenama prodaje i prihoda. Formula izračuna će izgledati ovako:
- T STs OG - promet izvještajne godine u tekućim cijenama;
- T PG - prošlogodišnji promet.
U situaciji kada je izrađen plan prometa, a cijene su se promijenile u izvještajnom razdoblju, koristi se indeks cijena. Njegova formula izgleda ovako:
- C1 - cijena u izvještajnom razdoblju;
- P0 - cijena u baznom razdoblju (uzeto kao 100%).
Prilikom analize trgovinskog prometa važno je razumjeti koji društveno-ekonomski fenomeni na njega mogu utjecati. Indikator se mijenja ovisno o:
- zahtijevajte- što je veća potražnja za proizvodima na tržištu, to će se bolje kupovati;
- prijedlozi- velika konkurencija zahtijeva održavanje određene razine usluge i cijena;
- politika cijena- što je cijena robe viša, kupci će više platiti;
- porezi- iznos PDV-a i trošarina uključen je u cijenu robe;
- nabavna cijena- što je roba skuplja od dobavljača, to će biti veći trošak kupnje;
- inflacija- s vremenom cijene rastu, važno je to uzeti u obzir pri predviđanju obujma prodaje.
Razmotrite što može ukazivati pad i rast pokazatelja u posljednje 2 godine.
Primjer izračuna
Izračun pokazatelja i dinamika njegove promjene jedan je od glavnih zadataka ekonomista bilo kojeg trgovačkog poduzeća. Na primjer, analizirajmo pokazatelj uvjetnog poduzeća, rezultati su prikazani u tabličnom obliku (preuzmite u Excelu).
|
T/O struktura |
Dinamika t/o u akciji. cijene |
Indeks cijena |
T/o u komp. cijene |
Dinamika t/o u komp. cijene |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Hrana |
||||||||
|
Kozmetika |
||||||||
Na temelju ovih proračuna mogu se izvući sljedeći zaključci:
- u tekućim cijenama bilježi se rast prometa u svim kategorijama - hrana, igračke i kozmetika;
- u usporedivim cijenama rast samo u kategorijama hrane (za 3,99%) i igračaka (za 9,2%). U kozmetici je prodaja pala za 6,4%.
Dakle, rast prometa kozmetičkih proizvoda u 2017. godini ostvaren je samo povećanjem cijena, a zapravo je smanjena prodaja.
Sažetak
Trgovački promet je najvažniji pokazatelj koji karakterizira djelatnost svake trgovačke organizacije. Važno je ne samo znati njegovo značenje (samo po sebi neće reći ništa), već ga primijeniti na analizu dinamike i strukture. Nakon što se utvrdi da su se promjene dogodile, moraju se pronaći njihovi uzroci. Na temelju rezultata analize donose se zaključci o izgledima za rast trgovine u budućim razdobljima i potrebi promjene njezine strukture.
Pitanja i odgovori na temu
Za materijal još nisu postavljena pitanja, imate priliku biti prvi koji će to učiniti
Povezani referentni materijali
Brzina - promet
Stranica 1
Brzina prometa ili obrta utvrđuje se na temelju usporedbe prometa (prihoda od prodaje) s prosječnim zalihama robe za određeno vremensko razdoblje. Jedinica za mjerenje prometa (dinamički pokazatelj) i prosječne vrijednosti robnih zaliha (statički pokazatelj) je jednodnevni promet.
Stopa prometa fCmoj pokazuje koliko se puta tijekom jednog razdoblja postojeći zalihi proda i obnovi.
Stopa prometa se može izračunati za pojedina skladišta, za pojedinačne artikle iz asortimana.
Stopa obrtaja, određena na temelju prve formule, izražava se kroz broj okretaja.
Stopa obrtaja se izražava brojem okretaja. Pokazuje koliko je puta inventar rotiran (ažuriran) tijekom izvještajnog razdoblja. Također je potrebno izračunati prosječne zalihe robe. Za mjesec dana određuje se pomoću aritmetičkog prosjeka. Prema formuli prosječne serije kronoloških trenutaka utvrđuje se prosječna zaliha za tromjesečje, godinu.
Kao što je navedeno, struktura trgovine ima veliki utjecaj na brzinu prometa i vrijeme prometa robe. Povećanje udjela brzoprometne robe u sastavu prometa uzrokuje ubrzanje robnog prometa u cjelini za poduzeće ili organizaciju, i obrnuto, povećanje udjela sporoprometne robe u sastavu prometa će negativno utječu na prosječni pokazatelj i obrnuto.
Iz navedenih formula proizlazi da su brzina prometa i vrijeme cirkulacije proporcionalni volumenu prometa i veličini prosječnih robnih zaliha.
Potreba za obrtnim kapitalom obrnuto je proporcionalna prometu: što je veća stopa obrta, potrebno je manje obrtnih sredstava da bi se osigurao zadani (dani) obim prometa.
Primjenom odgovarajućih metoda analitičkih proračuna moguće je utvrditi utjecaj svakog od navedenih čimbenika na brzinu prometa i vrijeme prometa robe.
Gore navedene formule su međusobno povezane, što omogućuje, znajući stopu prometa, da se odredi vrijeme prometa robe i, obrnuto, znajući vrijeme cirkulacije, da se odredi stopa prometa.
Primjenom odgovarajućih metoda analitičkih proračuna moguće je utvrditi utjecaj svakog od navedenih čimbenika na brzinu prometa i vrijeme prometa robe.
Stranice: 1 2 3
