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Il fatturato al dettaglio è il fatturato totale di un'impresa commerciale per il periodo analizzato. Rappresenta l'importo totale dei fondi ricevuti nel corso della vendita di beni. I dati di vendita devono essere tratti da documenti contabili. Quando si analizza il fatturato, la sua dinamica viene determinata in prezzi correnti e comparabili e viene anche esaminata la struttura dell'indicatore nel contesto delle categorie di prodotti. L'obiettivo finale dello studio è stabilire le ragioni della variazione del fatturato e della revisione dei gruppi di prodotti.
In qualsiasi organizzazione commerciale, un importante indicatore economico è il fatturato. Questo è il valore combinato delle merci vendute e dei profitti guadagnati. L'indicatore è espresso in termini monetari, indipendentemente dall'opzione di pagamento (contanti, bonifico bancario) e dalla categoria dell'acquirente (persone fisiche e giuridiche).
In parole semplici: fatturato - la quantità di denaro ricevuta dagli acquirenti per un certo periodo.
Questo è l'indicatore più importante dell'efficacia di un'impresa commerciale, che è coinvolta nella determinazione di altri parametri e coefficienti.
senso economico
L'attività di qualsiasi organizzazione di commercio al dettaglio è finalizzata alla vendita di beni, dove l'azienda funge da intermediario nel portare ricchezza all'acquirente finale. I consumatori finali, acquisendo valori, creano i principali flussi di cassa dell'azienda e le portano il massimo reddito. La quantità di denaro ricevuta dagli acquirenti costituisce il fatturato. E più alto è questo valore, meglio è: ogni impresa cerca di accrescerlo.
Formula di calcolo
Il fatturato viene calcolato utilizzando diverse formule. Quello più semplice si presenta così:
- C - prezzo;
- K è la quantità.
Tuttavia, in pratica, questo metodo di calcolo viene utilizzato raramente. Eccezione: organizzazioni di categoria e singoli imprenditori che offrono una gamma ristretta di prodotti.
I dati sulle entrate non vengono calcolati utilizzando formule, ma ricavati da documenti. Le fonti sono:
- conti contabili;
- documenti primari;
- rendicontazione statistica.
È possibile ottenere dati sulla base di rapporti di cassa e estratti conto bancari. In contabilità, i proventi della vendita di beni per contanti sono registrati utilizzando la registrazione: Dt 50 Kt 46.
I dati vengono presi per l'anno, il trimestre, il mese.
Il fatturato al dettaglio è calcolato come l'importo delle entrate per ciascun giorno del periodo di riferimento e la differenza tra l'importo dei fondi nei conti e alla cassa all'inizio e alla fine della giornata:
- DN KD - contanti in cassa a fine giornata lavorativa;
- DS KD - denaro sui conti alla fine della giornata lavorativa;
- DN ND - contanti in mano all'inizio della giornata lavorativa;
- DS ND - denaro nei conti all'inizio della giornata lavorativa.
In questo caso, vengono presi in considerazione solo i fondi ricevuti come pagamento per le merci.
Il negozio può anche offrire al cliente altri metodi di pagamento, come rate o credito. Anche questi fondi sono inclusi nel fatturato.
Analisi degli indicatori
Perché analizzare il fatturato al dettaglio? Ciò è necessario per:
- tracciare le dinamiche, rispetto ai periodi precedenti;
- condurre un'analisi fattoriale;
- determinare la struttura del commercio;
- trarre conclusioni sulla validità dei valori pianificati;
- verificare l'attuazione del piano;
- determinare il volume delle vendite di pareggio.
Pertanto, l'analisi dell'indicatore è sfaccettata. È anche importante prestare attenzione alla sua struttura. Ciò ti consentirà di capire quali posizioni portano il reddito massimo e quali non sono redditizie e richiedono una revisione del lavoro con questi beni.
Analizzare il fatturato secondo il seguente schema:
- confrontare il piano e il fatto, individuare le ragioni del mancato adempimento del piano (se necessario);
- pista dinamica;
- analizzare la composizione del fatturato (secondo acquirenti, forme di pagamento, servizi);
- analizzare la struttura del fatturato per merce (calcolare quale quota di ciascun gruppo nel volume totale);
- eseguire l'analisi fattoriale.
Dynamics è calcolato in prezzi correnti e comparabili. Fatturato a prezzi correnti - il valore totale della vendita di beni. Se rimuoviamo l'importo di cui i prezzi sono aumentati da questo valore, otteniamo un fatturato a prezzi comparabili (condizionalmente costanti).
La dinamica di crescita del fatturato commerciale a prezzi correnti è calcolata dalla formula:
- T TC OG - t/o dell'anno di rendicontazione a prezzi correnti;
- T PG - t / o l'anno scorso.
L'essenza del metodo di calcolo a prezzi comparabili non consiste nel tenere conto del fattore di crescita dei costi dovuto all'inflazione e nell'ottenere dati reali sulle variazioni delle vendite e dei ricavi. La formula di calcolo sarà simile a questa:
- T STs OG - fatturato dell'anno di riferimento a prezzi correnti;
- T PG - Fatturato dell'anno scorso.
In una situazione in cui è stato redatto un piano di fatturato e i prezzi sono cambiati nel periodo di rendicontazione, viene utilizzato un indice dei prezzi. La sua formula si presenta così:
- C1 - prezzo nel periodo di rendicontazione;
- P0 - prezzo nel periodo base (considerato 100%).
Quando si analizza il fatturato commerciale, è importante capire quali fenomeni socio-economici possono incidere su di esso. L'indicatore cambia in base a:
- domanda- maggiore è la domanda di prodotti sul mercato, migliore sarà l'acquisto;
- suggerimenti- la grande concorrenza richiede il mantenimento di un certo livello di servizio e di prezzi;
- politica dei prezzi- più alto è il prezzo della merce, più gli acquirenti pagheranno;
- le tasse- l'importo dell'IVA e delle accise è compreso nel prezzo della merce;
- costo principale- più la merce è costosa dal fornitore, maggiore sarà il costo dell'acquisto;
- inflazione- nel tempo, i prezzi aumentano, è importante tenerne conto quando si prevede il volume delle vendite.
Considera cosa possono indicare il declino e la crescita dell'indicatore negli ultimi 2 anni.
Esempio di calcolo
Il calcolo dell'indicatore e la dinamica del suo cambiamento è uno dei compiti principali dell'economista di qualsiasi impresa commerciale. Ad esempio, analizziamo l'indicatore di un'impresa condizionale, i risultati sono presentati in forma tabellare (scarica in Excel).
| Struttura T/O | Dinamica del t/o in azione. prezzi | Indice dei prezzi | T/o in comp. prezzi | Dinamica di t/o in comp. prezzi |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Cibo | ||||||||
| Cosmetici | ||||||||
Sulla base di questi calcoli si possono trarre le seguenti conclusioni:
- a prezzi correnti si registra un aumento del fatturato in tutte le categorie: alimentari, giocattoli e cosmetici;
- a prezzi comparabili crescono solo le categorie degli alimenti (del 3,99%) e dei giocattoli (del 9,2%). Nei cosmetici, le vendite sono diminuite del 6,4%.
Pertanto, la crescita del fatturato dei prodotti cosmetici nel 2017 è stata raggiunta solo grazie all'aumento dei prezzi, ma in realtà il volume delle vendite è diminuito. Ma in generale, per tutte le categorie, la dinamica è positiva.
Sommario
Il fatturato commerciale è l'indicatore più importante che caratterizza l'attività di qualsiasi organizzazione commerciale. È importante non solo conoscerne il significato (di per sé non dirà nulla), ma applicarlo all'analisi della dinamica e della struttura. Una volta stabilito che i cambiamenti sono avvenuti, è necessario trovarne le cause. Sulla base dei risultati dell'analisi, si traggono conclusioni sulle prospettive di crescita degli scambi nei periodi futuri e sulla necessità di modificarne la struttura.
INTRODUZIONE……………………………………………………………………………….3
Capitolo 1
1.1. Il concetto e il significato del fatturato al dettaglio nell'economia del Paese……………………………………………………………………………………..5
1.2. Composizione del fatturato al dettaglio……………………………………....8
1.3. Indicatori del piano di fatturato retail…………………………..10
CAPITOLO 2. METODOLOGIA PER IL CALCOLO DEL FATTURATO RETAIL…13
2.1. Pianificazione del volume totale del fatturato al dettaglio………….13
2.2. Pianificazione del fatturato al dettaglio per trimestri, mesi, gruppi di prodotti…………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………
CAPO 3. CALCOLO DEL FATTURATO RETAIL………………….17
3.1. Calcolo del fatturato per impresa, per trimestre……………....17
3.2. Calcolo del fatturato per gruppi merceologici…………………………....19
3.3. Calcolo dello standard delle scorte di materie prime per l'impresa……………….19
3.4. Calcolo dell'offerta di materie prime………………………………………………...25
CONCLUSIONE……………………………………………………………………….27
ELENCO FONTI UTILIZZATE…………………………….29
APPENDICE ……………………………………………………………………………31
INTRODUZIONE
Il lavoro del corso viene svolto sul tema: “Fatturato al dettaglio, sua composizione. Metodologia per il calcolo del fatturato per l'anno previsto. L'argomento è rilevante e moderno, poiché l'importanza del commercio al dettaglio e del fatturato del commercio al dettaglio nell'economia della Federazione Russa è molto grande. Attraverso la rete del commercio al dettaglio, la popolazione viene rifornita di cibo e beni di consumo. Con un aumento del fatturato del commercio al dettaglio in tutto il paese, il tenore di vita della popolazione aumenta.
Con l'aumento del potere d'acquisto della popolazione, si verifica un aumento del commercio al dettaglio.
Di recente, c'è stato un aumento significativo del fatturato al dettaglio, compaiono molti beni nuovi e moderni, un aumento del reddito della popolazione porta al fatto che le persone tendono ad acquistare beni più buoni e di alta qualità, contribuendo così allo sviluppo di la rete del commercio al dettaglio.
Negli ultimi anni sono stati aperti nuovi negozi, dotati delle più moderne tecnologie.
Il commercio al dettaglio si sta attualmente sviluppando in due direzioni; da un lato, la creazione di grandi supermercati, in cui la gamma di prodotti non è limitata, e dall'altro, l'approccio del commercio al dettaglio alla popolazione attraverso una rete di piccoli minimarket, con l'elenco delle merci più necessario.
Più velocemente viene venduto il prodotto, più velocemente ne verrà acquistato uno nuovo, con un aumento del fatturato delle merci, aumenti delle scorte, ristrutturando così la rete commerciale.
Al momento, c'è una predominanza del dettaglio sul commercio all'ingrosso, poiché la popolazione non fa scorta di beni di consumo e prodotti alimentari per il futuro, perché il mercato è saturo di beni, cioè una persona può andare a comprare i beni di cui ha bisogno in qualsiasi momento.
Lo scopo del lavoro del corso è calcolare gli indicatori chiave di prestazione di un'impresa di vendita al dettaglio in base alla bilancia commerciale.
Gli obiettivi del lavoro del corso sono calcolare il fatturato dell'impresa, per trimestre, per gruppi di merci, il calcolo dello standard di inventario per l'impresa e l'offerta di merci. L'oggetto dello studio è l'impresa "Alex" LLC.
Il lavoro del corso si compone di tre parti.
Nella prima parte del lavoro del corso, vengono rivelate la pertinenza e la modernità dell'argomento scelto, vengono stabiliti i compiti e gli obiettivi del lavoro del corso.
La parte II del lavoro del corso discute la metodologia per il calcolo del fatturato al dettaglio, ovvero la pianificazione.
Nella terza parte del lavoro del corso, viene rivelata la parte pratica del lavoro del corso, viene studiata un'impresa specifica, vengono studiati gli indicatori e viene effettuata un'analisi delle sue attività.
CAPITOLO 1. IL RUOLO DEL FATTURATO RETAIL NELL'ECONOMIA DEL PAESE
1.1. Il concetto e il significato del fatturato al dettaglio nell'economia del paese
Il fatturato al dettaglio è la vendita di beni di consumo alla popolazione in contanti, indipendentemente dai canali di vendita.
Può essere prodotto:
persone giuridiche impegnate nel commercio al dettaglio e nella ristorazione, per le quali l'attività commerciale è prevalente (negozi, esercizi di ristorazione, tende e altro);
persone giuridiche impegnate nel commercio, ma per le quali l'attività commerciale non è quella principale (negozi di aziende, negozi presso imprese industriali, ecc.);
individui che vendono merci nei mercati di abbigliamento, misti e alimentari.
Il fatturato del commercio al dettaglio ai fini dell'osservazione statistica è fissato in prezzi al dettaglio - prezzi effettivamente venduti, inclusi margine commerciale, imposta sul valore aggiunto e accise.
Il fatturato del commercio al dettaglio è stabilito sulla base di dati contabili. Quando si vendono merci in contanti direttamente alla popolazione utilizzando i registratori di cassa, è obbligatorio emettere una ricevuta di cassa (conto) all'acquirente. Pertanto, la presenza di una ricevuta di cassa (conto) è un segno obbligatorio di una transazione relativa al fatturato del commercio al dettaglio.
Pertanto, l'essenza del fatturato del commercio al dettaglio è espressa dalle relazioni economiche associate allo scambio di fondi in contanti della popolazione con beni acquistati nell'ordine di vendita.
Il fatturato del commercio al dettaglio riflette il processo economico di scambio di merci con denaro secondo i requisiti del meccanismo di mercato, il processo sociale di transizione della massa delle merci nella sfera del consumo, ad es. soddisfazione della domanda dei consumatori, il processo finanziario di formazione dei proventi di cassa. A livello di singole imprese, dovrebbe essere presa in considerazione la relazione tra il fatturato al dettaglio e altri indicatori di performance delle organizzazioni di categoria. Allo stesso tempo, tale rapporto nello sviluppo di questi indicatori, che è presentato nei modelli di regolazione strategica del fatturato commerciale, è considerato ottimale.
Il primo modello di regolamentazione strategica del commercio al dettaglio bilancia la domanda e l'offerta di beni. Ciò diventa possibile alle seguenti condizioni:
I P > I T > I TZ > I C,
dove I P è l'indice di crescita nella ricezione delle merci;
I TK - l'indice di crescita della quantità di azioni di materie prime;
I C - indice di crescita del volume della domanda della popolazione.
Il secondo modello di regolazione strategica del fatturato al dettaglio prevede l'aumento dell'efficienza dell'attività economica di un'impresa commerciale. Ciò si ottiene a condizione:
I PR > I T > I FOT > I H,
dove I PR è l'indice di crescita della massa del profitto;
I T - indice di crescita del volume degli scambi;
I FOT - l'indice di crescita del fondo salari;
I H - indice di crescita del numero di dipendenti.
Oppure: I R > I PT > I Z,
dove I R è l'indice di crescita del livello di redditività (in % del fatturato);
I PT - indice di crescita della produttività del lavoro per lavoratore;
I З - indice di crescita della retribuzione media di un lavoratore.
A livello federale, l'indicatore del fatturato di un'organizzazione del commercio al dettaglio (il valore delle vendite nel suo insieme) viene utilizzato come uno dei principali indicatori per valutare la situazione socioeconomica del paese nel caratterizzare la scala e la struttura del mercato dei consumatori . Le vendite hanno un impatto significativo sul flusso di cassa, determinano i ricavi del budget e si riflettono in molti altri indicatori macroeconomici.
I cambiamenti nel tenore di vita della popolazione sono giudicati dal tasso di crescita delle vendite e dai cambiamenti nella loro struttura.
Il volume delle vendite è uno degli indicatori del processo di riproduzione, caratterizza la fase finale del movimento delle merci dalla sfera della circolazione alla sfera del consumo. Il suo volume e le sue variazioni riflettono importanti proporzioni dell'economia nazionale: il rapporto tra i tassi di crescita della produzione dei mezzi di produzione e dei beni di consumo, la distribuzione del reddito nazionale al fondo di consumo e al fondo di accumulazione, la quota dei salari individuali nel reddito nazionale , la scala e il livello di soddisfazione della domanda di beni della popolazione e simili. Pertanto, nei rapporti statistici per la Federazione Russa, la struttura del fatturato del commercio al dettaglio per forma di vendita è stata formata, ad esempio, per dicembre 2000 e dicembre 1999 nei seguenti rapporti:
Grandi e medie organizzazioni di vendita al dettaglio (18% e nel dicembre 1999 - 19%);
Organizzazioni non commerciali di grandi e medie dimensioni (11% e 12%);
Piccole imprese al dettaglio (27% e 24%);
Piccole imprese in altri settori dell'economia (16% e 16%).
In generale, nel Paese negli ultimi anni si è registrato un trend positivo verso un aumento della quota dei prodotti non alimentari. In una certa misura, questi cambiamenti testimoniano l'emergente trend di crescita del livello di reddito della popolazione: il fatturato commerciale tra Russia e Cina a fine anno ha superato i 40 miliardi di dollari contro i 33 miliardi di dollari del 2006; tra Bielorussia e Russia nel 2007 ammontava a oltre 25 miliardi di dollari; tra Russia e Turchia l'anno scorso è stato di 15,2 miliardi di dollari, il 40% in più rispetto al 2006; tra Serbia e Russia nel 2007 ammontava a 2,73 miliardi di dollari; tra Russia e Moldova è aumentato del 40%, superando 1,3 miliardi di dollari; al momento, il fatturato commerciale tra Russia e Iran è di 2 miliardi di dollari e così via.
Il fatturato al dettaglio è la base per determinare il fabbisogno di tutti i tipi di risorse (materiali, lavorative, finanziarie) e allo stesso tempo occupa una posizione subordinata rispetto al profitto.
Il fatturato al dettaglio è misurato da:
Costo e indicatori naturali;
Indicatori del suo cambiamento (aumento, diminuzione);
FATTURATO COMMERCIALE - la circolazione delle merci - la fase del processo riproduttivo che lega produzione e consumo. Nell'ambito della circolazione delle merci, la vendita dei manufatti (mezzi di produzione e beni di consumo) avviene attraverso la loro compravendita.
Uno dei principali indicatori economici dell'attività economica di un'impresa commerciale è il fatturato: il processo di scambio di merci con denaro. Il proprietario dei beni - una società commerciale* - vende i beni per denaro nella proprietà di un'altra persona fisica o giuridica. Il fatturato commerciale caratterizza il processo di movimento delle merci attraverso atti di vendita. In quanto categoria economica, il fatturato delle merci è caratterizzato dalla presenza di due caratteristiche contemporaneamente:
merce come oggetto di vendita;
la vendita come forma di movimento di merci dal produttore al consumatore.
* A volte una società commerciale riceve merci in conto deposito, ad es. l'impresa, non essendo proprietaria del bene, sulla base del relativo contratto, riceve dall'effettivo proprietario il diritto di venderlo.
Il fatturato di un'impresa commerciale può essere considerato:
in primo luogo, come risultato dell'attività di un'impresa commerciale, il suo effetto economico;
in secondo luogo (nell'aspetto socio-economico), come indicatore dell'offerta merceologica della popolazione, uno degli indicatori del tenore di vita.*
* Secondo la classificazione ONU, il fatturato al dettaglio si riferisce a indicatori che caratterizzano il tenore di vita.
In un'impresa commerciale, il fatturato è espresso nell'importo degli incassi per le merci vendute - dalle sue dimensioni si può giudicare l'importanza di questa impresa nel mercato dei consumatori.
Distinguere tra commercio al dettaglio e all'ingrosso.
Fatturato al dettaglio
Il fatturato al dettaglio si riferisce al trasferimento di beni ai consumatori finali. Questo completa il processo di circolazione delle merci: entra nella sfera del consumo.
Come indicatore economico, il fatturato del commercio al dettaglio riflette il volume della massa di merci (in termini monetari) che passa nella sfera del consumo personale e caratterizza, da un lato, i proventi monetari del commercio, dall'altro, l'importo delle spese della popolazione per l'acquisto di beni. La dinamica del fatturato del commercio al dettaglio riflette le proporzioni tra produzione e consumo, il fabbisogno delle imprese in termini di risorse materiali e di manodopera e lo sviluppo della rete commerciale.
Secondo le Istruzioni del Comitato Statale di Statistica della Federazione Russa*, il fatturato al dettaglio è la vendita di beni alla popolazione; inoltre, il fatturato al dettaglio comprende la vendita di beni a organizzazioni, istituzioni e imprese per i contingenti della popolazione che servono.
* Istruzioni per la determinazione del fatturato al dettaglio e dell'inventario delle persone giuridiche, delle loro suddivisioni separate, indipendentemente dalla loro forma di proprietà, impegnate nel commercio al dettaglio e nella ristorazione pubblica. Approvato dal decreto del Comitato statale di statistica della Russia del 1 aprile 1996 n. 25.
Caratteristiche del fatturato al dettaglio
Il fatturato al dettaglio è uno dei principali indicatori con cui vengono valutate le attività delle imprese e delle organizzazioni di categoria. L'obiettivo principale delle imprese commerciali è massimizzare i profitti e il fatturato funge da condizione più importante e necessaria, senza la quale questo obiettivo non può essere raggiunto. Poiché un'impresa commerciale riceve una certa quantità di reddito da ogni rublo di merce venduta, il compito di massimizzare i profitti richiede un aumento costante del volume degli scambi come fattore principale nella crescita del reddito e dei profitti, una riduzione relativa dei costi di distribuzione e costo del lavoro.
Il fatturato al dettaglio è invece un indicatore quantitativo che esprime le relazioni economiche che si instaurano nella fase finale del movimento delle merci dalla sfera della circolazione alla sfera del consumo, scambiandole con reddito di cassa.
Il fatturato al dettaglio si riferisce generalmente alla vendita di beni di consumo alla popolazione in contanti, indipendentemente dai canali di vendita.
Può essere prodotto da: - persone giuridiche impegnate nel commercio al dettaglio e nella ristorazione pubblica, per le quali l'attività commerciale è prevalente (negozi, esercizi di ristorazione pubblica, tende); - le persone giuridiche impegnate nel commercio, ma per le quali l'attività commerciale non è quella principale (negozi di aziende, negozi per imprese industriali, ecc.); - soggetti che vendono merci nei mercati dell'abbigliamento, misti e alimentari. Pertanto, l'essenza del commercio al dettaglio è espressa dalle relazioni economiche associate allo scambio di fondi in contanti della popolazione con beni acquistati.
Tuttavia, il fatturato al dettaglio può comprendere anche: - la vendita non in contanti di prodotti alimentari da parte di soggetti giuridici sociali (ospedali, sanatori, asili, ecc.); - vendita di beni a persone giuridiche, ma solo per contanti tramite registratori di cassa. Il fatturato al dettaglio viene preso in considerazione nei prezzi di vendita effettivi rigorosamente per il periodo di riferimento sulla base dei documenti primari: il rapporto merce-moneta e i documenti ad esso allegati. Il fatturato al dettaglio è mostrato tenendo conto del valore della vetreria venduta al pubblico insieme alla merce, meno il valore della vetreria vuota restituita dal pubblico, nonché del valore della vetreria accettata dal pubblico in cambio di merce.
I compiti principali del fatturato del commercio al dettaglio sono: - verifica del grado di realizzazione dei piani (previsioni) del fatturato commerciale, soddisfazione della domanda dei clienti per singoli beni, sviluppo di standard a lungo termine per gli indicatori dell'attività commerciale; determinazione delle tendenze nello sviluppo economico e sociale delle imprese al dettaglio; stabilire la validità, la tensione, l'ottimalità dei piani; - studio, misurazione quantitativa e generalizzazione dell'influenza dei fattori sull'attuazione del piano e sulla dinamica del fatturato retail; valutazione completa delle attività commerciali dell'impresa; - valutazione dell'attuazione del piano per l'introduzione di modalità di negoziazione progressiva e della loro efficacia; - individuazione di modalità, opportunità e riserve per la crescita del commercio, il miglioramento della qualità del servizio al cliente, l'efficienza nell'uso della base materiale e tecnica del commercio; - sviluppo di misure per eliminare le carenze negli scambi; sviluppo di soluzioni strategiche e tattiche ottimali per lo sviluppo del commercio e delle attività commerciali dell'impresa. Il fatturato al dettaglio può agire come uno degli indicatori che determinano la capacità di un'impresa commerciale, poiché il suo valore può essere utilizzato per giudicare il volume delle attività dell'impresa.
Il fatturato al dettaglio può essere utilizzato per caratterizzare l'efficienza nell'uso delle risorse aziendali e il costo totale di vendita dei beni. Poiché il fatturato è un indicatore che riflette il risultato finale più importante dell'attività economica di un'impresa commerciale, il suo confronto con l'importo delle risorse spese (lavoro, merce, materiale, finanziario) darà un'idea dell'efficacia della loro utilizzare, poiché in forma generalizzata, l'indicatore di efficienza è il rapporto tra risultato e costi.
Il fatturato al dettaglio può essere utilizzato per calcolare l'intensità del lavoro, l'intensità del capitale, l'intensità dei costi, l'intensità del capitale delle risorse. Con l'aiuto di questi indicatori, è possibile, in prima approssimazione, determinare la necessità dell'impresa di risorse aggiuntive per garantire la crescita del fatturato.
Lo sviluppo del commercio al dettaglio dovrebbe essere strettamente legato a indicatori economici quali la domanda, la ricezione di merci, le scorte, i profitti, il numero di dipendenti e il costo del lavoro. Allo stesso tempo, un tale rapporto nello sviluppo di questi indicatori, che è presentato nei modelli di regolazione strategica del fatturato commerciale, è considerato ottimale.
Caratteristiche del commercio all'ingrosso
Il passaggio delle imprese commerciali al concetto di sviluppo del mercato ha modificato la valutazione della loro funzione target, che ha influito sul sistema di indicatori economici che caratterizzano il processo economico. In primo luogo, si tratta dell'indicatore del fatturato al dettaglio.
Il processo di spostamento delle merci dalla produzione ai consumatori è chiamato distribuzione. L'organizzazione di un sistema efficace e razionale di distribuzione delle merci su scala nazionale è il compito più importante del commercio all'ingrosso. Minori sono i collegamenti intermedi nel processo di spostamento delle merci, più breve è il percorso di movimento delle merci e più brevi sono i tempi di consegna.
L'organizzazione dell'acquisto e della vendita all'ingrosso è stata una delle funzioni più importanti del commercio all'ingrosso poiché, nel processo di divisione sociale del lavoro, è diventato un sottoramo indipendente del commercio. Quando contattano i produttori di prodotti, i grossisti agiscono come rappresentanti della domanda e quando offrono merci agli acquirenti agiscono per conto dei produttori.
La specializzazione del commercio all'ingrosso nello svolgimento della funzione di contatto consente un notevole risparmio sui costi di distribuzione, che porta ad una diminuzione del numero di contatti. Di conseguenza, l'acquirente, cioè commercio al dettaglio, fa risparmiare tempo, poiché è liberato dagli acquisti di molti produttori, riduce i costi dei materiali associati allo stoccaggio, alla formazione di un assortimento di merci e alla loro consegna. È risaputo che l'inventario all'ingrosso è molto più economico dell'inventario al dettaglio.
Il reddito dell'attività all'ingrosso dell'impresa è costituito dalla differenza tra il prezzo di acquisto della merce dal produttore e il prezzo di vendita della merce all'acquirente o il margine all'ingrosso (sovraprezzo). Allo stato attuale, il valore del margine è fissato su base contrattuale tra il venditore e l'acquirente.
Un'ulteriore fonte di reddito per un'impresa all'ingrosso può essere il pagamento dei servizi che fornisce ai propri clienti (ad esempio, in pratica, le aziende all'ingrosso spesso finanziano il produttore dandogli un ordine per un determinato prodotto con garanzia della sua vendita e pagando contestualmente in anticipo una parte del lotto ordinato di prodotti; come per le organizzazioni di vendita al dettaglio, anche qui le imprese all'ingrosso forniscono finanziamenti vendendo merci con pagamento dilazionato). Ma la funzione principale dell'impresa all'ingrosso è la vendita di beni ai clienti, pertanto il volume di queste vendite, o fatturato all'ingrosso, caratterizza il volume dell'impresa nel suo insieme.
Come puoi vedere, al commercio all'ingrosso viene assegnato uno dei ruoli importanti in un'economia di mercato e l'indicatore principale del commercio all'ingrosso è il fatturato all'ingrosso.
Il fatturato all'ingrosso è la vendita di beni in grandi quantità a persone giuridiche tramite bonifico bancario, per l'ulteriore vendita di tali beni o lavorazione.
La composizione del fatturato all'ingrosso comprende: la vendita di merci dai depositi all'ingrosso alle imprese del commercio al dettaglio, alle imprese di ristorazione pubblica, alle piccole organizzazioni del commercio all'ingrosso e alle imprese manifatturiere.
La vendita di beni alle imprese industriali è inclusa nel fatturato all'ingrosso, a condizione che i prodotti finiti di queste imprese non vengano restituiti (arrivati) alla base all'ingrosso. Il fatturato all'ingrosso non include il movimento di merci all'interno della base all'ingrosso da un magazzino all'altro, così come il ritorno alla base di merci precedentemente vendute all'acquirente.
Secondo le forme di vendita delle merci, l'intero fatturato all'ingrosso è suddiviso in magazzino e transito.
Il fatturato di magazzino è formato dalla vendita di merci dal magazzino della base all'ingrosso. È così che vengono vendute merci di un assortimento complesso che richiedono raccolta, rielaborazione, smistamento - indumenti, scarpe, articoli per la casa, articoli culturali, per la casa e sportivi, ecc., nonché merci di un semplice assortimento confezionato su basi - sale, zucchero , eccetera. In altre parole, i grossisti trasformano l'offerta industriale di beni in gruppi di assortimento corrispondenti alla domanda dei singoli acquirenti. La necessità di svolgere questa funzione è particolarmente rilevante nelle condizioni moderne, quando, a causa dello sviluppo della specializzazione, la produzione è efficace solo con il rilascio di lotti di massa di merci e il consumo è sempre più caratterizzato da un aumento della gamma con piccoli volumi di acquisti di singoli beni.
Il fatturato di transito è formato dalle merci spedite dai fornitori direttamente alla rete di vendita al dettaglio, aggirando i magazzini delle basi all'ingrosso. O altrimenti - la vendita di beni direttamente all'acquirente senza la consegna di beni alla base all'ingrosso.
Se la base all'ingrosso partecipa ai calcoli, ad es. paga queste merci al fornitore, quindi riceve denaro dall'acquirente, quindi tale transito viene chiamato pagato. Kazarskaya N.I. nel suo libro di testo fornisce una definizione diversa - fatturato di transito con partecipazione a insediamenti (con investimento di fondi) - la base paga con i fornitori per le merci spedite e presenta fatture per il pagamento a organizzazioni e imprese di vendita al dettaglio [Economia di un'impresa commerciale / Libro di testo per merchandiser / Kazarskaya N .I., Lobovikov Yu.V. - 3a edizione, tradotta e prima - M.: Economia, 2003. S. 101]. Questo tipo di trasporto ora è usato raramente.
Se la base wholesale è solo un intermediario e non partecipa ai calcoli, tale transito si chiama non pagato. Secondo N.I. Kazar - fatturato di transito senza partecipazione agli insediamenti (organizzato) - gli insediamenti per le merci spedite vengono effettuati direttamente tra i fornitori e l'organizzazione di vendita al dettaglio. Le basi all'ingrosso non sono incluse nei calcoli. Stabiliscono collegamenti tra fornitori e acquirenti, concordano specifiche, organizzano il controllo sullo stato di avanzamento della spedizione.
Quando si analizzano e si pianificano le attività economiche, le basi utilizzano:
per una valutazione generale del lavoro della base - fatturato lordo all'ingrosso;
per l'analisi e la pianificazione delle scorte merceologiche - rotazione magazzino;
calcolare gli indicatori di qualità come percentuale del fatturato (fondo salariale, livello dei costi, redditività) - fatturato con la partecipazione della base ai calcoli, ad es. fatturato di magazzino più fatturato di transito con partecipazione a liquidazioni.
Le imprese all'ingrosso possono vendere merci a imprese e organizzazioni di bilancio (scuole, ospedali), questo fatturato è considerato all'ingrosso su piccola scala e si riferisce al fatturato al dettaglio.
Poiché il fatturato è un indicatore che riflette il risultato finale più importante dell'attività economica di un'impresa commerciale, il suo confronto con l'importo delle risorse spese (lavoro, materiale, finanziario) darà un'idea dell'efficacia del loro utilizzo, poiché in forma generalizzata, l'indicatore di efficienza è il rapporto tra risultato e costi.
La somma di due tipi di commercio all'ingrosso è il commercio all'ingrosso lordo.
A seconda dell'organizzazione della circolazione delle merci, ciascuno dei due tipi di commercio all'ingrosso è suddiviso in:
magazzino;
transito.
Il fatturato all'ingrosso di magazzino è la vendita di merci dai magazzini delle imprese di commercio all'ingrosso.
Il fatturato all'ingrosso di transito è la fornitura di beni da parte dei produttori direttamente ai rivenditori, aggirando i collegamenti di magazzino.
Il fatturato all'ingrosso di transito, a sua volta, è suddiviso in:
fatturato del commercio in transito senza partecipazione agli insediamenti (organizzato);
fatturato del commercio in transito con partecipazione a insediamenti.
In altre parole, un'impresa commerciale partecipa a questo processo sia come intermediario che riceve una commissione per l'organizzazione della promozione dei beni, sia come proprietario che ha pagato il costo dei beni.
La somma del fatturato di magazzino e di transito con partecipazione a liquidazioni è il fatturato all'ingrosso con partecipazione a liquidazioni.
Il fatturato al dettaglio presso le imprese commerciali è caratterizzato da tre indicatori principali:
1) ricambio totale. Caratterizza il volume delle vendite di beni nel contesto di determinati tipi di fatturato. In base a ciò, ci sono:
— il volume del commercio al dettaglio;
- il volume del commercio all'ingrosso;
- il volume degli scambi e il fatturato dell'intermediario dell'impresa.
La somma del volume totale di tutti i tipi di vendita caratterizza il volume lordo del fatturato commerciale di un'impresa commerciale;
2) composizione del commercio. Caratterizza la struttura del volume totale degli scambi nel contesto delle sue varie forme. Quindi, nella composizione del volume totale del commercio al dettaglio, ci sono:
- il volume delle vendite di beni alla popolazione e il volume delle piccole vendite all'ingrosso;
- il volume delle vendite di beni con il loro pagamento immediato;
- il volume delle vendite di beni a credito, ecc.;
3) struttura del fatturato. Di solito caratterizza la composizione del gruppo merceologico della vendita di beni (la nomenclatura dei gruppi di beni utilizzati a tali fini è approvata dalla rendicontazione statistica nel modulo n. 3 - contrattazione). Se necessario, la struttura del fatturato commerciale può essere considerata nell'ambito di un gruppo di merci separato, ad es. varietà di assortimento.
Indicatori di fatturato al dettaglio:
- il volume totale degli scambi è sempre indicato a prezzi correnti e comparabili;
- giro d'affari giornaliero;
— struttura dell'assortimento del fatturato commerciale;
- la dinamica del commercio.
Ricambio totale
comune
, (74)
dove totale - il volume totale degli scambi;
Vi- il volume delle vendite in unità naturali, di quel gruppo di prodotti o varietà di assortimento;
C io- prezzo io- quell'unità di assortimento di beni;
n- il numero di gruppi di prodotti o varietà di assortimento.
Fatturato di un giorno si calcola con la seguente formula:
giorni = 
,
(75)
dove T- il numero di giorni lavorativi nel periodo analizzato.
Struttura commercialeè stimato in base al peso specifico di un particolare gruppo di merci o varietà di assortimento ( D i) nel volume totale degli scambi:
, (76)
Dinamica del fatturato caratterizzato da incremento o decremento ed è calcolato a prezzi correnti e comparabili utilizzando il metodo a catena o base:
J = 
, (77)
Indicatori di fatturato che caratterizzano l'efficienza di un'impresa commerciale:
- il volume degli scambi per 1 m 2 di superficie commerciale o superficie totale;
- il tempo di circolazione delle merci e la velocità di circolazione delle merci;
— coefficiente di ritmo.
Il volume degli scambi per 1 m 2 di superficie commerciale o superficie totale si calcola con la seguente formula:
T/riv m2 = 
, (78)
dove S m 2- la dimensione dell'area in m 2 (generale o commerciale e tecnologica).
Il tempo di circolazione delle merci e la velocità di circolazione delle merci, è calcolato con la seguente formula:
, (79)
dove D circa- il tempo di circolazione delle merci o la durata di un giro d'affari.
Velocità di circolazione o il numero di fatturati dell'inventario medio per un determinato periodo ( K circa) è determinato dalla seguente formula:
dove TK mer- la dimensione media delle scorte per il periodo analizzato.
Fattore ritmo (Al ritmo) la formazione del fatturato è calcolata con la formula:
dove è il fatturato effettivo all'interno del piano di questo periodo;
- volumi di scambi pianificati per periodi.
Fatturato all'ingrosso e caratteristiche
Le sue formazioni
Il fatturato all'ingrosso è un indicatore che caratterizza il volume di attività delle imprese di commercio all'ingrosso. Il commercio all'ingrosso precede il commercio al dettaglio. Come risultato del commercio all'ingrosso, le merci entrano nel consumo industriale o vengono acquistate dai rivenditori per la vendita alla popolazione.
Fatturato all'ingrosso caratterizza il volume delle vendite di beni da parte di produttori o rivenditori ad acquirenti per un ulteriore utilizzo nella circolazione commerciale.
Il criterio principale per classificare il fatturato commerciale come all'ingrosso è la natura commerciale dell'uso del bene acquistato. Il fatturato all'ingrosso è una fase intermedia nella vendita di merci, a seguito della quale le merci vengono acquistate e vendute in grandi quantità per la successiva rivendita o per scopi imprenditoriali nella produzione e non vanno oltre l'ambito della circolazione.
Il commercio all'ingrosso nell'economia russa ha il suo scopo speciale, che è quello di organizzare una fornitura ininterrotta di beni alle entità commerciali e garantire un equilibrio tra l'offerta e la domanda di beni e svolge le seguenti funzioni:
— integrazione economica dei territori e superamento del divario spaziale tra produttore (assicurata la ripartizione territoriale del lavoro) e consumatore finale;
- la formazione di scorte per assicurare l'evoluzione della domanda di beni, in particolare di beni di produzione e domanda stagionale;
- livellamento dei prezzi per merci dello stesso gruppo e varietà di assortimento, ricevute da diversi produttori, fornitori;
- deposito di merci;
– finalizzazione della merce alla qualità, imballaggio e imballaggio richiesti;
— prestiti a dettaglianti e altri clienti;
Distinguere due tipi di commercio all'ingrosso:
— fatturato all'ingrosso primario quando le imprese industriali vendono beni (prodotti) direttamente a dettaglianti o grossisti;
— fatturato all'ingrosso intermediario - Questa è la vendita di merci da parte di imprese all'ingrosso di diversi livelli tra loro. A volte questo turnover è chiamato intrasistema.
Ai fini dell'analisi e della gestione del fatturato, il volume delle merci vendute è classificato secondo i seguenti criteri:
— in base alla composizione dei consumatori finali;
- secondo le forme di circolazione delle merci;
- secondo le forme di pagamento.
Quando si forma un fatturato per composizione dei consumatori finali di solito si distinguono le seguenti forme:
– vendita di beni ad acquirenti all'ingrosso nella loro regione (fatturato regionale);
- vendita di merci ad acquirenti all'ingrosso di altri paesi (fatturato del commercio estero per l'esportazione).
Il prossimo segno, secondo il quale, ai fini dell'analisi, si forma il fatturato questo secondo le forme di circolazione delle merci. Il commercio all'ingrosso può essere effettuato in due forme: magazzino e transito.
Magazzino il fatturato all'ingrosso è il volume delle vendite direttamente dai magazzini dei grossisti, ovvero articoli che sono in magazzino da tempo. Allo stesso tempo, l'impresa all'ingrosso svolge una notevole quantità di lavoro per promuoverla al consumatore finale:
- consegna della merce al magazzino all'ingrosso;
— controllo e smistamento delle merci;
— acquisizione di partite di beni per clienti specifici, ecc.
A commercio di transito include il volume delle merci che vengono consegnate direttamente al dettaglio, all'ingrosso, alla ristorazione pubblica o alle imprese industriali, aggirando i magazzini dell'impresa all'ingrosso.
Il commercio di transito si svolge in due forme in termini di costi d'impresa:
- con la partecipazione agli insediamenti;
- senza partecipazione ai calcoli.
In commercio di transito con la partecipazione agli insediamenti il grossista prima regola i conti con i fornitori e poi, in qualità di venditore, presenta le fatture per il pagamento agli acquirenti di merci.
Le imprese all'ingrosso ricevono sconti sulle vendite all'ingrosso da produttori o fornitori.
Commercio di transito senza partecipazione ai calcoli coinvolge solo attività di intermediazione. Il ruolo del collegamento all'ingrosso è limitato all'organizzazione dei rapporti contrattuali e alla fornitura di beni. In questa opzione, i grossisti lavorano per una commissione. Allo stesso tempo, l'impresa di commercio all'ingrosso riduce significativamente il livello dei costi di distribuzione.
Secondo le forme di pagamento, la struttura del fatturato commerciale ha le seguenti varietà:
- pagamento anticipato. L'acquirente, come da contratto, effettua il pagamento prima dell'effettiva ricezione della merce. Il fornitore trasferisce la merce dopo aver ricevuto il denaro dall'acquirente. Questo metodo aumenta le garanzie dell'acquisto di pagamento della merce ordinata e viene utilizzato dagli intermediari nella vendita di beni ad alta richiesta o per ordini una tantum;
- pagamento effettivo. L'acquirente paga la merce al momento del ricevimento. Questa condizione aumenta le garanzie di pagamento da parte di acquirenti e clienti, e garantisce anche la tempestività delle consegne da parte del venditore;
- ricevere per l'attuazione. Il fornitore trasferisce la merce all'acquirente secondo i termini del contratto. L'acquirente vende la merce, dopodiché effettua il pagamento al fornitore nei termini e condizioni specificati nel contratto, oppure restituisce la merce in una forma idonea per un'ulteriore vendita. Questa condizione si applica quando l'acquirente all'ingrosso ha dubbi sull'ulteriore vendita della merce e rifiuta di correre il rischio per la merce invenduta. Questo metodo è applicabile quando si vendono beni la cui domanda non è elevata, tende a diminuire o non è definita;
- ricezione in conto deposito. Il fornitore trasferisce la merce all'acquirente alle condizioni del suo pagamento obbligatorio dopo un certo periodo di tempo previsto dal contratto. Dopo il periodo specificato, l'acquirente effettua il pagamento indipendentemente dalla vendita. Questa condizione prevede un pagamento differito e si applica quando non ci sono abbastanza acquirenti e clienti per la merce venduta che possono pagare la merce immediatamente o con pagamento anticipato.
I seguenti indicatori sono utilizzati per valutare la performance di un'impresa all'ingrosso:
1. Volume totale degli scambi ( T / circa totale).
2. Composizione della circolazione delle merci per forme di circolazione delle merci ( T / sul totale \u003d T / su skl + T / su tr).
3. Composizione del fatturato del commercio in transito con e senza partecipazione agli insediamenti (migliaia di rubli).
4. La struttura del fatturato commerciale nel contesto dei gruppi di merci e delle varietà di assortimento è determinata dalla quota di un particolare gruppo di merci o varietà di assortimento nel volume del fatturato.
5. Fatturato commerciale per m2 del totale e superficie commerciale e tecnologica.
6. Efficienza nell'uso delle risorse merceologiche (a prezzi di acquisto comparabili).
Nell'analisi del fatturato all'ingrosso, vengono studiati:
- la dinamica dell'evoluzione del fatturato commerciale aggregato e per singoli, i gruppi merceologici più significativi, a prezzi correnti e comparabili;
- la composizione e la dinamica del suo mutamento nelle forme di circolazione delle merci, cioè magazzino e transito, nel volume totale degli scambi;
- dinamica della struttura del fatturato commerciale nell'ambito dei gruppi merceologici e delle varietà di assortimento;
- la composizione del fatturato nell'ambito dei singoli fornitori in dinamica;
— analisi delle risorse merceologiche e dell'efficienza del loro utilizzo.
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PICCOLE IMPRESE - BASE
Tipi e indicatori del fatturato
Il fatturato di un'impresa commerciale è inteso come l'importo della vendita di beni di consumo da parte della stessa per un certo periodo di tempo. Il fatturato di un'impresa commerciale viene effettuato in varie forme e forme. Nella composizione generale del fatturato commerciale di un'impresa commerciale, si distinguono i seguenti tipi:
1. Fatturato al dettaglio. Caratterizza la vendita di beni di consumo alla popolazione e agli altri consumatori finali, completando il processo della loro circolazione nel mercato di consumo.
1.1. A seconda delle forme organizzative della vendita di beni di consumo, il fatturato al dettaglio di un'impresa commerciale è suddiviso in vendita di beni in una rete di commercio al dettaglio (negozi, piccola catena di vendita al dettaglio) e vendita di beni oltre alla rete di commercio al dettaglio (alle aste; nei magazzini delle imprese industriali e all'ingrosso con pagamento tramite le casse delle imprese del commercio al dettaglio ecc.
1.2. A seconda della composizione dei consumatori finali si distinguono le seguenti forme di fatturato al dettaglio: vendita di beni direttamente alla popolazione; vendita di merci da una rete di vendita al dettaglio a organizzazioni, istituzioni e imprese sotto forma di piccolo commercio all'ingrosso. Il fatturato all'ingrosso su piccola scala di solito occupa una piccola quota del volume totale del fatturato al dettaglio delle imprese commerciali ed è contabilizzato separatamente.
1.3. A seconda delle modalità di pagamento della merce venduta, nell'ambito del fatturato al dettaglio si distinguono le seguenti forme: vendita di merce con pagamento immediato; vendita di beni a credito (la procedura per tale vendita è regolata da norme speciali). Indipendentemente dai termini di pagamento stabiliti, l'importo della merce venduta a credito è inclusa nel fatturato al momento della vendita.
1.4. A seconda delle forme di pagamento in contanti, il fatturato al dettaglio si divide in vendita di beni per contanti e vendita di beni tramite bonifico bancario (compreso l'uso di varie carte di credito).
2. Commercio all'ingrosso. Caratterizza la vendita di beni di consumo che hanno subito un determinato trattamento tecnologico presso una determinata impresa (trasporto, stoccaggio, smistamento all'ingrosso, ecc.) a vari acquirenti all'ingrosso che organizzano il processo della loro successiva vendita ai consumatori finali. Nell'ambito del fatturato all'ingrosso di un'impresa commerciale, si distinguono le seguenti forme:
– vendita di beni ad acquirenti all'ingrosso nella loro regione (fatturato regionale);
- vendita di merci ad acquirenti all'ingrosso in altre regioni del loro paese (fatturato commerciale interregionale);
- vendita di merci ad acquirenti all'ingrosso di altri paesi (fatturato del commercio estero per l'esportazione).
3. Fatturato commerciale e intermediario. Caratterizza il volume delle transazioni intermedie per l'acquisto e la vendita di beni di consumo effettuate da un'impresa commerciale senza alcuna elaborazione tecnologica. Come parte del fatturato commerciale e dell'intermediario, di solito c'è un fatturato sul mercato dei cambi (nel sistema di varie borse merci in cui una società commerciale ha acquisito posti di intermediazione) e un fatturato sul mercato fuori borsa.
Indicatori di fatturato:
1) Il volume totale degli scambi. Caratterizza il volume delle vendite di beni nel contesto di determinati tipi di fatturato. In base a ciò, si distingue il volume totale del fatturato al dettaglio; volume totale del commercio all'ingrosso; il volume totale degli scambi e il fatturato dell'intermediario dell'impresa. La somma del volume totale di tutti i tipi di vendita caratterizza il volume lordo del fatturato commerciale di un'impresa commerciale;
2) Composizione del commercio. Caratterizza la struttura del volume totale degli scambi di alcuni tipi nel contesto delle sue varie forme.
Quindi, nella composizione del volume totale del commercio al dettaglio, si distinguono il volume delle vendite di beni alla popolazione e il volume delle vendite all'ingrosso su piccola scala; il volume delle vendite di beni con il loro pagamento immediato e il volume delle vendite di beni a credito, ecc.;
3) La struttura del commercio. Caratterizza la composizione merce-gruppo della vendita di beni. Se necessario, la struttura del fatturato commerciale può essere considerata all'interno di un gruppo separato (ad esempio, le vendite di cappelli per bambini, donne e uomini possono essere individuate nel volume dei copricapi).
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In breve: il fatturato al dettaglio è il fatturato totale di un'impresa commerciale per il periodo analizzato. Rappresenta l'importo totale dei fondi ricevuti nel corso della vendita di beni. I dati di vendita devono essere tratti da documenti contabili. Quando si analizza il fatturato, la sua dinamica viene determinata in prezzi correnti e comparabili e viene anche esaminata la struttura dell'indicatore nel contesto delle categorie di prodotti. L'obiettivo finale dello studio è stabilire le ragioni della variazione del fatturato e della revisione dei gruppi di prodotti.
in dettaglio
In qualsiasi organizzazione commerciale, un importante indicatore economico è il fatturato. Questo è il valore combinato delle merci vendute e dei profitti guadagnati. L'indicatore è espresso in termini monetari, indipendentemente dall'opzione di pagamento (contanti, bonifico bancario) e dalla categoria dell'acquirente (persone fisiche e giuridiche).
In parole semplici: fatturato - la quantità di denaro ricevuta dagli acquirenti per un certo periodo.
Questo è l'indicatore più importante dell'efficacia di un'impresa commerciale, che è coinvolta nella determinazione di altri parametri e coefficienti.
senso economico
L'attività di qualsiasi organizzazione di commercio al dettaglio è finalizzata alla vendita di beni, dove l'azienda funge da intermediario nel portare ricchezza all'acquirente finale. I consumatori finali, acquisendo valori, creano i principali flussi di cassa dell'azienda e le portano il massimo reddito. La quantità di denaro ricevuta dagli acquirenti costituisce il fatturato. E più alto è questo valore, meglio è: ogni impresa cerca di accrescerlo.
Formula di calcolo
Il fatturato viene calcolato utilizzando diverse formule. Quello più semplice si presenta così:
- C - prezzo;
- K è la quantità.
Tuttavia, in pratica, questo metodo di calcolo viene utilizzato raramente. Eccezione: organizzazioni di categoria e singoli imprenditori che offrono una gamma ristretta di prodotti.
I dati sulle entrate non vengono calcolati utilizzando formule, ma ricavati da documenti. Le fonti sono:
- conti contabili;
- documenti primari;
- rendicontazione statistica.
È possibile ottenere dati sulla base di rapporti di cassa e estratti conto bancari. In contabilità, i proventi della vendita di beni per contanti sono registrati utilizzando la registrazione: Dt 50 Kt 46.
I dati vengono presi per l'anno, il trimestre, il mese.
Il fatturato al dettaglio è calcolato come l'importo delle entrate per ciascun giorno del periodo di riferimento e la differenza tra l'importo dei fondi nei conti e alla cassa all'inizio e alla fine della giornata:
- DN KD - contanti in cassa a fine giornata lavorativa;
- DS KD - denaro sui conti alla fine della giornata lavorativa;
- DN ND - contanti in mano all'inizio della giornata lavorativa;
- DS ND - denaro nei conti all'inizio della giornata lavorativa.
In questo caso, vengono presi in considerazione solo i fondi ricevuti come pagamento per le merci.
Il negozio può anche offrire al cliente altri metodi di pagamento, come rate o credito. Anche questi fondi sono inclusi nel fatturato.
Analisi degli indicatori
Perché analizzare il fatturato al dettaglio? Ciò è necessario per:
- tracciare le dinamiche, rispetto ai periodi precedenti;
- condurre un'analisi fattoriale;
- determinare la struttura del commercio;
- trarre conclusioni sulla validità dei valori pianificati;
- verificare l'attuazione del piano;
- determinare il volume delle vendite di pareggio.
Pertanto, l'analisi dell'indicatore è sfaccettata. È anche importante prestare attenzione alla sua struttura. Ciò ti consentirà di capire quali posizioni portano il reddito massimo e quali non sono redditizie e richiedono una revisione del lavoro con questi beni.
Analizzare il fatturato secondo il seguente schema:
- confrontare il piano e il fatto, individuare le ragioni del mancato adempimento del piano (se necessario);
- pista dinamica;
- analizzare la composizione del fatturato (secondo acquirenti, forme di pagamento, servizi);
- analizzare la struttura del fatturato per merce (calcolare quale quota di ciascun gruppo nel volume totale);
- eseguire l'analisi fattoriale.
Dynamics è calcolato in prezzi correnti e comparabili. Fatturato a prezzi correnti - il valore totale della vendita di beni. Se rimuoviamo l'importo di cui i prezzi sono aumentati da questo valore, otteniamo un fatturato a prezzi comparabili (condizionalmente costanti).
La dinamica di crescita del fatturato commerciale a prezzi correnti è calcolata dalla formula:
- T TC OG - t/o dell'anno di rendicontazione a prezzi correnti;
- T PG - t / o l'anno scorso.
L'essenza del metodo di calcolo a prezzi comparabili non consiste nel tenere conto del fattore di crescita dei costi dovuto all'inflazione e nell'ottenere dati reali sulle variazioni delle vendite e dei ricavi. La formula di calcolo sarà simile a questa:
- T STs OG - fatturato dell'anno di riferimento a prezzi correnti;
- T PG - Fatturato dell'anno scorso.
In una situazione in cui è stato redatto un piano di fatturato e i prezzi sono cambiati nel periodo di rendicontazione, viene utilizzato un indice dei prezzi. La sua formula si presenta così:
- C1 - prezzo nel periodo di rendicontazione;
- P0 - prezzo nel periodo base (considerato 100%).
Quando si analizza il fatturato commerciale, è importante capire quali fenomeni socio-economici possono incidere su di esso. L'indicatore cambia in base a:
- domanda- maggiore è la domanda di prodotti sul mercato, migliore sarà l'acquisto;
- suggerimenti- la grande concorrenza richiede il mantenimento di un certo livello di servizio e di prezzi;
- politica dei prezzi- più alto è il prezzo della merce, più gli acquirenti pagheranno;
- le tasse- l'importo dell'IVA e delle accise è compreso nel prezzo della merce;
- costo principale- più la merce è costosa dal fornitore, maggiore sarà il costo dell'acquisto;
- inflazione- nel tempo, i prezzi aumentano, è importante tenerne conto quando si prevede il volume delle vendite.
Considera cosa possono indicare il declino e la crescita dell'indicatore negli ultimi 2 anni.
Esempio di calcolo
Il calcolo dell'indicatore e la dinamica del suo cambiamento è uno dei compiti principali dell'economista di qualsiasi impresa commerciale. Ad esempio, analizziamo l'indicatore di un'impresa condizionale, i risultati sono presentati in forma tabellare (scarica in Excel).
|
Struttura T/O |
Dinamica del t/o in azione. prezzi |
Indice dei prezzi |
T/o in comp. prezzi |
Dinamica di t/o in comp. prezzi |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Cibo |
||||||||
|
Cosmetici |
||||||||
Sulla base di questi calcoli si possono trarre le seguenti conclusioni:
- a prezzi correnti si registra un aumento del fatturato in tutte le categorie: alimentari, giocattoli e cosmetici;
- a prezzi comparabili crescono solo le categorie degli alimenti (del 3,99%) e dei giocattoli (del 9,2%). Nei cosmetici, le vendite sono diminuite del 6,4%.
Pertanto, la crescita del fatturato dei prodotti cosmetici nel 2017 è stata raggiunta solo grazie all'aumento dei prezzi, ma in realtà il volume delle vendite è diminuito.
Sommario
Il fatturato commerciale è l'indicatore più importante che caratterizza l'attività di qualsiasi organizzazione commerciale. È importante non solo conoscerne il significato (di per sé non dirà nulla), ma applicarlo all'analisi della dinamica e della struttura. Una volta stabilito che i cambiamenti sono avvenuti, è necessario trovarne le cause. Sulla base dei risultati dell'analisi, si traggono conclusioni sulle prospettive di crescita degli scambi nei periodi futuri e sulla necessità di modificarne la struttura.
Domande e risposte sull'argomento
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La velocità del giro d'affari o del giro d'affari è determinata sulla base di un confronto del giro d'affari (ricavi di vendita) con le scorte di materie prime medie per un dato periodo di tempo. L'unità di misura del fatturato (indicatore dinamico) e del valore medio delle scorte di materie prime (indicatore statico) è il fatturato giornaliero.
Il tasso di rotazione fCmoj mostra quante volte durante un periodo l'inventario esistente viene venduto e rinnovato.
Il tasso di rotazione può essere calcolato per i singoli magazzini, per i singoli articoli dell'assortimento.
Il tasso di rotazione, determinato in base alla prima formula, è espresso in termini di numero di giri.
Il tasso di rotazione è espresso dal numero di giri. Mostra quante volte l'inventario viene ruotato (aggiornato) durante il periodo di riferimento. È inoltre necessario calcolare lo stock medio di merci. Per un mese viene determinato utilizzando la media aritmetica. Secondo la formula delle serie dei momenti cronologici medi, si trova lo stock di materie prime medio per il trimestre, l'anno.
Come notato, la struttura del giro d'affari ha una grande influenza sulla velocità del giro d'affari e sui tempi di circolazione delle merci. Un aumento della quota di beni a rotazione rapida nella composizione del fatturato provoca un'accelerazione della circolazione delle merci nel suo insieme per l'impresa o l'organizzazione e, viceversa, un aumento della quota di beni a rotazione lenta nella composizione del fatturato sarà influenzare negativamente l'indicatore medio e viceversa.
Dalle formule di cui sopra ne consegue che la velocità di rotazione e il tempo di circolazione sono proporzionali al volume di rotazione e all'entità delle scorte medie di merci.
Il fabbisogno di capitale circolante è inversamente proporzionale al fatturato: maggiore è il tasso di fatturato, minore è il capitale circolante necessario per garantire un dato (dato) volume di fatturato.
Applicando gli opportuni metodi di calcolo analitico, è possibile determinare l'impatto sulla velocità di rotazione e sul tempo di circolazione delle merci di ciascuno dei suddetti fattori.
Le formule di cui sopra sono interconnesse, il che consente, conoscendo il tasso di rotazione, di determinare il tempo di circolazione delle merci e, al contrario, conoscendo il tempo di circolazione, di determinare il tasso di rotazione.
Applicando gli opportuni metodi di calcolo analitico, è possibile determinare l'impatto sulla velocità di rotazione e sul tempo di circolazione delle merci di ciascuno dei suddetti fattori.
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