Должность бухгалтера на предприятии мало привлекает своей оплатой и графиком работы. Компьютерная техника и программы по автоматизации многих процессов учета несколько упростили работу, но и привели к уменьшению штатных сотрудников.

Альтернативой работы непосредственно в офисе, стала возможность удаленной работы через интернет. Самостоятельно выбирая заказчиков и определяя свой рабочий день, это может быть как полная занятость, так и дополнительный доход. Особенно удобно для студентов, молодых выпускников, пенсионеров и действующих бухгалтеров предприятий. Другими словами заработать может каждый, кто понимает в особенностях бухгалтерского учета и имеет свободное время.

Приоритеты удаленной работы

1. В домашней обстановке по своему графику.
2. Заработок преимущественно выше, чем у обычных бухгалтеров, но ответственность больше, чем грамотнее выполнен заказ, тем лучше рекомендации и спрос на услуги.
3. Работа не ограниченная. Начальства нет, поэтому никто не нагрузит работой сверх нормы.
4. Стимул повышать уровень. Услуги профессионалов лучше оплачиваются.

Предпринимателям тоже выгодно нанимать удаленных бухгалтеров , это дешевле чем держать постоянный штат сотрудников бухгалтерского учета, экономия на оплате отпуска, не нужно обслуживать рабочее место (мебель, программное обеспечение, канцтовары и др).

Аналогично можно работать и без интернета, оказывать частные услуги по месту, только зачем ограничиваться только одним городом или районом?

Оплата услуг

Удаленный бухгалтер, который только начал свою деятельность может заработать порядка 500 долларов за месяц . Со временем, когда появляется много хороших отзывов, зарабатывается репутация специалиста, заработок может увеличиваться до 10 000 долларов. Все зависит от профессионализма, фирмы-заказчика и количества выполненной работы.

Необходимые качества интернет-бухгалтера

1. Человек должен уже сейчас разбираться в бухгалтерии, никто не будет платить за плохую работу и растянутые сроки.
2. Бухгалтер обязан досконально знать законодательство, что касается его деятельности.
3. Знание компьютерных программ. Например, программу 1С, нужно знать практически идеально.
4. Ответственность, компетентность, порядочность, внимательность. Не стоит забывать, что особенностью работы являются финансы. Малейшая ошибка может сильно навредить заказчику и как минимум подпортить имя бухгалтеру.
5. Коммуникативные способности. Общение с заказчиком должно быть в деловом стиле, с соблюдением всех правил разговорной этики.

Приветствую своих читателей! С вами снова я, Римма Белякина. Продолжаем знакомиться, какие еще профессии можно безболезненно перевести из надоевшего офиса в уютную домашнюю обстановку. На очереди профессия бухгалтер.

Помните слова песни нашумевшей некогда группы «Комбинация»: «Бухгалтер, милый мой бухгалтер. Вот он какой - такой простой». Слова песни, конечно, шуточные, но в каждой шутке, как говорится, есть доля правды. Насколько проста работа счетовода и легко ли сводить дебет с кредитом, находясь не в конторе, а дома. Давайте вместе разбираться.

Друзья, появятся вопросы, дополнения или свои соображения на этот счет в ходе прочтения статьи, буду рада пообщаться с вами в комментариях.

Кто такой бухгалтер и что он делает?

Ну, кто сейчас не знает, кто такой бухгалтер? Какую контору, учреждение, предприятие или фирму ни возьми, везде есть вышеназванный специалист. Оно и понятно, ведь любое учреждение обязательно ведет учет своих финансовых дел и оплачивает труд своих работников. И без специалиста, лихо умеющего оперировать цифрами, ну никак не обойтись.

Бухгалтер – это должностное лицо организации, ответственное за финансовый учет и отчетность.

О том, как появилась эта профессия

Мне всегда казалось странным, почему эта профессия получила такое название. Знание языков дает мне возможность анализировать, понимать суть. Слово «бухгалтер» произошло от немецкого «buchhalter», где «buch» – книга, а «halter» – держатель. Держатель книг? А причем тут цифры и связанные с ними финансы? А при том, что раньше весь приход/расход записывался в специально заведенную для этого книгу, и отвечал за нее счетовод.

Примечательно также, что эта профессия – одна из самых древних. В первенстве стран, где были задействованы счетоводы для учета продукции аграрных угодий, была Древняя Индия. Первая книга под названием «Трактат о счетах и записях», написанная итальянским математиком Лукой Пачоли, была выпущена в XIV веке. Это послужило началом ведения бухгалтерского учета. В России бухгалтера обязаны своим появлением Петру I, который учредил эту должность в начале XVIII века.

Профессия бухгалтер была, есть и будет востребованной всегда. В услугах специалиста, умеющего грамотно вести финансовые дела, нуждаются и крупные холдинговые компании и мелкие организации любого направления.

Задачи и обязанности бухгалтера

Чем занимается бухгалтер? Спектр его задач велик, как, впрочем, и ответственность. Ведь именно от него зависит вся деятельность предприятия. Судите сами. В ведении «правой руки руководителя предприятия» находятся:

• обработка первичной документации,
• расчет приходных/расходных средств организации,
• учет финансово-материальных ресурсов,
• составление налоговой отчетности,
• начисление (иногда и выдача) зарплаты,
• проведение инвентаризации,
• выполнение валютных операций (если таковые проводятся компанией),
• учет закупок и реализации продукции.

Есть желание узнать подробнее, в чем заключается работа бухгалтера, что должен он знать и уметь? Загляните в квалифицированный справочник должностей .

Я всегда стараюсь, дорогие мои читатели, собрать для вас самую интересную и полезную информацию. А текст, чтобы было нескучно читать, разбавить познавательным, дополняющим интересными фактами, видео. Вот и на этот раз предлагаю вам посмотреть небольшой фильм – описание профессии с познавательными статистическими данными в дополнение к уже сказанному.

Кому какой специалист требуется? Небольшое предприятие вполне может обойтись наличием в штате одного финансового руководителя. В условиях крупной корпорации потребуется целый отдел бухгалтерии под руководством главного бухгалтера. В его подчинении несколько помощников, ассистентов, каждый из которых отвечает за определенный вид работы всего отдела бухгалтерии.

Выгоды удаленной работы для бухгалтера

«Все течет, все меняется». Когда-то необходимые для выполнения расчетных операций деревянные счеты ушли в далекое прошлое. Им на смену пришли электронные калькуляторы, появились компьютеры и вместе с ними возможность переноса финансового учета с бумажных носителей на автоматизированные компьютерные программы.

И вот он, момент истины: для многих организаций, в особенности для небольших ИП стало выгодно привлекать к сотрудничеству удаленных работников или фрилансеров. Почему, спросите вы? Потому что:

1. На зарплате онлайн-работника, в отличие от наемного, предприниматель может сэкономить.
2. Удаленному сотруднику не нужно оплачивать больничный лист.
3. Нет необходимости предоставлять ему ежегодный оплачиваемый отпуск.
4. Оборудовать для него специальное рабочее место.
5. Обеспечивать необходимой канцелярией.
6. Выплачивать за него подоходный налог, если не было заключено трудовое соглашение.

Какую выгоду может извлечь специалист по цифрам из возможности трудиться удаленно? Немало:

1. Свободный гибкий график.
2. Можно одновременно сотрудничать с двумя и больше работодателями и вдвое-трое приумножить свой доход.
3. Твой рабочий кабинет дома/в отеле, сиди хоть в уютных теплых тапках с заячьими ушами.
4. Не надо думать о дресс-коде (экономия на одежде).
5. Остается больше времени на дом, семью, детей.
6. Работа в удаленном доступе – хорошая подработка для мам в декретном отпуске.
7. «Прелести» офисной работы (стрессы, «подсиживания», «ковер» и др.) обходят вас стороной.
8. Появляется возможность реализации мечты (путешествовать в любое время года, например).

Сплошные выгоды и удобства, не правда ли? Да и для многих асоциальных людей такой формат сотрудничества – возможность поддержания деловых отношений на должном уровне, что тоже немаловажно.

Как перейти работать из офиса в интернет?

Желающих «пуститься в свободное плавание», работать «на себя, а не на дядю», становится все больше. И просто так, «с улицы» постучаться в какую-нибудь организацию и сказать: «Я хочу работать в вашей компании удаленным бухгалтером», вряд ли получится. Рассмотрим подробнее, с чего начать, как перенести работу из офиса в интернет.

Нужно проработать в офисной бухгалтерии как минимум года три, зарекомендовать себя, как грамотного надежного специалиста, на которого можно всецело положиться и лишь тогда «забрасывать удочку» руководству о дистанционной работе.

В идеале перейти в онлайн трудовое пространство – во время декретного отпуска. Находясь все время дома, что вам мешает несколько часов потратить на сведение дебета с кредитом? Тренировка, опять же, чтобы навык не растерять. Да и деньги лишними никогда не бывают. И начальству это только «на руку»: кому охота искать замену проверенному сотруднику на пару-тройку лет?

Многие действующие офлайн-бухгалтеры со стажем в начале своего пути в сторону онлайн трудовой деятельности берут вечернюю подработку и ведут удаленно одну-две фирмы в свободное от основной работы время. Поднаторев в специфике профессии, и вовсе переходят в интернет-формат.

Знаю об этом не понаслышке. У меня соседка по даче, бухгалтер с 30-летним стажем, так начинала свою дистанционную трудовую деятельность и теперь, будучи уже на пенсии, все еще работает и только удаленно.

Все «за» и «против» домашнего кабинета

Из очевидных преимуществ работы на дому самыми убедительными кажутся:

• Возможность получения большего гонорара, нежели в штатном режиме, где зарплата, как правило, фиксированная. Цены за свои услуги фрилансер может устанавливать сам. И оплата во фрилансе по факту выполнения работы, не надо ждать конца месяца, как в офлайне.
• Большой жирный плюс, о котором мы уже говорили, – свободный гибкий график. Не надо вставать спозаранку, трястись в общественном транспорте, стоять и нервничать в пробках. А самое главное, можно спать, сколько хочешь. Никакие штрафные санкции за опоздания на работу и прогул бухгалтеру-фрилансеру не грозят.
• Еще одно значительное преимущество – возможность совмещать приятное с полезным. Кто бы отказался от «кабинета» с окнами с видом на море?

Минусов тоже хватает:

• Работа во фрилансе, если не заключены договорные отношения, – это всегда риск, можно «нарваться» на недобросовестных заказчиков.
• Выстраивание отношений с работодателями не всегда проходит гладко. Многие, в силу неуставных отношений, пытаются загрузить сверхурочной работой, за которую обычно не платят.
• Большая конкуренция. На вакансий бухгалтера на дому хоть отбавляй. Свою квалификацию и конкурентоспособность нужно будет доказать.
• Высокая ответственность, ведь просчеты и ошибки караются налоговыми проверками.
• Организованность и самодисциплина, которых так не хватает «вольным» труженикам. Понятие «начальники, будильники и понедельники» отсутствуют в понимании фрилансера, а это дезорганизует. Многие прокрастинируют (балду гоняют, попросту говоря), что может привести к уменьшению размеров заработка.

Особенности профессии

Работа бухгалтера строго регламентирована нормативными актами действующего законодательства. И чтобы правильно вести финансовую документацию, бухгалтеру нужно знать и изучать законы и указы министерства финансов и постоянно совершенствоваться.

Необходимые профессиональные знания

Понятно, что простого желания и способности к математике недостаточно, чтобы получить должность бухгалтера на предприятии. Без окончания профессионального колледжа, а лучше финансово-экономического университета, на получение престижного места в компании можно не рассчитывать.

Соискатель высокооплачиваемого места обязан разбираться в вопросах:

• статистики,
• финансов,
• бухгалтерского учета,
• кредитования,
• экономики,
• планирования,
• налогообложения.

Должен хорошо знать и уметь пользоваться:

• программой 1С (бухгалтерия),
• программой Excel.

Знание иностранных языков обязательно, если вы нацелены на сотрудничество с международными компаниями.

Какие качества нужно иметь?

Профессия бухгалтер востребована. Вы еще только думаете обрести эту специальность? Тогда подумайте, присущи ли вам эти свойства характера:

• ответственность,
• аналитический склад ума,
• компетентность,
• стрессоустойчивость,
• пунктуальность,
• внимательность,
• усидчивость,
• терпение,
• логическое мышление,
• порядочность.

Все качества ценны и важны. На мой взгляд, отсутствие какого-либо хотя бы одного, не дает полной картины профессионала.

Кем он может работать кроме бухгалтерии

Однако существует много разновидностей профессии. И, коль уж математика была вашим любимым предметом в школе, а место главного бухгалтера по каким-то причинам вам «не светит», вы при определенных усилиях можете проявить себя в одной из них:

• Экономист (например, кредитного отдела в банке). Очень даже выгодно: материальная ответственность меньше, зарплата больше.
• Экономист-аналитик. Занимается расчетами, прогнозами, бюджетом.
• Финансовый менеджер. Стратег, управляющий финансовыми потоками компании.
• Аудитор. Это уже, конечно, высший пилотаж, т. к. его работа – контролировать работу бухгалтера.

Насколько вероятна возможность дистанцировать эти профессии, пока сказать трудно, но можно попытаться.

Сколько зарабатывает бухгалтер удаленно

Уровень заработной платы удаленного бухгалтера зависит от компании, занимаемой должности, возложенных обязанностей, региона.

По статистическим данным сайта trud.com за 2017 год, средняя зарплата удаленного бухгалтера составляет 30 000 руб.

Где искать работу?

Как найти работу бухгалтеру на дому?

Способ 1. На сайтах поиска вакансий, самые известные из которых:

• hh.ru
• superjob.ru
• avito.ru
• rabota.ru

Много вакансий бухгалтера на дому. Там же можно разместить свое объявление соискателя, предварительно составив грамотное резюме.

Способ 2. На биржах бухгалтеров:

• pravoved.ru
• superbuh24.ru
• audit-it.ru
• kadrof.ru

Напишите коммерческое предложение и отправляйте потенциальным работодателям.

Способ 3. Далеко не последний шанс оставляет сарафанное радио.

Способ 4. Можно сделать визитки и оставлять их во всевозможных местах.

Возможностей найти работу предостаточно, нужно лишь захотеть и проявить активность. Под лежачий камень, как известно, вода не течет.

Послесловие

Каждый день мы наблюдаем, как интернет-технологии ускоренными темпами внедряются в нашу жизнь. И мы все больше отдаляемся от реальной жизни, отдавая предпочтение виртуальной реальности. Этот процесс уже не остановить. И нам остается научиться жить по-новому и извлекать из этого пользу и выгоду.

Тем, кто серьезно задумывается о переходе во фриланс, советую прочитать
.

Больше можно узнать в нашей статье, пройдя по ссылке.

В современном мире множество различных профессий начали превращаться в удаленную деятельность.

Ведение бухгалтерии не является исключением, в последнее время всё чаще появляются новые предложения об удаленном сотрудничестве, а также открываются ресурсы, на которых предлагаются соответствующие услуги.

Удаленная бухгалтерия, кому это нужно? Огромному количеству пользователей, которые хотят зарабатывать деньги, сидя дома и не менее большому количеству предпринимателей, желающих сэкономить деньги.

Заработок удаленным бухгалтером

Каждый, кто хорошо разбирается в ведении бухгалтерии, может воспользоваться предложениями об удаленном сотрудничестве.

Получить такую работу в интернете не так просто, как правило, работодатели ищут сотрудников с определенного города, но при этом не требуют официального трудоустройства и посещения офиса.

С одной стороны, это отличная возможность получить работу на дому, но с другой стороны, вы не будете официально трудоустроены и, уровень вашей заработной платы может быть несколько ниже. Где искать работу? Вы можете ознакомиться со списками удаленных вакансий на биржах фриланса (Fl.ru, ).

Предложения для удаленных бухгалтеров появляются не часто, поэтому лучше заняться поисками самостоятельно. Посещайте сайты различных компаний и находите страницы «Вакансии», практически на каждом сайте крупной компании, есть отдельная страница со списками вакантных должностей.

Выгода удаленной бухгалтерии

Помимо частных удаленных бухгалтеров, в интернете созданы аутсорсинговые компании, которые предоставляют ряд услуг. Работать с ними намного безопаснее, ведь удаленные работники систематически не выполняют план или срывают сроки.

С другой стороны, за такие услуги придется заплатить приличные деньги. Не стоит забывать, что привлекая удаленного бухгалтера, появляется возможность серьезно сэкономить на налогах и содержании сотрудника в штате.

Наиболее распространенным видом услуг, которым пользуются владельцы компаний – это удаленное составление бухгалтерского отчета. Выполнить такую работу не просто, но платят за этот труд солидные деньги.

Стоит ли пользоваться удаленной бухгалтерией, решать только вам, ведь для работодателей и исполнителей, эта деятельность сопровождается как положительными моментами, так и отрицательными.

Заработок для бухгалтера на контенте

Специалист из любой области может применять свои знания, чтобы получать прибыль с составления полезных статей.

Бухгалтера не являются исключением, они могут написать тексты на множество различных тем, после чего продать их владельцам сайтов, на подходящую тематику.

О чем, например, можно написать?

• правильное ведение бухгалтерского учета;
• рекомендации и советы по бухгалтерии;
• основные проблемы при бух. учете;
• важность работы бухгалтера на предприятии;
• обзор программ для работы бухгалтера.

Если вы опытный и грамотный бухгалтер, то без проблем придумаете огромное количество разных тем, для написания статей.

Для продажи готовых статей используйте биржи и . На них каждый день покупаются тысячи полезных текстов.

В плане стоимости решайте сами, но начинать лучше с небольших расценок в диапазоне 20-30 рублей за 1000 символов . Когда вы раскрутитесь и появятся постоянные покупатели, цены можно смело поднимать.

Из большого списка доступных вариантов заработка конкретно для бухгалтеров хотелось бы выделить.

Работа на условиях фриланса становится все более популярна и выгодна как для работодателя, так и для соискателя. У каждой стороны своя заинтересованность: работодатель значительно экономит на издержках (оборудование рабочего места, больничные, отпускные и другие трудовые гарантии), а соискатель экономит деньги и время на транспорте, распоряжается своим рабочем временем по своему усмотрению, работает на нескольких работодателей одновременно.

Что ж, заманчивая идея фриланса не обошла стороной, казалось бы, и такую заурядную особу на любом предприятии, как бухгалтер. В реалиях сегодняшнего бизнеса обычно бухгалтер на основной работе ведет несколько юридических лиц и нескольких частных предпринимателей, по факту имея одного директора и один оклад. С появлением, серверов, сканеров, электронной почты и возможности подавать электронную отчетность в ФНС, ПФР, ФСС, Росстат и другие гос. органы все чаще бухгалтера задумываются о продаже своих услуг на рынке труда помимо основной работы. Так сказать, организации фриланс-бухгалтерии.

Кто пользуется услугами бухгалтера-фрилансера?

Очень много предприятий после кризиса значительно снизили обороты, кто-то наоборот пытается втиснуться в определенную нишу рынка, а кто-то не справляется уже самостоятельно с бухгалтерией в связи со стремительными изменениями в законодательстве. Именно такие предприятия и есть основные заказчики для бухгалтера фрилансера. Скажем, захотелось бы Вам открыть цветочный магазин, но нужно найти помещение, поставщиков, сотрудников и т.д. на Ваши плечи ляжет еще и забота о том, как же законно работать, сколько и куда платить налогов, какую систему налогообложения выбрать, как оформить сотрудников и как потом за это все отчитываться. Вот тут-то много кто и задумывается: как относительно недорого переложить эту работу на знающего человека. И на сайтах по поиску сотрудников появляются вакансии с формулировкой «неполный рабочий день» и «удаленно».

Если Вы все же решили, что Ваши знания чего-то стоят и у Вас есть твердое желание увеличить заработок, тогда самое время стать бухгалтером на фрилансе. С целью найти заказчика-работодателя необходимо прежде всего составить резюме, указав все свои знания, навыки и достижения. Затем разместить резюме на профильных сайтах по поиску работы указав, что ищете неполную занятость. Это классический способ.

Более новомодный и с большим потенциалом – это способ искать заказчика через фриланс-биржу, так как основная масса пользователей биржи — люди, работающие в сфере IT, но абсолютно не утруждающие себя такими мелочами как бухгалтерия и отчетность, а также мелкие предприниматели. На сегодня существует много профильных сайтов:

• weblancer .net

На бирже необходима регистрация аккаунта и заполнение профиля (по типу резюме).

Специфика работы бухгалтера на фрилансе

У бухгалтера такая специфика работы, что, увы, разовый проект — малооплачиваемый. Например, Вы получили заказ на составление договора, консультацию, или годовую подачу отчета. Но это не систематическая работа, таких заказов мало и хорошо они не оплачиваются.

Значительно выгоднее наладить абонентское обслуживание заказчика: потратив 1-2 часа времени в день или в неделю заработать можно немного. Но имея 5-10 таких заказчиков, Вы уже сможете полностью перейти на фриланс, работать дома и при этом совершенно не потеряв в заработке.

Вроде бы и неплохо, но тут и кроется небольшой нюанс. При таких условиях Вы уже вроде и фрилансер по бухгалтерским услугам, а с другой стороны это просто Ваша удаленная работа. Бухгалтер не может работать на условиях: сегодня сдаю отчет, а в следующем месяце не могу/не хочу, но через пару месяцев опять я к Вашим услугам. Такой непостоянный бухгалтер просто никому не нужен, т.к. средства на счет поступают систематически, люди работают им нужно начислять зарплату, уплачивать налоги и т.д. В бухгалтерии нет проектов с конкретными сроками и объемами работы: пока функционирует заказчик – для бухгалтера есть работа. Ну и соответственно зачастую при формировании стоимости своих услуг нужно учитывать, что через какое-то время после оговоренных обязанностей в большинстве случаев увеличиваются объемы документов, появляются наемные сотрудники (а это уже кадровый учет). Поэтому заказчика надо изначально подготовить к тому, что оплата меняется пропорционально отработанным часам.

Также Вы должны четко понимать, что больничный и отпуск - это те периоды, в которые Вашему заказчику все равно где Вы находитесь и в каком здравии, т.к. сроки уплаты налогов и сдачи отчетности никто не отменял. Поэтому в отпуск с ноутбуком и интернетом – без вариантов, если Вы зарабатываете фрилансом.

Вести бухгалтерию удаленно без опыта работы практически невозможно. Прежде чем начинать фрилансить большинству людей необходимо научится работать на объемах, довести основные процессы до автоматизма, чтобы в телефонном режиме или посредством других средств коммуникации бегло отвечать на большую часть вопросов заказчика.

Но если Вы твердо решили освоить профессию и работать в сети, то прежде всего необходимо пройти профессиональные курсы, ориентированные на изучение бухгалтерского учета, специализированного программного обеспечения для учета, а также изучения законодательства. Возможно это будут онлайн-курсы или веб-семинары, но то что общую информацию Вы воспримете правильно при самостоятельном изучении бухучета гарантий нет. Поэтому не пренебрегайте обучением посредством спецкурсов. И все-таки желательно немного поработать в офисе помощником или бухгалтером, чтобы воочию увидеть процесс систематизации и цепочку учета от А до Я.
Интернет Вам в помощь. Для обучения пригодится все: специализированные форумы, электронные журналы, подписка на новости от крупных бухгалтерских изданий очень выручает – удобно отслеживать основные изменения в законодательстве.

Например:

• http://www.glavbukh.ru

предлагают подписку на новости при регистрации на сайте. Тот же glavbukh, например, имеет еще и специализированный форум с достаточно широким освещением вопросов учета. Там можно найти ответы на возникающие в ходе обучения вопросы или задать свой вопрос, и получить ответ более опытного бухгалтера. Но при все этом настольными книгами должны стать для Вас Налоговый кодекс Российской Федерации и Федеральный закон «О бухгалтерском учете как основополагающие документы.

Сколько может заработать бухгалтер на фрилансе

Кто бы Вам не говорил, что работать бухгалтером-фрилансером — это финансово намного выгоднее чем бухгалтером в офисе не верьте. Фриланс — это индивидуально. Все зависит от того насколько активно Вы ищите заказчика и сколько времени готовы уделить работе. Например, статья в специализированный журнал может продаться за 2-3 тыс. руб. Если вы сдаете отчет частного предпринимателя, то это 3 тыс. руб. но раз в год или в квартал, если у этого предпринимателя есть наемные сотрудники, то это уже от 3 тыс руб. ежемесячно только за кадровый учет. А можно найти ООО для обслуживания с расценкой от 15 тыс. руб. и таких ООО может быть 5-10 и их обслуживание будет занимать уже порядка 35-45 часов в неделю. Все расценки условны и еще зависят от региона. Основное преимущество фриланса: Ваш заработок и количество свободно времени зависит только от Вас.

Главное не количество, а качество

В любом случае для обеспечения нормального заработка, как и любой другой фрилансер, бухгалтер должен иметь не одного заказчика: например, ежеквартально сдает отчет трем частным предпринимателям, ежемесячно пишет по 2-3 статьи для журнала, ведет вебинары и помимо этого обслуживает полностью учет двух — трех предприятий. Согласитесь, что это немалый объём работы и иногда просто физически сложно все упомнить.
Тут Вам помогут нехитрые советы:

1. О чем бы Вас не просил заказчик – дублируйте записи и телефонные звонки краткими тезисами в ежедневнике и по мере выполнения вычеркивайте.
2. Составьте свой личный налоговый календарь – когда, куда и сколько отчетов необходимо подать, а также какие налоги необходимо оплатить (это можно составить в виде таблицы или списка с местом для пометок).
3. Если вы ведете вебинары – Вам придется посещать спец форумы, для отслеживания наиболее частых вопросов, которые возникают у бухгалтеров.
4. Если Вы ведете несколько предприятий старайтесь выбирать с одинаковым видом деятельности: например, ВЭД, услуги, торговля, работа с конечным потребителем или опт, так Вам будет легче отслеживать изменения в законодательстве и меньше на это будет тратиться времени. Практически это конечно сложно, но если Вы решите заняться фрилансом всерьез и надолго, то со временем это возможно.

Верьте в себя, не бойтесь пробовать. Есть много жизненных ситуаций, когда проще немного потерять в заработке, но создать такие условия работы, при которых Вы будете чувствовать себя комфортней. А может быть и наоборот: фриланс это Ваш способ выйти на новый уровень дохода.
Верьте в себя, старайтесь и не бойтесь пробовать.

«Как заработать бухгалтеру на своих знаниях (Базовый курс) ? Книга - которая поможет вам начать свой бизнес Андрей Тараканов Проект «Бухгалтерия как бизнес» ...»

-- [ Страница 1 ] --

Как заработать

бухгалтеру

на своих знаниях

(Базовый курс)

Книга - которая поможет вам начать свой бизнес

Андрей Тараканов

Проект «Бухгалтерия как бизнес»

www.profitvektor.ru

PROFITVEKTOR.RU [email protected]

О чем и для кого эта книга ……………………. ………………………………………

Так ли страшно быть предпринимателем.……………………..…………...

С чего начать обычному бухгалтеру

Будут ли покупать вашу идею.……………………………………………………...

Главный секрет успешного бизнеса ……………………………………….…….... 19 Почему услуги продавать сложнее……………………..…………….……………. 25 11 золотых способов привлечения клиентов на ваши услуги.......... 28 Построение системы продаж, которая продает

Как взять свой бизнес под контроль

Как начать свое дело, не являясь экспертом…………..…………………….

Осваиваем программу бухгалтерского учета за 1 день..................

Навыки, которые помогут победить конкурентов…………..………… Заключительное слово………………………………………………………...............

PROFITVEKTOR.RU [email protected] О чем и для кого эта книга Книга, которую вы только что скачали, является одной из первых попыток описать способы и методы продвижения бухгалтерских и консультационных услуг.

Это не сборник теоретических рассуждений из учебников по маркетингу или программ университетов, а набор конкретных практических рекомендаций для тех, кто уже ведет свою предпринимательскую деятельность в данной сфере или задумывается над тем, как ее начать.

Профессионалы найдут здесь идеи для более успешного развития своего бизнеса, а также новые способы по увеличению своих продаж и прибыли.

Новички получат столь необходимую инструкцию к действию, с помощью которой, наконец, смогут решиться и начать свое дело здесь и сейчас.

Даже те, кто совершенно не имеет опыта работы, найдут здесь несколько полезных практических советов.

Цель книги – помочь читателю получить конкретный положительный результат. Более того, результат гарантируется. Правда, при условии реального внедрения всех или части описанных способов в жизнь.

PROFITVEKTOR.RU [email protected]

–  –  –

Меня зовут Андрей Тараканов. Практически с самого начала своей трудовой деятельности я, как и большинство наемных работников, часто задумывался над тем, как стать свободным предпринимателем. Мечтал обрести финансовую независимость и заниматься тем, что нравится.

На деле же, различные жизненные обстоятельства и собственная нерешительность все время оттягивали этот процесс.

Мечты о своем деле так и оставались мечтами, пока жизнь не заставила меня действовать.

Чрезмерно рискованная игра на фондовом рынке привела меня на край финансовой пропасти, где я уже не имел шансов на отступление и перешел от теории к практике.

Поначалу все шло далеко негладко. Некоторые проекты получилась, но чаще все же проваливались.

Проблема заключалась в том, что у меня не было системы. Все скорее походило на разовую подработку, чем на серьезный бизнес.

Тем не менее, это позволило мне получить практический опыт и «набить шишки» в различных видах деятельности, включая оказание услуг в области бухгалтерского учета и налогообложения.

–  –  –

Заранее хочу поблагодарить всех, кто оставит свой отзыв об этой книге на моем сайте и порекомендует ее своим коллегам, знакомым или друзьям.

–  –  –

Так уж получилось, что мы с вами живем в капиталистическом обществе, по законам которого, люди делятся на два типа: предприниматели (они же капиталисты, если говорить словами Карла Маркса) и наемные рабочие (рабочий класс), хотите вы этого или нет.

Соответственно, возникает вопрос: по какой причине одни люди становятся предпринимателями, а другие продают свое время за деньги (зарплата)?

Вопрос, прямо скажем, не простой и лежит, по большому счету, в области человеческой психологии.

–  –  –

Если вы проведете опрос среди представителей обоих типов, то в большинстве случаев получите ответы в защиту той жизненной позиции, которую опрашиваемый субъект представляет. Конечно, в той и другой группировке найдутся те, кто не доволен своим текущим положением, но в общей массе ответы будут следующими.

Предприниматели Вам скажут, что искренне не понимают, как можно работать за зарплату на чужого дядю, да еще и всю сознательную жизнь.

Наемный же рабочий будет доказывать, что заниматься бизнесом - это очень рискованно и поэтому лучше получать не очень много, но стабильно.

Интересно, что по-своему каждый из представителей будет прав. Поэтому получить однозначный ответ, который будет устраивать все стороны, будет практически невозможно.

Однако, давайте пойдем простым логическим путем.

По статистике, 80% бизнеса прекращает свое существование в первый же год, причем, оставшаяся половина отсеивается в последующие 5 лет. Таким образом, рискованность предпринимательства очевидна и подтверждается не голыми доводами, а конкретными цифрами. С другой стороны, есть оставшиеся 20%, у которых хотябы поначалу более-менее все хорошо.

Спрашивается, каковы шансы попасть в число этих 20%, а еще лучше - 5% понастоящему успешных?

Рассмотрим две противоположные точки зрения.

Типичный представитель рабочего класса назовет вам следующие причины не заниматься бизнесом:

–  –  –

Это рискованно, в любой момент наступит дефолт и финансовый кризис;

У меня нет предпринимательской жилки, врожденной способности или таланта заниматься бизнесом;

Нужен начальный капитал;

Рынок давно поделен, мест не осталось, дальше только хуже;

Нет времени;

Нужен опытный партнер;

Честно заработать невозможно, все предприниматели - жулики;

Нужны связи;

Именно в нашем городе, деревне, селе бизнесом заниматься невозможно;

Добавьте свои пункт (ы);

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

–  –  –

Теперь рассмотрим, что на это скажет опытный бизнесмен:

Заниматься бизнесом может любой человек в независимости от пола, возраста, религиозных взглядов, социального статуса и т. д.;

Успешный бизнес - это набор правильных, последовательных действий, независящий от генетики и, так называемых, врожденных талантов;

Для старта бизнеса начальный капитал необязателен, успешных примеров слишком много, чтобы назвать это случайностью;

На любом рынке, в любое время и при любом уровне конкуренции можно начать и построить успешный бизнес;

Учиться в университете необязательно и иногда даже вредно, знания без практики бесполезны;

Для старта не нужен партнер, можно и нужно начинать самому;

Связи и «крыша» не нужна;

В любом, даже самом захолустном городишке, можно начать свое дело, благодаря интернету. Сегодня даже в деревне с 2 домами можно начать бизнес;

Если не начать делать здесь и сейчас, «потом» может не наступить;

Существует сотни тысяч примеров честного и при этом успешного бизнеса;

Кризис - отличное время для новых проектов и обгона конкурентов.

Как видим, взгляды диаметрально противоположные. И отличаются они по сути только тем, насколько тот или иной человек убежден в том, о чем говорит.

–  –  –

Теперь, перейдем к конкретному случаю. Бухгалтер, работающий за зарплату в компании и владелец компании, оказывающий бухгалтерские услуги. В чем разница?

Если не брать в расчет уровень дохода и функциональные обязанности, то разница между этими людьми лишь в мировоззрении.

Предприниматель, с большой вероятностью, когда-то тоже был простым штатным бухгалтером и имел равно такие же шансы стать руководителем или бизнесменом, как и его коллеги.

Так почем уже тогда он все-таки им стал, а его коллега по офису нет?

Тут мы вновь возвращаемся к вышеуказанному списку вопросов, о том, как начать свое дело.

Таким образом, пока не изменено мировоззрение с рабочего на предпринимательское, начинать бизнес действительно опасно и рискованно!

–  –  –

Единственное, в чем, пожалуй, сходятся обе стороны - это преимущество занятия предпринимательской деятельностью перед трудом за зарплату.

1. Сам себе начальник, делаешь то, что считаешь нужным и правильным.

2. Самостоятельно распоряжаешься своим временем. Не надо каждый день бояться не успеть отметиться карточкой на входе. Планируешь отпуск, как тебе удобно.

3. Уровень дохода практически не ограничен. Всегда есть возможность расшириться или инвестировать в другие проекты.

4. Если твой бизнес - это хобби или увлечение, то занимаешься любимым делом и получаешь за это деньги.

5. Имеешь больше возможностей поддержать близких и помочь людям.

6. Приносишь пользу обществу, создаешь рабочие места, развиваешь государственные программы и т. д.

Даже этого списка вполне достаточно, чтобы понять какой вариант лучше.

Хотя, тут же найдутся скептики, которые скажут, что так не бывает, куда уж нам и т.

д. (см. стр. 8 таблицу с ответами наемного рабочего).

К сожалению или к счастью, так было есть и будет всегда. Одни пытаются измениться и сделать мир вокруг лучше и интереснее, а другие всеми силами этому противятся, обсуждают, сплетничают и того хуже - вставляют палки в колеса.

–  –  –

Это не значит, что те, кто честно работают каждый день с 9 до 6, являются тормозами прогресса. Проблема лишь в том, что такой тип людей просто не верит в то, что предпринимателем может стать каждый, в не зависимости от наличия начального капитала, времени, образования и т. д.

Теперь ответьте всего на два вопроса. К какому типу людей отнесетесь сейчас вы и что для вас лучше и интереснее?

Механически выполнять работу или воплощать собственные идеи в жизнь, делая мир вокруг себя и ваших близких разнообразнее и счастливее.

Очевидно, что второй вариант предпочтительнее и все, что нужно сделать это избавиться от страха и начать действовать. Как именно, я расскажу вам в этой книге.

–  –  –

Сразу скажу, что речь идет не только об оказании классических бухгалтерских услуг, таких как ведение и сдача отчетности. Под предпринимательской деятельностью бухгалтера я понимаю всю совокупность услуг, которые так и или иначе связанны с данной сферой.

Это может быть:

Написание книг по бухгалтерскому учету и налогообложению;

Проведение курсов и семинаров, в том числе через Интернет;

Консультационные услуги в чистом виде по самым различным вопросам (налоговые вычеты, регистрация предприятий, отчетность в социальные фонды, учет основных средств и великое множество других разделов);

Создание клубов, ассоциаций, кружков;

Организация конференций и выставок;

Издание газет и журналов, как в онлайн, так и в традиционном формате;

Разработка и продажа программного обеспечения;

- ___________________________ (напишите свой вариант);

–  –  –

И это далеко не полный список. Достаточно проявить фантазию и найти то, что вам близко и интересно. Не исключено, что со временем вы будете заниматься сразу несколькими направлениями. И это правильно.

Теперь предположим, что ваше решение созрело. Сразу возникает вопрос, а с чего собственно начать?

Идти регистрировать фирму или индивидуального предпринимателя?

Пойти на курсы повышения квалификации, ведь как можно предлагать услуги, если сам в них не разбираешься? А может еще месяцок другой получше освоить ту или иную бухгалтерскую программу, иначе как я справлюсь с дополнительным объемом работ?

Ответ нет!

Этого всего делать не надо. В противном случае вы просто завязнете в мелочах и мечты о свободном будущем так и останутся мечтами. Такой подход может лишь добавить новых сомнений и вопросов, чем реально сдвинуть дело с мертвой точки.

Лучший путь - это начать действовать не откладывая.

В чем это проявляется? Это не значит, что нужно срочно уволиться с работы и, подав банальное объявление в газету «оказываю бухгалтерские услуги», сидеть и ждать клиентуру. Все должно идти поэтапно. Хотя есть конечно экстремалы, которые готовы взять и сжечь мосты, однако, такой подход будет все же излишне рискованным.

Идеальный вариант - начать совмещать основное место работы с, так называемой, халтурой. У многих из вас наверняка это практикуется. То некие

–  –  –

знакомые открыли фирму и не знают, что делать после регистрации, то подруга одноклассницы просит консультацию из серии, что лучше ИП или ООО. Старый сосед, зная что вы бухгалтер, постоянно пристает с вопросами про пенсионное страхование или вы случайным образом через знакомых вызвались помочь сдавать отчетность для некого ООО, руководство которого не знает, чего хочет.

Но так, чтобы работа – халтура была отлаженной системой по поиску и обслуживанию удобных для вас клиентов, получается далеко не у всех. Я бы сказал, что таких просто единицы.

Поэтому, первым делом нужно четко определиться, в какой конкретно области вам комфортно работать.

Здесь главное не совершить еще одну распространенную ошибку.

Наверняка, вас посещали различные идеи. Условно, а неплохо было бы издать брошюру по возмещению НДС или создать сайт, обсуждающий проблемы работы отделений ФСС в Пензе. Это все здорово, только с одной оговоркой. Нужно ли это другим людям?

У вас может быть 1000 и 1 идея, о если на рынке она не востребована, то соваться туда не стоит, во всяком случае, на начальном этапе.

–  –  –

Будут ли покупать вашу идею.

Для ответа на этот вопрос необходимо провести предварительное исследование, причем не очень сложное. Не буду томить и расскажу 5 рабочих фишек.

1. Зайти на специальный сайт поисковой системы Яндекс http://wordstat.yandex.ru и в поле поиска ключевых слов (те слова, которые набирают люди, когда хотят что-либо найти в интернет) набрать интересующую вас тему. Например «возмещение НДС». Если по данной теме совокупное число запросов несколько тысяч, а лучше десятки тысяч,то это верный признак того, что данная тема волнует многих людей.

Это значит, что у этих людей есть проблема, которую вы можете помочь им решить, а они, в свою очередь, будут готовы заплатить за ее решение. Вам остается лишь правильно предложить им ваши услуги. Как? Об этом мы будем говорить на протяжении всей книги.

«С точки зрения бизнеса, наиболее интересно то, что приносит больше пользы моим клиентам. Мой бизнес развивают мои клиенты. Они у меня чтото спрашивают и я им это делаю.»

Андрей Федоров (учредитель и руководитель компании «Безналоговъ», г.

Санкт – Петербург)

–  –  –

2. Проанализировать, опять же с помощью интернета, наличие книг по вашей теме. Для этого подойдут сайты крупных книжных магазинов типа ozon и bolero.

Поищите, есть ли там такие книги.

3. Найти и составить список крупнейших сайтов, форумов, рассылок, групп в социальных сетях, блогов, ЖЖ где, что называется, тусуется ваша целевая аудитория или люди, которым данная тема так или иначе может быть интересна.

4. На сайтах учебных центров, форумов с анонсами образовательных мероприятий найти семинары, курсы, тренинги и другие формы обучения по вашей теме. Это даст вам представление о примерной стоимости услуг.

Если люди подтверждают звонкой монетой свои желания, записываясь на такие курсы, то это самый лучший индикатор платежеспособного спроса.

Еще лучше записаться на один или несколько подобных курсов, чтобы узнать методологию их продажи и заодно повысить свою квалификацию.

Здесь у вас может возникнуть вопрос. А как же мне продавать свою тему, если я и сам (а) в ней не очень-то разбираюсь. Никакого противоречия нет. Все правильно. Об этом мы обязательно поговорим, но чуть позже.

5. Проштудировать подписной лист почты и интернет – каталоги на предмет наличия периодики по вашей теме или где такая тема может быть освещена.

Газеты, журналы, дайджесты и т. д. Примерно оценить совокупный тираж всех изданий.

Если вдобавок окажется, что по вашему набору услуг проводятся специализированные выставки и конференции, то в совокупности с пятью вышеперечисленными методами исследования это даст вам дополнительную

–  –  –

уверенность начать действовать в данном направлении. Это очень важно, особенно для тех, кто не решается или не до конца поверил в необходимость нового пути.

Обещаю, что на первых порах будет очень неуютно, но в то же время появятся совершенно новые ощущения, которые невозможно предать словами.

Это можно сравнить с занятиями экстремальными видами спорта.

Невозможно объяснить словами, какие ощущения испытывает человек при прыжке с парашютом или рассекая трех метровые волны на доске для серфа.

Главный враг - это лень и стремление оставаться в привычной зоне комфорта. Очень трудно будет поменять традиционный уклад жизни и начать жить в новой системе ценностей.

Старые привычки и привязанности будут тянуть из вас силы и пытаться затащить назад в прошлое, где четко в 9 утра вы приходите на работу, получаете очередное непонятное задание от начальства и ждете когда же наступит 6 часов, чтобы успеть на маршрутку или электричку.

Только после того, как вы поняли, в какую сторону идти и при этом видно, что в этом направлении есть спрос и люди уже покупают подобные продукты, переходим к следующему этапу.

–  –  –

Одна из самых распространенных ошибок - это начинать предпринимательскую деятельность с технических вопросов, в то время как самой главной задачей является поиск клиентов и продажи. Если нет последнего, то как бы хорошо вы не разбирались в своем предмете или не владели какимилибо техническими навыками, имели самые престижные сертификаты и корочки, толку от этого просто не будет.

К техническим вопросам можно отнести следующее:

Регистрация фирмы или ИП;

Покупка компьютеров и различных программ;

Аренда офиса и закупка в него мебели;

Создание сложного сайта с дорогостоящей поддержкой продвижения (SEO);

Очередное повышение квалификации или того хуже второго - третьего – четвертого высшего образования.

–  –  –

Все это конечно интересно и важно, но к успешному старту в бизнесе не имеет никакого отношения.

Ваш первый и самый главный актив - это клиентская база.

Не имея клиентской базы, нести затраты по аренде и официальной регистрации, по меньшей мере, нелогично.

Если и нести какие-либо расходы на самом старте, то пусть они будут направлены на поиск и формирование клиентской базы. По сути, это даже не расходы, а Ваша инвестиция. Их можно сравнить с депозитом в банке, который в будущем будет приносить стабильный доход.

На этом месте я всегда слышу от слушателей следующие утверждение. Для того чтобы начать свой бизнес обязательно нужен начальный капитал. Причем, редко кто может назвать конкретные цифры. Обычно говорят: «много». Хотя нет, в одном из интервью мне назвали точную цифру: «200 тысяч рублей».

А теперь давайте прикинем, сколько нужно на самом деле и нужно ливообще.

Все зависит от подхода. Если вы живете стандартными категориями, то, скорее всего, начальный капитал вам нужен. Если вы готовы меняться и действовать по-новому, даже если это противоречит вашим прежним убеждениям, тогда можно обойтись и без стартовой суммы. Более того, история изобилует примерами, когда люди начинали ни то что бы с нуля, а вообще из минуса.

Ваш покорный слуга например именно так и начинал.

–  –  –

В большинстве случаев неподготовленному психологически человеку даже вредно иметь начальный капитал. Скорее всего, он будет потрачен впустую.

Зачем думать, если есть деньги? Проблемы начнутся, когда денег уже не будет и снова заиграет старая песня: бизнесом заниматься опасно, рынок поделен и все вокруг виноваты.

Просто замечательно, если нет начального капитала. Превосходно, если вы еще и в долгах. Это невероятным образом мобилизует силы и заставляет думать над решением задачи нестандартным способом. Как раз то, что нам и надо.

Вы возмущены? Понимаю!

Проведем небольшой тест.

Напишите пожалуйста прямо сейчас хотя бы 5 пунктов на тему - что вы сделаете в первую очередь, если у вас будет 100 тысяч рублей начального капитала? При этом начинать свое дело вам нужно прямо сейчас. Например, оказывать бухгалтерские услуги.

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

4.__________________________________

5.__________________________________

–  –  –

Давайте я теперь угадаю что в этом списке.

Изучить досконально предмет оказания услуги - как и что делать.

Зарегистрировать фирму. Снять офис. Купить программное обеспечение из серии 1С и правовые системы. Подать рекламу.

Конечно, я не ручаюсь, что все ответят именно таким образом, но уверен, что таких будет много, причем большинство так и не выполнит даже это простое задание, хоть я об этом и попросил.

В этом списке мы видим ничто иное, как весьма распространенный подход от предложения к спросу. Другими словами, вначале долго изучаем и вкладываем силы на создание продукта и только потом его продаем.

Главный секрет в том, что не нужно ничего создавать – вначале нужно продать.

Если есть спрос, то предложение под него подогнать не составит большого труда. Особенно хорошо данный принцип работает в сфере услуг и в частности в нашей любимой профессии бухгалтера-консультанта.

Если вы нашли клиентов на свои услуги, будучи еще наемным рабочим в офисе, какие могут быть начальные затраты? Может быть только страх, что эти услуги вы не сможете качественно или вовремя оказать. А это уже другая проблема, которая, если хорошо подумать, вполне решаема.

Теперь другая ситуация. Вы целиком погружаетесь в некую тему или вопрос и начинаете его усиленно изучать. Вам кажется, что на эту услугу есть спрос.

–  –  –

Проходит месяц, два. Вы досконально изучили свою тему и выходите с ней на рынок. Предлагаете здесь, потом там, рекламируете, а в результате никто не покупает.

–  –  –

Этот как раз тот случай, когда предложение пытаются натянуть на спрос, а потом удивляются - Как же так?! Вроде все сделали правильно и начальный капитал был, а результата нет.

Конечно, не буду лукавить, что совсем без начального капитала можно будет быстро стартовать с нулевой позиции. Скажу так, затраты в пределах 300 долларов будем считать нулевыми.

Такую сумму для старта способен накопить или отложить практически каждый и при их потере не особо сильно расстроится.

Для радикальных скептиков добавлю, есть сотни тысяч примеров, когда бизнес начинался вообще без стартового капитала. В этом случае процесс запуска будет просто несколько растянут во времени.

–  –  –

Основная сложность при продаже каких-либо услуг и в том числе бухгалтерских состоит в том, что клиенту нужно убедиться в высокой квалификации консультанта. Ему нужны доказательства, что вы эксперт в своей области. Причем важно, чтобы он в это поверил, а так ли это на самом деле вопрос десятый.

Ведь кого в принципе можно назвать экспертом?

Того, кто имеет аттестат профессионального бухгалтера? Того, кто закончил бухгалтерские курсы или хорошо владеет 1С? А может просто неглупого человека, который за неделю способен изучить налоговый кодекс или его отдельную главу?

Как видим, относительно понимания клиента, экспертом можно назвать по сути любого человека, который знает хоть немного больше него самого в вопросах бухучета и налогообложения.

Соответственно, вся продажа услуги сводится по к следующему. Доказать потенциальному клиенту, что вы являетесь тем самым экспертом. После переговоров или рекламного объявления клиент должен быть уверен, что поручив ведение дел вашей фирме или лично вам, проблем у него не возникнет.

Таким образом, углубляться с фанатизмом в самообразование по своей специализации не стоит, думая, что без этих знаний неудобно или нельзя продавать.

Если вы продадите услугу клиенту, скажем по восстановлению отчетности некого специфического вида деятельности, с которым ранее не сталкивались, то даю руку вместе с ногой на отсечение, что вы найдете способ ее выполнить.

–  –  –

В конце концов, речь идет о вопросе в рамках вашей компетенции, а не о выращивании гвоздик в условиях полярной ночи.

Поэтому Ваша основная задача на начальном этапе - это сформировать убедительный образ эксперта в глазах потенциального клиента.

Как это сделать?

Ответ - просто и сложно одновременно. Объясню в чем дело.

Просто, потому что набор способов привлечения клиентов сам по себе прост. А сложно, потому что эти способы надо применять или, проще говоря, делать, причем, постоянно и не взирая на настроение и внешние факторы. А делать это как раз то, что все не любят. Так устроен человек. Даже если ему надо и он понимает, что это даст ему результат, он будет до последнего откладывать на потом.

Всем нужна магическая фраза или некий супер - способ благодаря которому в один миг все начнет само собой работать и нужно будет только изредка приходить в банк за деньгами, а в идеале вообще не ходить и делать все сидя у компьютера.

Поэтому, если данная книга для вас не просто очередное чтиво вместо сериала, а повод наконец взять и что-то поменять в своей жизни или бизнесе, то необходимо будет тупо брать и делать, не спрашивая, почему и зачем.

Когда будет результат, а он обязательно будет, то поймете.

И еще одно важное замечание. Тем, кто думает, что сейчас я расскажу 1 волшебный способ, благодаря которому вы в короткий срок обогатитесь, то спешу разочаровать - такого способа не существует!

–  –  –

Путь к повышению продаж и построению стабильного бизнеса лежит через применение десятков и даже сотен способов, которые необходимо методично внедрять в ваше дело.

Пусть не сразу, но постепенно, по плану, вы должны это делать. Например, крупнейший американский ретейлер Wall Mart (для тех кто не знаком, некий аналог нашей Пятерочки) использует свыше 300 способов привлечения клиентов в свой магазин.

А большинство начинающих предпринимателей хотят, чтобы им дали всего один супер – способ, который сделает их счастливыми и клиенты выстроятся в очередь.

Как и говорил ранее, продажа услуг довольно сильно отличается от продажи товаров, поэтому способы привлечения клиентов здесь будут также более специфические.

Еще раз повторю, что ваша первоочередная задача - это материализовать услугу путем позиционирования себя как эксперта в своем вопросе.

–  –  –

1. Один из лучших и проверенных способов на сегодняшний день - это создание своей почтовой рассылки Как, вы не слышали об этом?

Тогда срочно приступайте к ее созданию. Ко всему прочему, данный способ абсолютно бесплатный.

Рассылка дает вам возможность создать постоянно пополняемую базу людей, которым так или иначе интересна ваша тема. Это не значит, что надо будет каждому человеку садиться и писать персональное письмо. Современные интернет-сервисы позволяют делать массовую рассылку подписчикам одним кликом. Таким образом, вы сможете постоянно находиться в поле зрения вышей целевой аудитории, давать им периодически интересные материалы, статьи, аудио, видео и множество другого тематического и, главное, полезного для них контента.

Замечу, что это не спам. Здесь каждый подписчик добровольно соглашается на получение от вас писем по указанной в названии рассылки тематике. Если по каким-либо причинам он не захочет ее получать, ему достаточно будет нажать специальную ссылку и моментально отказаться от рассылки.

Поэтому, прямо сейчас сядьте и придумайте название для вашей первой почтовой рассылки, например «7 способов минимизации налоговых проверок»

или «Как успешно провести семинар по налогообложения в вашем городе» названия условные и могут быть на самые разные темы.

–  –  –

«Большинство моих учеников приходит из рассылки и контекстной рекламы».

Татьяна Зубенко, Основатель проекта «Школа бухгалтера»

http://profitvektor.ru/?p=300 О том, как правильно подбирать названия и делать привлекательные описания рассылок я рассказываю на своих семинарах, либо на консультациях.

Неважно, даже если у вас еще нет этих навыков, главное - это взять и сделать и чем быстрее, тем луче.

На сегодняшний день есть несколько проверенных сервисов, зарегистрировавшись на которых, вы сможете абсолютно бесплатно начать набор потенциальных клиентов в свою базу. Это проекты www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru. На мой взгляд, первый сервис самый удобный, но в идеале нужно охватить несколько. Это повышает ваши шансы расширить аудиторию подписчиков.

2. Сделать свой интернет сайт или блог

Блог, в отличии от сайта, является вашей персональной страницей, где вы по-максимуму выкладываете информацию о себе. Вывешиваете свои аттестаты, дипломы, сертификаты о повышении квалификации, прохождение всевозможных курсов и т. п. В общем, все то, что делает вас экспертом в глазах клиента.

–  –  –

Если ваш будущий или существующий бизнес завязан на личность, например, консультант или частный бухгалтер на дому, то достаточно иметь блог без сайта.

Тут же предвижу закономерный вопрос: это ведь так сложно, я не дружу с компьютером?

Во-первых, сделать свой блог намного проще, чем вы себе это представляете. В интернет полно видео-уроков, опять же бесплатных, где наглядно и пошагово вам расскажут, как сделать свое виртуальное представительство в сети буквально за 1 день, если даже вы полный ноль в технике. При наличии опыта это можно сделать за несколько часов.

Во-вторых, простейший блог вам могут сделать сторонние специалисты за совершенно небольшие деньги. 1000-2000 рублей. Однако, если вы только начинаете и у вас нет того самого начального капитала, лучше пройти этот путь самому. Это позволит вам быстро вносить изменения на сайт и в последствии правильно выдавать технические задания вашим программистам.

Я лично знаю одну женщину, которая успешно разобралась в данном вопросе и теперь обучает других, как сделать самостоятельно свой сайт или блог, не имея специальных компьютерных знаний.

Кому интересно, вы можете скачать ее бесплатный курс и приступить к созданию своего сайта уже сегодня по этой ссылке http://www.vpered.ksvetusmlm.com/

–  –  –

Помните! Наличие сайта или блога не гарантирует моментальное появление клиентов. Поэтому не надо заказывать дорогой авторский дизайн и сложную анимацию. Главная задача Вашей интернет – страницы - это продать вашу услугу.

Для этого листаем книгу назад и смотрим, что нужно сделать. Правильно создать мнение у посетителя сайта – потенциального клиента о том, что вы тот самый эксперт, который ему нужен и которому можно доверять.

Приведу основные разделы, которые обязательно должны быть на вашем сайте или блоге:

Рубрика обо мне (людям всегда интересно знать подробности о личности консультанта или руководителя компании). Напишите там свои достижения и выложите те самые сертификаты и корочки. О наличии фото я даже не вижу смысла говорить, без этого вообще никак. Идеально, если вы разместите на сайте свое видео-обращение. Эффект будет многократный;

Отзывы ваших успешных клиентов (только ни в коем случае нельзя эти отзывы выдумывать, это сразу будет видно). В крайнем случае просто разместите список «наши клиенты»;

Раздел ответы на часто задаваемый вопросы (у вашей целевой аудитории наверняка есть вопросы, которые они задают чаще всего. Например, что выбрать ИП или ООО, нужен ли расчетный счет ИП и так далее);

Спец-предложения и акции (всегда размещайте на самых видных местах сайта ваши уникальные предложения, например, первые два месяца работы за полцены, бесплатная консультации и т. д.);

–  –  –

Наполняйте сайт полезными материалами, которые будут реально полезными для ваших клиентов (электронные калькуляторы, календари отчетности, видеоуроки, интервью с экспертами и известными людьми. Способов, на самом деле, масса);

Обязательно разместите на сайте форму подписки на вашу почтовую рассылку.

Делайте все возможное, чтобы заполучить обратные контакты посетителя.

Продавайте на сайте не ваши услуги, а вашу презентацию. Это может быть книга, видео-курс, презентация, консультации, на которых вы уже расскажите клиенту, какие у вас есть услуги.

Этот метод называется двух шаговой системой продаж. О нем мы подробнее поговорим чуть позже, а сейчас, без лишних рассуждений, просто запомните, что продавать в лоб услуги нельзя.

Благодаря тому, что можно устанавливать конкретные словосочетания и наборы слов, которые люди вбивают в поисковые машины, уровень целевой аудитории несоизмеримо выше, чем в обычной рекламе на улице или в газете.

С очень большой долей вероятности, если человек набрал в поисковике:

«как сдать отчет РСВ 1 за 2011 год?», он, как минимум, интересуется данной

–  –  –

темой. А значит, ему можно и нужно презентовать услуги по этой теме. При наличии грамотного сайта и навыков продаж, такой клиент имеет мало шансов уйти без покупки. Программа минимум - это заполучить контактные данные такого пользователя в обмен на ваши бесплатные продукты или доступ к интересующему его контенту.

Здесь же хочу добавить, что эффективность контекстной рекламы во многом зависит от умения составлять рекламные заголовки. Это тема вообще очень большая и поэтому в данной книге я ограничусь лишь базовыми рекомендациями.

Времена заголовков «высокое качество по низкой цене» уже давно в прошлом. Экспериментируйте или наймите опытных копирайтеров (людей, которые профессионально пишут продающие тексты).

Тут же даю задание. Прямо сейчас зайдите на http://direct.yandex.ru/ и составьте свое первое рекламное объявление.

Кстати, в бесплатном видео-курсе «как создать свой сайт», о котором я писал ранее, есть также раздел, где наглядно и подробно показано, как подать свою первую контекстную рекламу.

–  –  –

4. Соберите отзывы ваших клиентов Помимо размещения отзывов на сайте распечатайте их на отдельных листах и повесьте у себя в офисе или в комнате переговоров с клиентами. Возвращаясь к вопросу о трансформации сознания клиента о вас как эксперте.

Отзывы довольных клиентов - один из самых сильных и действенных способов сделать вас экспертом в глазах клиента.

5. Полезные материалы В обязательном порядке пишите книги, пособия, статьи и прочий материал, который вы будете раздавать при каждой встрече с потенциальными клиентами.

Даже если вы напечатаете небольшую брошюру или, в крайнем случае, листовку, в которой будет содержаться полезная для вашего клиента информация, это станет отличным инструментом привлечения заказчиков ваших услуг.

Например, такой случай. Будущий предприниматель планирует регистрацию ИП. Обратился к вам для консультации по налогам. Вы ему в доступной форме все объяснили и кроме этого взяли его контакты для звонка или письма в будущем, торжественно вручили ему брошюру с конкретными советами как зарегистрировать ИП и базовой информацией о налогах, фондах, открытии расчетного счета и т. п. В книге обязательно указывайте свои обратные координаты и набор основных услуг, а еще лучше, специальное предложение. Клиент вас гарантировано запомнит как эксперта и при возникновении проблемы придет к вам за платной консультацией или бухгалтерским обслуживанием.

–  –  –

6. Каталог услуг Помимо книги, брошюры, листовок с советами давайте клиентам ваш каталог с описанием услуг. Описание должно быть сделано по принципу максимум выгоды и результатов для клиента. Туда же можно поместить отзывы довольных клиентов, желательно, с их фото.

7. Визитки Казалось бы, уж визитки-то у всех есть. Тоже мне, посоветовал. Есть-то оно есть, но какие визитки? Что обычно пишут на визитках? Адрес, телефон, должность и крупными буквами название компании.

Скажите, а что говорит клиенту название неизвестной ему компании?

Да ничего не говорит. Клиент хочет видеть свою выгоду и что вы готовы помочь решить его проблему.

ваше имя и контактные координаты, а на другой - ваше краткое коммерческое предложение.

Например, у меня на оборотней стороне написано: «владельцу данной визитки консультации в подарок!» и это не единственный ее вариант.

–  –  –

Также не забывайте перечислить пару – тройку наименований ваших основных услуг, которые лучше всего продаются и пользуются спросом. При этом писать нужно опять же ни как все. Вместо консультации по налогообложению напишите, например «Расскажу человеческим языком о налогах». Проявите фантазию, только не переусердствуйте, слишком загружать визитку информацией тоже не стоит.

8. Размещение банеров на тематических сайтах, где собирается вашацелевая аудитория

Вешать банер нужно не на бухгалтерских форумах, как это делают многие, а на тех форумах и порталах, где общаются ваши потенциальные клиенты.

Например, если вы оказываете услуги малому бизнесу, то имеет смысл повесить такой банер на сайтах о том, как начать свой бизнес и им подобных. Таких в сети сейчас довольно много.

–  –  –

9. Размещение объявлений в газетах, журналах, СМИ Один их самых простых и распространенных способов. Хорошо работает в регионах. Здесь важно обратить внимание на правильное составление рекламного текста. Не надо писать в рекламе оказываю бухгалтерские услуги.

звони бесплатно по тел…». Повторюсь, что время кричащих заголовков типа «лучшие услуги по низким ценам» давно прошли.

10. Проведение семинаров и презентаций Сейчас очень популярными способами доведения информации до потенциальных заказчиков стали различные семинары, тренинги, презентации.

Особенно набирают популярность так называемые вэбинары. Это те же семинары, только проводимые с помощью Интернет. Вашим слушателям не обязательно ехать куда-то, а достаточно иметь доступ в интернет и наушники.

С вашей же стороны не требуется никаких затрат на аренду помещения и специального оборудования. Вэбинары можно проводить на специальных сайтах, причем бесплатно.

–  –  –

Из тех, которыми пользуюсь лично я и тысячи других Интернет – предпринимателей могу назвать площадки www.wiziq.com и www.webinar2.ru.

Все, что вам нужно - это собрать в определенное время слушателей на свой семинар. Даже если кто-то не придет, у вас будет контактная информация участника, указанная при регистрации, и вы сможете выслать ему запись. А потом предложить свои услуги.

–  –  –

В том, что это очень эффективный способ заявить вашей аудитории о себе как эксперте. Рассказывая полезную информацию для ваших клиентов в прямом эфире и отвечая на их вопросы, вы значительно увеличиваете их доверие к своей персоне. Продать услугу таким клиентам на порядок проще, чем человеку с улицы.

Примечательно, что вэбинары вы проводите бесплатно и, соответственно, их и рекламируете в газетах, интернете, каталогах, визитках и т. д.

Многие из читателей сейчас будут возмущены. Ну вот еще, буду я за бесплатно кому-то рассказывать свои секреты и знания? Вот именно. Так рассуждают 99% ваших конкурентов. Лучшие из них понимают преимущество такой схемы и поэтому успешно используют ее.

–  –  –

Чтобы данная информации не просто осталась у вас в голове и со временем забылась, важно прямо сейчас взять и объявить набор на ваш первый бесплатный вэбинар по теме, которая волнует ваших клиентов. Если вы наберете хотябы 15-20 человек и качественно выдадите им материал, минимум 2 из них станут вашими клиентами.

–  –  –

По той же схеме приветствуется проведение и живых семинаров, презентаций, раздача пробников и т. д.

При всем этом крайне важно, чтобы ваши услуги действительно были качественными и соответствовали заявленным и даже немного превосходили ожидания ваших клиентов.

11. Размещение резюме на сайтах вакансий Данный способ показал неожиданно хорошие результаты среди моих учеников. Изначально, я его подсмотрел в переписке бухгалтеров на форумах. Так как положительных отзывов в пользу данного метода было очень много, я решил также добавить его в список.

Процитирую одно из них:

«В течение трех недель я размещала (и обновляла) свои резюме примерно на 10 сайтах подобных этому. Также по вторникам и четвергам (не знаю почему, но эти дни были самыми продуктивными) я просматривала предложения работодателей. На понравившиеся высылала свои резюме. Кстати, почему-то предложений я получила достаточно прилично (примерно 6-8 в неделю). Так что просмотрите еще раз свое резюме и немного терпения.»

http://www.superjob.ru/

Действительно, в последние годы появилось много сайтов