თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა
სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.
მსგავსი დოკუმენტები
საცალო ბრუნვის მნიშვნელობა, არსი და შემადგენლობა. საცალო ვაჭრობის მოცულობასა და სტრუქტურაზე მოქმედი ძირითადი ფაქტორები. მაღაზიის საცალო ბრუნვის ანალიზი IE "SHOPdaniel"-ის მაგალითზე. ეკონომიკური საქმიანობის ძირითადი მაჩვენებლების დინამიკა.
საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 30.10.2014
სავაჭრო ორგანიზაციის საცალო ბრუნვის ეკონომიკური არსი, შემადგენლობა და სტრუქტურა, მისი გარე და შიდა ფაქტორები. საცალო ვაჭრობის ეკონომიკური ანალიზის მეთოდები. ბრუნვის პროგნოზირება, როგორც მისი მოცულობის გაზრდის გზა.
საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 11/05/2011
საცალო ვაჭრობის ბრუნვის ანალიზის პრობლემები საბაზრო ეკონომიკაში. საცალო ვაჭრობის სტრატეგიული რეგულირების მოდელები. შპს „დლია ვას“-ის მთლიანი საცალო ბრუნვის ეკონომიკური აქტივობის მოკლე აღწერა და ფაქტორული ანალიზი.
საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 05/13/2011
საცალო ვაჭრობის არსი და შემადგენლობა. შპს სიგმას საცალო ვაჭრობის ბრუნვის გაუმჯობესების ღონისძიებები. ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ საწარმოს საცალო ბრუნვის მოცულობასა და სტრუქტურაზე. მისი კლასიფიკაცია და ძირითადი სახეობების მახასიათებლები.
საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 21/05/2010
საცალო ვაჭრობის ამოცანები და მოდელები. საცალო ვაჭრობის სტრატეგიული რეგულირების მოდელები. შპს „შენთვის“ საცალო ბრუნვის ფაქტორული ანალიზი. სავაჭრო საწარმოს საცალო ბრუნვის განვითარებისა და მოცულობის გაზრდის გზები.
საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 02/04/2008
სავაჭრო საქმიანობის როლი სასაქონლო-ფულის გაცვლის პროცესში. საბითუმო და საცალო ვაჭრობის სტატისტიკის ინდიკატორების სისტემა და მის შესახებ სტატისტიკური ინფორმაციის წყაროები. ფასების და გაყიდვების მოცულობის ფაქტორების გავლენა კომპანიის ბრუნვის დინამიკაზე.
ნაშრომი, დამატებულია 07/06/2015
საწარმოს საცალო ბრუნვის კლასიფიკაცია და მისი ტიპების მახასიათებლები. საცალო ბრუნვის სტრუქტურისა და შემადგენლობის ანალიზი მაღაზია "Sportmaster"-ის მაგალითზე. სავაჭრო საქმიანობის მახასიათებლები, ბრუნვის გაზრდის ღონისძიებების შემუშავება.
საკურსო ნაშრომი, დამატებულია 02/12/2016
საცალო ბრუნვა არის სავაჭრო საწარმოს მთლიანი შემოსავალი გაანალიზებული პერიოდისთვის. იგი წარმოადგენს საქონლის გაყიდვისას მიღებული თანხების მთლიან რაოდენობას. გაყიდვების მონაცემები აღებული უნდა იყოს საბუღალტრო დოკუმენტებიდან. ბრუნვის ანალიზისას მისი დინამიკა განისაზღვრება მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში, ასევე განიხილება ინდიკატორის სტრუქტურა პროდუქციის კატეგორიების კონტექსტში. კვლევის საბოლოო მიზანია ბრუნვის ცვლილების მიზეზების დადგენა და პროდუქციის ჯგუფების გადახედვა.
ნებისმიერ სავაჭრო ორგანიზაციაში მნიშვნელოვანი ეკონომიკური მაჩვენებელია ბრუნვა. ეს არის გაყიდული საქონლისა და მიღებული მოგების ერთობლივი ღირებულება. ინდიკატორი გამოხატულია ფულადი თვალსაზრისით, განურჩევლად გადახდის ვარიანტისა (ნაღდი ანგარიშსწორება, საბანკო გადარიცხვა) და მყიდველის კატეგორიის (ფიზიკური და იურიდიული პირები).
მარტივი სიტყვებით: ბრუნვა - გარკვეული პერიოდის განმავლობაში მყიდველებისგან მიღებული თანხის ოდენობა.
ეს არის სავაჭრო საწარმოს ეფექტურობის უმნიშვნელოვანესი მაჩვენებელი, რომელიც მონაწილეობს სხვა პარამეტრების და კოეფიციენტების განსაზღვრაში.
ეკონომიკური აზრი
ნებისმიერი საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციის საქმიანობა მიზნად ისახავს საქონლის გაყიდვას, სადაც კომპანია მოქმედებს როგორც შუამავალი საბოლოო მყიდველისთვის სიმდიდრის მოტანაში. საბოლოო მომხმარებლები, იძენენ ღირებულებებს, ქმნიან კომპანიის ძირითად ფულად ნაკადებს და მოაქვთ მას მაქსიმალური შემოსავალი. მყიდველებისგან მიღებული თანხის ოდენობა ქმნის ბრუნვას. და რაც უფრო მაღალია ეს ღირებულება, მით უკეთესი: ყველა საწარმო ცდილობს მის გაზრდას.
გაანგარიშების ფორმულა
ბრუნვა გამოითვლება სხვადასხვა ფორმულების გამოყენებით. უმარტივესი ასე გამოიყურება:
- C - ფასი;
- K არის რაოდენობა.
თუმცა, პრაქტიკაში, ეს გაანგარიშების მეთოდი იშვიათად გამოიყენება. გამონაკლისი: სავაჭრო ორგანიზაციები და ინდივიდუალური მეწარმეები, რომლებიც გვთავაზობენ პროდუქციის ვიწრო ასორტიმენტს.
შემოსავლების მონაცემები არ არის გამოთვლილი ფორმულების გამოყენებით, არამედ აღებულია დოკუმენტებიდან. წყაროებია:
- საბუღალტრო ანგარიშები;
- პირველადი დოკუმენტები;
- სტატისტიკური ანგარიშგება.
თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მონაცემები ფულადი ანგარიშების და საბანკო ამონაწერების საფუძველზე. ბუღალტრულ აღრიცხვაში ნაღდი ფულით საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები აღირიცხება განცხადების გამოყენებით: Dt 50 Kt 46.
მონაცემები აღებულია წლის, კვარტლის, თვისთვის.
საცალო ბრუნვა გამოითვლება, როგორც შემოსავლის ოდენობა საანგარიშო პერიოდის ყოველი დღისთვის და სხვაობა ანგარიშებსა და სალაროში არსებული სახსრების ოდენობას შორის დღის დასაწყისში და ბოლოს:
- DN KD - ნაღდი ფული სამუშაო დღის ბოლოს;
- DS KD - ფული ანგარიშებზე სამუშაო დღის ბოლოს;
- DN ND - ნაღდი ფული სამუშაო დღის დასაწყისში;
- DS ND - ფული ანგარიშებზე სამუშაო დღის დასაწყისში.
ამ შემთხვევაში მხედველობაში მიიღება მხოლოდ ის თანხები, რომლებიც მიიღება საქონლის გადახდაზე.
მაღაზიამ ასევე შეიძლება შესთავაზოს მომხმარებელს გადახდის სხვა მეთოდები, როგორიცაა განვადება ან კრედიტი. ეს თანხებიც შედის ბრუნვაში.
ინდიკატორის ანალიზი
რატომ გავაანალიზოთ საცალო ბრუნვა? ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ:
- თვალყური ადევნეთ დინამიკას წინა პერიოდებთან შედარებით;
- ფაქტორული ანალიზის ჩატარება;
- ვაჭრობის სტრუქტურის განსაზღვრა;
- დაგეგმილი მნიშვნელობების მართებულობის შესახებ დასკვნების გამოტანა;
- შეამოწმეთ გეგმის შესრულება;
- განსაზღვრეთ გაყიდვების უწყვეტი მოცულობა.
ამრიგად, ინდიკატორის ანალიზი მრავალმხრივია. ასევე მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ მის სტრუქტურას. ეს საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რომელ პოზიციებს მოაქვს მაქსიმალური შემოსავალი და რომელია წამგებიანი და მოითხოვს ამ საქონელთან მუშაობის გადახედვას.
გააანალიზეთ ბრუნვა შემდეგი სქემის მიხედვით:
- შეადარეთ გეგმა და ფაქტი, დაადგინეთ გეგმის შეუსრულებლობის მიზეზები (საჭიროების შემთხვევაში);
- ტრეკის დინამიკა;
- გააანალიზეთ ბრუნვის შემადგენლობა (მყიდველების მიხედვით, გადახდის ფორმები, მომსახურება);
- საქონლის მიხედვით ბრუნვის სტრუქტურის ანალიზი (გამოთვალეთ თითოეული ჯგუფის რა წილი აქვს მთლიან მოცულობაში);
- ფაქტორული ანალიზის ჩატარება.
დინამიკა გამოითვლება მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში. ბრუნვა მიმდინარე ფასებში - საქონლის რეალიზაციის ჯამური ღირებულება. თუ ამ მნიშვნელობიდან ამოვიღებთ იმ რაოდენობას, რომლითაც ფასები გაიზარდა, მაშინ მივიღებთ ბრუნვას შესადარებელ (პირობით მუდმივ) ფასებში.
სავაჭრო ბრუნვის ზრდის დინამიკა მიმდინარე ფასებში გამოითვლება ფორმულით:
- T TC OG - საანგარიშო წლის ტ/წ მიმდინარე ფასებში;
- T PG - t / o გასულ წელს.
შესადარებელ ფასებში გაანგარიშების მეთოდის არსი არის ინფლაციის გამო ხარჯების ზრდის ფაქტორის გათვალისწინება და გაყიდვებისა და შემოსავლების ცვლილების შესახებ რეალური მონაცემების მიღება. გაანგარიშების ფორმულა ასე გამოიყურება:
- T STs OG - საანგარიშო წლის ბრუნვა მიმდინარე ფასებში;
- T PG - გასული წლის ბრუნვა.
იმ სიტუაციაში, როდესაც შედგენილია ბრუნვის გეგმა და ფასები შეიცვალა საანგარიშო პერიოდში, გამოიყენება ფასების ინდექსი. მისი ფორმულა ასე გამოიყურება:
- C1 - ფასი საანგარიშო პერიოდში;
- P0 - ფასი საბაზისო პერიოდში (აღებულია 100%).
სავაჭრო ბრუნვის გაანალიზებისას მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა სოციალურ-ეკონომიკურმა ფენომენებმა შეიძლება იქონიოს გავლენა მასზე. ინდიკატორი იცვლება იმის მიხედვით, თუ:
- მოთხოვნა- რაც უფრო მაღალია მოთხოვნა პროდუქტზე ბაზარზე, მით უკეთესი იქნება მისი შეძენა;
- წინადადებები- დიდი კონკურენცია მოითხოვს მომსახურებისა და ფასების გარკვეული დონის შენარჩუნებას;
- ფასების პოლიტიკა- რაც უფრო მაღალია საქონლის ფასი, მით მეტს გადაიხდის მყიდველი;
- გადასახადები- დღგ-ს და აქციზის თანხა შედის საქონლის ფასში;
- თვითღირებულება- რაც უფრო ძვირია საქონელი მიმწოდებლისგან, მით მეტი იქნება შესყიდვის ღირებულება;
- ინფლაცია- დროთა განმავლობაში, ფასები იზრდება, მნიშვნელოვანია ამის გათვალისწინება გაყიდვების მოცულობის პროგნოზირებისას.
განვიხილოთ, რას შეიძლება ნიშნავდეს ინდიკატორის ვარდნა და ზრდა ბოლო 2 წლის განმავლობაში.
გაანგარიშების მაგალითი
ინდიკატორის გამოთვლა და მისი ცვლილების დინამიკა ნებისმიერი სავაჭრო საწარმოს ეკონომისტის ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა. მაგალითად, გავაანალიზოთ პირობითი საწარმოს მაჩვენებელი, შედეგები წარმოდგენილია ცხრილის სახით (ჩამოტვირთვა Excel-ში).
| T/O სტრუქტურა | ტ/ო-ის დინამიკა მოქმედებაში. ფასები | ფასების ინდექსი | T/o კომპ. ფასები | t/o-ს დინამიკა კომპ. ფასები |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| საჭმელი | ||||||||
| კოსმეტიკა | ||||||||
ამ გამოთვლების საფუძველზე შეიძლება გაკეთდეს შემდეგი დასკვნები:
- მიმდინარე ფასებში ბრუნვა იზრდება ყველა კატეგორიაში - საკვები, სათამაშოები და კოსმეტიკა;
- შედარებითი ფასების ზრდა მხოლოდ კატეგორიებში სურსათის (3,99%) და სათამაშოების (9,2%) კატეგორიებში. კოსმეტიკაში გაყიდვები 6,4%-ით დაეცა.
ამრიგად, კოსმეტიკური პროდუქტების ბრუნვის ზრდა 2017 წელს მხოლოდ ფასების ზრდის გამო იყო მიღწეული, მაგრამ ფაქტობრივად, გაყიდვების მოცულობა შემცირდა. მაგრამ ზოგადად, ყველა კატეგორიისთვის დინამიკა დადებითია.
Შემაჯამებელი
სავაჭრო ბრუნვა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი, რომელიც ახასიათებს ნებისმიერი სავაჭრო ორგანიზაციის საქმიანობას. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მისი მნიშვნელობის ცოდნა (თავისთავად ის არაფერს იტყვის), არამედ მისი გამოყენება დინამიკისა და სტრუქტურის ანალიზზე. როგორც კი დადგინდება, რომ ცვლილებები მოხდა, უნდა მოიძებნოს მათი მიზეზები. ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით კეთდება დასკვნები მომავალ პერიოდებში ვაჭრობის ზრდის პერსპექტივებისა და მისი სტრუქტურის შეცვლის აუცილებლობის შესახებ.
შესავალი…………………………………………………………………………………….3
Თავი 1
1.1. საცალო ვაჭრობის ბრუნვის კონცეფცია და მნიშვნელობა ქვეყნის ეკონომიკაში…………………………………………………………………………………………..5
1.2. საცალო ბრუნვის შემადგენლობა…………………………………………………………………………………………………………………………
1.3. საცალო ბრუნვის გეგმის ინდიკატორები………………………..10
თავი 2. საცალო ბრუნვის გამოთვლის მეთოდოლოგია…13
2.1. საცალო ბრუნვის მთლიანი მოცულობის დაგეგმვა………….13
2.2. საცალო ბრუნვის დაგეგმვა კვარტლების, თვეების, პროდუქტების ჯგუფების მიხედვით……………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………
თავი 3. საცალო ბრუნვის გაანგარიშება…………………….17
3.1. ბრუნვის გაანგარიშება საწარმოების მიხედვით, კვარტლების მიხედვით……………….17
3.2. ბრუნვის გაანგარიშება სასაქონლო ჯგუფების მიხედვით………………………………….19
3.3. საწარმოს სასაქონლო მარაგების სტანდარტის გაანგარიშება……………….19
3.4. სასაქონლო მიწოდების გაანგარიშება…………………………………………………...25
დასკვნა……………………………………………………………….27
გამოყენებული წყაროების სია…………………………….29
დანართი ………………………………………………………………………… 31
შესავალი
საკურსო სამუშაოები შესრულებულია თემაზე: „საცალო ბრუნვა, მისი შემადგენლობა. დაგეგმილი წლის ბრუნვის გამოთვლის მეთოდოლოგია. თემა აქტუალური და თანამედროვეა, რადგან საცალო ვაჭრობისა და საცალო ვაჭრობის ბრუნვის მნიშვნელობა რუსეთის ფედერაციის ეკონომიკაში ძალიან დიდია. საცალო ვაჭრობის ქსელის მეშვეობით მოსახლეობა საკვებითა და სამომხმარებლო საქონლით მარაგდება. ქვეყნის მასშტაბით საცალო ვაჭრობის ბრუნვის მატებასთან ერთად იზრდება მოსახლეობის ცხოვრების დონე.
მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობის მატებასთან ერთად ხდება საცალო ვაჭრობის ზრდა.
ბოლო დროს საცალო ბრუნვის მნიშვნელოვანი ზრდა შეინიშნება, ჩნდება ბევრი ახალი, თანამედროვე საქონელი, მოსახლეობის შემოსავლის ზრდა იწვევს იმ ფაქტს, რომ ადამიანები მიდრეკილნი არიან შეიძინონ მეტი კარგი და მაღალი ხარისხის საქონელი, რითაც ხელს უწყობს განვითარებას. საცალო ვაჭრობის ქსელი.
ბოლო წლებში გაიხსნა უახლესი ტექნოლოგიებით აღჭურვილი ახალი მაღაზიები.
საცალო ვაჭრობა ამჟამად ორი მიმართულებით ვითარდება; ერთის მხრივ, დიდი სუპერმარკეტების შექმნა, რომლებშიც პროდუქციის ასორტიმენტი შეზღუდული არ არის და მეორე მხრივ, საცალო ვაჭრობის მიდგომა მოსახლეობასთან მცირე კომფორტის მაღაზიების ქსელით, საქონლის ყველაზე საჭირო ნუსხით.
რაც უფრო სწრაფად გაიყიდება პროდუქტი, მით უფრო სწრაფად შეიძენთ ახალს, საქონლის ბრუნვის მატებასთან ერთად, იზრდება მარაგები, რითაც მოხდება სავაჭრო ქსელის რესტრუქტურიზაცია.
ამჟამად ჭარბობს საცალო ვაჭრობა საბითუმო ვაჭრობაზე, რადგან მოსახლეობა სამომავლოდ არ აგროვებს სამომხმარებლო საქონელს და საკვებ პროდუქტს, რადგან ბაზარი ზედმეტად გაჯერებულია საქონლით, ანუ ადამიანს შეუძლია წავიდეს და იყიდოს მისთვის საჭირო საქონელი. ნებისმიერ დროს.
საკურსო სამუშაოს მიზანია საცალო საწარმოს საქმიანობის ძირითადი მაჩვენებლების გამოთვლა სავაჭრო ბალანსზე დაყრდნობით.
საკურსო სამუშაოს მიზანია საწარმოს ბრუნვის გამოთვლა კვარტალში სასაქონლო ჯგუფების მიხედვით, საწარმოს მარაგის სტანდარტის გაანგარიშება და სასაქონლო მიწოდება. კვლევის ობიექტია საწარმო შპს „ალექსი“.
კურსის სამუშაო სამი ნაწილისგან შედგება.
საკურსო მუშაობის პირველ ნაწილში ვლინდება არჩეული თემის აქტუალობა და თანამედროვეობა, დასახულია საკურსო მუშაობის ამოცანები და მიზნები.
საკურსო სამუშაოს II ნაწილში განხილულია საცალო ბრუნვის გაანგარიშების მეთოდოლოგია, ანუ დაგეგმვა.
კურსის მუშაობის მესამე ნაწილში ვლინდება საკურსო მუშაობის პრაქტიკული ნაწილი, შესწავლილია კონკრეტული საწარმო, შესწავლილია ინდიკატორები და კეთდება მისი საქმიანობის ანალიზი.
თავი 1. საცალო ბრუნვის როლი ქვეყნის ეკონომიკაში
1.1. საცალო ვაჭრობის ბრუნვის კონცეფცია და მნიშვნელობა ქვეყნის ეკონომიკაში
საცალო ბრუნვა არის მოხმარების საქონლის ნაღდი ფულით მიყიდვა მოსახლეობაზე, მიუხედავად მათი გაყიდვის არხებისა.
მისი წარმოება შესაძლებელია:
იურიდიული პირები, რომლებიც ეწევიან საცალო ვაჭრობასა და კვებას, რომელთათვისაც სავაჭრო საქმიანობაა ძირითადი (მაღაზიები, კვების ობიექტები, კარვები და სხვა);
იურიდიული პირები, რომლებიც ეწევიან ვაჭრობას, მაგრამ რომელთათვისაც სავაჭრო საქმიანობა არ არის მთავარი (ფირმის მაღაზიები, მაღაზიები სამრეწველო საწარმოებში და ა.შ.);
ფიზიკური პირები, რომლებიც ყიდიან საქონელს ტანსაცმლის, შერეულ და კვების ბაზრებზე.
საცალო ვაჭრობის ბრუნვა სტატისტიკური დაკვირვების მიზნით დგინდება საცალო ფასებში - ფაქტობრივ გაყიდულ ფასებში, სავაჭრო მარჟის, დამატებული ღირებულების გადასახადისა და აქციზის ჩათვლით.
საცალო ვაჭრობის ბრუნვა დგინდება ბუღალტრული აღრიცხვის მონაცემების საფუძველზე. საქონლის ნაღდი ფულით პირდაპირ მოსახლეობაზე სალარო აპარატების გამოყენებით მიყიდვისას სავალდებულოა მყიდველზე სალარო ქვითრის (ანგარიშის) გაცემა. მაშასადამე, ფულადი ქვითრის (ანგარიშის) არსებობა საცალო ვაჭრობის ბრუნვასთან დაკავშირებული გარიგების სავალდებულო ნიშანია.
ამრიგად, საცალო ვაჭრობის ბრუნვის არსი გამოიხატება ეკონომიკური ურთიერთობებით, რომლებიც დაკავშირებულია მოსახლეობის ფულადი სახსრების გაცვლასთან შეძენილ საქონელზე გაყიდვის მიზნით.
საცალო ვაჭრობის ბრუნვა ასახავს საქონლის ფულზე გაცვლის ეკონომიკურ პროცესს საბაზრო მექანიზმის მოთხოვნების შესაბამისად, საქონლის მასის მოხმარების სფეროში გადასვლის სოციალურ პროცესს, ე.ი. მომხმარებელთა მოთხოვნის დაკმაყოფილება, ფულადი სახსრების ფორმირების ფინანსური პროცესი. ცალკეული საწარმოების დონეზე გასათვალისწინებელია ურთიერთობა საცალო ბრუნვასა და სავაჭრო ორგანიზაციების საქმიანობის სხვა მაჩვენებლებს შორის. ამავდროულად, ოპტიმალურად არის მიჩნეული ამ მაჩვენებლების შემუშავების ისეთი თანაფარდობა, რომელიც წარმოდგენილია სავაჭრო ბრუნვის სტრატეგიული რეგულირების მოდელებში.
საცალო ვაჭრობის სტრატეგიული რეგულირების პირველი მოდელი აბალანსებს საქონლის მიწოდებასა და მოთხოვნას. ეს შესაძლებელი ხდება შემდეგ პირობებში:
I P > I T > I TZ > I C,
სადაც I P არის საქონლის მიღების ზრდის მაჩვენებელი;
I TK - სასაქონლო მარაგების რაოდენობის ზრდის ინდექსი;
I C - მოსახლეობის მოთხოვნის მოცულობის ზრდის მაჩვენებელი.
საცალო ბრუნვის სტრატეგიული რეგულირების მეორე მოდელი ითვალისწინებს სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის ეფექტიანობის გაზრდას. ეს მიიღწევა იმ პირობით:
I PR > I T > I FOT > I H,
სადაც I PR არის მოგების მასის ზრდის მაჩვენებელი;
I T - ვაჭრობის მოცულობის ზრდის მაჩვენებელი;
I FOT - სახელფასო ფონდის ზრდის ინდექსი;
I H - დასაქმებულთა რაოდენობის ზრდის მაჩვენებელი.
ან: I R > I PT > I Z,
სადაც I R არის მომგებიანობის დონის ზრდის მაჩვენებელი (ბრუნვის %-ში);
I PT - შრომის პროდუქტიულობის ზრდის ინდექსი ერთ მუშაკზე;
I З - ერთი მუშის საშუალო ხელფასის ზრდის მაჩვენებელი.
ფედერალურ დონეზე, საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციის ბრუნვის მაჩვენებელი (გაყიდვების ღირებულება მთლიანობაში) გამოიყენება, როგორც ერთ-ერთი მთავარი ინდიკატორი ქვეყნის სოციალურ-ეკონომიკური მდგომარეობის შესაფასებლად სამომხმარებლო ბაზრის მასშტაბისა და სტრუქტურის დახასიათებისას. . გაყიდვები მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს ფულადი სახსრების მოძრაობაზე, განსაზღვრავს ბიუჯეტის შემოსავლებს და აისახება ბევრ სხვა მაკროეკონომიკურ ინდიკატორში.
მოსახლეობის ცხოვრების დონის ცვლილება ფასდება გაყიდვების ზრდის ტემპით და მათი სტრუქტურის ცვლილებებით.
გაყიდვების მოცულობა არის რეპროდუქციის პროცესის ერთ-ერთი მაჩვენებელი, რომელიც ახასიათებს საქონლის მიმოქცევის სფეროდან მოხმარების სფეროში გადაადგილების საბოლოო ეტაპს. მისი მოცულობა და ცვლილებები ასახავს ეროვნული ეკონომიკის მნიშვნელოვან პროპორციებს: წარმოების საშუალებებისა და სამომხმარებლო საქონლის წარმოების ზრდის ტემპების თანაფარდობას, ეროვნული შემოსავლის განაწილებას მოხმარების ფონდსა და დაგროვების ფონდში, ინდივიდუალური ხელფასის წილი ეროვნულ შემოსავალში. , საქონელზე მოსახლეობის მოთხოვნის დაკმაყოფილების მასშტაბი და დონე და ა.შ. ასე რომ, რუსეთის ფედერაციის სტატისტიკურ ანგარიშებში, საცალო ვაჭრობის ბრუნვის სტრუქტურა ჩამოყალიბდა გაყიდვის ფორმის მიხედვით, მაგალითად, 2000 წლის დეკემბერში და 1999 წლის დეკემბერში შემდეგი კოეფიციენტებით:
მსხვილი და საშუალო საცალო ორგანიზაციები (18% და 1999 წლის დეკემბერში - 19%);
მსხვილი და საშუალო არაკომერციული ორგანიზაციები (11% და 12%);
მცირე საცალო ბიზნესი (27% და 24%);
მცირე ბიზნესი ეკონომიკის სხვა სექტორებში (16% და 16%).
ზოგადად, ქვეყანაში ბოლო წლებში შეიმჩნევა პოზიტიური ტენდენცია არასასურსათო პროდუქტების წილის ზრდის მიმართ. ეს ცვლილებები გარკვეულწილად მოწმობს მოსახლეობის შემოსავლების დონის ზრდის ტენდენციას: რუსეთსა და ჩინეთს შორის სავაჭრო ბრუნვამ მიმდინარე წლის ბოლოს 40 მილიარდ დოლარს გადააჭარბა 2006 წლის 33 მილიარდი დოლარის წინააღმდეგ; ბელორუსიასა და რუსეთს შორის 2007 წელს შეადგინა 25 მილიარდ დოლარზე მეტი; რუსეთსა და თურქეთს შორის გასულ წელს 15,2 მილიარდი დოლარი შეადგინა, რაც 40%-ით მეტია 2006 წელთან შედარებით; სერბეთსა და რუსეთს შორის 2007 წელს შეადგინა 2,73 მილიარდი დოლარი; რუსეთსა და მოლდოვას შორის გაიზარდა 40%-ით, 1,3 მილიარდ დოლარს გადააჭარბა; ამჟამად რუსეთსა და ირანს შორის სავაჭრო ბრუნვა 2 მილიარდი დოლარია და ა.შ.
საცალო ბრუნვა არის ყველა სახის რესურსის (მატერიალური, შრომითი, ფინანსური) საჭიროების დადგენის საფუძველი და ამავე დროს იკავებს დაქვემდებარებულ პოზიციას მოგებასთან მიმართებაში.
საცალო ბრუნვა იზომება შემდეგით:
ღირებულება და ბუნებრივი მაჩვენებლები;
მისი ცვლილების (მატება, შემცირება) ინდიკატორები;
სასაქონლო ბრუნვა - საქონლის მიმოქცევა - რეპროდუქციის პროცესის ეტაპი, რომელიც აკავშირებს წარმოებასა და მოხმარებას. სასაქონლო მიმოქცევის სფეროში წარმოებული პროდუქციის (წარმოების საშუალებების და სამომხმარებლო საქონლის) რეალიზაცია ხდება მათი ყიდვა-რეალიზაციის გზით.
კომერციული საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის ერთ-ერთი მთავარი ეკონომიკური მაჩვენებელია ბრუნვა – საქონლის ფულზე გაცვლის პროცესი. საქონლის მფლობელი - სავაჭრო კომპანია * - ყიდის საქონელს ფულით სხვა იურიდიული ან ფიზიკური პირის საკუთრებაში. სავაჭრო ბრუნვა ახასიათებს საქონლის გადაადგილების პროცესს გაყიდვის აქტებით. როგორც ეკონომიკური კატეგორია, სასაქონლო ბრუნვა ხასიათდება ერთდროულად ორი მახასიათებლის არსებობით:
საქონელი, როგორც რეალიზაციის ობიექტი;
გაყიდვები, როგორც საქონლის გადაადგილების ფორმა მწარმოებლიდან მომხმარებელზე.
* ხანდახან სავაჭრო კომპანია იღებს საქონელს კონსიგნტაციურად, ე.ი. საწარმო, რომელიც არ არის საქონლის მფლობელი, შესაბამისი ხელშეკრულების საფუძველზე, ფაქტობრივი მფლობელისგან იღებს მისი გაყიდვის უფლებას.
სავაჭრო საწარმოს ბრუნვა შეიძლება ჩაითვალოს:
პირველ რიგში, სავაჭრო საწარმოს საქმიანობის შედეგად, მისი ეკონომიკური ეფექტი;
მეორეც (სოციალურ-ეკონომიკური ასპექტით), როგორც მოსახლეობის სასაქონლო მიწოდების მაჩვენებელი, ცხოვრების დონის ერთ-ერთი მაჩვენებელი.*
* გაეროს კლასიფიკაციის მიხედვით, საცალო ბრუნვა ეხება ცხოვრების დონის დამახასიათებელ ინდიკატორებს.
სავაჭრო საწარმოში ბრუნვა გამოიხატება გაყიდული საქონლის ფულადი ქვითრების ოდენობით - მისი ზომით შეიძლება ვიმსჯელოთ ამ საწარმოს მნიშვნელობაზე სამომხმარებლო ბაზარზე.
განასხვავებენ საცალო და საბითუმო ვაჭრობას.
საცალო ბრუნვა
საცალო ბრუნვა გულისხმობს საქონლის გადაცემას საბოლოო მომხმარებლებისთვის. ამით სრულდება საქონლის მიმოქცევის პროცესი - ის შედის მოხმარების სფეროში.
როგორც ეკონომიკური მაჩვენებელი, საცალო ვაჭრობის ბრუნვა ასახავს საქონლის მასის მოცულობას (ფულადი თვალსაზრისით), რომელიც გადადის პირადი მოხმარების სფეროში და ახასიათებს, ერთის მხრივ, ვაჭრობის ფულად შემოსავალს, მეორე მხრივ, ოდენობას. საქონლის შესაძენად მოსახლეობის ხარჯებს. საცალო ვაჭრობის ბრუნვის დინამიკა ასახავს პროპორციებს წარმოებასა და მოხმარებას შორის, საწარმოების საჭიროებებს მატერიალურ და შრომით რესურსებზე და სავაჭრო ქსელის განვითარებას შორის.
რუსეთის ფედერაციის სტატისტიკის სახელმწიფო კომიტეტის ინსტრუქციების თანახმად, საცალო ბრუნვა არის მოსახლეობისთვის საქონლის მიყიდვა; გარდა ამისა, საცალო ბრუნვა მოიცავს საქონლის მიყიდვას ორგანიზაციებზე, დაწესებულებებზე და საწარმოებზე იმ მოსახლეობის კონტიგენტებისთვის, რომლებსაც ისინი ემსახურებიან.
* ინსტრუქციები საცალო ვაჭრობით და საზოგადოებრივი კვების საქმიანობით დაკავებული იურიდიული პირების, მათი ცალკეული ქვედანაყოფების, საკუთრების ფორმის მიუხედავად, საცალო ბრუნვისა და მარაგის დადგენის შესახებ. დამტკიცებულია რუსეთის სახელმწიფო სტატისტიკის კომიტეტის 1996 წლის 1 აპრილის No25 ბრძანებულებით.
საცალო ბრუნვის მახასიათებლები
საცალო ვაჭრობის ბრუნვა ერთ-ერთი მთავარი მაჩვენებელია, რომლითაც ფასდება საწარმოებისა და სავაჭრო ორგანიზაციების საქმიანობა. კომერციული საწარმოების მთავარი მიზანი არის მოგების მაქსიმიზაცია, ხოლო ბრუნვა მოქმედებს როგორც ყველაზე მნიშვნელოვანი და აუცილებელი პირობა, რომლის გარეშეც ეს მიზანი ვერ მიიღწევა. ვინაიდან სავაჭრო საწარმო იღებს გარკვეულ შემოსავალს გაყიდული საქონლის თითოეული რუბლიდან, მოგების მაქსიმიზაციის ამოცანა მოითხოვს ვაჭრობის მოცულობის მუდმივ ზრდას, როგორც შემოსავლისა და მოგების ზრდის მთავარ ფაქტორს, განაწილების ხარჯების შედარებით შემცირებას და შრომის ხარჯები.
მეორეს მხრივ, საცალო ბრუნვა არის რაოდენობრივი მაჩვენებელი, რომელიც გამოხატავს ეკონომიკურ ურთიერთობებს, რომლებიც წარმოიქმნება საქონლის მიმოქცევის სფეროდან მოხმარების სფეროში გადაადგილების ბოლო ეტაპზე მათი ფულადი შემოსავლის გაცვლით.
საცალო ვაჭრობის ბრუნვა ზოგადად გაგებულია, როგორც სამომხმარებლო საქონლის ნაღდი ფულით მიყიდვა მოსახლეობისთვის, მიუხედავად მათი გაყიდვის არხებისა.
მისი წარმოება შესაძლებელია: - საცალო ვაჭრობით და საზოგადოებრივი კვების საქმიანობით დაკავებული იურიდიული პირები, რომელთათვისაც სავაჭრო საქმიანობაა მთავარი (მაღაზიები, საზოგადოებრივი კვების ობიექტები, კარვები); - იურიდიული პირები, რომლებიც ეწევიან ვაჭრობას, მაგრამ რომელთათვისაც სავაჭრო საქმიანობა არ არის მთავარი (ფირმის მაღაზიები, მაღაზიები სამრეწველო საწარმოებისთვის და ა.შ.); - ფიზიკური პირები, რომლებიც ყიდიან საქონელს ტანსაცმლის, შერეულ და სურსათის ბაზრებზე. ამრიგად, საცალო ვაჭრობის არსი გამოიხატება ეკონომიკური ურთიერთობებით, რომლებიც დაკავშირებულია მოსახლეობის ფულადი სახსრების გაცვლასთან შეძენილ საქონელზე.
თუმცა, საცალო ბრუნვა შეიძლება მოიცავდეს აგრეთვე: - სოციალური იურიდიული პირების (საავადმყოფოები, სანატორიუმები, საბავშვო ბაღები და ა.შ.) მიერ საკვები პროდუქტების უნაღდო რეალიზაციას; - საქონლის მიყიდვა იურიდიულ პირებზე, მაგრამ მხოლოდ ნაღდი ფულით სალარო აპარატების გამოყენებით. საცალო ვაჭრობის ბრუნვა ფაქტობრივი გაყიდვების ფასებში მხედველობაში მიიღება მკაცრად საანგარიშო პერიოდისთვის პირველადი დოკუმენტაციის - სასაქონლო-ფულის ანგარიშისა და მასზე დართული დოკუმენტების საფუძველზე. საცალო ვაჭრობის ბრუნვა ნაჩვენებია საზოგადოებისთვის საქონლით მიყიდული მინის ჭურჭლის ღირებულების გამოკლებით, საზოგადოების მიერ დაბრუნებული ცარიელი მინის ღირებულების გამოკლებით, ასევე საქონლის სანაცვლოდ საზოგადოებისგან მიღებული მინის ჭურჭლის ღირებულების გათვალისწინებით.
საცალო ვაჭრობის ბრუნვის ძირითადი ამოცანებია: - სავაჭრო ბრუნვის გეგმების (პროგნოზების) შესრულების ხარისხის შემოწმება, ცალკეულ საქონელზე მომხმარებლის მოთხოვნის დაკმაყოფილება, სავაჭრო საქმიანობის ინდიკატორების გრძელვადიანი სტანდარტების შემუშავება; საცალო ვაჭრობის საწარმოების ეკონომიკური და სოციალური განვითარების ტენდენციების განსაზღვრა; გეგმების მართებულობის, დაძაბულობის, ოპტიმალურობის დადგენა; - გეგმის განხორციელებაზე და საცალო ბრუნვის დინამიკაზე ფაქტორების გავლენის შესწავლა, რაოდენობრივი გაზომვა და განზოგადება; საწარმოს სავაჭრო საქმიანობის ყოვლისმომცველი შეფასება; - პროგრესული ვაჭრობის მეთოდების დანერგვის გეგმის განხორციელებისა და მათი ეფექტურობის შეფასება; - ვაჭრობის ზრდის, მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესების, ვაჭრობის მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის გამოყენების ეფექტურობის გზების, შესაძლებლობებისა და რეზერვების იდენტიფიცირება; - ღონისძიებების შემუშავება ვაჭრობაში ხარვეზების აღმოსაფხვრელად; ვაჭრობის და საწარმოს სავაჭრო საქმიანობის განვითარების ოპტიმალური სტრატეგიული და ტაქტიკური გადაწყვეტილებების შემუშავება. საცალო ბრუნვა შეიძლება იყოს ერთ-ერთი ინდიკატორი, რომელიც განსაზღვრავს სავაჭრო საწარმოს შესაძლებლობებს, რადგან მისი ღირებულება შეიძლება გამოყენებულ იქნას საწარმოს საქმიანობის მოცულობის შესაფასებლად.
საცალო ბრუნვა შეიძლება გამოყენებულ იქნას საწარმოს რესურსების გამოყენების ეფექტურობისა და საქონლის გაყიდვის მთლიანი ღირებულების დასახასიათებლად. ვინაიდან ბრუნვა არის ინდიკატორი, რომელიც ასახავს სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის ყველაზე მნიშვნელოვან საბოლოო შედეგს, მისი შედარება დახარჯული რესურსების რაოდენობასთან (შრომის, სასაქონლო, მატერიალური, ფინანსური) წარმოდგენას მოგვცემს მათი ეფექტურობის შესახებ. გამოყენება, რადგან განზოგადებული ფორმით, ეფექტურობის მაჩვენებელი არის შედეგისა და ხარჯების თანაფარდობა.
საცალო ბრუნვა შეიძლება გამოყენებულ იქნას რესურსების შრომის ინტენსივობის, კაპიტალის ინტენსივობის, ღირებულების ინტენსივობის, კაპიტალის ინტენსივობის გამოსათვლელად. ამ ინდიკატორების დახმარებით შესაძლებელია, როგორც პირველი მიახლოებით, განისაზღვროს საწარმოს საჭიროება დამატებითი რესურსებით ბრუნვის ზრდის უზრუნველსაყოფად.
საცალო ვაჭრობის განვითარება მჭიდროდ უნდა იყოს დაკავშირებული ისეთ ეკონომიკურ მაჩვენებლებთან, როგორიცაა მოთხოვნა, საქონლის მიღება, ინვენტარი, მოგება, დასაქმებულთა რაოდენობა და შრომის ხარჯები. ამავდროულად, ოპტიმალურად არის მიჩნეული ამ მაჩვენებლების შემუშავების ისეთი თანაფარდობა, რომელიც წარმოდგენილია სავაჭრო ბრუნვის სტრატეგიული რეგულირების მოდელებში.
საბითუმო ვაჭრობის მახასიათებლები
სავაჭრო საწარმოების განვითარების საბაზრო კონცეფციაზე გადასვლამ შეცვალა მათი მიზნობრივი ფუნქციის შეფასება, რამაც გავლენა მოახდინა ეკონომიკური პროცესის დამახასიათებელ ეკონომიკური მაჩვენებლების სისტემაზე. უპირველეს ყოვლისა, ეს ეხება საცალო ბრუნვის მაჩვენებელს.
საქონლის წარმოებიდან მომხმარებლებზე გადატანის პროცესს ეწოდება დისტრიბუცია. ეროვნული მასშტაბით საქონლის განაწილების ეფექტური, რაციონალური სისტემის ორგანიზება საბითუმო ვაჭრობის უმნიშვნელოვანესი ამოცანაა. რაც უფრო ნაკლები შუალედური რგოლია საქონლის გადაადგილების პროცესში, მით უფრო მოკლეა საქონლის გადაადგილების გზა და მით უფრო მოკლეა მიწოდების დრო.
საბითუმო ყიდვა-გაყიდვის ორგანიზაცია იყო საბითუმო ვაჭრობის ერთ-ერთი უმნიშვნელოვანესი ფუნქცია, ვინაიდან შრომის სოციალური დანაწილების პროცესში იგი ვაჭრობის დამოუკიდებელ ქვედანაყოფად იქცა. პროდუქტის მწარმოებლებთან დაკავშირებისას, საბითუმო მოვაჭრეები მოქმედებენ როგორც მოთხოვნის წარმომადგენლები, ხოლო მყიდველებისთვის საქონლის შეთავაზებისას ისინი მოქმედებენ მწარმოებლების სახელით.
საბითუმო ვაჭრობის სპეციალიზაცია საკონტაქტო ფუნქციის შესრულებაში უზრუნველყოფს მნიშვნელოვან დანაზოგს დისტრიბუციის ხარჯებში, რაც იწვევს კონტაქტების რაოდენობის შემცირებას. შედეგად, მყიდველი, ე.ი. საცალო ვაჭრობა, დაზოგავს დროს, რადგან ის თავისუფლდება მრავალი მწარმოებლის შესყიდვებისგან, ამცირებს მატერიალურ ხარჯებს, რომლებიც დაკავშირებულია შენახვასთან, საქონლის ასორტიმენტის ფორმირებასთან და მათ მიწოდებასთან. ცნობილი ფაქტია, რომ საბითუმო ინვენტარი გაცილებით იაფია, ვიდრე საცალო.
საწარმოს საბითუმო საქმიანობიდან მიღებული შემოსავალი შედგება მწარმოებლისგან საქონლის შეძენის ფასსა და მყიდველზე საქონლის მიყიდვის ფასს შორის ან საბითუმო მარჟაზე (დამატებით) შორის. ამჟამად მარჟის ღირებულება დგინდება ხელშეკრულების საფუძველზე გამყიდველსა და მყიდველს შორის.
საბითუმო საწარმოს დამატებითი შემოსავლის წყარო შეიძლება იყოს გადახდა იმ მომსახურებისთვის, რომელსაც ის უწევს თავის მომხმარებლებს (მაგალითად, პრაქტიკაში, საბითუმო ფირმები ხშირად აფინანსებენ მწარმოებელს გარკვეული პროდუქტის შეკვეთის მიცემით, მისი გაყიდვის გარანტიით და ამავდროულად, წინასწარ იხდიან შეკვეთილი პროდუქციის ნაწილის ნაწილს, რაც შეეხება საცალო ორგანიზაციებს, აქაც საბითუმო საწარმოები ახორციელებენ დაფინანსებას საქონლის გაყიდვით გადავადებული გადახდით). მაგრამ საბითუმო საწარმოს მთავარი ფუნქციაა საქონლის მიყიდვა მომხმარებლებზე, შესაბამისად, ამ გაყიდვების მოცულობა, ანუ საბითუმო ბრუნვა, ახასიათებს მთლიანი საწარმოს მოცულობას.
როგორც ხედავთ, საბითუმო ვაჭრობას ენიჭება ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი როლი საბაზრო ეკონომიკაში, ხოლო საბითუმო ვაჭრობის მთავარი მაჩვენებელია საბითუმო ბრუნვა.
საბითუმო ბრუნვა არის საქონლის დიდი რაოდენობით მიყიდვა იურიდიულ პირებზე საბანკო გადარიცხვით, ამ საქონლის შემდგომი რეალიზაციის ან გადამუშავებისთვის.
საბითუმო ბრუნვის შემადგენლობაში შედის: საბითუმო დეპოებიდან საქონლის გაყიდვა საცალო ვაჭრობის საწარმოებში, საზოგადოებრივი კვების საწარმოებში, მცირე საბითუმო სავაჭრო ორგანიზაციებსა და საწარმოო საწარმოებში.
სამრეწველო საწარმოებისთვის საქონლის მიყიდვა შედის საბითუმო ბრუნვაში, იმ პირობით, რომ ამ საწარმოების მზა პროდუქცია არ დაბრუნდება (ჩამოდის) საბითუმო ბაზაზე. საბითუმო ბრუნვა არ მოიცავს საბითუმო ბაზის ფარგლებში საქონლის გადაადგილებას ერთი საწყობიდან მეორეში, აგრეთვე მყიდველზე ადრე მიყიდული საქონლის ბაზაზე დაბრუნებას.
საქონლის რეალიზაციის ფორმების მიხედვით მთელი საბითუმო ბრუნვა იყოფა საწყობად და ტრანზიტად.
საწყობის ბრუნვა ყალიბდება საბითუმო ბაზის საწყობიდან საქონლის გაყიდვით. ასე იყიდება რთული ასორტიმენტის საქონელი, რომელიც საჭიროებს კრეფას, გადამუშავებას, დახარისხებას - ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, საყოფაცხოვრებო ნივთები, კულტურული, საყოფაცხოვრებო და სპორტული საქონელი და ა. , შაქარი და ა.შ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საბითუმო მოვაჭრეები აქცევენ საქონლის სამრეწველო მიწოდებას ცალკეული მყიდველების მოთხოვნის შესაბამისი ასორტიმენტის ჯგუფებად. ამ ფუნქციის შესრულების აუცილებლობა განსაკუთრებით აქტუალურია თანამედროვე პირობებში, როდესაც სპეციალიზაციის განვითარების გამო წარმოება ეფექტურია მხოლოდ საქონლის მასობრივი პარტიების გამოშვებით, ხოლო მოხმარება სულ უფრო მეტად ხასიათდება დიაპაზონის ზრდით მცირე მოცულობით. ინდივიდუალური საქონლის შესყიდვები.
სატრანზიტო ბრუნვა წარმოიქმნება მომწოდებლების მიერ პირდაპირ საცალო ქსელში გაგზავნილი საქონლისგან, საბითუმო ბაზების საწყობების გვერდის ავლით. ან სხვაგვარად - საქონლის მიყიდვა პირდაპირ მყიდველზე საბითუმო ბაზაზე საქონლის მიწოდების გარეშე.
თუ საბითუმო ბაზა მონაწილეობს გამოთვლებში, ე.ი. იხდის ამ საქონელს მიმწოდებელს, შემდეგ კი იღებს ფულს მყიდველისგან, შემდეგ ასეთ ტრანზიტს ფასიანი ეწოდება. Kazarskaya N.I. თავის სახელმძღვანელოში იძლევა განსხვავებულ განმარტებას - სატრანზიტო ბრუნვა დასახლებებში მონაწილეობით (ფინანსების ინვესტიციით) - ბაზა იხდის მიმწოდებლებს გადაზიდული საქონლისთვის და წარმოადგენს ინვოისებს საცალო ორგანიზაციებისა და საწარმოებისთვის გადახდისთვის [სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკა / სახელმძღვანელო ვაჭრებისთვის / Kazarskaya N .I., Lobovikov Yu.V. - მე-3 გამოცემა, თარგმნილი და ადრე - მ .: ეკონომიკა, 2003. S. 101]. ამ ტიპის ტრანზიტი ახლა იშვიათად გამოიყენება.
თუ საბითუმო ბაზა მხოლოდ შუამავალია და არ მონაწილეობს გამოთვლებში, ასეთ ტრანზიტს ეწოდება გადაუხდელი. ნ.ი. ყაზარი - სატრანზიტო ბრუნვა დასახლებებში მონაწილეობის გარეშე (ორგანიზებული) - გადაზიდული საქონლის ანგარიშსწორება ხორციელდება უშუალოდ მომწოდებლებსა და საცალო ორგანიზაციას შორის. საბითუმო ბაზები არ შედის გამოთვლებში. ისინი ამყარებენ კავშირებს მომწოდებლებსა და მყიდველებს შორის, თანხმდებიან სპეციფიკაციებზე, აწყობენ კონტროლს გადაზიდვის პროგრესზე.
ეკონომიკური საქმიანობის ანალიზისა და დაგეგმვისას საფუძვლები გამოიყენება:
ბაზის მუშაობის ზოგადი შეფასებისთვის - მთლიანი საბითუმო ბრუნვა;
სასაქონლო მარაგების ანალიზისა და დაგეგმვისათვის - საწყობის ბრუნვა;
ხარისხის მაჩვენებლების გამოთვლა ბრუნვის პროცენტულად (ხელფასის ფონდი, ხარჯების დონე, რენტაბელობა) - ბრუნვა გამოთვლებში ბაზის მონაწილეობით, ე.ი. საწყობის ბრუნვა პლუს სატრანზიტო ბრუნვა დასახლებებში მონაწილეობით.
საბითუმო საწარმოებს შეუძლიათ საქონლის გაყიდვა საბიუჯეტო საწარმოებსა და ორგანიზაციებზე (სკოლები, საავადმყოფოები), ეს ბრუნვა ითვლება მცირე საბითუმო და ეხება საცალო ბრუნვას.
ვინაიდან ბრუნვა არის ინდიკატორი, რომელიც ასახავს სავაჭრო საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის ყველაზე მნიშვნელოვან საბოლოო შედეგს, მისი შედარება დახარჯული რესურსების რაოდენობასთან (შრომითი, მატერიალური, ფინანსური) წარმოდგენას მისცემს მათი გამოყენების ეფექტურობას. ვინაიდან განზოგადებული ფორმით, ეფექტურობის მაჩვენებელი არის შედეგისა და ხარჯების თანაფარდობა.
საბითუმო ვაჭრობის ორი სახეობის ჯამი არის მთლიანი საბითუმო ვაჭრობა.
სასაქონლო მიმოქცევის ორგანიზაციიდან გამომდინარე, საბითუმო ვაჭრობის ორი ტიპი იყოფა:
საწყობი;
ტრანზიტი.
საწყობის საბითუმო ბრუნვა არის საქონლის გაყიდვა საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების საწყობებიდან.
სატრანზიტო საბითუმო ბრუნვა არის მწარმოებლების მიერ საქონლის მიწოდება უშუალოდ საცალო ვაჭრობისთვის, საწყობის ბმულების გვერდის ავლით.
ტრანზიტის საბითუმო ბრუნვა, თავის მხრივ, იყოფა:
სატრანზიტო სავაჭრო ბრუნვა დასახლებებში მონაწილეობის გარეშე (ორგანიზებული);
სატრანზიტო სავაჭრო ბრუნვა დასახლებებში მონაწილეობით.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სავაჭრო საწარმო ამ პროცესში მონაწილეობს ან როგორც შუამავალი, რომელიც იღებს საკომისიოს საქონლის პოპულარიზაციის ორგანიზებისთვის, ან როგორც მფლობელი, რომელმაც გადაიხადა საქონლის ღირებულება.
სასაწყობო და სატრანზიტო ბრუნვის ჯამი დასახლებებში მონაწილეობით არის საბითუმო ბრუნვა დასახლებებში მონაწილეობით.
სავაჭრო საწარმოებში საცალო ბრუნვა ხასიათდება სამიძირითადი მაჩვენებლები:
1) მთლიანი ბრუნვა. იგი ახასიათებს საქონლის გაყიდვების მოცულობას გარკვეული სახის ბრუნვის კონტექსტში. ამის შესაბამისად, არსებობს:
- საცალო ვაჭრობის მოცულობა;
- საბითუმო ვაჭრობის მოცულობა;
- საწარმოს ვაჭრობისა და შუამავლების ბრუნვის მოცულობა.
ყველა სახის გაყიდვების მთლიანი მოცულობის ჯამი ახასიათებს სავაჭრო საწარმოს სავაჭრო ბრუნვის მთლიან მოცულობას;
2) ვაჭრობის შემადგენლობა. იგი ახასიათებს ვაჭრობის მთლიანი მოცულობის სტრუქტურას მისი სხვადასხვა ფორმის კონტექსტში. ამრიგად, საცალო ვაჭრობის მთლიანი მოცულობის შემადგენლობაში არის:
- მოსახლეობისთვის საქონლის მიყიდვის მოცულობა და მცირე საბითუმო გაყიდვების მოცულობა;
- საქონლის გაყიდვების მოცულობა მათი დაუყოვნებლივი გადახდით;
- საქონლის კრედიტით გაყიდვის მოცულობა და ა.შ.
3) ბრუნვის სტრუქტურა. იგი ჩვეულებრივ ახასიათებს საქონლის გაყიდვის სასაქონლო-ჯგუფურ შემადგენლობას (ამ მიზნებისათვის გამოყენებული საქონლის ჯგუფების ნომენკლატურა დამტკიცებულია სტატისტიკური ანგარიშგებით No3 ფორმით - ვაჭრობა). საჭიროების შემთხვევაში, სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურა შეიძლება განიხილებოდეს ცალკე სასაქონლო ჯგუფის ფარგლებში, ე.ი. ასორტიმენტის ჯიშები.
საცალო ბრუნვის ინდიკატორები:
- ვაჭრობის მთლიანი მოცულობა ყოველთვის ნაჩვენებია მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში;
- ერთდღიანი ბრუნვა;
— სავაჭრო ბრუნვის ასორტიმენტის სტრუქტურა;
- ვაჭრობის დინამიკა.
მთლიანი ბრუნვა
საერთო
, (74)
სადაც სულ -ვაჭრობის მთლიანი მოცულობა;
ვი- ნატურალურ ერთეულებში გაყიდვების მოცულობა, ამ პროდუქტის ჯგუფის ან ასორტიმენტის ჯიშის;
C i- ფასი მე- საქონლის ასორტიმენტის ერთეული;
ნ- პროდუქციის ჯგუფების ან ასორტიმენტის ჯიშების რაოდენობა.
ერთდღიანი ბრუნვაგამოითვლება შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:
დღეები = 
,
(75)
სადაც თ- სამუშაო დღეების რაოდენობა გაანალიზებულ პერიოდში.
ვაჭრობის სტრუქტურაფასდება კონკრეტული სასაქონლო ჯგუფის ან ასორტიმენტის სპეციფიკური წონით ( დ ი) ვაჭრობის მთლიან მოცულობაში:
, (76)
ბრუნვის დინამიკახასიათდება მატებით ან შემცირებით და გამოითვლება მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში ჯაჭვის ან ძირითადი მეთოდის გამოყენებით:
ჯ = 
, (77)
ბრუნვის ინდიკატორები, რომლებიც ახასიათებენ სავაჭრო საწარმოს ეფექტურობას:
- ვაჭრობის მოცულობა 1 მ 2 საცალო ფართზე ან მთლიან ფართობზე;
- საქონლის მიმოქცევის დრო და სასაქონლო მიმოქცევის სიჩქარე;
- რიტმის კოეფიციენტი.
ვაჭრობის მოცულობა 1 მ 2 საცალო ფართზე ან მთლიან ფართობზეგამოითვლება შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:
T/revმ 2 = 
, (78)
სადაც S m 2- ფართობის ზომა მ 2-ში (ზოგადი ან სავაჭრო და ტექნოლოგიური).
საქონლის მიმოქცევის დრო და სასაქონლო მიმოქცევის სიჩქარე, გამოითვლება შემდეგი ფორმულით:
, (79)
სადაც D შესახებ- საქონლის ბრუნვის დრო ან ერთი ბრუნვის ხანგრძლივობა.
მიმოქცევის სიჩქარეან საშუალო მარაგის ბრუნვის რაოდენობა მოცემულ პერიოდში ( კ დაახლოებით) განისაზღვრება შემდეგი ფორმულით:
სადაც TK ოთხ- ინვენტარის საშუალო ზომა გაანალიზებული პერიოდისთვის.
რიტმის ფაქტორი (რიტმისკენ) ბრუნვის ფორმირება გამოითვლება ფორმულით:
სად არის ფაქტობრივი ბრუნვა ამ პერიოდის გეგმის ფარგლებში;
- ვაჭრობის დაგეგმილი მოცულობები პერიოდების მიხედვით.
საბითუმო ბრუნვა და მახასიათებლები
მისი ფორმირებები
საბითუმო ბრუნვა არის მაჩვენებელი, რომელიც ახასიათებს საბითუმო ვაჭრობის საწარმოების საქმიანობის მოცულობას. საბითუმო ვაჭრობა წინ უსწრებს საცალო ვაჭრობას. საბითუმო ვაჭრობის შედეგად საქონელი შედის ან სამრეწველო მოხმარებაში, ან ყიდულობს საცალო მოვაჭრეების მიერ მოსახლეობისთვის გასაყიდად.
საბითუმო ბრუნვაახასიათებს მწარმოებლების ან გადამყიდველების მიერ მყიდველებისთვის საქონლის გაყიდვების მოცულობას კომერციულ მიმოქცევაში შემდგომი გამოყენებისთვის.
სავაჭრო ბრუნვის საბითუმოდ კლასიფიკაციის მთავარი კრიტერიუმია შეძენილი საქონლის გამოყენების კომერციული ხასიათი. საბითუმო ბრუნვა არის საქონლის გაყიდვის შუალედური ეტაპი, რის შედეგადაც საქონელი ყიდულობს და იყიდება დიდი რაოდენობით, შემდგომი გაყიდვის ან სამეწარმეო მიზნებისთვის წარმოებაში და არ სცილდება მიმოქცევის ფარგლებს.
რუსეთის ეკონომიკაში საბითუმო ვაჭრობას აქვს თავისი განსაკუთრებული დანიშნულება, რომელიც არის ბიზნეს სუბიექტებისთვის საქონლის უწყვეტი მიწოდების ორგანიზება და საქონლის მიწოდებისა და მოთხოვნის ბალანსის უზრუნველყოფა და ასრულებს შემდეგ ფუნქციებს:
— ტერიტორიების ეკონომიკური ინტეგრაცია და მწარმოებელს (უზრუნველყოფილია შრომის ტერიტორიული დანაწილება) და საბოლოო მომხმარებელს შორის სივრცითი უფსკრულის დაძლევა;
- მარაგების ფორმირება საქონელზე, განსაკუთრებით სეზონური წარმოებისა და მოთხოვნის საქონელზე მოთხოვნის ცვლილების უზრუნველსაყოფად;
- სხვადასხვა მწარმოებლებისგან, მომწოდებლებისგან მიღებული ერთიდაიგივე ჯგუფისა და ასორტიმენტის საქონლის ფასების გამარტივება;
- საქონლის შენახვა;
- საქონლის დასრულება საჭირო ხარისხამდე, შეფუთვა და შეფუთვა;
- საცალო ვაჭრობისა და სხვა მომხმარებლების დაკრედიტება;
გამოარჩევენ ორი სახის საბითუმო ვაჭრობა:
— პირველადი საბითუმო ბრუნვაროდესაც სამრეწველო საწარმოები ყიდიან საქონელს (წარმოებულს) პირდაპირ საცალო ან საბითუმო მოვაჭრეებზე;
— შუამავალი საბითუმო ბრუნვა -ეს არის საქონლის მიყიდვა სხვადასხვა დონის საბითუმო საწარმოების მიერ ერთმანეთზე. ზოგჯერ ამ ბრუნვას უწოდებენ ინტრასისტემას.
ბრუნვის ანალიზისა და მართვის მიზნით გაყიდული საქონლის მოცულობა კლასიფიცირდება შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:
— საბოლოო მომხმარებლების შემადგენლობის მიხედვით;
- სასაქონლო მიმოქცევის ფორმების მიხედვით;
- გადახდის ფორმების მიხედვით.
ბრუნვის ფორმირებისას საბოლოო მომხმარებლების შემადგენლობითჩვეულებრივ გამოირჩევა შემდეგი ფორმები:
– საქონლის გაყიდვა საბითუმო მყიდველებზე მათ რეგიონში (რეგიონული ბრუნვა);
- საქონლის მიყიდვა სხვა ქვეყნების საბითუმო მყიდველებზე (გარე სავაჭრო ბრუნვა ექსპორტისთვის).
შემდეგი ნიშანი, რომლის მიხედვითაც, ანალიზის მიზნით, ყალიბდება ბრუნვა არის ეს არის სასაქონლო მიმოქცევის ფორმების მიხედვით. საბითუმო ვაჭრობა შეიძლება განხორციელდეს ორი ფორმით - საწყობი და ტრანზიტი.
საწყობისაბითუმო ბრუნვა არის გაყიდვების მოცულობა უშუალოდ საბითუმო მოვაჭრეების საწყობებიდან, ე.ი. ნივთები, რომლებიც გარკვეული პერიოდის განმავლობაში იყო მარაგში. ამავდროულად, საბითუმო საწარმო ასრულებს მნიშვნელოვან სამუშაოს საბოლოო მომხმარებლისთვის მის პოპულარიზაციაზე:
- საქონლის მიტანა საბითუმო საწყობში;
- საქონლის შემოწმება და დახარისხება;
— კონკრეტული მომხმარებლისთვის საქონლის პარტიების შეძენა და ა.შ.
AT სატრანზიტო ვაჭრობამოიცავს საქონლის მოცულობას, რომელიც მიეწოდება პირდაპირ საცალო, საბითუმო, საზოგადოებრივი კვების ან სამრეწველო საწარმოებს, საბითუმო საწარმოს საწყობების გვერდის ავლით.
სატრანზიტო ვაჭრობა საწარმოს ხარჯების კუთხით ხორციელდება ორი ფორმით:
- დასახლებებში მონაწილეობით;
- გამოთვლებში მონაწილეობის გარეშე.
სატრანზიტო ვაჭრობაში დასახლებებში მონაწილეობითსაბითუმო მოვაჭრე ჯერ აწესრიგებს ანგარიშებს მომწოდებლებთან, შემდეგ კი, როგორც გამყიდველი, საქონლის მყიდველებს წარუდგენს გადახდის ინვოისებს.
საბითუმო საწარმოები იღებენ ფასდაკლებებს საბითუმო გაყიდვებზე მწარმოებლების ან მომწოდებლებისგან.
სატრანზიტო ვაჭრობა გამოთვლებში მონაწილეობის გარეშემოიცავს მხოლოდ შუამავალ საქმიანობას. საბითუმო რგოლის როლი შემოიფარგლება სახელშეკრულებო ურთიერთობების ორგანიზებითა და საქონლის მიწოდებით. ამ ვარიანტში საბითუმო მოვაჭრეები მუშაობენ საკომისიოდ. ამავდროულად, საბითუმო ვაჭრობის საწარმო მნიშვნელოვნად ამცირებს დისტრიბუციის ხარჯების დონეს.
გადახდის ფორმების მიხედვით სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურააქვს შემდეგი ჯიშები:
- წინასწარ გადახდა. მყიდველი, ხელშეკრულების მიხედვით, ახორციელებს გადახდას საქონლის ფაქტობრივ მიღებამდე. მიმწოდებელი გადასცემს საქონელს მყიდველისგან თანხის მიღების შემდეგ. ეს მეთოდი ზრდის შეკვეთილი საქონლის გადახდის შეძენის გარანტიებს და გამოიყენება შუამავლების მიერ მაღალი მოთხოვნის საქონლის გაყიდვისას ან ერთჯერადი შეკვეთისთვის;
- ფაქტობრივი გადახდა. მყიდველი იხდის საქონელს მიღების დროს. ეს პირობა ზრდის მყიდველებისა და მომხმარებლების გადახდის გარანტიებს და ასევე იძლევა გარანტიას გამყიდველის მხრიდან მიწოდების დროულად;
- მიღება განსახორციელებლად. მიმწოდებელი საქონელს გადასცემს მყიდველს ხელშეკრულების პირობებით. მყიდველი ყიდის საქონელს, რის შემდეგაც იხდის მიმწოდებელს ხელშეკრულებაში მითითებული პირობებით და პირობებით, ან უბრუნებს საქონელს შემდგომი გასაყიდად შესაფერის ფორმაში. ეს პირობა მოქმედებს მაშინ, როდესაც საბითუმო მყიდველს ეჭვი ეპარება საქონლის შემდგომ გაყიდვაში და უარს ამბობს გაუყიდველი საქონლის რისკზე. ეს მეთოდი გამოიყენება საქონლის გაყიდვისას, რომელზედაც მოთხოვნა არ არის მაღალი, კლების ტენდენციაა ან არ არის განსაზღვრული;
- მიღება ტვირთზე. მიმწოდებელი მყიდველს გადასცემს საქონელს მისი სავალდებულო გადახდის პირობებით ხელშეკრულებით გათვალისწინებული გარკვეული პერიოდის შემდეგ. განსაზღვრული ვადის გასვლის შემდეგ მყიდველი ახორციელებს გადახდას გაყიდვის მიუხედავად. ეს პირობა ითვალისწინებს გადავადებულ გადახდას და გამოიყენება მაშინ, როდესაც არ არის საკმარისი მყიდველები და მომხმარებლები გასაყიდი საქონლისთვის, რომლებსაც შეუძლიათ გადაიხადონ საქონელი დაუყოვნებლივ ან წინასწარი გადახდით.
საბითუმო საწარმოს მუშაობის შესაფასებლად გამოიყენება შემდეგი ინდიკატორები:
1. ვაჭრობის მთლიანი მოცულობა ( T / დაახლოებით სულ).
2. სასაქონლო მიმოქცევის შემადგენლობა სასაქონლო მიმოქცევის ფორმების მიხედვით ( T / დაახლოებით საერთო \u003d T / დაახლოებით skl + T / დაახლოებით tr).
3. სატრანზიტო სავაჭრო ბრუნვის შემადგენლობა დასახლებებში მონაწილეობით და მის გარეშე (ათასი მანეთი).
4. სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურა სასაქონლო ჯგუფებისა და ასორტიმენტის ჯიშების კონტექსტში განისაზღვრება კონკრეტული სასაქონლო ჯგუფის ან ასორტიმენტის წილით ბრუნვის მოცულობაში.
5. სავაჭრო ბრუნვა მთლიანი და სავაჭრო-ტექნოლოგიური ფართობის მ 2-ზე.
6. სასაქონლო რესურსების გამოყენების ეფექტურობა (შედარებით შესყიდვის ფასებში).
საბითუმო ბრუნვის ანალიზისას შესწავლილია შემდეგი:
- სავაჭრო ბრუნვის განვითარების დინამიკა მთლიანობაში და ცალკეული, ყველაზე მნიშვნელოვანი სასაქონლო ჯგუფებისთვის, მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში;
- მისი ცვლილების შემადგენლობა და დინამიკა სასაქონლო მიმოქცევის ფორმებში, ე.ი. საწყობი და ტრანზიტი, ვაჭრობის მთლიან მოცულობაში;
- სავაჭრო ბრუნვის სტრუქტურის დინამიკა სასაქონლო ჯგუფებისა და ასორტიმენტის კონტექსტში;
- ბრუნვის შემადგენლობა ინდივიდუალური მიმწოდებლების კონტექსტში დინამიკაში;
— სასაქონლო რესურსების ანალიზი და მათი გამოყენების ეფექტურობა.
ასევე წაიკითხეთ:
მცირე ბიზნესი - საფუძვლები
ბრუნვის სახეები და მაჩვენებლები
სავაჭრო საწარმოს ბრუნვა გაგებულია, როგორც მის მიერ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში სამომხმარებლო საქონლის გაყიდვის ოდენობა. კომერციული საწარმოს ბრუნვა ხორციელდება სხვადასხვა ფორმითა და სახეობით. სავაჭრო საწარმოს სავაჭრო ბრუნვის ზოგად შემადგენლობაში განასხვავებენ მის შემდეგ ტიპებს:
1. საცალო ბრუნვა. იგი ახასიათებს მოხმარების საქონლის მიყიდვას მოსახლეობაზე და სხვა საბოლოო მომხმარებლებზე, ასრულებს სამომხმარებლო ბაზარზე მათი მიმოქცევის პროცესს.
1.1. სამომხმარებლო საქონლის გაყიდვის ორგანიზაციული ფორმებიდან გამომდინარე, სავაჭრო საწარმოს საცალო ბრუნვა იყოფა საქონლის გაყიდვაზე საცალო ვაჭრობის ქსელში (მაღაზიები, მცირე საცალო ქსელი) და საქონლის გაყიდვა, გარდა საცალო ვაჭრობის ქსელისა. (აუქციონებზე; სამრეწველო და საბითუმო საწარმოების საწყობებში, საცალო ვაჭრობის საწარმოების სალაროებში და ა.შ.
1.2. საბოლოო მომხმარებლების შემადგენლობიდან გამომდინარე გამოიყოფა საცალო ბრუნვის შემდეგი ფორმები: საქონლის პირდაპირ მოსახლეობაზე მიყიდვა; საქონლის გაყიდვა საცალო ქსელიდან ორგანიზაციებზე, დაწესებულებებზე და საწარმოებზე მცირე საბითუმო ვაჭრობის სახით. მცირე საბითუმო ბრუნვა ჩვეულებრივ მცირე წილს იკავებს სავაჭრო საწარმოების საცალო ბრუნვის მთლიან მოცულობაში და აღირიცხება ცალკე.
1.3. გაყიდული საქონლის გადახდის პირობებიდან გამომდინარე, საცალო ბრუნვის ნაწილად გამოიყოფა შემდეგი ფორმები: საქონლის გაყიდვა დაუყოვნებლივი გადახდით; საქონლის კრედიტით გაყიდვა (ასეთი გაყიდვის პროცედურა რეგულირდება სპეციალური წესებით). გადახდის დადგენილი პირობების მიუხედავად, კრედიტით გაყიდული საქონლის რაოდენობა შედის ბრუნვაში მათი გაყიდვის დროს.
1.4. ნაღდი ანგარიშსწორების ფორმებიდან გამომდინარე, საცალო ბრუნვა იყოფა საქონლის ნაღდი ანგარიშსწორებით და საქონლის გაყიდვით საბანკო გადარიცხვით (სხვადასხვა საკრედიტო ბარათების გამოყენების ჩათვლით).
2. საბითუმო ვაჭრობა. იგი ახასიათებს იმ სამომხმარებლო საქონლის გაყიდვას, რომელმაც გაიარა გარკვეული ტექნოლოგიური დამუშავება მოცემულ საწარმოში (ტრანსპორტირება, შენახვა, საბითუმო დახარისხება და ა.შ.) სხვადასხვა საბითუმო მყიდველებზე, რომლებიც აწყობენ მათი შემდგომი გაყიდვის პროცესს საბოლოო მომხმარებლებზე. სავაჭრო საწარმოს საბითუმო ბრუნვის შემადგენლობაში გამოირჩევა შემდეგი ფორმები:
– საქონლის გაყიდვა საბითუმო მყიდველებზე მათ რეგიონში (რეგიონული ბრუნვა);
- საქონლის მიყიდვა საბითუმო მყიდველებზე მათი ქვეყნის სხვა რეგიონებში (რეგიონთაშორისი სავაჭრო ბრუნვა);
- საქონლის მიყიდვა სხვა ქვეყნების საბითუმო მყიდველებზე (გარე სავაჭრო ბრუნვა ექსპორტისთვის).
3. სავაჭრო და შუამავლების ბრუნვა. იგი ახასიათებს სავაჭრო საწარმოს მიერ ყოველგვარი ტექნოლოგიური დამუშავების გარეშე სამომხმარებლო საქონლის ყიდვა-გაყიდვის შუამავალი ოპერაციების მოცულობას. როგორც სავაჭრო და შუამავლების ბრუნვის ნაწილი, ისინი ჩვეულებრივ განასხვავებენ ბრუნვას სავალუტო ბაზარზე (სხვადასხვა სასაქონლო ბირჟების სისტემაში, სადაც სავაჭრო კომპანიამ შეიძინა საბროკერო ადგილები) და ბრუნვას საბირჟო ბაზარზე.
ბრუნვის მაჩვენებლები:
1) ვაჭრობის მთლიანი მოცულობა. იგი ახასიათებს საქონლის გაყიდვების მოცულობას გარკვეული სახის ბრუნვის კონტექსტში. ამის შესაბამისად გამოირჩევა საცალო ბრუნვის მთლიანი მოცულობა; საბითუმო ვაჭრობის მთლიანი მოცულობა; საწარმოს სავაჭრო და შუამავლების ბრუნვის მთლიანი მოცულობა. ყველა სახის გაყიდვების მთლიანი მოცულობის ჯამი ახასიათებს სავაჭრო საწარმოს სავაჭრო ბრუნვის მთლიან მოცულობას;
2) ვაჭრობის შემადგენლობა. იგი ახასიათებს გარკვეული სახის ვაჭრობის მთლიანი მოცულობის სტრუქტურას მისი სხვადასხვა ფორმის კონტექსტში.
ასე რომ, საცალო ვაჭრობის მთლიანი მოცულობის შემადგენლობაში გამოიყოფა მოსახლეობისთვის საქონლის მიყიდვის მოცულობა და მცირე საბითუმო გაყიდვების მოცულობა; საქონლის გაყიდვების მოცულობა მათი დაუყოვნებლივი გადახდით და საქონლის კრედიტით გაყიდვის მოცულობა და ა.შ.
3) ვაჭრობის სტრუქტურა. იგი ახასიათებს საქონლის გაყიდვის სასაქონლო-ჯგუფურ შემადგენლობას. საჭიროების შემთხვევაში, ბრუნვის სტრუქტურა შეიძლება განიხილებოდეს ცალკეულ ჯგუფში (მაგალითად, საბავშვო, ქალის და მამაკაცის ქუდების გაყიდვები შეიძლება გამოიყოს თავსაბურავის ბრუნვის მოცულობაში).
მცირე ბიზნესის მნიშვნელობა საბაზრო ეკონომიკის მქონე ქვეყნის ნორმალური არსებობისთვის ხაზგასმულია და შექებაც კი ხელისუფლების ყველა დონეზე და ყველა პოლიტიკური და საზოგადო მოღვაწე. ამის მიზეზები საკმაოდ კარგია: ...
კომერციულ საწარმოებში განაწილების ხარჯების ანალიზის ძირითადი ამოცანები: - ხარჯების სტრუქტურის მოცულობისა და დინამიკის შესწავლა; — განაწილების ხარჯების საერთო დონეზე მოქმედი ფაქტორების შესწავლა და ამ გავლენის რაოდენობრივი გაზომვა; …
სავაჭრო საქმიანობიდან მიღებული მოგება არის განსხვავება მთლიან შემოსავალსა და საქონლის გაყიდვის ღირებულებას შორის (დისტრიბუციის ხარჯები). მოგება არის სავაჭრო კომპანიის ეკონომიკური აქტივობის შედეგად მიღებული მაჩვენებელი. მოგებაზე გავლენას ახდენს...
მოკლედ: საცალო ბრუნვა არის სავაჭრო საწარმოს მთლიანი შემოსავალი გაანალიზებული პერიოდისთვის. იგი წარმოადგენს საქონლის გაყიდვისას მიღებული თანხების მთლიან რაოდენობას. გაყიდვების მონაცემები აღებული უნდა იყოს საბუღალტრო დოკუმენტებიდან. ბრუნვის ანალიზისას მისი დინამიკა განისაზღვრება მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში, ასევე განიხილება ინდიკატორის სტრუქტურა პროდუქციის კატეგორიების კონტექსტში. კვლევის საბოლოო მიზანია ბრუნვის ცვლილების მიზეზების დადგენა და პროდუქციის ჯგუფების გადახედვა.
დეტალურად
ნებისმიერ სავაჭრო ორგანიზაციაში მნიშვნელოვანი ეკონომიკური მაჩვენებელია ბრუნვა. ეს არის გაყიდული საქონლისა და მიღებული მოგების ერთობლივი ღირებულება. ინდიკატორი გამოხატულია ფულადი თვალსაზრისით, განურჩევლად გადახდის ვარიანტისა (ნაღდი ანგარიშსწორება, საბანკო გადარიცხვა) და მყიდველის კატეგორიის (ფიზიკური და იურიდიული პირები).
მარტივი სიტყვებით: ბრუნვა - გარკვეული პერიოდის განმავლობაში მყიდველებისგან მიღებული თანხის ოდენობა.
ეს არის სავაჭრო საწარმოს ეფექტურობის უმნიშვნელოვანესი მაჩვენებელი, რომელიც მონაწილეობს სხვა პარამეტრების და კოეფიციენტების განსაზღვრაში.
ეკონომიკური აზრი
ნებისმიერი საცალო ვაჭრობის ორგანიზაციის საქმიანობა მიზნად ისახავს საქონლის გაყიდვას, სადაც კომპანია მოქმედებს როგორც შუამავალი საბოლოო მყიდველისთვის სიმდიდრის მოტანაში. საბოლოო მომხმარებლები, იძენენ ღირებულებებს, ქმნიან კომპანიის ძირითად ფულად ნაკადებს და მოაქვთ მას მაქსიმალური შემოსავალი. მყიდველებისგან მიღებული თანხის ოდენობა ქმნის ბრუნვას. და რაც უფრო მაღალია ეს ღირებულება, მით უკეთესი: ყველა საწარმო ცდილობს მის გაზრდას.
გაანგარიშების ფორმულა
ბრუნვა გამოითვლება სხვადასხვა ფორმულების გამოყენებით. უმარტივესი ასე გამოიყურება:
- C - ფასი;
- K არის რაოდენობა.
თუმცა, პრაქტიკაში, ეს გაანგარიშების მეთოდი იშვიათად გამოიყენება. გამონაკლისი: სავაჭრო ორგანიზაციები და ინდივიდუალური მეწარმეები, რომლებიც გვთავაზობენ პროდუქციის ვიწრო ასორტიმენტს.
შემოსავლების მონაცემები არ არის გამოთვლილი ფორმულების გამოყენებით, არამედ აღებულია დოკუმენტებიდან. წყაროებია:
- საბუღალტრო ანგარიშები;
- პირველადი დოკუმენტები;
- სტატისტიკური ანგარიშგება.
თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მონაცემები ფულადი ანგარიშების და საბანკო ამონაწერების საფუძველზე. ბუღალტრულ აღრიცხვაში ნაღდი ფულით საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები აღირიცხება განცხადების გამოყენებით: Dt 50 Kt 46.
მონაცემები აღებულია წლის, კვარტლის, თვისთვის.
საცალო ბრუნვა გამოითვლება, როგორც შემოსავლის ოდენობა საანგარიშო პერიოდის ყოველი დღისთვის და სხვაობა ანგარიშებსა და სალაროში არსებული სახსრების ოდენობას შორის დღის დასაწყისში და ბოლოს:
- DN KD - ნაღდი ფული სამუშაო დღის ბოლოს;
- DS KD - ფული ანგარიშებზე სამუშაო დღის ბოლოს;
- DN ND - ნაღდი ფული სამუშაო დღის დასაწყისში;
- DS ND - ფული ანგარიშებზე სამუშაო დღის დასაწყისში.
ამ შემთხვევაში მხედველობაში მიიღება მხოლოდ ის თანხები, რომლებიც მიიღება საქონლის გადახდაზე.
მაღაზიამ ასევე შეიძლება შესთავაზოს მომხმარებელს გადახდის სხვა მეთოდები, როგორიცაა განვადება ან კრედიტი. ეს თანხებიც შედის ბრუნვაში.
ინდიკატორის ანალიზი
რატომ გავაანალიზოთ საცალო ბრუნვა? ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ:
- თვალყური ადევნეთ დინამიკას წინა პერიოდებთან შედარებით;
- ფაქტორული ანალიზის ჩატარება;
- ვაჭრობის სტრუქტურის განსაზღვრა;
- დაგეგმილი მნიშვნელობების მართებულობის შესახებ დასკვნების გამოტანა;
- შეამოწმეთ გეგმის შესრულება;
- განსაზღვრეთ გაყიდვების უწყვეტი მოცულობა.
ამრიგად, ინდიკატორის ანალიზი მრავალმხრივია. ასევე მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ მის სტრუქტურას. ეს საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რომელ პოზიციებს მოაქვს მაქსიმალური შემოსავალი და რომელია წამგებიანი და მოითხოვს ამ საქონელთან მუშაობის გადახედვას.
გააანალიზეთ ბრუნვა შემდეგი სქემის მიხედვით:
- შეადარეთ გეგმა და ფაქტი, დაადგინეთ გეგმის შეუსრულებლობის მიზეზები (საჭიროების შემთხვევაში);
- ტრეკის დინამიკა;
- გააანალიზეთ ბრუნვის შემადგენლობა (მყიდველების მიხედვით, გადახდის ფორმები, მომსახურება);
- საქონლის მიხედვით ბრუნვის სტრუქტურის ანალიზი (გამოთვალეთ თითოეული ჯგუფის რა წილი აქვს მთლიან მოცულობაში);
- ფაქტორული ანალიზის ჩატარება.
დინამიკა გამოითვლება მიმდინარე და შესადარებელ ფასებში. ბრუნვა მიმდინარე ფასებში - საქონლის რეალიზაციის ჯამური ღირებულება. თუ ამ მნიშვნელობიდან ამოვიღებთ იმ რაოდენობას, რომლითაც ფასები გაიზარდა, მაშინ მივიღებთ ბრუნვას შესადარებელ (პირობით მუდმივ) ფასებში.
სავაჭრო ბრუნვის ზრდის დინამიკა მიმდინარე ფასებში გამოითვლება ფორმულით:
- T TC OG - საანგარიშო წლის ტ/წ მიმდინარე ფასებში;
- T PG - t / o გასულ წელს.
შესადარებელ ფასებში გაანგარიშების მეთოდის არსი არის ინფლაციის გამო ხარჯების ზრდის ფაქტორის გათვალისწინება და გაყიდვებისა და შემოსავლების ცვლილების შესახებ რეალური მონაცემების მიღება. გაანგარიშების ფორმულა ასე გამოიყურება:
- T STs OG - საანგარიშო წლის ბრუნვა მიმდინარე ფასებში;
- T PG - გასული წლის ბრუნვა.
იმ სიტუაციაში, როდესაც შედგენილია ბრუნვის გეგმა და ფასები შეიცვალა საანგარიშო პერიოდში, გამოიყენება ფასების ინდექსი. მისი ფორმულა ასე გამოიყურება:
- C1 - ფასი საანგარიშო პერიოდში;
- P0 - ფასი საბაზისო პერიოდში (აღებულია 100%).
სავაჭრო ბრუნვის გაანალიზებისას მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რა სოციალურ-ეკონომიკურმა ფენომენებმა შეიძლება იქონიოს გავლენა მასზე. ინდიკატორი იცვლება იმის მიხედვით, თუ:
- მოთხოვნა- რაც უფრო მაღალია მოთხოვნა პროდუქტზე ბაზარზე, მით უკეთესი იქნება მისი შეძენა;
- წინადადებები- დიდი კონკურენცია მოითხოვს მომსახურებისა და ფასების გარკვეული დონის შენარჩუნებას;
- ფასების პოლიტიკა- რაც უფრო მაღალია საქონლის ფასი, მით მეტს გადაიხდის მყიდველი;
- გადასახადები- დღგ-ს და აქციზის თანხა შედის საქონლის ფასში;
- თვითღირებულება- რაც უფრო ძვირია საქონელი მიმწოდებლისგან, მით მეტი იქნება შესყიდვის ღირებულება;
- ინფლაცია- დროთა განმავლობაში, ფასები იზრდება, მნიშვნელოვანია ამის გათვალისწინება გაყიდვების მოცულობის პროგნოზირებისას.
განვიხილოთ, რას შეიძლება ნიშნავდეს ინდიკატორის ვარდნა და ზრდა ბოლო 2 წლის განმავლობაში.
გაანგარიშების მაგალითი
ინდიკატორის გამოთვლა და მისი ცვლილების დინამიკა ნებისმიერი სავაჭრო საწარმოს ეკონომისტის ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა. მაგალითად, გავაანალიზოთ პირობითი საწარმოს მაჩვენებელი, შედეგები წარმოდგენილია ცხრილის სახით (ჩამოტვირთვა Excel-ში).
|
T/O სტრუქტურა |
ტ/ო-ის დინამიკა მოქმედებაში. ფასები |
ფასების ინდექსი |
T/o კომპ. ფასები |
t/o-ს დინამიკა კომპ. ფასები |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
საჭმელი |
||||||||
|
კოსმეტიკა |
||||||||
ამ გამოთვლების საფუძველზე შეიძლება გაკეთდეს შემდეგი დასკვნები:
- მიმდინარე ფასებში ბრუნვა იზრდება ყველა კატეგორიაში - საკვები, სათამაშოები და კოსმეტიკა;
- შედარებითი ფასების ზრდა მხოლოდ კატეგორიებში სურსათის (3,99%) და სათამაშოების (9,2%) კატეგორიებში. კოსმეტიკაში გაყიდვები 6,4%-ით დაეცა.
ამრიგად, კოსმეტიკური პროდუქტების ბრუნვის ზრდა 2017 წელს მხოლოდ ფასების ზრდის გამო იყო მიღწეული, მაგრამ ფაქტობრივად, გაყიდვების მოცულობა შემცირდა.
Შემაჯამებელი
სავაჭრო ბრუნვა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი, რომელიც ახასიათებს ნებისმიერი სავაჭრო ორგანიზაციის საქმიანობას. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მისი მნიშვნელობის ცოდნა (თავისთავად ის არაფერს იტყვის), არამედ მისი გამოყენება დინამიკისა და სტრუქტურის ანალიზზე. როგორც კი დადგინდება, რომ ცვლილებები მოხდა, უნდა მოიძებნოს მათი მიზეზები. ანალიზის შედეგებზე დაყრდნობით კეთდება დასკვნები მომავალ პერიოდებში ვაჭრობის ზრდის პერსპექტივებისა და მისი სტრუქტურის შეცვლის აუცილებლობის შესახებ.
კითხვები და პასუხები თემაზე
მასალაზე ჯერ შეკითხვები არ დასმულა, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა იყოთ პირველი
დაკავშირებული საცნობარო მასალები
სიჩქარე - ბრუნვა
Გვერდი 1
ბრუნვის ან ბრუნვის სიჩქარე განისაზღვრება ბრუნვის (რეალიზაციის შემოსავლების) საშუალო სასაქონლო მარაგებთან დროის მოცემული პერიოდის განმავლობაში შედარების საფუძველზე. ბრუნვის (დინამიური მაჩვენებელი) და სასაქონლო მარაგების საშუალო ღირებულების (სტატიკური მაჩვენებელი) საზომი ერთეული არის ერთდღიანი ბრუნვა.
ბრუნვის მაჩვენებელი fCmoj გვიჩვენებს, რამდენჯერ გაიყიდება და განახლდება არსებული მარაგები ერთი პერიოდის განმავლობაში.
ბრუნვის მაჩვენებელი შეიძლება გამოითვალოს ცალკეულ საწყობებზე, ასორტიმენტის ცალკეულ პროდუქტებზე.
ბრუნვის მაჩვენებელი, რომელიც განისაზღვრება პირველი ფორმულის საფუძველზე, გამოიხატება რევოლუციების რაოდენობის მიხედვით.
ბრუნვის მაჩვენებელი გამოიხატება რევოლუციების რაოდენობით. ის გვიჩვენებს, რამდენჯერ ხდება ინვენტარის როტაცია (განახლება) საანგარიშო პერიოდში. ასევე აუცილებელია საქონლის საშუალო მარაგის გამოთვლა. ერთი თვის განმავლობაში იგი განისაზღვრება საშუალო არითმეტიკის გამოყენებით. საშუალო ქრონოლოგიური მომენტების სერიის ფორმულის მიხედვით, გვხვდება საშუალო სასაქონლო მარაგი კვარტლის, წლისთვის.
როგორც აღინიშნა, ბრუნვის სტრუქტურა დიდ გავლენას ახდენს ბრუნვის სიჩქარეზე და საქონლის მიმოქცევის დროზე. ბრუნვის შემადგენლობაში სწრაფი ბრუნვის საქონლის წილის ზრდა იწვევს მთლიანობაში სასაქონლო მიმოქცევის დაჩქარებას საწარმოსთვის ან ორგანიზაციისთვის და პირიქით, ნელი ბრუნვის საქონლის წილის ზრდა ბრუნვის შემადგენლობაში იქნება. საშუალოზე უარყოფითად იმოქმედებს და პირიქით.
ზემოაღნიშნული ფორმულებიდან გამომდინარეობს, რომ ბრუნვის სიჩქარე და მიმოქცევის დრო პროპორციულია ბრუნვის მოცულობისა და საშუალო სასაქონლო მარაგების ზომისა.
საბრუნავი კაპიტალის მოთხოვნილება ბრუნვის უკუპროპორციულია: რაც უფრო მაღალია ბრუნვის მაჩვენებელი, მით ნაკლები საბრუნავი კაპიტალია საჭირო ბრუნვის მოცემული (მოცემული) მოცულობის უზრუნველსაყოფად.
ანალიტიკური გამოთვლების შესაბამისი მეთოდების გამოყენებით, შესაძლებელია განისაზღვროს თითოეული ზემოთ ჩამოთვლილი ფაქტორის ბრუნვის სიჩქარეზე და საქონლის მიმოქცევის დროზე გავლენა.
ზემოაღნიშნული ფორმულები ურთიერთდაკავშირებულია, რაც საშუალებას იძლევა, ბრუნვის მაჩვენებლის ცოდნით, განისაზღვროს საქონლის მიმოქცევის დრო და, პირიქით, ბრუნვის დროის ცოდნა, დადგინდეს ბრუნვის მაჩვენებელი.
ანალიტიკური გამოთვლების შესაბამისი მეთოდების გამოყენებით, შესაძლებელია განისაზღვროს თითოეული ზემოთ ჩამოთვლილი ფაქტორის ბრუნვის სიჩქარეზე და საქონლის მიმოქცევის დროზე გავლენა.
გვერდები: 1 2 3
