საწარმოში ბუღალტრის თანამდებობა დიდად არ იზიდავს თავისი ანაზღაურებით და სამუშაო გრაფიკით. კომპიუტერულმა აღჭურვილობამ და მრავალი სააღრიცხვო პროცესის ავტომატიზაციის პროგრამებმა გარკვეულწილად გაამარტივა მუშაობა, მაგრამ ასევე გამოიწვია პერსონალის შემცირება.

ოფისში უშუალოდ მუშაობის ალტერნატივა გახდა დისტანციური მუშაობის შესაძლებლობა ინტერნეტის საშუალებით. კლიენტების დამოუკიდებლად არჩევით და თქვენი სამუშაო დღის განსაზღვრით, ეს შეიძლება იყოს სრულ განაკვეთზე დასაქმება ან დამატებითი შემოსავალი. განსაკუთრებით მოსახერხებელია სტუდენტებისთვის, ახალგაზრდა კურსდამთავრებულებისთვის, პენსიონერებისთვის და საწარმოების ამჟამინდელი ბუღალტრებისთვის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ვისაც ესმის ბუღალტრული აღრიცხვის მახასიათებლები და აქვს თავისუფალი დრო, შეუძლია გამოიმუშაოს.

დისტანციური მუშაობის პრიორიტეტები

1. სახლში საკუთარი გრაფიკით.
2. შემოსავალი ძირითადად უფრო მაღალია ვიდრე ჩვეულებრივი ბუღალტერების, მაგრამ პასუხისმგებლობა უფრო დიდია, რაც უფრო კომპეტენტურად შესრულდება შეკვეთა, მით უკეთესი იქნება რეკომენდაციები და მოთხოვნა მომსახურებაზე.
3. სამუშაო არ არის შეზღუდული. ბოსი არ არის, ამიტომ ნორმის მიღმა საქმით არავინ დაგატვირთავს.
4. დონის ამაღლების სტიმული. პროფესიონალების მომსახურება უკეთესი ფასიანია.

დაქირავებით სარგებლობენ მეწარმეებიც დისტანციური ბუღალტერები, ეს უფრო იაფია ვიდრე მუდმივი ბუღალტერის შენარჩუნება, შვებულების ანაზღაურების დაზოგვა, სამუშაო ადგილის შენარჩუნება (ავეჯი, პროგრამული უზრუნველყოფა, საკანცელარიო ნივთები და ა.შ.).

ანალოგიურად, შეგიძლიათ იმუშაოთ ინტერნეტის გარეშე, უზრუნველყოთ კერძო სერვისები ადგილობრივად, მაგრამ რატომ შემოიფარგლებით მხოლოდ ერთი ქალაქით ან რეგიონით?

მომსახურების გადახდა

დისტანციურ ბუღალტერს, რომელმაც ახლახან დაიწყო თავისი საქმიანობა, შეუძლია მიიღოს შეკვეთა $500 თვეში. დროთა განმავლობაში, როდესაც ბევრი კარგი მიმოხილვა გამოჩნდება, სპეციალისტის რეპუტაცია მოიპოვება, შემოსავალი შეიძლება გაიზარდოს $10000-მდე. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პროფესიონალიზმზე, დამკვეთ კომპანიაზე და შესრულებული სამუშაოს მოცულობაზე.

ონლაინ ბუღალტერის აუცილებელი თვისებები

1. ადამიანმა ახლა უკვე ბუღალტერია უნდა გაიგოს, ცუდ სამუშაოს და გახანგრძლივებულ ვადებს არავინ გადაიხდის.
2. ბუღალტერი ვალდებულია ზედმიწევნით იცოდეს კანონმდებლობა თავის საქმიანობასთან დაკავშირებით.
3. კომპიუტერული პროგრამების ცოდნა. მაგალითად, 1C პროგრამა, თქვენ უნდა იცოდეთ თითქმის მშვენივრად.
4. პასუხისმგებლობა, კომპეტენტურობა, წესიერება, ყურადღება. არ დაგავიწყდეთ, რომ ფინანსები მუშაობის თვისებაა. უმცირესმა შეცდომამ შეიძლება დიდი ზიანი მიაყენოს მომხმარებელს და მინიმუმ გააფუჭოს ბუღალტერის სახელი.
5. კომუნიკაციის უნარი. მომხმარებელთან კომუნიკაცია უნდა იყოს საქმიანი, სასაუბრო ეთიკის ყველა წესის დაცვით.

მივესალმები ჩემს მკითხველს! მე ისევ შენთან ვარ, რიმა ბელიაკინა. ჩვენ ვაგრძელებთ იმის გაცნობას, თუ რა სხვა პროფესიების უმტკივნეულოდ გადატანა შეიძლება მოსაწყენი ოფისიდან მყუდრო სახლის გარემოში. შემდეგი არის ბუღალტერის პროფესია.

გაიხსენეთ ოდესღაც სენსაციური ჯგუფის "კომბინაციის" სიმღერის სიტყვები: "ბუღალტერი, ჩემო ძვირფასო ბუღალტერო. ასე მარტივია“. სიმღერის სიტყვები, რა თქმა უნდა, კომიკურია, მაგრამ ყველა ხუმრობაში, როგორც ამბობენ, არის გარკვეული სიმართლე. რამდენად მარტივია ბუღალტერის მუშაობა და ადვილია თუ არა კრედიტით დებეტის შემცირება, ოფისში კი არა, სახლში ყოფნისას. ერთად გავარკვიოთ.

მეგობრებო, ამ თემაზე სტატიის წაკითხვის დროს იქნება შეკითხვები, დამატებები ან თქვენი საკუთარი მოსაზრებები, სიამოვნებით გესაუბრებით კომენტარებში.

ვინ არის ბუღალტერი და რას აკეთებს?

აბა, ვინ არ იცის ახლა რა არის ბუღალტერი? როგორი ოფისი, დაწესებულება, საწარმო თუ ფირმა არ უნდა აიღოთ, ზემოთ დასახელებული სპეციალისტი ყველგან არის. გასაგებია, რადგან ნებისმიერი დაწესებულება აუცილებლად აწარმოებს აღრიცხვას თავისი ფინანსური საქმეების შესახებ და იხდის თანამშრომლების შრომას. და სპეციალისტის გარეშე, რომელმაც კარგად იცის, თუ როგორ უნდა იმუშაოს ნომრებით, თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება.

ბუღალტერი არის ორგანიზაციის თანამდებობის პირი, რომელიც პასუხისმგებელია ფინანსურ აღრიცხვაზე და ანგარიშგებაზე.

როგორ გაჩნდა ეს პროფესია?

ყოველთვის უცნაურად მეჩვენებოდა, რატომ ერქვა ამ პროფესიას ასეთი სახელი. ენების ცოდნა საშუალებას მაძლევს გავაანალიზო, გავიგო არსი. სიტყვა "ბუღალტერი" მომდინარეობს გერმანული "buchhalter"-დან, სადაც "buch" არის წიგნი, ხოლო "halter" არის მფლობელი. წიგნის მფლობელი? და რაც შეეხება ციფრებს და მასთან დაკავშირებულ ფინანსებს? და იმისდა მიუხედავად, რომ ადრე ყველა შემოსავალი / ხარჯი აღირიცხებოდა სპეციალურად ამისათვის შექმნილ წიგნში და ამაზე პასუხისმგებელი იყო ბუღალტერი.

აღსანიშნავია ისიც, რომ ეს პროფესია ერთ-ერთი უძველესია. იმ ქვეყნების ჩემპიონატში, სადაც ბუღალტერები მონაწილეობდნენ სასოფლო-სამეურნეო მიწების წარმოებისთვის, იყო ძველი ინდოეთი. პირველი წიგნი, სახელწოდებით ტრაქტატი ანგარიშებისა და ჩანაწერების შესახებ, დაიწერა იტალიელმა მათემატიკოსმა ლუკა პაჩიოლიმ და გამოიცა მე-14 საუკუნეში. ეს იყო ბუღალტრული აღრიცხვის დასაწყისი. რუსეთში ბუღალტერებს თავიანთი გარეგნობა ევალებათ პეტრე I-ს, რომელმაც ეს თანამდებობა დაამყარა მე -18 საუკუნის დასაწყისში.

ბუღალტერის პროფესია იყო, არის და იქნება ყოველთვის მოთხოვნადი. როგორც მსხვილ ჰოლდინგ კომპანიებს, ასევე ნებისმიერი მიმართულების მცირე ორგანიზაციებს სჭირდებათ სპეციალისტის მომსახურება, რომელმაც იცის როგორ წარმართოს ფინანსური საქმეები კომპეტენტურად.

ბუღალტერის ამოცანები და მოვალეობები

რას აკეთებს ბუღალტერი? დიდია მისი ამოცანების დიაპაზონი და პასუხისმგებლობაც. ყოველივე ამის შემდეგ, საწარმოს მთელი საქმიანობა დამოკიდებულია მასზე. თავად განსაჯეთ. „საწარმოს ხელმძღვანელის მარჯვენა ხელის“ იურისდიქციაში არიან:

• პირველადი დოკუმენტაციის დამუშავება,
• ორგანიზაციის შემოსავლების/ხარჯების გაანგარიშება,
• ფინანსური და მატერიალური რესურსების აღრიცხვა,
• საგადასახადო დეკლარაციის მომზადება,
• ხელფასების დარიცხვა (ზოგჯერ და გაცემა),
• ინვენტარის აღება,
• სავალუტო ოპერაციების განხორციელება (ასეთის არსებობის შემთხვევაში კომპანიის მიერ განხორციელებული);
• პროდუქციის შესყიდვებისა და გაყიდვების აღრიცხვა.

გაინტერესებთ უფრო დეტალურად რა არის ბუღალტერი, რა უნდა იცოდეს და შეძლოს? Ჩახედვა კვალიფიციური სამუშაო დირექტორია.

მე ყოველთვის ვცდილობ, ჩემო ძვირფასო მკითხველო, შევაგროვო თქვენთვის ყველაზე საინტერესო და გამოსადეგი ინფორმაცია. და ტექსტი ისე, რომ არ იყოს მოსაწყენი წასაკითხად, განზავებულია ინფორმაციული, შემავსებელი საინტერესო ფაქტები, ვიდეო. ამიტომ ამჯერად გირჩევთ უყუროთ მოკლემეტრაჟიან ფილმს - პროფესიის აღწერას ინფორმაციული სტატისტიკით გარდა უკვე ნათქვამისა.

ვის სჭირდება სპეციალისტი? მცირე საწარმო შეიძლება კარგად გაუძლოს სახელმწიფოში ერთი ფინანსური მენეჯერის არსებობით. დიდ კორპორაციაში დაგჭირდებათ მთელი ბუღალტერია მთავარი ბუღალტერის ხელმძღვანელობით. მისი წარდგენით არის რამდენიმე თანაშემწე, თანაშემწე, რომელთაგან თითოეული პასუხისმგებელია მთელი ბუღალტრული აღრიცხვის განყოფილების გარკვეულ სამუშაოზე.

დისტანციური მუშაობის უპირატესობები ბუღალტერისთვის

"ყველაფერი მიედინება, ყველაფერი იცვლება". ხის აბაკი, რომელიც ოდესღაც აუცილებელი იყო დასახლების ოპერაციების შესასრულებლად, შორეულ წარსულს მიეკუთვნება. ისინი შეიცვალა ელექტრონული კალკულატორებით, გაჩნდა კომპიუტერები და მათთან ერთად ფინანსური აღრიცხვის ქაღალდიდან ავტომატიზებულ კომპიუტერულ პროგრამებზე გადატანის შესაძლებლობა.

და აი, ეს არის სიმართლის მომენტი: ბევრი ორგანიზაციისთვის, განსაკუთრებით მცირე მეწარმეებისთვის, მომგებიანი გახდა თანამშრომლობაში დისტანციური მუშების ან შტატგარეშე თანამშრომლების ჩართვა. Რატომ კითხულობ? იმიტომ რომ:

1. ონლაინ მუშაკის ხელფასზე, დაქირავებულისგან განსხვავებით, მეწარმეს შეუძლია დაზოგოს.
2. დისტანციურ თანამშრომელს არ სჭირდება ავადმყოფი შვებულების გადახდა.
3. არ არის საჭირო მისთვის ყოველწლიური ანაზღაურებადი შვებულებით უზრუნველყოფა.
4. მისთვის სპეციალური სამუშაო ადგილის აღჭურვა.
5. მიაწოდეთ საჭირო საოფისე ინვენტარი.
6. გადაიხადე ამისთვის საშემოსავლო გადასახადითუ შრომითი ხელშეკრულება არ არის დადებული.

როგორ შეუძლია ციფრულ მუშაკს ისარგებლოს დისტანციურად მუშაობის შესაძლებლობით? Საკმაოდ ბევრი:

1. უფასო მოქნილი გრაფიკი.
2. შეგიძლიათ ერთდროულად იმუშაოთ ორ ან მეტ დამსაქმებელთან და თქვენი შემოსავალი გააორმაგოთ ან გაასამამოთ.
3. თქვენი ოფისი სახლში / სასტუმროში, თუნდაც მყუდრო თბილ ჩუსტებში კურდღლის ყურებით.
4. არ არის საჭირო ჩაცმის კოდზე ფიქრი (ტანსაცმლის დაზოგვა).
5. მეტი დრო რჩება სახლისთვის, ოჯახისთვის, ბავშვებისთვის.
6. იმუშავე დისტანციური წვდომა- კარგი ნახევარ განაკვეთზე სამუშაო დეკრეტულ შვებულებაში მყოფი დედებისთვის.
7. საოფისე მუშაობის „ხიბლი“ (სტრესი, „ჯდომა“, „ხალიჩა“ და ა.შ.) გვერდს გივლის.
8. არის ოცნების რეალიზაციის შესაძლებლობა (მაგალითად, წლის ნებისმიერ დროს მოგზაურობა).

მყარი სარგებელი და კომფორტი, არა? ბევრი ასოციალური ადამიანისთვის კი თანამშრომლობის ეს ფორმატი არის საქმიანი ურთიერთობების სათანადო დონეზე შენარჩუნების შესაძლებლობა, რაც ასევე მნიშვნელოვანია.

როგორ გადავიდეთ სამუშაოზე ოფისიდან ინტერნეტზე?

სულ უფრო მეტი ადამიანია, ვისაც სურს „თავისუფალ ცურვაში დამკვიდრება“, მუშაობა „თავისთვის და არა ბიძასთვის“. და ზუსტად ასე, "ქუჩიდან" დაკაკუნება რომელიმე ორგანიზაციაზე და თქვა: "მინდა ვიმუშაო შენს კომპანიაში დისტანციური ბუღალტერად", ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევს. მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ, სად დავიწყოთ, როგორ გადავიტანოთ სამუშაო ოფისიდან ინტერნეტში.

თქვენ უნდა იმუშაოთ საოფისე ბუღალტრულ აღრიცხვაში მინიმუმ სამი წლის განმავლობაში, ჩამოყალიბდეთ კომპეტენტურ, სანდო სპეციალისტად, რომელზედაც შეგიძლიათ სრულად დაეყრდნოთ და მხოლოდ ამის შემდეგ „გააგდოთ სატყუარა“ მენეჯმენტს დისტანციური მუშაობის შესახებ.

იდეალურ შემთხვევაში, დეკრეტული შვებულების დროს გადაერთეთ ონლაინ სამუშაო ადგილზე. სახლში მუდმივად ყოფნა რა გიშლით ხელს, რამდენიმე საათი დახარჯოთ სადებეტო კრედიტის შემცირებაზე? ვარჯიში, ისევ ისე, რომ არ დაკარგო უნარი. დიახ, და ფული არასდროს არის ზედმეტი. და ეს მხოლოდ ხელისუფლების ხელშია: ვის სურს მოძებნოს შემცვლელი გამოცდილი თანამშრომლისთვის რამდენიმე წლის განმავლობაში?

ბევრი აქტიური ოფლაინ ბუღალტერი, რომელსაც აქვს გამოცდილება ონლაინ მოგზაურობის დასაწყისში შრომითი საქმიანობამიიღეთ საღამოს ნახევარ განაკვეთზე სამუშაო და უხელმძღვანელეთ ერთ ან ორ კომპანიას დისტანციურად, თავისუფალ დროს ძირითადი სამუშაოდან. პროფესიის სპეციფიკის დაუფლების შემდეგ ისინი მთლიანად გადადიან ინტერნეტ ფორმატზე.

ეს მე პირადად ვიცი. მეზობელი მყავს ქვეყანაში, ბუღალტერი, 30 წლიანი სტაჟით, ასე დაიწყო დისტანციური მუშაობა და ახლა უკვე პენსიაზე გასული ახლაც მუშაობს და მხოლოდ დისტანციურად.

სახლის ოფისის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე

სახლიდან მუშაობის აშკარა უპირატესობებიდან ყველაზე დამაჯერებელი ჩანს:

• უფრო მაღალი გადასახადის მიღების შესაძლებლობა, ვიდრე ჩვეულებრივ რეჟიმში, სადაც ხელფასი ჩვეულებრივ ფიქსირდება. ფრილანსერს შეუძლია თავად დააწესოს თავისი მომსახურების ფასები. ხოლო ფრილანსინგის გადახდა ხდება სამუშაოს დასრულებისთანავე, თქვენ არ გჭირდებათ ლოდინი თვის ბოლომდე, როგორც ოფლაინში.
• დიდი მსუქანი პლუსი, რაზეც უკვე ვისაუბრეთ, არის უფასო მოქნილი გრაფიკი. არ არის საჭირო ადრე ადგომა, შერყევა საზოგადოებრივ ტრანსპორტში, დგომა და ნერვიულობა საცობებში. და რაც მთავარია, შეგიძლია დაიძინო რამდენიც გინდა. სამსახურში დაგვიანებისთვის და არყოფნის გამო ჯარიმები არ ემუქრება თავისუფალ ბუღალტერს.
• კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი უპირატესობა არის ბიზნესის სიამოვნებასთან შერწყმის შესაძლებლობა. ვინ იტყვის უარს "ოფისზე" ფანჯრებით ზღვაზე?

ასევე ბევრი უარყოფითი მხარეა:

• თავისუფალი სამუშაო, თუ არ არის დადებული საკონტრაქტო ურთიერთობა, ყოველთვის რისკია, შეგიძლიათ „შეეყაროთ“ არაკეთილსინდისიერ მომხმარებლებს.
• დამსაქმებლებთან ურთიერთობების დამყარება ყოველთვის შეუფერხებლად არ მიდის. ბევრი, გაცურვის გამო, ცდილობს ზეგანაკვეთური სამუშაოს დატვირთვას, რისთვისაც, როგორც წესი, არ იხდიან.
• დიდი კონკურენცია. საკმარისზე მეტია სახლში ბუღალტერის ვაკანსიებისთვის. თქვენ უნდა დაამტკიცოთ თქვენი კვალიფიკაცია და კონკურენტუნარიანობა.
• მაღალი პასუხისმგებლობა, რადგან არასწორი გათვლები და შეცდომები ისჯება საგადასახადო შემოწმებით.
• ორგანიზაცია და თვითდისციპლინა, რაც ასე აკლია „თავისუფალ“ მუშაკებს. ცნება "ბოსები, მაღვიძარა და ორშაბათი" არ არის თავისუფალი ფრილანსერის გაგებაში და ეს დეზორგანიზებულია. ბევრი აჭიანურებს (მათ დევნიან, მარტივად რომ ვთქვათ), რამაც შეიძლება გამოიწვიოს შემოსავლის შემცირება.

პროფესიის მახასიათებლები

ბუღალტერის მუშაობა მკაცრად რეგულირდება მოქმედი კანონმდებლობის დებულებით. ფინანსური ჩანაწერების სწორად შესანარჩუნებლად კი ბუღალტერმა უნდა იცოდეს და შეისწავლოს ფინანსთა სამინისტროს კანონები და დადგენილებები და მუდმივად გაუმჯობესდეს.

აუცილებელი პროფესიული ცოდნა

გასაგებია, რომ საწარმოში ბუღალტრის თანამდებობის მოსაპოვებლად მათემატიკის მარტივი სურვილი და უნარი საკმარისი არ არის. პროფესიული კოლეჯის, უფრო სწორად, საფინანსო და ეკონომიკური უნივერსიტეტის დამთავრების გარეშე, არ შეიძლება პრესტიჟული ადგილის დამკვიდრება კომპანიაში.

მაღალანაზღაურებადი სამუშაოს განმცხადებელს უნდა ესმოდეს შემდეგი საკითხები:

• სტატისტიკა,
• ფინანსები,
• აღრიცხვა,
• სესხის გაცემა,
• ეკონომია,
• დაგეგმვა,
• დაბეგვრის.

უნდა იცოდეს და შეძლოს გამოყენება:

• 1C პროგრამა (ბუღალტერია),
• Excel პროგრამა.

ცოდნა უცხო ენებიაუცილებელია, თუ თქვენ აპირებთ საერთაშორისო კომპანიებთან თანამშრომლობას.

რა თვისებები უნდა გქონდეს?

ბუღალტერის პროფესია მოთხოვნადია. ჯერ კიდევ ფიქრობთ ამ პროფესიის შეძენაზე? შემდეგ იფიქრეთ იმაზე, არის თუ არა თქვენთვის დამახასიათებელი ეს ხასიათის თვისებები:

• პასუხისმგებლობა,
• ანალიტიკური გონება,
• კომპეტენცია,
• სტრესის ტოლერანტობა,
• პუნქტუალურობა,
• ყურადღება,
• გამძლეობა,
• მოთმინება,
• ლოგიკური აზროვნება,
• წესიერება.

ყველა თვისება ღირებული და მნიშვნელოვანია. ჩემი აზრით, ერთის არარსებობა მაინც არ იძლევა პროფესიონალის სრულ სურათს.

ვის შეუძლია მუშაობა ბუღალტერიის გარდა

თუმცა, არსებობს მრავალი სახის პროფესია. და, რადგან მათემატიკა იყო თქვენი საყვარელი საგანი სკოლაში და რატომღაც მთავარი ბუღალტერის თანამდებობა "არ ანათებს" თქვენთვის, გარკვეული ძალისხმევით შეგიძლიათ დაამტკიცოთ საკუთარი თავი ერთ-ერთ მათგანში:

• ეკონომისტი (მაგალითად, საკრედიტო განყოფილება ბანკში). ძალიან მომგებიანი: ნაკლები პასუხისმგებლობა, მეტი ხელფასი.
• ეკონომისტ-ანალიტიკოსი. დაკავებულია გათვლებით, პროგნოზებით, ბიუჯეტით.
• Ფინანსური მენეჯერი. სტრატეგი, რომელიც მართავს კომპანიის ფინანსურ ნაკადებს.
• აუდიტორი. ეს, რა თქმა უნდა, აერობატიკაა, რადგან მისი საქმეა ბუღალტერის მუშაობის კონტროლი.

ჯერ კიდევ ძნელი სათქმელია, რამდენად სავარაუდოა ამ პროფესიების დისტანცირება, მაგრამ შეგიძლიათ სცადოთ.

რამდენს შოულობს ბუღალტერი დისტანციურად

დონე ხელფასებიდისტანციური ბუღალტერი დამოკიდებულია კომპანიაზე, თანამდებობაზე, დაკისრებულ მოვალეობებზე, რეგიონზე.

2017 წლის trud.com სტატისტიკის მიხედვით, დისტანციური ბუღალტერის საშუალო ხელფასი 30,000 რუბლს შეადგენს.

სად უნდა ვეძებოთ სამუშაო?

როგორ ვიპოვოთ სამუშაო ბუღალტერად სახლში?

მეთოდი 1.სამუშაოს საძიებო საიტებზე, რომელთაგან ყველაზე ცნობილია:

• hh.ru
• superjob.ru
• avito.ru
• worka.ru

ბევრი ვაკანსია ბუღალტერის სახლში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი სამუშაოს მაძიებლის განცხადება, კომპეტენტური რეზიუმეს შედგენის შემდეგ.

მეთოდი 2.ბუღალტერთა ბირჟებზე:

• pravoved.ru
• superbuh24.ru
• audit-it.ru
• kadrof.ru

დაწერეთ კომერციული შეთავაზება და გაუგზავნეთ პოტენციურ დამსაქმებლებს.

მეთოდი 3.ზეპირი სიტყვა შორს არის ბოლო შანსისგან.

მეთოდი 4.შეგიძლიათ გააკეთოთ სავიზიტო ბარათები და დატოვოთ ისინი ყველანაირ ადგილას.

სამუშაოს საპოვნელად უამრავი შესაძლებლობაა, უბრალოდ უნდა გინდოდეს და იყო აქტიური. დაწოლილი ქვის ქვეშ, მოგეხსენებათ, წყალი არ მიედინება.

შემდგომი სიტყვა

ყოველდღე ვაკვირდებით, როგორ შემოდის ინტერნეტ ტექნოლოგიები ჩვენს ცხოვრებაში დაჩქარებული ტემპით. და ჩვენ სულ უფრო და უფრო ვშორდებით ნამდვილი ცხოვრებაუპირატესობას ანიჭებს ვირტუალურ რეალობას. ამ პროცესის შეჩერება შეუძლებელია. და ჩვენთვის რჩება ვისწავლოთ როგორ ვიცხოვროთ ახლებურად და ვისარგებლოთ მისგან.

ვინც სერიოზულად ფიქრობს ფრილანსერზე წასვლაზე, გირჩევთ წაიკითხოთ
.

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი ჩვენს სტატიაში ბმულზე დაწკაპუნებით.

AT თანამედროვე სამყარობევრმა სხვადასხვა პროფესიამ დაიწყო დისტანციურ საქმიანობად გადაქცევა.

ბუღალტრული აღრიცხვა არ არის გამონაკლისი, ბოლო დროს უფრო და უფრო ხშირად ჩნდება ახალი წინადადებები დისტანციური თანამშრომლობისთვის, ასევე გაიხსნა რესურსები, რომლებიც გვთავაზობენ შესაბამის სერვისებს.

დისტანციური აღრიცხვა, ვის სჭირდება? მომხმარებელთა დიდი რაოდენობა, რომელთაც სურთ ფულის შოვნა სახლში ჯდომისას და თანაბრად დიდი რაოდენობით მეწარმეები, რომლებსაც სურთ ფულის დაზოგვა.

შემოსავალი, როგორც დისტანციური ბუღალტერი

ნებისმიერს, ვინც კარგად იცის ბუღალტრული აღრიცხვა, შეუძლია ისარგებლოს დისტანციური თანამშრომლობის შეთავაზებებით.

ინტერნეტში ასეთი სამუშაოს მიღება არც ისე ადვილია, როგორც წესი, დამსაქმებლები ეძებენ თანამშრომლებს გარკვეული ქალაქიდან, მაგრამ ისინი არ საჭიროებენ ოფიციალურ დასაქმებას და ოფისში ვიზიტებს.

ერთის მხრივ, ეს შესანიშნავი შესაძლებლობაა სამუშაოს მისაღებად სახლში, მაგრამ, მეორე მხრივ, ოფიციალურად არ იქნებით დასაქმებული და შესაძლოა თქვენი ხელფასი ოდნავ დაბალი იყოს. სად უნდა ვეძებოთ სამუშაო? თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ დისტანციური ვაკანსიების სიები თავისუფალ ბირჟებზე (Fl.ru,).

დისტანციური ბუღალტერების შეთავაზებები ხშირად არ ჩნდება, ამიტომ უმჯობესია თავად გააკეთოთ ძებნა. ეწვიეთ სხვადასხვა კომპანიების საიტებს და იპოვნეთ „ჯობსის“ გვერდები, დიდი კომპანიის თითქმის ყველა საიტს აქვს ცალკე გვერდი ვაკანსიების სიებით.

დისტანციური ბუღალტრული აღრიცხვის უპირატესობები

კერძო დისტანციური ბუღალტერების გარდა, ინტერნეტში შეიქმნა აუთსორსინგის კომპანიები, რომლებიც უზრუნველყოფენ რიგ მომსახურებას. მათთან მუშაობა ბევრად უფრო უსაფრთხოა, რადგან დისტანციური თანამშრომლები სისტემატურად არ ასრულებენ გეგმას ან აცდენენ ვადებს.

მეორეს მხრივ, თქვენ მოგიწევთ ღირსეული თანხის გადახდა ასეთი სერვისებისთვის.არ დაგავიწყდეთ, რომ დისტანციური ბუღალტერის მოზიდვით შესაძლებელი ხდება სერიოზულად დაზოგოთ გადასახადები და თანამშრომლის შენარჩუნება სახელმწიფოში.

კომპანიის მფლობელების მიერ გამოყენებული მომსახურების ყველაზე გავრცელებული სახეობაა სააღრიცხვო ანგარიშის დისტანციური მომზადება. ასეთი საქმის კეთება იოლი არ არის, მაგრამ ამ საქმეში სოლიდური ფულია გადახდილი.

ღირს თუ არა დისტანციური აღრიცხვის გამოყენება, თქვენზეა დამოკიდებული, რადგან დამსაქმებლებისთვის და კონტრაქტორებისთვის ამ საქმიანობას თან ახლავს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი ასპექტები.

შემოსავალი ბუღალტერისთვის შინაარსზე

ნებისმიერი სფეროს სპეციალისტს შეუძლია გამოიყენოს თავისი ცოდნა სასარგებლო სტატიების დაწერით.

ბუღალტერები არ არიან გამონაკლისი, მათ შეუძლიათ დაწერონ ტექსტები სხვადასხვა თემაზე, შემდეგ კი მიყიდონ ისინი საიტის მფლობელებს შესაბამის თემაზე.

მაგალითად, რაზე შეგიძლიათ დაწეროთ?

• სათანადო აღრიცხვა;
• რეკომენდაციები და რჩევები ბუღალტრული აღრიცხვის შესახებ;
• ძირითადი პრობლემები ბუღალტერიაში აღრიცხვა;
• საწარმოში ბუღალტერის მუშაობის მნიშვნელობა;
• ბუღალტერის მუშაობის პროგრამების განხილვა.

თუ თქვენ ხართ გამოცდილი და კომპეტენტური ბუღალტერი, მაშინ მარტივად შეგიძლიათ მოიფიქროთ სხვადასხვა თემების დიდი რაოდენობა სტატიების დასაწერად.

მზა პროდუქციის გასაყიდად გამოიყენეთ ბირჟები და. მათზე ყოველდღიურად ყიდულობენ ათასობით სასარგებლო ტექსტს.

ღირებულების მხრივ, თავად გადაწყვიტეთ, მაგრამ ჯობია მცირე ფასებით დაიწყოთ. 20-30 რუბლის დიაპაზონში 1000 სიმბოლოზე. როდესაც დაწინაურდებით და გამოჩნდებიან რეგულარული მომხმარებლები, ფასები უსაფრთხოდ შეიძლება გაიზარდოს.

სპეციალურად ბუღალტრებისთვის ხელმისაწვდომი შემოსავლის ვარიანტების დიდი სიიდან მინდა გამოვყო.

თავისუფალი სამუშაო სულ უფრო პოპულარული და მომგებიანი ხდება როგორც დამსაქმებლისთვის, ასევე სამუშაოს მაძიებლისთვის. თითოეულ მხარეს აქვს საკუთარი ინტერესი: დამსაქმებელი მნიშვნელოვნად ზოგავს ხარჯებს (სამუშაო ადგილის აღჭურვილობა, საავადმყოფო, შვებულება და სხვა შრომის გარანტიები), ხოლო განმცხადებელი ზოგავს ფულს და დროს ტრანსპორტირებაზე, მართავს სამუშაო დროს საკუთარი შეხედულებისამებრ, მუშაობს რამდენიმე დამსაქმებელთან. იმავე დროს.

ისე, ფრილანსირების მაცდური იდეა არ გვერდს აუვლის, როგორც ჩანს, ასეთი ჩვეულებრივი ადამიანი ნებისმიერ საწარმოში, როგორც ბუღალტერი. დღევანდელი ბიზნესის რეალობაში, ჩვეულებრივ, ბუღალტერი თავის მთავარ სამუშაოზე რამდენიმეს ინახავს იურიდიული პირებიდა რამდენიმე კერძო მეწარმე, ფაქტობრივად ერთი დირექტორი და ერთი ხელფასი. სერვერების, სკანერების, ელ.ფოსტის მოსვლასთან ერთად და ელექტრონული ანგარიშგების წარდგენის შესაძლებლობით ფედერალური საგადასახადო სამსახურში, PFR, FSS, Rosstat და სხვა სახელმწიფოში. ბუღალტერები სულ უფრო ხშირად ფიქრობენ თავიანთი მომსახურების გაყიდვაზე, გარდა ძირითადი სამუშაოსა, შრომით ბაზარზე. ასე ვთქვათ, თავისუფალი ბუღალტრული ორგანიზაციები.

ვინ სარგებლობს თავისუფალი ბუღალტერის მომსახურებით?

კრიზისის შემდეგ ბევრმა საწარმომ მნიშვნელოვნად შეამცირა ბრუნვა, ვიღაც, პირიქით, ცდილობს გარკვეული ბაზრის ნიშაში შესვლას და ვიღაც ვეღარ უმკლავდება საკუთარ ბუღალტრულ აღრიცხვას კანონმდებლობის სწრაფი ცვლილებების გამო. სწორედ ეს საწარმოები არიან თავისუფალი ბუღალტრის ძირითადი მომხმარებლები. ვთქვათ, გსურთ ყვავილების მაღაზიის გახსნა, მაგრამ თქვენ უნდა იპოვოთ შენობა, მომწოდებლები, თანამშრომლები და ა.შ. თქვენ ასევე მოგიწევთ ფიქრი იმაზე, თუ როგორ უნდა იმუშაოთ ლეგალურად, რამდენი და სად გადაიხადოთ გადასახადები, რა საგადასახადო სისტემა აირჩიოთ, როგორ დაარეგისტრიროთ თანამშრომლები და როგორ აღვრიცხოთ ეს ყველაფერი მოგვიანებით. ეს არის ის, სადაც ბევრი ადამიანი ფიქრობს: როგორ გადავიტანოთ ეს ნამუშევარი შედარებით იაფად მცოდნე პიროვნება. სამუშაოს საძიებო საიტებზე კი ჩნდება ვაკანსიები ფორმულირებით „ნახევარ განაკვეთზე“ და „დისტანციურად“.

თუ მაინც გადაწყვეტთ, რომ თქვენი ცოდნა რაღაცის ღირსია და გაქვთ დიდი სურვილი გაზარდოთ თქვენი შემოსავლები, მაშინ დროა გახდეთ თავისუფალი ბუღალტერი. დამსაქმებელი-მომხმარებლის მოსაძებნად, უპირველეს ყოვლისა, უნდა შეადგინოთ რეზიუმე, სადაც მითითებულია მთელი თქვენი ცოდნა, უნარები და მიღწევები. შემდეგ განათავსეთ თქვენი რეზიუმე სამუშაოს ძიების სპეციალიზებულ საიტებზე, სადაც მითითებულია, რომ თქვენ ეძებთ ნახევარ განაკვეთზე სამუშაოს. ეს არის კლასიკური გზა.

უფრო განახლებული და დიდი პოტენციალით არის მომხმარებელთა მოძიება თავისუფალი ბირჟის საშუალებით, რადგან ბირჟის მომხმარებელთა უმეტესი ნაწილი არიან ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ IT სფეროში, მაგრამ აბსოლუტურად არ აწუხებენ თავს ისეთი წვრილმანებით, როგორიცაა ბუღალტერია. და ანგარიშგება, ასევე მცირე მეწარმეები. დღეს ბევრი სპეციალიზებული საიტია:

• weblancer.net

ბირჟაზე, თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ ანგარიში და შეავსოთ პროფილი (რეზიუმეს ტიპის მიხედვით).

ბუღალტერის მუშაობის სპეციფიკა თავისუფალზე

ბუღალტერს ისეთი სპეციფიური სამუშაო აქვს, რომ, სამწუხაროდ, ერთჯერადი პროექტი დაბალანაზღაურებადია. მაგალითად, თქვენ მიიღეთ შეკვეთა ხელშეკრულების, კონსულტაციის ან წლიური ანგარიშის შესახებ. მაგრამ ეს არ არის სისტემატური სამუშაო, ასეთი შეკვეთები ცოტაა და არ არის კარგად გადახდილი.

გაცილებით მომგებიანია მომხმარებელთა მომსახურების ჩამოყალიბება: დღეში ან კვირაში 1-2 საათის დახარჯვით, შეგიძლიათ მიიღოთ ცოტა. მაგრამ გყავთ 5-10 ასეთი მომხმარებელი, თქვენ უკვე შეძლებთ მთლიანად გადახვიდეთ ფრილანსერზე, იმუშაოთ სახლში და ამავდროულად საერთოდ არ დაკარგოთ შემოსავალი.

როგორც ჩანს, კარგია, მაგრამ აქ არის პატარა ნიუანსი. ასეთ პირობებში, თქვენ უკვე მოგეჩვენებათ, რომ ხართ ბუღალტრული აღრიცხვის სერვისების ფრილანსერი, მაგრამ მეორეს მხრივ, ეს მხოლოდ თქვენი დისტანციური სამუშაოა. ბუღალტერი ვერ იმუშავებს პირობებით: დღეს წარვადგენ ანგარიშს, მაგრამ შემდეგ თვეში არ შემიძლია/არ მინდა, მაგრამ რამდენიმე თვეში ისევ თქვენს სამსახურში ვარ. არავის სჭირდება ასეთი არამუდმივი ბუღალტერი, იმიტომ. თანხები სისტემატურად ირიცხება ანგარიშზე, ხალხი მუშაობს, მათ სჭირდებათ ხელფასის გადახდა, გადასახადების გადახდა და ა.შ. ბუღალტრული აღრიცხვის განყოფილებაში არ არსებობს პროექტები კონკრეტული ვადებით და სამუშაოს მოცულობით: სანამ დამკვეთი ფუნქციონირებს, ბუღალტერს აქვს სამუშაო. ისე, და შესაბამისად, ხშირად თქვენი მომსახურების ღირებულების ფორმირებისას უნდა გაითვალისწინოთ, რომ შეთანხმებული პასუხისმგებლობებიდან გარკვეული პერიოდის შემდეგ, უმეტეს შემთხვევაში, იზრდება დოკუმენტების მოცულობა, ჩნდება დაქირავებული თანამშრომლები (და ეს არის პერსონალის ჩანაწერები). ამიტომ, მომხმარებელი თავდაპირველად მზად უნდა იყოს იმისთვის, რომ გადახდა იცვლება სამუშაო საათების პროპორციულად.

თქვენ ასევე ნათლად უნდა გესმოდეთ, რომ ავადმყოფობის შვებულება და შვებულება არის ის პერიოდები, როდესაც თქვენს მომხმარებელს არ აინტერესებს სად ხართ და რა ჯანმრთელობაში ხართ, რადგან. არავის გაუუქმებია გადასახადების გადახდისა და ანგარიშგების ვადები. ამიტომ, ლეპტოპთან და ინტერნეტთან ერთად შვებულებაში - არავითარი ვარიანტი, თუ ფრილანსერს გამოიმუშავებთ.

თითქმის შეუძლებელია ბუღალტრული აღრიცხვა დისტანციურად სამუშაო გამოცდილების გარეშე. ფრილანსირების დაწყებამდე ადამიანების უმეტესობამ უნდა ისწავლოს მოცულობებზე მუშაობა, ძირითადი პროცესების ავტომატიზირებამდე მიყვანა, რათა თავისუფლად უპასუხოს კლიენტის კითხვებს ტელეფონით ან კომუნიკაციის სხვა საშუალებებით.

მაგრამ თუ თქვენ მტკიცედ გადაწყვიტეთ დაეუფლოთ პროფესიას და იმუშაოთ ქსელში, მაშინ პირველ რიგში უნდა გაიაროთ პროფესიული კურსები, რომლებიც ორიენტირებულია ბუღალტრული აღრიცხვის შესწავლაზე, სპეციალიზებულ ბუღალტრულ პროგრამაზე და კანონმდებლობის შესწავლაზე. შესაძლოა, ეს იქნება ონლაინ კურსები ან ვებინრები, მაგრამ არ არსებობს გარანტია იმისა, რომ თქვენ სწორად აღიქვამთ ზოგად ინფორმაციას ბუღალტერიის დამოუკიდებლად შესწავლისას. ამიტომ, ნუ უგულებელყოფთ ტრენინგს სპეციალური კურსების მეშვეობით. და მაინც, მიზანშეწონილია ცოტათი იმუშაოთ ოფისში, როგორც ასისტენტი ან ბუღალტერი, რათა პირადად ნახოთ სისტემატიზაციის პროცესი და აღრიცხვის ჯაჭვი A-დან Z-მდე.
ინტერნეტი დაგეხმარებათ. ყველაფერი სასარგებლოა სწავლისთვის: სპეციალიზებული ფორუმები, ელექტრონული ჟურნალები, ძირითადი საბუღალტრო გამოცემებიდან სიახლეების გამოწერა ბევრს ეხმარება - მოსახერხებელია კანონმდებლობის ძირითადი ცვლილებების თვალყურის დევნება.

Მაგალითად:

• http://www.glavbukh.ru

შესთავაზეთ სიახლეების გამოწერა საიტზე დარეგისტრირებისას. იგივე გლავბუხს, მაგალითად, ასევე აქვს სპეციალიზებული ფორუმი ბუღალტრული აღრიცხვის საკითხების საკმაოდ ფართო გაშუქებით. იქ შეგიძლიათ იპოვოთ პასუხი კითხვებზე, რომლებიც წარმოიქმნება ტრენინგის დროს ან დაუსვათ საკუთარი შეკითხვა და მიიღოთ პასუხი უფრო გამოცდილი ბუღალტრისგან. მაგრამ ამ ყველაფერთან ერთად, რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსი და ფედერალური კანონი „ბუღალტრული აღრიცხვის შესახებ, როგორც ფუნდამენტური დოკუმენტები, უნდა გახდეს თქვენი საცნობარო წიგნები.

რამდენის შოვნა შეუძლია თავისუფალ ბუღალტერს?

ვინც გეტყვით, რომ თავისუფალ ბუღალტერად მუშაობა ფინანსურად ბევრად მომგებიანია, ვიდრე ბუღალტერი ოფისში, არ დაიჯეროთ. ფრილანსირება ინდივიდუალურია. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად აქტიურად ეძებთ მომხმარებელს და რამდენი დრო გსურთ დაუთმოთ სამუშაოს. მაგალითად, სპეციალიზებული ჟურნალის სტატია შეიძლება გაიყიდოს 2-3 ათასი რუბლით. თუ თქვენ წარადგენთ კერძო მეწარმის ანგარიშს, მაშინ ეს არის 3 ათასი რუბლი. მაგრამ წელიწადში ერთხელ ან კვარტალში ერთხელ, თუ ამ მეწარმეს ჰყავს თანამშრომლები, მაშინ ეს უკვე 3 ათასი რუბლიდან არის. ყოველთვიურად მხოლოდ პერსონალის ჩანაწერებისთვის. და თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ შპს მომსახურებისთვის, რომლის ფასია 15 ათასი რუბლი. და შეიძლება იყოს 5-10 ასეთი შპს და მათ მომსახურებას კვირაში დაახლოებით 35-45 საათი დასჭირდება. ყველა ფასი პირობითია და მაინც დამოკიდებულია რეგიონზე. ფრილანსინგის მთავარი უპირატესობა: თქვენი შემოსავალი და თავისუფალი დროის რაოდენობა მხოლოდ თქვენზეა დამოკიდებული.

მთავარია არა რაოდენობა, არამედ ხარისხი

ნებისმიერ შემთხვევაში, ნორმალური შემოსავლის უზრუნველსაყოფად, როგორც ნებისმიერ სხვა ფრილანსერს, ბუღალტერს უნდა ჰყავდეს ერთზე მეტი მომხმარებელი: მაგალითად, ის წარუდგენს კვარტალურ ანგარიშს სამ კერძო მეწარმეს, წერს 2-3 სტატიას ჟურნალისთვის ყოველთვიურად, ატარებს ვებინარს და გარდა ამისა, ინახავს ორ-სამ საწარმოს სრულ ანგარიშს. დამეთანხმებით, რომ ეს საკმაოდ დიდი სამუშაოა და ზოგჯერ ფიზიკურად რთულია ყველაფრის დამახსოვრება.
აქ არის რამდენიმე მარტივი რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ:

1. რასაც მომხმარებელი გთხოვს, გააკეთეთ ჩანაწერები და სატელეფონო ზარები დღიურში მოკლე აბსტრაქტებით და გადახაზეთ ისინი, როგორც კი დაასრულებთ.
2. შექმენით თქვენი პირადი საგადასახადო კალენდარი - როდის, სად და რამდენი დეკლარაცია უნდა შეიტანოთ, ასევე რა გადასახადები უნდა გადაიხადოთ (ეს შეიძლება იყოს ცხრილის ან სიის სახით, სადაც არის ადგილი შენიშვნებისთვის).
3. თუ თქვენ ატარებთ ვებინარებს, მოგიწევთ ეწვიოთ სპეციალურ ფორუმებს, რათა თვალყური ადევნოთ ბუღალტერთა ყველაზე გავრცელებულ კითხვებს.
4. თუ თქვენ მართავთ რამდენიმე საწარმოს, შეეცადეთ აირჩიოთ იგივე ტიპის საქმიანობა: მაგალითად, საგარეო ეკონომიკური საქმიანობა, მომსახურება, ვაჭრობა, მუშაობა საბოლოო მომხმარებელთან ან საბითუმო ვაჭრობა, გაგიადვილდებათ თვალყური ადევნოთ კანონმდებლობის ცვლილებებს და ნაკლები. დრო დაიხარჯება მასზე. პრაქტიკაში, რა თქმა უნდა, ეს რთულია, მაგრამ თუ გადაწყვეტთ სერიოზულად და დიდი ხნის განმავლობაში დაკავდეთ ფრილანსით, მაშინ დროთა განმავლობაში ეს შესაძლებელია.

გჯეროდეთ საკუთარი თავის, არ შეგეშინდეთ ცდა. ცხოვრებაში ბევრი სიტუაციაა, როცა უფრო ადვილია შემოსავლის მცირეოდენი დაკარგვა, მაგრამ ისეთი სამუშაო პირობების შექმნა, რომლებშიც თავს უფრო კომფორტულად იგრძნობ. და შესაძლოა პირიქით: ფრილანსინგი არის თქვენი გზა, რათა მიაღწიოთ შემოსავლის ახალ დონეს.
გჯეროდეთ საკუთარი თავის, სცადეთ ბევრი და ნუ შეგეშინდებათ მცდელობის.

„როგორ შეუძლია ბუღალტერს ფულის გამომუშავება ცოდნით (საბაზისო კურსი)? წიგნი, რომელიც დაგეხმარებათ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ანდრეი ტარაკანოვის პროექტი "ბუღალტერია, როგორც ბიზნესი" ...»

-- [ Გვერდი 1 ] --

როგორ იშოვოთ

ბუღალტერი

თქვენს ცოდნაზე

(საბაზისო კურსი)

წიგნი - დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის წამოწყებაში

ანდრეი ტარაკანოვი

პროექტი "ბუღალტერია, როგორც ბიზნესი"

www.profitvector.ru

PROFITVEKTOR.RU [ელფოსტა დაცულია]

რას და ვისთვის არის ეს წიგნი …………………………… ……………………………………………

ასეთი საშინელებაა იყო მეწარმე…………………………………………

როგორ დავიწყოთ ბუღალტერად

იყიდიან ისინი თქვენს იდეას……………………………………………………………

წარმატებული ბიზნესის მთავარი საიდუმლო ………………………………………………… 19 რატომ არის სერვისების გაყიდვა უფრო რთული………………………..………… ………………………. 25 11 ოქროს გზა კლიენტების მოსაზიდად თქვენს მომსახურებებზე .......... 28 გაყიდვების სისტემის შექმნა, რომელიც ყიდის

როგორ აიღოთ თქვენი ბიზნესის კონტროლი

როგორ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი ექსპერტის გარეშე…………………………………………

ბუღალტრული აღრიცხვის პროგრამის დაუფლება 1 დღეში ..............................

კონკურენციის დამარცხების უნარები………………………… ბოლო სიტყვა……………………………………………………………………………………………. ...

PROFITVEKTOR.RU [ელფოსტა დაცულია]რისთვის და ვისთვის არის ეს წიგნი წიგნი, რომელიც ახლახან გადმოწერეთ, არის ერთ-ერთი პირველი მცდელობა აღწეროს საბუღალტრო და საკონსულტაციო სერვისების ხელშეწყობის გზები და მეთოდები.

ეს არ არის თეორიული დისკუსიების კრებული მარკეტინგის სახელმძღვანელოებიდან ან საუნივერსიტეტო პროგრამებიდან, არამედ კონკრეტული პრაქტიკული რეკომენდაციების ნაკრები მათთვის, ვინც უკვე აწარმოებს ბიზნესს ამ სფეროში ან ფიქრობს როგორ დაიწყოს ეს.

პროფესიონალები აქ იპოვიან თავიანთი ბიზნესის უფრო წარმატებული განვითარების იდეებს, ასევე გაყიდვებისა და მოგების გაზრდის ახალ გზებს.

დამწყები მიიღებენ მოქმედებისთვის საჭირო ინსტრუქციებს, რისი დახმარებითაც საბოლოოდ შეძლებენ გადაწყვიტონ და საკუთარი ბიზნესი წამოიწყონ აქ და ახლა.

მათაც კი, ვისაც აბსოლუტურად არ აქვს სამუშაო გამოცდილება, აქ ნახავთ სასარგებლო პრაქტიკულ რჩევებს.

წიგნის მიზანია დაეხმაროს მკითხველს კონკრეტული დადებითი შედეგის მიღებაში. უფრო მეტიც, შედეგი გარანტირებულია. მართალია, ექვემდებარება ცხოვრებაში აღწერილი მეთოდების ყველა ან ნაწილის რეალურ განხორციელებას.

PROFITVEKTOR.RU [ელფოსტა დაცულია]

–  –  –

მე მქვია ანდრეი ტარაკანოვი. ჩემი კარიერის თითქმის თავიდანვე, როგორც თანამშრომლების უმეტესობა, ხშირად ვფიქრობდი იმაზე, თუ როგორ გავმხდარიყავი თავისუფალი მეწარმე. ვოცნებობდი ფინანსური დამოუკიდებლობის მოპოვებაზე და იმის კეთებაზე, რაც მომწონს.

ფაქტობრივად, სხვადასხვა ცხოვრებისეული გარემოებები და ჩემი საკუთარი გაურკვევლობა მუდმივად აჭიანურებდა ამ პროცესს.

ჩემი ბიზნესის შესახებ ოცნებები ოცნებებად რჩებოდა მანამ, სანამ ცხოვრებამ არ მაიძულა მემოქმედა.

საფონდო ბირჟაზე ზედმეტად სარისკო თამაშმა მიმიყვანა ფინანსური უფსკრულის ზღვარზე, სადაც უკან დახევის შანსი აღარ მქონდა და თეორიიდან პრაქტიკაში გადავედი.

თავიდან ყველაფერი შორს იყო გლუვისაგან. ზოგიერთმა პროექტმა წარმატებას მიაღწია, მაგრამ უფრო ხშირად მარცხი განიცადა.

პრობლემა ის იყო, რომ სისტემა არ მქონდა. ყველაფერი ერთჯერად ნახევარ განაკვეთზე სამუშაოს უფრო ჰგავდა, ვიდრე სერიოზულ ბიზნესს.

თუმცა, ამან მომცა საშუალება შემეძინა პრაქტიკული გამოცდილება და დამემკვიდრებინა ჩემი კვალი სხვადასხვა საქმიანობაში, მათ შორის ბუღალტრული და საგადასახადო მომსახურების მიწოდებაში.

–  –  –

მინდა წინასწარ მადლობა გადავუხადო ყველას, ვინც ამ წიგნის მიმოხილვას ჩემს ვებგვერდზე დატოვებს და რეკომენდაციას გაუწევს მათ კოლეგებს, ნაცნობებსა თუ მეგობრებს.

–  –  –

მოხდა ისე, რომ ჩვენ ვცხოვრობთ კაპიტალისტურ საზოგადოებაში, რომლის კანონების მიხედვით ადამიანები იყოფა ორ ტიპად: მეწარმეებად (ისინი ასევე კაპიტალისტები არიან, კარლ მარქსის სიტყვებით) და ხელფასის მუშაკებად (მუშათა კლასი), გნებავთ. ეს თუ არა.

შესაბამისად, ჩნდება კითხვა: რა მიზეზით ხდება ზოგიერთი ადამიანი მეწარმე, ზოგი კი თავის დროს ფულზე (ხელფასზე) ყიდის?

კითხვა, გულწრფელად რომ ვთქვათ, არ არის მარტივი და ცრუობს, ზოგადად, ადამიანის ფსიქოლოგიის სფეროში.

–  –  –

თუ ჩაატარებთ გამოკითხვას ორივე ტიპის წარმომადგენლებს შორის, უმეტეს შემთხვევაში მიიღებთ პასუხს ამის სასარგებლოდ ცხოვრებისეული პოზიცია, რომელსაც გამოკითხული სუბიექტი წარმოადგენს. რა თქმა უნდა, ორივე ჯგუფში იქნება ისეთებიც, ვინც არ იქნება კმაყოფილი მათი ამჟამინდელი მდგომარეობით, მაგრამ საერთო მასაში პასუხები ასეთი იქნება.

მეწარმეები გეტყვიან, რომ მათ გულწრფელად არ ესმით, როგორ შეგიძლიათ იმუშაოთ ხელფასზე სხვისი ბიძასთვის და თუნდაც მთელი თქვენი შეგნებული ცხოვრება.

დაქირავებული მუშაკი დაამტკიცებს, რომ ბიზნესის კეთება ძალიან სარისკოა და ამიტომ ჯობია არა ძალიან ბევრი, არამედ სტაბილურად მიიღოთ.

საინტერესოა, რომ თითოეული წარმომადგენელი თავისებურად იქნება მართალი. შესაბამისად, პრაქტიკულად შეუძლებელი იქნება ცალსახა პასუხის მიღება, რომელიც ყველა მხარეს მოერგება.

თუმცა, მოდით წავიდეთ მარტივი ლოგიკური გზით.

სტატისტიკის მიხედვით, ბიზნესის 80% პირველ წელს წყვეტს არსებობას, დარჩენილი ნახევარი კი მომდევნო 5 წელიწადში აღმოიფხვრება. ამრიგად, მეწარმეობის სარისკოობა აშკარაა და დასტურდება არა შიშველი არგუმენტებით, არამედ კონკრეტული ციფრებით. მეორეს მხრივ, არის დარჩენილი 20%, რომელიც სულ მცირე თავიდან მაინც მეტ-ნაკლებად კარგად მუშაობს.

საკითხავია, როგორია ამ 20%-ის, ან კიდევ უკეთესი - ჭეშმარიტად წარმატებული ადამიანების 5%-ში მოხვედრის შანსი?

განვიხილოთ ორი საპირისპირო თვალსაზრისი.

ტიპიური მუშათა კლასის ადამიანი მოგახსენებთ შემდეგ მიზეზებს, თუ რატომ არ აწარმოებთ ბიზნესს:

–  –  –

სარისკოა, ნებისმიერ მომენტში იქნება დეფოლტი და ფინანსური კრიზისი;

მე არ მაქვს სამეწარმეო სტრიქონი, არ მაქვს ბიზნესის კეთების თანდაყოლილი უნარი ან ნიჭი;

საჭიროა საწყისი კაპიტალი;

ბაზარი დიდი ხანია დაყოფილია, ადგილი აღარ დარჩა, უფრო უარესდება;

დრო არ არის;

გვჭირდება გამოცდილი პარტნიორი;

პატიოსნად შოვნა შეუძლებელია, ყველა მეწარმე თაღლითია;

საჭიროა კავშირები;

ჩვენს ქალაქში, სოფელში, სოფელში შეუძლებელია ბიზნესის კეთება;

დაამატეთ თქვენი ნივთ(ებ)ი;

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

–  –  –

ახლა დაფიქრდით, რას იტყვის ამაზე გამოცდილი ბიზნესმენი:

ბიზნესის კეთება ნებისმიერ ადამიანს შეუძლია, განურჩევლად სქესისა, ასაკისა, რელიგიური შეხედულებებისა, სოციალური მდგომარეობისა და ა.შ.;

წარმატებული ბიზნესი არის სწორი, თანმიმდევრული მოქმედებების ერთობლიობა, დამოუკიდებელი გენეტიკა და ე.წ. თანდაყოლილი ნიჭი;

ბიზნესის დასაწყებად, საწყისი კაპიტალი არ არის საჭირო, ძალიან ბევრი წარმატებული მაგალითია, რომ ამას უბედური შემთხვევა ვუწოდოთ;

ნებისმიერ ბაზარზე, ნებისმიერ დროს და კონკურენციის ნებისმიერ დონეზე, შეგიძლიათ დაიწყოთ და ააწყოთ წარმატებული ბიზნესი;

უნივერსიტეტში სწავლა არჩევითია და ზოგჯერ მავნეც კი, ცოდნა პრაქტიკის გარეშე უსარგებლოა;

თქვენ არ გჭირდებათ პარტნიორი დასაწყებად, შეგიძლიათ და უნდა დაიწყოთ დამოუკიდებლად;

კავშირები და "სახურავი" არ არის საჭირო;

ნებისმიერ, თუნდაც ყველაზე პროვინციულ ქალაქში, შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი ინტერნეტის წყალობით. დღეს 2 სახლიან სოფელშიც კი შეიძლება ბიზნესის წამოწყება;

თუ აქ და ახლა არ დაიწყებ კეთებას, „მოგვიანებით“ შეიძლება არ მოვიდეს;

არსებობს ასიათასობით მაგალითი პატიოსანი, მაგრამ წარმატებული ბიზნესისა;

კრიზისი შესანიშნავი დროა ახალი პროექტებისთვის და კონკურენტების გასწრებისთვის.

როგორც ხედავთ, შეხედულებები დიამეტრალურად საპირისპიროა. და ისინი არსებითად განსხვავდებიან მხოლოდ იმით, თუ რამდენად არის ამა თუ იმ ადამიანი დარწმუნებული, რაზეც საუბრობს.

–  –  –

ახლა გადავიდეთ კონკრეტულ შემთხვევაზე. ბუღალტერი, რომელიც მუშაობს ანაზღაურებაზე კომპანიაში და კომპანიის მფლობელი, რომელიც ახორციელებს ბუღალტრულ მომსახურებას. Რა არის განსხვავება?

თუ არ გაითვალისწინებთ შემოსავლის დონეს და ფუნქციურ პასუხისმგებლობებს, მაშინ ამ ადამიანებს შორის განსხვავება მხოლოდ მსოფლმხედველობაშია.

მეწარმე, დიდი ალბათობით, ოდესღაც უბრალო პერსონალის ბუღალტერი იყო და ისეთივე შანსები ჰქონდა გამხდარიყო აღმასრულებელი ან ბიზნესმენი, როგორც მის კოლეგებს.

მაშ, რამდენად გახდა ის მაშინაც, მაგრამ მისი ოფისის კოლეგა არა?

აქ ჩვენ ვუბრუნდებით კითხვების ზემოთ ჩამოთვლილ ჩამონათვალს, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ბიზნესი.

ამდენად, სანამ მსოფლმხედველობა მუშაკიდან სამეწარმეოზე არ შეიცვლება, ბიზნესის წამოწყება მართლაც საშიში და სარისკოა!

–  –  –

ერთადერთი, რაზეც ორივე მხარე თანხმდება, არის ბიზნესის კეთების უპირატესობა ხელფასზე მუშაობასთან შედარებით.

1. თქვენ ხართ საკუთარი თავის უფროსი, აკეთებთ იმას, რასაც საჭიროდ და სწორად თვლით.

2. მართეთ საკუთარი დრო. არ უნდა შეგეშინდეთ ყოველდღე, რომ არ გქონდეთ დრო შესასვლელთან ბარათით შემოწმებისთვის. შვებულებას ისე გეგმავთ, როგორც გსურთ.

3. შემოსავლის დონე პრაქტიკულად შეუზღუდავია. ყოველთვის არის შესაძლებლობა გაფართოების ან ინვესტიციის სხვა პროექტებში.

4. თუ თქვენი ბიზნესი არის ჰობი ან გატაცება, მაშინ აკეთებთ იმას, რაც გიყვართ და ამაში ფულს იღებთ.

5. მეტი შესაძლებლობა გაქვთ, მხარი დაუჭიროთ ახლობლებს და დაეხმაროთ ადამიანებს.

6. საზოგადოებისთვის სარგებელი, სამუშაო ადგილების შექმნა, სამთავრობო პროგრამების შემუშავება და ა.შ.

ეს სიაც კი საკმარისია იმის გასაგებად, რომელი ვარიანტია უკეთესი.

თუმცა, მაშინვე გამოჩნდებიან სკეპტიკოსები, რომლებიც იტყვიან, რომ ეს არ ხდება, სად შეიძლება წავიდეთ და ა.შ.

(იხ. გვ. 8 ცხრილი დაქირავებული მუშაკის პასუხებით).

სამწუხაროდ თუ საბედნიეროდ, ყოველთვის იყო და იქნება. ზოგი ცდილობს შეცვალოს და მის გარშემო არსებული სამყარო უკეთესი და საინტერესო გახადოს, ზოგი კი ამას მთელი ძალით ეწინააღმდეგება, მსჯელობს, ჭორაობს და კიდევ უფრო უარესი - ბორბლებში სპიკებს აყენებენ.

–  –  –

ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ისინი, ვინც პატიოსნად მუშაობენ ყოველდღე 9-დან 6-მდე, არიან მუხრუჭები პროგრესზე. ერთადერთი პრობლემა ის არის, რომ ამ ტიპის ადამიანებს უბრალოდ არ სჯერათ, რომ ვინმეს შეუძლია გახდეს მეწარმე, მიუხედავად საწყისი კაპიტალის ხელმისაწვდომობისა, დროის, განათლებისა და ა.შ.

ახლა უპასუხე მხოლოდ ორ კითხვას. როგორი ხალხი ხართ ახლა და რა არის თქვენთვის უკეთესი და საინტერესო?

მექანიკურად შეასრულეთ სამუშაო ან განახორციელეთ თქვენი საკუთარი იდეები, გახადეთ თქვენი და თქვენი საყვარელი ადამიანები უფრო მრავალფეროვანი და ბედნიერი.

ცხადია, მეორე ვარიანტი სასურველია და ყველაფერი რაც გასაკეთებელია არის შიშისგან თავის დაღწევა და მოქმედება. ზუსტად როგორ, ამ წიგნში გეტყვით.

–  –  –

დაუყოვნებლივ უნდა ვთქვა, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ არა მხოლოდ კლასიკური სააღრიცხვო მომსახურების მიწოდებაზე, როგორიცაა ანგარიშების შენარჩუნება და წარდგენა. ბუღალტერის სამეწარმეო საქმიანობის პირობებში მე მესმის იმ სერვისების მთლიანობა, რომელიც გარკვეულწილად არის დაკავშირებული ამ სფეროსთან.

Ეს შეიძლება იყოს:

წიგნების წერაზე აღრიცხვადა გადასახადები;

კურსებისა და სემინარების ჩატარება, მათ შორის ინტერნეტის საშუალებით;

საკონსულტაციო მომსახურება სუფთა სახით სხვადასხვა საკითხებზე (საგადასახადო გამოქვითვები, საწარმოების რეგისტრაცია, ანგარიშგება სოციალურ ფონდებში, ძირითადი საშუალებების აღრიცხვა და მრავალი სხვა განყოფილება);

კლუბების, ასოციაციების, წრეების შექმნა;

კონფერენციებისა და გამოფენების ორგანიზება;

გაზეთებისა და ჟურნალების გამოცემა, როგორც ონლაინ, ისე ტრადიციულ ფორმატში;

პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავება და გაყიდვა;

- ________________________ (დაწერეთ თქვენი საკუთარი ვერსია);

–  –  –

და ეს არ არის სრული სია. საკმარისია წარმოსახვის გამოვლენა და თქვენთვის ახლო და საინტერესოს პოვნა. არ არის გამორიცხული, დროთა განმავლობაში ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით დაკავდეთ. და მართალია.

ახლა დავუშვათ, რომ თქვენი გადაწყვეტილება მომწიფდა. მაშინვე ჩნდება კითხვა, საიდან დავიწყოთ?

გადადით კომპანიის ან ინდივიდუალური მეწარმის დასარეგისტრირებლად?

გადადით მოწინავე ტრენინგ კურსებზე, რადგან როგორ შეგიძლიათ შესთავაზოთ სერვისები, თუ თავად არ გესმით ისინი? ან იქნებ კიდევ ერთი-ორი თვე, რომ უკეთ დავეუფლო ამა თუ იმ ბუღალტრულ პროგრამას, თორემ დამატებით სამუშაოს როგორ გავუმკლავდე?

პასუხი არის არა!

თქვენ არ გჭირდებათ ამ ყველაფრის გაკეთება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, უბრალოდ წვრილმანებში ჩარჩებით და თავისუფალ მომავალზე ოცნებები ოცნებებად დარჩება. ასეთ მიდგომას შეუძლია მხოლოდ ახალი ეჭვებისა და კითხვების დამატება, ვიდრე რეალურად გადაიტანოს საქმეები.

საუკეთესო გზაა დაუყოვნებლად დაიწყოთ მოქმედება.

როგორ არის ნაჩვენები? ეს არ ნიშნავს იმას, რომ სასწრაფოდ უნდა დატოვოთ სამსახური და გაზეთ „ვთავაზობ ბუღალტრულ მომსახურებას“ ბანალური რეკლამის წარდგენის შემდეგ დაჯდეთ და დაელოდოთ კლიენტებს. ყველაფერი ეტაპობრივად უნდა მოხდეს. თუმცა, რა თქმა უნდა, არიან ექსტრემალური ადამიანები, რომლებიც მზად არიან აიღონ და დაწვეს ხიდები, თუმცა, ასეთი მიდგომა მაინც ძალიან სარისკო იქნება.

იდეალური ვარიანტია ძირითადი სამუშაო ადგილის გაერთიანების დაწყება ე.წ. ალბათ ბევრი თქვენგანი აკეთებს ამას. რომ ზოგიერთი

–  –  –

ნაცნობებმა გახსნეს კომპანია და არ იციან რა გააკეთონ რეგისტრაციის შემდეგ, შემდეგ კლასელის მეგობარი რჩევას სთხოვს სერიიდან, რომელიც სჯობს ინდივიდუალურ მეწარმეს ან შპს. ძველმა მეზობელმა, იცის, რომ ბუღალტერი ხარ, მუდმივად აწუხებს კითხვები საპენსიო დაზღვევის შესახებ, ან შენ შემთხვევით ნაცნობების მეშვეობით მოხალისედ აიღე, რათა დაეხმარო გარკვეული შპს-ს ანგარიშების შედგენაში, რომლის ხელმძღვანელობამ არ იცის რა უნდათ.

მაგრამ ისე, რომ სამუშაო - ჰაკი არის კარგად მოქმედი სისტემა თქვენთვის მოსახერხებელი მომხმარებლების მოსაძებნად და მომსახურებისთვის, ყველას არ მიაღწევს წარმატებას. მე ვიტყოდი, რომ სულ რამდენიმე მათგანია.

აქედან გამომდინარე, პირველი ნაბიჯი არის მკაფიოდ განსაზღვრა, თუ რომელ კონკრეტულ სფეროში ხართ კომფორტული მუშაობა.

აქ მთავარია არ დაუშვათ კიდევ ერთი გავრცელებული შეცდომა.

რა თქმა უნდა, თქვენ გესტუმრათ სხვადასხვა იდეები. პირობითად, მაგრამ კარგი იქნებოდა გამოაქვეყნოთ ბროშურა დღგ-ს დაბრუნების შესახებ ან შექმნათ ვებსაიტი, რომელიც განიხილავს პენზაში FSS ოფისების მუშაობის პრობლემებს. ეს ყველაფერი შესანიშნავია, ერთი გაფრთხილებით. სხვა ადამიანებს სჭირდებათ ეს?

შეიძლება გქონდეს 1000 და 1 იდეა და თუ ბაზარზე მოთხოვნა არ არის, მაშინ არ უნდა ჩაერიო იქ, საწყის ეტაპზე მაინც.

–  –  –

ვიყიდი შენს იდეას.

ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად აუცილებელია წინასწარი კვლევის ჩატარება და არა ძალიან რთული. არ დავიტანჯები და გეტყვით 5 სამუშაო ჩიპს.

1. გადადით Yandex საძიებო სისტემის სპეციალურ ვებსაიტზე http://wordstat.yandex.ru და საძიებო ველში საკვანძო სიტყვები(ეს სიტყვები, რომლებსაც ადამიანები ბეჭდავენ, როცა სურთ ინტერნეტში რაიმეს პოვნა) ჩაწერეთ თქვენთვის საინტერესო თემა. მაგალითად "დღგ-ს დაბრუნება". თუ ამ თემაზე მოთხოვნის საერთო რაოდენობა არის რამდენიმე ათასი და სასურველია ათიათასობით, მაშინ ეს დარწმუნებული ნიშანია იმისა, რომ ეს თემა ბევრ ადამიანს აღელვებს.

ეს ნიშნავს, რომ ამ ადამიანებს აქვთ პრობლემა, რომლის მოგვარებაშიც თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ და ისინი, თავის მხრივ, მზად იქნებიან გადაიხადონ მისი გადაჭრა. თქვენ უბრალოდ უნდა შესთავაზოთ მათ თქვენი მომსახურება სწორი გზით. Როგორ? ამაზე მთელი წიგნის განმავლობაში ვისაუბრებთ.

„ბიზნესის თვალსაზრისით, ყველაზე საინტერესო ის არის, რაც უფრო მეტ ღირებულებას მოაქვს ჩემს კლიენტებს. ჩემს ბიზნესს ჩემი კლიენტები მართავენ. რაღაცას მეკითხებიან და მე ვაკეთებ მათ.

ანდრეი ფედოროვი (ბეზნალოგოვის კომპანიის დამფუძნებელი და ხელმძღვანელი, მოსკოვი)

სანქტ-პეტერბურგი)

–  –  –

2. კვლავ ინტერნეტის დახმარებით გააანალიზეთ თქვენს თემაზე წიგნების ხელმისაწვდომობა. ამისათვის შესაფერისია დიდი წიგნის მაღაზიების საიტები, როგორიცაა ოზონი და ბოლერო.

ნახეთ თუ არის ასეთი წიგნები.

3. იპოვეთ და შეადგინეთ ყველაზე დიდი საიტების, ფორუმების, საფოსტო სიების, ჯგუფების სია სოციალური ქსელები, ბლოგები, LiveJournal, სადაც, როგორც ამბობენ, ხვდება თქვენი სამიზნე აუდიტორია ან ადამიანები, რომლებიც შეიძლება ამა თუ იმ გზით დაინტერესდნენ ამ თემით.

4. სასწავლო ცენტრების ვებგვერდებზე, ფორუმებზე საგანმანათლებლო ღონისძიებების ანონსებით, იპოვეთ სემინარები, კურსები, ტრენინგები და განათლების სხვა ფორმები თქვენს თემაზე. ეს მოგცემთ წარმოდგენას მომსახურების სავარაუდო ღირებულების შესახებ.

თუ ადამიანები ადასტურებენ თავიანთ სურვილებს ნაღდი ფულით ასეთ კურსებზე დარეგისტრირებით, მაშინ ეს ეფექტური მოთხოვნის საუკეთესო მაჩვენებელია.

კიდევ უკეთესი, დარეგისტრირდით ამ კურსებიდან ერთ ან რამდენიმეზე, რათა გაიგოთ მათი გაყიდვის მეთოდოლოგია და ამავდროულად გაიუმჯობესოთ თქვენი უნარები.

აქ შეიძლება გაგიჩნდეთ შეკითხვა. მაგრამ როგორ გავყიდო ჩემი თემა, თუ მე თვითონ (ა) ნამდვილად არ მესმის. არანაირი წინააღმდეგობა არ არის. ყველაფერი სწორია. ამაზე აუცილებლად ვისაუბრებთ, მაგრამ ცოტა მოგვიანებით.

5. შეისწავლეთ ფოსტისა და ინტერნეტ კატალოგების სააბონენტო სია თქვენი თემის პერიოდული გამოცემების არსებობისთვის ან სად შეიძლება გაშუქდეს ასეთი თემა.

გაზეთები, ჟურნალები, დაიჯესტები და ა.შ. უხეშად შეაფასეთ ყველა პუბლიკაციის საერთო ტირაჟი.

გარდა ამისა, თუ აღმოჩნდება, რომ სპეციალიზებული გამოფენები და კონფერენციები ტარდება თქვენი სერვისების ნაკრებისთვის, მაშინ ზემოთ ჩამოთვლილ ხუთ კვლევის მეთოდთან ერთად, ეს მოგცემთ დამატებით

–  –  –

ამ მიმართულებით ზომების მიღების ნდობა. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, განსაკუთრებით მათთვის, ვინც ვერ ბედავს ან ბოლომდე არ სჯერა ახალი გზის საჭიროების.

გპირდებით, რომ თავიდან ძალიან არასასიამოვნო იქნება, მაგრამ ამავდროულად, სრულიად ახალი შეგრძნებები გამოჩნდება, რომელთა სიტყვებით გადმოცემა შეუძლებელია.

ეს შეიძლება შევადაროთ ექსტრემალურ სპორტს.

შეუძლებელია სიტყვებით ახსნა, თუ რა შეგრძნებებს განიცდის ადამიანი პარაშუტით ხტომისას ან სერფინგის დაფაზე სამმეტრიანი ტალღების გაჭრისას.

მთავარი მტერი სიზარმაცე და ჩვეულ კომფორტის ზონაში დარჩენის სურვილია. ძალიან რთული იქნება ტრადიციული ცხოვრების წესის შეცვლა და ცხოვრების დაწყება ახალი სისტემაღირებულებები.

ძველი ჩვევები და მიჯაჭვულობა ძალას მოგიტანს და შეეცდება წარსულში დაგათრიონ, სადაც სამსახურში მოდიხარ ზუსტად დილის 9 საათზე, მიიღებ სხვა გაუგებარ დავალებას უფროსებისგან და ელოდები 6 საათს მიკროავტობუსის დასაჭერად ან მატარებელი.

მხოლოდ მას შემდეგ, რაც გაიგებთ, რომელი მიმართულებით უნდა წახვიდეთ და ამავდროულად გაირკვა, რომ ამ მიმართულებით არის მოთხოვნა და ხალხი უკვე ყიდულობს მსგავს პროდუქტებს, გადავდივართ შემდეგ ეტაპზე.

–  –  –

ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის ბიზნესის წამოწყება ტექნიკური საკითხებით, როდესაც ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა მომხმარებლების პოვნა და გაყიდვები. თუ ეს უკანასკნელი იქ არ არის, მაშინ რაც არ უნდა კარგად გესმოდეთ თქვენი საგანი ან გქონდეთ რაიმე ტექნიკური უნარები, გქონდეთ ყველაზე პრესტიჟული სერთიფიკატები და ქერქები, ამას უბრალოდ აზრი არ ექნება.

რომ ტექნიკური საკითხებიშეიძლება შეიცავდეს შემდეგს:

კომპანიის ან ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია;

კომპიუტერების და სხვადასხვა პროგრამების შეძენა;

ოფისის დაქირავება და ავეჯის შეძენა;

კომპლექსური საიტის შექმნა ძვირადღირებული სარეკლამო მხარდაჭერით (SEO);

კიდევ ერთი კვალიფიკაციის ამაღლება ან კიდევ უარესი, ვიდრე მეორე - მესამე - მეოთხე უმაღლესი განათლება.

–  –  –

ეს ყველაფერი, რა თქმა უნდა, საინტერესო და მნიშვნელოვანია, მაგრამ არავითარი კავშირი არ აქვს ბიზნესის წარმატებულ დაწყებასთან.

თქვენი პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი აქტივი არის თქვენი კლიენტების ბაზა.

კლიენტთა ბაზის გარეშე, მინიმუმ ალოგიკურია გაქირავების და ოფიციალური რეგისტრაციის ხარჯების გაღება.

თუ თავიდანვე გაგიწევთ რაიმე ხარჯი, მაშინ მიეცით ისინი მიმართული კლიენტების ბაზის ძიებასა და ფორმირებაზე. სინამდვილეში, ეს ხარჯები კი არ არის, არამედ თქვენი ინვესტიცია. ისინი შეიძლება შევადაროთ ბანკში დეპოზიტს, რომელიც მომავალში სტაბილურ შემოსავალს მოიტანს.

ამ დროს მსმენელებისგან ყოველთვის მესმის შემდეგი განცხადება. საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად საჭიროა საწყისი კაპიტალი. უფრო მეტიც, იშვიათად ვინმეს შეუძლია კონკრეტული ნომრების დასახელება. ჩვეულებრივ, ისინი ამბობენ: "ბევრი". თუმცა არა, ერთ-ერთ ინტერვიუში მომცეს ზუსტი ციფრი: "200 ათასი მანეთი".

ახლა კი მოდით შევაფასოთ რამდენი გჭირდებათ და გჭირდებათ ზოგადად.

ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მიდგომაზე. თუ თქვენ ცხოვრობთ სტანდარტულ კატეგორიებში, მაშინ, სავარაუდოდ, გჭირდებათ საწყისი კაპიტალი. თუ მზად ხართ შეცვალოთ და იმოქმედოთ ახლებურად, თუნდაც ეს ეწინააღმდეგებოდეს თქვენს წინა რწმენას, მაშინ შეგიძლიათ გააკეთოთ საწყისი თანხის გარეშე. უფრო მეტიც, ისტორია სავსეა მაგალითებით, როდესაც ადამიანებმა დაიწყეს არა მხოლოდ ნულიდან, არამედ ზოგადად მინუსიდან.

შენმა მორჩილმა მსახურმა, მაგალითად, სწორედ ასე დაიწყო.

–  –  –

უმრავლეს შემთხვევაში ფსიქოლოგიურად მოუმზადებელი ადამიანის საწყისი კაპიტალის ქონაც კი საზიანოა. დიდი ალბათობით დაიხარჯება.

რატომ ფიქრობ, თუ ფული გაქვს? პრობლემები მაშინ დაიწყება, როცა ფული აღარ იქნება და ისევ ძველი სიმღერა ითამაშებს: სახიფათოა ბიზნესის კეთება, ბაზარი გაიყო და ირგვლივ ყველა დამნაშავეა.

უბრალოდ კარგია, თუ არ არის საწყისი კაპიტალი. კარგია, თუ თქვენ ასევე ვალში ხართ. ეს წარმოუდგენლად ახდენს ძალების მობილიზებას და გაიძულებს იფიქრო პრობლემის არასტანდარტული გზით გადაჭრაზე. მხოლოდ ის, რაც ჩვენ გვჭირდება.

გაბრაზებული ხარ? გაიგე!

მოდით გავაკეთოთ პატარა ტესტი.

გთხოვთ, დაწერეთ ახლა მინიმუმ 5 ქულა თემაზე - რას გააკეთებთ პირველ რიგში, თუ გაქვთ საწყისი კაპიტალი 100 ათასი მანეთი? ამავე დროს, თქვენ უნდა დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ახლავე. მაგალითად, უზრუნველყოს საბუღალტრო მომსახურება.

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

4.__________________________________

5.__________________________________

–  –  –

ნება მომეცით გამოვიცნო რა არის ამ სიაში.

საფუძვლიანად შეისწავლოს მომსახურების გაწევის საგანი - როგორ და რა უნდა გააკეთოს.

დაარეგისტრირეთ კომპანია. ქირავდება ოფისი. შეიძინეთ პროგრამული უზრუნველყოფა 1C სერიიდან და იურიდიული სისტემებიდან. განათავსეთ რეკლამა.

რა თქმა უნდა, ვერ მოგცემთ გარანტიას, რომ ყველა ასე გიპასუხებთ, მაგრამ დარწმუნებული ვარ, რომ ასეთი ხალხი ბევრი იქნება და მათი უმეტესობა ამ მარტივ საქმეს ვერც კი დაასრულებს, მიუხედავად იმისა, რომ მე ვთხოვე.

ამ სიაში ჩვენ ვხედავთ არანაკლს, ვიდრე ძალიან გავრცელებულ მიდგომას მოთხოვნა-მიწოდებაზე. ანუ ჯერ დიდხანს ვსწავლობთ და ყველაფერს ვაკეთებთ პროდუქტის შესაქმნელად და მხოლოდ ამის შემდეგ ვყიდით.

მთავარი საიდუმლო ის არის, რომ თქვენ არ გჭირდებათ არაფრის შექმნა - ჯერ უნდა გაყიდოთ.

თუ მოთხოვნაა, მაშინ მასზე მიწოდების მორგება არ გაუჭირდება. ეს პრინციპი განსაკუთრებით კარგად მუშაობს მომსახურების სექტორში და განსაკუთრებით ჩვენს საყვარელ ბუღალტერ-კონსულტანტ პროფესიაში.

თუ თქვენ იპოვნეთ კლიენტები თქვენი მომსახურებისთვის, სანამ ჯერ კიდევ ოფისში მუშაობდით, რა შეიძლება იყოს საწყისი ხარჯები? შეიძლება იყოს მხოლოდ იმის შიში, რომ თქვენ ვერ შეძლებთ ამ სერვისების მაღალი ხარისხით ან დროულად მიწოდებას. და ეს კიდევ ერთი პრობლემაა, რომელიც, თუ კარგად დაფიქრდებით, საკმაოდ მოსაგვარებელია.

ახლა სხვა სიტუაციაა. თქვენ მთლიანად ჩაძირავთ გარკვეულ თემას ან საკითხს და იწყებთ მის ინტენსიურ შესწავლას. თქვენ ფიქრობთ, რომ ამ სერვისზე მოთხოვნაა.

–  –  –

გადის ერთი-ორი თვე. თქვენ საფუძვლიანად შეისწავლეთ თქვენი თემა და შემოდით ბაზარზე. აქ სთავაზობ, მერე იქ, რეკლამას აკეთებ, მაგრამ შედეგად არავინ ყიდულობს.

–  –  –

ეს მხოლოდ ის შემთხვევაა, როცა მოთხოვნით ცდილობენ შეთავაზების გატანას და მერე უკვირს - როგორ არის?! როგორც ჩანს, ყველაფერი სწორად გაკეთდა და საწყისი კაპიტალიც იყო, მაგრამ შედეგი არ ყოფილა.

რასაკვირველია, არ გავამჟღავნებ, რომ ყოველგვარი საწყისი კაპიტალის გარეშე, შესაძლებელი იქნება ნულოვანი პოზიციიდან სწრაფად დაწყება. ამას ვიტყვი, 300 დოლარის ფარგლებში ხარჯები ჩაითვლება ნულამდე.

ასეთი თანხის დაგროვება ან დასაწყებად გამოყოფა თითქმის ყველას შეუძლია და თუ დაიკარგება, დიდად არ განაწყენდება.

რადიკალური სკეპტიკოსებისთვის დავამატებ, რომ ასობით ათასი მაგალითია, როდესაც ბიზნესი დაიწყო ყოველგვარი საწყისი კაპიტალის გარეშე. ამ შემთხვევაში, გაშვების პროცესი უბრალოდ გარკვეულწილად გაჭიმული იქნება დროში.

–  –  –

ნებისმიერი სერვისის, მათ შორის საბუღალტრო მომსახურების გაყიდვის მთავარი სირთულე არის ის, რომ კლიენტმა უნდა დარწმუნდეს, რომ კონსულტანტი არის მაღალკვალიფიციური. მას სურს მტკიცებულება, რომ თქვენ ხართ ექსპერტი თქვენს სფეროში. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია, რომ მას სჯერა ამის, მაგრამ ეს ნამდვილად მეათე კითხვაა.

ბოლოს და ბოლოს, ვის შეიძლება ეწოდოს, პრინციპში, ექსპერტი?

ვინმე, ვისაც აქვს პროფესიონალური ბუღალტერიის სერტიფიკატი? ვისაც აქვს გავლილი ბუღალტერიის კურსები ან თავისუფლად ფლობს 1C-ს? ან იქნებ უბრალოდ ინტელექტუალური ადამიანი, რომელსაც შეუძლია ერთ კვირაში შეისწავლოს საგადასახადო კოდექსი ან მისი ცალკე თავი?

როგორც ხედავთ, კლიენტის გაგებასთან დაკავშირებით, არსებითად ნებისმიერ ადამიანს, რომელმაც ცოტა მეტი იცის, ვიდრე საკუთარ თავზე აღრიცხვისა და საგადასახადო საკითხებში, შეიძლება ეწოდოს ექსპერტი.

შესაბამისად, მომსახურების მთლიანი გაყიდვა მცირდება შემდეგზე. დაუმტკიცეთ პოტენციურ კლიენტს, რომ თქვენ ხართ ექსპერტი. მოლაპარაკების ან რეკლამის შემდეგ კლიენტი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ ბიზნესის წარმართვა თქვენს კომპანიას ან პირადად თქვენ ანდობს, მას პრობლემები არ შეექმნება.

ამდენად, არ ღირს ფანატიკურად ჩაღრმავება თვითგანათლებაში თქვენს სპეციალობაში, იმის ფიქრით, რომ ამ ცოდნის გარეშე მისი გაყიდვა მოუხერხებელია ან შეუძლებელი.

თუ კლიენტს უყიდი სერვისს, ვთქვათ, კონკრეტული ტიპის აქტივობის ანგარიშების აღსადგენად, რომელიც აქამდე არ შეგხვედრია, მაშინ მე გაძლევ ხელს და ფეხს მოსაჭრელად, რომ იპოვი მის შესასრულებლად.

–  –  –

საბოლოო ჯამში, ეს თქვენი კომპეტენციის ფარგლებშია და არა პოლარული ღამის პირობებში მიხაკის მოშენებაზე.

ამიტომ, თქვენი მთავარი ამოცანა საწყის ეტაპზე არის პოტენციური კლიენტის თვალში ექსპერტის დამაჯერებელი იმიჯის ჩამოყალიბება.

Როგორ გავაკეთო ეს?

პასუხი არის მარტივი და ამავე დროს რთული. ავხსნი რაშია საქმე.

მარტივია, რადგან მომხმარებლების მოზიდვის გზების ნაკრები თავისთავად მარტივია. მაგრამ ძნელია, რადგან ეს მეთოდები უნდა იქნას გამოყენებული ან, უფრო მარტივად, გაკეთება, უფრო მეტიც, მუდმივად და განწყობისა და გარე ფაქტორების მიუხედავად. და ამის გაკეთება არის ის, რაც ყველას არ მოსწონს. ასეა ადამიანი. რომც დასჭირდეს და გაიგოს, რომ შედეგს მოიტანს, ბოლო მომენტამდე გადადებს.

ყველას სჭირდება ჯადოსნური ფრაზა ან რაიმე სუპერ გზა, რომლის წყალობითაც ყველაფერი თავისთავად დაიწყებს მუშაობას მყისიერად და მოგიწევთ მხოლოდ დროდადრო ბანკში მისვლა ფულის სანაცვლოდ, და იდეალურ შემთხვევაში, საერთოდ არ წახვიდეთ და ყველაფერი გააკეთოთ ჯდომისას. კომპიუტერი.

ამიტომ, თუ ეს წიგნი თქვენთვის არ არის უბრალოდ მორიგი კითხვა სერიის ნაცვლად, არამედ მიზეზი იმისა, რომ საბოლოოდ აიღოთ იგი და შეცვალოთ რაიმე თქვენს ცხოვრებაში ან ბიზნესში, მაშინ მოგიწევთ სულელურად აიღოთ იგი და გააკეთოთ ეს ისე, რომ არ იკითხოთ რატომ და რატომ.

როცა შედეგი იქნება და აუცილებლად იქნება, მიხვდებით.

და კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი შენიშვნა. ვისაც ჰგონია, რომ ახლა გეტყვით 1 ჯადოსნურ გზას, რომლის წყალობითაც მოკლე დროში გამდიდრდებით, ვიჩქარებ იმედების გაცრუებას - ასეთი გზა არ არსებობს!

–  –  –

გაყიდვების გაზრდისა და მდგრადი ბიზნესის შექმნის გზა არის ათობით და თუნდაც ასობით ხერხის გამოყენება, რომლებიც მეთოდურად უნდა დანერგოთ თქვენს ბიზნესში.

არა დაუყოვნებლივ, არამედ თანდათანობით, გეგმის მიხედვით, თქვენ უნდა გააკეთოთ ეს. მაგალითად, უმსხვილესი ამერიკული საცალო ვაჭრობა Wall Mart (მათთვის, ვინც არ იცნობს, ჩვენი Pyaterochka-ს ერთგვარი ანალოგი) იყენებს 300-ზე მეტ გზას მომხმარებლების მოსაზიდად თავის მაღაზიაში.

დამწყებ მეწარმეთა უმეტესობას კი სურს მიენიჭოს მხოლოდ ერთი სუპერ - გზა, რომელიც მათ გაახარებს და კლიენტები რიგზე დადგებიან.

როგორც ადრე ვთქვი, მომსახურების გაყიდვა საკმაოდ განსხვავდება საქონლის გაყიდვისაგან, ამიტომ მომხმარებლების მოზიდვის გზები აქაც უფრო კონკრეტული იქნება.

კიდევ ერთხელ, თქვენი უპირველესი პრიორიტეტია სერვისის მატერიალიზება თქვენი საგნის ექსპერტად პოზიციონირებით.

–  –  –

1. დღეს ერთ-ერთი საუკეთესო და აპრობირებული გზა არის საკუთარი დაგზავნის სიის შექმნა, როგორ არ გსმენიათ ამის შესახებ?

შემდეგ დაუყოვნებლივ დაიწყეთ მისი შექმნა. გარდა ამისა, ეს მეთოდი აბსოლუტურად უფასოა.

Newsletter გაძლევთ შესაძლებლობას შექმნათ მუდმივად განახლებული მონაცემთა ბაზა იმ ადამიანების შესახებ, რომლებიც რატომღაც დაინტერესებულნი არიან თქვენი თემით. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თითოეულ ადამიანს მოუწევს დაჯდომა და პირადი წერილის დაწერა. თანამედროვე ინტერნეტ სერვისები საშუალებას გაძლევთ ერთი დაწკაპუნებით გააკეთოთ აბონენტებისთვის მასობრივი გაგზავნა. ამრიგად, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ იყოთ ზემოაღნიშნულის ხედვის ველში სამიზნე აუდიტორია, მიეცით მათ პერიოდულად საინტერესო მასალები, სტატიები, აუდიო, ვიდეო და სხვა მრავალი თემატური და, რაც მთავარია, მათთვის სასარგებლო შინაარსი.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ეს არ არის სპამი. აქ თითოეული აბონენტი ნებაყოფლობით თანახმაა მიიღოს თქვენგან წერილები საფოსტო სათაურში მითითებულ თემაზე. თუ რაიმე მიზეზით მას არ სურს მისი მიღება, მას მხოლოდ უნდა დააჭიროს სპეციალურ ბმულს და დაუყოვნებლივ გააუქმოს გამოწერა დაგზავნის სიიდან.

ასე რომ, დაჯექით ახლავე და გამოიტანეთ სათაური თქვენი პირველი დაგზავნის სიისთვის, როგორიცაა "7 გზა საგადასახადო შემოწმების მინიმიზაციისთვის"

ან „როგორ წარმატებით ჩაატაროთ სემინარი დაბეგვრის შესახებ თქვენს ქალაქში“ სათაურები პირობითია და შეიძლება იყოს სხვადასხვა თემებზე.

–  –  –

”ჩემი სტუდენტების უმეტესობა მოდის საფოსტო სიებიდან და კონტექსტური რეკლამიდან.”

ტატიანა ზუბენკო, ბუღალტერიის სკოლის პროექტის დამფუძნებელი

http://profitvektor.ru/?p=300 მე ვსაუბრობ იმაზე, თუ როგორ ავირჩიო სწორი სახელები და გავაკეთო საფოსტო სიების მიმზიდველი აღწერა ჩემს სემინარებზე ან კონსულტაციებზე.

არა უშავს, თუნდაც ჯერ არ გქონდეს ეს უნარები, მთავარია აიღო და გააკეთო და რაც მალე მით უკეთესი.

დღემდე, არსებობს რამდენიმე დადასტურებული სერვისი, რომლებზედაც დარეგისტრირებით შეგიძლიათ სრულიად უფასოდ დაიწყოთ პოტენციური მომხმარებლების დაქირავება თქვენს მონაცემთა ბაზაში. ეს არის www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru პროექტები. ჩემი აზრით, პირველი სერვისი ყველაზე მოსახერხებელია, მაგრამ იდეალურად უნდა დაფაროთ რამდენიმე. ეს ზრდის თქვენი აბონენტების აუდიტორიის გაფართოების შანსებს.

2. შექმენით საკუთარი ვებგვერდი ან ბლოგი

ბლოგი, ვებგვერდისგან განსხვავებით, არის თქვენი პირადი გვერდი, სადაც თქვენ აქვეყნებთ რაც შეიძლება მეტ ინფორმაციას თქვენს შესახებ. თქვენ ჰკიდიათ თქვენი სერთიფიკატები, დიპლომები, კვალიფიკაციის ამაღლების სერთიფიკატები, ყველა სახის კურსის გავლა და ა.შ. ზოგადად, ყველაფერი, რაც კლიენტის თვალში გხდით ექსპერტად.

–  –  –

თუ თქვენი მომავალი ან არსებული ბიზნესიარის მიბმული ადამიანზე, მაგალითად, კონსულტანტზე ან კერძო ბუღალტერზე სახლში, საკმარისია ბლოგი იყოს ვებსაიტის გარეშე.

მაშინვე წარმოვიდგენ ლოგიკურ კითხვას: ნუთუ ასე რთულია, კომპიუტერთან არ ვმეგობრობ?

პირველი, საკუთარი ბლოგის შექმნა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ. ინტერნეტი სავსეა ვიდეო გაკვეთილებით, ისევ უფასო, სადაც ისინი ნათლად და ეტაპობრივად გეტყვიან, თუ როგორ გააკეთოთ თქვენი ვირტუალური წარმოდგენა ქსელში მხოლოდ 1 დღეში, მაშინაც კი, თუ ტექნოლოგიაში სრული ნული ხართ. გამოცდილებით, ეს შეიძლება გაკეთდეს რამდენიმე საათში.

მეორეც, უმარტივესი ბლოგის გაკეთება შესაძლებელია მესამე მხარის სპეციალისტების მიერ ძალიან მცირე თანხით. 1000-2000 რუბლი. თუმცა, თუ თქვენ ახლა იწყებთ და არ გაქვთ ეს საწყისი კაპიტალი, ჯობია თავად წახვიდეთ ამ გზით. ეს საშუალებას მოგცემთ სწრაფად შეიტანოთ ცვლილებები საიტზე და შემდგომში სწორად გასცეთ ტექნიკური დავალებები თქვენს პროგრამისტებს.

მე პირადად ვიცნობ ერთ ქალს, რომელმაც წარმატებით გაერკვია ეს საკითხი და ახლა სხვებს ასწავლის როგორ შექმნან საკუთარი ვებგვერდი ან ბლოგი სპეციალური კომპიუტერული ცოდნის გარეშე.

თუ გაინტერესებთ, შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ მისი უფასო კურსი და დაიწყოთ თქვენი ვებსაიტის შექმნა დღესვე ამ ბმულზე http://www.vpered.ksvetusmlm.com/

–  –  –

გახსოვდეს! ვებსაიტის ან ბლოგის არსებობა არ იძლევა მყისიერ კლიენტებს გარანტიას. ამიტომ, თქვენ არ გჭირდებათ ძვირადღირებული საავტორო დიზაინის და რთული ანიმაციის შეკვეთა. თქვენი ვებსაიტის მთავარი ამოცანაა თქვენი სერვისის გაყიდვა.

ამისათვის გადააფარეთ წიგნი უკან და ნახეთ რა უნდა გაკეთდეს. სწორია აზრის შექმნა საიტის ვიზიტორთან - პოტენციურ კლიენტთან, რომ თქვენ ხართ ექსპერტი, რომელიც მას სჭირდება და შეუძლია ენდოს.

აქ არის ძირითადი სექციები, რომლებიც უნდა იყოს თქვენს ვებსაიტზე ან ბლოგზე:

რუბრიკა ჩემს შესახებ (ადამიანებს ყოველთვის აინტერესებთ კონსულტანტის ან კომპანიის ლიდერის პიროვნების შესახებ დეტალების ცოდნა). დაწერეთ თქვენი მიღწევები იქ და გამოაქვეყნეთ ეს სერთიფიკატები და ქერქები. ფოტოს არსებობაზე საუბრის აზრსაც ვერ ვხედავ, მის გარეშე საერთოდ არაფერია. იდეალურ შემთხვევაში, თუ განათავსებთ თქვენს ვიდეო შეტყობინებას საიტზე. ეფექტი იქნება მრავალჯერადი;

თქვენი წარმატებული კლიენტების მიმოხილვები (მხოლოდ არავითარ შემთხვევაში არ უნდა გამოიგონოთ ეს მიმოხილვები, ის მაშინვე გამოჩნდება). როგორც ბოლო საშუალება, უბრალოდ განათავსეთ „ჩვენი კლიენტების“ სია;

ხშირად დასმულ კითხვებზე პასუხების განყოფილება (თქვენს სამიზნე აუდიტორიას ალბათ აქვს კითხვები, რომლებსაც ყველაზე ხშირად სვამენ. მაგალითად, რა უნდა აირჩიოს ინდივიდუალურ მეწარმეს ან შპს, გჭირდებათ თუ არა ინდივიდუალური მეწარმის მიმდინარე ანგარიში და ა.შ.);

სპეციალური შეთავაზებები და აქციები (ყოველთვის განათავსეთ თქვენი უნიკალური შეთავაზებები საიტის ყველაზე თვალსაჩინო ადგილებში, მაგალითად, მუშაობის პირველი ორი თვე ნახევარ ფასად, უფასო კონსულტაციები და ა.შ.);

–  –  –

შეავსეთ საიტი სასარგებლო მასალებით, რომლებიც ნამდვილად გამოგადგებათ თქვენს კლიენტებს (ელექტრონული კალკულატორები, საანგარიშო კალენდრები, ვიდეო გაკვეთილები, ინტერვიუები ექსპერტებთან და ცნობილ ადამიანებთან. რეალურად ბევრი გზა არსებობს);

დარწმუნდით, რომ განათავსეთ გამოწერის ფორმა თქვენს საფოსტო სიაში საიტზე.

გააკეთე ყველაფერი, რომ ვიზიტორს დაუბრუნდეს კონტაქტები.

გაყიდეთ საიტზე არა თქვენი სერვისები, არამედ თქვენი პრეზენტაცია. ეს შეიძლება იყოს წიგნი, ვიდეო კურსი, პრეზენტაცია, კონსულტაციები, სადაც უკვე ეტყვით კლიენტს რა სერვისები გაქვთ.

ამ მეთოდს ორეტაპიანი გაყიდვის სისტემა ეწოდება. ამაზე დაწვრილებით ცოტა მოგვიანებით ვისაუბრებთ, მაგრამ ჯერ-ჯერობით, ყოველგვარი შეფერხების გარეშე, უბრალოდ გახსოვდეთ, რომ სერვისებს პირდაპირ ვერ გაყიდით.

გამომდინარე იქიდან, რომ თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ კონკრეტული ფრაზები და სიტყვების ნაკრები, რომელსაც ადამიანები ატარებენ საძიებო სისტემებში, სამიზნე აუდიტორიის დონე არაპროპორციულად უფრო მაღალია, ვიდრე ჩვეულებრივ რეკლამაში ქუჩაში ან გაზეთში.

ძალიან მაღალი ალბათობით, თუ ადამიანმა აკრიფა საძიებო სისტემა:

„როგორ წარვადგინო RSV 1 ანგარიში 2011 წლისთვის?“, ის მაინც დაინტერესებულია ამით

–  –  –

თემა. ასე რომ, მას შეუძლია და უნდა წარმოადგინოს მომსახურება ამ თემაზე. კომპეტენტური ვებსაიტისა და გაყიდვების უნარებით, ასეთ კლიენტს შესყიდვის გარეშე დატოვების მცირე შანსი აქვს. მინიმალური პროგრამა არის ასეთი მომხმარებლის საკონტაქტო მონაცემების მიღება თქვენი უფასო პროდუქტების ან მისთვის საინტერესო შინაარსზე წვდომის სანაცვლოდ.

აქვე მინდა დავამატო, რომ კონტექსტური რეკლამის ეფექტურობა დიდწილად დამოკიდებულია სარეკლამო სათაურების შედგენის უნარზე. ეს თემა ზოგადად ძალიან დიდია და ამიტომ ამ წიგნში მხოლოდ ძირითადი რეკომენდაციებით შემოვიფარგლები.

„მაღალი ხარისხის დაბალ ფასად“ სათაურების დრო დიდი ხანია გავიდა. ჩაატარეთ ექსპერიმენტი ან დაიქირავეთ გამოცდილი კოპირაიტერები (ადამიანები, რომლებიც პროფესიონალურად წერენ გაყიდვების ტექსტებს).

ახლავე გაძლევ დავალებას. ახლავე გადადით http://direct.yandex.ru/ და შექმენით თქვენი პირველი რეკლამა.

სხვათა შორის, უფასო ვიდეო კურსში „როგორ შევქმნათ საკუთარი ვებ – გვერდი“, რომლის შესახებაც ადრე დავწერე, არის ასევე განყოფილება, რომელიც ნათლად და დეტალურად აჩვენებს, თუ როგორ უნდა წარადგინოთ თქვენი პირველი კონტექსტური რეკლამა.

–  –  –

4. შეაგროვეთ ჩვენებები თქვენი მომხმარებლებისგან, ჩვენებების ონლაინ გამოქვეყნების გარდა, დაბეჭდეთ ისინი ცალკე ფურცლებიდა ჩამოკიდეთ თქვენს ოფისში ან კლიენტებთან შეხვედრების ოთახში. დავუბრუნდეთ საკითხს თქვენი, როგორც ექსპერტის შესახებ კლიენტის ცნობიერების ტრანსფორმაციის შესახებ.

კმაყოფილი მომხმარებლების ჩვენებები არის ერთ-ერთი ყველაზე მძლავრი და ეფექტური გზა, რომ გახდეთ ექსპერტი მომხმარებლის თვალში.

5. სასარგებლო მასალებიაუცილებლად დაწერეთ წიგნები, სახელმძღვანელოები, სტატიები და სხვა მასალები, რომლებსაც გაავრცელებთ პოტენციურ კლიენტებთან ყოველ შეხვედრაზე.

მაშინაც კი, თუ თქვენ დაბეჭდავთ პატარა ბროშურას ან, უკიდურეს შემთხვევაში, ბროშურას, რომელიც შეიცავს სასარგებლო ინფორმაციას თქვენი კლიენტისთვის, ეს იქნება შესანიშნავი ინსტრუმენტი თქვენი სერვისებისთვის მომხმარებლების მოსაზიდად.

მაგალითად, ასეთი შემთხვევა. მომავალი მეწარმე IP-ის რეგისტრაციას გეგმავს. მე დაგიკავშირდით საგადასახადო კონსულტაციისთვის. თქვენ აუხსენით მას ყველაფერი ხელმისაწვდომი ფორმით და, გარდა ამისა, აიღეთ მისი კონტაქტები მომავალში ზარისთვის ან წერილისთვის, საზეიმოდ გადასცეს მას ბროშურა კონკრეტული რჩევებით, თუ როგორ უნდა დარეგისტრირდეს ინდივიდუალური მეწარმე და ძირითადი ინფორმაცია გადასახადების, სახსრების, გახსნის შესახებ. მიმდინარე ანგარიში და ა.შ. აუცილებლად მიუთითეთ წიგნში მათი დაბრუნების კოორდინატები და ძირითადი სერვისების ნაკრები და კიდევ უკეთესი, სპეციალური შეთავაზება. კლიენტი გარანტირებულია დაგიმახსოვრებთ, როგორც ექსპერტს და პრობლემის შემთხვევაში, მოვა თქვენთან ფასიანი კონსულტაციის ან საბუღალტრო მომსახურებისთვის.

–  –  –

6. სერვისების კატალოგი გარდა წიგნისა, ბროშურის, ბუკლეტებისა რჩევებით, მიეცით თქვენს მომხმარებელს თქვენი კატალოგი მომსახურების აღწერით. აღწერა უნდა გაკეთდეს კლიენტისთვის მაქსიმალური სარგებლისა და შედეგის პრინციპის მიხედვით. იქ ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ კმაყოფილი მომხმარებლების მიმოხილვები, სასურველია მათი ფოტოებით.

7. სავიზიტო ბარათები, როგორც ჩანს, ყველას აქვს სავიზიტო ბარათები. ასევე მირჩია. არის რაღაც, მაგრამ რა სავიზიტო ბარათები? რა წერია ჩვეულებრივ სავიზიტო ბარათებზე? მისამართი, ტელეფონი, პოზიცია და კომპანიის სახელი დიდი ასოებით.

მითხარით, რას ეუბნება კლიენტს უცნობი კომპანიის სახელი?

დიახ, ის არაფერს ამბობს. კლიენტს სურს დაინახოს მისი სარგებელი და რომ თქვენ მზად ხართ დაეხმაროთ მისი პრობლემის მოგვარებაში.

თქვენი სახელი და საკონტაქტო ინფორმაცია, ხოლო მეორეს მხრივ - თქვენი მოკლე კომერციული შეთავაზება.

მაგალითად, ჩემს უკანა მხარეს წერია: "კონსულტაცია საჩუქრად ამ სავიზიტო ბარათის მფლობელს!" და ეს არ არის მისი ერთადერთი ვარიანტი.

–  –  –

ასევე, არ დაგავიწყდეთ ჩამოთვალოთ თქვენი ორი-სამი ძირითადი სერვისი, რომლებიც საუკეთესოდ იყიდება და მოთხოვნადია. ამავე დროს, თქვენ უნდა დაწეროთ, ისევ ისე, როგორც ყველას. დაბეგვრის შესახებ რჩევის ნაცვლად დაწერეთ, მაგალითად, „გადასახადების შესახებ ადამიანური ენით მოგიყვებით“. აჩვენეთ თქვენი ფანტაზია, უბრალოდ არ გადააჭარბოთ, არც თქვენი სავიზიტო ბარათი გადატვირთოთ ზედმეტი ინფორმაციით.

8. ბანერების განთავსება თემატურ საიტებზე, სადაც იკრიბება თქვენი სამიზნე აუდიტორია

თქვენ უნდა ჩამოკიდოთ ბანერი არა საბუღალტრო ფორუმებზე, როგორც ამას ბევრი აკეთებს, არამედ იმ ფორუმებსა და პორტალებზე, სადაც თქვენი პოტენციური კლიენტები ურთიერთობენ.

მაგალითად, თუ თქვენ მომსახურებას უწევთ მცირე ბიზნესს, მაშინ აზრი აქვს საიტებზე დაკიდოთ ასეთი ბანერი, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ბიზნესი და მსგავსი. ამჟამად საკმაოდ ბევრი ასეთია ინტერნეტში.

–  –  –

9. რეკლამის განთავსება გაზეთებში, ჟურნალებში, მედიაში ერთ-ერთი უმარტივესი და გავრცელებული გზა. კარგად მუშაობს რეგიონებში. აქ მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ სარეკლამო ტექსტის სწორ შემადგენლობას. არ არის საჭირო რეკლამაში ჩაწერა, მე გთავაზობთ ბუღალტრულ მომსახურებას.

დარეკეთ ტელეფონით უფასოდ...“. ისევ და ისევ, მოციმციმე სათაურების დრო, როგორიცაა „საუკეთესო სერვისები დაბალ ფასებში“, დიდი ხანია წავიდა.

10. სემინარების და პრეზენტაციების ჩატარება ახლა სხვადასხვა სემინარები, ტრენინგები, პრეზენტაციები გახდა პოტენციური მომხმარებლებისთვის ინფორმაციის მიწოდების ძალიან პოპულარული საშუალება.

განსაკუთრებით პოპულარულია ვებინარების ე.წ. ეს არის იგივე სემინარები, რომლებიც ტარდება მხოლოდ ინტერნეტის საშუალებით. თქვენს მსმენელებს არ უწევთ სადმე მოგზაურობა, უბრალოდ ჰქონდეთ ინტერნეტი და ყურსასმენები.

თქვენი მხრივ, არ არის საჭირო ოთახის და სპეციალური აღჭურვილობის დაქირავება. ვებინარების ჩატარება შესაძლებელია სპეციალურ საიტებზე და უფასოდ.

–  –  –

მათგან, რომლებსაც პირადად მე და ათასობით სხვა ინტერნეტ მეწარმე ვიყენებ, შემიძლია დავასახელო საიტები www.wiziq.com და www.webinar2.ru.

ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის აუდიტორიის შეკრება თქვენი სემინარისთვის გარკვეულ დროს. მაშინაც კი, თუ ვინმე არ გამოჩნდება, თქვენ მოგიწოდებთ მონაწილის საკონტაქტო ინფორმაცია რეგისტრაციისას და შეგიძლიათ გაუგზავნოთ ჩანაწერი. და შემდეგ შესთავაზეთ თქვენი მომსახურება.

–  –  –

იმიტომ, რომ ეს არის ძალიან ეფექტური გზა, რათა აჩვენო თქვენს აუდიტორიას, რომ ექსპერტი ხართ. თქვენი მომხმარებლებისთვის სასარგებლო ინფორმაციის გაცემით პირდაპირ ეთერში და მათ კითხვებზე პასუხის გაცემით, თქვენ მნიშვნელოვნად გაზრდით მათ ნდობას თქვენი პიროვნების მიმართ. ამგვარ კლიენტებს მომსახურების მიყიდვა უფრო ადვილია, ვიდრე ქუჩიდან.

აღსანიშნავია, რომ თქვენ უფასოდ ატარებთ ვებინარებს და შესაბამისად აქვეყნებთ მათ რეკლამას გაზეთებში, ინტერნეტში, კატალოგებში, სავიზიტო ბარათებში და ა.შ.

ბევრი მკითხველი ახლა აღშფოთებული იქნება. აბა, კიდევ ერთი, ჩემს საიდუმლოებას და ცოდნას ვინმეს უფასოდ ვუთხრა? Ის არის. ასე ფიქრობს თქვენი კონკურენტების 99%. მათგან საუკეთესოებს ესმით ასეთი სქემის უპირატესობა და ამიტომ წარმატებით იყენებენ მას.

–  –  –

იმისათვის, რომ ეს ინფორმაცია უბრალოდ არ დარჩეს თქვენს თავში და დროთა განმავლობაში დაივიწყოს, მნიშვნელოვანია, რომ მიიღოთ და გამოაცხადოთ ზარი თქვენი პირველი უფასო ვებინარისთვის ახლავე თემაზე, რომელიც აღფრთოვანებს თქვენს მომხმარებლებს. თუ 15-20 ადამიანს მაინც დააკომპლექტებთ და ხარისხიან მასალას მისცემთ, მათგან 2 მაინც გახდება თქვენი კლიენტი.

–  –  –

ამავე სქემის მიხედვით მისასალმებელია ცოცხალი სემინარები, პრეზენტაციები, ნიმუშების დარიგება და ა.შ.

ამ ყველაფერთან ერთად, უაღრესად მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი მომსახურება იყოს ნამდვილად მაღალი ხარისხის და აკმაყოფილებდეს გაცხადებულს და ოდნავ აღემატებოდეს თქვენი მომხმარებლების მოლოდინს.

11. რეზიუმეების განთავსება სამუშაო საიტებზე ამ მეთოდმა საოცრად კარგი შედეგი აჩვენა ჩემს სტუდენტებს შორის. თავდაპირველად მე ამას ვაკვირდებოდი ფორუმებზე ბუღალტერთა მიმოწერაში. ვინაიდან ამ მეთოდის სასარგებლოდ ბევრი დადებითი მიმოხილვა იყო, გადავწყვიტე ისიც ჩამემატებინა სიაში.

ერთ-ერთ მათგანს მოვიყვან:

”სამი კვირის განმავლობაში მე გამოვაქვეყნე (და განვაახლე) ჩემი რეზიუმე დაახლოებით 10 საიტზე, როგორიცაა ეს. ასევე სამშაბათს და ხუთშაბათს (არ ვიცი რატომ, მაგრამ ეს დღეები ყველაზე პროდუქტიული იყო) გადავხედე დამსაქმებლების შემოთავაზებებს. ჩემი რეზიუმე გავუგზავნე მათ, ვინც მომეწონა. სხვათა შორის, რატომღაც მე მივიღე საკმარისად ღირსეული შეთავაზებები (დაახლოებით 6-8 კვირაში). ასე რომ, კვლავ გადახედეთ თქვენს რეზიუმეს და გამოიჩინეთ ცოტა მოთმინება."

http://www.superjob.ru/

მართლაც, in ბოლო წლებიბევრი საიტია