La posizione di un contabile in un'impresa non attrae molto con la sua retribuzione e il programma di lavoro. Le apparecchiature informatiche e i programmi per automatizzare molti processi contabili hanno in qualche modo semplificato il lavoro, ma hanno anche portato a una riduzione del personale.

Un'alternativa al lavoro direttamente in ufficio è diventata la possibilità di lavorare a distanza via Internet. Scegliendo in modo indipendente i clienti e determinando la tua giornata lavorativa, può essere un impiego a tempo pieno o un reddito aggiuntivo. È particolarmente conveniente per studenti, giovani laureati, pensionati e contabili d'impresa. In altre parole, chiunque comprenda le caratteristiche della contabilità e abbia tempo libero può guadagnare.

Priorità del lavoro a distanza

1. A casa secondo i tuoi orari.
2. I guadagni sono per lo più superiori a quelli dei contabili ordinari, ma la responsabilità è maggiore, più l'ordine viene eseguito con competenza, migliori sono le raccomandazioni e la domanda di servizi.
3. Il lavoro non è limitato. Non c'è un capo, quindi nessuno ti caricherà di lavoro oltre la norma.
4. Incentivo per salire di livello. I servizi dei professionisti sono meglio pagati.

Anche gli imprenditori traggono vantaggio dalle assunzioni contabili a distanza, è più economico che mantenere un personale contabile permanente, risparmiare sulle ferie, non è necessario mantenere il posto di lavoro (mobili, Software, cancelleria, ecc.).

Allo stesso modo, puoi lavorare senza Internet, fornire servizi privati ​​a livello locale, ma perché limitarti a una sola città o regione?

Pagamento per servizi

Un contabile a distanza che ha appena iniziato la sua attività può guadagnare un ordine $ 500 al mese. Nel corso del tempo, quando vengono visualizzate molte recensioni positive, si guadagna la reputazione di specialista, i guadagni possono aumentare fino a $ 10.000. Tutto dipende dalla professionalità, dall'azienda cliente e dalla quantità di lavoro svolto.

Qualità necessarie di un commercialista online

1. Una persona dovrebbe già capire la contabilità ora, nessuno pagherà per lavori scadenti e scadenze prolungate.
2. Il commercialista è tenuto a conoscere a fondo la legislazione relativa alle sue attività.
3. Conoscenza di programmi per computer. Ad esempio, il programma 1C, devi conoscerlo quasi perfettamente.
4. Responsabilità, competenza, decenza, attenzione. Non dimenticare che le finanze sono una caratteristica del lavoro. Il minimo errore può danneggiare gravemente il cliente e almeno rovinare il nome del contabile.
5. Abilità comunicative. La comunicazione con il cliente deve essere in uno stile aziendale, nel rispetto di tutte le regole dell'etica conversazionale.

Un saluto ai miei lettori! Sono di nuovo con te, Rimma Belyakina. Continuiamo a conoscere quali altre professioni possono essere trasferite indolore da un ufficio noioso a un ambiente domestico accogliente. Il prossimo è la professione di contabile.

Ricorda le parole della canzone del gruppo un tempo clamoroso "Combination": "Ragioniere, mio ​​caro ragioniere. Ecco com'è semplice". Le parole della canzone, ovviamente, sono comiche, ma in ogni battuta, come si suol dire, c'è del vero. Com'è semplice il lavoro di un ragioniere ed è facile ridurre l'addebito con il credito, non essendo in ufficio, ma a casa. Scopriamolo insieme.

Amici, ci saranno domande, aggiunte o pensieri su questo argomento durante la lettura dell'articolo, sarò felice di parlare con voi nei commenti.

Chi è un ragioniere e cosa fa?

Ebbene, chi non sa cos'è un contabile adesso? Qualunque sia l'ufficio, l'istituzione, l'impresa o l'azienda che prendi, c'è lo specialista sopra menzionato ovunque. È comprensibile, perché qualsiasi istituzione tiene necessariamente registri dei suoi affari finanziari e paga per il lavoro dei suoi dipendenti. E senza uno specialista che sappia come operare con i numeri, beh, non puoi farlo.

Un contabile è un funzionario di un'organizzazione responsabile della contabilità finanziaria e della rendicontazione.

Come è nata questa professione?

Mi è sempre sembrato strano perché questa professione avesse un tale nome. La conoscenza delle lingue mi dà l'opportunità di analizzare, di capirne l'essenza. La parola "contabile" deriva dal tedesco "buchhalter", dove "buch" è un libro e "halter" è un titolare. Porta libri? E che dire dei numeri e delle relative finanze? E nonostante il fatto che in precedenza tutte le entrate / spese fossero registrate in un libro appositamente creato per questo, e il contabile ne fosse responsabile.

È anche interessante notare che questo mestiere è uno dei più antichi. Nel campionato dei paesi in cui i contabili erano coinvolti per rendere conto della produzione di terreni agricoli, c'era l'antica India. Il primo libro, intitolato Trattato dei conti e dei registri, è stato scritto dal matematico italiano Luca Pacioli nel XIV secolo. Questo fu l'inizio della contabilità. In Russia, i contabili devono la loro apparizione a Pietro I, che stabilì questa posizione all'inizio del XVIII secolo.

La professione di ragioniere era, è e sarà sempre richiesta. Sia le grandi holding che le piccole organizzazioni di qualsiasi direzione hanno bisogno dei servizi di uno specialista che sappia come condurre con competenza gli affari finanziari.

Compiti e responsabilità di un contabile

Cosa fa un ragioniere? La gamma dei suoi compiti è grande, così come la responsabilità. Dopotutto, l'intera attività dell'impresa dipende da questo. Giudica tu stesso. Sotto la giurisdizione della "mano destra del capo dell'impresa" sono:

• elaborazione della documentazione primaria,
• calcolo delle entrate / spese dell'organizzazione,
• contabilità delle risorse finanziarie e materiali,
• redazione di dichiarazioni dei redditi,
• maturazione (talvolta ed emissione) di stipendi,
• fare l'inventario,
• esecuzione di operazioni in valuta (se presenti dalla società),
• contabilizzazione di acquisti e vendite di prodotti.

Vuoi sapere più nel dettaglio qual è il lavoro di un commercialista, cosa dovrebbe sapere ed essere in grado di fare? Guardare dentro directory di lavoro qualificato.

Cerco sempre, miei cari lettori, di raccogliere per voi i più interessanti e informazioni utili. E il testo, in modo che non sia noioso da leggere, diluito con informativo, complementare fatti interessanti, video. Quindi questa volta ti suggerisco di guardare un cortometraggio: una descrizione della professione con statistiche informative in aggiunta a quanto già detto.

Chi ha bisogno di uno specialista? Una piccola impresa può benissimo cavarsela con la presenza di un manager finanziario nello stato. In una grande azienda, avrai bisogno di un intero reparto contabilità sotto la guida del capo contabile. Nella sua presentazione ci sono diversi assistenti, assistenti, ognuno dei quali è responsabile di un certo tipo di lavoro dell'intero dipartimento di contabilità.

I vantaggi del lavoro a distanza per un commercialista

"Tutto scorre, tutto cambia". L'abaco in legno, un tempo necessario per eseguire le operazioni di insediamento, appartiene a un lontano passato. Furono sostituiti da calcolatrici elettroniche, apparvero i computer e con essi la possibilità di trasferire la contabilità finanziaria dalla carta ai programmi automatizzati per computer.

Ed eccolo qui, il momento della verità: per molte organizzazioni, soprattutto per i piccoli imprenditori, è diventato proficuo coinvolgere nella cooperazione i lavoratori a distanza o i liberi professionisti. Perchè lo chiedi? Perché:

1. Sullo stipendio di un lavoratore online, a differenza di uno assunto, un imprenditore può risparmiare.
2. Un dipendente remoto non ha bisogno di pagare un congedo per malattia.
3. Non è necessario fornirgli ferie annuali retribuite.
4. Equipaggia un posto di lavoro speciale per lui.
5. Fornire le forniture per ufficio necessarie.
6. Pagare per questo imposta sul reddito a meno che non sia stato stipulato un contratto di lavoro.

In che modo un lavoratore digitale può trarre vantaggio dalla possibilità di lavorare da remoto? Un bel po':

1. Orario flessibile gratuito.
2. Puoi lavorare con due o più datori di lavoro contemporaneamente e raddoppiare o triplicare il tuo reddito.
3. Il tuo ufficio a casa / in hotel, anche seduto in comode pantofole calde con orecchie da coniglio.
4. Non c'è bisogno di pensare al dress code (risparmio sui vestiti).
5. C'è più tempo per la casa, la famiglia, i bambini.
6. Lavorare in accesso remoto- un buon lavoro part-time per le mamme in maternità.
7. Il "fascino" del lavoro d'ufficio (stress, "seduto", "tappeto", ecc.) ti aggira.
8. C'è un'opportunità per realizzare un sogno (per viaggiare in qualsiasi momento dell'anno, per esempio).

Solidi vantaggi e comodità, giusto? E per molte persone asociali, questo formato di cooperazione è un'opportunità per mantenere le relazioni d'affari al giusto livello, il che è anche importante.

Come passare al lavoro dall'ufficio a Internet?

Sono sempre di più le persone che vogliono “sistemarsi nel nuoto libero”, lavorare “per sé e non per lo zio”. E proprio così, "dalla strada" bussare a qualche organizzazione e dire: "Voglio lavorare nella tua azienda come contabile a distanza", è improbabile che abbia successo. Diamo un'occhiata più da vicino da dove cominciare, come trasferire il lavoro dall'ufficio a Internet.

Devi lavorare in contabilità d'ufficio per almeno tre anni, affermarti come uno specialista competente, affidabile, su cui puoi fare pieno affidamento, e solo allora "buttare l'esca" alla gestione del lavoro a distanza.

Idealmente, passare a uno spazio di lavoro online durante il congedo di maternità. Stare sempre a casa, cosa ti impedisce di dedicare diverse ore alla riduzione del debito a credito? Allenarsi, ancora, per non perdere l'abilità. Sì, e il denaro non è mai superfluo. E questo fa solo il gioco delle autorità: chi vuole cercare un sostituto per un dipendente collaudato per un paio d'anni?

Molti contabili offline attivi con esperienza all'inizio del loro viaggio verso l'online attività lavorativa prendi un lavoro part-time serale e guida una o due aziende da remoto nel loro tempo libero dal loro lavoro principale. Essendo diventati esperti nelle specifiche della professione, si stanno spostando completamente nel formato Internet.

Conosco questa prima mano. Ho una vicina di casa in campagna, una commercialista con 30 anni di esperienza, quindi ha iniziato il suo lavoro a distanza e ora, essendo già in pensione, lavora ancora e solo da remoto.

Tutti i pro e i contro di un ufficio a casa

Tra gli ovvi vantaggi del lavoro da casa, i più interessanti sembrano essere:

• La possibilità di percepire un compenso maggiore rispetto alla modalità normale, dove lo stipendio è solitamente fisso. Un libero professionista può fissare i prezzi per i suoi servizi da solo. E il freelance viene pagato al termine del lavoro, non devi aspettare la fine del mese, come in offline.
• Un grande vantaggio, di cui abbiamo già parlato, è un orario flessibile gratuito. Non c'è bisogno di alzarsi presto, agitarsi nei mezzi pubblici, stare in piedi e innervosirsi negli ingorghi. E, soprattutto, puoi dormire quanto vuoi. Nessuna sanzione per ritardo al lavoro e assenteismo minacciano un commercialista freelance.
• Un altro vantaggio significativo è la capacità di unire l'utile al dilettevole. Chi rifiuterebbe un "ufficio" con finestre vista mare?

Ci sono anche molti contro:

• Il lavoro da freelance, se non è stato concluso alcun rapporto contrattuale, è sempre un rischio, puoi “incontrare” clienti senza scrupoli.
• Costruire relazioni con i datori di lavoro non sempre va liscio. Molti, a causa del nonnismo, cercano di caricare il lavoro straordinario, per il quale di solito non pagano.
• Grande concorrenza. Ci sono più che sufficienti per i posti vacanti di un contabile a casa. Dovrai dimostrare le tue qualifiche e competitività.
• Alta responsabilità, perché gli errori di calcolo e gli errori sono punibili con le verifiche fiscali.
• Organizzazione e autodisciplina, così carenti nei lavoratori "liberi". Il concetto di "capi, sveglie e lunedì" è assente nella comprensione di un libero professionista, e questo è disorganizzante. Molti procrastinano (vengono inseguiti, in parole povere), il che può portare a una diminuzione dei guadagni.

Caratteristiche della professione

L'attività di commercialista è rigorosamente regolata dalle norme della normativa vigente. E per mantenere correttamente i registri finanziari, un contabile deve conoscere e studiare le leggi e i decreti del Ministero delle finanze e migliorarsi costantemente.

Conoscenze professionali necessarie

È chiaro che la semplice voglia e la capacità di fare matematica non bastano per ottenere il posto di ragioniere in un'impresa. Senza la laurea in un istituto professionale, o meglio, in un'università finanziaria ed economica, non si può contare sull'ottenere un posto prestigioso in un'azienda.

Un candidato per un lavoro altamente retribuito deve comprendere i seguenti problemi:

• statistiche,
• finanza,
• contabilità,
• prestito,
• economia,
• pianificazione,
• tassazione.

Deve conoscere ed essere in grado di utilizzare:

• programma 1C (contabilità),
• Programma Excel.

Conoscenza lingue straniere un must se stai mirando a collaborare con aziende internazionali.

Quali qualità devi avere?

La professione di ragioniere è richiesta. Stai ancora pensando di acquisire questa professione? Quindi pensa se questi tratti caratteriali sono inerenti a te:

• responsabilità,
• Mente analitica,
• competenza,
• tolleranza allo stress,
• puntualità,
• attenzione,
• perseveranza,
• pazienza,
• pensiero logico,
• decenza.

Tutte le qualità sono preziose e importanti. A mio avviso, l'assenza di almeno uno non dà un quadro completo di un professionista.

Chi può lavorare oltre alla contabilità

Tuttavia, ci sono molti tipi di professione. E poiché la matematica era la tua materia preferita a scuola, e per qualche motivo la posizione di capo contabile "non brilla" per te, con un certo sforzo puoi metterti alla prova in una di queste:

• Economista (ad esempio, l'ufficio crediti di una banca). Molto redditizio: meno responsabilità, più stipendio.
• Economista-analista. Impegnato in calcoli, previsioni, budget.
• Responsabile finanziario. Uno stratega che gestisce i flussi finanziari dell'azienda.
• Revisore dei conti. Si tratta, ovviamente, di acrobazie aeree, perché il suo compito è controllare il lavoro di un contabile.

È ancora difficile dire quanto sia probabile prendere le distanze da queste professioni, ma puoi provare.

Quanto guadagna un commercialista da remoto

Livello salari il contabile a distanza dipende dall'azienda, dalla posizione, dai compiti assegnati, dalla regione.

Secondo le statistiche di trud.com per il 2017, lo stipendio medio di un contabile remoto è di 30.000 rubli.

Dove cercare lavoro?

Come trovare lavoro come ragioniere a casa?

Metodo 1. Sui siti di ricerca lavoro, i più famosi dei quali sono:

• hh.ru
• superjob.com
• avito.ru
• worka.ru

Molti posti vacanti per un ragioniere a casa. Puoi anche inserire lì il tuo annuncio in cerca di lavoro, dopo aver compilato un curriculum competente.

Metodo 2. Sugli scambi di ragionieri:

• pravoved.ru
• superbuh24.ru
• audit-it.ru
• kadrof.ru

Scrivi un'offerta commerciale e inviala a potenziali datori di lavoro.

Metodo 3. Il passaparola è tutt'altro che l'ultima possibilità.

Metodo 4. Puoi creare biglietti da visita e lasciarli in tutti i posti.

Ci sono molte opportunità per trovare un lavoro, devi solo volere ed essere attivo. Sotto una pietra sdraiata, come sai, l'acqua non scorre.

Epilogo

Ogni giorno osserviamo come le tecnologie Internet vengono introdotte nelle nostre vite a un ritmo accelerato. E ci stiamo allontanando sempre di più vita reale preferendo la realtà virtuale. Questo processo non può essere interrotto. E ci resta da imparare a vivere in un modo nuovo e a trarne vantaggio.

Per coloro che stanno seriamente pensando di diventare freelance, ti consiglio di leggere
.

Puoi saperne di più nel nostro articolo cliccando sul link.

A mondo moderno molte professioni diverse hanno cominciato a trasformarsi in attività a distanza.

La contabilità non fa eccezione, recentemente sono apparse sempre più spesso nuove proposte di cooperazione a distanza e sono state aperte risorse che offrono servizi rilevanti.

Contabilità remota, chi ne ha bisogno? Un numero enorme di utenti che vogliono fare soldi stando seduti a casa e un numero altrettanto grande di imprenditori che vogliono risparmiare.

Guadagno come contabile a distanza

Chiunque sia esperto in contabilità può usufruire delle offerte di collaborazione a distanza.

Ottenere un lavoro del genere su Internet non è così facile, di norma i datori di lavoro cercano dipendenti da una determinata città, ma non richiedono un lavoro ufficiale e visite d'ufficio.

Da un lato, questa è una grande opportunità per ottenere un lavoro a casa, ma dall'altro, non sarai ufficialmente assunto e il tuo livello di stipendio potrebbe essere leggermente inferiore. Dove cercare lavoro? Puoi vedere gli elenchi delle offerte di lavoro a distanza sugli scambi freelance (Fl.ru,).

Le offerte per i contabili remoti non vengono visualizzate spesso, quindi è meglio fare la ricerca da soli. Visita i siti web di varie aziende e trova le pagine "Lavori", in quasi tutti i siti di una grande azienda c'è una pagina separata con elenchi di posti vacanti.

Vantaggi della contabilità a distanza

Oltre ai contabili remoti privati, su Internet sono state create società di outsourcing che forniscono una serie di servizi. È molto più sicuro lavorare con loro, perché i lavoratori a distanza non rispettano sistematicamente il piano o non rispettano le scadenze.

D'altra parte, dovrai pagare denaro decente per tali servizi. Non dimenticare che attirando un commercialista a distanza, diventa possibile risparmiare seriamente sulle tasse e sul mantenimento di un dipendente nello stato.

Il tipo più comune di servizio utilizzato dai titolari delle aziende è la redazione a distanza di un report contabile. Non è facile fare un lavoro del genere, ma per questo lavoro viene pagato denaro solido.

Sta a te decidere se vale la pena utilizzare la contabilità remota, perché per datori di lavoro e artisti questa attività è accompagnata da aspetti sia positivi che negativi.

Guadagno per un contabile sui contenuti

Uno specialista di qualsiasi campo può applicare le sue conoscenze per trarre profitto dalla scrittura di articoli utili.

I contabili non fanno eccezione, possono scrivere testi su molti argomenti diversi e poi venderli ai proprietari di siti su un argomento adatto.

Di cosa, ad esempio, puoi scrivere?

• contabilità corretta;
• raccomandazioni e consulenze in materia contabile;
• i principali problemi di contabilità contabilità;
• l'importanza del lavoro di un contabile in un'impresa;
• revisione di programmi per il lavoro di un contabile.

Se sei un contabile esperto e competente, puoi facilmente trovare un numero enorme di argomenti diversi per scrivere articoli.

Per vendere articoli finiti, utilizzare ricambi e. Migliaia di testi utili vengono acquistati su di loro ogni giorno.

In termini di costi, decidi tu stesso, ma è meglio iniziare con prezzi bassi. nell'intervallo 20-30 rubli per 1000 caratteri. Quando vieni promosso e compaiono clienti abituali, i prezzi possono essere aumentati in sicurezza.

Dall'ampio elenco di opzioni di guadagno disponibili specificamente per i contabili, vorrei evidenziare.

Il lavoro freelance sta diventando sempre più popolare e vantaggioso sia per il datore di lavoro che per chi cerca lavoro. Ciascuna parte ha il proprio interesse: il datore di lavoro risparmia significativamente sui costi (attrezzature sul posto di lavoro, ospedale, ferie e altre garanzie di lavoro) e il richiedente risparmia denaro e tempo sui trasporti, gestisce il proprio orario di lavoro a propria discrezione, lavora per diversi datori di lavoro presso lo stesso tempo.

Bene, l'idea allettante di freelance non ha aggirato, sembrerebbe, una persona così normale in qualsiasi impresa come un contabile. Nella realtà degli affari odierni, di solito un contabile nel suo lavoro principale ne mantiene diversi persone giuridiche e diversi imprenditori privati, avendo infatti un amministratore e uno stipendio. Con l'avvento di server, scanner, e-mail e la possibilità di presentare report elettronici al Servizio fiscale federale, alla Cassa pensione della Federazione Russa, all'FSS, a Rosstat e ad altri stati. sempre più spesso i commercialisti pensano di vendere i loro servizi sul mercato del lavoro oltre al loro lavoro principale. Per così dire, organizzazioni contabili freelance.

Chi si avvale dei servizi di un commercialista libero professionista?

Molte imprese dopo la crisi hanno ridotto notevolmente il proprio fatturato, qualcuno, al contrario, sta cercando di infilarsi in una certa nicchia di mercato e qualcuno non può più far fronte da solo alla contabilità a causa dei rapidi cambiamenti legislativi. Sono queste imprese i principali clienti di un commercialista freelance. Diciamo che vorresti aprire un negozio di fiori, ma devi trovare locali, fornitori, dipendenti, ecc. Dovrai anche preoccuparti di come lavorare legalmente, quanto e dove pagare le tasse, quale sistema fiscale scegliere, come registrare i dipendenti e come contabilizzarlo in seguito. È qui che molte persone pensano: come spostare in modo relativamente economico questo lavoro persona che conosce. E sui siti di ricerca di lavoro compaiono offerte di lavoro con la dicitura "part-time" e "a distanza".

Se decidi ancora che le tue conoscenze valgono qualcosa e hai un forte desiderio di aumentare i guadagni, allora è il momento di diventare un commercialista freelance. Per trovare un cliente-datore di lavoro, devi prima di tutto redigere un curriculum, indicando tutte le tue conoscenze, abilità e risultati. Quindi pubblica il tuo curriculum su siti di ricerca di lavoro specializzati indicando che stai cercando un lavoro part-time. Questo è il modo classico.

Più nuovo e con un grande potenziale, questo è un modo per cercare un cliente attraverso uno scambio freelance, poiché la maggior parte degli utenti dello scambio sono persone che lavorano nel campo IT, ma non si preoccupano assolutamente di sciocchezze come contabilità e rendicontazione , così come i piccoli imprenditori. Oggi ci sono molti siti specializzati:

• webblancer.net

Sullo scambio, devi registrare un account e compilare un profilo (per tipo di curriculum).

Le specificità del lavoro di un commercialista su libero professionista

Il contabile ha un lavoro così specifico che, purtroppo, un progetto una tantum è a basso costo. Ad esempio, hai ricevuto un ordine per un contratto, una consulenza o una relazione annuale. Ma questo non è un lavoro sistematico, ci sono pochi ordini del genere e non sono ben pagati.

È molto più redditizio stabilire un servizio clienti: spendendo 1-2 ore al giorno o una settimana, puoi guadagnare poco. Ma avendo 5-10 di questi clienti, sarai già in grado di passare completamente al freelance, lavorare a casa e allo stesso tempo non perdere alcun guadagno.

Sembra essere buono, ma qui sta una piccola sfumatura. In tali condizioni, sembri già un libero professionista per i servizi di contabilità, ma d'altra parte, questo è solo il tuo lavoro a distanza. Un commercialista non può lavorare a condizioni: oggi vi presento denuncia, ma il mese prossimo non posso/non voglio, ma tra un paio di mesi sono di nuovo al vostro servizio. Nessuno ha bisogno di un tale contabile non permanente, perché. i fondi vengono ricevuti sistematicamente sul conto, le persone lavorano, devono pagare gli stipendi, pagare le tasse, ecc. Non ci sono progetti in contabilità con scadenze e volumi di lavoro precisi: mentre il cliente è in funzione, c'è lavoro per il commercialista. Bene, e di conseguenza, spesso quando si forma il costo dei propri servizi, è necessario tenere conto del fatto che dopo qualche tempo dalle responsabilità concordate, nella maggior parte dei casi, il volume dei documenti aumenta, compaiono i dipendenti assunti (e questo è il registro del personale). Pertanto, il cliente deve essere inizialmente preparato al fatto che il pagamento cambia in proporzione alle ore lavorate.

Devi anche capire chiaramente che il congedo per malattia e le ferie sono quei periodi in cui al tuo cliente non importa dove sei e in che salute, perché. nessuno ha cancellato i termini per il pagamento delle tasse e per la rendicontazione. Pertanto, in vacanza con un laptop e Internet, nessuna opzione se guadagni come freelance.

È quasi impossibile condurre la contabilità a distanza senza esperienza di lavoro. Prima di iniziare a lavorare come freelance, la maggior parte delle persone ha bisogno di imparare a lavorare sui volumi, portare i principali processi all'automatismo, in modo da poter rispondere fluentemente alla maggior parte delle domande del cliente al telefono o attraverso altri mezzi di comunicazione.

Ma se hai deciso fermamente di padroneggiare la professione e lavorare in rete, prima di tutto devi seguire corsi professionali incentrati sullo studio della contabilità, sui software contabili specializzati e sullo studio della legislazione. Forse questi saranno corsi o webinar online, ma non ci sono garanzie che percepirai correttamente le informazioni generali quando studierai contabilità da solo. Pertanto, non trascurare la formazione attraverso corsi speciali. Eppure, è consigliabile lavorare un po' in ufficio come assistente o contabile per vedere personalmente il processo di sistematizzazione e la catena contabile dalla A alla Z.
Internet ti aiuterà. Tutto è utile per l'apprendimento: forum specializzati, giornali elettronici, abbonamento alle notizie dalle principali pubblicazioni contabili aiuta molto: è conveniente tenere traccia dei principali cambiamenti legislativi.

Per esempio:

• http://www.glavbukh.ru

offrire un abbonamento alle notizie al momento della registrazione al sito. Lo stesso glavbukh, ad esempio, ha anche un forum specializzato con una copertura abbastanza ampia di questioni contabili. Lì puoi trovare le risposte alle domande che sorgono durante la formazione o porre la tua domanda e ottenere una risposta da un contabile più esperto. Ma con tutto questo, il codice fiscale della Federazione Russa e la legge federale "Sulla contabilità come documenti fondamentali dovrebbero diventare i tuoi libri di riferimento.

Quanto può guadagnare un commercialista freelance?

Chi ti dice che lavorare come commercialista freelance è finanziariamente molto più redditizio di un commercialista in ufficio, non ci creda. Il freelance è individuale. Tutto dipende da quanto attivamente cerchi un cliente e da quanto tempo sei disposto a dedicare al lavoro. Ad esempio, un articolo in una rivista specializzata può essere venduto per 2-3 mila rubli. Se stai inviando una relazione di un imprenditore privato, questo è di 3 mila rubli. ma una volta all'anno o un trimestre, se questo imprenditore ha dipendenti, questo è già da 3 mila rubli. mensilmente solo per i registri del personale. E puoi trovare una LLC per il servizio con un prezzo di 15 mila rubli. e ci possono essere 5-10 di queste LLC e il loro servizio richiederà circa 35-45 ore a settimana. Tutti i prezzi sono condizionali e dipendono comunque dalla regione. Il principale vantaggio del freelance: i tuoi guadagni e la quantità di tempo libero dipendono solo da te.

La cosa principale non è la quantità, ma la qualità

In ogni caso, per garantire una normale retribuzione, come qualsiasi altro libero professionista, un commercialista deve avere più di un cliente: ad esempio presenta una relazione trimestrale a tre imprenditori privati, scrive 2-3 articoli ogni mese per una rivista, conduce webinar e , inoltre, mantiene un conto completo di due o tre imprese. D'accordo sul fatto che si tratta di una notevole quantità di lavoro e talvolta è solo fisicamente difficile ricordare tutto.
Ecco alcuni semplici consigli per aiutarti:

1. Qualunque cosa il cliente ti chieda di fare, duplica le voci e le telefonate con brevi riassunti nell'agenda e cancellali man mano che li completi.
2. Crea il tuo calendario fiscale personale: quando, dove e quanti resi, nonché quali tasse pagare (può essere sotto forma di tabella o elenco con spazio per le note).
3. Se stai organizzando webinar, dovrai visitare forum speciali per tenere traccia delle domande più comuni che hanno i contabili.
4. Se gestisci più imprese, prova a scegliere con lo stesso tipo di attività: ad esempio attività economica estera, servizi, commercio, lavoro con il consumatore finale o all'ingrosso, ti sarà più facile tenere traccia dei cambiamenti legislativi e meno il tempo sarà speso su di esso. In pratica, questo è ovviamente difficile, ma se decidi di fare il freelance seriamente e per molto tempo, nel tempo è possibile.

Credi in te stesso, non aver paura di provare. Ci sono molte situazioni nella vita in cui è più facile perdere un po' di guadagni, ma creare condizioni di lavoro tali in cui ti sentirai più a tuo agio. E forse viceversa: il freelance è il tuo modo per raggiungere un nuovo livello di reddito.
Credi in te stesso, sforzati e non aver paura di provare.

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Questa non è una raccolta di discussioni teoriche da libri di testo di marketing o programmi universitari, ma una serie di raccomandazioni pratiche specifiche per coloro che stanno già conducendo un'impresa in questo settore o stanno pensando a come avviarne una.

I professionisti troveranno qui idee per uno sviluppo più efficace della loro attività, nonché nuovi modi per aumentare le vendite e i profitti.

I principianti riceveranno le istruzioni tanto necessarie per l'azione, con l'aiuto delle quali potranno finalmente decidere e avviare la propria attività qui e ora.

Anche chi non ha alcuna esperienza lavorativa troverà qui degli utili consigli pratici.

Lo scopo del libro è aiutare il lettore a ottenere un risultato positivo concreto. Inoltre, il risultato è garantito. Vero, soggetto all'effettiva attuazione di tutti o parte dei metodi descritti nella vita.

PROFITVEKTOR.RU [email protetta]

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Mi chiamo Andrey Tarakanov. Quasi fin dall'inizio della mia carriera, come la maggior parte dei dipendenti, ho pensato spesso a come diventare un imprenditore freelance. Sognavo di ottenere l'indipendenza finanziaria e fare quello che mi piace.

In effetti, varie circostanze della vita e la mia stessa indecisione per tutto il tempo hanno ritardato questo processo.

I sogni sui miei affari sono rimasti sogni fino a quando la vita non mi ha costretto ad agire.

Il gioco eccessivamente rischioso nel mercato azionario mi ha portato sull'orlo del baratro finanziario, dove non avevo più possibilità di ritirarmi e sono passato dalla teoria alla pratica.

All'inizio, tutto era tutt'altro che liscio. Alcuni progetti hanno avuto successo, ma più spesso hanno fallito.

Il problema era che non avevo un sistema. Tutto era più simile a un lavoro part-time una tantum che a un affare serio.

Tuttavia, mi ha permesso di acquisire esperienza pratica e lasciare il segno in una varietà di attività, inclusa la fornitura di servizi contabili e fiscali.

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Voglio ringraziare in anticipo tutti coloro che lasceranno la loro recensione di questo libro sul mio sito e lo consiglieranno ai loro colleghi, conoscenti o amici.

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È successo che viviamo in una società capitalista, secondo le leggi di cui le persone sono divise in due tipi: imprenditori (sono anche capitalisti, nelle parole di Karl Marx) e lavoratori salariati (classe operaia), se vuoi esso o no.

Di conseguenza, sorge la domanda: per quale motivo alcune persone diventano imprenditori, mentre altri vendono il loro tempo per denaro (stipendio)?

La domanda, francamente, non è semplice e si trova, in generale, nel campo della psicologia umana.

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Se conduci un sondaggio tra rappresentanti di entrambi i tipi, nella maggior parte dei casi otterrai risposte a favore posizione di vita, che rappresenta il soggetto intervistato. Certo, in entrambi i gruppi ci sarà chi non è soddisfatto della propria situazione attuale, ma nella massa generale le risposte saranno le seguenti.

Gli imprenditori ti diranno che sinceramente non capiscono come puoi lavorare per uno stipendio per lo zio di qualcun altro e persino per tutta la tua vita cosciente.

Il lavoratore assunto dimostrerà che fare impresa è molto rischioso e quindi è meglio ottenere non molto, ma costantemente.

È interessante notare che, a modo loro, ciascuno dei rappresentanti avrà ragione. Pertanto, sarà praticamente impossibile ottenere una risposta univoca che soddisfi tutte le parti.

Tuttavia, andiamo in un modo logico semplice.

Secondo le statistiche, l'80% dell'attività cessa di esistere nel primo anno e la metà rimanente viene eliminata nei prossimi 5 anni. Così, la rischiosità dell'imprenditorialità è evidente ed è confermata non da semplici argomentazioni, ma da cifre concrete. C'è invece il restante 20%, che almeno all'inizio sta più o meno bene.

La domanda è: quali sono le possibilità di essere tra questo 20% o, meglio ancora, il 5% di persone veramente di successo?

Consideriamo due punti di vista opposti.

Una tipica persona della classe operaia ti darà i seguenti motivi per non fare affari:

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È rischioso, da un momento all'altro ci sarà un default e una crisi finanziaria;

Non ho una vena imprenditoriale, nessuna capacità innata o talento per fare affari;

Hai bisogno di capitale iniziale;

Il mercato è diviso da tempo, non ci sono più posti, peggiora solo ulteriormente;

Non c'è tempo;

Hai bisogno di un partner esperto;

È impossibile guadagnare onestamente, tutti gli imprenditori sono truffatori;

Hai bisogno di connessioni;

È nella nostra città, villaggio, villaggio che è impossibile fare affari;

Aggiungi i tuoi articoli;

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Ora considera cosa dirà un uomo d'affari esperto a questo:

Qualsiasi persona può fare affari, indipendentemente dal sesso, dall'età, dalle opinioni religiose, dallo stato sociale, ecc.;

Un business di successo è un insieme di azioni corrette e coerenti, indipendenti dalla genetica e dai cosiddetti talenti innati;

Per avviare un'impresa non è necessario un capitale iniziale, ci sono troppi esempi riusciti per definirlo un incidente;

In qualsiasi mercato, in qualsiasi momento e con qualsiasi livello di concorrenza, puoi avviare e costruire un business di successo;

Studiare all'università è facoltativo e talvolta anche dannoso, la conoscenza senza pratica è inutile;

Non hai bisogno di un partner per iniziare, puoi e dovresti iniziare da solo;

Non sono necessari collegamenti e "tetto";

In qualsiasi paese, anche quello più di provincia, puoi avviare un'attività in proprio grazie a Internet. Oggi, anche in un villaggio con 2 case, puoi avviare un'attività;

Se non inizi a fare qui e ora, "più tardi" potrebbe non venire;

Ci sono centinaia di migliaia di esempi di aziende oneste ma di successo;

Una crisi è un ottimo momento per nuovi progetti e per superare i concorrenti.

Come puoi vedere, le opinioni sono diametralmente opposte. E differiscono in sostanza solo in quanto l'una o l'altra persona è convinta di ciò di cui sta parlando.

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Passiamo ora a un caso specifico. Un contabile che lavora per uno stipendio in un'azienda e il proprietario di un'azienda che fornisce servizi di contabilità. Qual è la differenza?

Se non si tiene conto del livello di reddito e delle responsabilità funzionali, la differenza tra queste persone è solo nella visione del mondo.

L'imprenditore, con buona probabilità, un tempo era anche un semplice contabile del personale e aveva le stesse possibilità di diventare un dirigente o un uomo d'affari dei suoi colleghi.

Quindi quanto lo è diventato anche allora, ma il suo collega di ufficio no?

Qui torniamo all'elenco di cui sopra di domande su come avviare un'impresa.

Quindi, fino a quando la visione del mondo non sarà cambiata da lavoratore a imprenditoriale, avviare un'impresa è davvero pericoloso e rischioso!

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L'unica cosa su cui entrambe le parti sembrano essere d'accordo è il vantaggio di fare affari rispetto a lavorare per uno stipendio.

1. Sei il capo di te stesso, fai ciò che ritieni sia necessario e giusto.

2. Gestisci il tuo tempo. Non c'è bisogno di aver paura ogni giorno di non avere il tempo di fare il check-in con una tessera all'ingresso. Pianifichi la tua vacanza come desideri.

3. Il livello di reddito è praticamente illimitato. C'è sempre un'opportunità per espandersi o investire in altri progetti.

4. Se la tua attività è un hobby o una passione, allora fai ciò che ami e vieni pagato per questo.

5. Hai più opportunità di sostenere i tuoi cari e aiutare le persone.

6. Favorire la società, creare posti di lavoro, sviluppare programmi governativi, ecc.

Anche questo elenco è sufficiente per capire quale opzione è migliore.

Tuttavia, ci saranno immediatamente degli scettici che diranno che ciò non accade, dove possiamo andare, ecc.

(vedi tabella a pag. 8 con le risposte del lavoratore assunto).

Sfortunatamente o fortunatamente, è sempre stato e sempre sarà. Alcuni stanno cercando di cambiare e rendere il mondo che li circonda migliore e più interessante, mentre altri resistono con tutte le loro forze, discutono, spettegolano e, peggio ancora, mettono i bastoni tra le ruote.

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Questo non significa che chi onestamente lavora tutti i giorni dalle 9 alle 6 sia un freno al progresso. L'unico problema è che questo tipo di persone semplicemente non crede che chiunque possa diventare un imprenditore, indipendentemente dalla disponibilità di capitale iniziale, tempo, istruzione, ecc.

Ora rispondi solo a due domande. Che tipo di persone sei adesso e cosa è meglio e più interessante per te?

Esegui meccanicamente il lavoro o dai vita alle tue idee, rendendo il mondo intorno a te e ai tuoi cari più vario e più felice.

Ovviamente, la seconda opzione è preferibile e tutto ciò che occorre fare è liberarsi della paura e agire. Come esattamente, te lo dirò in questo libro.

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Devo dire subito che non stiamo parlando solo della fornitura dei classici servizi di contabilità, come il mantenimento e la presentazione dei rapporti. Sotto l'attività imprenditoriale di un commercialista, intendo la totalità dei servizi che sono in qualche modo collegati a questo settore.

Potrebbe essere:

Scrivere libri su contabilità e tassazione;

Conduzione di corsi e seminari, anche via Internet;

Servizi di consulenza nella sua forma più pura su una varietà di questioni (detrazioni fiscali, registrazione delle imprese, rendicontazione ai fondi sociali, contabilizzazione delle immobilizzazioni e moltissimi altri comparti);

Creazione di club, associazioni, circoli;

Organizzazione di conferenze ed esposizioni;

Editoria di giornali e riviste, sia online che in formato tradizionale;

Sviluppo e vendita di software;

- ___________________________ (scrivi la tua versione);

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E questo non è un elenco completo. Basta mostrare l'immaginazione e trovare ciò che ti è vicino e interessante. È possibile che nel tempo sarai impegnato in più aree contemporaneamente. Ed è giusto.

Ora assumiamo che la tua decisione sia maturata. Sorge subito la domanda: da dove cominciare?

Vai a registrare un'azienda o un singolo imprenditore?

Vai ai corsi di alta formazione, perché come puoi offrire servizi se non li capisci tu stesso? O forse un altro mese o due per padroneggiare meglio questo o quel programma di contabilità, altrimenti come farò a far fronte alla quantità aggiuntiva di lavoro?

La risposta è no!

Non devi fare tutto questo. Altrimenti, rimarrai semplicemente bloccato in sciocchezze e i sogni di un futuro libero rimarranno sogni. Un tale approccio può solo aggiungere nuovi dubbi e domande, che in realtà smuovere le cose da terra.

Il modo migliore è iniziare a recitare senza indugio.

Come viene mostrato? Ciò non significa che devi lasciare urgentemente il tuo lavoro e, dopo aver pubblicato un banale annuncio sul giornale "Fornisco servizi di contabilità", sederti e aspettare la clientela. Tutto deve andare per gradi. Sebbene ci siano certamente persone estreme che sono pronte a prendere e bruciare ponti, tuttavia, un simile approccio sarà comunque troppo rischioso.

L'opzione ideale è iniziare a combinare il luogo di lavoro principale con il cosiddetto lavoro di hack. Molti di voi probabilmente lo fanno. Che alcuni

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i conoscenti hanno aperto un'azienda e non sanno cosa fare dopo la registrazione, quindi un amico di un compagno di classe chiede consiglio alla serie, che è meglio di un singolo imprenditore o LLC. Un vecchio vicino, sapendo che sei un contabile, assilla costantemente con domande sull'assicurazione pensionistica, o ti sei offerto volontario casualmente tramite conoscenti per aiutare a presentare i conti per una certa LLC la cui direzione non sa cosa vogliono.

Ma affinché il lavoro - hack sia un sistema ben funzionante per trovare e assistere i clienti che sono convenienti per te, non tutti hanno successo. Direi che ce ne sono pochi.

Pertanto, il primo passo è definire chiaramente in quale particolare area ti senti a tuo agio a lavorare.

La cosa principale qui è non commettere un altro errore comune.

Sicuramente, sei stato visitato da varie idee. Condizionatamente, ma sarebbe bello pubblicare una brochure sui rimborsi IVA o creare un sito web in cui si discutano le problematiche del lavoro degli uffici FSS di Penza. Tutto questo è fantastico, con un avvertimento. Altre persone ne hanno bisogno?

Puoi avere 1000 e 1 idea e, se non è richiesta dal mercato, non dovresti immischiarti lì, almeno nella fase iniziale.

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Comprerò la tua idea.

Per rispondere a questa domanda, è necessario condurre uno studio preliminare, e non molto complicato. Non ti tormenterò e ti dirò 5 chip funzionanti.

1. Vai a un sito Web speciale del motore di ricerca Yandex http://wordstat.yandex.ru e nel campo di ricerca parole chiave(quelle parole che le persone digitano quando vogliono trovare qualcosa su Internet) digita l'argomento che ti interessa. Ad esempio "rimborso IVA". Se su questo argomento il numero totale di richieste è diverse migliaia, e preferibilmente decine di migliaia, allora questo è un segno sicuro che questo argomento eccita molte persone.

Ciò significa che queste persone hanno un problema che puoi aiutarle a risolvere e, a loro volta, saranno disposte a pagare per la sua soluzione. Devi solo offrire loro i tuoi servizi nel modo giusto. Come? Ne parleremo per tutto il libro.

“Dal punto di vista del business, la cosa più interessante è ciò che porta più valore ai miei clienti. La mia attività è guidata dai miei clienti. Mi chiedono qualcosa e io glielo faccio.

Andrey Fedorov (fondatore e capo della società Beznalogov, Mosca)

San Pietroburgo)

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2. Analizza, sempre con l'aiuto di Internet, la disponibilità di libri sul tuo argomento. Per questo sono adatti i siti di grandi librerie come ozon e bolero.

Vedi se ci sono tali libri.

3. Trova e compila un elenco dei più grandi siti, forum, mailing list, gruppi in social networks, blog, LiveJournal dove, come si suol dire, frequenta il tuo pubblico di destinazione o persone che potrebbero essere interessate a questo argomento in un modo o nell'altro.

4. Sui siti Web dei centri di formazione, forum con annunci di eventi educativi, trova seminari, corsi, corsi di formazione e altre forme di istruzione sul tuo argomento. Questo ti darà un'idea del costo approssimativo dei servizi.

Se le persone confermano i loro desideri con denaro contante iscrivendosi a tali corsi, allora questo è il miglior indicatore della domanda effettiva.

Ancora meglio, iscriviti a uno o più di questi corsi per apprendere la metodologia per venderli e allo stesso tempo migliorare le tue abilità.

Qui potresti avere una domanda. Ma come posso vendere il mio argomento se io stesso (a) non lo capisco davvero. Non c'è contraddizione. Tutto è corretto. Ne parleremo sicuramente, ma un po' più tardi.

5. Studia l'elenco degli abbonamenti ai cataloghi di posta e Internet per la presenza di periodici sul tuo argomento o dove tale argomento può essere trattato.

Giornali, riviste, riassunti, ecc. Stima approssimativamente la tiratura totale di tutte le pubblicazioni.

Se, inoltre, si scopre che si tengono mostre e conferenze specializzate per la tua serie di servizi, in combinazione con i cinque metodi di ricerca sopra elencati, questo ti darà ulteriori

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fiducia per agire in questa direzione. Questo è molto importante, soprattutto per coloro che non osano o non credono pienamente nella necessità di un nuovo percorso.

Prometto che all'inizio sarà molto scomodo, ma allo stesso tempo appariranno sensazioni completamente nuove che non possono essere espresse a parole.

Questo può essere paragonato agli sport estremi.

È impossibile spiegare a parole quali sensazioni prova una persona quando salta con un paracadute o attraversa onde di tre metri su una tavola da surf.

Il principale nemico è la pigrizia e la voglia di restare nella solita comfort zone. Sarà molto difficile cambiare lo stile di vita tradizionale e iniziare a viverci nuovo sistema valori.

Vecchie abitudini e attaccamenti ti trarranno forza e cercheranno di trascinarti indietro nel passato, dove vieni a lavorare esattamente alle 9 del mattino, ricevi un altro compito incomprensibile dai tuoi superiori e aspetti le 6 per prendere un minibus o treno.

Solo dopo aver capito in che direzione andare e allo stesso tempo è chiaro che c'è una domanda in questa direzione e le persone stanno già acquistando prodotti simili, si passa alla fase successiva.

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Uno degli errori più comuni è avviare un'attività con problemi tecnici, quando il compito più importante è trovare clienti e vendite. Se quest'ultimo non è presente, non importa quanto bene comprendi la tua materia o possiedi competenze tecniche, abbia i certificati e le croste più prestigiosi, semplicemente non avrà senso in questo.

A questioni tecniche può includere quanto segue:

Registrazione di una società o di un singolo imprenditore;

Acquisto di computer e programmi vari;

Affitto uffici e acquisto mobili;

Creazione di un sito complesso con un costoso supporto di promozione (SEO);

Un'altra formazione avanzata o anche peggio della seconda - terza - quarta istruzione superiore.

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Tutto ciò è certamente interessante e importante, ma non ha nulla a che vedere con un avvio di successo nel mondo degli affari.

La tua prima e più importante risorsa è la tua base di clienti.

Senza una base di clienti, è quantomeno illogico sostenere i costi di affitto e registrazione ufficiale.

Se devi sostenere delle spese all'inizio, lascia che siano indirizzate alla ricerca e alla formazione di una base di clienti. In realtà, queste non sono nemmeno spese, ma il tuo investimento. Possono essere paragonati a un deposito in una banca, che porterà un reddito stabile in futuro.

A questo punto, sento sempre la seguente affermazione dagli ascoltatori. Per avviare un'attività in proprio, è necessario un capitale iniziale. Inoltre, raramente qualcuno può nominare numeri specifici. Di solito dicono: "molto". Anche se no, in una delle interviste mi hanno dato la cifra esatta: "200 mila rubli".

E ora stimiamo quanto hai veramente bisogno e di cui hai bisogno in generale.

Tutto dipende dall'approccio. Se vivi in ​​categorie standard, molto probabilmente hai bisogno del capitale iniziale. Se sei pronto a cambiare e ad agire in un modo nuovo, anche se contraddice le tue convinzioni precedenti, allora puoi fare a meno di un importo iniziale. Inoltre, la storia è piena di esempi in cui le persone hanno iniziato non solo da zero, ma generalmente da meno.

Il tuo obbediente servitore, per esempio, iniziò proprio così.

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Nella maggior parte dei casi, è addirittura dannoso per una persona psicologicamente impreparata avere un capitale iniziale. Molto probabilmente sarà sprecato.

Perché pensare se hai soldi? I problemi inizieranno quando non ci saranno più soldi e la vecchia canzone suonerà di nuovo: è pericoloso fare affari, il mercato è diviso e la colpa è di tutti.

È semplicemente fantastico se non c'è un capitale iniziale. Ottimo se anche tu sei indebitato. Questo mobilita incredibilmente le forze e ti fa pensare a risolvere il problema in modo non standard. Proprio quello di cui abbiamo bisogno.

Sei indignato? Comprendere!

Facciamo una piccola prova.

Per favore, scrivi subito almeno 5 punti sull'argomento: cosa farai prima se hai 100 mila rubli di capitale iniziale? Allo stesso tempo, devi iniziare subito la tua attività. Ad esempio, fornire servizi di contabilità.

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Fammi indovinare cosa c'è in questa lista.

Studiare a fondo il tema della fornitura di servizi: come e cosa fare.

Registra una società. Affitta un ufficio. Acquista software della serie 1C e sistemi legali. Invia un annuncio.

Naturalmente, non posso garantire che tutti risponderanno in questo modo, ma sono sicuro che ce ne saranno molti e la maggior parte non completerà nemmeno questo semplice compito, anche se l'ho chiesto io.

In questo elenco, vediamo niente di meno che un approccio molto comune dall'offerta alla domanda. In altre parole, all'inizio studiamo a lungo e ci impegniamo nella creazione di un prodotto, e solo dopo lo vendiamo.

Il segreto principale è che non è necessario creare nulla: prima devi vendere.

Se c'è una domanda, non sarà difficile adattare l'offerta ad essa. Questo principio funziona particolarmente bene nel settore dei servizi e in particolare nella nostra professione preferita di commercialista-consulente.

Se hai trovato clienti per i tuoi servizi mentre sei ancora un dipendente in ufficio, quali potrebbero essere i costi iniziali? Può esserci solo il timore di non essere in grado di fornire questi servizi con alta qualità o in tempo. E questo è un altro problema, che, a ben pensarci, è abbastanza risolvibile.

Ora la situazione è diversa. Ti immergi completamente in un determinato argomento o problema e inizi a studiarlo intensamente. Pensi che ci sia una richiesta per questo servizio.

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Passano un mese o due. Hai studiato a fondo il tuo argomento e sei entrato nel mercato con esso. Offri qui, poi là, fai pubblicità, ma di conseguenza nessuno compra.

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Questo è proprio il caso in cui cercano di tirare l'offerta su richiesta, e poi sono sorpresi - Com'è?! Sembra che tutto sia stato fatto correttamente e il capitale iniziale c'era, ma non ci sono stati risultati.

Ovviamente non dissimulerò che senza alcun capitale iniziale sarà possibile ripartire velocemente da una posizione zero. Dirò questo, i costi entro $ 300 saranno considerati zero.

Quasi tutti sono in grado di accumulare o mettere da parte una tale somma per cominciare e, se vengono persi, non saranno molto arrabbiati.

Per gli scettici radicali, aggiungerò che ci sono centinaia di migliaia di esempi in cui un'impresa è iniziata senza alcun capitale iniziale. In questo caso, il processo di lancio sarà semplicemente un po' allungato nel tempo.

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La principale difficoltà nella vendita di qualsiasi servizio, compresi i servizi di contabilità, è che il cliente deve assicurarsi che il consulente sia altamente qualificato. Vuole la prova che sei un esperto nel tuo campo. Inoltre, è importante che ci creda, ma è davvero la decima domanda.

Dopotutto, chi, in linea di principio, può essere definito un esperto?

Qualcuno in possesso di un certificato di contabilità professionale? Qualcuno che ha completato corsi di contabilità o parla correntemente 1C? O forse solo una persona intelligente che è in grado di studiare il codice fiscale o il suo capitolo a parte in una settimana?

Come puoi vedere, per quanto riguarda la comprensione del cliente, in sostanza può essere definito esperto qualsiasi persona che ne sappia almeno un po' più di sé in materia contabile e fiscale.

Di conseguenza, l'intera vendita dei servizi si riduce a quanto segue. Dimostra a un potenziale cliente che sei quell'esperto. Dopo una trattativa o una pubblicità, il cliente deve essere sicuro che affidando la conduzione degli affari alla tua azienda oa te personalmente, non avrà problemi.

Quindi, non vale la pena approfondire fanaticamente l'autoeducazione nella tua specializzazione, pensando che senza questa conoscenza sia scomodo o impossibile da vendere.

Se vendi un servizio a un cliente, diciamo, per ripristinare i conti di un tipo specifico di attività che non hai mai riscontrato prima, allora ti do una mano e una gamba da tagliare che troverai il modo di eseguirlo.

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Alla fine, questa è una domanda di tua competenza, e non sulla crescita dei garofani nelle condizioni della notte polare.

Pertanto, il tuo compito principale nella fase iniziale è formare un'immagine convincente di un esperto agli occhi di un potenziale cliente.

Come farlo?

La risposta è semplice e complessa allo stesso tempo. Ti spiego qual è il problema.

Semplice, perché l'insieme dei modi per attirare i clienti è di per sé semplice. Ma è difficile, perché questi metodi devono essere applicati o, più semplicemente, fatti, inoltre, costantemente e indipendentemente dall'umore e dai fattori esterni. E farlo è proprio ciò che non piace a tutti. Così è l'uomo. Anche se ne ha bisogno e capisce che gli darà un risultato, lo rinvierà all'ultimo momento.

Tutti hanno bisogno di una frase magica o di un super modo grazie al quale in un attimo tutto inizierà a funzionare da solo e dovrai solo venire ogni tanto in banca per soldi, e idealmente non andare affatto e fare tutto stando seduto alla computer.

Pertanto, se questo libro non è solo un'altra lettura invece di una serie per te, ma un motivo per prenderlo finalmente e cambiare qualcosa nella tua vita o negli affari, allora dovrai prenderlo stupidamente e farlo senza chiederti perché e perché.

Quando ci sarà un risultato, e lo sarà sicuramente, capirai.

E un'altra nota importante. Per coloro che pensano che ora ti dirò 1 modo magico, grazie al quale diventerai ricco in breve tempo, mi affretto a deludere: non esiste un modo del genere!

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Il modo per aumentare le vendite e costruire un business sostenibile è attraverso l'uso di dozzine e persino centinaia di modi che è necessario implementare metodicamente nella tua attività.

Lascia che non sia immediatamente, ma gradualmente, secondo il piano, devi farlo. Ad esempio, il più grande rivenditore americano Wall Mart (per coloro che non lo conoscono, una specie di analogo della nostra Pyaterochka) utilizza oltre 300 modi per attirare i clienti nel suo negozio.

E la maggior parte degli aspiranti imprenditori vuole ricevere un solo super: un modo che li renda felici e che i clienti si allineeranno.

Come ho detto prima, la vendita di servizi è molto diversa dalla vendita di beni, quindi anche i modi per attirare i clienti qui saranno più specifici.

Ancora una volta, la tua prima priorità è concretizzare il servizio posizionandoti come esperto della tua materia.

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1. Uno dei modi migliori e collaudati oggi è quello di creare la tua mailing list, come mai non ne hai sentito parlare?

Quindi inizia subito a crearlo. Inoltre, questo metodo è assolutamente gratuito.

Newsletter ti dà l'opportunità di creare un database costantemente aggiornato di persone che sono in qualche modo interessate al tuo argomento. Ciò non significa che ogni persona dovrà sedersi e scrivere una lettera personale. I moderni servizi Internet ti consentono di inviare invii di massa agli abbonati con un clic. Pertanto, puoi sempre essere nel campo visivo di cui sopra pubblico di destinazione, fornire loro periodicamente materiali interessanti, articoli, audio, video e molti altri contenuti tematici e, soprattutto, utili per loro.

Si prega di notare che questo non è spam. Qui, ogni abbonato si impegna volontariamente a ricevere da te lettere sull'argomento indicato nel titolo dell'invio. Se per qualche motivo non vuole riceverlo, dovrà solo cliccare su un link speciale e cancellarsi immediatamente dalla mailing list.

Quindi, siediti subito e trova un titolo per la tua prima mailing list, ad esempio "7 modi per ridurre al minimo le verifiche fiscali"

o i titoli "Come condurre con successo un seminario sulla tassazione nella tua città" sono condizionali e possono riguardare una varietà di argomenti.

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"La maggior parte dei miei studenti proviene da mailing list e pubblicità contestuale".

Tatyana Zubenko, fondatrice del progetto Scuola di contabilità

http://profitvektor.ru/?p=300 Parlo di come scegliere i nomi giusti e fare descrizioni accattivanti delle mailing list ai miei seminari o alle consultazioni.

Non importa, anche se non hai ancora queste abilità, l'importante è prenderlo e farlo, e prima è meglio è.

Ad oggi esistono diversi servizi collaudati, registrandoti sui quali puoi iniziare in modo assolutamente gratuito a reclutare potenziali clienti nel tuo database. Questi sono i progetti www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru. Il primo servizio secondo me è il più conveniente, ma idealmente bisogna coprirne diversi. Ciò aumenta le tue possibilità di espandere il tuo pubblico di abbonati.

2. Crea il tuo sito web o blog

Un blog, a differenza di un sito web, è la tua pagina personale, dove pubblichi quante più informazioni possibili su di te. Esponi i tuoi certificati, diplomi, certificati di formazione avanzata, superando tutti i tipi di corsi, ecc. In generale, tutto ciò che ti rende un esperto agli occhi del cliente.

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Se il tuo futuro o affari esistentiè legato a una persona, ad esempio un consulente o un commercialista privato a casa, basta avere un blog senza un sito web.

Prevedo subito una domanda logica: è così difficile, non sono amico di un computer?

Innanzitutto, creare il tuo blog è molto più semplice di quanto potresti pensare. Internet è piena di video tutorial, sempre gratuiti, dove ti spiegheranno chiaramente e passo dopo passo come realizzare la tua rappresentazione virtuale in rete in 1 solo giorno, anche se sei un completo zero in tecnologia. Con l'esperienza, questo può essere fatto in poche ore.

In secondo luogo, il blog più semplice può essere realizzato da specialisti di terze parti per pochissimi soldi. 1000-2000 rubli. Tuttavia, se sei appena agli inizi e non disponi di quel capitale iniziale, è meglio procedere da solo in questo modo. Ciò ti consentirà di apportare rapidamente modifiche al sito e successivamente di assegnare correttamente compiti tecnici ai tuoi programmatori.

Conosco personalmente una donna che ha risolto con successo questo problema e ora insegna ad altri come creare il proprio sito Web o blog senza particolari conoscenze informatiche.

Se sei interessato, puoi scaricare il suo corso gratuito e iniziare a costruire il tuo sito web oggi a questo link http://www.vpered.ksvetusmlm.com/

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Ricordare! Avere un sito Web o un blog non garantisce clienti istantanei. Pertanto, non è necessario ordinare costosi design dell'autore e animazioni complesse. Il compito principale del tuo sito web è vendere il tuo servizio.

Per fare ciò, sfoglia il libro e vedi cosa è necessario fare. È giusto creare un'opinione con un visitatore del sito - un potenziale cliente di cui tu sei l'esperto di cui ha bisogno e di cui può fidarsi.

Ecco le sezioni principali che devono essere presenti sul tuo sito Web o blog:

Rubrica su di me (le persone sono sempre interessate a conoscere i dettagli sulla personalità di un consulente o dirigente d'azienda). Scrivi lì i tuoi risultati e pubblica quegli stessi certificati e croste. Non vedo nemmeno il senso di parlare della presenza di una foto, senza di essa non c'è proprio niente. Idealmente, se pubblichi il tuo videomessaggio sul sito. L'effetto sarà multiplo;

Recensioni dei tuoi clienti di successo (solo in nessun caso dovresti inventare queste recensioni, saranno immediatamente visibili). Come ultima risorsa, posta un elenco dei "nostri clienti";

Sezione Risposte alle domande frequenti (il tuo pubblico di destinazione ha probabilmente le domande che pongono più spesso. Ad esempio, cosa scegliere un singolo imprenditore o LLC, hai bisogno di un conto corrente di un singolo imprenditore e così via);

Offerte speciali e promozioni (pubblica sempre le tue offerte uniche nei punti più importanti del sito, ad esempio i primi due mesi di lavoro a metà prezzo, consulenze gratuite, ecc.);

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Riempi il sito con materiali utili che saranno davvero utili per i tuoi clienti (calcolatrici elettroniche, calendari di reportistica, video tutorial, interviste ad esperti e personaggi famosi. In realtà ci sono tanti modi);

Assicurati di inserire un modulo di iscrizione alla tua mailing list sul sito.

Fai del tuo meglio per recuperare i contatti del visitatore.

Vendi sul sito non i tuoi servizi, ma la tua presentazione. Può essere un libro, un video corso, una presentazione, consulenze in cui dici già al cliente quali servizi hai.

Questo metodo è chiamato il sistema di vendita in due fasi. Ne parleremo più in dettaglio un po' più avanti, ma per ora, senza ulteriori indugi, ricorda solo che non puoi vendere direttamente i servizi.

A causa del fatto che puoi impostare frasi e insiemi di parole specifici che le persone guidano nei motori di ricerca, il livello del pubblico di destinazione è sproporzionatamente superiore rispetto alla normale pubblicità per strada o sui giornali.

Con un grado di probabilità molto alto, se una persona ha digitato in un motore di ricerca:

“come presentare il rapporto RSV 1 per il 2011?”, almeno questo gli interessa

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argomento. Quindi, può e deve presentare servizi su questo argomento. Con un sito web competente e capacità di vendita, un tale cliente ha poche possibilità di partire senza un acquisto. Il programma minimo è ottenere i dettagli di contatto di tale utente in cambio dei tuoi prodotti gratuiti o dell'accesso a contenuti di suo interesse.

Qui voglio aggiungere che l'efficacia della pubblicità contestuale dipende in gran parte dalla capacità di comporre titoli pubblicitari. Questo argomento è generalmente molto ampio, e quindi in questo libro mi limiterò solo a consigli di base.

I giorni dei titoli di "alta qualità a basso prezzo" sono ormai lontani. Sperimenta o assumi copywriter esperti (persone che scrivono professionalmente testi di vendita).

Ti sto dando un incarico proprio ora. In questo momento vai su http://direct.yandex.ru/ e crea il tuo primo annuncio.

A proposito, nel video corso gratuito "come creare il tuo sito web", di cui ho parlato prima, c'è anche una sezione che mostra in modo chiaro e dettagliato come inviare la tua prima pubblicità contestuale.

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4. Raccogli le testimonianze dei tuoi clienti Oltre a pubblicare testimonianze online, stampale fogli separati e appendilo nel tuo ufficio o nella sala riunioni con i clienti. Tornando alla questione della trasformazione della coscienza del cliente di te come esperto.

Le testimonianze di clienti soddisfatti sono uno dei modi più potenti ed efficaci per renderti un esperto agli occhi di un cliente.

5. Materiali utili Assicurati di scrivere libri, manuali, articoli e altro materiale che distribuirai ad ogni incontro con potenziali clienti.

Anche se stampi una piccola brochure o, in casi estremi, un volantino che contiene informazioni utili per il tuo cliente, questo sarà un ottimo strumento per attirare clienti per i tuoi servizi.

Ad esempio, un caso del genere. Il futuro imprenditore prevede di registrare un IP. Ti ho contattato per una consulenza fiscale. Gli hai spiegato tutto in una forma accessibile e, inoltre, hai preso i suoi contatti per una telefonata o una lettera in futuro, gli hai consegnato solennemente un opuscolo con suggerimenti specifici su come registrare un imprenditore individuale e informazioni di base su tasse, fondi, apertura un conto corrente, ecc. Assicurati di indicare nel libro le coordinate di ritorno e una serie di servizi di base e, meglio ancora, un'offerta speciale. Il cliente ha la garanzia di ricordarti come un esperto e, in caso di problemi, verrà da te per una consulenza a pagamento o servizi di contabilità.

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6. Catalogo dei servizi Oltre al libro, alla brochure, ai volantini con i consigli, dai ai tuoi clienti il ​​tuo catalogo con la descrizione dei servizi. La descrizione deve essere fatta secondo il principio del massimo beneficio e risultato per il cliente. Lì puoi anche inserire recensioni di clienti soddisfatti, preferibilmente con le loro foto.

7. Biglietti da visita Sembrerebbe che tutti abbiano biglietti da visita. Consigliato anche a me. C'è qualcosa che è, ma quali biglietti da visita? Cosa c'è di solito scritto sui biglietti da visita? Indirizzo, telefono, posizione e ragione sociale in caratteri grandi.

Dimmi, cosa dice al cliente il nome di un'azienda sconosciuta?

Sì, non dice niente. Il cliente vuole vedere i suoi benefici e che tu sia pronto ad aiutare a risolvere il suo problema.

il tuo nome e recapiti e, dall'altro, la tua breve offerta commerciale.

Ad esempio, sul retro c'è scritto: "Consultazione in regalo al proprietario di questo biglietto da visita!" E questa non è la sua unica opzione.

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Inoltre, non dimenticare di elencare un paio o tre dei tuoi servizi principali che vendono meglio e sono richiesti. Allo stesso tempo, devi scrivere, ancora, come tutti gli altri. Invece di consigli sulla tassazione, scrivi, ad esempio, "Ti parlerò delle tasse in termini umani". Mostra la tua immaginazione, ma non esagerare, non dovresti nemmeno sovraccaricare il tuo biglietto da visita con troppe informazioni.

8. Posizionamento di banner su siti tematici in cui si riunisce il tuo pubblico di destinazione

Devi appendere un banner non sui forum di contabilità, come fanno molti, ma su quei forum e portali in cui comunicano i tuoi potenziali clienti.

Ad esempio, se fornisci servizi a una piccola impresa, ha senso appendere un banner del genere su siti su come avviare un'impresa e simili. Ce ne sono un bel po' sul web in questo momento.

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9. Inserimento di annunci su giornali, riviste, media Uno dei modi più semplici e comuni. Funziona bene nelle regioni. Qui è importante prestare attenzione alla corretta composizione del testo pubblicitario. Non c'è bisogno di scrivere in pubblicità Fornisco servizi di contabilità.

chiama gratuitamente per telefono…”. Ancora una volta, il tempo per titoli appariscenti come "i migliori servizi a prezzi bassi" è passato da tempo.

10. Conduzione di seminari e presentazioni Ora vari seminari, corsi di formazione e presentazioni sono diventati metodi molto popolari per portare informazioni ai potenziali clienti.

Particolarmente popolari sono i cosiddetti webinar. Questi sono gli stessi seminari, condotti solo via Internet. I tuoi ascoltatori non devono viaggiare da nessuna parte, basta avere accesso a Internet e cuffie.

Da parte tua, non ci sono costi per l'affitto di una stanza e attrezzature speciali. I webinar possono essere tenuti su siti speciali e gratuitamente.

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Di quelli che io personalmente e migliaia di altri imprenditori di Internet utilizziamo, posso nominare i siti www.wiziq.com e www.webinar2.ru.

Tutto ciò di cui hai bisogno è riunire il pubblico per il tuo seminario a una certa ora. Anche se qualcuno non si presenta, avrai le informazioni di contatto del partecipante fornite durante la registrazione e potrai inviare loro la registrazione. E poi offri i tuoi servizi.

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Perché è un modo molto efficace per mostrare al tuo pubblico che sei un esperto. Raccontare informazioni utili ai tuoi clienti in tempo reale e rispondere alle loro domande, aumenterai notevolmente la loro fiducia nella tua persona. È un ordine di grandezza più facile vendere un servizio a tali clienti che a una persona della strada.

È interessante notare che conduci webinar gratuitamente e, di conseguenza, li pubblicizzi su giornali, Internet, cataloghi, biglietti da visita, ecc.

Molti dei lettori ora saranno indignati. Bene, eccone un altro, racconterò i miei segreti e le mie conoscenze a qualcuno gratuitamente? Questo è tutto. Questo è il modo in cui pensa il 99% dei tuoi concorrenti. I migliori capiscono il vantaggio di un tale schema e quindi lo usano con successo.

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Affinché queste informazioni non rimangano solo nella tua testa e vengano dimenticate nel tempo, è importante prendere e annunciare subito un set per il tuo primo webinar gratuito su un argomento che eccita i tuoi clienti. Se assumi almeno 15-20 persone e fornisci loro materiale di qualità, almeno 2 di loro diventeranno tuoi clienti.

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Secondo lo stesso schema, sono ben accetti seminari dal vivo, presentazioni, distribuzione di campioni, ecc.

Con tutto questo, è estremamente importante che i tuoi servizi siano davvero di alta qualità e soddisfino quanto dichiarato e superino anche leggermente le aspettative dei tuoi clienti.

11. Inserimento curriculum sui siti di lavoro Questo metodo ha mostrato risultati sorprendentemente buoni tra i miei studenti. Inizialmente l'ho spiato nella corrispondenza dei commercialisti sui forum. Poiché ci sono state molte recensioni positive a favore di questo metodo, ho deciso di aggiungerlo anche all'elenco.

Ne cito uno:

“Nel corso di tre settimane ho pubblicato (e aggiornato) il mio curriculum su circa 10 siti come questo. Anche il martedì e il giovedì (non so perché, ma questi giorni sono stati i più produttivi) ho sfogliato le offerte dei datori di lavoro. Ho inviato i miei curriculum a coloro che mi sono piaciuti. A proposito, per qualche motivo ho ricevuto offerte abbastanza decenti (circa 6-8 a settimana). Quindi rivedi il tuo curriculum e abbi un po' di pazienza".

http://www.superjob.ru/

Infatti, nel l'anno scorso ci sono molti siti