Η θέση ενός λογιστή σε μια επιχείρηση δεν προσελκύει πολλά με τις αμοιβές και το πρόγραμμα εργασίας της. Ο εξοπλισμός υπολογιστών και τα προγράμματα για την αυτοματοποίηση πολλών λογιστικών διαδικασιών απλοποίησαν κάπως τη δουλειά, αλλά οδήγησαν και σε μείωση του προσωπικού.

Μια εναλλακτική λύση για την απευθείας εργασία στο γραφείο έχει γίνει η δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας μέσω Διαδικτύου. Επιλέγοντας ανεξάρτητα πελάτες και προσδιορίζοντας την εργάσιμη ημέρα σας, μπορεί να είναι είτε πλήρης απασχόληση είτε πρόσθετο εισόδημα. Είναι ιδιαίτερα βολικό για φοιτητές, νέους πτυχιούχους, συνταξιούχους και τρέχοντες λογιστές επιχειρήσεων. Με άλλα λόγια, όποιος κατανοεί τα χαρακτηριστικά της λογιστικής και έχει ελεύθερο χρόνο μπορεί να κερδίσει.

Προτεραιότητες απομακρυσμένης εργασίας

1. Στο σπίτι με το δικό σας πρόγραμμα.
2. Τα κέρδη είναι ως επί το πλείστον υψηλότερα από αυτά των απλών λογιστών, αλλά η ευθύνη είναι μεγαλύτερη, όσο πιο σωστά εκτελείται η παραγγελία, τόσο καλύτερες είναι οι συστάσεις και η ζήτηση για υπηρεσίες.
3. Το έργο δεν είναι περιορισμένο. Δεν υπάρχει αφεντικό, επομένως κανείς δεν θα σας φορτώσει με δουλειά πέρα ​​από τον κανόνα.
4. Κίνητρο για ανέβασμα επιπέδου. Οι υπηρεσίες των επαγγελματιών πληρώνονται καλύτερα.

Οι επιχειρηματίες επωφελούνται επίσης από τις προσλήψεις λογιστές εξ αποστάσεως, είναι φθηνότερο από τη διατήρηση μόνιμου λογιστικού προσωπικού, εξοικονόμηση αποδοχών για διακοπές, χωρίς ανάγκη συντήρησης του χώρου εργασίας (έπιπλα, λογισμικό, χαρτικά κ.λπ.).

Ομοίως, μπορείτε να εργαστείτε χωρίς το Διαδίκτυο, να παρέχετε ιδιωτικές υπηρεσίες τοπικά, αλλά γιατί να περιοριστείτε σε μία μόνο πόλη ή περιοχή;

Πληρωμή για υπηρεσίες

Ένας απομακρυσμένος λογιστής που μόλις ξεκίνησε τη δραστηριότητά του μπορεί να κερδίσει μια παραγγελία 500$ το μήνα. Με την πάροδο του χρόνου, όταν εμφανίζονται πολλές καλές κριτικές, κερδίζεται η φήμη του ειδικού, τα κέρδη μπορούν να αυξηθούν έως και 10.000 $. Όλα εξαρτώνται από τον επαγγελματισμό, την εταιρεία πελατών και τον όγκο της εργασίας που εκτελείται.

Απαραίτητα προσόντα ενός διαδικτυακού λογιστή

1. Ένα άτομο θα πρέπει ήδη να καταλάβει τη λογιστική τώρα, κανείς δεν θα πληρώσει για κακή εργασία και παρατεταμένες προθεσμίες.
2. Ο λογιστής υποχρεούται να γνωρίζει καλά τη νομοθεσία που αφορά τις δραστηριότητές του.
3. Γνώση προγραμμάτων Η/Υ. Για παράδειγμα, το πρόγραμμα 1C, πρέπει να γνωρίζετε σχεδόν τέλεια.
4. Υπευθυνότητα, ικανότητα, ευπρέπεια, προσοχή. Μην ξεχνάτε ότι τα οικονομικά είναι χαρακτηριστικό της δουλειάς. Το παραμικρό λάθος μπορεί να βλάψει πολύ τον πελάτη και τουλάχιστον να χαλάσει το όνομα του λογιστή.
5. Δεξιότητες επικοινωνίας. Η επικοινωνία με τον πελάτη θα πρέπει να γίνεται σε επιχειρηματικό στυλ, σε συμμόρφωση με όλους τους κανόνες της ηθικής της συνομιλίας.

Χαιρετισμούς στους αναγνώστες μου! Είμαι ξανά μαζί σου, Rimma Belyakina. Συνεχίζουμε να εξοικειωνόμαστε με ποια άλλα επαγγέλματα μπορούν να μεταφερθούν ανώδυνα από ένα βαρετό γραφείο σε ένα ζεστό οικιακό περιβάλλον. Ακολουθεί το επάγγελμα του λογιστή.

Θυμηθείτε τα λόγια του τραγουδιού του άλλοτε εντυπωσιακού γκρουπ "Combination": "Λογιστής, αγαπητέ μου λογιστή. Τόσο απλό είναι». Τα λόγια του τραγουδιού, φυσικά, είναι κωμικά, αλλά σε κάθε αστείο, όπως λένε, υπάρχει κάποια αλήθεια. Πόσο απλή είναι η δουλειά ενός λογιστή και είναι εύκολο να μειώσει τη χρέωση με πίστωση, όντας όχι στο γραφείο, αλλά στο σπίτι. Ας το καταλάβουμε μαζί.

Φίλοι, θα υπάρξουν ερωτήσεις, προσθήκες ή δικές σας σκέψεις σχετικά με αυτό το θέμα κατά την ανάγνωση του άρθρου, θα χαρώ να μιλήσω μαζί σας στα σχόλια.

Ποιος είναι λογιστής και τι κάνει;

Λοιπόν, ποιος δεν ξέρει τι είναι λογιστής τώρα; Όποιο γραφείο, ίδρυμα, επιχείρηση ή εταιρεία κι αν αναλάβετε, ο παραπάνω ειδικός βρίσκεται παντού. Είναι κατανοητό, γιατί κάθε ίδρυμα τηρεί απαραίτητα αρχεία για τις οικονομικές του υποθέσεις και πληρώνει για τη δουλειά των υπαλλήλων του. Και χωρίς έναν ειδικό που ξέρει καλά πώς να λειτουργεί με αριθμούς, δεν μπορείτε να το κάνετε.

Ο λογιστής είναι υπάλληλος ενός οργανισμού που είναι υπεύθυνος για τη χρηματοοικονομική λογιστική και αναφορά.

Πώς προέκυψε αυτό το επάγγελμα;

Πάντα μου φαινόταν περίεργο γιατί αυτό το επάγγελμα πήρε τέτοιο όνομα. Η γνώση των γλωσσών μου δίνει την ευκαιρία να αναλύσω, να κατανοήσω την ουσία. Η λέξη "λογιστής" προέρχεται από το γερμανικό "buchhalter", όπου το "buch" είναι ένα βιβλίο και το "halter" είναι ένας κάτοχος. κάτοχος βιβλίου; Και τι γίνεται με τους αριθμούς και τα σχετικά οικονομικά; Και παρά το γεγονός ότι νωρίτερα όλα τα έσοδα / έξοδα καταγράφονταν σε βιβλίο που δημιουργήθηκε ειδικά για αυτό και ο λογιστής ήταν υπεύθυνος γι 'αυτό.

Αξιοσημείωτο είναι επίσης ότι αυτό το επάγγελμα είναι ένα από τα αρχαιότερα. Στο πρωτάθλημα χωρών όπου συμμετείχαν λογιστές για να λογοδοτήσουν την παραγωγή γεωργικών εκτάσεων, υπήρχε η Αρχαία Ινδία. Το πρώτο βιβλίο, με τίτλο A Treatise on Accounts and Records, γράφτηκε από τον Ιταλό μαθηματικό Luca Pacioli και εκδόθηκε τον 14ο αιώνα. Αυτή ήταν η αρχή της τήρησης βιβλίων. Στη Ρωσία, οι λογιστές οφείλουν την εμφάνισή τους στον Πέτρο Α, ο οποίος καθιέρωσε αυτή τη θέση στις αρχές του 18ου αιώνα.

Το επάγγελμα του λογιστή ήταν, είναι και θα είναι πάντα περιζήτητο. Τόσο οι μεγάλες εταιρείες συμμετοχών όσο και οι μικροί οργανισμοί οποιασδήποτε κατεύθυνσης χρειάζονται τις υπηρεσίες ενός ειδικού που γνωρίζει πώς να διεξάγει σωστά τις οικονομικές υποθέσεις.

Καθήκοντα και ευθύνες λογιστή

Τι κάνει ένας λογιστής; Το εύρος των καθηκόντων του είναι μεγάλο, όπως και η ευθύνη. Εξάλλου από αυτό εξαρτάται όλη η δραστηριότητα της επιχείρησης. Κρίνετε μόνοι σας. Υπό τη δικαιοδοσία του «δεξιού του επικεφαλής της επιχείρησης» είναι:

• επεξεργασία πρωτογενούς τεκμηρίωσης,
• υπολογισμός εσόδων / εξόδων του οργανισμού,
• λογιστική των οικονομικών και υλικών πόρων,
• σύνταξη φορολογικών δηλώσεων,
• δεδουλευμένη (ενίοτε και έκδοση) μισθών,
• λήψη απογραφής,
• την εκτέλεση συναλλαγών σε ξένο συνάλλαγμα (εάν πραγματοποιούνται από την εταιρεία),
• λογιστική για αγορές και πωλήσεις προϊόντων.

Θέλετε να μάθετε πιο αναλυτικά ποια είναι η δουλειά ενός λογιστή, τι πρέπει να γνωρίζει και να μπορεί να κάνει; Εξετάσουμε κατάλογος ειδικευμένων θέσεων εργασίας.

Προσπαθώ πάντα, αγαπητοί μου αναγνώστες, να συλλέγω για εσάς τα πιο ενδιαφέροντα και ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ. Και το κείμενο, για να μην είναι βαρετό να διαβάζεται, αραιωμένο με κατατοπιστικό, συμπληρωματικό ενδιαφέροντα γεγονότα, βίντεο. Αυτή τη φορά λοιπόν σας προτείνω να παρακολουθήσετε μια ταινία μικρού μήκους - μια περιγραφή του επαγγέλματος με κατατοπιστικά στατιστικά εκτός από όσα έχουν ήδη ειπωθεί.

Ποιος χρειάζεται ειδικό; Μια μικρή επιχείρηση μπορεί κάλλιστα να τα καταφέρει με την παρουσία ενός οικονομικού διευθυντή στο κράτος. Σε μια μεγάλη εταιρεία, θα χρειαστείτε ένα ολόκληρο λογιστικό τμήμα υπό την ηγεσία του επικεφαλής λογιστή. Κατά την υποβολή του είναι αρκετοί βοηθοί, βοηθοί, καθένας από τους οποίους είναι υπεύθυνος για ένα συγκεκριμένο είδος εργασίας ολόκληρου του λογιστηρίου.

Οφέλη της εξ αποστάσεως εργασίας για έναν λογιστή

«Όλα κυλούν, όλα αλλάζουν». Ο ξύλινος άβακας, κάποτε απαραίτητος για την εκτέλεση εποικισμών, ανήκει στο μακρινό παρελθόν. Αντικαταστάθηκαν από ηλεκτρονικές αριθμομηχανές, εμφανίστηκαν υπολογιστές και μαζί τους η δυνατότητα μεταφοράς χρηματοοικονομικής λογιστικής από έντυπη σε αυτοματοποιημένα προγράμματα υπολογιστών.

Και εδώ είναι, η στιγμή της αλήθειας: για πολλούς οργανισμούς, ειδικά για τους μικρούς επιχειρηματίες, έχει καταστεί κερδοφόρο να συμμετέχουν σε συνεργασία απομακρυσμένοι εργαζόμενοι ή ελεύθεροι επαγγελματίες. Γιατί ρωτάς? Επειδή:

1. Στον μισθό ενός διαδικτυακού εργάτη, σε αντίθεση με έναν μισθωτό, ένας επιχειρηματίας μπορεί να αποταμιεύσει.
2. Ένας απομακρυσμένος υπάλληλος δεν χρειάζεται να πληρώσει αναρρωτική άδεια.
3. Δεν είναι ανάγκη να του παρέχεται ετήσια άδεια μετ' αποδοχών.
4. Εξοπλίστε έναν ειδικό χώρο εργασίας για αυτόν.
5. Παρέχετε τα απαραίτητα είδη γραφείου.
6. Πλήρωσε για αυτό φόρος εισοδήματοςεκτός εάν έχει συναφθεί σύμβαση εργασίας.

Πώς μπορεί ένας ψηφιακός εργαζόμενος να ωφεληθεί από τη δυνατότητα να εργάζεται εξ αποστάσεως; Αρκετά:

1. Δωρεάν ευέλικτο πρόγραμμα.
2. Μπορείτε να εργαστείτε με δύο ή περισσότερους εργοδότες ταυτόχρονα και να διπλασιάσετε ή να τριπλασιάσετε το εισόδημά σας.
3. Το γραφείο σας στο σπίτι / στο ξενοδοχείο, καθίστε ακόμη και με ζεστές παντόφλες με αυτιά λαγουδάκι.
4. Δεν χρειάζεται να σκέφτεστε τον κώδικα ενδυμασίας (εξοικονόμηση στα ρούχα).
5. Υπάρχει περισσότερος χρόνος για το σπίτι, την οικογένεια, τα παιδιά.
6. Εργάζονται σε απομακρυσμένη πρόσβαση- μια καλή εργασία μερικής απασχόλησης για μαμάδες σε άδεια μητρότητας.
7. Τα «γούρια» της δουλειάς γραφείου (άγχος, «κάθισμα», «χαλί» κ.λπ.) σε παρακάμπτουν.
8. Υπάρχει μια ευκαιρία να πραγματοποιήσετε ένα όνειρο (να ταξιδέψετε οποιαδήποτε εποχή του χρόνου, για παράδειγμα).

Στερεά οφέλη και ανέσεις, σωστά; Και για πολλούς κοινωνικούς ανθρώπους, αυτή η μορφή συνεργασίας είναι μια ευκαιρία να διατηρήσουν τις επιχειρηματικές σχέσεις στο σωστό επίπεδο, κάτι που είναι επίσης σημαντικό.

Πώς να μεταβείτε στην εργασία από το γραφείο στο Διαδίκτυο;

Όλο και περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να «εγκατασταθούν στην ελεύθερη κολύμβηση», να εργαστούν «για τον εαυτό τους και όχι για τον θείο τους». Και κάπως έτσι, «από το δρόμο» να χτυπάς σε κάποιον οργανισμό και να πεις: «Θέλω να δουλέψω στην εταιρεία σου ως λογιστής εξ αποστάσεως», είναι απίθανο να πετύχει. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο πού να ξεκινήσουμε, πώς να μεταφέρουμε την εργασία από το γραφείο στο Διαδίκτυο.

Πρέπει να εργαστείτε στη λογιστική γραφείου για τουλάχιστον τρία χρόνια, να καθιερωθείτε ως ικανός, αξιόπιστος ειδικός, στον οποίο μπορείτε να βασιστείτε πλήρως και μόνο τότε να "ρίξετε το δόλωμα" στην απομακρυσμένη διαχείριση εργασίας.

Ιδανικά, μεταβείτε σε διαδικτυακό χώρο εργασίας κατά τη διάρκεια της άδειας μητρότητας. Όντας συνεχώς στο σπίτι, τι σας εμποδίζει να αφιερώσετε αρκετές ώρες για τη μείωση της χρέωσης σε πίστωση; Εκπαίδευση, πάλι, για να μη χαθεί η ικανότητα. Ναι, και τα χρήματα δεν είναι ποτέ περιττά. Και αυτό παίζει μόνο στα χέρια των αρχών: ποιος θέλει να αναζητήσει αντικαταστάτη για έναν αποδεδειγμένο υπάλληλο για μερικά χρόνια;

Πολλοί ενεργοί λογιστές εκτός σύνδεσης με εμπειρία στην αρχή του ταξιδιού τους προς το διαδίκτυο εργασιακή δραστηριότηταπάρτε μια απογευματινή μερική απασχόληση και ηγηθείτε μιας ή δύο εταιρειών εξ αποστάσεως στον ελεύθερο χρόνο τους από την κύρια εργασία τους. Έχοντας γίνει ικανοί στις ιδιαιτερότητες του επαγγέλματος, μετακινούνται πλήρως στη μορφή του Διαδικτύου.

Το ξέρω από πρώτο χέρι. Έχω μια γειτόνισσα στη χώρα, λογιστή με 30 χρόνια εμπειρία, έτσι ξεκίνησε την εξ αποστάσεως δουλειά της και τώρα, ήδη συνταξιούχος, εξακολουθεί να εργάζεται και μόνο εξ αποστάσεως.

Όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα ενός γραφείου στο σπίτι

Από τα προφανή οφέλη της εργασίας από το σπίτι, τα πιο συναρπαστικά φαίνεται να είναι:

• Δυνατότητα λήψης υψηλότερης αμοιβής από την κανονική λειτουργία, όπου ο μισθός είναι συνήθως σταθερός. Ένας ελεύθερος επαγγελματίας μπορεί να ορίσει μόνος του τις τιμές για τις υπηρεσίες του. Και ο ελεύθερος επαγγελματίας καταβάλλεται με την ολοκλήρωση της εργασίας, δεν χρειάζεται να περιμένετε για το τέλος του μήνα, όπως εκτός σύνδεσης.
• Ένα μεγάλο πλεονέκτημα, για το οποίο έχουμε ήδη μιλήσει, είναι ένα δωρεάν ευέλικτο πρόγραμμα. Δεν χρειάζεται να ξυπνάτε νωρίς, να τρέμετε στα μέσα μαζικής μεταφοράς, να στέκεστε και να αγχώνεστε σε μποτιλιαρίσματα. Και το πιο σημαντικό, μπορείτε να κοιμάστε όσο θέλετε. Καμία ποινή για την καθυστέρηση στην εργασία και την απουσία δεν απειλεί έναν ελεύθερο επαγγελματία λογιστή.
• Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα συνδυασμού της επιχείρησης με την ευχαρίστηση. Ποιος θα αρνιόταν ένα «γραφείο» με παράθυρα που βλέπουν στη θάλασσα;

Υπάρχουν επίσης πολλά μειονεκτήματα:

• Η ανεξάρτητη εργασία, εάν δεν έχει συναφθεί συμβατική σχέση, είναι πάντα ένας κίνδυνος, μπορείτε να «συναντήσετε» αδίστακτους πελάτες.
• Η οικοδόμηση σχέσεων με τους εργοδότες δεν πηγαίνει πάντα ομαλά. Πολλοί, λόγω θολούρας, προσπαθούν να φορτώσουν υπερωρίες, για τις οποίες συνήθως δεν πληρώνουν.
• Μεγάλος ανταγωνισμός. Είναι υπεραρκετές για τις κενές θέσεις ενός λογιστή στο σπίτι. Θα χρειαστεί να αποδείξετε τα προσόντα και την ανταγωνιστικότητά σας.
• Υψηλή ευθύνη, γιατί λάθος υπολογισμοί και λάθη τιμωρούνται με φορολογικούς ελέγχους.
• Οργάνωση και αυτοπειθαρχία, που τόσο λείπουν από τους «ελεύθερους» εργαζόμενους. Η έννοια «αφεντικά, ξυπνητήρια και Δευτέρες» απουσιάζει από την κατανόηση του ελεύθερου επαγγελματία και αυτό είναι αποδιοργανωτικό. Πολλοί χρονοτριβούν (τους κυνηγούν, με απλά λόγια), κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε μείωση των κερδών.

Χαρακτηριστικά του επαγγέλματος

Η εργασία του λογιστή ρυθμίζεται αυστηρά από τους κανονισμούς της ισχύουσας νομοθεσίας. Και για να διατηρεί σωστά τα οικονομικά αρχεία, ένας λογιστής πρέπει να γνωρίζει και να μελετά τους νόμους και τα διατάγματα του Υπουργείου Οικονομικών και να βελτιώνεται συνεχώς.

Απαραίτητες επαγγελματικές γνώσεις

Είναι ξεκάθαρο ότι μια απλή επιθυμία και ικανότητα να κάνεις μαθηματικά δεν αρκεί για να πάρεις τη θέση του λογιστή σε μια επιχείρηση. Χωρίς να αποφοιτήσει από ένα επαγγελματικό κολέγιο, ή ακόμα καλύτερα, ένα χρηματοπιστωτικό και οικονομικό πανεπιστήμιο, δεν μπορεί κανείς να υπολογίζει ότι θα πάρει μια θέση κύρους σε μια εταιρεία.

Ένας υποψήφιος για μια υψηλά αμειβόμενη εργασία πρέπει να κατανοήσει τα ακόλουθα ζητήματα:

• στατιστική,
• χρηματοδότηση,
• λογιστική,
• δανεισμός,
• οικονομία,
• σχεδίαση,
• φορολογία.

Πρέπει να γνωρίζει και να μπορεί να χρησιμοποιεί:

• Πρόγραμμα 1C (λογιστική),
• Πρόγραμμα Excel.

Η γνώση ξένες γλώσσεςαπαραίτητο εάν σκοπεύετε να συνεργαστείτε με διεθνείς εταιρείες.

Τι ιδιότητες πρέπει να έχετε;

Το επάγγελμα του λογιστή είναι περιζήτητο. Σκέφτεσαι ακόμα να αποκτήσεις αυτό το επάγγελμα; Στη συνέχεια, σκεφτείτε εάν αυτά τα χαρακτηριστικά χαρακτήρα είναι εγγενή σε εσάς:

• ευθύνη,
• Αναλυτικό μυαλό,
• επάρκεια,
• ανοχή στο στρες,
• ακρίβεια,
• προσεκτικότητα,
• επιμονή,
• υπομονή,
• λογική σκέψη,
• ευπρέπεια.

Όλες οι ιδιότητες είναι πολύτιμες και σημαντικές. Κατά τη γνώμη μου η απουσία τουλάχιστον ενός δεν δίνει πλήρη εικόνα επαγγελματία.

Ποιος μπορεί να εργαστεί εκτός από τη λογιστική

Ωστόσο, υπάρχουν πολλά είδη επαγγέλματος. Και, καθώς τα μαθηματικά ήταν το αγαπημένο σας μάθημα στο σχολείο και για κάποιο λόγο η θέση του αρχιλογιστή «δεν λάμπει» για εσάς, με λίγη προσπάθεια μπορείτε να αποδείξετε τον εαυτό σας σε ένα από αυτά:

• Οικονομολόγος (για παράδειγμα, το πιστωτικό τμήμα σε μια τράπεζα). Πολύ κερδοφόρο: λιγότερη ευθύνη, περισσότερος μισθός.
• Οικονομολόγος-αναλυτής. Ασχολείται με υπολογισμούς, προβλέψεις, προϋπολογισμό.
• Οικονομικός διευθυντής. Ένας στρατηγός που διαχειρίζεται τις χρηματοοικονομικές ροές της εταιρείας.
• Ελεγκτής. Αυτό είναι, φυσικά, ακροβατικά, γιατί η δουλειά του είναι να ελέγχει τη δουλειά ενός λογιστή.

Είναι ακόμα δύσκολο να πούμε πόσο πιθανό είναι να αποστασιοποιηθούν αυτά τα επαγγέλματα, αλλά μπορείτε να προσπαθήσετε.

Πόσα κερδίζει ένας λογιστής εξ αποστάσεως

Επίπεδο μισθοίο απομακρυσμένος λογιστής εξαρτάται από την εταιρεία, τη θέση, τα καθήκοντα που έχουν ανατεθεί, την περιοχή.

Σύμφωνα με τα στατιστικά του trud.com για το 2017, ο μέσος μισθός ενός απομακρυσμένου λογιστή είναι 30.000 ρούβλια.

Πού να ψάξω για δουλειά;

Πώς να βρείτε δουλειά ως λογιστής στο σπίτι;

Μέθοδος 1.Σε ιστότοπους αναζήτησης εργασίας, οι πιο γνωστοί από τους οποίους είναι:

• hh.ru
• superjob.com
• avito.ru
• worka.ru

Πολλές κενές θέσεις για λογιστή στο σπίτι. Μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε εκεί την αγγελία σας για αναζήτηση εργασίας, αφού καταρτίσετε ένα κατάλληλο βιογραφικό.

Μέθοδος 2.Για τις ανταλλαγές λογιστών:

• pravoved.ru
• superbuh24.ru
• audit-it.ru
• kadrof.ru

Γράψτε μια εμπορική προσφορά και στείλτε την σε πιθανούς εργοδότες.

Μέθοδος 3.Από στόμα σε στόμα απέχει πολύ από την τελευταία ευκαιρία.

Μέθοδος 4.Μπορείτε να φτιάξετε επαγγελματικές κάρτες και να τις αφήσετε σε κάθε λογής μέρη.

Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για να βρεις δουλειά, απλά πρέπει να θέλεις και να είσαι ενεργός. Κάτω από μια ξαπλωμένη πέτρα, όπως ξέρετε, το νερό δεν ρέει.

Επίλογος

Καθημερινά παρατηρούμε πώς οι τεχνολογίες του Διαδικτύου εισάγονται στη ζωή μας με επιταχυνόμενους ρυθμούς. Και απομακρυνόμαστε όλο και πιο πολύ πραγματική ζωήπροτιμώντας την εικονική πραγματικότητα. Αυτή η διαδικασία δεν μπορεί να σταματήσει. Και μένει να μάθουμε πώς να ζούμε με έναν νέο τρόπο και να επωφεληθούμε από αυτό.

Για όσους σκέφτονται σοβαρά να γίνουν ελεύθεροι επαγγελματίες, σας συμβουλεύω να διαβάσουν
.

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα στο άρθρο μας κάνοντας κλικ στον σύνδεσμο.

ΣΤΟ σύγχρονος κόσμοςπολλά διαφορετικά επαγγέλματα άρχισαν να μετατρέπονται σε εξ αποστάσεως δραστηριότητες.

Η τήρηση λογιστικών βιβλίων δεν αποτελεί εξαίρεση, πρόσφατα εμφανίζονται όλο και πιο συχνά νέες προτάσεις για εξ αποστάσεως συνεργασία, ενώ έχουν ανοίξει και πόροι που προσφέρουν σχετικές υπηρεσίες.

Απομακρυσμένη λογιστική, ποιος τη χρειάζεται; Ένας τεράστιος αριθμός χρηστών που θέλουν να κερδίσουν χρήματα ενώ κάθονται στο σπίτι και ένας εξίσου μεγάλος αριθμός επιχειρηματιών που θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα.

Κέρδη ως λογιστής εξ αποστάσεως

Όποιος γνωρίζει καλά τη λογιστική μπορεί να επωφεληθεί από προσφορές συνεργασίας εξ αποστάσεως.

Η απόκτηση μιας τέτοιας εργασίας στο Διαδίκτυο δεν είναι τόσο εύκολη, κατά κανόνα, οι εργοδότες αναζητούν υπαλλήλους από μια συγκεκριμένη πόλη, αλλά δεν απαιτούν επίσημη απασχόληση και επισκέψεις γραφείου.

Από τη μια, αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να βρεις δουλειά στο σπίτι, αλλά από την άλλη, δεν θα απασχοληθείς επίσημα και το επίπεδο του μισθού σου μπορεί να είναι κάπως χαμηλότερο. Πού να ψάξω για δουλειά; Μπορείτε να δείτε τις λίστες με απομακρυσμένες κενές θέσεις σε ανταλλακτήρια ανεξάρτητων επαγγελματιών (Fl.ru,).

Οι προσφορές για απομακρυσμένους λογιστές δεν εμφανίζονται συχνά, επομένως είναι καλύτερο να κάνετε την αναζήτηση μόνοι σας. Επισκεφτείτε τα site διαφόρων εταιρειών και βρείτε τις σελίδες «Εργασίες», σχεδόν κάθε ιστότοπος μιας μεγάλης εταιρείας έχει ξεχωριστή σελίδα με λίστες με κενές θέσεις.

Οφέλη της απομακρυσμένης τήρησης βιβλίων

Εκτός από τους ιδιώτες λογιστές εξ αποστάσεως, έχουν δημιουργηθεί στο Διαδίκτυο εταιρείες εξωτερικής ανάθεσης που παρέχουν μια σειρά από υπηρεσίες. Είναι πολύ πιο ασφαλές να συνεργαστείτε μαζί τους, επειδή οι απομακρυσμένοι εργαζόμενοι συστηματικά δεν εκπληρώνουν το σχέδιο ή χάνουν προθεσμίες.

Από την άλλη πλευρά, θα πρέπει να πληρώσετε αξιοπρεπή χρήματα για τέτοιες υπηρεσίες.Μην ξεχνάτε ότι προσελκύοντας έναν απομακρυσμένο λογιστή, καθίσταται δυνατή η σοβαρή εξοικονόμηση φόρων και η συντήρηση ενός υπαλλήλου στο κράτος.

Ο πιο συνηθισμένος τύπος υπηρεσίας που χρησιμοποιείται από τους ιδιοκτήτες εταιρειών είναι η απομακρυσμένη προετοιμασία μιας λογιστικής έκθεσης. Δεν είναι εύκολο να κάνεις μια τέτοια δουλειά, αλλά πληρώνονται μεγάλα χρήματα για αυτήν τη δουλειά.

Το αν αξίζει να χρησιμοποιήσετε την απομακρυσμένη λογιστική εξαρτάται από εσάς, γιατί για εργοδότες και εργολάβους, αυτή η δραστηριότητα συνοδεύεται από θετικές και αρνητικές πτυχές.

Κέρδη για έναν λογιστή στο περιεχόμενο

Ένας ειδικός από οποιονδήποτε τομέα μπορεί να εφαρμόσει τις γνώσεις του για να επωφεληθεί από τη σύνταξη χρήσιμων άρθρων.

Οι λογιστές δεν αποτελούν εξαίρεση, μπορούν να γράφουν κείμενα για πολλά διαφορετικά θέματα και στη συνέχεια να τα πουλήσουν στους ιδιοκτήτες ιστότοπων για ένα κατάλληλο θέμα.

Για τι μπορείτε, για παράδειγμα, να γράψετε;

• σωστή λογιστική?
• συστάσεις και συμβουλές για τη λογιστική·
• τα κύρια προβλήματα στη λογιστική λογιστική;
• τη σημασία της εργασίας ενός λογιστή σε μια επιχείρηση·
• αναθεώρηση προγραμμάτων για την εργασία ενός λογιστή.

Εάν είστε έμπειρος και ικανός λογιστής, τότε μπορείτε εύκολα να βρείτε έναν τεράστιο αριθμό διαφορετικών θεμάτων για τη σύνταξη άρθρων.

Για να πουλήσετε τελικά προϊόντα, χρησιμοποιήστε ανταλλαγές και. Χιλιάδες χρήσιμα κείμενα αγοράζονται σε αυτά κάθε μέρα.

Όσον αφορά το κόστος, αποφασίστε μόνοι σας, αλλά είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με μικρές τιμές. στην περιοχή 20-30 ρούβλια ανά 1000 χαρακτήρες. Όταν προωθηθείτε και εμφανιστούν τακτικοί πελάτες, οι τιμές μπορούν να αυξηθούν με ασφάλεια.

Από τη μεγάλη λίστα με τις διαθέσιμες επιλογές κερδών ειδικά για λογιστές, θα ήθελα να επισημάνω.

Η ελεύθερη επαγγελματίας γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλής και ωφέλιμη τόσο για τον εργοδότη όσο και για εκείνον που αναζητά εργασία. Κάθε πλευρά έχει το δικό της συμφέρον: ο εργοδότης εξοικονομεί σημαντικά έξοδα (εξοπλισμός χώρου εργασίας, νοσοκομείο, διακοπές και άλλες εγγυήσεις εργασίας), και ο αιτών εξοικονομεί χρήματα και χρόνο στη μεταφορά, διαχειρίζεται τον χρόνο εργασίας του κατά τη διακριτική του ευχέρεια, εργάζεται για πολλούς εργοδότες σε την ίδια ώρα.

Λοιπόν, η δελεαστική ιδέα του ελεύθερου επαγγελματία δεν έχει παρακάμψει, όπως φαίνεται, ένα τόσο συνηθισμένο άτομο σε οποιαδήποτε επιχείρηση ως λογιστής. Στην πραγματικότητα της σημερινής επιχείρησης, συνήθως ένας λογιστής στην κύρια δουλειά του διατηρεί αρκετές νομικά πρόσωπακαι αρκετούς ιδιώτες επιχειρηματίες έχοντας μάλιστα έναν διευθυντή και έναν μισθό. Με την εμφάνιση διακομιστών, σαρωτών, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τη δυνατότητα υποβολής ηλεκτρονικών αναφορών στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία, την PFR, την FSS, τη Rosstat και άλλες πολιτείες. Όλο και πιο συχνά, οι λογιστές σκέφτονται να πουλήσουν τις υπηρεσίες τους στην αγορά εργασίας εκτός από την κύρια εργασία τους. Ετσι, ανεξάρτητοι λογιστικοί οργανισμοί.

Ποιος χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες ενός ελεύθερου επαγγελματία λογιστή;

Πολλές επιχειρήσεις μετά την κρίση έχουν μειώσει σημαντικά τον τζίρο τους, κάποιος, αντίθετα, προσπαθεί να στριμώξει σε μια συγκεκριμένη θέση της αγοράς και κάποιος δεν μπορεί πλέον να αντιμετωπίσει μόνος του τη λογιστική λόγω των γρήγορων αλλαγών στη νομοθεσία. Αυτές οι επιχειρήσεις είναι οι κύριοι πελάτες για έναν ελεύθερο επαγγελματία λογιστή. Ας υποθέσουμε ότι θα θέλατε να ανοίξετε ένα ανθοπωλείο, αλλά πρέπει να βρείτε εγκαταστάσεις, προμηθευτές, υπαλλήλους κ.λπ. Θα πρέπει επίσης να ανησυχείτε για το πώς να εργαστείτε νόμιμα, πόσο και πού να πληρώσετε φόρους, ποιο φορολογικό σύστημα να επιλέξετε, πώς να εγγράψετε υπαλλήλους και πώς να λάβετε υπόψη όλα αυτά αργότερα. Αυτό είναι όπου πολλοί άνθρωποι σκέφτονται: πώς να μεταφέρετε σχετικά φθηνά αυτό το έργο γνωρίζοντας πρόσωπο. Και σε ιστότοπους αναζήτησης εργασίας εμφανίζονται κενές θέσεις εργασίας με την ένδειξη «μερικής απασχόλησης» και «εξ αποστάσεως».

Εάν εξακολουθείτε να αποφασίζετε ότι οι γνώσεις σας αξίζουν κάτι και έχετε έντονη επιθυμία να αυξήσετε τα κέρδη σας, τότε ήρθε η ώρα να γίνετε ελεύθερος επαγγελματίας λογιστής. Για να βρείτε έναν πελάτη-εργοδότη, πρέπει πρώτα απ 'όλα να συντάξετε ένα βιογραφικό, αναφέροντας όλες τις γνώσεις, τις δεξιότητες και τα επιτεύγματά σας. Στη συνέχεια, δημοσιεύστε το βιογραφικό σας σε εξειδικευμένους ιστότοπους αναζήτησης εργασίας, υποδεικνύοντας ότι αναζητάτε εργασία μερικής απασχόλησης. Αυτός είναι ο κλασικός τρόπος.

Πιο ενημερωμένος και με μεγάλες δυνατότητες είναι ένας τρόπος αναζήτησης πελάτη μέσω ενός ανταλλακτηρίου ανεξάρτητων επαγγελματιών, καθώς το μεγαλύτερο μέρος των χρηστών του ανταλλακτηρίου είναι άτομα που εργάζονται στον τομέα της πληροφορικής, αλλά δεν ασχολούνται καθόλου με μικροπράγματα όπως η λογιστική και την υποβολή εκθέσεων, καθώς και τους μικρούς επιχειρηματίες. Σήμερα υπάρχουν πολλοί εξειδικευμένοι ιστότοποι:

• weblancer.net

Στο ανταλλακτήριο, πρέπει να εγγραφείτε και να συμπληρώσετε ένα προφίλ (ανά τύπο βιογραφικού).

Οι ιδιαιτερότητες της εργασίας ενός λογιστή σε ελεύθερους επαγγελματίες

Ο λογιστής έχει τόσο συγκεκριμένη δουλειά που, δυστυχώς, ένα εφάπαξ έργο είναι χαμηλά αμειβόμενο. Για παράδειγμα, έχετε λάβει μια παραγγελία για μια σύμβαση, μια διαβούλευση ή μια ετήσια έκθεση. Δεν πρόκειται όμως για συστηματική εργασία, υπάρχουν λίγες τέτοιες παραγγελίες και δεν πληρώνονται καλά.

Είναι πολύ πιο κερδοφόρο να δημιουργήσετε μια εξυπηρέτηση πελατών: ξοδεύοντας 1-2 ώρες την ημέρα ή την εβδομάδα, μπορείτε να κερδίσετε λίγα. Αλλά έχοντας 5-10 τέτοιους πελάτες, θα μπορείτε ήδη να μεταβείτε εντελώς σε ελεύθερους επαγγελματίες, να εργαστείτε στο σπίτι και ταυτόχρονα να μην χάσετε καθόλου κέρδη.

Φαίνεται να είναι καλό, αλλά εδώ βρίσκεται μια μικρή απόχρωση. Κάτω από τέτοιες συνθήκες, φαίνεστε ήδη ελεύθερος επαγγελματίας για λογιστικές υπηρεσίες, αλλά από την άλλη, αυτή είναι απλώς η εξ αποστάσεως εργασία σας. Ένας λογιστής δεν μπορεί να εργαστεί υπό προϋποθέσεις: σήμερα υποβάλλω μια αναφορά, αλλά τον επόμενο μήνα δεν μπορώ/δεν θέλω, αλλά σε μερικούς μήνες είμαι ξανά στη διάθεσή σας. Κανείς δεν χρειάζεται έναν τέτοιο μη μόνιμο λογιστή, γιατί. Τα κεφάλαια λαμβάνονται συστηματικά στον λογαριασμό, οι άνθρωποι εργάζονται, πρέπει να πληρώσουν μισθούς, να πληρώσουν φόρους κ.λπ. Δεν υπάρχουν έργα στο λογιστήριο με συγκεκριμένες προθεσμίες και όγκους εργασίας: όσο ο πελάτης λειτουργεί, υπάρχει δουλειά για τον λογιστή. Λοιπόν, και κατά συνέπεια, συχνά όταν διαμορφώνετε το κόστος των υπηρεσιών σας, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι μετά από κάποιο χρονικό διάστημα μετά τις συμφωνημένες ευθύνες, στις περισσότερες περιπτώσεις, ο όγκος των εγγράφων αυξάνεται, εμφανίζονται μισθωμένοι υπάλληλοι (και αυτό είναι αρχεία προσωπικού). Επομένως, ο πελάτης πρέπει αρχικά να είναι προετοιμασμένος για το γεγονός ότι η πληρωμή αλλάζει ανάλογα με τις ώρες εργασίας.

Πρέπει επίσης να κατανοήσετε ξεκάθαρα ότι οι αναρρωτικές άδειες και οι διακοπές είναι εκείνες οι περίοδοι κατά τις οποίες ο πελάτης σας δεν ενδιαφέρεται πού βρίσκεστε και σε ποια κατάσταση υγείας, γιατί. Κανείς δεν ακύρωσε τις προθεσμίες πληρωμής φόρων και αναφοράς. Επομένως, στις διακοπές με φορητό υπολογιστή και Διαδίκτυο - δεν υπάρχουν επιλογές εάν κερδίζετε ελεύθερος επαγγελματίας.

Είναι σχεδόν αδύνατο να διεξαχθεί η τήρηση βιβλίων εξ αποστάσεως χωρίς εργασιακή εμπειρία. Πριν ξεκινήσουν το freelancing, οι περισσότεροι άνθρωποι πρέπει να μάθουν πώς να εργάζονται σε τόμους, να φέρνουν τις κύριες διαδικασίες στον αυτοματισμό, ώστε να μπορούν να απαντούν με ευχέρεια στις περισσότερες ερωτήσεις του πελάτη μέσω τηλεφώνου ή μέσω άλλων μέσων επικοινωνίας.

Αλλά αν έχετε αποφασίσει σταθερά να κυριαρχήσετε το επάγγελμα και να εργαστείτε στο δίκτυο, τότε πρώτα απ 'όλα πρέπει να παρακολουθήσετε επαγγελματικά μαθήματα που επικεντρώνονται στη μελέτη λογιστικής, εξειδικευμένο λογισμικό λογιστικής και στη μελέτη της νομοθεσίας. Ίσως αυτά να είναι διαδικτυακά μαθήματα ή διαδικτυακά σεμινάρια, αλλά δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι θα αντιλαμβάνεστε σωστά τις γενικές πληροφορίες όταν μελετάτε μόνοι σας τη λογιστική. Επομένως, μην παραμελείτε την εκπαίδευση μέσω ειδικών μαθημάτων. Κι όμως, καλό είναι να δουλέψετε λίγο στο γραφείο ως βοηθός ή λογιστής για να δείτε προσωπικά τη διαδικασία συστηματοποίησης και τη λογιστική αλυσίδα από το Α έως το Ω.
Το Διαδίκτυο θα σας βοηθήσει. Όλα είναι χρήσιμα για μάθηση: εξειδικευμένα φόρουμ, ηλεκτρονικά περιοδικά, συνδρομή σε ειδήσεις από μεγάλες λογιστικές εκδόσεις βοηθάει πολύ - είναι βολικό να παρακολουθείτε σημαντικές αλλαγές στη νομοθεσία.

Για παράδειγμα:

• http://www.glavbukh.ru

προσφέρετε συνδρομή σε ειδήσεις κατά την εγγραφή σας στον ιστότοπο. Το ίδιο glavbukh, για παράδειγμα, έχει επίσης ένα εξειδικευμένο φόρουμ με αρκετά ευρεία κάλυψη λογιστικών θεμάτων. Εκεί μπορείτε να βρείτε απαντήσεις σε ερωτήσεις που προκύπτουν κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης ή να κάνετε τη δική σας ερώτηση και να πάρετε απάντηση από έναν πιο έμπειρο λογιστή. Αλλά με όλα αυτά, ο Φορολογικός Κώδικας της Ρωσικής Ομοσπονδίας και ο ομοσπονδιακός νόμος «Σχετικά με τη λογιστική ως θεμελιώδη έγγραφα πρέπει να γίνουν τα βιβλία αναφοράς σας.

Πόσα μπορεί να κερδίσει ένας ελεύθερος επαγγελματίας λογιστής;

Όποιος σας πει ότι η εργασία ως ελεύθερος επαγγελματίας λογιστής είναι οικονομικά πολύ πιο επικερδής από έναν λογιστή στο γραφείο, μην το πιστέψετε. Ο ελεύθερος επαγγελματίας είναι ατομικός. Όλα εξαρτώνται από το πόσο ενεργά αναζητάτε έναν πελάτη και πόσο χρόνο είστε διατεθειμένοι να αφιερώσετε στη δουλειά. Για παράδειγμα, ένα άρθρο σε ένα εξειδικευμένο περιοδικό μπορεί να πωληθεί για 2-3 χιλιάδες ρούβλια. Εάν υποβάλλετε μια αναφορά ιδιώτη επιχειρηματία, τότε αυτό είναι 3 χιλιάδες ρούβλια. αλλά μία φορά το χρόνο ή ένα τρίμηνο, εάν αυτός ο επιχειρηματίας έχει υπαλλήλους, τότε αυτό είναι ήδη από 3 χιλιάδες ρούβλια. μηνιαία μόνο για αρχεία προσωπικού. Και μπορείτε να βρείτε μια LLC για εξυπηρέτηση με τιμή 15 χιλιάδες ρούβλια. και μπορεί να υπάρχουν 5-10 τέτοιες LLC και η εξυπηρέτησή τους θα διαρκέσει περίπου 35-45 ώρες την εβδομάδα. Όλες οι τιμές είναι υπό όρους και εξακολουθούν να εξαρτώνται από την περιοχή. Το κύριο πλεονέκτημα του ελεύθερου επαγγελματία: Τα κέρδη σας και η ποσότητα του ελεύθερου χρόνου εξαρτώνται μόνο από εσάς.

Το κύριο πράγμα δεν είναι η ποσότητα, αλλά η ποιότητα

Σε κάθε περίπτωση, για να εξασφαλίσει κανονικά κέρδη, όπως κάθε άλλος ελεύθερος επαγγελματίας, ένας λογιστής πρέπει να έχει περισσότερους από έναν πελάτες: για παράδειγμα, υποβάλλει τριμηνιαία έκθεση σε τρεις ιδιώτες επιχειρηματίες, γράφει 2-3 άρθρα για ένα περιοδικό κάθε μήνα, διεξάγει διαδικτυακά σεμινάρια και Επιπλέον, διατηρεί πλήρη λογαριασμό δύο - τριών επιχειρήσεων. Συμφωνήστε ότι πρόκειται για μεγάλο όγκο εργασίας και μερικές φορές είναι απλώς σωματικά δύσκολο να θυμάστε τα πάντα.
Ακολουθούν μερικές απλές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν:

1. Ό,τι σας ζητήσει ο πελάτης, αντιγράψτε τις καταχωρήσεις και τις τηλεφωνικές κλήσεις με σύντομες περιλήψεις στο ημερολόγιο και διαγράψτε τις καθώς τις συμπληρώνετε.
2. Δημιουργήστε το δικό σας προσωπικό φορολογικό ημερολόγιο - πότε, πού και πόσες δηλώσεις θα υποβάλετε, καθώς και ποιοι φόροι πρέπει να πληρώσετε (αυτό μπορεί να έχει τη μορφή πίνακα ή λίστας με χώρο για σημειώσεις).
3. Εάν εκτελείτε διαδικτυακά σεμινάρια, θα πρέπει να επισκεφτείτε ειδικά φόρουμ για να παρακολουθείτε τις πιο συνηθισμένες ερωτήσεις που έχουν οι λογιστές.
4. Εάν διευθύνετε πολλές επιχειρήσεις, προσπαθήστε να επιλέξετε με τον ίδιο τύπο δραστηριότητας: για παράδειγμα, εξωτερική οικονομική δραστηριότητα, υπηρεσίες, εμπόριο, εργασία με τον τελικό καταναλωτή ή χονδρική πώληση, θα είναι ευκολότερο για σας να παρακολουθείτε τις αλλαγές στη νομοθεσία και λιγότερος χρόνος να δαπανηθεί σε αυτό. Στην πράξη αυτό είναι βέβαια δύσκολο, αλλά αν αποφασίσεις να ασχοληθείς σοβαρά και για μεγάλο χρονικό διάστημα με τον ελεύθερο επαγγελματισμό, τότε με την πάροδο του χρόνου είναι εφικτό.

Πιστέψτε στον εαυτό σας, μην φοβάστε να προσπαθήσετε. Υπάρχουν πολλές καταστάσεις στη ζωή που είναι πιο εύκολο να χάσεις λίγο τα κέρδη, αλλά να δημιουργήσεις τέτοιες συνθήκες εργασίας κάτω από τις οποίες θα νιώθεις πιο άνετα. Και ίσως το αντίστροφο: ο ελεύθερος επαγγελματίας είναι ο τρόπος σας για να φτάσετε σε ένα νέο επίπεδο εισοδήματος.
Πιστέψτε στον εαυτό σας, προσπαθήστε σκληρά και μην φοβάστε να προσπαθήσετε.

«Πώς μπορεί ένας λογιστής να βγάλει χρήματα από τις γνώσεις του (Βασικό μάθημα); Ένα βιβλίο που θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας Andrey Tarakanov Έργο "Η λογιστική ως επιχείρηση" ...»

-- [ Σελίδα 1 ] --

Πώς να κερδίσετε

λογιστής

στις γνώσεις σας

(Βασικό μάθημα)

Κάντε κράτηση - για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας

Αντρέι Ταρακάνοφ

Έργο "Η λογιστική ως επιχείρηση"

www.profitvector.ru

PROFITVEKTOR.RU [email προστατευμένο]

Τι και για ποιον αφορά αυτό το βιβλίο………………………. ……………………………………………

Είναι τόσο τρομακτικό να είσαι επιχειρηματίας…………………………………………

Πώς να ξεκινήσετε ως λογιστής

Θα αγοράσουν την ιδέα σας…………………………………………………………

Το κύριο μυστικό μιας επιτυχημένης επιχείρησης ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………. 25 11 χρυσοί τρόποι για να προσελκύσετε πελάτες στις υπηρεσίες σας .......... 28 Δημιουργία ενός συστήματος πωλήσεων που πωλεί

Πώς να πάρετε τον έλεγχο της επιχείρησής σας

Πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση χωρίς να είστε ειδικός……………………………………….

Μάστερ του προγράμματος λογιστικής σε 1 ημέρα ..............................

Δεξιότητες για να νικήσετε τον ανταγωνισμό…………………………… Τελική λέξη………………………………………………………………………………………………………… ...

PROFITVEKTOR.RU [email προστατευμένο]Τι και για ποιον απευθύνεται αυτό το βιβλίο Το βιβλίο που μόλις κατεβάσατε είναι μια από τις πρώτες προσπάθειες να περιγραφούν οι τρόποι και οι μέθοδοι προώθησης λογιστικών και συμβουλευτικών υπηρεσιών.

Αυτή δεν είναι μια συλλογή θεωρητικών συζητήσεων από εγχειρίδια μάρκετινγκ ή πανεπιστημιακά προγράμματα, αλλά ένα σύνολο συγκεκριμένων πρακτικών συστάσεων για όσους έχουν ήδη μια επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα ή σκέφτονται πώς να ξεκινήσουν μια επιχείρηση.

Οι επαγγελματίες θα βρουν εδώ ιδέες για πιο επιτυχημένη ανάπτυξη της επιχείρησής τους, καθώς και νέους τρόπους για να αυξήσουν τις πωλήσεις και τα κέρδη τους.

Οι αρχάριοι θα λάβουν τις απαραίτητες οδηγίες δράσης, με τη βοήθεια των οποίων θα μπορέσουν επιτέλους να αποφασίσουν και να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση εδώ και τώρα.

Ακόμη και όσοι δεν έχουν καμία απολύτως εργασιακή εμπειρία θα βρουν μερικές χρήσιμες πρακτικές συμβουλές εδώ.

Σκοπός του βιβλίου είναι να βοηθήσει τον αναγνώστη να πάρει ένα συγκεκριμένο θετικό αποτέλεσμα. Επιπλέον, το αποτέλεσμα είναι εγγυημένο. Είναι αλήθεια, με την επιφύλαξη της πραγματικής εφαρμογής όλων ή μέρους των μεθόδων που περιγράφονται στη ζωή.

PROFITVEKTOR.RU [email προστατευμένο]

–  –  –

Με λένε Αντρέι Ταρακάνοφ. Σχεδόν από την αρχή της καριέρας μου, όπως οι περισσότεροι εργαζόμενοι, σκεφτόμουν συχνά πώς να γίνω ανεξάρτητος επιχειρηματίας. Ονειρευόμουν να αποκτήσω οικονομική ανεξαρτησία και να κάνω αυτό που μου αρέσει.

Στην πραγματικότητα, διάφορες συνθήκες ζωής και η δική μου αναποφασιστικότητα όλη την ώρα καθυστέρησαν αυτή τη διαδικασία.

Τα όνειρα για την επιχείρησή μου παρέμειναν όνειρα μέχρι που η ζωή με ανάγκασε να δράσω.

Το υπερβολικά ριψοκίνδυνο παιχνίδι στο χρηματιστήριο με έφερε στο χείλος της οικονομικής αβύσσου, όπου δεν είχα πλέον την ευκαιρία να υποχωρήσω και πέρασα από τη θεωρία στην πράξη.

Στην αρχή, όλα δεν ήταν καθόλου ομαλά. Κάποια έργα πέτυχαν, αλλά πιο συχνά απέτυχαν.

Το πρόβλημα ήταν ότι δεν είχα σύστημα. Όλα έμοιαζαν περισσότερο με μια εφάπαξ εργασία μερικής απασχόλησης παρά με μια σοβαρή επιχείρηση.

Ωστόσο, μου επέτρεψε να αποκτήσω πρακτική εμπειρία και να αφήσω το στίγμα μου σε ποικίλες δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένης της παροχής λογιστικών και φορολογικών υπηρεσιών.

–  –  –

Θέλω να ευχαριστήσω εκ των προτέρων όλους όσους θα αφήσουν την κριτική τους για αυτό το βιβλίο στον ιστότοπό μου και θα το προτείνουν σε συναδέλφους, γνωστούς ή φίλους τους.

–  –  –

Έτυχε να ζούμε σε μια καπιταλιστική κοινωνία, σύμφωνα με τους νόμους της οποίας οι άνθρωποι χωρίζονται σε δύο τύπους: επιχειρηματίες (είναι επίσης καπιταλιστές, κατά τα λόγια του Καρλ Μαρξ) και μισθωτούς εργάτες (εργατική τάξη), είτε θέλετε. ή όχι.

Αντίστοιχα, τίθεται το ερώτημα: για ποιον λόγο κάποιοι γίνονται επιχειρηματίες, ενώ άλλοι πουλάνε τον χρόνο τους για χρήματα (μισθό);

Το ερώτημα, ειλικρινά, δεν είναι απλό και βρίσκεται, σε γενικές γραμμές, στον τομέα της ανθρώπινης ψυχολογίας.

–  –  –

Εάν πραγματοποιήσετε μια έρευνα μεταξύ εκπροσώπων και των δύο τύπων, στις περισσότερες περιπτώσεις θα λάβετε απαντήσεις υπέρ αυτού θέση ζωής, το οποίο αντιπροσωπεύει το ερωτώμενο. Φυσικά και στις δύο ομάδες θα υπάρχουν αυτοί που δεν είναι ικανοποιημένοι με την τρέχουσα κατάστασή τους, αλλά στη γενική μάζα οι απαντήσεις θα είναι οι εξής.

Οι επιχειρηματίες θα σας πουν ότι ειλικρινά δεν καταλαβαίνουν πώς μπορείτε να εργαστείτε για έναν μισθό για τον θείο κάποιου άλλου, ακόμη και ολόκληρη τη συνειδητή ζωή σας.

Ο μισθωτός θα αποδείξει ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα είναι πολύ επικίνδυνη και επομένως είναι καλύτερο να μην παίρνεις πολλά, αλλά σταθερά.

Είναι ενδιαφέρον ότι ο καθένας από τους εκπροσώπους θα έχει δίκιο με τον δικό του τρόπο. Ως εκ τούτου, θα είναι πρακτικά αδύνατο να λάβουμε μια σαφή απάντηση που θα ταιριάζει σε όλα τα μέρη.

Ωστόσο, ας πάμε με έναν απλό λογικό τρόπο.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 80% της επιχείρησης παύει να υφίσταται τον πρώτο χρόνο και το υπόλοιπο μισό καταργείται στα επόμενα 5 χρόνια. Έτσι, η επικινδυνότητα της επιχειρηματικότητας είναι προφανής και επιβεβαιώνεται όχι με γυμνά επιχειρήματα, αλλά από συγκεκριμένα στοιχεία. Από την άλλη, υπάρχει το υπόλοιπο 20%, που τουλάχιστον στην αρχή τα πάει λίγο πολύ καλά.

Το ερώτημα είναι, ποιες είναι οι πιθανότητες να βρεθείτε ανάμεσα σε αυτά τα 20%, ή ακόμα καλύτερα - 5% των πραγματικά επιτυχημένων ανθρώπων;

Ας εξετάσουμε δύο αντίθετες απόψεις.

Ένα τυπικό άτομο της εργατικής τάξης θα σας δώσει τους ακόλουθους λόγους για να μην κάνετε επιχειρηματική δραστηριότητα:

–  –  –

Είναι επικίνδυνο, ανά πάσα στιγμή θα υπάρξει χρεοκοπία και οικονομική κρίση.

Δεν έχω κανένα επιχειρηματικό σερί, καμία εγγενή ικανότητα ή ταλέντο να κάνω επιχειρήσεις.

Χρειάζεστε αρχικό κεφάλαιο.

Η αγορά έχει διαιρεθεί εδώ και καιρό, δεν έχουν μείνει θέσεις, μόνο χειροτερεύει περαιτέρω.

Καθόλου χρόνος;

Χρειάζεστε έναν έμπειρο συνεργάτη.

Είναι αδύνατο να κερδίσεις τίμια, όλοι οι επιχειρηματίες είναι απατεώνες.

Χρειάζεστε συνδέσεις.

Στην πόλη, το χωριό, το χωριό μας είναι αδύνατο να κάνουμε επιχειρήσεις.

Προσθέστε τα στοιχεία σας.

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

–  –  –

Τώρα σκεφτείτε τι θα πει ένας έμπειρος επιχειρηματίας σε αυτό:

Οποιοσδήποτε μπορεί να κάνει επιχειρήσεις, ανεξάρτητα από το φύλο, την ηλικία, τις θρησκευτικές απόψεις, την κοινωνική θέση κ.λπ.

Μια επιτυχημένη επιχείρηση είναι ένα σύνολο σωστών, συνεπών ενεργειών, ανεξάρτητων από τη γενετική και τα λεγόμενα έμφυτα ταλέντα.

Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, το αρχικό κεφάλαιο δεν είναι απαραίτητο, υπάρχουν πάρα πολλά επιτυχημένα παραδείγματα για να το χαρακτηρίσετε ατύχημα.

Σε οποιαδήποτε αγορά, ανά πάσα στιγμή και με οποιοδήποτε επίπεδο ανταγωνισμού, μπορείτε να ξεκινήσετε και να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Η φοίτηση στο πανεπιστήμιο είναι προαιρετική και μερικές φορές ακόμη και επιβλαβής, η γνώση χωρίς πρακτική είναι άχρηστη.

Δεν χρειάζεστε έναν συνεργάτη για να ξεκινήσετε, μπορείτε και πρέπει να ξεκινήσετε μόνοι σας.

Συνδέσεις και "οροφή" δεν χρειάζονται.

Σε οποιαδήποτε, ακόμα και στην πιο επαρχιακή πόλη, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση χάρη στο Διαδίκτυο. Σήμερα, ακόμα και σε ένα χωριό με 2 σπίτια, μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση.

Εάν δεν ξεκινήσετε να κάνετε εδώ και τώρα, το "αργότερα" μπορεί να μην έρθει.

Υπάρχουν εκατοντάδες χιλιάδες παραδείγματα έντιμων αλλά επιτυχημένων επιχειρήσεων.

Μια κρίση είναι μια εξαιρετική περίοδος για νέα έργα και ξεπερνώντας τους ανταγωνιστές.

Όπως βλέπετε, οι απόψεις είναι εκ διαμέτρου αντίθετες. Και διαφέρουν στην ουσία μόνο στο πόσο πεπεισμένος είναι ο ένας ή ο άλλος για αυτό που μιλάει.

–  –  –

Τώρα, ας περάσουμε σε μια συγκεκριμένη περίπτωση. Λογιστής που εργάζεται με μισθό σε εταιρεία και ιδιοκτήτης εταιρείας που παρέχει λογιστικές υπηρεσίες. Ποιά είναι η διαφορά?

Εάν δεν λάβετε υπόψη το επίπεδο εισοδήματος και τις λειτουργικές ευθύνες, τότε η διαφορά μεταξύ αυτών των ανθρώπων είναι μόνο στην κοσμοθεωρία.

Ο επιχειρηματίας, με μεγάλη πιθανότητα, ήταν κάποτε και απλός επιτελικός λογιστής και είχε τις ίδιες πιθανότητες να γίνει στέλεχος ή επιχειρηματίας με τους συναδέλφους του.

Πόσο λοιπόν έγινε και τότε, αλλά ο συνάδελφός του στο γραφείο όχι;

Εδώ επιστρέφουμε στην παραπάνω λίστα ερωτήσεων σχετικά με το πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση.

Έτσι, μέχρι να αλλάξει η κοσμοθεωρία από εργαζόμενη σε επιχειρηματική, η έναρξη μιας επιχείρησης είναι πραγματικά επικίνδυνη και επικίνδυνη!

–  –  –

Το μόνο πράγμα στο οποίο φαίνεται να συμφωνούν και οι δύο πλευρές είναι το πλεονέκτημα της επιχειρηματικής δραστηριότητας έναντι της εργασίας με μισθό.

1. Είσαι το αφεντικό του εαυτού σου, κάνεις ό,τι θεωρείς απαραίτητο και σωστό.

2. Διαχειριστείτε τον δικό σας χρόνο. Δεν χρειάζεται να φοβάστε κάθε μέρα για να μην έχετε χρόνο να κάνετε check in με κάρτα στην είσοδο. Προγραμματίζεις τις διακοπές σου όπως θέλεις.

3. Το επίπεδο εισοδήματος είναι πρακτικά απεριόριστο. Υπάρχει πάντα η ευκαιρία να επεκταθείτε ή να επενδύσετε σε άλλα έργα.

4. Εάν η επιχείρησή σας είναι χόμπι ή πάθος, τότε κάνετε αυτό που αγαπάτε και πληρώνεστε για αυτό.

5. Έχετε περισσότερες ευκαιρίες να στηρίξετε αγαπημένα πρόσωπα και να βοηθήσετε τους ανθρώπους.

6. Να ωφελήσουν την κοινωνία, να δημιουργήσουν θέσεις εργασίας, να αναπτύξουν κυβερνητικά προγράμματα κ.λπ.

Ακόμα και αυτή η λίστα είναι αρκετή για να καταλάβεις ποια επιλογή είναι καλύτερη.

Αν και αμέσως θα υπάρξουν σκεπτικιστές που θα πουν ότι αυτό δεν συμβαίνει, πού να πάμε κ.λπ.

(βλ. σελ. 8 πίνακα με τις απαντήσεις του μισθωτού).

Δυστυχώς ή ευτυχώς ήταν πάντα και πάντα θα είναι. Κάποιοι προσπαθούν να αλλάξουν και να κάνουν τον κόσμο γύρω τους καλύτερο και πιο ενδιαφέρον, ενώ άλλοι αντιστέκονται σε αυτό με όλη τους τη δύναμη, συζητούν, κουτσομπολεύουν και ακόμα χειρότερα - βάζουν ακτίνες στους τροχούς.

–  –  –

Αυτό δεν σημαίνει ότι αυτοί που εργάζονται με ειλικρίνεια κάθε μέρα από τις 9 έως τις 6 είναι το φρένο στην πρόοδο. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι αυτού του είδους οι άνθρωποι απλά δεν πιστεύουν ότι κάποιος μπορεί να γίνει επιχειρηματίας, ανεξάρτητα από τη διαθεσιμότητα αρχικού κεφαλαίου, χρόνου, εκπαίδευσης κ.λπ.

Τώρα απαντήστε μόνο σε δύο ερωτήσεις. Τι τύποι ανθρώπων είστε τώρα και τι είναι καλύτερο και πιο ενδιαφέρον για εσάς;

Εκτελέστε μηχανικά εργασία ή ζωντανέψτε τις δικές σας ιδέες, κάνοντας τον κόσμο γύρω σας και τους αγαπημένους σας πιο ποικίλους και πιο χαρούμενους.

Προφανώς, η δεύτερη επιλογή είναι προτιμότερη και το μόνο που πρέπει να γίνει είναι να απαλλαγούμε από τον φόβο και να αναλάβουμε δράση. Πώς ακριβώς, θα σας το πω σε αυτό το βιβλίο.

–  –  –

Πρέπει να πω αμέσως ότι δεν μιλάμε μόνο για την παροχή κλασικών λογιστικών υπηρεσιών, όπως η διατήρηση και η υποβολή αναφορών. Κάτω από την επιχειρηματική δραστηριότητα ενός λογιστή, κατανοώ το σύνολο των υπηρεσιών που κατά κάποιο τρόπο συνδέονται με αυτόν τον τομέα.

Θα μπορούσε να είναι:

Γράφοντας βιβλία λογιστικήκαι φορολογία?

Διεξαγωγή μαθημάτων και σεμιναρίων, μεταξύ άλλων μέσω Διαδικτύου·

Συμβουλευτικές υπηρεσίες στην πιο καθαρή τους μορφή για διάφορα θέματα (εκπτώσεις φόρου, εγγραφή επιχειρήσεων, αναφορά στα κοινωνικά ταμεία, λογιστική για τα πάγια περιουσιακά στοιχεία και πολλά άλλα τμήματα).

Δημιουργία συλλόγων, συλλόγων, κύκλων.

Διοργάνωση συνεδρίων και εκθέσεων.

Έκδοση εφημερίδων και περιοδικών, τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και σε παραδοσιακή μορφή.

Ανάπτυξη και πώληση λογισμικού.

- ___________________________ (γράψτε τη δική σας έκδοση).

–  –  –

Και αυτή δεν είναι μια πλήρης λίστα. Αρκεί να δείξεις φαντασία και να βρεις ό,τι σου είναι κοντά και ενδιαφέρον. Είναι πιθανό ότι με την πάροδο του χρόνου θα ασχοληθείτε με πολλούς τομείς ταυτόχρονα. Και είναι σωστό.

Τώρα ας υποθέσουμε ότι η απόφασή σας έχει ωριμάσει. Αμέσως προκύπτει το ερώτημα, από πού να ξεκινήσω;

Πηγαίνετε να εγγράψετε μια εταιρεία ή έναν μεμονωμένο επιχειρηματία;

Πηγαίνετε σε προχωρημένα μαθήματα κατάρτισης, γιατί πώς μπορείτε να προσφέρετε υπηρεσίες εάν δεν τις καταλαβαίνετε εσείς οι ίδιοι; Ή ίσως άλλους μήνες ή δύο για να κατακτήσω καλύτερα αυτό ή εκείνο το λογιστικό πρόγραμμα, διαφορετικά πώς θα αντιμετωπίσω τον πρόσθετο όγκο εργασίας;

Η απάντηση είναι όχι!

Δεν χρειάζεται να τα κάνετε όλα αυτά. Διαφορετικά, απλά θα κολλήσετε σε μικροπράγματα και τα όνειρα για ένα ελεύθερο μέλλον θα παραμείνουν όνειρα. Μια τέτοια προσέγγιση μπορεί μόνο να προσθέσει νέες αμφιβολίες και ερωτήματα, παρά να απογειώσει τα πράγματα.

Ο καλύτερος τρόπος είναι να αρχίσετε να ενεργείτε χωρίς καθυστέρηση.

Πώς εμφανίζεται; Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να εγκαταλείψετε επειγόντως τη δουλειά σας και, αφού υποβάλετε μια μπανάλ αγγελία στην εφημερίδα "Παρέχω λογιστικές υπηρεσίες", να καθίσετε και να περιμένετε την πελατεία. Όλα πρέπει να πάνε σταδιακά. Αν και σίγουρα υπάρχουν ακραίοι άνθρωποι που είναι έτοιμοι να πάρουν και να κάψουν γέφυρες, ωστόσο, μια τέτοια προσέγγιση θα εξακολουθεί να είναι πολύ επικίνδυνη.

Η ιδανική επιλογή είναι να αρχίσετε να συνδυάζετε τον κύριο χώρο εργασίας με το λεγόμενο hack work. Πολλοί από εσάς μάλλον το κάνετε αυτό. Ότι κάποιοι

–  –  –

γνωστοί έχουν ανοίξει μια εταιρεία και δεν ξέρουν τι να κάνουν μετά την εγγραφή, τότε ένας φίλος ενός συμμαθητή ζητά συμβουλές από τη σειρά, η οποία είναι καλύτερη από έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC. Ένας παλιός γείτονας, γνωρίζοντας ότι είστε λογιστής, ενοχλεί συνεχώς με ερωτήσεις σχετικά με την ασφάλιση συντάξεων ή τυχαία προσφέρατε εθελοντικά μέσω γνωστών σας για να βοηθήσετε να αρχειοθετήσετε λογαριασμούς για μια συγκεκριμένη LLC της οποίας η διοίκηση δεν ξέρει τι θέλουν.

Αλλά έτσι ώστε το work - hack να είναι ένα σύστημα που λειτουργεί καλά για την εύρεση και εξυπηρέτηση πελατών που είναι βολικοί για εσάς, δεν τα καταφέρνουν όλοι. Θα έλεγα ότι υπάρχουν μόνο λίγα από αυτά.

Ως εκ τούτου, το πρώτο βήμα είναι να ορίσετε με σαφήνεια σε ποιον συγκεκριμένο τομέα είστε άνετα να εργάζεστε.

Το κύριο πράγμα εδώ δεν είναι να κάνετε ένα άλλο κοινό λάθος.

Σίγουρα, σας επισκέφτηκαν διάφορες ιδέες. Υπό όρους, αλλά θα ήταν ωραίο να δημοσιεύσετε ένα φυλλάδιο για τις επιστροφές ΦΠΑ ή να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο που θα συζητά τα προβλήματα της εργασίας των γραφείων του FSS στην Penza. Όλα αυτά είναι υπέροχα, με μια προειδοποίηση. Το χρειάζονται άλλοι άνθρωποι;

Μπορείς να έχεις 1000 και 1 ιδέα και αν δεν έχει ζήτηση στην αγορά, τότε δεν πρέπει να ανακατευτείς εκεί, τουλάχιστον στο αρχικό στάδιο.

–  –  –

Θα αγοράσει την ιδέα σας.

Για να απαντηθεί αυτό το ερώτημα, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια προκαταρκτική μελέτη, και όχι πολύ περίπλοκη. Δεν θα βασανίσω και θα σας πω 5 μάρκες εργασίας.

1. Μεταβείτε σε έναν ειδικό ιστότοπο της μηχανής αναζήτησης Yandex http://wordstat.yandex.ru και στο πεδίο αναζήτησης λέξεις-κλειδιά(αυτές οι λέξεις που πληκτρολογούν οι άνθρωποι όταν θέλουν να βρουν κάτι στο Διαδίκτυο) πληκτρολογήστε το θέμα που σας ενδιαφέρει. Για παράδειγμα «επιστροφή ΦΠΑ». Εάν σε αυτό το θέμα ο συνολικός αριθμός των αιτημάτων είναι αρκετές χιλιάδες, και κατά προτίμηση δεκάδες χιλιάδες, τότε αυτό είναι ένα σίγουρο σημάδι ότι αυτό το θέμα ενθουσιάζει πολλούς ανθρώπους.

Αυτό σημαίνει ότι αυτοί οι άνθρωποι έχουν ένα πρόβλημα που μπορείτε να τους βοηθήσετε να λύσουν και αυτοί, με τη σειρά τους, θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τη λύση του. Απλά πρέπει να τους προσφέρετε τις υπηρεσίες σας με τον σωστό τρόπο. Πως? Θα μιλήσουμε για αυτό σε όλο το βιβλίο.

«Από επιχειρηματική άποψη, το πιο ενδιαφέρον είναι αυτό που φέρνει περισσότερη αξία στους πελάτες μου. Η επιχείρησή μου καθοδηγείται από τους πελάτες μου. Με ρωτάνε κάτι και τους το κάνω.

Andrey Fedorov (ιδρυτής και επικεφαλής της εταιρείας Beznalogov, Μόσχα)

Αγία Πετρούπολη)

–  –  –

2. Αναλύστε, πάλι με τη βοήθεια του Διαδικτύου, τη διαθεσιμότητα βιβλίων για το θέμα σας. Για αυτό, είναι κατάλληλοι ιστότοποι μεγάλων βιβλιοπωλείων όπως το όζον και το μπολερό.

Δείτε αν υπάρχουν τέτοια βιβλία.

3. Βρείτε και συντάξτε μια λίστα με τους μεγαλύτερους ιστότοπους, φόρουμ, λίστες αλληλογραφίας, ομάδες κοινωνικά δίκτυα, ιστολόγια, LiveJournal όπου, όπως λένε, το κοινό στο οποίο απευθύνεστε ή άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται για αυτό το θέμα με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

4. Στις ιστοσελίδες των κέντρων κατάρτισης, φόρουμ με ανακοινώσεις εκπαιδευτικών εκδηλώσεων, βρείτε σεμινάρια, μαθήματα, εκπαιδεύσεις και άλλες μορφές εκπαίδευσης για το θέμα σας. Αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το κατά προσέγγιση κόστος των υπηρεσιών.

Εάν οι άνθρωποι επιβεβαιώσουν τις επιθυμίες τους με σκληρά μετρητά με την εγγραφή τους σε τέτοια μαθήματα, τότε αυτός είναι ο καλύτερος δείκτης αποτελεσματικής ζήτησης.

Ακόμα καλύτερα, εγγραφείτε σε ένα ή περισσότερα από αυτά τα μαθήματα για να μάθετε τη μεθοδολογία πώλησής τους και ταυτόχρονα να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας.

Εδώ μπορεί να έχετε μια ερώτηση. Αλλά πώς μπορώ να πουλήσω το θέμα μου εάν εγώ ο ίδιος (α) δεν το καταλαβαίνω πραγματικά. Δεν υπάρχει αντίφαση. Ολα είναι σωστά. Σίγουρα θα μιλήσουμε για αυτό, αλλά λίγο αργότερα.

5. Μελετήστε τη λίστα συνδρομών των καταλόγων αλληλογραφίας και Διαδικτύου για την παρουσία περιοδικών εκδόσεων σχετικά με το θέμα σας ή όπου μπορεί να καλυφθεί ένα τέτοιο θέμα.

Εφημερίδες, περιοδικά, συλλογές κλπ. Υπολογίστε χονδρικά τη συνολική κυκλοφορία όλων των δημοσιεύσεων.

Εάν, επιπλέον, αποδειχθεί ότι πραγματοποιούνται εξειδικευμένες εκθέσεις και συνέδρια για το σύνολο των υπηρεσιών σας, τότε σε συνδυασμό με τις πέντε ερευνητικές μεθόδους που αναφέρονται παραπάνω, αυτό θα σας δώσει επιπλέον

–  –  –

εμπιστοσύνη για ανάληψη δράσης προς αυτή την κατεύθυνση. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, ειδικά για όσους δεν τολμούν ή δεν πιστεύουν πλήρως στην ανάγκη για ένα νέο μονοπάτι.

Υπόσχομαι ότι στην αρχή θα είναι πολύ άβολο, αλλά ταυτόχρονα θα εμφανιστούν εντελώς νέες αισθήσεις που δεν μπορούν να εκφραστούν με λόγια.

Αυτό μπορεί να συγκριθεί με τα extreme sports.

Είναι αδύνατο να εξηγήσουμε με λόγια τι αισθήσεις βιώνει ένα άτομο όταν πηδά με αλεξίπτωτο ή κόβει κύματα τριών μέτρων σε μια σανίδα του σερφ.

Ο κύριος εχθρός είναι η τεμπελιά και η επιθυμία να παραμείνουμε στη συνηθισμένη ζώνη άνεσης. Θα είναι πολύ δύσκολο να αλλάξεις τον παραδοσιακό τρόπο ζωής και να αρχίσεις να ζει μέσα νέο σύστημααξίες.

Παλιές συνήθειες και προσκολλήσεις θα σου τραβήξουν δύναμη και θα προσπαθήσουν να σε σύρουν πίσω στο παρελθόν, όπου έρχεσαι στη δουλειά ακριβώς στις 9 το πρωί, λαμβάνεις άλλη μια ακατανόητη εργασία από τους ανωτέρους σου και περιμένεις την 6η ώρα για να προλάβεις ένα μίνι λεωφορείο ή τρένο.

Μόνο αφού καταλάβετε ποια κατεύθυνση πρέπει να ακολουθήσετε και ταυτόχρονα είναι σαφές ότι υπάρχει ζήτηση προς αυτή την κατεύθυνση και ο κόσμος ήδη αγοράζει παρόμοια προϊόντα, προχωράμε στο επόμενο στάδιο.

–  –  –

Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη είναι να ξεκινήσεις μια επιχείρηση με τεχνικά ζητήματα, όταν το πιο σημαντικό καθήκον είναι να βρεις πελάτες και πωλήσεις. Εάν το τελευταίο δεν υπάρχει, τότε ανεξάρτητα από το πόσο καλά καταλαβαίνετε το θέμα σας ή διαθέτετε οποιεσδήποτε τεχνικές δεξιότητες, έχετε τα πιο αναγνωρισμένα πιστοποιητικά και κρούστα, απλά δεν θα έχει νόημα σε αυτό.

Προς την τεχνικά θέματαμπορεί να περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

Εγγραφή εταιρείας ή μεμονωμένου επιχειρηματία.

Αγορά ηλεκτρονικών υπολογιστών και διαφόρων προγραμμάτων.

Ενοικίαση γραφείου και αγορά επίπλων.

Δημιουργία σύνθετου ιστότοπου με ακριβή υποστήριξη προώθησης (SEO).

Άλλη μια προχωρημένη εκπαίδευση ή ακόμα χειρότερη από τη δεύτερη - τρίτη - τέταρτη τριτοβάθμια εκπαίδευση.

–  –  –

Όλα αυτά είναι σίγουρα ενδιαφέροντα και σημαντικά, αλλά δεν έχουν καμία σχέση με ένα επιτυχημένο ξεκίνημα στην επιχείρηση.

Το πρώτο και σημαντικότερο περιουσιακό σας στοιχείο είναι η πελατειακή σας βάση.

Χωρίς πελατειακή βάση, είναι τουλάχιστον παράλογο να επιβαρύνεστε με τα έξοδα ενοικίασης και επίσημης εγγραφής.

Εάν κάνετε κάποια έξοδα από την αρχή, αφήστε τα να κατευθυνθούν στην αναζήτηση και τη δημιουργία μιας πελατειακής βάσης. Στην πραγματικότητα, αυτά δεν είναι καν έξοδα, αλλά η επένδυσή σας. Μπορούν να συγκριθούν με μια κατάθεση σε τράπεζα, η οποία θα φέρει σταθερό εισόδημα στο μέλλον.

Σε αυτό το σημείο, ακούω πάντα την ακόλουθη δήλωση από ακροατές. Για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, χρειάζεστε αρχικό κεφάλαιο. Επιπλέον, σπάνια κάποιος μπορεί να ονομάσει συγκεκριμένους αριθμούς. Συνήθως λένε: «πολύ». Αν και όχι, σε μια από τις συνεντεύξεις μου έδωσαν τον ακριβή αριθμό: "200 χιλιάδες ρούβλια".

Και τώρα ας υπολογίσουμε πόσα πραγματικά χρειάζεστε και χρειάζεστε γενικά.

Όλα εξαρτώνται από την προσέγγιση. Εάν ζείτε σε τυπικές κατηγορίες, τότε πιθανότατα χρειάζεστε το αρχικό κεφάλαιο. Εάν είστε έτοιμοι να αλλάξετε και να ενεργήσετε με έναν νέο τρόπο, ακόμα κι αν αυτό έρχεται σε αντίθεση με τις προηγούμενες πεποιθήσεις σας, τότε μπορείτε να το κάνετε χωρίς ένα αρχικό ποσό. Επιπλέον, η ιστορία είναι γεμάτη παραδείγματα όταν οι άνθρωποι ξεκίνησαν όχι μόνο από το μηδέν, αλλά γενικά από το μείον.

Ο υπάκουος υπηρέτης σου, για παράδειγμα, ξεκίνησε ακριβώς έτσι.

–  –  –

Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι ακόμη και επιβλαβές για ένα ψυχολογικά απροετοίμαστο άτομο να έχει αρχικό κεφάλαιο. Το πιο πιθανό είναι να πάει χαμένο.

Γιατί να σκεφτείς αν έχεις χρήματα; Τα προβλήματα θα ξεκινήσουν όταν δεν υπάρχουν άλλα χρήματα και το παλιό τραγούδι θα ξαναπαίξει: είναι επικίνδυνο να κάνεις δουλειές, η αγορά είναι διχασμένη και όλοι γύρω φταίνε.

Είναι απλά υπέροχο αν δεν υπάρχει αρχικό κεφάλαιο. Υπέροχο αν χρωστάς και εσύ. Αυτό κινητοποιεί απίστευτα δυνάμεις και σας κάνει να σκεφτείτε να λύσετε το πρόβλημα με μη τυποποιημένο τρόπο. Ακριβώς αυτό που χρειαζόμαστε.

Είσαι αγανακτισμένος; Καταλαβαίνουν!

Ας κάνουμε μια μικρή δοκιμή.

Παρακαλώ γράψτε αυτήν τη στιγμή τουλάχιστον 5 σημεία για το θέμα - τι θα κάνετε πρώτα εάν έχετε 100 χιλιάδες ρούβλια αρχικού κεφαλαίου; Ταυτόχρονα, πρέπει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας τώρα. Για παράδειγμα, παρέχετε λογιστικές υπηρεσίες.

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

4.__________________________________

5.__________________________________

–  –  –

Επιτρέψτε μου να μαντέψω τι υπάρχει σε αυτή τη λίστα.

Να μελετήσει διεξοδικά το θέμα της παροχής υπηρεσιών - πώς και τι να κάνει.

Εγγραφή εταιρείας. Ενοικίαση γραφείου. Αγοράστε λογισμικό από τη σειρά 1C και νομικά συστήματα. Υποβολή αγγελίας.

Φυσικά, δεν μπορώ να εγγυηθώ ότι όλοι θα απαντήσουν με αυτόν τον τρόπο, αλλά είμαι σίγουρος ότι θα υπάρχουν πολλοί τέτοιοι άνθρωποι και οι περισσότεροι από αυτούς δεν θα ολοκληρώσουν καν αυτό το απλό έργο, παρόλο που το ζήτησα.

Σε αυτήν τη λίστα, δεν βλέπουμε τίποτα λιγότερο από μια πολύ κοινή προσέγγιση προσφοράς προς ζήτηση. Με άλλα λόγια, στην αρχή μελετάμε πολύ και βάζουμε τις δυνάμεις μας για να δημιουργήσουμε ένα προϊόν και μόνο μετά το πουλάμε.

Το κύριο μυστικό είναι ότι δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε τίποτα - πρώτα πρέπει να πουλήσετε.

Εάν υπάρχει ζήτηση, τότε δεν θα είναι δύσκολο να προσαρμοστεί η προσφορά σε αυτήν. Αυτή η αρχή λειτουργεί ιδιαίτερα καλά στον τομέα των υπηρεσιών και ειδικότερα στο αγαπημένο μας επάγγελμα του λογιστή-συμβούλου.

Εάν βρήκατε πελάτες για τις υπηρεσίες σας ενώ είστε ακόμη υπάλληλος στο γραφείο, ποιο μπορεί να είναι το αρχικό κόστος; Μπορεί να υπάρχει μόνο φόβος ότι δεν θα μπορέσετε να παρέχετε αυτές τις υπηρεσίες με υψηλή ποιότητα ή έγκαιρα. Και αυτό είναι ένα άλλο πρόβλημα, που, αν το σκεφτείς καλά, είναι αρκετά επιλύσιμο.

Τώρα η κατάσταση είναι διαφορετική. Βυθίζεστε πλήρως σε ένα συγκεκριμένο θέμα ή θέμα και αρχίζετε να το μελετάτε εντατικά. Νομίζετε ότι υπάρχει ζήτηση για αυτήν την υπηρεσία.

–  –  –

Περνούν ένας ή δύο μήνες. Έχετε μελετήσει διεξοδικά το θέμα σας και μπείτε στην αγορά με αυτό. Προσφέρετε εδώ, μετά εκεί, διαφημίζετε, αλλά ως αποτέλεσμα, κανείς δεν αγοράζει.

–  –  –

Αυτό συμβαίνει ακριβώς όταν προσπαθούν να τραβήξουν την προσφορά κατόπιν ζήτησης και μετά εκπλήσσονται - Πώς είναι;! Φαίνεται ότι όλα έγιναν σωστά και το αρχικό κεφάλαιο υπήρχε, αλλά δεν υπήρξε αποτέλεσμα.

Φυσικά, δεν θα διαψεύσω ότι χωρίς κανένα αρχικό κεφάλαιο, θα είναι δυνατό να ξεκινήσει γρήγορα από μια θέση μηδέν. Θα το πω αυτό, το κόστος εντός 300 $ θα θεωρηθεί μηδενικό.

Σχεδόν όλοι μπορούν να μαζέψουν ή να αφήσουν στην άκρη ένα τέτοιο ποσό για αρχή και αν χαθούν, δεν θα στεναχωρηθούν πολύ.

Για τους ριζοσπάστες σκεπτικιστές, θα προσθέσω ότι υπάρχουν εκατοντάδες χιλιάδες παραδείγματα όταν μια επιχείρηση ξεκίνησε χωρίς καθόλου αρχικό κεφάλαιο. Σε αυτήν την περίπτωση, η διαδικασία εκκίνησης απλώς θα παραταθεί κάπως στο χρόνο.

–  –  –

Η κύρια δυσκολία στην πώληση οποιωνδήποτε υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων των λογιστικών υπηρεσιών, είναι ότι ο πελάτης πρέπει να βεβαιωθεί ότι ο σύμβουλος είναι υψηλού επιπέδου. Θέλει αποδείξεις ότι είσαι ειδικός στον τομέα σου. Επιπλέον, είναι σημαντικό να πιστεύει σε αυτό, αλλά είναι πραγματικά η δέκατη ερώτηση.

Τελικά, ποιος, καταρχήν, μπορεί να ονομαστεί ειδικός;

Κάποιος που κατέχει πιστοποιητικό επαγγελματικής λογιστικής; Κάποιος που έχει ολοκληρώσει μαθήματα λογιστικής ή γνωρίζει άπταιστα 1C; Ή μήπως απλώς ένα έξυπνο άτομο που είναι σε θέση να μελετήσει τον φορολογικό κώδικα ή το ξεχωριστό κεφάλαιο του σε μια εβδομάδα;

Όπως καταλαβαίνετε, όσον αφορά την κατανόηση του πελάτη, ουσιαστικά κάθε άτομο που γνωρίζει τουλάχιστον λίγο περισσότερα από τον εαυτό του σε λογιστικά και φορολογικά θέματα μπορεί να ονομαστεί ειδικός.

Αντίστοιχα, η συνολική πώληση των υπηρεσιών περιορίζεται στα ακόλουθα. Αποδείξτε σε έναν πιθανό πελάτη ότι είστε αυτός ο ειδικός. Μετά από διαπραγματεύσεις ή διαφήμιση, ο πελάτης πρέπει να είναι σίγουρος ότι με την ανάθεση της διεξαγωγής των εργασιών στην εταιρεία σας ή σε εσάς προσωπικά, δεν θα έχει προβλήματα.

Έτσι, δεν αξίζει να εμβαθύνετε φανατικά στην αυτοεκπαίδευση στην ειδικότητά σας, νομίζοντας ότι χωρίς αυτή τη γνώση είναι άβολο ή αδύνατο να πουλήσετε.

Αν πουλάς μια υπηρεσία σε έναν πελάτη, ας πούμε, για να επαναφέρεις τους λογαριασμούς ενός συγκεκριμένου τύπου δραστηριότητας που δεν έχεις ξανασυναντήσει, τότε σου δίνω ένα χέρι και ένα πόδι για να κόψεις ότι θα βρεις τρόπο να το εκτελέσεις.

–  –  –

Τελικά, αυτό είναι ένα ερώτημα της αρμοδιότητάς σας, και όχι για την καλλιέργεια γαρύφαλλων στις συνθήκες της πολικής νύχτας.

Επομένως, το κύριο καθήκον σας στο αρχικό στάδιο είναι να σχηματίσετε μια πειστική εικόνα ενός ειδικού στα μάτια ενός πιθανού πελάτη.

Πως να το κάνεις?

Η απάντηση είναι απλή και σύνθετη ταυτόχρονα. Θα εξηγήσω τι συμβαίνει.

Απλό, γιατί το σύνολο των τρόπων προσέλκυσης πελατών είναι από μόνο του απλό. Όμως είναι δύσκολο, γιατί αυτές οι μέθοδοι πρέπει να εφαρμόζονται ή, πιο απλά, να γίνονται, επιπλέον, συνεχώς και ανεξάρτητα από τη διάθεση και τους εξωτερικούς παράγοντες. Και το να το κάνεις είναι ακριβώς αυτό που δεν αρέσει σε όλους. Έτσι είναι ο άνθρωπος. Ακόμα κι αν το χρειαστεί και καταλάβει ότι θα του δώσει αποτέλεσμα, θα το αναβάλει για την τελευταία στιγμή.

Όλοι χρειάζονται μια μαγική φράση ή κάποιον σούπερ τρόπο, χάρη στον οποίο σε μια στιγμή όλα θα αρχίσουν να λειτουργούν από μόνα τους και θα χρειαστεί να έρχεστε περιστασιακά στην τράπεζα για χρήματα και ιδανικά να μην πηγαίνετε καθόλου και να κάνετε τα πάντα ενώ κάθεστε στο υπολογιστή.

Επομένως, αν αυτό το βιβλίο δεν είναι απλώς άλλο ένα ανάγνωσμα αντί για σειρά για εσάς, αλλά ένας λόγος για να το πάρετε επιτέλους και να αλλάξετε κάτι στη ζωή ή την επιχείρησή σας, τότε θα χρειαστεί να το πάρετε ανόητα και να το κάνετε χωρίς να ρωτήσετε γιατί και γιατί.

Όταν υπάρξει αποτέλεσμα, και σίγουρα θα είναι, θα το καταλάβετε.

Και μια ακόμη σημαντική σημείωση. Για όσους πιστεύουν ότι τώρα θα σας πω 1 μαγικό τρόπο, χάρη στον οποίο θα πλουτίσετε σε σύντομο χρονικό διάστημα, σπεύδω να απογοητεύσω - δεν υπάρχει τέτοιος τρόπος!

–  –  –

Ο τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις και να δημιουργήσετε μια βιώσιμη επιχείρηση είναι μέσω της χρήσης δεκάδων, ακόμη και εκατοντάδων τρόπων που πρέπει να εφαρμόσετε μεθοδικά στην επιχείρησή σας.

Αφήστε όχι αμέσως, αλλά σταδιακά, σύμφωνα με το σχέδιο, πρέπει να το κάνετε. Για παράδειγμα, το μεγαλύτερο αμερικανικό κατάστημα λιανικής Wall Mart (για όσους δεν είναι εξοικειωμένοι, ένα είδος αναλόγου του Pyaterochka μας) χρησιμοποιεί πάνω από 300 τρόπους για να προσελκύσει πελάτες στο κατάστημά του.

Και οι περισσότεροι επίδοξοι επιχειρηματίες θέλουν να τους δοθεί μόνο ένα σούπερ - ένας τρόπος που θα τους κάνει ευτυχισμένους και οι πελάτες θα κάνουν ουρά.

Όπως είπα νωρίτερα, η πώληση υπηρεσιών είναι αρκετά διαφορετική από την πώληση αγαθών, επομένως οι τρόποι προσέλκυσης πελατών εδώ θα είναι επίσης πιο συγκεκριμένοι.

Για άλλη μια φορά, η πρώτη σας προτεραιότητα είναι να υλοποιήσετε την υπηρεσία τοποθετώντας τον εαυτό σας ως ειδικό στο θέμα σας.

–  –  –

1. Ένας από τους καλύτερους και αποδεδειγμένους τρόπους σήμερα είναι να δημιουργήσετε τη δική σας λίστα αλληλογραφίας. Πώς δεν το έχετε ακούσει;

Στη συνέχεια ξεκινήστε αμέσως να το δημιουργείτε. Επιπλέον, αυτή η μέθοδος είναι εντελώς δωρεάν.

Το ενημερωτικό δελτίο σάς δίνει την ευκαιρία να δημιουργήσετε μια συνεχώς ενημερωμένη βάση δεδομένων με άτομα που ενδιαφέρονται με κάποιο τρόπο για το θέμα σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε άτομο θα πρέπει να καθίσει και να γράψει μια προσωπική επιστολή. Οι σύγχρονες υπηρεσίες Διαδικτύου σάς επιτρέπουν να κάνετε μαζική αποστολή αλληλογραφίας σε συνδρομητές με ένα κλικ. Έτσι, μπορείτε πάντα να βρίσκεστε στο οπτικό πεδίο των παραπάνω στοχευμένο κοινό, να τους δίνετε περιοδικά ενδιαφέρον υλικό, άρθρα, ήχο, βίντεο και πολλά άλλα θεματικά και, κυρίως, χρήσιμο περιεχόμενο για αυτούς.

Σημειώστε ότι αυτό δεν είναι ανεπιθύμητο. Εδώ, κάθε συνδρομητής συμφωνεί οικειοθελώς να λαμβάνει επιστολές από εσάς σχετικά με το θέμα που αναφέρεται στον τίτλο αλληλογραφίας. Εάν για κάποιο λόγο δεν θέλει να το λάβει, θα χρειαστεί μόνο να κάνει κλικ σε έναν ειδικό σύνδεσμο και να διαγραφεί αμέσως από τη λίστα αλληλογραφίας.

Οπότε, καθίστε τώρα και βρείτε έναν τίτλο για την πρώτη σας λίστα αλληλογραφίας, όπως "7 τρόποι για να ελαχιστοποιήσετε τους φορολογικούς ελέγχους"

ή "Πώς να διεξάγετε με επιτυχία ένα σεμινάριο για τη φορολογία στην πόλη σας" οι τίτλοι υπόκεινται σε όρους και μπορούν να αφορούν ποικίλα θέματα.

–  –  –

"Οι περισσότεροι από τους μαθητές μου προέρχονται από λίστες αλληλογραφίας και διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα."

Tatyana Zubenko, Ιδρυτής του έργου Accounting School

http://profitvektor.ru/?p=300 Μιλάω για το πώς να επιλέγω τα σωστά ονόματα και να κάνω ελκυστικές περιγραφές λιστών αλληλογραφίας στα σεμινάρια ή στις διαβουλεύσεις μου.

Δεν έχει σημασία, ακόμα κι αν δεν έχετε ακόμα αυτές τις δεξιότητες, το κύριο πράγμα είναι να το πάρετε και να το κάνετε, και όσο πιο γρήγορα τόσο το καλύτερο.

Μέχρι σήμερα, υπάρχουν αρκετές αποδεδειγμένες υπηρεσίες, με την εγγραφή σας στις οποίες μπορείτε εντελώς δωρεάν να αρχίσετε να προσλαμβάνετε πιθανούς πελάτες στη βάση δεδομένων σας. Αυτά είναι τα έργα www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru. Κατά τη γνώμη μου, η πρώτη υπηρεσία είναι η πιο βολική, αλλά ιδανικά πρέπει να καλύψετε αρκετές. Αυτό αυξάνει τις πιθανότητές σας να διευρύνετε το κοινό των συνδρομητών σας.

2. Φτιάξτε τη δική σας ιστοσελίδα ή blog

Ένα blog, σε αντίθεση με έναν ιστότοπο, είναι η προσωπική σας σελίδα, όπου δημοσιεύετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τον εαυτό σας. Κρεμάς τα πιστοποιητικά σου, τα διπλώματα, τα πιστοποιητικά προχωρημένης εκπαίδευσης, περνώντας κάθε είδους μαθήματα κ.λπ. Γενικά, ό,τι σε κάνει ειδικό στα μάτια του πελάτη.

–  –  –

Εάν το μέλλον σας ή υπάρχουσα επιχείρησηείναι δεμένο με ένα άτομο, για παράδειγμα, έναν σύμβουλο ή έναν ιδιωτικό λογιστή στο σπίτι, αρκεί να έχετε ένα blog χωρίς ιστότοπο.

Προβλέπω αμέσως μια λογική ερώτηση: είναι τόσο δύσκολο, δεν είμαι φίλος με έναν υπολογιστή;

Πρώτον, η δημιουργία του δικού σας ιστολογίου είναι πολύ πιο εύκολη από ό,τι νομίζετε. Το Διαδίκτυο είναι γεμάτο βίντεο εκμάθησης, και πάλι δωρεάν, όπου θα σας πουν ξεκάθαρα και βήμα προς βήμα πώς να κάνετε την εικονική σας αναπαράσταση στο δίκτυο σε μόλις 1 ημέρα, ακόμα κι αν είστε εντελώς μηδέν στην τεχνολογία. Με την εμπειρία, αυτό μπορεί να γίνει σε λίγες ώρες.

Δεύτερον, το απλούστερο ιστολόγιο μπορεί να γίνει από τρίτους ειδικούς με πολύ λίγα χρήματα. 1000-2000 ρούβλια. Ωστόσο, εάν μόλις ξεκινάτε και δεν έχετε αυτό το αρχικό κεφάλαιο, είναι καλύτερα να ακολουθήσετε αυτόν τον τρόπο μόνοι σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να κάνετε γρήγορα αλλαγές στον ιστότοπο και στη συνέχεια να εκχωρήσετε σωστά τεχνικές εργασίες στους προγραμματιστές σας.

Προσωπικά γνωρίζω μια γυναίκα που έχει καταλάβει με επιτυχία αυτό το ζήτημα και τώρα διδάσκει σε άλλους πώς να φτιάξουν τον δικό τους ιστότοπο ή blog χωρίς ειδικές γνώσεις υπολογιστή.

Εάν ενδιαφέρεστε, μπορείτε να κατεβάσετε το δωρεάν μάθημά της και να ξεκινήσετε τη δημιουργία της ιστοσελίδας σας σήμερα σε αυτόν τον σύνδεσμο http://www.vpered.ksvetusmlm.com/

–  –  –

Θυμάμαι! Η ύπαρξη ιστότοπου ή ιστολογίου δεν εγγυάται τους άμεσους πελάτες. Επομένως, δεν χρειάζεται να παραγγείλετε ακριβό σχέδιο συγγραφέα και πολύπλοκα κινούμενα σχέδια. Το κύριο καθήκον του ιστότοπού σας είναι να πουλήσει την υπηρεσία σας.

Για να το κάνετε αυτό, ξεφυλλίστε το βιβλίο πίσω και δείτε τι πρέπει να κάνετε. Είναι σωστό να δημιουργήσετε μια γνώμη με έναν επισκέπτη του ιστότοπου - έναν πιθανό πελάτη που είστε ο ειδικός που χρειάζεται και μπορεί να εμπιστευτεί.

Ακολουθούν οι κύριες ενότητες που πρέπει να υπάρχουν στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας:

Ρουμπρίκα για εμένα (οι άνθρωποι ενδιαφέρονται πάντα να γνωρίζουν τις λεπτομέρειες σχετικά με την προσωπικότητα ενός συμβούλου ή ενός ηγέτη εταιρείας). Γράψτε εκεί τα επιτεύγματά σας και δημοσιεύστε αυτά τα πιστοποιητικά και τις κρούστες. Δεν βλέπω καν το νόημα να μιλάω για την παρουσία μιας φωτογραφίας, χωρίς αυτήν δεν υπάρχει τίποτα απολύτως. Στην ιδανική περίπτωση, αν δημοσιεύσετε το μήνυμά σας βίντεο στον ιστότοπο. Το αποτέλεσμα θα είναι πολλαπλό.

Κριτικές των επιτυχημένων πελατών σας (μόνο σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να επινοήσετε αυτές τις κριτικές, θα είναι άμεσα ορατές). Ως τελευταία λύση, απλώς δημοσιεύστε μια λίστα με τους "πελάτες μας".

Ενότητα Απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις (το κοινό-στόχο σας έχει πιθανώς ερωτήσεις που κάνει πιο συχνά. Για παράδειγμα, τι να επιλέξετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC, χρειάζεστε έναν τρεχούμενο λογαριασμό μεμονωμένου επιχειρηματία και ούτω καθεξής).

Ειδικές προσφορές και προωθητικές ενέργειες (να δημοσιεύετε πάντα τις μοναδικές προσφορές σας στα πιο εμφανή σημεία του ιστότοπου, για παράδειγμα, τους δύο πρώτους μήνες εργασίας στη μισή τιμή, δωρεάν συμβουλές κ.λπ.)

–  –  –

Γεμίστε τον ιστότοπο με χρήσιμο υλικό που θα είναι πραγματικά χρήσιμο για τους πελάτες σας (ηλεκτρονικές αριθμομηχανές, ημερολόγια αναφορών, εκπαιδευτικά βίντεο, συνεντεύξεις με ειδικούς και διάσημους ανθρώπους. Υπάρχουν στην πραγματικότητα πολλοί τρόποι).

Φροντίστε να τοποθετήσετε μια φόρμα εγγραφής στη λίστα αλληλογραφίας σας στον ιστότοπο.

Κάντε ό,τι καλύτερο μπορείτε για να αποκτήσετε ξανά τις επαφές του επισκέπτη.

Πουλήστε στον ιστότοπο όχι τις υπηρεσίες σας, αλλά την παρουσίασή σας. Μπορεί να είναι ένα βιβλίο, ένα μάθημα βίντεο, μια παρουσίαση, διαβουλεύσεις όπου λέτε ήδη στον πελάτη ποιες υπηρεσίες έχετε.

Αυτή η μέθοδος ονομάζεται σύστημα πώλησης δύο σταδίων. Θα μιλήσουμε για αυτό λεπτομερέστερα λίγο αργότερα, αλλά προς το παρόν, χωρίς περαιτέρω καθυστέρηση, απλώς θυμηθείτε ότι δεν μπορείτε να πουλήσετε απευθείας υπηρεσίες.

Λόγω του γεγονότος ότι μπορείτε να ορίσετε συγκεκριμένες φράσεις και σύνολα λέξεων που οι άνθρωποι οδηγούν στις μηχανές αναζήτησης, το επίπεδο του κοινού-στόχου είναι δυσανάλογα υψηλότερο από ό,τι στη συνηθισμένη διαφήμιση στο δρόμο ή στην εφημερίδα.

Με πολύ υψηλό βαθμό πιθανότητας, αν κάποιος πληκτρολογήσει σε μια μηχανή αναζήτησης:

«Πώς να υποβάλω την έκθεση RSV 1 για το 2011;», ενδιαφέρεται τουλάχιστον για αυτό

–  –  –

θέμα. Άρα, μπορεί και πρέπει να παρουσιάσει υπηρεσίες για αυτό το θέμα. Με ικανό ιστότοπο και δεξιότητες πωλήσεων, ένας τέτοιος πελάτης έχει λίγες πιθανότητες να φύγει χωρίς αγορά. Το ελάχιστο πρόγραμμα είναι να λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας ενός τέτοιου χρήστη με αντάλλαγμα τα δωρεάν προϊόντα σας ή την πρόσβαση σε περιεχόμενο που τον ενδιαφέρει.

Εδώ θέλω να προσθέσω ότι η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα σύνταξης διαφημιστικών επικεφαλίδων. Αυτό το θέμα είναι γενικά πολύ μεγάλο, και ως εκ τούτου σε αυτό το βιβλίο θα περιοριστώ μόνο σε βασικές συστάσεις.

Οι μέρες των πρωτοσέλιδων «υψηλής ποιότητας σε χαμηλή τιμή» έχουν περάσει προ πολλού. Πειραματιστείτε ή προσλάβετε έμπειρους κειμενογράφους (άτομα που γράφουν επαγγελματικά κείμενα πωλήσεων).

Σου δίνω μια αποστολή αυτή τη στιγμή. Αυτή τη στιγμή μεταβείτε στη διεύθυνση http://direct.yandex.ru/ και δημιουργήστε την πρώτη σας διαφήμιση.

Παρεμπιπτόντως, στο δωρεάν μάθημα βίντεο "πώς να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο", για το οποίο έγραψα νωρίτερα, υπάρχει επίσης μια ενότητα που δείχνει ξεκάθαρα και λεπτομερώς πώς να υποβάλετε την πρώτη σας διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.

–  –  –

4. Συλλέξτε μαρτυρίες από τους πελάτες σας Εκτός από τη δημοσίευση μαρτυριών στο διαδίκτυο, εκτυπώστε τις ξεχωριστά φύλλακαι κρεμάστε το στο γραφείο σας ή στην αίθουσα συσκέψεων με πελάτες. Επιστρέφοντας στο ζήτημα του μετασχηματισμού της συνείδησης του πελάτη για εσάς ως ειδικό.

Οι μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες είναι ένας από τους πιο ισχυρούς και αποτελεσματικούς τρόπους για να γίνεις ειδικός στα μάτια ενός πελάτη.

5. Χρήσιμα υλικάΦροντίστε να γράψετε βιβλία, εγχειρίδια, άρθρα και άλλο υλικό που θα διανέμετε σε κάθε συνάντηση με πιθανούς πελάτες.

Ακόμα κι αν εκτυπώσετε ένα μικρό φυλλάδιο ή, σε ακραίες περιπτώσεις, ένα φυλλάδιο που περιέχει χρήσιμες πληροφορίες για τον πελάτη σας, αυτό θα είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για να προσελκύσετε πελάτες για τις υπηρεσίες σας.

Για παράδειγμα, μια τέτοια περίπτωση. Ο μελλοντικός επιχειρηματίας σχεδιάζει να καταχωρήσει μια IP. Επικοινώνησα μαζί σας για φορολογική συμβουλή. Του εξήγησες τα πάντα σε προσιτή μορφή και, επιπλέον, πήρες τις επαφές του για μια κλήση ή επιστολή στο μέλλον, του έδωσες επίσημα ένα φυλλάδιο με συγκεκριμένες συμβουλές για το πώς να εγγράψεις έναν μεμονωμένο επιχειρηματία και βασικές πληροφορίες σχετικά με φόρους, κεφάλαια, άνοιγμα τρεχούμενο λογαριασμό κ.λπ. Φροντίστε να αναφέρετε στο βιβλίο τις συντεταγμένες επιστροφής τους και ένα σύνολο βασικών υπηρεσιών και ακόμη καλύτερα μια ειδική προσφορά. Ο πελάτης είναι εγγυημένο ότι θα σας θυμάται ως εμπειρογνώμονα και, εάν παρουσιαστεί πρόβλημα, θα έρθει σε εσάς για πληρωμένη συμβουλευτική ή λογιστικές υπηρεσίες.

–  –  –

6. Κατάλογος υπηρεσιών Εκτός από το βιβλίο, μπροσούρα, φυλλάδια με συμβουλές, δώστε στους πελάτες σας τον κατάλογό σας με περιγραφή των υπηρεσιών. Η περιγραφή πρέπει να γίνεται σύμφωνα με την αρχή του μέγιστου οφέλους και των αποτελεσμάτων για τον πελάτη. Εκεί μπορείτε επίσης να βάλετε κριτικές ικανοποιημένων πελατών, κατά προτίμηση με τις φωτογραφίες τους.

7. Επαγγελματικές κάρτες Φαίνεται ότι όλοι έχουν επαγγελματικές κάρτες. Επίσης με συμβούλεψε. Υπάρχει κάτι που είναι, αλλά ποιες επαγγελματικές κάρτες; Τι αναγράφεται συνήθως στις επαγγελματικές κάρτες; Διεύθυνση, τηλέφωνο, θέση και όνομα εταιρείας με μεγάλα γράμματα.

Πες μου, τι λέει το όνομα μιας άγνωστης εταιρείας στον πελάτη;

Ναι, δεν λέει τίποτα. Ο πελάτης θέλει να δει το όφελός του και ότι είστε έτοιμοι να βοηθήσετε στην επίλυση του προβλήματός του.

το όνομά σας και τα στοιχεία επικοινωνίας σας, και από την άλλη - η σύντομη εμπορική προσφορά σας.

Για παράδειγμα, στην πίσω όψη μου λέει: "Συμβουλή ως δώρο στον ιδιοκτήτη αυτής της επαγγελματικής κάρτας!" Και αυτή δεν είναι η μόνη της επιλογή.

–  –  –

Επίσης, μην ξεχάσετε να αναφέρετε μερικές ή τρεις από τις κύριες υπηρεσίες σας που πωλούν καλύτερα και έχουν ζήτηση. Ταυτόχρονα, χρειάζεται να γράψετε, ξανά, όπως όλοι οι άλλοι. Αντί για συμβουλές για τη φορολογία, γράψτε, για παράδειγμα, «Θα σας πω για τους φόρους στην ανθρώπινη γλώσσα». Δείξτε τη φαντασία σας, απλώς μην το παρακάνετε, δεν πρέπει να υπερφορτώνετε την επαγγελματική σας κάρτα με πάρα πολλές πληροφορίες.

8. Τοποθέτηση banner σε θεματικές τοποθεσίες όπου συγκεντρώνεται το κοινό-στόχος σας

Πρέπει να κρεμάσετε ένα banner όχι σε λογιστικά φόρουμ, όπως κάνουν πολλοί, αλλά σε εκείνα τα φόρουμ και τις πύλες όπου επικοινωνούν οι πιθανοί πελάτες σας.

Για παράδειγμα, εάν παρέχετε υπηρεσίες σε μια μικρή επιχείρηση, τότε είναι λογικό να αναρτήσετε ένα τέτοιο banner σε ιστότοπους σχετικά με το πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και παρόμοια. Υπάρχουν αρκετά από αυτά στον Ιστό αυτήν τη στιγμή.

–  –  –

9. Τοποθέτηση αγγελιών σε εφημερίδες, περιοδικά, μέσα ενημέρωσης Ένας από τους πιο απλούς και συνηθισμένους τρόπους. Λειτουργεί καλά στις περιοχές. Εδώ είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στη σωστή σύνθεση του διαφημιστικού κειμένου. Δεν χρειάζεται να γράφω στη διαφήμιση Παρέχω λογιστικές υπηρεσίες.

καλέστε δωρεάν τηλεφωνικά...». Και πάλι, η εποχή για φανταχτερούς τίτλους όπως "καλύτερες υπηρεσίες σε χαμηλές τιμές" έχει παρέλθει προ πολλού.

10. Διεξαγωγή σεμιναρίων και παρουσιάσεων Τώρα, διάφορα σεμινάρια, εκπαιδεύσεις, παρουσιάσεις έχουν γίνει πολύ δημοφιλείς τρόποι παροχής πληροφοριών σε πιθανούς πελάτες.

Ιδιαίτερα δημοφιλή είναι τα λεγόμενα διαδικτυακά σεμινάρια. Πρόκειται για τα ίδια σεμινάρια, που διεξάγονται μόνο μέσω Διαδικτύου. Οι ακροατές σας δεν χρειάζεται να ταξιδέψουν πουθενά, απλώς έχουν πρόσβαση στο διαδίκτυο και ακουστικά.

Από την πλευρά σας δεν υπάρχει κόστος για ενοικίαση δωματίου και ειδικού εξοπλισμού. Τα διαδικτυακά σεμινάρια μπορούν να πραγματοποιηθούν σε ειδικούς ιστότοπους και δωρεάν.

–  –  –

Από αυτούς που χρησιμοποιώ εγώ προσωπικά και χιλιάδες άλλοι επιχειρηματίες του Διαδικτύου, μπορώ να ονομάσω τους ιστότοπους www.wiziq.com και www.webinar2.ru.

Το μόνο που χρειάζεστε είναι να συγκεντρώσετε το κοινό για το σεμινάριό σας σε μια συγκεκριμένη ώρα. Ακόμα κι αν κάποιος δεν εμφανιστεί, θα λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας του συμμετέχοντα κατά την εγγραφή και μπορείτε να του στείλετε την ηχογράφηση. Και μετά προσφέρετε τις υπηρεσίες σας.

–  –  –

Επειδή είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να δείξετε στο κοινό σας ότι είστε ειδικός. Λέγοντας χρήσιμες πληροφορίες στους πελάτες σας ζωντανά και απαντώντας στις ερωτήσεις τους, αυξάνετε σημαντικά την εμπιστοσύνη τους στο πρόσωπό σας. Είναι μια τάξη μεγέθους ευκολότερο να πουλήσεις μια υπηρεσία σε τέτοιους πελάτες παρά σε ένα άτομο από το δρόμο.

Αξίζει να σημειωθεί ότι πραγματοποιείτε δωρεάν διαδικτυακά σεμινάρια και, κατά συνέπεια, τα διαφημίζετε σε εφημερίδες, στο Διαδίκτυο, σε καταλόγους, επαγγελματικές κάρτες κ.λπ.

Πολλοί από τους αναγνώστες θα είναι πλέον αγανακτισμένοι. Λοιπόν, ορίστε κι άλλο, θα πω τα μυστικά και τις γνώσεις μου σε κάποιον δωρεάν; Αυτό είναι. Έτσι πιστεύει το 99% των ανταγωνιστών σας. Οι καλύτεροι από αυτούς κατανοούν το πλεονέκτημα ενός τέτοιου συστήματος και ως εκ τούτου το χρησιμοποιούν με επιτυχία.

–  –  –

Για να μην παραμείνουν αυτές οι πληροφορίες απλώς στο μυαλό σας και να ξεχαστούν με την πάροδο του χρόνου, είναι σημαντικό να πάρετε και να ανακοινώσετε αυτήν τη στιγμή ένα σετ για το πρώτο σας δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο για ένα θέμα που ενθουσιάζει τους πελάτες σας. Εάν προσλάβετε τουλάχιστον 15-20 άτομα και τους δώσετε ποιοτικό υλικό, τουλάχιστον 2 από αυτούς θα γίνουν πελάτες σας.

–  –  –

Σύμφωνα με το ίδιο σχήμα, είναι ευπρόσδεκτα ζωντανά σεμινάρια, παρουσιάσεις, διανομή δειγμάτων κ.λπ.

Με όλα αυτά, είναι εξαιρετικά σημαντικό οι υπηρεσίες σας να είναι πραγματικά υψηλής ποιότητας και να ανταποκρίνονται στα δηλωθέντα και έστω ελαφρώς να υπερβαίνουν τις προσδοκίες των πελατών σας.

11. Ανάρτηση βιογραφικών σε ιστότοπους εργασίας Αυτή η μέθοδος έχει δείξει εκπληκτικά καλά αποτελέσματα μεταξύ των μαθητών μου. Αρχικά το κατασκόπευα στην αλληλογραφία λογιστών στα φόρουμ. Δεδομένου ότι υπήρξαν πολλές θετικές κριτικές υπέρ αυτής της μεθόδου, αποφάσισα να την προσθέσω επίσης στη λίστα.

Θα παραθέσω ένα από αυτά:

«Κατά τη διάρκεια τριών εβδομάδων, δημοσίευσα (και ενημέρωσα) το βιογραφικό μου σε περίπου 10 ιστότοπους όπως αυτός. Επίσης την Τρίτη και την Πέμπτη (δεν ξέρω γιατί, αλλά αυτές οι μέρες ήταν οι πιο παραγωγικές) κοίταξα τις προσφορές των εργοδοτών. Έστειλα τα βιογραφικά μου σε όσους μου άρεσαν. Παρεμπιπτόντως, για κάποιο λόγο έλαβα αρκετά αξιοπρεπείς προσφορές (περίπου 6-8 την εβδομάδα). Δείτε λοιπόν ξανά το βιογραφικό σας και κάντε λίγη υπομονή».

http://www.superjob.ru/

Πράγματι, σε τα τελευταία χρόνιαυπάρχουν πολλοί ιστότοποι