Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Documente similare
Semnificația, esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul. Principalii factori care influențează volumul și structura comerțului cu amănuntul. Analiza cifrei de afaceri din retail a magazinului pe exemplul IE „SHOPdaniel”. Dinamica principalilor indicatori de performanță economică.
lucrare de termen, adăugată 30.10.2014
Esența economică, compoziția și structura cifrei de afaceri cu amănuntul a unei organizații comerciale, factorii externi și interni ai acesteia. Metode de analiză economică a comerțului cu amănuntul. Prognoza cifrei de afaceri ca o modalitate de a-și crește volumul.
lucrare de termen, adăugată 11/05/2011
Probleme de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul într-o economie de piață. Modele de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul. O scurtă descriere a activității economice și analiza factorială a cifrei de afaceri totale cu amănuntul a Dlya Vas LLC.
lucrare de termen, adăugată 13.05.2011
Esența și compoziția comerțului cu amănuntul. Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a Sigma LLC. Principalii factori care afectează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii. Clasificarea sa și caracteristicile principalelor specii.
lucrare de termen, adăugată 21.05.2010
Sarcini și modele de comerț cu amănuntul. Modele de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul. Analiza factorială a cifrei de afaceri cu amănuntul a SRL „Pentru tine”. Modalități de a dezvolta cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale și de a crește volumul acesteia.
lucrare de termen, adăugată 02/04/2008
Rolul activității de tranzacționare în procesul de schimb marfă-monedă. Sistemul de indicatori ai statisticilor comerțului cu ridicata și cu amănuntul și sursele de informații statistice despre acesta. Influența factorilor prețurilor și volumului vânzărilor asupra dinamicii cifrei de afaceri a companiei.
teză, adăugată 07.06.2015
Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii și caracteristicile tipurilor acesteia. Analiza structurii și componenței cifrei de afaceri din retail pe exemplul magazinului „Sportmaster”. Caracteristicile activităților de tranzacționare, dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri.
lucrare de termen, adăugată 02.12.2016
Cifra de afaceri cu amănuntul este venitul total al unei întreprinderi comerciale pentru perioada analizată. Reprezintă suma totală a fondurilor primite în cursul vânzării mărfurilor. Datele de vânzări trebuie preluate din documentele contabile. La analiza cifrei de afaceri, dinamica acesteia este determinată în prețuri curente și comparabile și se examinează și structura indicatorului în contextul categoriilor de produse. Scopul final al studiului este stabilirea motivelor schimbării cifrei de afaceri și revizuirii grupelor de produse.
În orice organizație comercială, un indicator economic important este cifra de afaceri. Aceasta este valoarea combinată a mărfurilor vândute și a profiturilor obținute. Indicatorul este exprimat în termeni monetari, indiferent de opțiunea de plată (numerar, transfer bancar) și de categoria cumpărătorului (persoane fizice și juridice).
Cu cuvinte simple: cifra de afaceri - suma de bani primita de la cumparatori pentru o anumita perioada.
Acesta este cel mai important indicator al eficacității unei întreprinderi comerciale, care este implicată în determinarea altor parametri și coeficienți.
sens economic
Activitatea oricărei organizații de comerț cu amănuntul vizează vânzarea de mărfuri, unde societatea acționează ca intermediar în aducerea averii cumpărătorului final. Consumatorii finali, dobândind valori, creează principalele fluxuri de numerar ale companiei și îi aduc venituri maxime. Suma de bani primită de la cumpărători formează cifra de afaceri. Și cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai bine: fiecare întreprindere caută să o crească.
Formula de calcul
Cifra de afaceri se calculează folosind diferite formule. Cel mai simplu arată așa:
- C - preț;
- K este cantitatea.
Cu toate acestea, în practică, această metodă de calcul este rar utilizată. Excepție: organizațiile comerciale și antreprenorii individuali care oferă o gamă restrânsă de produse.
Datele privind veniturile nu sunt calculate folosind formule, ci luate din documente. Sursele sunt:
- conturi contabile;
- documente primare;
- raportare statistică.
Puteți obține date pe baza rapoartelor de numerar și a extraselor bancare. În contabilitate, încasările din vânzarea mărfurilor în numerar se înregistrează utilizând înregistrarea: Dt 50 Kt 46.
Datele sunt luate pentru anul, trimestrul, luna.
Cifra de afaceri cu amănuntul este calculată ca valoare a veniturilor pentru fiecare zi a perioadei de raportare și diferența dintre suma fondurilor din conturi și de la casierie la începutul și la sfârșitul zilei:
- DN KD - numerar la sfârșitul zilei de lucru;
- DS KD - bani în conturi la sfârșitul zilei de lucru;
- DN ND - numerar în mână la începutul zilei de lucru;
- DS ND - bani în conturi la începutul zilei de lucru.
În acest caz, sunt luate în considerare doar acele fonduri care sunt primite ca plată pentru bunuri.
Magazinul poate oferi clientului și alte metode de plată, cum ar fi rate sau credit. Aceste fonduri sunt incluse și în cifra de afaceri.
Analiza indicatorilor
De ce să analizăm cifra de afaceri din retail? Acest lucru este necesar pentru a:
- urmăriți dinamica, comparativ cu perioadele anterioare;
- efectuarea unei analize factoriale;
- determina structura comertului;
- trage concluzii despre validitatea valorilor planificate;
- verifica implementarea planului;
- determinarea pragului de rentabilitate al vânzărilor.
Astfel, analiza indicatorului are mai multe fațete. De asemenea, este important să acordați atenție structurii sale. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce poziții aduc venituri maxime și care sunt neprofitabile și necesită o revizuire a muncii cu aceste bunuri.
Analizați cifra de afaceri după următoarea schemă:
- comparați planul și faptul, identificați motivele neîndeplinirii planului (dacă este necesar);
- dinamica pistei;
- analiza compozitiei cifrei de afaceri (dupa cumparatori, forme de plata, servicii);
- analizați structura cifrei de afaceri pe mărfuri (calculați ce pondere a fiecărui grup în volumul total);
- efectuează analiza factorială.
Dinamica este calculată în prețuri curente și comparabile. Cifra de afaceri la prețuri curente - valoarea totală a vânzării mărfurilor. Dacă eliminăm suma cu care au crescut prețurile din această valoare, atunci obținem o cifră de afaceri în prețuri comparabile (condițional constante).
Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețurile curente se calculează prin formula:
- T TC OG - t/o a anului de raportare la prețuri curente;
- T PG - t/o anul trecut.
Esența metodei de calcul în prețuri comparabile este de a nu ține cont de factorul de creștere a costurilor datorat inflației și de a obține date reale privind modificările vânzărilor și veniturilor. Formula de calcul va arăta astfel:
- T STs OG - cifra de afaceri a anului de raportare în prețuri curente;
- T PG - cifra de afaceri de anul trecut.
În situația în care a fost întocmit un plan de cifra de afaceri, iar prețurile s-au modificat în perioada de raportare, se utilizează un indice de preț. Formula sa arată astfel:
- C1 - preț în perioada de raportare;
- P0 - prețul în perioada de bază (luat ca 100%).
Atunci când se analizează cifra de afaceri comercială, este important să se înțeleagă ce fenomene socio-economice pot avea impact asupra acesteia. Indicatorul se modifică în funcție de:
- cerere- cu cât cererea de produse de pe piață este mai mare, cu atât va fi mai bine cumpărată;
- sugestii- concurența mare necesită menținerea unui anumit nivel de servicii și prețuri;
- Politica de prețuri- cu cat pretul bunurilor este mai mare, cu atat cumparatorii vor plati mai mult;
- taxe- valoarea TVA si a accizelor este inclusa in pretul bunurilor;
- cost primar- cu cât mărfurile sunt mai scumpe de la furnizor, cu atât costul achiziției va fi mai mare;
- inflatia- în timp, prețurile cresc, este important să țineți cont de acest lucru atunci când estimați volumul vânzărilor.
Luați în considerare ce poate indica scăderea și creșterea indicatorului în ultimii 2 ani.
Exemplu de calcul
Calculul indicatorului și dinamica schimbării acestuia este una dintre sarcinile principale ale economistului oricărei întreprinderi comerciale. De exemplu, să analizăm indicatorul unei întreprinderi condiționate, rezultatele sunt prezentate sub formă de tabel (descărcare în Excel).
| Structura T/O | Dinamica t/o în acțiune. preturi | Indice de pret | T/o în comp. preturi | Dinamica t/o în comp. preturi |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alimente | ||||||||
| Produse cosmetice | ||||||||
Pe baza acestor calcule se pot trage următoarele concluzii:
- in preturile curente se inregistreaza o crestere a cifrei de afaceri la toate categoriile - alimente, jucarii si produse cosmetice;
- in crestere a preturilor comparabile doar la categoriile alimente (cu 3,99%) si jucarii (cu 9,2%). În produse cosmetice, vânzările au scăzut cu 6,4%.
Astfel, creșterea cifrei de afaceri a produselor cosmetice în 2017 a fost realizată doar datorită creșterilor de preț, dar de fapt, volumul vânzărilor a scăzut. Dar, în general, pentru toate categoriile, dinamica este pozitivă.
rezumat
Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator care caracterizează activitatea oricărei organizații comerciale. Este important nu numai să-i cunoaștem sensul (în sine nu va spune nimic), ci să îl aplicați la analiza dinamicii și structurii. Odată ce s-a stabilit că s-au produs schimbări, trebuie găsite cauzele acestora. Pe baza rezultatelor analizei se trag concluzii cu privire la perspectivele de creștere a comerțului în perioadele viitoare și necesitatea modificării structurii acestuia.
INTRODUCERE………………………………………………………………………………….3
Capitolul 1
1.1. Conceptul și semnificația cifrei de afaceri cu amănuntul în economia țării………………………………………………………………………………..5
1.2. Compoziția cifrei de afaceri cu amănuntul……………………………………………..8
1.3. Indicatori ai planului de cifra de afaceri cu amănuntul……………..10
CAPITOLUL 2. METODOLOGIA PENTRU CALCULUL CIFREI DE AFACERI CU AMĂNUNUL…13
2.1. Planificarea volumului total al cifrei de afaceri cu amănuntul………….13
2.2. Planificarea cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestre, luni, grupe de produse………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………… …………
CAPITOLUL 3. CALCULUL CIFREI DE AFACERI CU AMĂNUNUL……….17
3.1. Calculul cifrei de afaceri pe întreprindere, pe trimestre………………..17
3.2. Calculul cifrei de afaceri pe grupe de mărfuri……………....19
3.3. Calculul standardului stocurilor de mărfuri pentru întreprindere……………….19
3.4. Calculul ofertei de mărfuri…………………………………………...25
CONCLUZIE……………………………………………………………………………….27
LISTA SURSELOR UTILIZATE………………………….29
ANEXA ………………………………………………………………………31
INTRODUCERE
Lucrarea cursului se desfășoară pe tema: „Cifra de afaceri retail, componența acesteia. Metodologia de calcul a cifrei de afaceri pentru anul planificat. Subiectul este relevant și modern, deoarece importanța comerțului cu amănuntul și a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul în economia Federației Ruse este foarte mare. Prin intermediul rețelei de comerț cu amănuntul, populația este aprovizionată cu alimente și bunuri de larg consum. Odată cu creșterea cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul în toată țara, nivelul de trai al populației crește.
Odată cu creșterea puterii de cumpărare a populației, are loc o creștere a comerțului cu amănuntul.
Recent, a avut loc o creștere semnificativă a cifrei de afaceri cu amănuntul, apar multe bunuri noi, moderne, o creștere a veniturilor populației duce la faptul că oamenii tind să cumpere mai multe bunuri bune și de înaltă calitate, contribuind astfel la dezvoltarea rețeaua de comerț cu amănuntul.
În ultimii ani s-au deschis noi magazine, dotate cu tehnologie de ultimă oră.
Retailul se dezvoltă în prezent în două direcții; pe de o parte, crearea de supermarketuri mari, în care gama de produse nu este limitată, iar pe de altă parte, abordarea comerțului cu amănuntul de populație printr-o rețea de magazine de proximitate mici, cu cea mai necesară listă de mărfuri.
Cu cât produsul este vândut mai repede, cu atât mai rapid va fi achiziționat unul nou, cu o creștere a cifrei de afaceri a mărfurilor, stocul crește, restructurând astfel rețeaua comercială.
În prezent, predomină comerțul cu amănuntul asupra comerțului cu ridicata, întrucât populația nu își aprovizionează bunuri de larg consum și produse alimentare pentru viitor, deoarece piața este suprasaturată cu mărfuri, adică o persoană poate merge și cumpără bunurile de care are nevoie la oricând.
Scopul cursului este de a calcula indicatorii cheie de performanță ai unei întreprinderi de retail pe baza balanței comerciale.
Obiectivele lucrării de curs sunt calcularea cifrei de afaceri a întreprinderii, pe trimestru, pe grupe de mărfuri, calculul standardului de inventar pentru întreprindere și aprovizionarea cu mărfuri. Obiectul studiului este întreprinderea „Alex” SRL.
Lucrarea cursului constă din trei părți.
În prima parte a lucrării de curs sunt relevate relevanța și modernitatea temei alese, sunt stabilite sarcinile și scopurile lucrării de curs.
Partea a II-a a cursului discută metodologia de calcul al cifrei de afaceri cu amănuntul, adică planificarea.
În a treia parte a lucrării de curs este dezvăluită partea practică a lucrării de curs, se studiază o întreprindere specifică, se studiază indicatorii și se face o analiză a activităților acesteia.
CAPITOLUL 1. ROLUL CIFRE DE AFACERI DE RETAIL ÎN ECONOMIA ȚĂRII
1.1. Conceptul și semnificația cifrei de afaceri cu amănuntul în economia țării
Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este vânzarea de bunuri de larg consum către populație în numerar, indiferent de canalele de vânzare a acestora.
Se poate produce:
persoane juridice care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și catering, pentru care activitatea comercială este cea principală (magazine, unități de alimentație publică, corturi și altele);
persoane juridice care desfășoară activități comerciale, dar pentru care activitatea comercială nu este cea principală (magazine firme, magazine la întreprinderi industriale etc.);
persoane fizice care vând bunuri pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare.
Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul în scopul observării statistice este stabilită în prețuri cu amănuntul - prețuri efective de vânzare, inclusiv marja comercială, taxa pe valoarea adăugată și acciza.
Cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul se stabilește pe baza datelor contabile. La vânzarea mărfurilor cu numerar direct către populație folosind case de marcat, este obligatorie eliberarea unei chitanțe (contului) de numerar către cumpărător. Prin urmare, prezența unei chitanțe (contului) de numerar este un semn obligatoriu al unei tranzacții legate de cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul.
Astfel, esența cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile economice asociate schimbului de fonduri numerar ale populației pentru bunuri achiziționate în ordinea vânzării.
Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă procesul economic de schimb de bunuri pentru bani în conformitate cu cerințele mecanismului pieței, procesul social de tranziție a masei mărfurilor în sfera consumului, adică. satisfacerea cererii consumatorilor, procesul financiar de formare a veniturilor în numerar. La nivelul întreprinderilor individuale, trebuie luată în considerare relația dintre cifra de afaceri cu amănuntul și alți indicatori de performanță ai organizațiilor comerciale. În același timp, un astfel de raport în dezvoltarea acestor indicatori, care este prezentat în modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri comerciale, este considerat optim.
Primul model de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul echilibrează cererea și oferta de mărfuri. Acest lucru devine posibil în următoarele condiții:
I P > I T > I TZ > I C,
unde I P este indicele de creștere a recepției de mărfuri;
I TK - indicele de creștere a cantității de stocuri de mărfuri;
I C - indicele de creştere a volumului cererii populaţiei.
Al doilea model de reglementare strategică a cifrei de afaceri cu amănuntul prevede creșterea eficienței activității economice a unei întreprinderi comerciale. Acest lucru se realizează cu condiția:
I PR > I T > I FOT > I H,
unde I PR este indicele de creștere a masei profitului;
I T - indicele de creștere a volumului comerțului;
I FOT - indicele de creștere al fondului de salarii;
I H - indicele de creștere a numărului de angajați.
Sau: I R > I PT > I Z,
unde I R este indicele de creștere a nivelului de rentabilitate (în % din cifra de afaceri);
I PT - indicele de creștere a productivității muncii pe lucrător;
I З - indicele de creștere a salariului mediu al unui lucrător.
La nivel federal, indicatorul cifrei de afaceri a unei organizații de comerț cu amănuntul (valoarea vânzărilor în ansamblu) este utilizat ca unul dintre principalii indicatori pentru evaluarea situației socio-economice a țării atunci când se caracterizează amploarea și structura pieței de consum. . Vânzările au un impact semnificativ asupra fluxului de numerar, determină veniturile bugetare și se reflectă în mulți alți indicatori macroeconomici.
Schimbările în nivelul de trai al populației sunt judecate după rata de creștere a vânzărilor și modificările în structura acestora.
Volumul vânzărilor este unul dintre indicatorii procesului de reproducere, caracterizează etapa finală a deplasării mărfurilor din sfera de circulație în sfera de consum. Volumul și modificările acestuia reflectă proporții importante ale economiei naționale: raportul dintre ratele de creștere a producției mijloacelor de producție și bunurilor de consum, distribuția venitului național la fondul de consum și fondul de acumulare, ponderea salariilor individuale în venitul național. , amploarea și nivelul de satisfacție al cererii de bunuri a populației și altele asemenea. Deci, în rapoartele statistice pentru Federația Rusă, structura cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul după forma de vânzare a fost formată, de exemplu, pentru decembrie 2000 și decembrie 1999 în următoarele rapoarte:
Organizații mari și mijlocii de retail (18% și în decembrie 1999 - 19%);
Organizații mari și mijlocii necomerciale (11% și 12%);
Întreprinderi mici de vânzare cu amănuntul (27% și 24%);
Întreprinderi mici din alte sectoare ale economiei (16% și 16%).
În general, în țară în ultimii ani s-a înregistrat o tendință pozitivă de creștere a ponderii produselor nealimentare. Într-o oarecare măsură, aceste schimbări mărturisesc tendința emergentă de creștere a nivelului veniturilor populației.Cifra de afaceri între Rusia și China la sfârșitul anului în curs a depășit 40 de miliarde de dolari față de 33 de miliarde de dolari în 2006; între Belarus și Rusia s-a ridicat în 2007 la peste 25 de miliarde de dolari; între Rusia și Turcia s-au ridicat anul trecut la 15,2 miliarde de dolari, adică cu 40% mai mult decât în 2006; între Serbia și Rusia s-a ridicat în 2007 la 2,73 miliarde de dolari; între Rusia și Moldova a crescut cu 40%, depășind 1,3 miliarde USD; în prezent, cifra de afaceri comercială dintre Rusia și Iran este de 2 miliarde de dolari și așa mai departe.
Cifra de afaceri cu amanuntul sta la baza determinarii necesarului de toate tipurile de resurse (materiale, de munca, financiare) si in acelasi timp ocupa o pozitie subordonata in raport cu profitul.
Cifra de afaceri cu amănuntul se măsoară prin:
Costuri și indicatori naturali;
Indicatori ai modificării acesteia (creștere, scădere);
Cifra de afaceri a mărfurilor - circulația mărfurilor - etapa procesului de reproducere care leagă producția și consumul. În sfera circulației mărfurilor, vânzarea produselor manufacturate (mijloace de producție și bunuri de consum) are loc prin cumpărarea și vânzarea acestora.
Unul dintre principalii indicatori economici ai activității economice a unei întreprinderi comerciale este cifra de afaceri - procesul de schimb de bunuri pentru bani. Proprietarul mărfurilor - o întreprindere comercială * - vinde bunurile pentru bani în proprietatea unei alte persoane juridice sau fizice. Cifra de afaceri comercială caracterizează procesul de deplasare a mărfurilor prin acte de vânzare. Ca categorie economică, cifra de afaceri a mărfurilor se caracterizează prin prezența a două caracteristici în același timp:
bunuri ca obiect de vânzare;
vânzările ca formă de deplasare a mărfurilor de la producător la consumator.
* Uneori, o societate comercială primește mărfuri pe bază de consignație, de ex. întreprinderea, nefiind proprietara mărfurilor, în baza acordului relevant, primește de la proprietarul efectiv dreptul de a o vinde.
Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale poate fi considerată:
în primul rând, ca urmare a activității unei întreprinderi comerciale, efectul economic al acesteia;
în al doilea rând (sub aspectul socio-economic), ca indicator al ofertei de mărfuri a populației, unul dintre indicatorii nivelului de trai.
* Conform clasificării ONU, cifra de afaceri cu amănuntul se referă la indicatori care caracterizează nivelul de trai.
Într-o întreprindere comercială, cifra de afaceri este exprimată în valoarea încasărilor în numerar pentru mărfurile vândute - după mărimea acesteia se poate aprecia importanța acestei întreprinderi pe piața de consum.
Distingeți comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata.
Cifra de afaceri cu amănuntul
Cifra de afaceri cu amănuntul se referă la transferul de bunuri către consumatorii finali. Aceasta completează procesul de circulație a mărfurilor - intră în sfera consumului.
Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă volumul masei de mărfuri (în termeni monetari) care trece în sfera consumului personal și caracterizează, pe de o parte, încasările monetare din comerț, pe de altă parte, suma a cheltuielilor populaţiei pentru achiziţionarea de bunuri. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul reflectă proporțiile dintre producție și consum, nevoile întreprinderilor în resurse materiale și de muncă, precum și dezvoltarea rețelei comerciale.
Conform Instrucțiunilor Comitetului de Stat pentru Statistică al Federației Ruse*, cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri către populație; în plus, cifra de afaceri cu amănuntul include vânzarea de bunuri către organizații, instituții și întreprinderi pentru contingentele populației pe care o deservesc.
* Instrucțiuni pentru determinarea cifrei de afaceri cu amănuntul și a inventarului persoanelor juridice, subdiviziunilor separate ale acestora, indiferent de forma lor de proprietate, care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și alimentație publică. Aprobat prin Decretul Comitetului de Stat pentru Statistică al Rusiei din 1 aprilie 1996 nr. 25.
Caracteristicile cifrei de afaceri cu amănuntul
Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori prin care sunt evaluate activitățile întreprinderilor și organizațiilor comerciale. Scopul principal al întreprinderilor comerciale este maximizarea profiturilor, iar cifra de afaceri acționează ca cea mai importantă și necesară condiție, fără de care acest obiectiv nu poate fi atins. Deoarece o întreprindere comercială primește o anumită sumă de venit din fiecare rublă de mărfuri vândute, sarcina de a maximiza profiturile necesită o creștere constantă a volumului comerțului ca principal factor de creștere a veniturilor și profiturilor, o reducere relativă a costurilor de distribuție și costurile forței de muncă.
Pe de altă parte, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care exprimă relațiile economice care apar în etapa finală a mișcării mărfurilor din sfera de circulație în sfera de consum prin schimbul acestora cu venituri în numerar.
Cifra de afaceri cu amănuntul se referă, în general, la vânzarea de bunuri de larg consum către populație în numerar, indiferent de canalele de vânzare a acestora.
Poate fi produs de: - persoane juridice care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și alimentație publică, pentru care activitatea comercială este cea principală (magazine, unități de alimentație publică, corturi); - persoane juridice care desfășoară activități comerciale, dar pentru care activitatea comercială nu este cea principală (magazine firme, magazine pentru întreprinderi industriale etc.); - persoane fizice care vând mărfuri pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare. Astfel, esența comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile economice asociate cu schimbul de fonduri numerar ale populației pentru bunuri achiziționate.
Cifra de afaceri cu amănuntul poate include însă și: - vânzarea fără numerar a produselor alimentare de către persoane juridice sociale (spitale, sanatorie, grădinițe etc.); - vânzarea de bunuri către persoane juridice, dar numai în numerar folosind case de marcat. Cifra de afaceri cu amănuntul este luată în considerare în prețurile efective de vânzare strict pentru perioada de raportare pe baza documentelor primare - raportul marfă-bani și documentele anexate acestuia. Cifra de afaceri cu amănuntul este prezentată luând în considerare valoarea sticlariei vândute publicului cu mărfuri, minus valoarea sticlariei goale returnate de către public, precum și valoarea sticlariei acceptate de la public în schimbul mărfurilor.
Principalele sarcini ale cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul sunt: - verificarea gradului de îndeplinire a planurilor (prognozelor) cifrei de afaceri comerciale, satisfacerea cererii clienților pentru bunuri individuale, elaborarea standardelor pe termen lung pentru indicatorii activității de tranzacționare; determinarea tendințelor de dezvoltare economică și socială a întreprinderilor de comerț cu amănuntul; stabilirea valabilității, tensiunii, optimității planurilor; - studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra implementării planului și a dinamicii cifrei de afaceri în retail; evaluarea cuprinzătoare a activităților comerciale ale întreprinderii; - evaluarea implementării planului de introducere a metodelor progresive de tranzacționare și a eficacității acestora; - identificarea căilor, oportunităților și rezervelor pentru creșterea comerțului, îmbunătățirea calității serviciului clienți, eficiența utilizării bazei materiale și tehnice a comerțului; - dezvoltarea de măsuri pentru eliminarea deficiențelor comerciale; dezvoltarea de soluții strategice și tactice optime pentru dezvoltarea comerțului și a activităților comerciale ale întreprinderii. Cifra de afaceri cu amănuntul poate acționa ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece valoarea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul activităților întreprinderii.
Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a caracteriza eficiența utilizării resurselor întreprinderii și costul total de vânzare a mărfurilor. Deoarece cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acesteia cu cantitatea de resurse cheltuite (muncă, mărfuri, materiale, financiare) va da o idee despre eficacitatea acestora. utilizarea, deoarece într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.
Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a calcula intensitatea forței de muncă, intensitatea capitalului, intensitatea costurilor, intensitatea capitalului resurselor. Cu ajutorul acestor indicatori este posibilă, ca primă aproximare, să se determine nevoia întreprinderii de resurse suplimentare pentru a asigura creșterea cifrei de afaceri.
Dezvoltarea comerțului cu amănuntul ar trebui să fie strâns legată de indicatori economici precum cererea, primirea de bunuri, stocurile, profiturile, numărul de angajați și costurile forței de muncă. În același timp, un astfel de raport în dezvoltarea acestor indicatori, care este prezentat în modelele de reglementare strategică a cifrei de afaceri, este considerat optim.
Caracteristicile comerțului cu ridicata
Tranziția întreprinderilor comerciale la conceptul de piață al dezvoltării a schimbat evaluarea funcției țintă a acestora, ceea ce a afectat sistemul de indicatori economici care caracterizează procesul economic. În primul rând, acesta se referă la indicatorul cifrei de afaceri cu amănuntul.
Procesul de mutare a mărfurilor de la producție la consumatori se numește distribuție. Organizarea unui sistem eficient, rațional de distribuție a mărfurilor la scară națională este cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata. Cu cât sunt mai puține verigi intermediare în procesul de mutare a mărfurilor, cu atât calea de circulație a mărfurilor este mai scurtă și timpul de livrare este mai scurt.
Organizarea cumpărării-vânzării cu ridicata a fost una dintre cele mai importante funcții ale comerțului cu ridicata deoarece, în procesul diviziunii sociale a muncii, a devenit o subramură independentă a comerțului. Atunci când contactează producătorii de produse, angrosiştii acţionează ca reprezentanţi ai cererii, iar atunci când oferă bunuri cumpărătorilor, acţionează în numele producătorilor.
Specializarea comerțului cu ridicata în îndeplinirea funcției de contact asigură economii semnificative la costurile de distribuție, ceea ce duce la scăderea numărului de contacte. Ca urmare, cumpărătorul, adică comerțul cu amănuntul, economisește timp, deoarece este eliberat de achizițiile de la mulți producători, reduce costurile materiale asociate cu depozitarea, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora. Este un fapt binecunoscut că inventarul cu ridicata este mult mai ieftin decât cel cu amănuntul.
Venitul din activitatea cu ridicata a întreprinderii constă în diferența dintre prețul de cumpărare a mărfurilor de la producător și prețul de vânzare a mărfurilor către cumpărător sau marja angro (taxă). În prezent, marja este stabilită pe bază contractuală între vânzător și cumpărător.
O sursă suplimentară de venit pentru o întreprindere angro poate fi plata pentru serviciile pe care aceasta le oferă clienților săi (de exemplu, în practică, firmele angro finanțează adesea producătorul dându-i acestuia o comandă pentru un anumit produs cu o garanție a vânzării acestuia și în același timp, plătind în avans o parte din lotul de produse comandat; ca și în cazul organizațiilor de vânzare cu amănuntul, și aici întreprinderile angro oferă finanțare prin vânzarea de mărfuri cu plată amânată). Dar funcția principală a întreprinderii cu ridicata este vânzarea de mărfuri către clienți, prin urmare, volumul acestor vânzări, sau cifra de afaceri cu ridicata, caracterizează volumul întreprinderii în ansamblu.
După cum puteți vedea, comerțului cu ridicata îi este atribuit unul dintre rolurile importante într-o economie de piață, iar principalul indicator al comerțului cu ridicata este cifra de afaceri cu ridicata.
Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri în cantități mari către persoane juridice prin transfer bancar, pentru vânzarea ulterioară a acestor bunuri sau prelucrare.
Compoziția cifrei de afaceri cu ridicata include: vânzarea de mărfuri de la depozitele angro către întreprinderile de comerț cu amănuntul, întreprinderile de alimentație publică, organizațiile mici de comerț cu ridicata și întreprinderile de producție.
Vânzarea mărfurilor către întreprinderile industriale este inclusă în cifra de afaceri cu ridicata, cu condiția ca produsele finite ale acestor întreprinderi să nu fie returnate (sosite) la baza angro. Cifra de afaceri angro nu include deplasarea mărfurilor în cadrul bazei angro de la un depozit la altul, precum și revenirea la baza a mărfurilor vândute anterior cumpărătorului.
După formele de vânzare a mărfurilor, întreaga cifră de afaceri angro se împarte în depozit și tranzit.
Cifra de afaceri din depozit este formată din vânzarea mărfurilor din depozitul bazei angro. Așa se vând bunuri dintr-un sortiment complex care necesită cules, reprelucrare, sortare - confecții, încălțăminte, bunuri de uz casnic, bunuri culturale, de uz casnic și de sport etc., precum și bunuri dintr-un sortiment simplu care sunt ambalate la baze - sare. , zahăr etc. Cu alte cuvinte, angrosiştii transformă oferta industrială de mărfuri în grupuri de sortimente corespunzătoare cererii cumpărătorilor individuali. Necesitatea îndeplinirii acestei funcții este deosebit de relevantă în condițiile moderne, când, datorită dezvoltării specializării, producția este eficientă numai cu eliberarea de loturi în masă de mărfuri, iar consumul se caracterizează din ce în ce mai mult printr-o creștere a gamei cu volume mici de achiziții de bunuri individuale.
Cifra de afaceri în tranzit este formată din mărfuri expediate de furnizori direct în rețeaua de retail, ocolind depozitele bazelor angro. Sau altfel - vânzarea de mărfuri direct către cumpărător fără livrarea mărfurilor către baza en-gros.
Dacă baza angro participă la calcule, i.e. plătește aceste bunuri furnizorului și apoi primește bani de la cumpărător, apoi un astfel de tranzit se numește plătit. Kazarskaya N.I. în manualul ei oferă o definiție diferită - cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontări (cu investiții de fonduri) - baza plătește cu furnizorii pentru mărfurile expediate și prezintă facturi pentru plata către organizațiile și întreprinderile de vânzare cu amănuntul [Economia unei întreprinderi comerciale / Manual pentru comercianți / Kazarskaya N .I., Lobovikov Yu.V. - ediția a III-a, tradus și înainte - M .: Economie, 2003. S. 101]. Acest tip de tranzit este acum rar folosit.
Dacă baza angro este doar un intermediar și nu participă la calcule, un astfel de tranzit se numește neplătit. Potrivit lui N.I. Kazar - cifra de afaceri de tranzit fără participare la decontări (organizat) - decontările pentru mărfurile expediate se efectuează direct între furnizori și organizația de vânzare cu amănuntul. Bazele de vânzare cu ridicata nu sunt incluse în calcule. Ei stabilesc legături între furnizori și cumpărători, convin asupra specificațiilor, organizează controlul asupra progresului transportului.
La analizarea și planificarea activităților economice, bazele folosesc:
pentru o evaluare generală a activității bazei - cifra de afaceri brută angro;
pentru analiza și planificarea stocurilor de mărfuri - rulaj depozit;
pentru a calcula indicatorii de calitate ca procent din cifra de afaceri (fond de salarii, nivel de cost, rentabilitate) - cifra de afaceri cu participarea bazei la calcule, i.e. cifra de afaceri din depozit plus cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontari.
Întreprinderile cu ridicata pot vinde bunuri întreprinderilor și organizațiilor bugetare (școli, spitale), această cifră de afaceri este considerată cu ridicata la scară mică și se referă la cifra de afaceri cu amănuntul.
Deoarece cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acesteia cu cantitatea de resurse cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) va oferi o idee despre eficiența utilizării acestora, întrucât într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.
Suma a două tipuri de comerț cu ridicata este comerțul cu ridicata brut.
În funcție de organizarea circulației mărfurilor, fiecare dintre cele două tipuri de comerț cu ridicata este împărțit în:
depozit;
tranzit.
Cifra de afaceri angro de depozit este vânzarea de mărfuri din depozitele întreprinderilor de comerț cu ridicata.
Cifra de afaceri angro de tranzit este furnizarea de bunuri de către producători direct către comercianții cu amănuntul, ocolind legăturile depozitelor.
Cifra de afaceri angro de tranzit, la rândul său, este împărțită în:
cifra de afaceri comercială de tranzit fără participare la decontări (organizat);
cifra de afaceri comercială de tranzit cu participare la decontări.
Cu alte cuvinte, o întreprindere comercială participă la acest proces fie ca intermediar care primește un comision pentru organizarea promovării bunurilor, fie ca proprietar care a plătit costul mărfurilor.
Suma cifrei de afaceri din depozit și tranzit cu participare la decontări este cifra de afaceri angro cu participare la decontări.
Cifra de afaceri cu amănuntul la întreprinderile comerciale se caracterizează prin Trei principalii indicatori:
1) cifra de afaceri totala. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul anumitor tipuri de cifre de afaceri. În conformitate cu aceasta, există:
— volumul comerțului cu amănuntul;
- volumul comertului cu ridicata;
- volumul comerţului şi cifra de afaceri intermediară a întreprinderii.
Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează volumul brut al cifrei de afaceri comerciale a unei întreprinderi comerciale;
2) componenţa comerţului. Ea caracterizează structura volumului total al comerțului în contextul diferitelor sale forme. Deci, în componența volumului total al comerțului cu amănuntul, există:
- volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor mici angro;
- volumul vânzărilor de mărfuri cu plata imediată a acestora;
- volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;
3) structura cifrei de afaceri. Caracterizează de regulă componența grupelor de mărfuri a vânzării de mărfuri (nomenclatorul grupelor de mărfuri utilizate în aceste scopuri se aprobă prin raportare statistică în formularul nr. 3 - negociere). Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri comerciale poate fi luată în considerare în cadrul unui grup separat de mărfuri, de ex. sortimente de soiuri.
Indicatorii cifrei de afaceri cu amănuntul:
- volumul total al comerțului este întotdeauna afișat în prețuri curente și comparabile;
- cifra de afaceri de o zi;
— structura sortimentală a cifrei de afaceri comerciale;
- dinamica comerţului.
Cifra de afaceri totală
uzual
, (74)
Unde total - volumul total al comerțului;
Vi- volumul vânzărilor în unități naturale, ale acelei grupe de produse sau sortiment;
C i- Preț i- acea unitate de sortiment de marfuri;
n- numarul de grupe de produse sau sortimente de sortimente.
Cifra de afaceri de o zi se calculează folosind următoarea formulă:
zile = 
,
(75)
Unde T- numarul de zile lucratoare din perioada analizata.
Structura comerțului este estimat în funcție de greutatea specifică a unui anumit grup de mărfuri sau a unui sortiment ( D i) în volumul total al comerțului:
, (76)
Dinamica cifrei de afaceri caracterizat printr-o creștere sau scădere și se calculează în prețuri curente și comparabile folosind metoda de bază sau în lanț:
J = 
, (77)
Indicatorii cifrei de afaceri care caracterizează eficiența unei întreprinderi comerciale:
- volumul comertului pe 1 m 2 de spatiu comercial sau suprafata totala;
- timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor;
- coeficientul de ritm.
Volumul comerțului pe 1 m 2 de spațiu comercial sau suprafață totală se calculează folosind următoarea formulă:
T/rev m2 = 
, (78)
Unde S m 2- dimensiunea suprafetei in m 2 (general sau comercial si tehnologic).
Timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor, se calculează prin următoarea formulă:
, (79)
Unde D despre- timpul de circulatie a marfurilor sau durata unei cifre de afaceri.
Viteza de circulație sau numărul de rulaje ale stocului mediu pentru o perioadă dată ( K despre) se determină prin următoarea formulă:
Unde TK Mier- mărimea medie a stocului pentru perioada analizată.
Factorul de ritm (La ritm) formarea cifrei de afaceri se calculează prin formula:
unde este cifra de afaceri efectivă din planul acestei perioade;
- volumele planificate de comert pe perioade.
Cifra de afaceri cu ridicata și caracteristici
Formațiile lui
Cifra de afaceri cu ridicata este un indicator care caracterizeaza volumul de activitate al intreprinderilor de comert cu ridicata. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul. Ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfurile sunt fie furnizate consumului industrial, fie achiziționate de comercianții cu amănuntul pentru a fi vândute populației.
Cifra de afaceri cu ridicata caracterizează volumul mărfurilor vândute de producători sau revânzători cumpărătorilor pentru utilizare ulterioară în circulația comercială.
Principalul criteriu de clasificare a cifrei de afaceri în comerț cu ridicata este natura comercială a utilizării mărfurilor achiziționate. Cifra de afaceri cu ridicata este o etapă intermediară în vânzarea mărfurilor, în urma căreia mărfurile sunt achiziționate și vândute în cantități mari pentru revânzarea ulterioară sau în scopuri antreprenoriale în producție și nu depășesc sfera de circulație.
Comerțul cu ridicata în economia rusă are propriul său scop special, care este de a organiza o aprovizionare neîntreruptă de bunuri către entitățile comerciale și de a asigura un echilibru între cererea și oferta de bunuri și îndeplinește următoarele funcții:
— integrarea economică a teritoriilor și depășirea decalajului spațial dintre producător (se asigură diviziunea teritorială a muncii) și consumatorul final;
- formarea de stocuri pentru a asigura modificări ale cererii de mărfuri, în special de mărfuri de producţie şi cerere sezonieră;
- netezirea prețurilor pentru mărfuri din aceeași grupă și varietate de sortimente, primite de la diferiți producători, furnizori;
- depozitarea mărfurilor;
– finalizarea marfii la calitatea ceruta, ambalare si ambalare;
— împrumuturi către comercianți cu amănuntul și alți clienți;
Distinge două tipuri de comerţ cu ridicata:
— cifra de afaceri cu ridicata primara atunci când întreprinderile industriale vând bunuri (produse) direct vânzătorilor cu amănuntul sau angrosiştilor;
— cifra de afaceri intermediara cu ridicata - Aceasta este vânzarea de bunuri de către întreprinderi angro de diferite niveluri între ele. Uneori, această cifră de afaceri se numește intrasistem.
În scopul analizei și gestionării cifrei de afaceri, volumul mărfurilor vândute se clasifică după următoarele criterii:
— în funcție de componența consumatorilor finali;
- după formele de circulaţie a mărfurilor;
- conform formelor de plata.
La formarea unei cifre de afaceri după compoziția consumatorilor finali de obicei se disting următoarele forme:
– vânzarea de mărfuri către cumpărătorii angro din regiunea lor (cifra de afaceri regională);
- vânzarea mărfurilor către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior pentru export).
Următorul semn, conform căruia, în scopul analizei, se formează cifra de afaceri este aceasta este conform formelor de circulație a mărfurilor. Comerțul cu ridicata se poate desfășura în două forme - depozit si tranzit.
Depozit Cifra de afaceri angro reprezintă volumul vânzărilor direct din depozitele angrosilor, adică. articole care au fost în stoc de ceva timp. În același timp, întreprinderea en-gros efectuează o cantitate semnificativă de muncă pentru a o promova către consumatorul final:
- livrarea mărfurilor la depozitul angro;
— verificarea și sortarea mărfurilor;
— achiziționarea de loturi de mărfuri pentru clienți anumiți etc.
LA comerțul de tranzit cuprinde volumul de mărfuri care sunt livrate direct întreprinderilor cu amănuntul, angro, alimentația publică sau întreprinderile industriale, ocolind depozitele întreprinderii angro.
Comerțul de tranzit se desfășoară sub două forme în ceea ce privește costurile întreprinderii:
- cu participare la decontari;
- fără participare la calcule.
În comerțul de tranzit cu participare la aşezări Angrosistul decontează mai întâi conturile cu furnizorii, iar apoi, în calitate de vânzător, prezintă facturile de plată către cumpărătorii de mărfuri.
Întreprinderile cu ridicata primesc reduceri de vânzări cu ridicata de la producători sau furnizori.
Comerț de tranzit fără participarea la calcule implică doar activități intermediare. Rolul legăturii angro se limitează la organizarea relațiilor contractuale și furnizarea de bunuri. În această opțiune, angrosiştii lucrează pentru un comision. În același timp, întreprinderea de comerț cu ridicata reduce semnificativ nivelul costurilor de distribuție.
După formele de plată, structura cifrei de afaceri comerciale are următoarele soiuri:
- plată anticipată. Cumpărătorul, conform contractului, efectuează plata înainte de primirea efectivă a mărfii. Furnizorul transfera marfa dupa ce a primit banii de la cumparator. Această metodă mărește garanțiile de cumpărare a plății pentru bunurile comandate și este utilizată de intermediari în vânzarea de mărfuri la cerere mare sau pentru comenzi unice;
- plata efectivă. Cumpărătorul plătește pentru bunuri în momentul primirii. Această condiție mărește garanțiile de plată din partea cumpărătorilor și clienților și, de asemenea, garantează oportunitatea livrărilor din partea vânzătorului;
- primirea pentru implementare. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în condițiile contractului. Cumpărătorul vinde bunurile, după care efectuează plata către furnizor în termenii și condițiile specificate în contract, sau returnează bunurile într-o formă adecvată pentru vânzare ulterioară. Această condiție se aplică atunci când cumpărătorul angro are îndoieli cu privire la vânzarea ulterioară a bunurilor și refuză să își asume riscul pentru bunurile nevândute. Această metodă este aplicabilă în cazul vânzării de mărfuri, a căror cerere nu este mare, tinde să scadă sau nu este definită;
- primirea in consignatie. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în condițiile plății sale obligatorii după o anumită perioadă de timp prevăzută de contract. După perioada specificată, cumpărătorul efectuează plata indiferent de vânzare. Această condiție prevede o plată amânată și se aplică atunci când nu există suficienți cumpărători și clienți pentru bunurile vândute care sunt capabili să plătească pentru bunuri imediat sau cu plată în avans.
Următorii indicatori sunt utilizați pentru a evalua performanța unei întreprinderi angro:
1. Volumul total al comerțului ( T / aproximativ total).
2. Compoziția circulației mărfurilor pe forme de circulație a mărfurilor ( T / aproximativ total \u003d T / aproximativ skl + T / aproximativ tr).
3. Compoziția cifrei de afaceri comerciale de tranzit cu și fără participare la așezări (mii de ruble).
4. Structura cifrei de afaceri comerciale în contextul grupelor de mărfuri și al soiurilor de sortiment este determinată de ponderea unui anumit grup de mărfuri sau a unui anumit sortiment în volumul cifrei de afaceri.
5. Cifra de afaceri comercială pe m 2 din total și zona comercială și tehnologică.
6. Eficiență în utilizarea resurselor de mărfuri (în prețuri de achiziție comparabile).
La analizarea cifrei de afaceri angro se studiază următoarele:
- dinamica evoluţiei cifrei de afaceri a comerţului la nivel agregat şi individual, cele mai importante grupe de mărfuri, în preţuri curente şi comparabile;
- compoziția și dinamica modificării acesteia în formele de circulație a mărfurilor, i.e. depozit și tranzit, în volumul total al comerțului;
- dinamica structurii cifrei de afaceri comerciale în contextul grupelor de mărfuri și al sortimentelor;
- componența cifrei de afaceri în contextul furnizorilor individuali în dinamică;
— analiza resurselor de mărfuri și eficiența utilizării acestora.
Citeste si:
AFACERI MICI - BAZĂ
Tipuri și indicatori ai cifrei de afaceri
Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale este înțeleasă ca fiind valoarea vânzării de bunuri de consum de către aceasta pentru o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale se realizează sub diferite forme și forme. În componența generală a cifrei de afaceri comerciale a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele tipuri:
1. Cifra de afaceri cu amănuntul. Caracterizează vânzarea bunurilor de consum către populație și alți consumatori finali, completând procesul de circulație a acestora pe piața de consum.
1.1. În funcție de formele organizatorice ale vânzării bunurilor de larg consum, cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale se împarte în vânzarea de mărfuri într-o rețea de comerț cu amănuntul (magazine, lanț de comerț cu amănuntul) și vânzarea de mărfuri pe lângă rețeaua de comerț cu amănuntul. (la licitații; în depozitele întreprinderilor industriale și angro cu plată prin casele de casă ale întreprinderilor de comerț cu amănuntul etc.
1.2. În funcție de componența consumatorilor finali, se disting următoarele forme de cifra de afaceri cu amănuntul: vânzarea de mărfuri direct către populație; vânzarea de mărfuri dintr-o rețea de vânzare cu amănuntul către organizații, instituții și întreprinderi sub formă de comerț cu ridicata mic. Cifra de afaceri angro la scară mică ocupă de obicei o mică parte în volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderilor comerciale și este contabilizată separat.
1.3. În funcție de termenele de plată a mărfurilor vândute, în cifra de afaceri cu amănuntul se disting următoarele forme: vânzarea mărfurilor cu plată imediată; vânzarea mărfurilor pe credit (procedura pentru o astfel de vânzare este reglementată de reguli speciale). Indiferent de termenele de plată stabilite, valoarea mărfurilor vândute cu credit este inclusă în cifra de afaceri la momentul vânzării acestora.
1.4. În funcție de formele de plată în numerar, cifra de afaceri cu amănuntul se împarte în vânzarea de mărfuri în numerar și vânzarea de bunuri prin transfer bancar (inclusiv utilizarea diferitelor carduri de credit).
2. Comerţ cu ridicata. Caracterizează vânzarea bunurilor de consum care au suferit o anumită prelucrare tehnologică la o întreprindere dată (transport, depozitare, sortare angro etc.) către diverși cumpărători angro care organizează procesul de vânzare ulterioară a acestora către consumatorii finali. Ca parte a cifrei de afaceri angro a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele forme:
– vânzarea de mărfuri către cumpărătorii angro din regiunea lor (cifra de afaceri regională);
- vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din alte regiuni ale țării lor (cifra de afaceri comercială interregională);
- vânzarea mărfurilor către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior pentru export).
3. Cifra de afaceri comercială și intermediară. Caracterizează volumul tranzacțiilor intermediare de cumpărare și vânzare de bunuri de larg consum efectuate de o întreprindere comercială fără nicio prelucrare tehnologică. Ca parte a cifrei de afaceri comerciale și intermediare, ei fac de obicei o distincție între cifra de afaceri pe piața de schimb (în sistemul diferitelor burse de mărfuri în care o societate comercială a achiziționat locuri de brokeraj) și cifra de afaceri pe piața over-the-counter.
Indicatori cifra de afaceri:
1) Volumul total al comerțului. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul anumitor tipuri de cifre de afaceri. În conformitate cu aceasta, se distinge volumul total al cifrei de afaceri cu amănuntul; volumul total al comerțului cu ridicata; volumul total al comerţului şi cifra de afaceri intermediară a întreprinderii. Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează volumul brut al cifrei de afaceri comerciale a unei întreprinderi comerciale;
2) Compoziția comerțului. Ea caracterizează structura volumului total de comerț al anumitor tipuri în contextul diferitelor sale forme.
Deci, în componența volumului total al comerțului cu amănuntul, se disting volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor cu ridicata la scară mică; volumul vânzărilor de mărfuri cu plata imediată a acestora și volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;
3) Structura comerțului. Caracterizează compoziția marfă - grup a vânzării mărfurilor. Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri poate fi luată în considerare în cadrul unui grup separat (de exemplu, vânzările de pălării pentru copii, femei și bărbați pot fi evidențiate în volumul cifrei de afaceri pentru articole pentru acoperirea capului).
Importanța micilor afaceri pentru existența normală a unei țări cu economie de piață este subliniată și chiar lăudată la toate nivelurile de guvernare și de către toate personalitățile politice și publice. Motivele pentru aceasta sunt destul de bune: în...
Principalele obiective ale analizei costurilor de distributie in intreprinderile comerciale: - studiul volumului structurii si dinamicii costurilor; — studiul factorilor care influențează nivelul general al costurilor de distribuție și măsurarea cantitativă a acestei influențe; …
Profitul din activitățile de tranzacționare reprezintă diferența dintre venitul brut și costul vânzării mărfurilor (costuri de distribuție). Profitul este indicatorul rezultat al activității economice a unei societăți comerciale. Profiturile sunt afectate de...
Pe scurt: Cifra de afaceri cu amănuntul este venitul total al unei întreprinderi comerciale pentru perioada analizată. Reprezintă suma totală a fondurilor primite în cursul vânzării mărfurilor. Datele de vânzări trebuie preluate din documentele contabile. La analiza cifrei de afaceri, dinamica acesteia este determinată în prețuri curente și comparabile și se examinează și structura indicatorului în contextul categoriilor de produse. Scopul final al studiului este stabilirea motivelor schimbării cifrei de afaceri și revizuirii grupelor de produse.
detaliat
În orice organizație comercială, un indicator economic important este cifra de afaceri. Aceasta este valoarea combinată a mărfurilor vândute și a profiturilor obținute. Indicatorul este exprimat în termeni monetari, indiferent de opțiunea de plată (numerar, transfer bancar) și de categoria cumpărătorului (persoane fizice și juridice).
Cu cuvinte simple: cifra de afaceri - suma de bani primita de la cumparatori pentru o anumita perioada.
Acesta este cel mai important indicator al eficacității unei întreprinderi comerciale, care este implicată în determinarea altor parametri și coeficienți.
sens economic
Activitatea oricărei organizații de comerț cu amănuntul vizează vânzarea de mărfuri, unde societatea acționează ca intermediar în aducerea averii cumpărătorului final. Consumatorii finali, dobândind valori, creează principalele fluxuri de numerar ale companiei și îi aduc venituri maxime. Suma de bani primită de la cumpărători formează cifra de afaceri. Și cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai bine: fiecare întreprindere caută să o crească.
Formula de calcul
Cifra de afaceri se calculează folosind diferite formule. Cel mai simplu arată așa:
- C - preț;
- K este cantitatea.
Cu toate acestea, în practică, această metodă de calcul este rar utilizată. Excepție: organizațiile comerciale și antreprenorii individuali care oferă o gamă restrânsă de produse.
Datele privind veniturile nu sunt calculate folosind formule, ci luate din documente. Sursele sunt:
- conturi contabile;
- documente primare;
- raportare statistică.
Puteți obține date pe baza rapoartelor de numerar și a extraselor bancare. În contabilitate, încasările din vânzarea mărfurilor în numerar se înregistrează utilizând înregistrarea: Dt 50 Kt 46.
Datele sunt luate pentru anul, trimestrul, luna.
Cifra de afaceri cu amănuntul este calculată ca valoare a veniturilor pentru fiecare zi a perioadei de raportare și diferența dintre suma fondurilor din conturi și de la casierie la începutul și la sfârșitul zilei:
- DN KD - numerar la sfârșitul zilei de lucru;
- DS KD - bani în conturi la sfârșitul zilei de lucru;
- DN ND - numerar în mână la începutul zilei de lucru;
- DS ND - bani în conturi la începutul zilei de lucru.
În acest caz, sunt luate în considerare doar acele fonduri care sunt primite ca plată pentru bunuri.
Magazinul poate oferi clientului și alte metode de plată, cum ar fi rate sau credit. Aceste fonduri sunt incluse și în cifra de afaceri.
Analiza indicatorilor
De ce să analizăm cifra de afaceri din retail? Acest lucru este necesar pentru a:
- urmăriți dinamica, comparativ cu perioadele anterioare;
- efectuarea unei analize factoriale;
- determina structura comertului;
- trage concluzii despre validitatea valorilor planificate;
- verifica implementarea planului;
- determinarea pragului de rentabilitate al vânzărilor.
Astfel, analiza indicatorului are mai multe fațete. De asemenea, este important să acordați atenție structurii sale. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce poziții aduc venituri maxime și care sunt neprofitabile și necesită o revizuire a muncii cu aceste bunuri.
Analizați cifra de afaceri după următoarea schemă:
- comparați planul și faptul, identificați motivele neîndeplinirii planului (dacă este necesar);
- dinamica pistei;
- analiza compozitiei cifrei de afaceri (dupa cumparatori, forme de plata, servicii);
- analizați structura cifrei de afaceri pe mărfuri (calculați ce pondere a fiecărui grup în volumul total);
- efectuează analiza factorială.
Dinamica este calculată în prețuri curente și comparabile. Cifra de afaceri la prețuri curente - valoarea totală a vânzării mărfurilor. Dacă eliminăm suma cu care au crescut prețurile din această valoare, atunci obținem o cifră de afaceri în prețuri comparabile (condițional constante).
Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețurile curente se calculează prin formula:
- T TC OG - t/o a anului de raportare la prețuri curente;
- T PG - t/o anul trecut.
Esența metodei de calcul în prețuri comparabile este de a nu ține cont de factorul de creștere a costurilor datorat inflației și de a obține date reale privind modificările vânzărilor și veniturilor. Formula de calcul va arăta astfel:
- T STs OG - cifra de afaceri a anului de raportare în prețuri curente;
- T PG - cifra de afaceri de anul trecut.
În situația în care a fost întocmit un plan de cifra de afaceri, iar prețurile s-au modificat în perioada de raportare, se utilizează un indice de preț. Formula sa arată astfel:
- C1 - preț în perioada de raportare;
- P0 - prețul în perioada de bază (luat ca 100%).
Atunci când se analizează cifra de afaceri comercială, este important să se înțeleagă ce fenomene socio-economice pot avea impact asupra acesteia. Indicatorul se modifică în funcție de:
- cerere- cu cât cererea de produse de pe piață este mai mare, cu atât va fi mai bine cumpărată;
- sugestii- concurența mare necesită menținerea unui anumit nivel de servicii și prețuri;
- Politica de prețuri- cu cat pretul bunurilor este mai mare, cu atat cumparatorii vor plati mai mult;
- taxe- valoarea TVA si a accizelor este inclusa in pretul bunurilor;
- cost primar- cu cât mărfurile sunt mai scumpe de la furnizor, cu atât costul achiziției va fi mai mare;
- inflatia- în timp, prețurile cresc, este important să țineți cont de acest lucru atunci când estimați volumul vânzărilor.
Luați în considerare ce poate indica scăderea și creșterea indicatorului în ultimii 2 ani.
Exemplu de calcul
Calculul indicatorului și dinamica schimbării acestuia este una dintre sarcinile principale ale economistului oricărei întreprinderi comerciale. De exemplu, să analizăm indicatorul unei întreprinderi condiționate, rezultatele sunt prezentate sub formă de tabel (descărcare în Excel).
|
Structura T/O |
Dinamica t/o în acțiune. preturi |
Indice de pret |
T/o în comp. preturi |
Dinamica t/o în comp. preturi |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Alimente |
||||||||
|
Produse cosmetice |
||||||||
Pe baza acestor calcule se pot trage următoarele concluzii:
- in preturile curente se inregistreaza o crestere a cifrei de afaceri la toate categoriile - alimente, jucarii si produse cosmetice;
- in crestere a preturilor comparabile doar la categoriile alimente (cu 3,99%) si jucarii (cu 9,2%). În produse cosmetice, vânzările au scăzut cu 6,4%.
Astfel, creșterea cifrei de afaceri a produselor cosmetice în 2017 a fost realizată doar datorită creșterilor de preț, dar de fapt, volumul vânzărilor a scăzut.
rezumat
Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator care caracterizează activitatea oricărei organizații comerciale. Este important nu numai să-i cunoaștem sensul (în sine nu va spune nimic), ci să îl aplicați la analiza dinamicii și structurii. Odată ce s-a stabilit că s-au produs schimbări, trebuie găsite cauzele acestora. Pe baza rezultatelor analizei se trag concluzii cu privire la perspectivele de creștere a comerțului în perioadele viitoare și necesitatea modificării structurii acestuia.
Întrebări și răspunsuri pe această temă
Încă nu s-au pus întrebări pentru material, aveți ocazia să fiți primul care o face
Materiale de referință aferente
Viteza - cifra de afaceri
Pagina 1
Viteza cifrei de afaceri sau a cifrei de afaceri este determinată pe baza unei comparații a cifrei de afaceri (încasările din vânzări) cu stocurile medii de mărfuri pentru o anumită perioadă de timp. Unitatea de măsurare a cifrei de afaceri (indicator dinamic) și a valorii medii a stocurilor de mărfuri (indicator static) este cifra de afaceri de o zi.
Rata de rotație fCmoj arată de câte ori într-o perioadă este vândut și reînnoit inventarul existent.
Rata de rotație poate fi calculată pentru depozite individuale, pentru articole individuale din sortiment.
Rata cifrei de afaceri, determinată pe baza primei formule, se exprimă în termeni de număr de rotații.
Rata cifrei de afaceri este exprimată prin numărul de rotații. Acesta arată de câte ori este rotit (actualizat) inventarul în timpul perioadei de raportare. De asemenea, este necesar să se calculeze stocul mediu de mărfuri. Pentru o lună se determină folosind media aritmetică. După formula seriei de momente cronologice medii se găsește inventarul mediu pentru trimestrul, an.
După cum am menționat, structura comerțului are o mare influență asupra vitezei de rotație și a timpului de circulație a mărfurilor. O creștere a ponderii mărfurilor cu rotație rapidă în componența cifrei de afaceri determină o accelerare a circulației mărfurilor în ansamblu pentru întreprindere sau organizație și invers, o creștere a ponderii mărfurilor cu rotație lentă în componența cifrei de afaceri va afectează negativ indicatorul mediu și invers.
Din formulele de mai sus rezultă că viteza de rotație și timpul de circulație sunt proporționale cu volumul cifrei de afaceri și cu mărimea stocurilor medii de mărfuri.
Necesarul de fond de rulment este invers proporțional cu cifra de afaceri: cu cât este mai mare rata cifrei de afaceri, cu atât este necesar mai puțin capital de rulment pentru a asigura un anumit (dat) volum al cifrei de afaceri.
Aplicând metodele adecvate de calcule analitice, se poate determina impactul asupra vitezei de rulare și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.
Formulele de mai sus sunt interconectate, ceea ce permite, cunoscând ritmul cifrei de afaceri, să se determine timpul de circulație a mărfurilor și, dimpotrivă, cunoașterea timpului de circulație, să se determine ritmul cifrei de afaceri.
Aplicând metodele adecvate de calcule analitice, se poate determina impactul asupra vitezei de rulare și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.
Pagini: 1 2 3
