Poziția unui contabil într-o întreprindere nu atrage prea mult cu salariul și programul de lucru. Echipamentele informatice și programele de automatizare a multor procese contabile au simplificat oarecum munca, dar au dus și la o reducere a personalului.

O alternativă la lucrul direct la birou a devenit posibilitatea lucrului de la distanță prin Internet. Alegând în mod independent clienții și stabilindu-vă ziua de lucru, poate fi fie un loc de muncă cu normă întreagă, fie un venit suplimentar. Este deosebit de convenabil pentru studenți, tineri absolvenți, pensionari și contabili actuali ai întreprinderilor. Cu alte cuvinte, oricine înțelege caracteristicile contabilității și are timp liber poate câștiga.

Priorități de lucru la distanță

1. Acasă pe propriul program.
2. Câștigurile sunt în mare parte mai mari decât cele ale contabililor obișnuiți, dar responsabilitatea este mai mare, cu cât comanda este executată mai competent, cu atât recomandările și cererea de servicii sunt mai bune.
3. Munca nu este limitată. Nu există șef, așa că nimeni nu te va încărca cu muncă dincolo de normă.
4. Stimulent pentru a crește nivelul. Serviciile profesioniștilor sunt mai bine plătite.

De angajare beneficiază și antreprenorii contabili la distanță, este mai ieftin decât ținerea unui personal contabil permanent, economisind din plata concediului de odihnă, nu este nevoie de întreținerea locului de muncă (mobilier, software, papetărie etc.).

În mod similar, puteți lucra fără internet, puteți oferi servicii private la nivel local, dar de ce să vă limitați la un singur oraș sau regiune?

Plata pentru servicii

Un contabil la distanță care tocmai și-a început activitatea poate câștiga o comandă 500 USD pe lună. De-a lungul timpului, când apar o mulțime de recenzii bune, se câștigă o reputație de specialist, câștigurile pot crește până la 10.000 USD. Totul depinde de profesionalism, de firma client și de cantitatea de muncă efectuată.

Calitatile necesare ale unui contabil online

1. O persoană ar trebui să înțeleagă deja contabilitatea acum, nimeni nu va plăti pentru muncă slabă și termene prelungite.
2. Contabilul este obligat să cunoască temeinic legislația privind activitățile sale.
3. Cunoașterea programelor de calculator. De exemplu, programul 1C, trebuie să știți aproape perfect.
4. Responsabilitate, competență, decență, atenție. Nu uitați că finanțele sunt o caracteristică a muncii. Cea mai mică greșeală poate dăuna foarte mult clientului și cel puțin strica numele contabilului.
5. Abilități de comunicare. Comunicarea cu clientul trebuie să fie într-un stil de afaceri, cu respectarea tuturor regulilor de etică conversațională.

Salutări cititorilor mei! Sunt din nou cu tine, Rimma Belyakina. Continuăm să ne familiarizăm cu ce alte profesii pot fi transferate fără durere dintr-un birou plictisitor într-un mediu confortabil de acasă. Urmează profesia de contabil.

Amintiți-vă cuvintele cântecului grupului odată senzațional „Combinație”: „Contabil, dragul meu contabil. Așa este de simplu.” Cuvintele melodiei, desigur, sunt comice, dar în fiecare glumă, după cum se spune, există ceva adevăr. Cât de simplă este munca unui contabil și este ușor să reducă debitul cu credit, nu fiind la birou, ci acasă. Să ne dăm seama împreună.

Prieteni, vor exista întrebări, completări sau propriile păreri pe acest subiect în timpul citirii articolului, voi fi bucuros să vorbesc cu voi în comentarii.

Cine este contabil și ce face?

Ei bine, cine nu știe ce este un contabil acum? Indiferent de birou, instituție, întreprindere sau firmă pe care o alegeți, specialistul menționat mai sus este peste tot. Este de înțeles, deoarece orice instituție ține în mod necesar evidența afacerilor sale financiare și plătește pentru munca angajaților săi. Și fără un specialist care știe cum să opereze cu numere, ei bine, nu poți face asta.

Un contabil este un funcționar al unei organizații responsabilă cu contabilitatea financiară și raportarea.

Cum a apărut această profesie?

Mereu mi s-a părut ciudat de ce această profesie a primit un asemenea nume. Cunoașterea limbilor străine îmi oferă posibilitatea de a analiza, de a înțelege esența. Cuvântul „contabil” provine din germanul „buchhalter”, unde „buch” este o carte, iar „halter” este un titular. suport de carte? Și cum rămâne cu cifrele și finanțele aferente? Și în ciuda faptului că mai devreme toate veniturile / cheltuielile au fost înregistrate într-o carte special creată pentru aceasta, iar contabilul era responsabil pentru aceasta.

De asemenea, este de remarcat faptul că această profesie este una dintre cele mai vechi. În campionatul țărilor în care contabilii au fost implicați pentru a da seama de producția de terenuri agricole, a existat India antică. Prima carte, intitulată A Treatise on Accounts and Records, a fost scrisă de matematicianul italian Luca Pacioli și a fost publicată în secolul al XIV-lea. Acesta a fost începutul contabilității. În Rusia, contabilii își datorează înfățișarea lui Petru I, care a stabilit această poziție la începutul secolului al XVIII-lea.

Profesia de contabil a fost, este și va fi mereu solicitată. Atât marile holdinguri, cât și organizațiile mici de orice direcție au nevoie de serviciile unui specialist care știe să conducă cu competență afacerile financiare.

Sarcinile și responsabilitățile unui contabil

Ce face un contabil? Gama sarcinilor sale este mare, la fel ca și responsabilitatea. La urma urmei, întreaga activitate a întreprinderii depinde de aceasta. Judecă singur. Sub jurisdicția „mânei drepte a șefului întreprinderii” se află:

• prelucrarea documentației primare,
• calculul veniturilor/cheltuielilor organizației,
• contabilitatea resurselor financiare si materiale,
• intocmirea declaratiilor fiscale,
• acumularea (uneori și emiterea) salariilor,
• efectuarea inventarului,
• executarea tranzacțiilor valutare (dacă sunt efectuate de companie),
• contabilizarea achizitiilor si vanzarilor de produse.

Vrei să știi mai în detaliu care este munca unui contabil, ce ar trebui să știe și să poată face? Privește director calificat de locuri de muncă.

Încerc mereu, dragii mei cititori, să adun pentru voi cele mai interesante și Informatii utile. Iar textul, ca să nu fie plictisitor de citit, diluat cu informativ, complementar fapte interesante, video. Așa că de data aceasta vă propun să urmăriți un scurtmetraj - o descriere a profesiei cu statistici informative pe lângă cele spuse deja.

Cine are nevoie de un specialist? O întreprindere mică se poate descurca cu prezența unui manager financiar în stat. Într-o corporație mare, veți avea nevoie de un întreg departament de contabilitate sub conducerea contabilului șef. În depunerea sa sunt mai mulți asistenți, asistenți, fiecare dintre aceștia fiind responsabil pentru un anumit tip de muncă al întregului departament de contabilitate.

Beneficiile lucrului de la distanță pentru un contabil

„Totul curge, totul se schimbă”. Abac de lemn, cândva necesar pentru efectuarea operațiunilor de așezare, este un lucru din trecutul îndepărtat. Au fost înlocuite cu calculatoare electronice, au apărut calculatoarele și odată cu ele posibilitatea de a transfera contabilitatea financiară de pe hârtie pe programe de calculator automatizate.

Și iată-l, momentul adevărului: pentru multe organizații, în special pentru micii antreprenori, a devenit profitabilă implicarea lucrătorilor la distanță sau freelanceri în cooperare. De ce intrebi? Pentru că:

1. Pe salariul unui lucrător online, spre deosebire de unul angajat, un antreprenor poate economisi.
2. Un angajat de la distanță nu trebuie să plătească concediu medical.
3. Nu este nevoie să-i acordați concediu anual plătit.
4. Echipați un loc de muncă special pentru el.
5. Furnizați rechizitele de birou necesare.
6. Plateste pentru asta impozit pe venit cu excepția cazului în care a fost încheiat un contract de muncă.

Cum poate un lucrător digital să beneficieze de faptul că poate lucra de la distanță? Destul de putine:

1. Program flexibil gratuit.
2. Puteți lucra cu doi sau mai mulți angajatori în același timp și vă puteți dubla sau tripla veniturile.
3. Biroul dvs. de acasă/în hotel, chiar stați în papuci confortabili și caldi, cu urechi de iepuraș.
4. Nu trebuie să vă gândiți la codul vestimentar (economisirea hainelor).
5. Există mai mult timp pentru casă, familie, copii.
6. Lucrează în acces de la distanță- un loc de muncă bun cu jumătate de normă pentru mamele aflate în concediu de maternitate.
7. „Farmecele” muncii de birou (stresul, „șezutul”, „covorul” etc.) te ocolesc.
8. Există o oportunitate de a realiza un vis (de a călători în orice moment al anului, de exemplu).

Beneficii și facilități solide, nu? Iar pentru multe persoane asociate, acest format de cooperare este o oportunitate de a menține relațiile de afaceri la nivelul corespunzător, ceea ce este de asemenea important.

Cum să treci la serviciu de la birou la internet?

Sunt din ce în ce mai mulți oameni care vor să „se stabilească în înot liber”, să lucreze „pentru ei înșiși, și nu pentru unchiul lor”. Și chiar așa, „din stradă” să bată la o organizație și să spui: „Vreau să lucrez în compania ta ca contabil la distanță”, este puțin probabil să reușească. Să aruncăm o privire mai atentă asupra de unde să începem, cum să transferăm munca de la birou pe Internet.

Trebuie să lucrezi în contabilitate de birou cel puțin trei ani, să te stabilești ca un specialist competent, de încredere, pe care te poți baza pe deplin și abia apoi să „arunci momeala” conducerii despre munca la distanță.

În mod ideal, treceți la un spațiu de lucru online în timpul concediului de maternitate. Fiind acasă tot timpul, ce vă împiedică să petreceți câteva ore pentru a reduce debitul la credit? Antrenează-te, din nou, pentru a nu pierde priceperea. Da, iar banii nu sunt niciodată de prisos. Și asta joacă doar în mâinile autorităților: cine vrea să caute un înlocuitor pentru un angajat dovedit timp de câțiva ani?

Mulți contabili activi offline cu experiență la începutul călătoriei lor către online activitatea muncii luați un loc de muncă cu normă parțială de seară și conduceți una sau două companii de la distanță în timpul liber de la locul de muncă principal. Devenind pricepuți în specificul profesiei, ei trec complet la formatul de internet.

Știu asta din prima mână. Am o vecină la țară, contabilă cu 30 de ani de experiență, așa și-a început munca la distanță și acum, fiind deja pensionară, mai lucrează și doar de la distanță.

Toate avantajele și dezavantajele unui birou acasă

Dintre beneficiile evidente ale muncii de acasă, cele mai convingătoare par să fie:

• Posibilitatea de a primi o taxă mai mare decât în ​​modul normal, unde salariul este de obicei fix. Un freelancer poate stabili prețurile pentru serviciile sale. Iar freelancerul se plătește la finalizarea lucrării, nu trebuie să așteptați sfârșitul lunii, ca în offline.
• Un mare plus, despre care am vorbit deja, este un program flexibil gratuit. Nu este nevoie să vă treziți devreme, să vă agitați în transportul în comun, să stați și să vă enervați în ambuteiajele. Și cel mai important, poți dormi cât vrei. Nicio penalizare pentru întârzierea la serviciu și absenteismul nu amenință un contabil independent.
• Un alt avantaj semnificativ este capacitatea de a combina afacerile cu plăcerea. Cine ar refuza un „birou” cu ferestre cu vedere la mare?

Există și o mulțime de dezavantaje:

• Munca independenta, daca nu s-a incheiat nicio relatie contractuala, este intotdeauna un risc, poti „dai” cu clienti fara scrupule.
• Construirea relațiilor cu angajatorii nu merge întotdeauna fără probleme. Mulți, din cauza hazului, încearcă să încarce ore suplimentare, pentru care de obicei nu plătesc.
• Concurență mare. Sunt mai mult decât suficiente pentru posturile vacante de contabil acasă. Va trebui să vă dovediți calificările și competitivitatea.
• Responsabilitate mare, pentru că greșelile de calcul și greșelile sunt pedepsite prin inspecții fiscale.
• Organizare și autodisciplină, care sunt atât de lipsite de muncitorii „liberi”. Conceptul de „șefi, ceasuri cu alarmă și luni” este absent din înțelegerea unui freelancer, iar acest lucru este dezorganizator. Mulți amână (sunt urmăriți, pur și simplu), ceea ce poate duce la o scădere a câștigurilor.

Caracteristicile profesiei

Munca unui contabil este strict reglementată de reglementările legislației în vigoare. Și pentru a menține în mod corespunzător evidențele financiare, un contabil trebuie să cunoască și să studieze legile și decretele Ministerului de Finanțe și să se perfecționeze în mod constant.

Cunoștințe profesionale necesare

Este clar că o simplă dorință și capacitatea de a face matematică nu sunt suficiente pentru a obține postul de contabil într-o întreprindere. Fără a absolvi un colegiu profesional, sau mai bine zis, o universitate financiară și economică, nu se poate conta pe obținerea unui loc de prestigiu într-o companie.

Un solicitant pentru un loc de muncă bine plătit trebuie să înțeleagă următoarele aspecte:

• statistici,
• finanţa,
• contabilitate,
• împrumut,
• economie,
• planificare,
• impozitare.

Trebuie să cunoască și să poată utiliza:

• program 1C (contabilitate),
• programul Excel.

Cunoştinţe limbi straine o necesitate dacă dorești să cooperezi cu companii internaționale.

Ce calități trebuie să ai?

Profesia de contabil este solicitată. Mai te gândești să dobândești această meserie? Apoi gândiți-vă dacă aceste trăsături de caracter sunt inerente în dvs.:

• responsabilitate,
• Minte analitică,
• competență,
• toleranta la stres,
• punctualitate,
• atentie,
• perseverenţă,
• răbdare,
• gandire logica,
• decenţă.

Toate calitățile sunt valoroase și importante. După părerea mea, absența a cel puțin unuia nu oferă o imagine completă a unui profesionist.

Pe cine poate lucra în afară de contabilitate

Cu toate acestea, există multe tipuri de profesii. Și, din moment ce matematica a fost materia ta preferată la școală și, din anumite motive, postul de contabil șef „nu strălucește” pentru tine, cu ceva efort te poți dovedi într-una dintre ele:

• Economist (de exemplu, departamentul de credit dintr-o bancă). Foarte profitabil: mai puțină răspundere, mai mult salariu.
• Economist-analist. Angajat în calcule, previziuni, buget.
• Director financiar. Un strateg care gestionează fluxurile financiare ale companiei.
• Auditor. Aceasta este, desigur, acrobație, pentru că treaba lui este să controleze munca unui contabil.

Este încă greu de spus cât de probabil este să distanțezi aceste profesii, dar poți încerca.

Cât câștigă un contabil de la distanță

Nivel salariile contabil la distanță depinde de companie, post, atribuții atribuite, regiune.

Conform statisticilor trud.com pentru 2017, salariul mediu al unui contabil la distanță este de 30.000 de ruble.

Unde să caut un loc de muncă?

Cum să găsești un loc de muncă ca contabil acasă?

Metoda 1. Pe site-urile de căutare de locuri de muncă, dintre care cele mai cunoscute sunt:

• hh.ru
• superjob.ru
• avito.ru
• worka.ru

Multe posturi vacante pentru un contabil acasă. De asemenea, puteți plasa acolo anunțul pentru căutarea unui loc de muncă, după ce ați întocmit un CV competent.

Metoda 2. Despre schimburile de contabili:

• pravoved.ru
• superbuh24.ru
• audit-it.ru
• kadrof.ru

Scrieți o ofertă comercială și trimiteți-o potențialilor angajatori.

Metoda 3. Vorba în gură este departe de ultima șansă.

Metoda 4. Puteți face cărți de vizită și le puteți lăsa în tot felul de locuri.

Există o mulțime de oportunități de a găsi un loc de muncă, trebuie doar să vrei și să fii activ. Sub o piatră mincinoasă, după cum știți, apa nu curge.

Postfaţă

În fiecare zi observăm cum tehnologiile de internet sunt introduse în viețile noastre într-un ritm accelerat. Și suntem din ce în ce mai departe viata reala preferând realitatea virtuală. Acest proces nu poate fi oprit. Și rămâne să învățăm să trăim într-un mod nou și să beneficiem de el.

Pentru cei care se gândesc serios să lucreze în mod independent, vă sfătuiesc să citiți
.

Puteți afla mai multe în articolul nostru făcând clic pe link.

LA lumea modernă multe profesii diferite au început să se transforme în activități la distanță.

Contabilitatea nu face excepție, recent au apărut din ce în ce mai des noi propuneri de cooperare la distanță, precum și au fost deschise resurse care oferă servicii relevante.

Contabilitate la distanță, cine are nevoie de ea? Un număr mare de utilizatori care doresc să facă bani stând acasă și un număr la fel de mare de antreprenori care doresc să economisească bani.

Câștiguri ca contabil la distanță

Oricine cunoaște bine contabilitatea poate profita de ofertele de colaborare la distanță.

Obținerea unui astfel de loc de muncă pe internet nu este atât de ușoară, de regulă, angajatorii caută angajați dintr-un anumit oraș, dar nu necesită angajare oficială și vizite la birou.

Pe de o parte, aceasta este o oportunitate grozavă de a obține un loc de muncă acasă, dar, pe de altă parte, nu veți fi angajat oficial, iar nivelul dvs. de salariu poate fi oarecum mai scăzut. Unde să caut un loc de muncă? Puteți vedea listele posturilor vacante la distanță pe bursele de liber profesioniști (Fl.ru,).

Ofertele pentru contabilii de la distanță nu apar des, așa că este mai bine să faceți singur căutarea. Vizitează site-urile diverselor companii și găsește paginile „Locuri de muncă”, aproape fiecare site al unei companii mari are o pagină separată cu liste de posturi vacante.

Beneficiile contabilității de la distanță

Pe lângă contabilii privați de la distanță, pe internet au fost create companii de outsourcing care oferă o serie de servicii. Este mult mai sigur să lucrezi cu ei, deoarece lucrătorii la distanță nu îndeplinesc în mod sistematic planul sau pierd termenele limită.

Pe de altă parte, va trebui să plătești bani decenti pentru astfel de servicii. Nu uitați că, prin atragerea unui contabil de la distanță, devine posibil să economisiți serios impozitele și întreținerea unui angajat în stat.

Cel mai frecvent tip de serviciu folosit de proprietarii de companii este întocmirea de la distanță a unui raport contabil. Nu este ușor să faci o astfel de muncă, dar se plătesc bani solidi pentru această muncă.

Dacă merită să folosești contabilitatea la distanță depinde de tine, deoarece pentru angajatori și antreprenori, această activitate este însoțită atât de aspecte pozitive, cât și de negative.

Câștiguri pentru un contabil pe conținut

Un specialist din orice domeniu își poate aplica cunoștințele pentru a profita din scrierea unor articole utile.

Contabilii nu fac excepție, ei pot scrie texte pe multe subiecte diferite și apoi le pot vinde proprietarilor de site-uri pe un subiect potrivit.

Despre ce, de exemplu, poți scrie?

• contabilitate corectă;
• recomandări și sfaturi în materie de contabilitate;
• principalele probleme în contabilitate contabilitate;
• importanța muncii unui contabil într-o întreprindere;
• revizuirea programelor pentru munca unui contabil.

Dacă sunteți un contabil experimentat și competent, atunci puteți veni cu ușurință cu un număr mare de subiecte diferite pentru a scrie articole.

Pentru a vinde articole finite, folosiți schimburi și. Mii de texte utile sunt cumpărate de pe ele în fiecare zi.

În ceea ce privește costul, decideți singuri, dar este mai bine să începeți cu prețuri mici. în intervalul de 20-30 de ruble la 1000 de caractere. Când ești promovat și apar clienți obișnuiți, prețurile pot fi crescute în siguranță.

Din lista mare de opțiuni de câștig disponibile special pentru contabili, aș dori să evidențiez.

Munca independentă devine din ce în ce mai populară și benefică atât pentru angajator, cât și pentru cel care caută un loc de muncă. Fiecare parte are propriul interes: angajatorul economisește semnificativ costurile (echipament la locul de muncă, spital, vacanță și alte garanții de muncă), iar solicitantul economisește bani și timp la transport, își gestionează timpul de lucru la propria discreție, lucrează pentru mai mulți angajatori la acelasi timp.

Ei bine, ideea tentantă de freelancing nu a ocolit, s-ar părea, o persoană atât de obișnuită în orice întreprindere ca contabil. În realitățile afacerii de astăzi, de obicei un contabil la locul de muncă principal întreține mai multe entitati legaleși mai mulți antreprenori privați, având de fapt un director și un salariu. Odată cu apariția serverelor, scanerelor, e-mailului și a capacității de a transmite rapoarte electronice către Serviciul Fiscal Federal, PFR, FSS, Rosstat și alte state. din ce în ce mai des, contabilii se gândesc să-și vândă serviciile pe piața muncii pe lângă locul de muncă principal. Ca să zic așa, organizații de contabilitate independente.

Cine folosește serviciile unui contabil independent?

O mulțime de întreprinderi după criză și-au redus semnificativ cifra de afaceri, cineva, dimpotrivă, încearcă să se strecoare într-o anumită nișă de piață, iar cineva nu mai poate face față singur cu contabilitatea din cauza schimbărilor rapide ale legislației. Aceste întreprinderi sunt principalii clienți pentru un contabil independent. Să presupunem că ai vrea să deschizi o florărie, dar trebuie să găsești spații, furnizori, angajați etc. De asemenea, va trebui să vă faceți griji despre cum să lucrați în mod legal, cât și unde să plătiți impozite, ce sistem de impozitare să alegeți, cum să înregistrați angajații și cum să contabilizați totul mai târziu. Acesta este punctul în care mulți oameni gândesc: cum să schimbi această muncă relativ ieftin persoană cunoscătoare. Iar pe site-urile de căutare de locuri de muncă apar posturi vacante cu mențiunea „part-time” și „de la distanță”.

Dacă totuși decizi că cunoștințele tale valorează ceva și ai o dorință puternică de a-ți crește câștigurile, atunci este timpul să devii contabil independent. Pentru a-ți găsi un client-angajator trebuie în primul rând să întocmești un CV, care să indice toate cunoștințele, aptitudinile și realizările tale. Apoi postați CV-ul pe site-uri specializate de căutare de locuri de muncă, indicând că sunteți în căutarea unui loc de muncă cu jumătate de normă. Acesta este modul clasic.

Mai actualizată și cu potențial mare este o modalitate de a căuta un client printr-un schimb independent, deoarece cea mai mare parte a utilizatorilor schimbului sunt oameni care lucrează în domeniul IT, dar absolut nu se deranjează cu asemenea fleacuri precum contabilitatea și raportare, precum și micii antreprenori. Astăzi există multe site-uri specializate:

• weblancer.net

Pe schimb, trebuie să înregistrați un cont și să completați un profil (după tip de CV).

Specificul muncii unui contabil independent

Contabilul are o muncă atât de specifică încât, din păcate, un proiect unic este prost plătit. De exemplu, ați primit o comandă pentru un contract, o consultare sau un raport anual. Dar aceasta nu este o lucrare sistematică, sunt puține astfel de comenzi și nu sunt bine plătite.

Este mult mai profitabil să înființezi un serviciu clienți: petrecând 1-2 ore pe zi sau o săptămână, poți câștiga puțin. Dar având 5-10 astfel de clienți, vei putea deja să treci complet la freelancer, să lucrezi acasă și, în același timp, să nu pierzi deloc câștiguri.

Pare a fi bine, dar aici se află o mică nuanță. În astfel de condiții, se pare că ești deja un freelancer pentru servicii de contabilitate, dar, pe de altă parte, aceasta este doar munca ta de la distanță. Un contabil nu poate lucra în condiții: azi depun un raport, dar luna viitoare nu pot/nu vreau, dar peste câteva luni vă sunt din nou la dispoziție. Nimeni nu are nevoie de un astfel de contabil nepermanent, pentru că. fondurile sunt primite sistematic în cont, oamenii lucrează, trebuie să plătească salarii, să plătească impozite etc. În departamentul de contabilitate nu există proiecte cu termene și volume de muncă specifice: în timp ce clientul funcționează, există muncă pentru contabil. Ei bine, și în consecință, de multe ori atunci când formați costul serviciilor dvs., trebuie să țineți cont de faptul că, după ceva timp după responsabilitățile convenite, în majoritatea cazurilor, volumul documentelor crește, apar angajații angajați (și aceasta este evidența personalului). Prin urmare, clientul trebuie inițial să fie pregătit pentru faptul că plata se modifică proporțional cu orele lucrate.

De asemenea, trebuie să înțelegi clar că concediul medical și concediul sunt acele perioade în care clientului tău nu îi pasă unde ești și în ce sănătate, pentru că. nimeni nu a anulat termenele de plată a impozitelor și de raportare. Prin urmare, în vacanță cu un laptop și internet - fără opțiuni dacă câștigi independent.

Este aproape imposibil să efectuați contabilitatea de la distanță fără experiență de lucru. Înainte de a începe freelancing, majoritatea oamenilor trebuie să învețe cum să lucreze pe volume, să aducă principalele procese la automatism, astfel încât să poată răspunde fluent la majoritatea întrebărilor clientului prin telefon sau prin alte mijloace de comunicare.

Dar dacă ați hotărât ferm să stăpâniți profesia și să lucrați în rețea, atunci în primul rând trebuie să urmați cursuri profesionale axate pe studiul contabilității, software-ul de contabilitate specializat și studiul legislației. Poate că acestea vor fi cursuri online sau webinarii, dar nu există garanții că veți percepe corect informațiile generale atunci când studiați contabilitatea pe cont propriu. Prin urmare, nu neglijați pregătirea prin cursuri speciale. Și totuși, este indicat să lucrezi puțin la birou ca asistent sau contabil pentru a vedea personal procesul de sistematizare și lanțul contabil de la A la Z.
Internetul te va ajuta. Totul este util pentru învățare: forumuri de specialitate, reviste electronice, abonamentul la știri din principalele publicații contabile ajută foarte mult - este convenabil să ținem evidența schimbărilor majore din legislație.

De exemplu:

• http://www.glavbukh.ru

oferiți un abonament la știri la înregistrarea pe site. Același glavbukh, de exemplu, are și un forum specializat, cu o acoperire destul de largă a problemelor contabile. Acolo puteți găsi răspunsuri la întrebările care apar în timpul instruirii sau vă puteți adresa propria întrebare și puteți obține un răspuns de la un contabil mai experimentat. Dar cu toate acestea, Codul Fiscal al Federației Ruse și Legea federală „Cu privire la contabilitate ca documente fundamentale ar trebui să devină cărțile tale de referință.

Cât de mult poate câștiga un contabil independent?

Cine iti spune ca munca de contabil independent este mult mai profitabil din punct de vedere financiar decat un contabil la birou, sa nu crezi. Freelancerul este individual. Totul depinde de cât de activ cauți un client și de cât timp ești dispus să-l dedici muncii. De exemplu, un articol dintr-o revistă de specialitate poate fi vândut cu 2-3 mii de ruble. Dacă trimiteți un raport al unui antreprenor privat, atunci acesta este de 3 mii de ruble. dar o dată pe an sau un trimestru, dacă acest antreprenor are angajați, atunci aceasta este deja de la 3 mii de ruble. lunar numai pentru evidența personalului. Și puteți găsi un SRL pentru servicii cu un preț de 15 mii de ruble. și pot exista 5-10 astfel de SRL-uri și serviciul lor va dura aproximativ 35-45 de ore pe săptămână. Toate prețurile sunt condiționate și depind în continuare de regiune. Principalul avantaj al freelancing-ului: Câștigurile tale și timpul liber depind doar de tine.

Principalul lucru nu este cantitatea, ci calitatea

În orice caz, pentru a asigura câștiguri normale, ca orice alt freelancer, un contabil trebuie să aibă mai mult de un client: de exemplu, depune un raport trimestrial la trei antreprenori privați, scrie 2-3 articole pentru o revistă în fiecare lună, conduce webinarii și , în plus, menține un cont complet de două - trei întreprinderi. Sunteți de acord că aceasta este o cantitate considerabilă de muncă și, uneori, este greu fizic să vă amintiți totul.
Iată câteva sfaturi simple care vă vor ajuta:

1. Indiferent ce vă cere clientul să faceți, duplicați intrările și apelurile telefonice cu scurte rezumate în jurnal și tăiați-le pe măsură ce le completați.
2. Creați-vă propriul calendar fiscal personal - când, unde și câte declarații să depuneți, precum și ce taxe să plătiți (aceasta poate fi sub forma unui tabel sau a unei liste cu spațiu pentru note).
3. Dacă organizați seminarii web, va trebui să vizitați forumuri speciale pentru a urmări cele mai frecvente întrebări pe care le au contabilii.
4. Dacă conduceți mai multe întreprinderi, încercați să alegeți cu același tip de activitate: de exemplu, activitate economică străină, servicii, comerț, lucru cu consumatorul final sau cu ridicata, vă va fi mai ușor să urmăriți schimbările din legislație și mai puțin se va cheltui timp pentru ea. În practică, acest lucru este, desigur, dificil, dar dacă decideți să faceți freelancing serios și pentru o lungă perioadă de timp, atunci în timp este posibil.

Ai încredere în tine, nu-ți fie frică să încerci. Sunt multe situații în viață în care este mai ușor să pierzi puțin din câștig, dar să creezi astfel de condiții de muncă în care te vei simți mai confortabil. Și poate invers: freelancerul este calea ta de a atinge un nou nivel de venit.
Ai încredere în tine, încearcă din greu și nu-ți fie teamă să încerci.

„Cum poate un contabil să câștige bani din cunoștințele sale (curs de bază)? O carte care vă va ajuta să vă începeți afacerea Andrey Tarakanov Proiect „Contabilitatea ca afacere” ...»

-- [ Pagina 1 ] --

Cum să câștigi

contabil

pe cunoștințele tale

(curs de bază)

Carte - pentru a vă ajuta să vă începeți afacerea

Andrei Tarakanov

Proiectul „Contabilitatea ca afacere”

www.profitvector.ru

PROFITVEKTOR.RU [email protected]

Despre ce și pentru cine este această carte…………. ………………………………………

Este atât de înfricoșător să fii antreprenor…………..…………...

Cum să începi ca contabil

Îți vor cumpăra ideea…………………………………………………………

Principalul secret al unei afaceri de succes ……………………………………….…….... 19 De ce serviciile sunt mai greu de vândut…………..……… …….……… ……. 25 11 modalități de aur de a atrage clienți către serviciile dvs. .......... 28 Construirea unui sistem de vânzări care vinde

Cum să preiei controlul asupra afacerii tale

Cum să-ți pornești propria afacere fără a fi un expert…………..…………………….

Stăpânirea programului de contabilitate în 1 zi .............................

Abilități pentru a învinge concurența…………..………… Ultimul cuvânt………………………………………………………........... . ...

PROFITVEKTOR.RU [email protected] Pentru ce și cui este această carte Cartea pe care tocmai ați descărcat-o este una dintre primele încercări de a descrie modalitățile și metodele de promovare a serviciilor de contabilitate și consultanță.

Aceasta nu este o colecție de discuții teoretice din manuale de marketing sau din programele universitare, ci un set de recomandări practice specifice pentru cei care conduc deja o afacere în acest domeniu sau se gândesc cum să înceapă una.

Profesioniștii vor găsi aici idei pentru o dezvoltare mai reușită a afacerii lor, precum și noi modalități de a-și crește vânzările și profiturile.

Începătorii vor primi instrucțiuni de acțiune atât de necesare, cu ajutorul cărora vor putea, în sfârșit, să decidă și să-și înceapă propria afacere aici și acum.

Chiar și cei care nu au absolut nicio experiență de lucru vor găsi aici câteva sfaturi practice utile.

Scopul cărții este de a ajuta cititorul să obțină un rezultat pozitiv concret. Mai mult, rezultatul este garantat. Adevărat, sub rezerva implementării efective a tuturor sau a unei părți a metodelor descrise în viață.

PROFITVEKTOR.RU [email protected]

–  –  –

Numele meu este Andrey Tarakanov. Aproape de la începutul carierei mele, la fel ca majoritatea angajaților, m-am gândit adesea cum să devin antreprenor independent. Am visat să obțin independență financiară și să fac ceea ce îmi place.

De fapt, diverse circumstanțe ale vieții și propria mea indecizie au întârziat tot timpul acest proces.

Visele despre afacerea mea au rămas vise până când viața m-a forțat să acționez.

Jocul excesiv de riscant din bursă m-a adus la marginea prăpastiei financiare, unde nu am mai avut șansa să mă retrag și am trecut de la teorie la practică.

La început, totul a fost departe de a fi lin. Unele proiecte au reușit, dar de cele mai multe ori au eșuat.

Problema era că nu aveam sistem. Totul semăna mai mult cu un loc de muncă cu jumătate de normă decât cu o afacere serioasă.

Cu toate acestea, mi-a permis să dobândesc experiență practică și să-mi pun amprenta într-o varietate de activități, inclusiv furnizarea de servicii contabile și fiscale.

–  –  –

Vreau să mulțumesc anticipat tuturor celor care își vor lăsa recenzia acestei cărți pe site-ul meu și o vor recomanda colegilor, cunoscuților sau prietenilor lor.

–  –  –

S-a întâmplat că trăim într-o societate capitalistă, conform legilor căreia oamenii sunt împărțiți în două tipuri: antreprenori (sunt și capitaliști, în cuvintele lui Karl Marx) și muncitori salariați (clasa muncitoare), fie că vă place. este sau nu.

În consecință, se pune întrebarea: din ce motiv unii oameni devin antreprenori, în timp ce alții își vând timpul pentru bani (salariu)?

Întrebarea, sincer, nu este simplă și se află, în general, în domeniul psihologiei umane.

–  –  –

Dacă efectuați un sondaj în rândul reprezentanților ambelor tipuri, în majoritatea cazurilor veți obține răspunsuri în favoarea acestui lucru pozitia de viata, pe care o reprezintă subiectul chestionat. Desigur, în ambele grupe vor fi cei care nu sunt mulțumiți de situația lor actuală, dar în masa generală răspunsurile vor fi următoarele.

Antreprenorii îți vor spune că sincer nu înțeleg cum poți lucra pentru un salariu pentru unchiul altcuiva și chiar pentru întreaga ta viață conștientă.

Muncitorul angajat va dovedi că a face afaceri este foarte riscant și, prin urmare, este mai bine să obțineți nu foarte mult, dar constant.

Este interesant că, în felul său, fiecare dintre reprezentanți va avea dreptate. Prin urmare, va fi practic imposibil să obțineți un răspuns fără ambiguitate care să se potrivească tuturor părților.

Totuși, să mergem într-un mod logic simplu.

Potrivit statisticilor, 80% din afacere încetează să mai existe în primul an, iar jumătatea rămasă este eliminată în următorii 5 ani. Astfel, riscul antreprenorialului este evident și este confirmat nu de simple argumente, ci de cifre concrete. Pe de altă parte, sunt restul de 20%, care cel puțin la început se descurcă mai mult sau mai puțin bine.

Întrebarea este, care sunt șansele de a fi printre acești 20%, sau chiar mai bine - 5% dintre oamenii cu adevărat de succes?

Să luăm în considerare două puncte de vedere opuse.

O persoană tipică din clasa muncitoare vă va oferi următoarele motive pentru a nu face afaceri:

–  –  –

Este riscant, în orice moment va exista un default și o criză financiară;

Nu am nicio tendință antreprenorială, nici abilitate sau talent înnăscut de a face afaceri;

Aveți nevoie de capital inițial;

Piața a fost de mult împărțită, nu mai sunt locuri, doar se înrăutățește în continuare;

Nu este timp;

Aveți nevoie de un partener cu experiență;

Este imposibil să câștigi sincer, toți antreprenorii sunt escroci;

Aveți nevoie de conexiuni;

În orașul, satul, satul nostru este imposibil să faci afaceri;

Adăugați articolele dvs.;

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

–  –  –

Acum luați în considerare ce va spune un om de afaceri experimentat despre asta:

Orice persoană poate face afaceri, indiferent de sex, vârstă, opinii religioase, statut social etc.;

O afacere de succes este un set de acțiuni corecte, consistente, independente de genetică și de așa-numitele talente înnăscute;

Pentru a începe o afacere, capitalul inițial nu este necesar, sunt prea multe exemple de succes pentru a numi acest lucru accident;

Pe orice piata, in orice moment si cu orice nivel de concurenta, poti incepe si construi o afacere de succes;

Studiul la universitate este opțional și uneori chiar dăunător, cunoștințele fără practică sunt inutile;

Nu aveți nevoie de un partener pentru a începe, puteți și ar trebui să începeți pe cont propriu;

Conexiunile și „acoperișul” nu sunt necesare;

În orice, chiar și în cel mai provincial oraș, îți poți începe propria afacere datorită internetului. Astăzi, chiar și într-un sat cu 2 case, poți începe o afacere;

Dacă nu începi să faci aici și acum, „mai târziu” poate să nu vină;

Există sute de mii de exemple de afaceri oneste, dar de succes;

O criză este un moment excelent pentru proiecte noi și depășirea concurenților.

După cum puteți vedea, vederile sunt diametral opuse. Și ele diferă în esență doar prin cât de convinsă este una sau alta persoană despre ceea ce vorbește.

–  –  –

Acum, să trecem la un caz specific. Un contabil care lucrează pentru un salariu într-o firmă și proprietarul unei firme care prestează servicii de contabilitate. Care este diferența?

Dacă nu țineți cont de nivelul veniturilor și responsabilitățile funcționale, atunci diferența dintre acești oameni este doar în viziunea asupra lumii.

Antreprenorul, cu mare probabilitate, a fost cândva și un simplu contabil de personal și avea aceleași șanse de a deveni director sau om de afaceri ca și colegii săi.

Deci, cât de mult a devenit unul și atunci, dar colegul său de birou nu a făcut-o?

Aici revenim la lista de întrebări de mai sus despre cum să începeți o afacere.

Astfel, până când viziunea asupra lumii este schimbată de la muncitor la antreprenorial, începerea unei afaceri este cu adevărat periculoasă și riscantă!

–  –  –

Singurul lucru asupra căruia ambele părți par să fie de acord este avantajul de a face afaceri față de munca pentru un salariu.

1. Ești propriul tău șef, faci ceea ce crezi că este necesar și corect.

2. Gestionează-ți propriul timp. Nu trebuie să vă fie teamă în fiecare zi să nu aveți timp să vă faceți check-in cu un card la intrare. Vă planificați vacanța așa cum doriți.

3. Nivelul veniturilor este practic nelimitat. Există întotdeauna o oportunitate de a vă extinde sau de a investi în alte proiecte.

4. Dacă afacerea ta este un hobby sau o pasiune, atunci faci ceea ce îți place și ești plătit pentru asta.

5. Ai mai multe oportunități de a-i sprijini pe cei dragi și de a-i ajuta pe oameni.

6. Beneficiați societatea, creați locuri de muncă, dezvoltați programe guvernamentale etc.

Chiar și această listă este suficientă pentru a înțelege care opțiune este mai bună.

Deși, imediat vor fi sceptici care vor spune că acest lucru nu se întâmplă, unde putem merge etc.

(vezi p. 8 tabelul cu răspunsurile angajatului).

Din păcate sau din fericire, așa a fost și va fi mereu. Unii încearcă să schimbe și să facă lumea din jurul lor mai bună și mai interesantă, în timp ce alții rezistă cu toată puterea, discută, bârfesc și chiar mai rău - pun spițe în roți.

–  –  –

Asta nu înseamnă că cei care lucrează cinstit în fiecare zi de la 9 la 6 sunt frânele progresului. Singura problemă este că acest tip de oameni pur și simplu nu cred că oricine poate deveni antreprenor, indiferent de disponibilitatea capitalului inițial, timp, educație etc.

Acum răspunde la doar două întrebări. Ce fel de oameni ești acum și ce este mai bun și mai interesant pentru tine?

Efectuați munca mecanic sau aduceți-vă propriile idei la viață, făcând lumea din jurul vostru și a celor dragi mai variată și mai fericită.

Evident, a doua variantă este de preferat și tot ce trebuie făcut este să scapi de frică și să acționezi. Cum mai exact, vă voi spune în această carte.

–  –  –

Trebuie să spun imediat că nu vorbim doar de prestarea serviciilor clasice de contabilitate, precum menținerea și depunerea rapoartelor. Sub activitatea de antreprenoriat a unui contabil, înțeleg totalitatea serviciilor care se leagă cumva de acest domeniu.

Ar putea fi:

Scriind cărți pe contabilitateși impozitare;

Conducerea de cursuri si seminarii, inclusiv prin internet;

Servicii de consultanță în forma sa cea mai pură pe o varietate de probleme (deduceri fiscale, înregistrarea întreprinderilor, raportare la fondurile sociale, contabilitate pentru active fixe și multe alte secțiuni);

Crearea de cluburi, asociatii, cercuri;

Organizare de conferinţe şi expoziţii;

Editarea de ziare și reviste, atât online, cât și în format tradițional;

Dezvoltare și vânzare de software;

- ___________________________ (scrieți propria versiune);

–  –  –

Și aceasta nu este o listă completă. Este suficient să arăți imaginație și să găsești ceea ce îți este aproape și interesant. Este posibil ca în timp să fii angajat în mai multe domenii deodată. Și este corect.

Acum să presupunem că decizia ta s-a maturizat. Apare imediat întrebarea, de unde să începem?

Mergi să înregistrezi o companie sau un antreprenor individual?

Mergeți la cursuri de perfecționare, pentru că cum puteți oferi servicii dacă nu le înțelegeți singur? Sau poate încă o lună sau două pentru a stăpâni mai bine cutare sau cutare program de contabilitate, altfel cum voi face față volumului suplimentar de muncă?

Raspunsul este nu!

Nu trebuie să faci toate astea. În caz contrar, pur și simplu vei rămâne blocat în fleacuri și visele unui viitor liber vor rămâne vise. O astfel de abordare nu poate decât să adauge noi îndoieli și întrebări, decât să mute lucrurile de la pământ.

Cel mai bun mod este să începeți să acționați fără întârziere.

Cum se arată? Asta nu înseamnă că trebuie să renunți urgent la locul de muncă și, după ce ai depus un banal anunț în ziarul „Ofer servicii de contabilitate”, stai și așteptați clientela. Totul trebuie să meargă în etape. Deși cu siguranță există oameni extremi care sunt gata să ia și să ardă poduri, totuși, o astfel de abordare va fi totuși prea riscantă.

Opțiunea ideală este să începeți să combinați locul principal de muncă cu așa-numitul lucru de hack. Mulți dintre voi probabil că faceți asta. Că unii

–  –  –

cunoștințele au deschis o companie și nu știu ce să facă după înregistrare, apoi un prieten al unui coleg de clasă cere sfaturi din serie, care este mai bine decât un antreprenor individual sau un SRL. Un vecin bătrân, știind că ești contabil, frământă constant întrebările despre asigurarea de pensie, sau te-ai oferit la întâmplare prin cunoscuți să ajuți la depunerea conturilor unui anumit SRL a cărui conducere nu știe ce vor.

Dar pentru ca work - hack să fie un sistem care funcționează bine pentru găsirea și deservirea clienților care sunt convenabil pentru dvs., nu toată lumea reușește. Aș spune că sunt doar câteva dintre ele.

Prin urmare, primul pas este să definiți clar în ce zonă anume vă simțiți confortabil să lucrați.

Principalul lucru aici este să nu faci o altă greșeală comună.

Cu siguranță, ai fost vizitat de diverse idei. Condiționat, dar ar fi bine să publicăm o broșură despre rambursările de TVA sau să creați un site web care să discute problemele activității birourilor FSS din Penza. Toate acestea sunt grozave, cu o singură avertizare. Au nevoie de ea alții?

Poți avea 1000 și 1 idee, iar dacă nu este solicitată pe piață, atunci nu ar trebui să te amesteci acolo, cel puțin în stadiul inițial.

–  –  –

Îți voi cumpăra ideea.

Pentru a răspunde la această întrebare, este necesar să se efectueze un studiu preliminar, și nu unul foarte complicat. Nu voi chinui și vă spun 5 jetoane de lucru.

1. Accesați un site web special al motorului de căutare Yandex http://wordstat.yandex.ru și în câmpul de căutare Cuvinte cheie(acele cuvinte pe care oamenii le tastează când vor să găsească ceva pe internet) tastați subiectul care vă interesează. De exemplu, „rambursarea TVA”. Dacă pe acest subiect numărul total de solicitări este de câteva mii și, de preferință, de zeci de mii, atunci acesta este un semn sigur că acest subiect entuziasmează mulți oameni.

Aceasta înseamnă că acești oameni au o problemă pe care tu îi poți ajuta să o rezolve și ei, la rândul lor, vor fi dispuși să plătească pentru soluția ei. Trebuie doar să le oferi serviciile tale în mod corect. Cum? Vom vorbi despre asta pe parcursul cărții.

„Din punct de vedere al afacerii, cel mai interesant lucru este ceea ce aduce mai multă valoare clienților mei. Afacerea mea este condusă de clienții mei. Mă întreabă ceva și le fac.

Andrey Fedorov (fondator și șef al companiei Beznalogov, Moscova)

St.Petersburg)

–  –  –

2. Analizează, din nou cu ajutorul internetului, disponibilitatea cărților pe tema ta. Pentru aceasta sunt potrivite site-urile marilor librării precum ozon și bolero.

Vezi dacă există astfel de cărți.

3. Găsiți și compilați o listă cu cele mai mari site-uri, forumuri, liste de corespondență, grupuri în retele sociale, bloguri, LiveJournal unde, după cum se spune, publicul dvs. țintă se petrece sau persoane care ar putea fi interesate de acest subiect într-un fel sau altul.

4. Pe site-urile centrelor de formare, forumuri cu anunțuri de evenimente educaționale, găsiți seminarii, cursuri, traininguri și alte forme de educație pe tema dvs. Acest lucru vă va oferi o idee despre costul aproximativ al serviciilor.

Dacă oamenii își confirmă dorințele cu bani grei prin înscrierea la astfel de cursuri, atunci acesta este cel mai bun indicator al cererii efective.

Și mai bine, înscrie-te la unul sau mai multe dintre aceste cursuri pentru a învăța metodologia de vânzare a acestora și, în același timp, pentru a-ți îmbunătăți abilitățile.

Aici este posibil să aveți o întrebare. Dar cum pot să-mi vând subiectul dacă eu însumi (a) nu îl înțeleg cu adevărat. Nu există nicio contradicție. Totul este corect. Cu siguranță vom vorbi despre asta, dar puțin mai târziu.

5. Studiază lista de abonament a cataloagelor de e-mail și Internet pentru prezența periodicelor pe tema ta sau unde poate fi tratat un astfel de subiect.

Ziare, reviste, rezumate etc. Estimați aproximativ tirajul total al tuturor publicațiilor.

Dacă, în plus, se dovedește că se organizează expoziții și conferințe specializate pentru setul dvs. de servicii, atunci în combinație cu cele cinci metode de cercetare enumerate mai sus, acest lucru vă va oferi suplimentar

–  –  –

încredere în a acţiona în această direcţie. Acest lucru este foarte important, mai ales pentru cei care nu îndrăznesc sau nu cred pe deplin în necesitatea unui nou drum.

Promit că la început va fi foarte incomod, dar, în același timp, vor apărea senzații complet noi care nu pot fi exprimate în cuvinte.

Acest lucru poate fi comparat cu sporturile extreme.

Este imposibil să explici în cuvinte ce senzații experimentează o persoană când sare cu o parașută sau când taie valuri de trei metri pe o placă de surf.

Principalul inamic este lenea și dorința de a rămâne în zona de confort obișnuită. Va fi foarte greu să schimbi modul tradițional de viață și să începi să trăiești în el sistem nou valorile.

Vechile obiceiuri și atașamente îți vor trage putere și vor încerca să te tragă înapoi în trecut, unde vii la muncă exact la 9 dimineața, primești o altă sarcină de neînțeles de la superiori și aștepți ora 6 pentru a prinde un microbuz sau tren.

Numai după ce înțelegeți în ce direcție să mergeți și, în același timp, este clar că există o cerere în această direcție și oamenii cumpără deja produse similare, trecem la următoarea etapă.

–  –  –

Una dintre cele mai frecvente greșeli este de a începe o afacere cu probleme tehnice, când cea mai importantă sarcină este să găsești clienți și vânzări. Dacă acesta din urmă nu este acolo, atunci indiferent cât de bine vă înțelegeți subiectul sau aveți abilități tehnice, aveți cele mai prestigioase certificate și cruste, pur și simplu nu va avea sens în acest sens.

La chestiuni tehnice poate include următoarele:

Înregistrarea unei companii sau a unui antreprenor individual;

Achizitie de calculatoare si diverse programe;

Închirierea biroului și achiziționarea de mobilier;

Crearea unui site complex cu suport de promovare (SEO) costisitor;

O altă pregătire avansată sau chiar mai proastă decât a doua - a treia - a patra învățământ superior.

–  –  –

Toate acestea sunt cu siguranță interesante și importante, dar nu au nimic de-a face cu un început de succes în afaceri.

Primul și cel mai important activ este baza de clienți.

Fără o bază de clienți, este cel puțin ilogic să suportăm costurile de închiriere și înregistrare oficială.

Dacă suportați orice cheltuieli de la început, atunci lăsați-le să fie direcționate către căutarea și formarea unei baze de clienți. De fapt, acestea nu sunt nici măcar cheltuieli, ci investiția ta. Ele pot fi comparate cu un depozit la o bancă, care va aduce un venit stabil pe viitor.

În acest moment, aud întotdeauna următoarea declarație de la ascultători. Pentru a începe propria afacere, aveți nevoie de capital inițial. Mai mult, rareori oricine poate numi anumite numere. De obicei se spune: „mult”. Deși nu, într-unul dintre interviuri mi-au dat cifra exactă: „200 de mii de ruble”.

Și acum să estimăm cât de mult aveți nevoie și de cât aveți nevoie în general.

Totul depinde de abordare. Dacă locuiți în categorii standard, atunci cel mai probabil aveți nevoie de capitalul inițial. Dacă ești gata să te schimbi și să acționezi într-un mod nou, chiar dacă contrazice convingerile tale anterioare, atunci te poți descurca fără o sumă de pornire. Mai mult, istoria este plină de exemple când oamenii au început nu numai de la zero, ci, în general, de la un minus.

Slujitorul tău ascultător, de exemplu, a început chiar așa.

–  –  –

În cele mai multe cazuri, este chiar dăunător pentru o persoană nepregătită din punct de vedere psihologic să aibă capital inițial. Cel mai probabil va fi irosit.

De ce să te gândești dacă ai bani? Problemele vor începe când nu vor mai fi bani și vechea melodie va cânta din nou: este periculos să faci afaceri, piața este împărțită și toată lumea din jur este de vină.

Este grozav dacă nu există capital inițial. Grozav dacă ești și îndatorat. Acest lucru mobilizează incredibil de forțe și te face să te gândești la rezolvarea problemei într-un mod non-standard. Exact ce ne trebuie.

Ești revoltat? A intelege!

Hai să facem un mic test.

Vă rugăm să scrieți chiar acum cel puțin 5 puncte pe subiect - ce veți face mai întâi dacă aveți 100 de mii de ruble de capital inițial? În același timp, trebuie să-ți pornești afacerea chiar acum. De exemplu, oferiți servicii de contabilitate.

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

4.__________________________________

5.__________________________________

–  –  –

Lasă-mă să ghicesc ce este pe această listă.

Pentru a studia temeinic subiectul prestării de servicii - cum și ce să faceți.

Înregistrați o companie. Închiriază un birou. Cumpărați software din seria 1C și sisteme juridice. Trimiteți o reclamă.

Desigur, nu pot garanta că toată lumea va răspunde în acest fel, dar sunt sigur că vor fi mulți astfel de oameni, iar cei mai mulți dintre ei nici măcar nu vor îndeplini această sarcină simplă, deși am cerut-o.

În această listă, vedem nimic mai puțin decât o abordare foarte comună între cerere și ofertă. Cu alte cuvinte, la început studiem mult timp și ne punem eforturile în crearea unui produs și abia apoi îl vindem.

Secretul principal este că nu trebuie să creați nimic - mai întâi trebuie să vindeți.

Dacă există o cerere, atunci nu va fi dificil să ajustați oferta la aceasta. Acest principiu funcționează mai ales bine în sectorul serviciilor și în special în profesia noastră preferată de contabil-consultant.

Dacă ați găsit clienți pentru serviciile dvs. în timp ce încă erați angajat la birou, care ar putea fi costurile inițiale? Nu poate exista decât teama că nu veți putea oferi aceste servicii de înaltă calitate sau la timp. Și aceasta este o altă problemă, care, dacă te gândești bine, este destul de rezolvabilă.

Acum situația este alta. Te cufunda complet într-un anumit subiect sau problemă și începi să o studiezi intens. Crezi că există o cerere pentru acest serviciu.

–  –  –

Trec o lună sau două. Ți-ai studiat temeinic subiectul și ai intrat pe piață cu el. Oferi aici, apoi acolo, faci reclamă, dar drept urmare nimeni nu cumpără.

–  –  –

Este exact cazul când încearcă să tragă oferta la cerere și apoi sunt surprinși - Cum este?! Se pare că totul a fost făcut corect și capitalul inițial a fost acolo, dar nu a avut niciun rezultat.

Desigur, nu voi disimula că, fără niciun capital inițial, va fi posibil să pornești rapid de la o poziție zero. Voi spune acest lucru, costurile în termen de 300 USD vor fi considerate zero.

Aproape toată lumea este capabilă să acumuleze sau să pună deoparte o astfel de sumă pentru început, iar dacă sunt pierdute, nu vor fi foarte supărați.

Pentru scepticii radicali, voi adăuga că există sute de mii de exemple când o afacere a început fără nici un capital de pornire. În acest caz, procesul de lansare va fi pur și simplu oarecum prelungit în timp.

–  –  –

Principala dificultate în vânzarea oricăror servicii, inclusiv servicii de contabilitate, este că clientul trebuie să se asigure că consultantul este înalt calificat. El vrea dovada că ești un expert în domeniul tău. Mai mult, este important să creadă în asta, dar este cu adevărat a zecea întrebare.

La urma urmei, cine, în principiu, poate fi numit expert?

Cineva care deține un certificat profesional de contabilitate? Cineva care a absolvit cursuri de contabilitate sau cunoaște fluent 1C? Sau poate doar o persoană inteligentă care este capabilă să studieze codul fiscal sau capitolul separat al acestuia într-o săptămână?

După cum puteți vedea, în ceea ce privește înțelegerea clientului, în esență orice persoană care știe măcar puțin mai mult decât el în materie de contabilitate și fiscalitate poate fi numită expert.

În consecință, întreaga vânzare de servicii se reduce la următoarele. Demonstrează-i unui potențial client că ești acel expert. După negocieri sau o reclamă, clientul trebuie să fie sigur că, încredințând conducerea afacerii companiei dumneavoastră sau dumneavoastră personal, nu va avea probleme.

Astfel, nu merită să aprofundezi fanatic în autoeducația în specializarea ta, gândindu-te că fără aceste cunoștințe este incomod sau imposibil de vândut.

Dacă vinzi un serviciu unui client, să zicem, pentru a restabili conturile unui anumit tip de activitate pe care nu l-ai mai întâlnit până acum, atunci îți dau o mână și un picior de tăiat că vei găsi o modalitate de a-l efectua.

–  –  –

Până la urmă, aceasta este o întrebare care ține de competența ta, și nu despre creșterea garoafelor în condițiile nopții polare.

Prin urmare, sarcina dvs. principală în stadiul inițial este să vă formați o imagine convingătoare a unui expert în ochii unui potențial client.

Cum să o facă?

Răspunsul este simplu și complex în același timp. O să explic care e treaba.

Simplu, pentru că setul de modalități de a atrage clienți este în sine simplu. Dar este dificil, pentru că aceste metode trebuie aplicate sau, mai simplu, făcute, în plus, în mod constant și indiferent de starea de spirit și de factorii externi. Și să faci asta este ceea ce nu le place tuturor. Așa este omul. Chiar dacă are nevoie și înțelege că îi va da un rezultat, va amâna până în ultimul moment.

Toată lumea are nevoie de o frază magică sau de un super-mod, datorită căruia într-o clipă totul va începe să funcționeze de la sine și va trebui doar să vii ocazional la bancă pentru bani și, în mod ideal, să nu mergi deloc și să faci totul în timp ce stai la bancă. calculator.

Prin urmare, dacă această carte nu este doar o altă lectură în loc de o serie pentru tine, ci un motiv pentru a o lua în sfârșit și a schimba ceva în viața sau afacerea ta, atunci va trebui să o iei în mod prost și să o faci fără să întrebi de ce și de ce.

Când va exista un rezultat, și cu siguranță va fi, vei înțelege.

Și încă o notă importantă. Pentru cei care cred că acum vă voi spune 1 mod magic, datorită căruia vă veți îmbogăți în scurt timp, mă grăbesc să dezamăgesc - nu există o astfel de cale!

–  –  –

Modul de a crește vânzările și de a construi o afacere durabilă este prin utilizarea a zeci și chiar sute de moduri pe care trebuie să le implementați metodic în afacerea dvs.

Lasa nu imediat, ci treptat, conform planului, trebuie sa o faci. De exemplu, cel mai mare retailer american Wall Mart (pentru cei care nu sunt familiarizați, un fel de analog al Pyaterochka noastră) folosește peste 300 de moduri de a atrage clienți în magazinul său.

Și majoritatea antreprenorilor aspiranți vor să li se dea un singur super - o modalitate care îi va face fericiți și clienții se vor alinia.

După cum am spus mai devreme, vânzarea de servicii este destul de diferită de vânzarea de bunuri, așa că modalitățile de a atrage clienți aici vor fi, de asemenea, mai specifice.

Încă o dată, prima ta prioritate este să concretizezi serviciul poziționându-te ca expert în subiectul tău.

–  –  –

1. Una dintre cele mai bune și dovedite modalități astăzi este să vă creați propria listă de corespondență. Cum nu ați auzit de asta?

Apoi începe imediat să-l creezi. În plus, această metodă este absolut gratuită.

Buletinul informativ vă oferă posibilitatea de a crea o bază de date actualizată constant cu persoane care sunt cumva interesate de subiectul dvs. Asta nu înseamnă că fiecare persoană va trebui să stea jos și să scrie o scrisoare personală. Serviciile moderne de internet vă permit să faceți corespondență în masă către abonați cu un singur clic. Astfel, puteți fi oricând în câmpul vizual al celor de mai sus public țintă, oferiți-le periodic materiale, articole, audio, video și multe alte conținuturi tematice și, cel mai important, util pentru ei.

Vă rugăm să rețineți că acesta nu este spam. Aici, fiecare abonat acceptă în mod voluntar să primească scrisori de la dumneavoastră cu privire la subiectul indicat în titlul de corespondență. Dacă dintr-un motiv oarecare nu dorește să-l primească, va trebui doar să facă clic pe un link special și să se dezaboneze imediat de pe lista de corespondență.

Așadar, așează-te chiar acum și vine cu un titlu pentru prima ta listă de corespondență, cum ar fi „7 moduri de a minimiza auditurile fiscale”

sau Titlurile „Cum să desfășori cu succes un seminar privind impozitarea în orașul tău” sunt condiționate și pot aborda o varietate de subiecte.

–  –  –

„Majoritatea elevilor mei provin din liste de corespondență și publicitate contextuală.”

Tatyana Zubenko, fondatoarea proiectului Școala de Contabilitate

http://profitvektor.ru/?p=300 Vorbesc despre cum să aleg numele potrivite și să fac descrieri atractive ale listelor de corespondență la seminariile mele sau la consultări.

Nu contează, chiar dacă nu aveți încă aceste abilități, principalul lucru este să o luați și să o faceți, și cu cât mai devreme, cu atât mai bine.

Până în prezent, există mai multe servicii dovedite, prin înregistrare pe care poți să începi să recrutezi potențiali clienți în baza ta de date absolut liber. Acestea sunt proiectele www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru. În opinia mea, primul serviciu este cel mai convenabil, dar în mod ideal trebuie să acoperiți mai multe. Acest lucru vă crește șansele de a vă extinde publicul de abonați.

2. Fă-ți propriul site web sau blog

Un blog, spre deosebire de un site web, este pagina ta personală, unde postezi cât mai multe informații despre tine. Îți agăți certificatele, diplomele, certificatele de pregătire avansată, promovând tot felul de cursuri etc. În general, tot ceea ce te face un expert în ochii clientului.

–  –  –

Dacă viitorul tău sau afaceri existente este legat de o persoană, de exemplu, un consultant sau un contabil privat acasă, este suficient să ai un blog fără site.

Prevăd imediat o întrebare logică: este atât de greu, nu sunt prieten cu un computer?

În primul rând, să-ți faci propriul blog este mult mai ușor decât ai putea crede. Internetul este plin de tutoriale video, iarăși gratuite, unde vă vor spune clar și pas cu pas cum să vă faceți reprezentarea virtuală în rețea în doar 1 zi, chiar dacă sunteți un zero complet în tehnologie. Cu experiență, acest lucru se poate face în câteva ore.

În al doilea rând, cel mai simplu blog poate fi realizat de specialiști terți pentru bani foarte puțini. 1000-2000 de ruble. Cu toate acestea, dacă abia ești la început și nu ai acel capital inițial, este mai bine să mergi tu în acest fel. Acest lucru vă va permite să faceți rapid modificări site-ului și, ulterior, să emiteți corect sarcini tehnice programatorilor dvs.

Cunosc personal o femeie care a rezolvat cu succes această problemă și acum îi învață pe alții cum să-și creeze propriul site web sau blog fără cunoștințe speciale de computer.

Dacă sunteți interesat, puteți descărca cursul ei gratuit și puteți începe să vă construiți site-ul de astăzi la acest link http://www.vpered.ksvetusmlm.com/

–  –  –

Tine minte! A avea un site web sau un blog nu garantează clienți instantanei. Prin urmare, nu trebuie să comandați un design scump al autorului și o animație complexă. Sarcina principală a site-ului dvs. este să vă vindeți serviciile.

Pentru a face acest lucru, răsfoiți cartea înapoi și vedeți ce trebuie făcut. Este corect să-ți creezi o opinie cu un vizitator al site-ului - un potențial client în care ești chiar expertul în care are nevoie și în care poate avea încredere.

Iată principalele secțiuni care trebuie să fie pe site-ul sau blogul dvs.:

Rubrică despre mine (oamenii sunt întotdeauna interesați să cunoască detaliile despre personalitatea unui consultant sau lider de companie). Scrieți-vă realizările acolo și postați chiar acele certificate și cruste. Nici măcar nu văd rostul să vorbesc despre prezența unei fotografii, fără ea nu există nimic. În mod ideal, dacă postați mesajul dvs. video pe site. Efectul va fi multiplu;

Recenzii ale clienților tăi de succes (numai în niciun caz nu ar trebui să inventezi aceste recenzii, acestea vor fi imediat vizibile). Ca ultimă soluție, postați o listă cu „clienții noștri”;

Secțiunea Răspunsuri la întrebări frecvente (publicul dvs. țintă are probabil întrebări pe care le pun cel mai des. De exemplu, ce să alegeți un antreprenor individual sau SRL, aveți nevoie de un cont curent de antreprenor individual și așa mai departe);

Oferte și promoții speciale (postează mereu ofertele tale unice în cele mai proeminente locuri de pe site, de exemplu, primele două luni de muncă la jumătate de preț, consultații gratuite etc.);

–  –  –

Umple site-ul cu materiale utile care vor fi cu adevărat utile clienților tăi (calculatoare electronice, calendare de raportare, tutoriale video, interviuri cu experți și oameni celebri. Există de fapt o mulțime de moduri);

Asigurați-vă că plasați un formular de abonare la lista dvs. de corespondență de pe site.

Faceți tot posibilul pentru a obține contactele din spate ale vizitatorului.

Vinde pe site nu serviciile tale, ci prezentarea. Poate fi o carte, un curs video, o prezentare, consultații în care îi spui deja clientului ce servicii ai.

Această metodă se numește sistemul de vânzare în doi pași. Vom vorbi mai detaliat despre asta puțin mai târziu, dar deocamdată, fără alte prelungiri, amintiți-vă că nu puteți vinde direct servicii.

Datorită faptului că poți seta anumite expresii și seturi de cuvinte pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare, nivelul publicului țintă este disproporționat mai ridicat decât în ​​publicitatea obișnuită pe stradă sau în ziar.

Cu un grad foarte mare de probabilitate, dacă o persoană a tastat într-un motor de căutare:

„cum să depun raportul RSV 1 pentru 2011?”, îl interesează cel puțin acest lucru

–  –  –

subiect. Deci, el poate și ar trebui să prezinte servicii pe această temă. Cu un site web competent și abilități de vânzări, un astfel de client are șanse mici de a pleca fără a cumpăra. Programul minim este să obții datele de contact ale unui astfel de utilizator în schimbul produselor tale gratuite sau a accesului la conținut de interes pentru el.

Aici vreau să adaug că eficiența publicității contextuale depinde în mare măsură de capacitatea de a compune titluri publicitare. Acest subiect este în general foarte amplu și, prin urmare, în această carte mă voi limita doar la recomandări de bază.

Zilele titlurilor „de înaltă calitate la un preț mic” au trecut de mult. Experimentați sau angajați copywriteri cu experiență (persoane care scriu cu profesionalism texte de vânzare).

Îți dau o misiune chiar acum. Chiar acum accesați http://direct.yandex.ru/ și creați-vă prima reclamă.

Apropo, în cursul video gratuit „cum să-ți creezi propriul site web”, despre care am scris mai devreme, există și o secțiune care arată clar și detaliat cum să trimiți prima publicitate contextuală.

–  –  –

4. Colectați mărturii de la clienții dvs. Pe lângă postarea de mărturii online, imprimați-le foi separateși agățați-l în biroul dvs. sau în sala de ședințe cu clienții. Revenind la întrebarea transformării conștiinței clientului despre tine ca expert.

Mărturiile clienților mulțumiți sunt una dintre cele mai puternice și eficiente modalități de a vă face un expert în ochii unui client.

5. Materiale utile Asigurați-vă că scrieți cărți, manuale, articole și alte materiale pe care le veți distribui la fiecare întâlnire cu potențiali clienți.

Chiar dacă imprimați o mică broșură sau, în cazuri extreme, un pliant care conține informații utile pentru clientul dvs., acesta va fi un instrument excelent pentru a atrage clienți pentru serviciile dvs.

De exemplu, un astfel de caz. Viitorul antreprenor plănuiește să înregistreze un IP. Te-am contactat pentru sfaturi fiscale. I-ai explicat totul într-o formă accesibilă și, în plus, i-ai luat contactele pentru un apel sau o scrisoare în viitor, i-ai înmânat solemn o broșură cu sfaturi specifice despre cum să înregistrezi un antreprenor individual și informații de bază despre taxe, fonduri, deschidere. un cont curent etc. Asigurați-vă că indicați în carte coordonatele lor de retur și un set de servicii de bază, și chiar mai bine, o ofertă specială. Clientul are garantat să vă țină minte ca expert și, dacă apare o problemă, va veni la dvs. pentru o consultanță plătită sau servicii de contabilitate.

–  –  –

6. Catalogul serviciilor Pe lângă carte, broșură, pliante cu sfaturi, oferiți clienților dumneavoastră catalogul cu o descriere a serviciilor. Descrierea trebuie făcută conform principiului beneficiului maxim și rezultatelor pentru client. Acolo poți pune și recenzii ale clienților mulțumiți, de preferință cu fotografiile lor.

7. Cărți de vizită S-ar părea că toată lumea are cărți de vizită. M-a si sfatuit. Există ceva, dar ce cărți de vizită? Ce este scris de obicei pe cărțile de vizită? Adresa, telefonul, funcția și numele companiei cu litere mari.

Spune-mi, ce îi spune clientului numele unei companii necunoscute?

Da, nu spune nimic. Clientul vrea să vadă beneficiile lui și că sunteți gata să ajutați la rezolvarea problemei sale.

numele și datele dvs. de contact, iar pe de altă parte - oferta dvs. comercială scurtă.

De exemplu, pe reversul meu scrie: „Consultație cadou pentru proprietarul acestei cărți de vizită!” Și aceasta nu este singura ei opțiune.

–  –  –

De asemenea, nu uitați să enumerați câteva sau trei dintre principalele dvs. servicii care se vând cel mai bine și sunt la cerere. În același timp, trebuie să scrii, din nou, ca toți ceilalți. În loc de sfaturi privind impozitarea, scrieți, de exemplu, „Vă voi spune despre taxe în limbaj uman”. Arată-ți imaginația, doar nu exagera, nici nu ar trebui să-ți supraîncărcați cartea de vizită cu prea multe informații.

8. Plasarea de bannere pe site-urile tematice unde se adună publicul țintă

Trebuie să închizi un banner nu pe forumurile de contabilitate, așa cum fac mulți, ci pe acele forumuri și portaluri în care comunică potențialii tăi clienți.

De exemplu, dacă oferiți servicii unei afaceri mici, atunci este logic să atașați un astfel de banner pe site-uri despre cum să începeți o afacere și altele asemenea. Există destul de multe dintre acestea pe web chiar acum.

–  –  –

9. Plasarea reclamelor în ziare, reviste, mass-media Una dintre cele mai simple și mai comune moduri. Funcționează bine în regiuni. Aici este important să acordați atenție compoziției corecte a textului publicitar. Nu este nevoie sa scriu in publicitate Ofer servicii de contabilitate.

sunați gratuit la telefon...”. Din nou, vremea titlurilor sclipitoare precum „cele mai bune servicii la prețuri mici” a trecut de mult.

10. Desfășurarea de seminarii și prezentări Acum diverse seminarii, traininguri, prezentări au devenit modalități foarte populare de a aduce informații potențialilor clienți.

Mai ales populare sunt așa-numitele webinarii. Acestea sunt aceleași seminarii, desfășurate doar prin Internet. Ascultătorii tăi nu trebuie să călătorească nicăieri, ci doar să aibă acces la internet și căști.

Din partea ta, nu există costuri pentru închirierea unei camere și a echipamentelor speciale. Webinarii pot fi organizate pe site-uri speciale și gratuit.

–  –  –

Dintre cele pe care eu personal și mii de alți antreprenori pe Internet le folosesc, pot numi site-urile www.wiziq.com și www.webinar2.ru.

Tot ce ai nevoie este să aduni audiența pentru seminarul tău la o anumită oră. Chiar dacă cineva nu apare, veți avea informațiile de contact ale participantului furnizate în timpul înregistrării și îi puteți trimite înregistrarea. Și apoi oferă-ți serviciile.

–  –  –

Pentru că este o modalitate foarte eficientă de a arăta publicului că ești un expert. Spuneți informații utile clienților dvs. în direct și răspunzând la întrebările acestora, le creșteți semnificativ încrederea în persoana dvs. Este un ordin de mărime mai ușor să vinzi un serviciu unor astfel de clienți decât unei persoane de pe stradă.

Este de remarcat faptul că desfășurați webinarii gratuit și, în consecință, le faceți publicitate în ziare, internet, cataloage, cărți de vizită etc.

Mulți dintre cititori vor fi acum revoltați. Ei bine, iată un altul, voi spune cuiva secretele și cunoștințele mele gratuit? Asta e. Așa gândesc 99% dintre concurenții tăi. Cei mai buni dintre ei înțeleg avantajul unei astfel de scheme și, prin urmare, o folosesc cu succes.

–  –  –

Pentru ca aceste informații să nu rămână doar în capul tău și să fie uitate în timp, este important să iei și să anunți un apel pentru primul tău webinar gratuit chiar acum pe un subiect care îi entuziasmează pe clienți. Daca recrutezi cel putin 15-20 de persoane si le oferi material de calitate, cel putin 2 dintre ei vor deveni clientii tai.

–  –  –

Conform aceleiași scheme, sunt binevenite seminarii live, prezentări, distribuire de mostre etc.

Cu toate acestea, este extrem de important ca serviciile dumneavoastră să fie într-adevăr de înaltă calitate și să îndeplinească așteptările declarate și chiar să depășească ușor așteptările clienților dumneavoastră.

11. Postarea CV-urilor pe site-urile de locuri de muncă Această metodă a dat rezultate surprinzător de bune în rândul studenților mei. Inițial, am spionat-o în corespondența contabililor de pe forumuri. Deoarece au existat o mulțime de recenzii pozitive în favoarea acestei metode, am decis să o adaug și pe listă.

Voi cita unul dintre ele:

„De-a lungul a trei săptămâni, mi-am postat (și actualizat) CV-ul pe aproximativ 10 site-uri ca acesta. Tot marți și joi (nu știu de ce, dar zilele astea au fost cele mai productive) m-am uitat prin ofertele angajatorilor. Le-am trimis CV-urile celor care mi-au plăcut. Apropo, din anumite motive am primit oferte destul de decente (cam 6-8 pe săptămână). Așa că revine din nou CV-ul și ai puțină răbdare.”

http://www.superjob.ru/

Într-adevăr, în anul trecut sunt multe site-uri