Položaj računovođe u poduzeću ne privlači mnogo svojom plaćom i radnim rasporedom. Računalna oprema i programi za automatizaciju mnogih računovodstvenih procesa donekle su pojednostavili rad, ali i doveli do smanjenja osoblja.

Alternativa izravnom radu u uredu postala je mogućnost rada na daljinu putem interneta. Samostalnim odabirom kupaca i određivanjem radnog dana to može biti ili stalni radni odnos ili dodatni prihod. Posebno je pogodan za studente, mlade diplomante, umirovljenike i tekuće računovođe poduzeća. Drugim riječima, svatko tko razumije značajke računovodstva i ima slobodnog vremena može zaraditi.

Prioriteti rada na daljinu

1. Kod kuće prema vlastitom rasporedu.
2. Zarada je uglavnom veća nego kod običnih računovođa, ali je odgovornost veća, što se narudžba kompetentnije izvršava, to su preporuke i potražnja za uslugama bolje.
3. Rad nije ograničen. Nema gazde pa te nitko neće opterećivati ​​poslom preko norme.
4. Poticaj za podizanje razine. Usluge profesionalaca bolje su plaćene.

Od zapošljavanja imaju koristi i poduzetnici računovođe na daljinu, jeftinije je od stalnog računovodstva, uštede na godišnjim odmorima, nema potrebe za održavanjem radnog mjesta (namještaj, softver, dopisnica itd.).

Slično, možete raditi i bez interneta, pružati privatne usluge lokalno, ali zašto se ograničiti na samo jedan grad ili regiju?

Plaćanje usluga

Računovođa na daljinu koji je tek započeo svoju aktivnost može zaraditi nalog 500 dolara mjesečno. S vremenom, kada se pojavi puno dobrih recenzija, stekne se reputacija stručnjaka, zarada se može povećati i do 10.000 dolara. Sve ovisi o profesionalnosti, tvrtki kupca i količini obavljenog posla.

Neophodne kvalitete online računovođe

1. Čovjek bi već sada trebao razumjeti računovodstvo, nitko neće platiti loš rad i produžene rokove.
2. Računovođa je dužan temeljito poznavati zakonsku regulativu koja se odnosi na svoje djelovanje.
3. Poznavanje računalnih programa. Na primjer, program 1C morate znati gotovo savršeno.
4. Odgovornost, kompetentnost, pristojnost, pažnja. Ne zaboravite da su financije obilježje posla. Najmanja pogreška može jako naštetiti kupcu i barem pokvariti ime računovođe.
5. Komunikacijske vještine. Komunikacija s kupcem treba biti u poslovnom stilu, uz poštivanje svih pravila etike razgovora.

Pozdrav mojim čitateljima! Opet sam s tobom, Rimma Belyakina. Nastavljamo se upoznavati s drugim profesijama koje se mogu bezbolno prenijeti iz dosadnog ureda u ugodan kućni ambijent. Sljedeće je zanimanje računovođa.

Sjetite se riječi pjesme nekad senzacionalne grupe “Kombinacija”: “Računovodja, dragi moj računovođe. Eto kako je to jednostavno." Riječi pjesme su, naravno, komične, ali u svakoj šali, kako kažu, ima istine. Koliko je jednostavan posao računovođe i je li lako smanjiti zaduženje kreditom, ne u uredu, već kod kuće. Hajde da to zajedno shvatimo.

Prijatelji, bit će pitanja, dodataka ili vaših vlastitih misli o ovoj temi tijekom čitanja članka, bit će mi drago razgovarati s vama u komentarima.

Tko je računovođa i čime se bavi?

Pa tko sad ne zna što je računovođa? Koji god ured, instituciju, poduzeće ili tvrtku zauzeli, gore navedeni stručnjak je posvuda. To je i razumljivo, jer svaka institucija nužno vodi evidenciju o svojim financijskim poslovima i plaća rad svojih zaposlenika. A bez stručnjaka koji slavno zna operirati s brojevima, ne možete to učiniti.

Računovođa je službenik organizacije odgovoran za financijsko računovodstvo i izvješćivanje.

Kako je nastala ova profesija?

Uvijek mi se činilo čudnim zašto je ovo zanimanje dobilo takav naziv. Poznavanje jezika mi daje priliku da analiziram, da razumijem suštinu. Riječ "računovođa" dolazi od njemačkog "buchhalter", gdje je "buch" knjiga, a "halter" je držač. Nosač knjige? A što je s brojevima i povezanim financijama? I unatoč činjenici da su ranije svi prihodi / rashodi bili evidentirani u knjizi posebno kreiranoj za to, a računovođa je bio odgovoran za to.

Također je vrijedno napomenuti da je ova profesija jedna od najstarijih. Na prvenstvu zemalja u kojima su računovođe bili uključeni u obračun proizvodnje poljoprivrednog zemljišta, bila je drevna Indija. Prvu knjigu pod naslovom Traktat o računima i zapisima napisao je talijanski matematičar Luca Pacioli, a objavljena je u 14. stoljeću. To je bio početak knjigovodstva. U Rusiji računovođe duguju svoju pojavu Petru I, koji je uspostavio ovu poziciju početkom 18. stoljeća.

Zanimanje računovođe bilo je, jest i uvijek će biti traženo. I velike holding tvrtke i male organizacije bilo kojeg smjera trebaju usluge stručnjaka koji zna kako kompetentno voditi financijske poslove.

Zadaci i odgovornosti računovođe

Što radi računovođa? Raspon njegovih zadataka je velik, kao i odgovornost. Uostalom, o tome ovisi cijela djelatnost poduzeća. Prosudite sami. Pod jurisdikcijom "desne ruke čelnika poduzeća" su:

• obrada primarne dokumentacije,
• obračun prihoda / rashoda organizacije,
• računovodstvo financijskih i materijalnih sredstava,
• priprema poreznih prijava,
• obračunavanje (ponekad i izdavanje) plaća,
• popisivanje,
• izvršenje deviznih transakcija (ako ih obavlja tvrtka),
• računovodstvo nabave i prodaje proizvoda.

Želite li detaljnije saznati što je posao računovođe, što bi trebao znati i znati raditi? Pogledati u kvalificirani imenik poslova.

Uvijek se trudim, dragi moji čitatelji, prikupiti za vas ono najzanimljivije i korisna informacija. A tekst, da ne bude dosadan za čitanje, razrijeđen informativnim, komplementarnim Zanimljivosti, video. Stoga vam ovaj put predlažem da pogledate kratki film – opis profesije s informativnom statistikom uz već rečeno.

Kome treba specijalista? Malo poduzeće može dobro proći uz prisutnost jednog financijskog menadžera u državi. U velikoj korporaciji trebat će vam cijeli računovodstveni odjel pod vodstvom glavnog računovođe. U njegovom podnesku je nekoliko pomoćnika, asistenata, od kojih je svaki odgovoran za određenu vrstu posla cjelokupnog računovodstva.

Prednosti rada na daljinu za računovođu

"Sve teče, sve se mijenja". Drveni abakus, nekada neophodan za obavljanje operacija naseljavanja, stvar je daleke prošlosti. Zamijenili su ih elektronički kalkulatori, pojavila su se računala i s njima mogućnost prijenosa financijskog računovodstva s papirnatog na automatizirane računalne programe.

I evo ga, trenutak istine: za mnoge organizacije, posebno za male poduzetnike, postalo je isplativo uključiti u suradnju udaljene radnike ili slobodnjake. Zašto pitaš? Jer:

1. Na plaći internetskog radnika, za razliku od najamnog, poduzetnik može uštedjeti.
2. Zaposlenik na daljinu ne mora plaćati bolovanje.
3. Nema potrebe da mu se osigurava godišnji plaćeni odmor.
4. Opremite mu posebno radno mjesto.
5. Osigurati potreban uredski materijal.
6. Plati za to porez na dohodak osim ako nije sklopljen ugovor o radu.

Kako digitalni radnik može imati koristi od mogućnosti rada na daljinu? Dobar dio:

1. Besplatan fleksibilan raspored.
2. Možete raditi s dva ili više poslodavaca u isto vrijeme i udvostručiti ili utrostručiti prihod.
3. Vaš ured kod kuće/u hotelu, čak i sjedite u udobnim toplim papučama sa zečjim ušima.
4. Ne treba razmišljati o kodeksu odijevanja (štedeti na odjeći).
5. Više je vremena za dom, obitelj, djecu.
6. Rad u daljinski pristup- dobar honorarni posao za mame na porodiljnom dopustu.
7. “Čari” uredskog rada (stres, “sjedenje”, “tepih” itd.) vas zaobilaze.
8. Postoji prilika za ostvarenje sna (putovati u bilo koje doba godine, na primjer).

Solidne prednosti i pogodnosti, zar ne? A za mnoge asocijalne ljude ovakav oblik suradnje prilika je za održavanje poslovnih odnosa na odgovarajućoj razini, što je također važno.

Kako se prebaciti na posao iz ureda na internet?

Sve je više onih koji se žele “skrasiti u slobodnom plivanju”, raditi “za sebe, a ne za ujaka”. I tek tako, "s ulice" pokucati na neku organizaciju i reći: "Želim raditi u vašoj tvrtki kao računovođa na daljinu", teško da će uspjeti. Pogledajmo pobliže odakle početi, kako prenijeti posao iz ureda na internet.

Morate raditi u uredskom računovodstvu najmanje tri godine, uspostaviti se kao kompetentan, pouzdan stručnjak, na kojeg se možete u potpunosti osloniti, a tek onda "baciti mamac" na daljinsko upravljanje radom.

U idealnom slučaju, prijeđite na online radni prostor tijekom porodiljnog dopusta. Budući da ste stalno kod kuće, što vas sprječava da nekoliko sati smanjite terećenje na kredit? Trening, opet, da ne izgubite vještinu. Da, i novac nikad nije suvišan. A ovo samo igra na ruku nadležnima: tko želi tražiti zamjenu za provjerenog djelatnika na par godina?

Mnogi aktivni offline računovođe s iskustvom na početku svog puta prema internetu radna aktivnost uzeti večernji honorarni posao i voditi jednu ili dvije tvrtke na daljinu u slobodno vrijeme od glavnog posla. Ovladavši specifičnostima struke, u potpunosti prelaze na internetski format.

Znam to iz prve ruke. Imam susjedu na selu, knjigovotkinju sa 30 godina staža, tako je krenula s radom na daljinu i sada već u mirovini radi i dalje i to samo na daljinu.

Sve prednosti i nedostaci kućnog ureda

Od očitih prednosti rada od kuće, čini se da su najuvjerljivije sljedeće:

• Mogućnost primanja veće naknade nego u normalnom načinu rada, gdje je plaća obično fiksna. Slobodni radnik može sam odrediti cijene svojih usluga. A freelancing se plaća po završetku posla, ne morate čekati kraj mjeseca, kao u offline.
• Veliki masni plus, o kojem smo već govorili, je besplatan fleksibilan raspored. Nema potrebe rano ustajati, tresti se u javnom prijevozu, stajati i živcirati se u prometnim gužvama. I što je najvažnije, možete spavati koliko god želite. Slobodnom računovođi ne prijete nikakve kazne za kašnjenje na posao i izostanak s posla.
• Još jedna značajna prednost je mogućnost kombiniranja posla s užitkom. Tko bi odbio "ured" s prozorima koji gledaju na more?

Ima i dosta minusa:

• Slobodni rad, ako nije sklopljen ugovorni odnos, uvijek je rizik, možete “naletjeti” na nesavjesne kupce.
• Izgradnja odnosa s poslodavcima ne ide uvijek glatko. Mnogi zbog hajdinga pokušavaju opteretiti prekovremeni rad, koji najčešće ne plaćaju.
• Velika konkurencija. Slobodnih mjesta knjigovođe kod kuće ima više nego dovoljno. Morat ćete dokazati svoje kvalifikacije i konkurentnost.
• Visoka odgovornost, jer su pogrešni proračuni i greške kažnjivi poreznim revizijama.
• Organizacija i samodisciplina, kojih tako nedostaje "slobodnim" radnicima. Koncept “šefova, budilica i ponedjeljka” odsutan je u razumijevanju freelancera, a to je dezorganizirajuće. Mnogi odugovlače (progone se, jednostavno rečeno), što može dovesti do smanjenja zarade.

Značajke profesije

Rad računovođe strogo je reguliran propisima važećeg zakonodavstva. A kako bi pravilno vodio financijsku evidenciju, računovođa treba poznavati i proučavati zakone i uredbe Ministarstva financija te se stalno usavršavati.

Potrebna stručna znanja

Jasno je da obična želja i sposobnost bavljenja matematikom nije dovoljna za dobivanje pozicije računovođe u poduzeću. Bez završenog stručnog fakulteta, ili još bolje, financijskog i ekonomskog sveučilišta, ne može se računati na prestižno mjesto u tvrtki.

Kandidat za visoko plaćeni posao mora razumjeti sljedeća pitanja:

• statistika,
• financije,
• računovodstvo,
• pozajmljivanje,
• Ekonomija,
• planiranje,
• oporezivanje.

Mora znati i znati koristiti:

• 1C program (računovodstvo),
• Excel program.

Znanje strani jezici obavezno ako namjeravate surađivati ​​s međunarodnim tvrtkama.

Koje kvalitete trebate imati?

Traženo je zanimanje računovođa. Još uvijek razmišljate o stjecanju ovog zanimanja? Zatim razmislite jesu li ove osobine karaktera inherentne vama:

• odgovornost,
• analitički um,
• kompetentnost,
• tolerancija na stres,
• točnost,
• pažnja,
• ustrajnost,
• strpljenje,
• logično mišljenje,
• pristojnost.

Sve su kvalitete vrijedne i važne. Po mom mišljenju, izostanak barem jednog ne daje potpunu sliku profesionalca.

Tko može raditi osim računovodstva

Međutim, postoji mnogo vrsta profesija. A kako vam je matematika bila najdraži predmet u školi, a mjesto glavnog računovođe iz nekog razloga vam “ne blista”, uz malo truda možete se dokazati u jednom od njih:

• Ekonomist (na primjer, kreditni odjel u banci). Vrlo isplativo: manje odgovornosti, veća plaća.
• Ekonomist-analitičar. Bavi se izračunima, prognozama, proračunom.
• Financijski menadžer. Strateg koji upravlja financijskim tokovima tvrtke.
• Revizor. Ovo je, naravno, akrobatika, jer je njegov posao kontrolirati rad knjigovođe.

Još uvijek je teško reći kolika je vjerojatnost udaljavanja ovih profesija, ali možete pokušati.

Koliko računovođa zarađuje na daljinu

Razina plaće računovođa na daljinu ovisi o tvrtki, poziciji, dodijeljenim dužnostima, regiji.

Prema statistici trud.com za 2017., prosječna plaća udaljenog računovođe iznosi 30.000 rubalja.

Gdje tražiti posao?

Kako pronaći posao računovođe kod kuće?

Metoda 1. Na stranicama za traženje posla, od kojih su najpoznatije:

• hh.ru
• superjob.com
• avito.ru
• worka.ru

Mnogo slobodnih radnih mjesta za računovođu kod kuće. Tamo također možete postaviti oglas za traženje posla, nakon što sastavite kompetentan životopis.

Metoda 2. Na razmjeni računovođa:

• pravoved.ru
• superbuh24.ru
• audit-it.ru
• kadrof.ru

Napišite komercijalnu ponudu i pošaljite je potencijalnim poslodavcima.

Metoda 3. Usmena predaja daleko je od posljednje prilike.

Metoda 4. Možete napraviti posjetnice i ostaviti ih na raznim mjestima.

Mogućnosti za pronalaženje posla ima puno, samo treba htjeti i biti aktivan. Pod ležećim kamenom, kao što znate, voda ne teče.

Pogovor

Svaki dan promatramo kako se internetske tehnologije ubrzano uvode u naše živote. A mi smo sve dalje i dalje stvaran život preferirajući virtualnu stvarnost. Ovaj proces se ne može zaustaviti. A nama ostaje da naučimo kako živjeti na nov način i imati koristi od toga.

Za one koji ozbiljno razmišljaju o odlasku u freelancing, savjetujem čitanje
.

Više o tome možete saznati u našem članku klikom na poveznicu.

NA moderni svijet mnoge različite profesije počele su se pretvarati u aktivnosti na daljinu.

Knjigovodstvo nije iznimka, u posljednje vrijeme sve se češće pojavljuju novi prijedlozi za suradnju na daljinu, a otvaraju se i resursi koji nude relevantne usluge.

Daljinsko računovodstvo, kome treba? Ogroman broj korisnika koji žele zaraditi sjedeći kod kuće i jednako velik broj poduzetnika koji žele uštedjeti.

Zarada kao računovođa na daljinu

Ponude za suradnju na daljinu mogu iskoristiti svi koji su dobro upućeni u knjigovodstvo.

Naći takav posao na internetu nije tako jednostavno, poslodavci u pravilu traže zaposlenike iz određenog grada, ali ne zahtijevaju službeno zapošljavanje i posjete uredu.

S jedne strane, ovo je izvrsna prilika da se zaposlite kod kuće, ali s druge strane nećete biti službeno zaposleni i vaša plaća može biti nešto niža. Gdje tražiti posao? Popise slobodnih radnih mjesta na daljinu možete vidjeti na burzama slobodnih zanimanja (Fl.ru,).

Ponude za računovođe na daljinu ne pojavljuju se često, pa je bolje sami obaviti pretragu. Posjetite web stranice raznih tvrtki i pronađite stranice "Poslovi", na gotovo svakoj stranici velike tvrtke postoji posebna stranica s popisima slobodnih radnih mjesta.

Prednosti daljinskog knjigovodstva

Osim privatnih računovođa na daljinu, na internetu su stvorene outsourcing tvrtke koje pružaju niz usluga. S njima je puno sigurnije raditi, jer udaljeni radnici sustavno ne ispunjavaju plan ili propuštaju rokove.

S druge strane, za takve usluge ćete morati platiti pristojan novac. Ne zaboravite da privlačenjem udaljenog računovođe postaje moguće ozbiljno uštedjeti na porezima i održavanju zaposlenika u državi.

Najčešća vrsta usluge koju koriste vlasnici tvrtki je izrada računovodstvenog izvješća na daljinu. Nije lako raditi takav posao, ali se za taj posao plaća solidan novac.

Isplati li se koristiti daljinsko računovodstvo ovisi o vama, jer za poslodavce i izvođače ovu aktivnost prate i pozitivne i negativne strane.

Zarada za računovođu na sadržaju

Stručnjak iz bilo kojeg područja može primijeniti svoje znanje kako bi profitirao pisanjem korisnih članaka.

Računovođe nisu iznimka, mogu pisati tekstove na različite teme, a zatim ih prodavati vlasnicima stranica na odgovarajuću temu.

O čemu, na primjer, možete pisati?

• pravilno računovodstvo;
• preporuke i savjeti o računovodstvu;
• glavni problemi u računovodstvu računovodstvo;
• važnost rada računovođe u poduzeću;
• pregled programa za rad knjigovođe.

Ako ste iskusan i kompetentan računovođa, lako možete smisliti ogroman broj različitih tema za pisanje članaka.

Za prodaju gotovih artikala koristite burze i. Na njima se svakodnevno kupuju tisuće korisnih tekstova.

Što se tiče cijene, odlučite sami, ali bolje je početi s malim cijenama. u rasponu od 20-30 rubalja za 1000 znakova. Kada vas promoviraju i kada se pojave stalni kupci, cijene se mogu sigurno dizati.

Iz velikog popisa dostupnih opcija zarade posebno za računovođe, želio bih istaknuti.

Slobodni rad postaje sve popularniji i korisniji i za poslodavca i za tražitelja posla. Svaka strana ima svoj interes: poslodavac značajno štedi na troškovima (opremanje radnog mjesta, bolnica, godišnji odmor i ostala jamstva za rad), a podnositelj zahtjeva štedi novac i vrijeme na prijevozu, upravlja svojim radnim vremenom po vlastitom nahođenju, radi za nekoliko poslodavaca u u isto vrijeme.

Pa, primamljiva ideja slobodnog rada nije zaobišla, čini se, čak ni tako običnu osobu u bilo kojem poduzeću kao što je računovođa. U stvarnosti današnjeg poslovanja, obično računovođa na svom glavnom poslu održava nekoliko pravna lica i nekoliko privatnih poduzetnika, zapravo imaju jednog direktora i jednu plaću. S pojavom poslužitelja, skenera, e-pošte i mogućnosti podnošenja elektroničkih izvješća Federalnoj poreznoj službi, mirovinskom fondu Ruske Federacije, FSS-u, Rosstatu i drugim državama. Računovođe sve češće uz glavni posao razmišljaju o prodaji svojih usluga na tržištu rada. Da tako kažem, slobodne računovodstvene organizacije.

Tko koristi usluge slobodnog računovođe?

Mnoga poduzeća nakon krize značajno su smanjila promet, netko se, naprotiv, pokušava ugurati u određenu tržišnu nišu, a netko se zbog brzih promjena zakonodavstva više ne može samostalno nositi s računovodstvom. Upravo su ta poduzeća glavni kupci slobodnog računovođe. Recimo da biste htjeli otvoriti cvjećarnicu, ali morate pronaći prostor, dobavljače, zaposlenike itd. Morat ćete se brinuti i o tome kako raditi legalno, koliko i gdje plaćati poreze, koji sustav oporezivanja odabrati, kako prijaviti zaposlenike i kako sve to kasnije obračunati. Tu mnogi ljudi razmišljaju: kako relativno jeftino prebaciti ovaj posao osoba koja poznaje. I web-mjesta za traženje posla pojavljuju se s natpisima "s pola radnog vremena" i "na daljinu".

Ako ipak odlučite da vaše znanje nešto vrijedi i imate jaku želju za povećanjem zarade, onda je vrijeme da postanete slobodni računovođa. Da biste pronašli kupca-poslodavca, prvo morate napraviti životopis, navodeći sva svoja znanja, vještine i postignuća. Zatim objavite svoj životopis na specijaliziranim stranicama za traženje posla s naznakom da tražite posao sa skraćenim radnim vremenom. Ovo je klasičan način.

Noviji i s velikim potencijalom, ovo je način traženja kupca putem freelance burze, budući da su većina korisnika burze ljudi koji rade u IT području, ali se apsolutno ne zamaraju sitnicama kao što su računovodstvo i izvješćivanje , kao i mali poduzetnici. Danas postoji mnogo specijaliziranih stranica:

• weblancer.net

Na burzi morate registrirati račun i ispuniti profil (po vrsti životopisa).

Specifičnosti rada računovođe na freelance

Računovođa ima tako specifičan posao da je, nažalost, jednokratni projekt nisko plaćen. Na primjer, primili ste narudžbu za ugovor, konzultacije ili godišnje izvješće. Ali to nije sustavan rad, takvih je narudžbi malo i nisu dobro plaćene.

Mnogo je isplativije uspostaviti službu za korisnike: trošeći 1-2 sata dnevno ili tjedno, možete malo zaraditi. Ali s 5-10 takvih kupaca, već ćete se moći u potpunosti prebaciti na freelancing, raditi kod kuće i pritom uopće ne izgubiti zaradu.

Čini se da je dobro, ali ovdje leži mala nijansa. Čini se da ste pod takvim uvjetima već slobodnjak za računovodstvene usluge, ali s druge strane, ovo je samo vaš daljinski rad. Računovođa ne može raditi pod uvjetima: danas predajem izvještaj, ali sljedeći mjesec ne mogu/neću, ali za par mjeseci opet sam vam na usluzi. Takav nestalni računovođa nikome ne treba, jer. sredstva se sustavno primaju na račun, ljudi rade, trebaju plaćati plaće, plaćati poreze itd. U računovodstvu nema projekata s određenim rokovima i obimima posla: dok klijent radi, posla ima za računovođu. Pa, i sukladno tome, često pri formiranju troškova svojih usluga morate uzeti u obzir da se nakon nekog vremena nakon dogovorenih odgovornosti u većini slučajeva povećava količina dokumenata, pojavljuju se zaposlenici (a to je kadrovska evidencija). Stoga kupac u početku mora biti spreman na činjenicu da se plaćanje mijenja proporcionalno odrađenim satima.

Također morate jasno shvatiti da su bolovanje i godišnji odmor ona razdoblja u kojima vašem kupcu nije važno gdje ste i kakvog ste zdravlja, jer. nitko nije otkazao rokove za plaćanje poreza i prijavu. Stoga, na odmoru s prijenosnim računalom i internetom - nema opcija ako zarađujete kao slobodnjak.

Gotovo je nemoguće voditi knjigovodstvo na daljinu bez radnog iskustva. Prije nego što započnu freelancing, većina ljudi mora naučiti kako raditi na volumenima, dovesti glavne procese do automatizma, kako bi mogli tečno odgovoriti na većinu pitanja korisnika telefonom ili putem drugih sredstava komunikacije.

Ali ako ste čvrsto odlučili ovladati strukom i raditi u mreži, tada prije svega trebate pohađati stručne tečajeve usmjerene na proučavanje računovodstva, specijaliziranog računovodstvenog softvera i proučavanje zakonodavstva. Možda će to biti online tečajevi ili webinari, ali nema jamstva da ćete opće informacije ispravno percipirati kada samostalno proučavate računovodstvo. Stoga nemojte zanemariti obuku kroz posebne tečajeve. Pa ipak, preporučljivo je malo poraditi u uredu kao asistent ili računovođa kako biste osobno vidjeli proces sistematizacije i računovodstveni lanac od A do Ž.
Internet će vam pomoći. Sve je korisno za učenje: specijalizirani forumi, elektronički časopisi, pretplata na vijesti iz velikih računovodstvenih publikacija puno pomaže - prikladno je pratiti velike promjene u zakonodavstvu.

Na primjer:

• http://www.glavbukh.ru

ponudite pretplatu na novosti prilikom registracije na web mjestu. Isti glavbukh, na primjer, također ima specijalizirani forum s prilično širokim pokrivanjem računovodstvenih pitanja. Tamo možete pronaći odgovore na pitanja koja se pojavljuju tijekom edukacije ili postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od iskusnijeg računovođe. Ali uz sve to, Porezni zakon Ruske Federacije i Federalni zakon „O računovodstvu kao temeljni dokumenti trebali bi postati vaše referentne knjige.

Koliko može zaraditi samostalni računovođa?

Tko god vam kaže da je rad kao samostalni računovođa financijski puno isplativiji od računovođe u uredu, nemojte vjerovati. Freelancing je individualan. Sve ovisi o tome koliko aktivno tražite kupca i koliko ste vremena spremni posvetiti poslu. Na primjer, članak u specijaliziranom časopisu može se prodati za 2-3 tisuće rubalja. Ako podnosite izvješće privatnog poduzetnika, onda je to 3 tisuće rubalja. ali jednom godišnje ili tromjesečno, ako ovaj poduzetnik ima zaposlenike, onda je to već od 3 tisuće rubalja. mjesečno samo za kadrovsku evidenciju. I možete pronaći LLC za uslugu s cijenom od 15 tisuća rubalja. a takvih LLC-a može biti 5-10 i njihova usluga će trajati oko 35-45 sati tjedno. Sve cijene su uvjetne i još uvijek ovise o regiji. Glavna prednost freelancinga: Vaša zarada i količina slobodnog vremena ovisi samo o vama.

Glavna stvar nije količina, već kvaliteta

U svakom slučaju, da bi osigurao normalnu zaradu, kao i svaki drugi freelancer, računovođa mora imati više od jednog klijenta: na primjer, podnosi tromjesečno izvješće tri privatna poduzetnika, napiše 2-3 članka za časopis svaki mjesec, vodi webinare i , osim toga, vodi potpuni račun dva-tri poduzeća. Slažete se da je ovo znatna količina posla i ponekad je jednostavno fizički teško zapamtiti sve.
Evo nekoliko jednostavnih savjeta koji će vam pomoći:

1. Što god kupac traži od vas, duplicirajte unose i telefonske pozive s kratkim sažecima u dnevnik i prekrižite ih dok ih dovršavate.
2. Napravite svoj osobni porezni kalendar – kada, gdje i koliko prijava podnijeti, kao i koje poreze platiti (to može biti u obliku tablice ili popisa s prostorom za bilješke).
3. Ako vodite webinare, morat ćete posjetiti posebne forume kako biste pratili najčešća pitanja koja imaju računovođe.
4. Ako vodite više poduzeća, pokušajte birati s istom vrstom djelatnosti: na primjer, inozemna gospodarska djelatnost, usluge, trgovina, rad s krajnjim potrošačem ili veleprodaja, lakše ćete pratiti promjene u zakonodavstvu i manje vrijeme će se potrošiti na to. U praksi je to naravno teško, ali ako se odlučite baviti freelancingom ozbiljno i dugo, onda je s vremenom moguće.

Vjerujte u sebe, nemojte se bojati pokušati. Mnogo je situacija u životu kada je lakše malo izgubiti u zaradi, ali stvoriti takve radne uvjete pod kojima ćete se osjećati ugodnije. A možda i obrnuto: freelancing je vaš način da dosegnete novu razinu prihoda.
Vjerujte u sebe, trudite se i nemojte se bojati pokušati.

“Kako računovođa može zaraditi na svom znanju (Osnovni tečaj)? Knjiga koja će vam pomoći da pokrenete svoj posao Andrey Tarakanov Projekt "Računovodstvo kao posao" ...»

-- [ Stranica 1 ] --

Kako zaraditi

računovođa

na svom znanju

(Osnovni tečaj)

Knjiga - da vam pomogne da pokrenete svoj posao

Andrej Tarakanov

Projekt "Računovodstvo kao posao"

www.profitctor.ru

PROFITVEKTOR.RU [e-mail zaštićen]

O čemu je i za koga ova knjiga…………. ………………………………………

Zar je tako strašno biti poduzetnik.………………………………..…………...

Kako započeti kao računovođa

Hoće li kupiti vašu ideju.………………………………………………………

Glavna tajna uspješnog poslovanja ………………………………………………….. 19 Zašto je usluge teže prodati …………..……… …….……… ……. 25 11 zlatnih načina da privučete kupce na svoje usluge .......... 28 Izgradnja prodajnog sustava koji prodaje

Kako preuzeti kontrolu nad svojim poslovanjem

Kako pokrenuti vlastiti posao a da niste stručnjak …………..…………………….

Savladavanje računovodstvenog programa za 1 dan ..............................

Vještine za nadmašivanje konkurencije…………..………… Završna riječ…………………………………………………………………….. . ...

PROFITVEKTOR.RU [e-mail zaštićen]Čemu i kome služi ova knjiga Knjiga koju ste upravo preuzeli jedan je od prvih pokušaja da opišete načine i metode promicanja računovodstvenih i konzultantskih usluga.

Ovo nije zbirka teorijskih rasprava iz marketinških udžbenika ili sveučilišnih programa, već skup konkretnih praktičnih preporuka za one koji već vode posao na ovom području ili razmišljaju kako ga pokrenuti.

Profesionalci će ovdje pronaći ideje za uspješniji razvoj svog poslovanja, kao i nove načine povećanja prodaje i profita.

Početnici će dobiti prijeko potrebne upute za djelovanje uz pomoć kojih će se konačno moći odlučiti i pokrenuti vlastiti posao ovdje i sada.

Čak i oni koji nemaju apsolutno nikakvo radno iskustvo ovdje će pronaći neke korisne praktične savjete.

Svrha knjige je pomoći čitatelju da dobije konkretan pozitivan rezultat. Štoviše, rezultat je zajamčen. Istina, podložno stvarnoj provedbi svih ili dijela metoda opisanih u životu.

PROFITVEKTOR.RU [e-mail zaštićen]

–  –  –

Moje ime je Andrej Tarakanov. Gotovo od samog početka svoje karijere, kao i većina zaposlenika, često sam razmišljao o tome kako postati slobodni poduzetnik. Sanjao sam da steknem financijsku neovisnost i da radim ono što volim.

Zapravo su razne životne okolnosti i moja vlastita neodlučnost cijelo vrijeme odgađale ovaj proces.

Snovi o mom poslu ostali su snovi sve dok me život nije natjerao da djelujem.

Previše rizična igra na burzi dovela me do ruba financijskog ponora, gdje se više nisam imao prilike povući i prešao sam s teorije na praksu.

U početku je sve bilo daleko od glatkog. Neki projekti su uspjeli, ali češće su propali.

Problem je bio što nisam imao sustav. Sve je više ličilo na jednokratni honorarni posao nego na ozbiljan posao.

Međutim, omogućilo mi je da steknem praktično iskustvo i ostavim svoj trag u raznim aktivnostima, uključujući pružanje računovodstvenih i poreznih usluga.

–  –  –

Unaprijed se želim zahvaliti svima koji će ostaviti recenziju ove knjige na mojoj web stranici i preporučiti je svojim kolegama, poznanicima ili prijateljima.

–  –  –

Slučajno se dogodilo da živimo u kapitalističkom društvu, prema čijim se zakonima ljudi dijele na dvije vrste: poduzetnike (oni su također kapitalisti, po riječima Karla Marxa) i najamne radnike (radnička klasa), hoćeš li to ili ne.

Sukladno tome, postavlja se pitanje: iz kojeg razloga neki ljudi postaju poduzetnici, a drugi svoje vrijeme prodaju za novac (plaću)?

Pitanje, iskreno, nije jednostavno i leži, uglavnom, u polju ljudske psihologije.

–  –  –

Provedete li anketu među predstavnicima obje vrste, u većini slučajeva dobit ćete odgovore u prilog tome životni položaj, koju anketirani subjekt predstavlja. Naravno, u obje grupe će biti onih koji nisu zadovoljni trenutnim stanjem, ali u općoj masi odgovori će biti sljedeći.

Poduzetnici će vam reći da iskreno ne razumiju kako možete raditi za plaću za tuđeg strica, pa čak i cijeli svoj svjestan život.

Unajmljeni radnik će dokazati da je poslovanje vrlo rizično i stoga je bolje dobiti ne puno, već postojano.

Zanimljivo je da će svaki od predstavnika na svoj način biti u pravu. Stoga će biti praktički nemoguće dobiti nedvosmislen odgovor koji će odgovarati svim stranama.

No, idemo na jednostavan logičan način.

Prema statistikama, 80% poslovanja prestaje postojati u prvoj godini, a preostala polovica se eliminira u sljedećih 5 godina. Dakle, rizičnost poduzetništva je očita i potvrđuju je ne goli argumenti, već konkretne brojke. S druge strane, tu je i preostalih 20%, kojima barem na prvu manje-više ide.

Pitanje je kolike su šanse da budete među ovih 20%, ili još bolje - 5% uistinu uspješnih ljudi?

Razmotrimo dvije suprotne točke gledišta.

Tipična osoba iz radničke klase dat će vam sljedeće razloge zašto ne poslujete:

–  –  –

Rizično je, u svakom trenutku će doći do neplaćanja i financijske krize;

Nemam poduzetničku crtu, nemam urođene sposobnosti ili talenta za poslovanje;

Potreban početni kapital;

Tržište je odavno podijeljeno, mjesta nema, samo je dalje gore;

Nema vremena;

Trebate iskusnog partnera;

Nemoguće je pošteno zaraditi, svi su poduzetnici prevaranti;

Potrebne su veze;

U našem gradu, selu, selu je nemoguće poslovati;

Dodajte svoje artikle;

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

–  –  –

Sada razmislite što će iskusni poslovni čovjek reći na ovo:

Poslovati može svaka osoba, bez obzira na spol, dob, vjerske stavove, društveni status itd.;

Uspješan posao je skup ispravnih, dosljednih radnji, neovisnih o genetici i tzv. urođenim talentima;

Za pokretanje posla nije potreban početni kapital, previše je uspješnih primjera da bismo to nazvali nesrećom;

Na svakom tržištu, u bilo koje vrijeme i uz bilo koju razinu konkurencije, možete pokrenuti i izgraditi uspješan posao;

Studiranje na sveučilištu je izborno, a ponekad čak i štetno, znanje bez prakse je beskorisno;

Ne treba vam partner za početak, možete i trebate početi sami;

Priključci i "krov" nisu potrebni;

U bilo kojem, pa i najprovincijskom gradu, možete pokrenuti vlastiti posao zahvaljujući internetu. Danas i u selu s 2 kuće možete pokrenuti posao;

Ako ne počnete raditi ovdje i sada, "kasnije" možda neće doći;

Postoje stotine tisuća primjera poštenog, ali uspješnog poslovanja;

Kriza je izvrsno vrijeme za nove projekte i prestizanje konkurenata.

Kao što vidite, gledišta su dijametralno suprotna. A razlikuju se u biti samo po tome koliko je jedna ili druga osoba uvjerena u ono o čemu govori.

–  –  –

Prijeđimo sada na konkretan slučaj. Računovođa koji radi za plaću u firmi i vlasnik tvrtke koja se bavi računovodstvenim uslugama. Koja je razlika?

Ako ne uzmete u obzir razinu prihoda i funkcionalne odgovornosti, razlika između ovih ljudi je samo u svjetonazoru.

Poduzetnik je, s velikom vjerojatnošću, svojedobno bio i jednostavan računovođa i imao je jednake šanse da postane izvršni direktor ili poslovni čovjek kao i njegovi kolege.

Pa koliko je on to već tada postao, a njegov uredski kolega nije?

Ovdje se vraćamo na gornji popis pitanja o tome kako pokrenuti posao.

Dakle, dok se svjetonazor ne promijeni iz radničkog u poduzetnički, pokretanje posla je stvarno opasno i rizično!

–  –  –

Čini se da se obje strane jedino slažu u prednosti poslovanja u odnosu na rad za plaću.

1. Sami ste svoj šef, radite ono što mislite da je potrebno i ispravno.

2. Upravljajte vlastitim vremenom. Ne trebate se bojati svaki dan da nemate vremena za prijavu s karticom na ulazu. Svoj odmor planirate onako kako želite.

3. Razina prihoda je praktički neograničena. Uvijek postoji mogućnost proširenja ili ulaganja u druge projekte.

4. Ako vam je posao hobi ili strast, onda radite ono što volite i za to ste plaćeni.

5. Imate više prilika za podršku voljenima i pomoć ljudima.

6. Koristiti društvu, stvarati radna mjesta, razvijati vladine programe itd.

Čak je i ovaj popis dovoljan da shvatite koja je opcija bolja.

Mada, odmah će se pojaviti skeptici koji će reći da se to ne događa, gdje da idemo itd.

(vidi tablicu str. 8 s odgovorima najamnog radnika).

Nažalost ili na sreću, uvijek je bilo i uvijek će biti. Neki se trude promijeniti i učiniti svijet oko sebe boljim i zanimljivijim, a drugi se tome svim silama opiru, raspravljaju, ogovaraju i još gore – stavljaju žbice u kotače.

–  –  –

To ne znači da su oni koji pošteno rade svaki dan od 9 do 6 kočnica napretka. Jedini problem je što ovakvi ljudi jednostavno ne vjeruju da bilo tko može postati poduzetnik, bez obzira na raspoloživost početnog kapitala, vremena, obrazovanja itd.

Sada odgovorite na samo dva pitanja. Kakav ste tip ljudi sada i što vam je bolje i zanimljivije?

Mehanički izvodite posao ili oživljavajte vlastite ideje, čineći svijet oko sebe i svojih najmilijih raznovrsnijim i sretnijim.

Očito, druga opcija je poželjnija i sve što treba učiniti je riješiti se straha i poduzeti akciju. Kako točno, reći ću vam u ovoj knjizi.

–  –  –

Odmah moram reći da nije riječ samo o pružanju klasičnih računovodstvenih usluga, poput vođenja i podnošenja izvještaja. Pod poduzetničkom djelatnošću računovođe razumijem sveukupnost usluga koje su na neki način povezane s ovim područjem.

To bi mogao biti:

Pisanje knjiga na računovodstvo i oporezivanje;

Provođenje tečajeva i seminara, uključujući putem interneta;

Konzultantske usluge u svom najčišćem obliku o raznim pitanjima (porezni odbici, registracija poduzeća, izvješćivanje socijalnim fondovima, računovodstvo dugotrajne imovine i puno drugih odjeljaka);

Osnivanje klubova, udruga, kružoka;

Organizacija konferencija i izložbi;

Izdavanje novina i časopisa, online i u tradicionalnom formatu;

Razvoj i prodaja softvera;

- __________________________ (napišite svoju verziju);

–  –  –

I ovo nije potpuna lista. Dovoljno je pokazati maštu i pronaći ono što vam je blisko i zanimljivo. Moguće je da ćete s vremenom biti angažirani na nekoliko područja odjednom. I to je ispravno.

Sada pretpostavimo da je vaša odluka sazrela. Odmah se postavlja pitanje, odakle početi?

Ići registrirati tvrtku ili individualnog poduzetnika?

Idite na tečajeve naprednog usavršavanja, jer kako možete ponuditi usluge ako ih sami ne razumijete? Ili možda još mjesec-dva da bolje savladam ovaj ili onaj računovodstveni program, inače kako ću se nositi s dodatnom količinom posla?

Odgovor je ne!

Ne morate sve ovo raditi. Inače ćete jednostavno zapeti u sitnicama i snovi o slobodnoj budućnosti ostat će snovi. Takav pristup može samo dodati nove sumnje i pitanja, nego zapravo pomaknuti stvari s terena.

Najbolji način je početi djelovati bez odlaganja.

Kako je prikazano? To ne znači da morate hitno napustiti posao i, nakon podnošenja banalnog oglasa u novinama „Pružam računovodstvene usluge“, sjediti i čekati klijentelu. Sve mora ići u fazama. Iako zasigurno ima ekstremnih ljudi koji su spremni preuzeti i spaliti mostove, ipak će takav pristup ipak biti prerizičan.

Idealna opcija je početi kombinirati glavno mjesto rada s takozvanim hack radom. Mnogi od vas to vjerojatno rade. To neki

–  –  –

poznanici su otvorili tvrtku i ne znaju što učiniti nakon registracije, tada prijatelj kolege iz razreda traži savjet iz serije, što je bolje od individualnog poduzetnika ili LLC-a. Stari susjed, znajući da ste knjigovođa, stalno gnjavi s pitanjima o mirovinskom osiguranju, ili ste se nasumično javili preko poznanika da pomognete u vođenju računa za određeno LLC preduzeće čija uprava ne zna što želi.

Ali kako bi rad - hack bio dobro funkcionirajući sustav za pronalaženje i servisiranje kupaca koji su vam prikladni, ne uspijevaju svi. Rekao bih da ih je samo nekoliko.

Stoga je prvi korak jasno definirati u kojem području vam je ugodno raditi.

Ovdje je glavna stvar ne napraviti još jednu uobičajenu pogrešku.

Sigurno su vas posjećivale razne ideje. Uvjetno, ali bilo bi lijepo objaviti brošuru o povratu PDV-a ili napraviti web stranicu na kojoj bi se raspravljalo o problemima rada ureda FSS-a u Penzi. Ovo je sve super, uz jedno upozorenje. Treba li to drugim ljudima?

Možete imati 1000 i 1 ideju, a ako nije tražena na tržištu, onda se tu ne treba petljati, barem u početnoj fazi.

–  –  –

Kupit će vašu ideju.

Da biste odgovorili na ovo pitanje, potrebno je provesti preliminarnu studiju, i to ne vrlo kompliciranu. Neću mučiti i reći vam 5 radnih čipova.

1. Idite na posebnu web stranicu tražilice Yandex http://wordstat.yandex.ru i u polje za pretraživanje ključne riječi(one riječi koje ljudi upisuju kada žele nešto pronaći na internetu) upišite temu koja vas zanima. Na primjer "povrat PDV-a". Ako je na ovu temu ukupan broj zahtjeva nekoliko tisuća, a po mogućnosti i deseci tisuća, onda je to siguran znak da ova tema uzbuđuje mnoge.

To znači da ti ljudi imaju problem koji im možete pomoći riješiti, a oni će zauzvrat biti spremni platiti za njegovo rješavanje. Samo im morate ponuditi svoje usluge na pravi način. Kako? O tome ćemo govoriti kroz cijelu knjigu.

“Poslovno gledano, najzanimljivije je ono što donosi veću vrijednost mojim klijentima. Moj posao vode moji klijenti. Pitaju me nešto i ja im to učinim.

Andrey Fedorov (osnivač i voditelj tvrtke Beznalogov, Moskva)

St. Petersburg)

–  –  –

2. Analizirajte, opet uz pomoć interneta, dostupnost knjiga o vašoj temi. Za to su prikladne stranice velikih knjižara kao što su ozon i bolero.

Vidi ima li takvih knjiga.

3. Pronađite i sastavite popis najvećih stranica, foruma, mailing lista, grupa u društvene mreže, blogovi, LiveJournal gdje se, kako kažu, druži vaša ciljana publika ili ljudi koje bi ova tema na ovaj ili onaj način mogla zanimati.

4. Na web stranicama trening centara, forumima s najavama edukativnih događanja pronađite seminare, tečajeve, treninge i druge oblike edukacije na svoju temu. To će vam dati predodžbu o približnim troškovima usluga.

Ako ljudi potvrđuju svoje želje u gotovini prijavom na takve tečajeve, onda je to najbolji pokazatelj efektivne potražnje.

Još bolje, upišite se na jedan ili više ovih tečajeva kako biste naučili metodologiju njihove prodaje i istovremeno poboljšali svoje vještine.

Ovdje možete imati pitanje. Ali kako mogu prodati svoju temu ako je ni sam (a) ne razumijem. Nema kontradikcije. Sve je točno. O tome ćemo svakako govoriti, ali malo kasnije.

5. Proučite pretplatnički popis poštanskih i internetskih kataloga za prisutnost periodičnih publikacija na vašu temu ili gdje se takva tema može obrađivati.

Novine, časopisi, sažetci itd. Grubo procijenite ukupnu nakladu svih publikacija.

Ako se, osim toga, pokaže da se za vaš skup usluga održavaju specijalizirane izložbe i konferencije, onda će vam to u kombinaciji s pet gore navedenih metoda istraživanja dati dodatne

–  –  –

povjerenje da se poduzmu mjere u tom smjeru. To je vrlo važno, posebno za one koji se ne usuđuju ili ne vjeruju u potpunosti u potrebu novog puta.

Obećavam da će u početku biti vrlo neugodno, ali će se u isto vrijeme pojaviti potpuno novi osjećaji koji se ne mogu pretočiti riječima.

To se može usporediti s ekstremnim sportovima.

Nemoguće je riječima objasniti kakve osjećaje osoba doživljava kada skače padobranom ili prosiječe tri metra valove na dasci za surfanje.

Glavni neprijatelj je lijenost i želja da ostanete u uobičajenoj zoni udobnosti. Bit će vrlo teško promijeniti tradicionalni način života i početi živjeti novi sustav vrijednosti.

Stare navike i privrženosti će izvući snagu iz vas i pokušati vas odvući u prošlost, gdje dolazite na posao točno u 9 ujutro, primate još jedan neshvatljiv zadatak od nadređenih i čekate 6 sati da uhvatite minibus ili vlak.

Tek nakon što shvatite u kojem smjeru ići i istovremeno je jasno da postoji potražnja u tom smjeru i ljudi već kupuju slične proizvode, prelazimo na sljedeću fazu.

–  –  –

Jedna od najčešćih pogrešaka je pokretanje posla s tehničkim problemima, kada je najvažniji zadatak pronaći kupce i prodaju. Ako potonjeg nema, onda bez obzira koliko dobro razumijete svoj predmet ili posjedujete bilo kakve tehničke vještine, imate najprestižnije certifikate i kore, u tome jednostavno neće biti smisla.

Do tehnička pitanja može uključivati ​​sljedeće:

Registracija tvrtke ili individualnog poduzetnika;

Kupnja računala i raznih programa;

Najam ureda i kupnja namještaja;

Izrada složene stranice sa skupom promotivnom podrškom (SEO);

Još jedno usavršavanje ili još gore od drugog - trećeg - četvrtog visokog obrazovanja.

–  –  –

Sve je to svakako zanimljivo i važno, ali nema veze s uspješnim startom u poslu.

Vaša prva i najvažnija prednost je vaša baza kupaca.

Bez baze klijenata u najmanju ruku nelogično je snositi troškove najma i službene registracije.

Ako imate bilo kakve troškove na samom startu, neka budu usmjereni na traženje i formiranje baze klijenata. Zapravo, to nisu ni troškovi, već vaša investicija. Mogu se usporediti s depozitom u banci, koji će u budućnosti donositi stabilan prihod.

U ovom trenutku od slušatelja uvijek čujem sljedeću izjavu. Za pokretanje vlastitog posla potreban vam je početni kapital. Štoviše, rijetko tko može navesti određene brojeve. Obično kažu: "puno". Iako ne, u jednom od intervjua dali su mi točnu brojku: "200 tisuća rubalja."

A sada procijenimo koliko vam je uopće potrebno i potrebno.

Sve ovisi o pristupu. Ako živite u standardnim kategorijama, najvjerojatnije vam je potreban početni kapital. Ako ste spremni promijeniti se i djelovati na novi način, čak i ako je to u suprotnosti s vašim prijašnjim uvjerenjima, onda možete bez početnog iznosa. Štoviše, povijest je prepuna primjera kada su ljudi počeli ne samo od nule, već općenito iz minusa.

Vaš je poslušni sluga, na primjer, počeo baš tako.

–  –  –

U većini slučajeva je čak i štetno za psihički nespremnu osobu imati početni kapital. Najvjerojatnije će biti potrošeno.

Zašto razmišljati ako imaš novca? Problemi će početi kad više ne bude novca i ponovno će zasvirati stara pjesma: opasno je poslovati, tržište je podijeljeno i svi okolo su krivi.

Baš je super ako nema početnog kapitala. Super ako si i u dugovima. To nevjerojatno mobilizira snage i tjera vas da razmišljate o rješavanju problema na nestandardan način. Baš ono što nam treba.

Jeste li ogorčeni? razumjeti!

Napravimo mali test.

Molimo vas da odmah napišete barem 5 bodova na temu - što ćete prvo učiniti ako imate 100 tisuća rubalja početnog kapitala? U isto vrijeme, morate započeti svoj posao upravo sada. Na primjer, pružanje računovodstvenih usluga.

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

4.__________________________________

5.__________________________________

–  –  –

Da pogodim što je na ovom popisu.

Temeljito proučiti predmet pružanja usluga - kako i što učiniti.

Registrirajte tvrtku. Iznajmiti ured. Kupite softver iz serije 1C i pravnih sustava. Pošaljite oglas.

Naravno, ne mogu jamčiti da će svi odgovoriti na ovaj način, ali sam siguran da će takvih biti mnogo, a većina neće ni završiti ovaj jednostavan zadatak, iako sam to tražio.

Na ovom popisu ne vidimo ništa manje nego vrlo uobičajeni pristup potražnji. Drugim riječima, prvo dugo učimo i ulažemo se u stvaranje proizvoda, a tek onda ga prodajemo.

Glavna tajna je da ne morate ništa stvarati - prvo morate prodati.

Ako postoji potražnja, onda joj neće biti teško prilagoditi ponudu. Ovaj princip posebno dobro funkcionira u uslužnom sektoru, a posebno u našem omiljenom zanimanju računovođa-konzultant.

Ako ste pronašli klijente za svoje usluge dok ste još bili zaposlenik u uredu, koji bi mogli biti početni troškovi? Može postojati samo bojazan da ove usluge nećete moći pružiti kvalitetno ili na vrijeme. A to je još jedan problem, koji je, ako dobro razmislite, sasvim rješiv.

Sada je situacija drugačija. Potpuno se udubite u određenu temu ili problematiku i počnete je intenzivno proučavati. Mislite da postoji potražnja za ovom uslugom.

–  –  –

Prođe mjesec ili dva. Temeljito ste proučili svoju temu i s njom ušli na tržište. Nudiš tu, pa tamo, reklamiraš, ali kao rezultat nitko ne kupuje.

–  –  –

To je samo slučaj kada pokušaju povući ponudu na potražnju, a onda se iznenade – Kako je?! Čini se da je sve napravljeno kako treba i početni kapital je bio tu, ali rezultata nije bilo.

Naravno, neću prevariti da bez ikakvog početnog kapitala, brzo će se moći krenuti s nulte pozicije. Reći ću ovo, troškovi unutar 300 dolara smatrat će se nula.

Gotovo svatko je u stanju skupiti ili izdvojiti takav iznos za početak, a ako se izgubi, neće se jako uzrujati.

Za radikalne skeptike, dodat ću da postoje stotine tisuća primjera kada je posao krenuo bez ikakvog početnog kapitala. U ovom slučaju, proces pokretanja jednostavno će biti vremenski razvučen.

–  –  –

Glavna poteškoća u prodaji bilo kakvih usluga, uključujući i računovodstvene, jest to što se klijent mora uvjeriti da je konzultant visoko kvalificiran. Želi dokaz da ste stručnjak u svom području. Štoviše, bitno je da vjeruje u to, ali je li to stvarno deseto pitanje.

Uostalom, tko se, u principu, može nazvati stručnjakom?

Netko tko posjeduje certifikat o profesionalnom računovodstvu? Netko tko je završio tečajeve računovodstva ili tečno govori 1C? Ili možda samo inteligentna osoba koja je u stanju proučiti porezni zakon ili njegovo zasebno poglavlje za tjedan dana?

Kao što vidite, s obzirom na razumijevanje klijenta, u biti se stručnjakom može nazvati svaka osoba koja zna barem malo više od sebe u računovodstvenim i poreznim pitanjima.

Sukladno tome, cjelokupna prodaja usluga svodi se na sljedeće. Dokažite potencijalnom klijentu da ste taj stručnjak. Nakon pregovora ili oglasa, klijent mora biti siguran da povjeravanjem vođenja poslova vašoj tvrtki ili vama osobno, neće imati problema.

Dakle, ne vrijedi se fanatično upuštati u samoobrazovanje u svojoj specijalizaciji, misleći da je bez tog znanja nezgodno ili nemoguće prodati.

Ako klijentu prodate uslugu, recimo, da obnovite račune određene vrste aktivnosti s kojom se do sada niste susreli, onda vam dajem ruku i nogu da odsiječete da ćete pronaći način da to obavite.

–  –  –

Na kraju, to je pitanje iz vaše nadležnosti, a ne o uzgoju karanfila u uvjetima polarne noći.

Stoga je vaš glavni zadatak u početnoj fazi stvoriti uvjerljivu sliku stručnjaka u očima potencijalnog klijenta.

Kako to učiniti?

Odgovor je jednostavan i složen u isto vrijeme. Objasnit ću u čemu je stvar.

Jednostavno, jer je skup načina za privlačenje kupaca sam po sebi jednostavan. Ali teško je, jer se te metode moraju primjenjivati ​​ili, jednostavnije, raditi, štoviše, stalno i bez obzira na raspoloženje i vanjske čimbenike. A raditi to je upravo ono što se svima ne sviđa. Takav je čovjek. Čak i ako mu treba i shvati da će mu to dati rezultat, odgađat će do posljednjeg trenutka.

Svima je potrebna čarobna fraza ili neki super-način zahvaljujući kojem će u trenu sve početi raditi samo od sebe, a vi ćete samo povremeno trebati dolaziti u banku po novac, a idealno je da uopće ne idete i radite sve dok sjedite u Računalo.

Stoga, ako vam ova knjiga nije samo još jedno štivo umjesto serije, već razlog da je konačno uzmete i promijenite nešto u svom životu ili poslu, onda ćete je trebati glupo uzeti i učiniti ne pitajući zašto i zašto.

Kad bude rezultata, a sigurno će biti, shvatit ćete.

I još jedna važna napomena. Za one koji misle da ću vam sada reći 1 čarobni način, zahvaljujući kojem ćete se za kratko vrijeme obogatiti, žurim razočarati - takvog načina nema!

–  –  –

Način povećanja prodaje i izgradnje održivog poslovanja je korištenje desetaka, pa čak i stotina načina koje morate metodično implementirati u svoje poslovanje.

Neka ne odmah, već postupno, prema planu, morate to učiniti. Na primjer, najveći američki trgovac Wall Mart (za one koji nisu upoznati, svojevrsni analog naše Pyaterochke) koristi preko 300 načina da privuče kupce u svoju trgovinu.

A većina poduzetnika nadobudnih želi dobiti samo jedan super - način koji će ih usrećiti, a kupci će stati u red.

Kao što sam već rekao, prodaja usluga se dosta razlikuje od prodaje robe, pa će i načini za privlačenje kupaca ovdje biti specifičniji.

Još jednom, vaš je prvi prioritet materijalizirati uslugu tako što ćete se postaviti kao stručnjak za svoju temu.

–  –  –

1. Jedan od najboljih i provjerenih načina danas je kreiranje vlastite mailing liste. Kako niste čuli za ovo?

Zatim ga odmah počnite stvarati. Osim toga, ova metoda je apsolutno besplatna.

Newsletter vam daje priliku da kreirate stalno ažuriranu bazu podataka ljudi koji su na neki način zainteresirani za vašu temu. To ne znači da će svaka osoba morati sjesti i napisati osobno pismo. Moderne internetske usluge omogućuju masovno slanje pošte pretplatnicima jednim klikom. Dakle, uvijek možete biti u vidnom polju gore navedenog ciljanu publiku, dajte im povremeno zanimljive materijale, članke, audio, video i mnoge druge tematske i, što je najvažnije, korisne sadržaje za njih.

Imajte na umu da ovo nije neželjena pošta. Ovdje svaki pretplatnik dobrovoljno pristaje primati pisma od vas na temu navedenu u naslovu pošte. Ako ga iz nekog razloga ne želi primiti, morat će samo kliknuti na posebnu poveznicu i odmah se odjaviti s mailing liste.

Dakle, odmah sjednite i smislite naslov za svoju prvu mailing listu, kao što je "7 načina da se porezne revizije minimiziraju"

ili "Kako uspješno voditi seminar o oporezivanju u svom gradu" naslovi su uvjetni i mogu biti na različite teme.

–  –  –

“Većina mojih učenika dolazi s mailing lista i kontekstualnog oglašavanja.”

Tatyana Zubenko, osnivačica projekta Škole računovodstva

http://profitvektor.ru/?p=300 O tome kako odabrati prava imena i napraviti atraktivne opise mailing lista govorim na svojim seminarima ili konzultacijama.

Nije važno, čak i ako još nemate te vještine, glavna stvar je uzeti to i učiniti, i što prije, to bolje.

Do danas postoji nekoliko provjerenih usluga, registracijom na koje možete apsolutno besplatno početi regrutirati potencijalne kupce u svoju bazu podataka. To su projekti www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru. Po mom mišljenju, prva je usluga najprikladnija, ali idealno bi bilo pokriti nekoliko. To povećava vaše šanse da proširite svoju pretplatničku publiku.

2. Napravite vlastitu web stranicu ili blog

Blog je, za razliku od web stranice, vaša osobna stranica na kojoj objavljujete što više informacija o sebi. Izvjesite svoje svjedodžbe, diplome, potvrde o usavršavanju, položenim svim vrstama tečajeva itd. Općenito, sve ono što vas čini stručnjakom u očima klijenta.

–  –  –

Ako vaša budućnost ili postojeće poslovanje je vezan uz osobu, na primjer, konzultanta ili privatnog računovođu kod kuće, dovoljno je imati blog bez web stranice.

Odmah predosjećam logično pitanje: je li tako teško, zar nisam prijatelj s računalom?

Prvo, stvaranje vlastitog bloga puno je lakše nego što mislite. Internet je pun video tutorijala, opet besplatnih, gdje će vam jasno i korak po korak reći kako napraviti svoju virtualnu reprezentaciju na mreži u samo 1 dan, čak i ako ste potpuna nula u tehnologiji. Uz iskustvo, to se može učiniti za nekoliko sati.

Drugo, najjednostavniji blog mogu napraviti stručnjaci treće strane za vrlo malo novca. 1000-2000 rubalja. Međutim, ako tek počinjete i nemate taj početni kapital, bolje je i sami krenuti ovim putem. To će vam omogućiti da brzo izvršite izmjene na web-mjestu i naknadno ispravno izdate tehničke zadatke svojim programerima.

Osobno poznajem jednu ženu koja je uspješno riješila ovaj problem i sada podučava druge kako napraviti vlastitu web stranicu ili blog bez posebnog informatičkog znanja.

Ako ste zainteresirani, možete preuzeti njen besplatni tečaj i već danas početi graditi svoju web stranicu na ovoj poveznici http://www.vpered.ksvetusmlm.com/

–  –  –

Zapamtiti! Posjedovanje web stranice ili bloga ne jamči trenutne kupce. Stoga ne morate naručiti skupi autorski dizajn i složenu animaciju. Glavni zadatak vaše web stranice je prodati vašu uslugu.

Da biste to učinili, prelistajte knjigu i pogledajte što treba učiniti. Ispravno je stvoriti mišljenje kod posjetitelja stranice – potencijalnog klijenta da ste upravo vi stručnjak koji mu treba i kojem može vjerovati.

Evo glavnih odjeljaka koji moraju biti na vašoj web stranici ili blogu:

Rubrika o meni (ljudi su uvijek zainteresirani za saznanje detalja o osobnosti konzultanta ili voditelja tvrtke). Napišite svoje uspjehe tamo i objavite upravo te certifikate i kore. Ne vidim ni smisla govoriti o prisutnosti fotografije, bez nje nema baš ništa. Idealno, ako svoju videoporuku objavite na web mjestu. Učinak će biti višestruk;

Recenzije vaših uspješnih klijenata (samo ni u kom slučaju ne izmišljajte ove recenzije, to će biti odmah vidljivo). U krajnjem slučaju, samo objavite popis "naših klijenata";

Odjeljak s odgovorima na često postavljana pitanja (vaša ciljna publika vjerojatno ima pitanja koja najčešće postavlja. Na primjer, što odabrati individualnog poduzetnika ili doo, treba li vam tekući račun individualnog poduzetnika i tako dalje);

Posebne ponude i promocije (uvijek objavite svoje jedinstvene ponude na najistaknutijim mjestima na stranici, na primjer, prva dva mjeseca rada u pola cijene, besplatne konzultacije itd.);

–  –  –

Napunite stranicu korisnim materijalima koji će biti od koristi vašim kupcima (elektronički kalkulatori, kalendari izvješćivanja, video tutoriali, intervjui sa stručnjacima i poznatim osobama. Zapravo postoji mnogo načina);

Obavezno postavite obrazac za pretplatu na svoju mailing listu na web mjestu.

Dajte sve od sebe da povratite kontakte posjetitelja.

Prodajte na web mjestu ne svoje usluge, već svoju prezentaciju. To može biti knjiga, video tečaj, prezentacija, konzultacije na kojima već kažete klijentu koje usluge imate.

Ova metoda se naziva sustavom prodaje u dva koraka. O tome ćemo detaljnije govoriti malo kasnije, ali za sada, bez daljnjeg, samo zapamtite da usluge ne možete prodavati izravno.

Zbog činjenice da možete postaviti određene fraze i skupove riječi koje ljudi unose u tražilice, razina ciljane publike je neproporcionalno viša nego kod običnog oglašavanja na ulici ili u novinama.

S vrlo visokim stupnjem vjerojatnosti, ako je osoba upisala u tražilicu:

“kako predati izvješće RSV 1 za 2011. godinu?”, to ga barem zanima

–  –  –

tema. Dakle, on može i treba predstavljati usluge na ovu temu. Uz kompetentnu web stranicu i prodajne vještine, takav klijent ima male šanse otići bez kupnje. Minimalni program je dobiti kontakt podatke takvog korisnika u zamjenu za svoje besplatne proizvode ili pristup sadržaju koji ga zanima.

Ovdje želim dodati da učinkovitost kontekstualnog oglašavanja uvelike ovisi o sposobnosti sastavljanja reklamnih naslova. Ova je tema općenito vrlo velika i stoga ću se u ovoj knjizi ograničiti samo na osnovne preporuke.

Dani naslova "visoke kvalitete po niskoj cijeni" davno su prošli. Eksperimentirajte ili unajmite iskusne copywritere (ljude koji profesionalno pišu prodajne tekstove).

Upravo ti dajem zadatak. Odmah idite na http://direct.yandex.ru/ i kreirajte svoj prvi oglas.

Inače, u besplatnom video tečaju “kako napraviti vlastitu web stranicu”, o kojem sam ranije pisao, postoji i dio koji jasno i detaljno pokazuje kako poslati svoje prvo kontekstualno oglašavanje.

–  –  –

4. Prikupite izjave svojih kupaca Osim objavljivanja svjedočanstava na internetu, ispišite ih odvojeni listovi i objesite ga u svoj ured ili sobu za sastanke s klijentima. Da se vratimo na pitanje transformacije klijentove svijesti o vama kao stručnjaku.

Svjedočanstva zadovoljnih kupaca jedan su od najmoćnijih i najučinkovitijih načina da postanete stručnjak u očima kupaca.

5. Korisni materijali Svakako napišite knjige, priručnike, članke i drugi materijal koji ćete dijeliti na svakom sastanku s potencijalnim klijentima.

Čak i ako ispišete malu brošuru ili, u ekstremnim slučajevima, letak koji sadrži korisne informacije za vašeg klijenta, ovo će biti izvrstan alat za privlačenje kupaca za svoje usluge.

Na primjer, takav slučaj. Budući poduzetnik planira registrirati IP. Kontaktirao sam vas za porezni savjet. Sve ste mu objasnili u pristupačnom obliku i uz to uzeli njegove kontakte na poziv ili dopis ubuduće, svečano mu uručili brošuru s konkretnim savjetima o registraciji individualnog poduzetnika i osnovnim podacima o porezima, fondovima, otvaranju tekući račun i sl. Obavezno navedite u knjizi njihove koordinate povratka i skup osnovnih usluga, a još bolje, posebnu ponudu. Klijent će vas zasigurno pamtiti kao stručnjaka i, ako se pojavi problem, doći će k vama na plaćeno savjetovanje ili računovodstvene usluge.

–  –  –

6. Katalog usluga Uz knjigu, brošuru, letke sa savjetima, dajte svojim kupcima i Vaš katalog s opisom usluga. Opis treba biti napravljen po principu maksimalne koristi i rezultata za klijenta. Tamo možete staviti i recenzije zadovoljnih kupaca, po mogućnosti s njihovim fotografijama.

7. Posjetnice Čini se da svi imaju posjetnice. Također me savjetovao. Ima nešto, ali kakve posjetnice? Što se obično piše na posjetnicama? Adresa, telefon, pozicija i naziv tvrtke velikim slovima.

Recite mi, što ime nepoznate tvrtke govori klijentu?

Da, ne govori ništa. Klijent želi vidjeti svoju korist i da ste spremni pomoći u rješavanju njegovog problema.

Vaše ime i kontakt podatke, a s druge - Vaša kratka komercijalna ponuda.

Na primjer, na mojoj poleđini piše: "Konzultacije kao dar vlasniku ove posjetnice!" I to joj nije jedina opcija.

–  –  –

Također, ne zaboravite navesti par ili tri svoje glavne usluge koje se najbolje prodaju i koje su tražene. U isto vrijeme, morate pisati, opet, kao i svi drugi. Umjesto savjeta o oporezivanju, napišite, na primjer, "Pričat ću vam o porezima na ljudskom jeziku." Pokažite maštu, samo nemojte pretjerivati, ne biste trebali ni svoju posjetnicu preopteretiti s previše informacija.

8. Postavljanje bannera na tematske stranice na kojima se okuplja vaša ciljana publika

Banner morate objesiti ne na računovodstvenim forumima, kao što mnogi rade, već na onim forumima i portalima na kojima komuniciraju vaši potencijalni kupci.

Na primjer, ako pružate usluge maloj tvrtki, onda ima smisla okačiti takav banner na web stranice o tome kako pokrenuti posao i slično. Trenutno ih ima dosta na webu.

–  –  –

9. Postavljanje oglasa u novine, časopise, medije Jedan od najjednostavnijih i najčešćih načina. Dobro radi u regijama. Ovdje je važno obratiti pozornost na ispravan sastav reklamnog teksta. Nema potrebe pisati u oglašavanju Pružam računovodstvene usluge.

nazovite besplatno telefonom...". Opet, vrijeme za blistave naslove poput "najbolje usluge po niskim cijenama" je davno prošlo.

10. Provođenje seminara i prezentacija Sada su razni seminari, edukacije, prezentacije postali vrlo popularni načini donošenja informacija potencijalnim kupcima.

Posebno su popularni webinari tzv. To su isti seminari, samo se provode putem interneta. Vaši slušatelji ne moraju nikamo putovati, samo imaju pristup internetu i slušalice.

S vaše strane nema troškova za najam sobe i posebne opreme. Webinari se mogu održavati na posebnim stranicama, i to besplatno.

–  –  –

Od onih koje koristim ja osobno i tisuće drugih internetskih poduzetnika, mogu imenovati stranice www.wiziq.com i www.webinar2.ru.

Sve što trebate je okupiti publiku za svoj seminar u određeno vrijeme. Čak i ako se netko ne pojavi, dobit ćete kontakt podatke sudionika tijekom registracije i možete mu poslati snimku. A onda ponudite svoje usluge.

–  –  –

Zato što je to vrlo učinkovit način da svojoj publici pokažete da ste stručnjak. Iznoseći korisne informacije svojim klijentima uživo i odgovarajući na njihova pitanja, značajno povećavate njihovo povjerenje u svoju osobu. Takvim kupcima je za red veličine lakše prodati uslugu nego osobi s ulice.

Važno je napomenuti da webinare provodite besplatno i, sukladno tome, oglašavate ih u novinama, internetu, katalozima, posjetnicama itd.

Mnogi će čitatelji sada biti ogorčeni. Pa evo još jedno, hoću li ja nekome besplatno ispričati svoje tajne i znanje? To je to. Tako razmišlja 99% vaših konkurenata. Najbolji od njih razumiju prednost takve sheme i stoga je uspješno koriste.

–  –  –

Kako ti podaci ne bi ostali samo u glavi i s vremenom se zaboravili, važno je odmah uzeti i najaviti set za svoj prvi besplatni webinar na temu koja oduševljava vaše kupce. Ako zaposlite barem 15-20 ljudi i date im kvalitetan materijal, barem 2 od njih će postati Vaši klijenti.

–  –  –

Po istoj shemi dobrodošli su i seminari uživo, prezentacije, distribucija uzoraka itd.

Uz sve to, iznimno je važno da Vaše usluge budu zaista kvalitetne i ispunjavaju navedeno, pa čak i neznatno nadmašuju očekivanja Vaših kupaca.

11. Objavljivanje životopisa na web stranicama za posao Ova metoda je pokazala iznenađujuće dobre rezultate među mojim studentima. U početku sam to špijunirao u prepisci računovođa na forumima. Budući da je bilo puno pozitivnih kritika u prilog ovoj metodi, odlučila sam je dodati i na popis.

Citirat ću jednu od njih:

“Tijekom tri tjedna objavio sam (i ažurirao) svoj životopis na 10-ak stranica poput ove. Također utorkom i četvrtkom (ne znam zašto, ali ovi dani su bili najproduktivniji) pregledavao sam ponude poslodavaca. Svoje životopise sam slala onima koji su mi se svidjeli. Usput, iz nekog razloga sam dobio dovoljno pristojne ponude (oko 6-8 tjedno). Stoga ponovno pregledajte svoj životopis i budite strpljivi."

http://www.superjob.ru/

Doista, u posljednjih godina postoji mnogo stranica