Посада бухгалтера на підприємстві мало приваблює своєю оплатою та графіком роботи. Комп'ютерна техніка та програми з автоматизації багатьох процесів обліку дещо спростили роботу, але й призвели до зменшення штатних працівників.

Альтернативою роботи безпосередньо в офісі стала можливість віддаленої роботи через інтернет. Самостійно вибираючи замовників та визначаючи свій робочий день, це може бути як повна зайнятість, так і додатковий дохід. Особливо зручно для студентів, молодих випускників, пенсіонерів та чинних бухгалтерів підприємств. Тобто заробити може кожен, хто розуміє в особливостях бухгалтерського обліку і має вільний час.

Пріоритети віддаленої роботи

1. У домашній обстановці за своїм графіком.
2. Заробіток переважно вищий, ніж у звичайних бухгалтерів, але відповідальність більша, ніж грамотніше виконане замовлення, тим краще рекомендації та попит на послуги.
3. Робота не обмежена. Початку немає, тому ніхто не навантажить роботою понад норму.
4. Стимул підвищуватиме рівень. Послуги фахівців краще оплачуються.

Підприємцям теж вигідно наймати віддалених бухгалтерів, це дешевше ніж тримати постійний штат співробітників бухгалтерського обліку, економія на оплаті відпустки, не потрібно обслуговувати робоче місце (меблі, програмне забезпечення, канцтовари та ін).

Аналогічно можна працювати і без інтернету, надавати приватні послуги за місцем, тільки навіщо обмежуватися лише одним містом чи районом?

Оплата послуг

Віддалений бухгалтер, який тільки розпочав свою діяльність може заробити порядку 500 доларів за місяць. Згодом, коли з'являється багато хороших відгуків, заробляється репутація спеціаліста, заробіток може збільшуватися до 10 000 доларів. Все залежить від професіоналізму, фірми-замовника та кількості виконаної роботи.

Необхідні якості інтернет-бухгалтера

1. Людина має вже зараз розбиратися в бухгалтерії, ніхто не платитиме за погану роботу та розтягнуті терміни.
2. Бухгалтер зобов'язаний досконально знати законодавство щодо його діяльності.
3. Знання комп'ютерних програм. Наприклад, програму 1С потрібно знати практично ідеально.
4. Відповідальність, компетентність, порядність, уважність. Не слід забувати, що особливістю роботи є фінанси. Найменша помилка може сильно нашкодити замовнику і, як мінімум, зіпсувати ім'я бухгалтеру.
5. Комунікативні можливості. Спілкування із замовником має бути у діловому стилі, з дотриманням усіх правил розмовної етики.

Вітаю своїх читачів! З вами знову я, Римма Бєлякіна. Продовжуємо знайомитись, які ще професії можна безболісно перевести з набридлого офісу в затишну домашню обстановку. На черзі професія – бухгалтер.

Пам'ятайте слова пісні гурту «Комбінація», що колись нашумів: «Бухгалтер, милий мій бухгалтер. Ось він який – такий простий». Слова пісні, звичайно, жартівливі, але в кожному жарті, як кажуть, є частка правди. Наскільки проста робота рахівника і чи легко зводити дебет із кредитом, перебуваючи не в конторі, а вдома. Давайте разом розбиратися.

Друзі, з'являться питання, доповнення або свої міркування щодо цього в ході прочитання статті, буду рада поспілкуватися з вами в коментарях.

Хто такий бухгалтер, і що він робить?

Ну хто зараз не знає, хто такий бухгалтер? Яку контору, установу, підприємство чи фірму не візьми, скрізь є фахівець. Воно й зрозуміло, адже будь-яка установа обов'язково веде облік своїх фінансових справ та оплачує працю своїх працівників. І без фахівця, який хвацько вміє оперувати цифрами, ну ніяк не обійтися.

Бухгалтер – це посадова особа організації, відповідальна за фінансовий облік та звітність.

Про те, як з'явилася ця професія

Мені завжди здавалося дивним, чому ця професія отримала таку назву. Знання мов дає можливість аналізувати, розуміти суть. Слово "бухгалтер" походить від німецького "buchhalter", де "buch" - книга, а "halter" - власник. Утримувач книг? А до чого тут цифри та пов'язані з ними фінанси? А при тому, що раніше весь прихід/витрата записувався в спеціально заведену для цього книгу і відповідав за неї рахівник.

Примітно також, що ця професія – одна з найдавніших. У першості країн, де були задіяні рахівники для обліку продукції аграрних угідь, була Давня Індія. Перша книга під назвою "Трактат про рахунки і записи", написана італійським математиком Лукой Пачолі, була випущена в XIV столітті. Це послужило початком бухгалтерського обліку. У Росії її бухгалтера зобов'язані своєю появою Петру I, який заснував цю посаду на початку XVIII століття.

Професія бухгалтер була, є і буде затребуваною завжди. Послуг спеціаліста, який вміє грамотно вести фінансові справи, потребують і великі холдингові компанії та дрібні організації будь-якого напряму.

Завдання та обов'язки бухгалтера

Чим займається бухгалтер? Спектр його завдань великий, як і відповідальність. Адже саме від нього залежить уся діяльність підприємства. Судіть самі. У віданні «правої руки керівника підприємства» перебувають:

• обробка первинної документації,
• розрахунок прибуткових/видаткових коштів організації,
• облік фінансово-матеріальних ресурсів,
• складання податкової звітності,
• нарахування (іноді та видача) зарплати,
• проведення інвентаризації,
• виконання валютних операцій (якщо такі проводяться компанією),
• облік закупівель та реалізації продукції.

Чи є бажання дізнатися докладніше, в чому полягає робота бухгалтера, що повинен він знати та вміти? Загляньте в кваліфікований довідник посад.

Я завжди намагаюся, дорогі мої читачі, зібрати для вас найцікавішу і корисну інформацію. А текст, щоб було нескучно читати, розбавити пізнавальним, що доповнює цікавими фактами, відео. Ось і цього разу пропоную вам подивитися невеликий фільм - опис професії з пізнавальними статистичними даними на додаток до сказаного.

Кому який спеціаліст потрібен? Невелике підприємство може обійтися наявністю у штаті одного фінансового керівника. У разі великої корпорації потрібен цілий відділ бухгалтерії під керівництвом головного бухгалтера. У його підпорядкуванні кілька помічників, асистентів, кожен із яких відповідає за певний вид роботи всього відділу бухгалтерії.

Вигоди дистанційної роботи для бухгалтера

"Все тече, все змінюється". Колись необхідні для виконання розрахункових операцій дерев'яні лічильники пішли в далеке минуле. Їм на зміну прийшли електронні калькулятори, з'явилися комп'ютери та разом із ними можливість перенесення фінансового обліку з паперових носіїв на автоматизовані комп'ютерні програми.

І ось він, момент істини: для багатьох організацій, особливо для невеликих ІП, стало вигідно залучати до співпраці віддалених працівників або фрілансерів. Чому ви запитаєте? Тому що:

1. На зарплаті онлайн-працівника, на відміну від найманого, підприємець може заощадити.
2. Віддаленому співробітнику не потрібно оплачувати лікарняний листок.
3. Немає необхідності надавати йому щорічну оплачувану відпустку.
4. Обладнати йому спеціальне робоче місце.
5. Забезпечувати необхідною канцелярією.
6. Виплачувати за нього податок на прибутокякщо не було укладено трудову угоду.

Яку вигоду може отримати фахівець із цифр з можливості працювати віддалено? Чимало:

1. Вільний гнучкий графік.
2. Можна одночасно співпрацювати з двома та більше роботодавцями та вдвічі-три примножити свій дохід.
3. Твій робочий кабінет вдома/в готелі, сиди хоч у затишних теплих тапках із заячими вухами.
4. Не треба думати про дрес-код (економія на одязі).
5. Залишається більше часу на будинок, сім'ю, дітей.
6. Робота в віддаленому доступі- хороша підробіток для мам у декретній відпустці.
7. «Прелісти» офісної роботи (стреси, «підсиджування», «килим» та ін.) обходять вас стороною.
8. З'являється можливість реалізації мрії (подорожувати будь-якої пори року, наприклад).

Суцільні вигоди та зручності, чи не так? Та й для багатьох асоціальних людей такий формат співпраці – можливість підтримання ділових відносин на належному рівні, що також важливо.

Як перейти працювати з офісу до інтернету?

Охочих «пуститися у вільне плавання», працювати «на себе, а не на дядька» стає дедалі більше. І просто так, "з вулиці" постукати в якусь організацію і сказати: "Я хочу працювати у вашій компанії віддаленим бухгалтером", навряд чи вийде. Розглянемо докладніше з чого почати, як перенести роботу з офісу в інтернет.

Потрібно опрацювати в офісній бухгалтерії як мінімум років зо три, зарекомендувати себе, як грамотного надійного спеціаліста, на якого можна повністю покластися і лише тоді «закидати вудку» керівництву про дистанційну роботу.

В ідеалі перейти в онлайн трудовий простір під час декретної відпустки. Перебуваючи весь час вдома, що заважає вам кілька годин витратити на зведення дебету з кредитом? Тренування, знову ж таки, щоб навичка не розгубити. Та й гроші зайвими ніколи не бувають. І начальству це лише «на руку»: кому хочеться шукати заміну перевіреному співробітнику на кілька років?

Багато діючих офлайн-бухгалтерів зі стажем на початку свого шляху в бік онлайн трудової діяльностіберуть вечірнє підробіток і ведуть віддалено одну-дві фірми у вільний від основної роботи час. Піднаторів у специфіці професії, і зовсім переходять в інтернет-формат.

Знаю про це не з чуток. У мене сусідка по дачі, бухгалтер із 30-річним стажем, так розпочинала свою дистанційну трудову діяльність і тепер, будучи вже на пенсії, все ще працює і лише віддалено.

Усі «за» та «проти» домашнього кабінету

З очевидних переваг роботи вдома найпереконливішими здаються:

• Можливість отримання більшого гонорару, ніж у штатному режимі, де зарплата зазвичай фіксована. Ціни за послуги фрілансер може встановлювати сам. І оплата у фрілансі за фактом виконання роботи не треба чекати кінця місяця, як в офлайні.
• Великий жирний плюс, про який ми вже говорили, – вільний гнучкий графік. Не треба вставати зранку, тремтіти в громадському транспорті, стояти і нервувати в пробках. А найголовніше, можна спати скільки хочеш. Жодні штрафні санкції за запізнення на роботу та прогул бухгалтеру-фрілансеру не загрожують.
• Ще одна значна перевага – можливість поєднувати приємне з корисним. Хто б відмовився від «кабінету» із вікнами з видом на море?

Мінусів теж вистачає:

• Робота у фрілансі, якщо не укладені договірні відносини – це завжди ризик, можна «нарватися» на недобросовісних замовників.
• Вибудовування відносин із роботодавцями не завжди відбувається гладко. Багато хто, через нестатутні відносини, намагаються завантажити понаднормовою роботою, за яку зазвичай не платять.
• Велика конкуренція. На вакансій бухгалтера вдома хоч греблю гати. Свою кваліфікацію та конкурентоспроможність треба буде довести.
• Висока відповідальність, адже прорахунки та помилки караються податковими перевірками.
• Організованість та самодисципліна, яких так не вистачає «вільним» трудівникам. Поняття «начальники, будильники та понеділки» відсутні у розумінні фрілансера, а це дезорганізує. Багато хто прокрастинує (балду ганяє, попросту кажучи), що може призвести до зменшення розмірів заробітку.

Особливості професії

Робота бухгалтера суворо регламентована нормативними актами чинного законодавства. І щоб правильно вести фінансову документацію, бухгалтеру потрібно знати та вивчати закони та укази міністерства фінансів та постійно вдосконалюватися.

Необхідні професійні знання

Зрозуміло, що простого бажання та здібності до математики недостатньо, щоб отримати посаду бухгалтера на підприємстві. Без закінчення професійного коледжу, а краще за фінансово-економічний університет, на отримання престижного місця в компанії можна не розраховувати.

Здобувач високооплачуваного місця повинен розумітися на:

• статистики,
• фінансів,
• бухгалтерського обліку,
• кредитування,
• економіки,
• планування,
• оподаткування.

Повинен добре знати та вміти користуватися:

• програмою 1С (бухгалтерія),
• програмою Excel.

Знання іноземних мовобов'язково якщо ви націлені на співпрацю з міжнародними компаніями.

Які якості потрібно мати?

Професія бухгалтера затребувана. Ви ще тільки думаєте здобути цю спеціальність? Тоді подумайте, чи властиві вам ці властивості характеру:

• відповідальність,
• аналітичний склад розуму,
• компетентність,
• стресостійкість,
• пунктуальність,
• уважність,
• усидливість,
• терпіння,
• логічне мислення,
• порядність.

Усі якості цінні та важливі. На мою думку, відсутність будь-якого хоча б одного, не дає повної картини професіонала.

Ким він може працювати, крім бухгалтерії

Проте є багато різновидів професії. І, якщо математика була вашим улюбленим предметом у школі, а місце головного бухгалтера з якихось причин вам «не світить», ви за певних зусиль можете проявити себе в одній з них:

• Економіст (наприклад, кредитного відділу банку). Дуже навіть вигідно: матеріальна відповідальність менша, зарплата більша.
• Економіст-аналітик. Займається розрахунками, прогнозами, бюджетом.
• Фінансовий менеджер. Стратег, керуючий фінансовими потоками компанії.
• Аудитор. Це вже, звичайно, вищий пілотаж, тому що його робота контролювати роботу бухгалтера.

Наскільки можлива можливість дистанціювати ці професії, поки що сказати важко, але можна спробувати.

Скільки заробляє бухгалтер віддалено

Рівень заробітної плативіддаленого бухгалтера залежить від підприємства, посади, покладених обов'язків, регіону.

За статистичними даними сайту trud.com за 2017 рік, середня зарплата віддаленого бухгалтера становить 30 000 руб.

Де шукати роботу?

Як знайти роботу бухгалтеру вдома?

Спосіб 1.На сайтах пошуку вакансій, найвідоміші з яких:

• hh.ru
• superjob.ru
• avito.ru
• rabota.ru

Багато вакансій бухгалтера на дому. Там же можна розмістити своє оголошення претендента, попередньо склавши грамотне резюме.

Спосіб 2.На біржах бухгалтерів:

• pravoved.ru
• superbuh24.ru
• audit-it.ru
• kadrof.ru

Напишіть комерційну пропозицію та надсилайте потенційним роботодавцям.

Спосіб 3.Не останній шанс залишає сарафанне радіо.

Спосіб 4.Можна зробити візитки та залишати їх у різноманітних місцях.

Можливостей знайти роботу достатньо, потрібно лише захотіти та проявити активність. Під лежачий камінь, як відомо, вода не тече.

Післямова

Щодня ми спостерігаємо, як інтернет-технології прискореними темпами впроваджуються у наше життя. І ми все більше віддаляємось від реального життя, віддаючи перевагу віртуальній реальності Цей процес не зупинити. І нам залишається навчитися жити по-новому і отримувати з цього користь та вигоду.

Тим, хто серйозно замислюється про перехід у фріланс, раджу прочитати
.

Більше можна дізнатись у нашій статті, пройшовши за посиланням.

В сучасному світібезліч різних професій почали перетворюватися на віддалену діяльність.

Ведення бухгалтерії не є винятком, останнім часом все частіше з'являються нові пропозиції про віддалену співпрацю, а також відкриваються ресурси, на яких пропонуються відповідні послуги.

Віддалена бухгалтерія, кому це потрібно? Величезній кількості користувачів, які хочуть заробляти гроші, сидячи вдома та не меншій кількості підприємців, які бажають заощадити гроші.

Заробіток віддаленим бухгалтером

Кожен, хто добре розуміється на веденні бухгалтерії, може скористатися пропозиціями про віддалену співпрацю.

Отримати таку роботу в інтернеті не так просто, як правило, роботодавці шукають співробітників з певного міста, але не вимагають офіційного працевлаштування та відвідування офісу.

З одного боку, це чудова можливість отримати роботу вдома, але з іншого боку, ви не будете офіційно працевлаштовані і рівень вашої заробітної плати може бути дещо нижчим. Де шукати роботу? Ви можете ознайомитись зі списками віддалених вакансій на біржах фрілансу (Fl.ru, ).

Пропозиції для віддалених бухгалтерів з'являються не часто, тому краще зайнятися пошуками самостійно. Відвідуйте сайти різних компаній та знаходите сторінки «Вакансії», практично на кожному сайті великої компанії, є окрема сторінка зі списками вакантних посад.

Вигода віддаленої бухгалтерії

Крім приватних віддалених бухгалтерів, в інтернеті створено аутсорсингові компанії, які надають низку послуг. Працювати з ними набагато безпечніше, адже віддалені працівники систематично не виконують плану чи зривають терміни.

З іншого боку, за такі послуги доведеться заплатити чималі гроші.Не варто забувати, що залучаючи дистанційного бухгалтера, з'являється можливість серйозно заощадити на податках та утриманні співробітника в штаті.

Найбільш поширеним видом послуг, яким користуються власники компаній, - це віддалене складання бухгалтерського звіту. Виконати таку роботу не просто, але платять за цю працю солідні гроші.

Чи варто користуватися віддаленою бухгалтерією, вирішувати тільки вам, адже для роботодавців та виконавців ця діяльність супроводжується як позитивними моментами, так і негативними.

Заробіток для бухгалтера на контенті

Фахівець із будь-якої області може застосовувати свої знання, щоб отримувати прибуток зі складання корисних статей.

Бухгалтера не є винятком, вони можуть написати тексти на безліч різних тем, після чого продати їх власникам сайтів на відповідну тематику.

Про що, наприклад, можна написати?

• правильне ведення бухгалтерського обліку;
• рекомендації та поради з бухгалтерії;
• основні проблеми при бух. обліку;
• важливість роботи бухгалтера для підприємства;
• огляд програм для роботи бухгалтера.

Якщо ви досвідчений і грамотний бухгалтер, то без проблем придумаєте безліч різних тем, для написання статей.

Для продажу готових статей використовуйте біржі та . На них щодня купуються тисячі корисних текстів.

У плані вартості вирішуйте самі, але починати краще з невеликих розцінок у діапазоні 20-30 рублів за 1000 символів. Коли ви розкрутитеся та з'являться постійні покупці, ціни можна сміливо піднімати.

З великого списку доступних варіантів заробітку безпосередньо для бухгалтерів хотілося б виділити.

Робота на умовах фрілансу стає все більш популярною і вигідною як для роботодавця, так і для шукача. Кожна сторона має свою зацікавленість: роботодавець значно економить на витратах (обладнання робочого місця, лікарняні, відпускні та інші трудові гарантії), а здобувач економить гроші та час на транспорті, розпоряджається своїм робочим часом на свій розсуд, працює на кількох роботодавців одночасно.

Що ж, приваблива ідея фрілансу не оминула, здавалося б, і таку пересічну особу на будь-якому підприємстві, як бухгалтер. У реаліях сьогоднішнього бізнесу зазвичай бухгалтер на основній роботі веде кілька юридичних осібта кількох приватних підприємців, за фактом маючи одного директора та один оклад. З появою, серверів, сканерів, електронної пошти та можливості подавати електронну звітність до ФНП, ПФР, ФСС, Росстат та інші держ. органи дедалі частіше бухгалтера замислюються продажу своїх послуг ринку праці крім основний роботи. Так би мовити, організації фріланс-бухгалтерії.

Хто користується послугами бухгалтера-фрілансера?

Дуже багато підприємств після кризи значно знизили обороти, хтось навпаки намагається втиснутись у певну нішу ринку, а хтось не справляється вже самостійно з бухгалтерією у зв'язку із стрімкими змінами у законодавстві. Саме такі підприємства є основні замовники для бухгалтера фрілансера. Скажімо, захотілося б відкрити квітковий магазин, але потрібно знайти приміщення, постачальників, співробітників і т.д. на Ваші плечі ляже ще й турбота про те, як законно працювати, скільки і куди платити податків, яку систему оподаткування вибрати, як оформити співробітників і як потім за це все звітувати. Ось тут багато хто і замислюється: як відносно недорого перекласти цю роботу на знаючої людини. І на сайтах з пошуку співробітників з'являються вакансії з формулюванням «неповний робочий день» та «віддалено».

Якщо Ви все ж таки вирішили, що Ваші знання чогось варті і у Вас є тверде бажання збільшити заробіток, тоді саме час стати бухгалтером на фрілансі. З метою знайти замовника-роботодавця необхідно насамперед скласти резюме, вказавши всі свої знання, навички та досягнення. Потім розмістити резюме на профільних сайтах з пошуку роботи, вказавши, що шукаєте неповну зайнятість. Це традиційний метод.

Новомодніший і з більшим потенціалом – це спосіб шукати замовника через фріланс-біржу, оскільки основна маса користувачів біржі — люди, які працюють у сфері IT, але абсолютно не обтяжують себе такими дрібницями як бухгалтерія та звітність, а також дрібні підприємці. На сьогодні існує багато профільних сайтів:

• weblancer .net

На біржі необхідна реєстрація облікового запису та заповнення профілю (за типом резюме).

Специфіка роботи бухгалтера на фрілансі

У бухгалтера така специфіка роботи, що, на жаль, разовий проект малооплачуваний. Наприклад, Ви отримали замовлення на укладання договору, консультацію або річне подання звіту. Але це не систематична робота, таких замовлень мало та добре вони не оплачуються.

Значно вигідніше налагодити абонентське обслуговування замовника: витративши 1-2 години часу на день або тиждень заробити можна небагато. Але маючи 5-10 таких замовників, Ви вже зможете повністю перейти на фріланс, працювати вдома і при цьому зовсім не втративши заробітку.

Начебто б і непогано, але тут і криється невеликий нюанс. За таких умов Ви вже начебто і фрілансер із бухгалтерських послуг, а з іншого боку це просто Ваша віддалена робота. Бухгалтер не може працювати на умовах: сьогодні звітую, а наступного місяця не можу/не хочу, але через пару місяців знову я до Ваших послуг. Такий непостійний бухгалтер нікому не потрібен, т.к. Кошти на рахунок надходять систематично, люди працюють їм потрібно нараховувати зарплату, сплачувати податки тощо. У бухгалтерії немає проектів з конкретними термінами та обсягами роботи: поки що функціонує замовник – для бухгалтера є робота. Ну і, відповідно, часто при формуванні вартості своїх послуг потрібно враховувати, що через якийсь час після обумовлених обов'язків у більшості випадків збільшуються обсяги документів, з'являються наймані співробітники (а це вже кадровий облік). Тому замовника треба спочатку підготувати до того, що оплата змінюється пропорційно до відпрацьованого годинника.

Також Ви повинні чітко розуміти, що лікарняна і відпустка - це ті періоди, в які Вашому замовнику все одно, де Ви знаходитесь і в якому здоров'ї, т.к. терміни сплати податків та здавання звітності ніхто не скасовував. Тому у відпустку з ноутбуком та інтернетом – без варіантів, якщо Ви заробляєте фрілансом.

Вести бухгалтерію віддалено без досвіду роботи практично неможливо. Перш ніж починати фрілансити більшості людей необхідно навчиться працювати на обсягах, довести основні процеси до автоматизму, щоб у телефонному режимі або за допомогою інших засобів комунікації швидко відповідати на більшість питань замовника.

Але якщо Ви твердо вирішили освоїти професію та працювати в мережі, то насамперед необхідно пройти професійні курси, орієнтовані на вивчення бухгалтерського обліку, спеціалізованого програмного забезпечення для обліку та вивчення законодавства. Можливо це будуть онлайн-курси або веб-семінари, але те, що загальну інформацію Ви сприймете правильно при самостійному вивченні бухобліку гарантій немає. Тому не нехтуйте навчанням за допомогою спецкурсів. І все-таки бажано трохи попрацювати в офісі помічником або бухгалтером, щоб на власні очі побачити процес систематизації та ланцюжок обліку від А до Я.
Інтернет Вам на допомогу. Для навчання знадобиться все: спеціалізовані форуми, електронні журнали, передплата новин від великих бухгалтерських видань дуже рятує – зручно відстежувати основні зміни в законодавстві.

Наприклад:

• http://www.glavbukh.ru

пропонують підписку на новини під час реєстрації на сайті. Той самий glavbukh, наприклад, має ще й спеціалізований форум із досить широким висвітленням питань обліку. Там можна знайти відповіді на питання, що виникають у ході навчання, або поставити своє питання, і отримати відповідь більш досвідченого бухгалтера. Але при цьому настільними книгами повинні стати для Вас Податковий кодекс Російської Федерації та Федеральний закон «Про бухгалтерський облік як основні документи.

Скільки може заробити бухгалтер на фрілансі

Хто б Вам не казав, що працювати бухгалтером-фрілансером — це фінансово набагато вигідніше, ніж бухгалтером в офісі, не вірте. Фріланс – це індивідуально. Все залежить від того, наскільки активно Ви шукаєте замовника і скільки часу готові приділити роботі. Наприклад, стаття у спеціалізований журнал може продатись за 2-3 тис. руб. Якщо ви здаєте звіт приватного підприємця, це 3 тис. крб. Але щорічно чи квартал, якщо в цього підприємця є наймані співробітники, це вже від 3 тис крб. щомісяця лише за кадровий облік. А можна знайти ТОВ для обслуговування з розцінкою від 15 тис. руб. і таких ТОВ може бути 5-10 та їх обслуговування буде займати вже близько 35-45 годин на тиждень. Всі ціни умовні і ще залежать від регіону. Основна перевага фрілансу: Ваш заробіток та кількість вільного часу залежить тільки від Вас.

Головне не кількість, а якість

У будь-якому випадку для забезпечення нормального заробітку, як і будь-який інший фрілансер, бухгалтер повинен мати не одного замовника: наприклад, щоквартально звітує трьом приватним підприємцям, щомісяця пише по 2-3 статті для журналу, веде вебінари і крім цього обслуговує повністю облік двох. трьох підприємств. Погодьтеся, що це великий обсяг роботи і іноді просто фізично важко все згадати.
Тут Вам допоможуть нехитрі поради:

1. Про що б Вас не просив замовник – дублюйте записи та телефонні дзвінки короткими тезами у щоденнику та у міру виконання викреслюйте.
2. Складіть свій особистий податковий календар – коли, куди та скільки звітів необхідно подати, а також які податки необхідно сплатити (це можна скласти у вигляді таблиці чи списку з місцем для позначок).
3. Якщо ви ведете вебінари - Вам доведеться відвідувати спеціалізовані форуми, для відстеження найчастіших питань, які виникають у бухгалтерів.
4. Якщо Ви ведете кілька підприємств намагайтеся вибирати з однаковим видом діяльності: наприклад, ЗЕД, послуги, торгівля, робота з кінцевим споживачем або опт, то Вам буде легше відслідковувати зміни в законодавстві і менше на це витрачається час. Практично це, звичайно, складно, але якщо Ви вирішите зайнятися фрілансом серйозно і надовго, то з часом це можливо.

Вірте у себе, не бійтеся пробувати. Є багато життєвих ситуацій, коли простіше трохи втратити у заробітку, але створити такі умови роботи, за яких Ви почуватиметеся комфортніше. А може бути і навпаки: фріланс це ваш спосіб вийти на новий рівень доходу.
Вірте в себе, намагайтеся і не бійтеся куштувати.

«Як заробити бухгалтеру на своїх знаннях (Базовий курс)? Книга – яка допоможе вам розпочати свій бізнес Андрій Тараканов Проект «Бухгалтерія як бізнес»…»

-- [ Сторінка 1 ] --

Як заробити

бухгалтеру

на своїх знаннях

(Базовий курс)

Книга - яка допоможе вам розпочати свій бізнес

Андрій Тараканов

Проект «Бухгалтерія як бізнес»

www.profitvektor.ru

PROFITVEKTOR.RU [email protected]

Про що і кому ця книга ……………………. ………………………………………

Чи так страшно бути підприємцем.……………………..…………...

З чого почати звичайному бухгалтеру

Чи купуватимуть вашу идею.……………………………………………………...

Головний секрет успішного бізнесу ……………………………………….…….... 19 Чому послуги продавати складніше……………………..…………….……… ……. 25 11 золотих способів залучення клієнтів на ваші послуги.......... 28 Побудова системи продажів, що продає

Як взяти свій бізнес під контроль

Як розпочати свою справу, не будучи експертом…………..…………………….

Освоюємо програму бухгалтерського обліку за 1 день.

Навички, які допоможуть перемогти конкурентів…………..………… Заключне слово………………………………………………………........... ....

PROFITVEKTOR.RU [email protected]Про що і для кого ця книга Книга, яку ви щойно завантажили, є однією з перших спроб описати способи та методи просування бухгалтерських та консультаційних послуг.

Це не збірник теоретичних міркувань із підручників з маркетингу або програм університетів, а набір конкретних практичних рекомендацій для тих, хто вже веде свою підприємницьку діяльність у цій сфері або замислюється над тим, як її розпочати.

Професіонали знайдуть тут ідеї для успішнішого розвитку свого бізнесу, а також нові способи збільшення своїх продажів і прибутку.

Новачки отримають таку необхідну інструкцію до дії, за допомогою якої, нарешті, зможуть вирішитись і почати свою справу тут і зараз.

Навіть ті, хто не має досвіду роботи, знайдуть тут кілька корисних практичних порад.

Мета книги – допомогти читачеві отримати конкретний позитивний результат. Понад те, результат гарантується. Щоправда, за умови реального застосування всіх чи частини описаних способів у життя.

PROFITVEKTOR.RU [email protected]

–  –  –

Мене звуть Андрій Тараканов. Практично від початку своєї трудової діяльності я, як і більшість найманих працівників, часто замислювався над тим, як стати вільним підприємцем. Мріяв знайти фінансову незалежність і займатися тим, що подобається.

Насправді ж, різні життєві обставини та власна нерішучість постійно відтягували цей процес.

Мрії про свою справу так і залишалися мріями, доки життя не змусило мене діяти.

Надмірно ризикована гра на фондовому ринку привела мене на край фінансової прірви, де я вже не мав шансів на відступ і перейшов від теорії до практики.

Спочатку все йшло далеко не гладко. Деякі проекти вийшло, але частіше все ж таки провалювалися.

Проблема полягала в тому, що я не мав системи. Все швидше скидалося на разове підробіток, ніж на серйозний бізнес.

Проте це дозволило мені отримати практичний досвід і «набити шишки» у різних видах діяльності, включаючи надання послуг у галузі бухгалтерського обліку та оподаткування.

–  –  –

Заздалегідь хочу подякувати всім, хто залишить свій відгук про цю книгу на моєму сайті та порекомендує її своїм колегам, знайомим чи друзям.

–  –  –

Так уже вийшло, що ми з вами живемо в капіталістичному суспільстві, за законами якого люди діляться на два типи: підприємці (вони ж капіталісти, якщо говорити словами Карла Маркса) і наймані робітники (робочий клас), хочете ви цього чи ні.

Відповідно, виникає питання: чому одні люди стають підприємцями, а інші продають свій час за гроші (зарплата)?

Питання, прямо скажемо, не просте і лежить, за великим рахунком, у галузі людської психології.

–  –  –

Якщо ви проведете опитування серед представників обох типів, то здебільшого отримаєте відповіді на захист тієї життєвої позиції, яку опитуваний суб'єкт представляє. Звичайно, в тому й іншому угрупованні знайдуться ті, хто не задоволений своїм поточним становищем, але в загальній масі відповіді будуть наступними.

Підприємці Вам скажуть, що щиро не розуміють, як можна працювати за зарплату на чужого дядька та ще й усе свідоме життя.

Найманий робітник доводитиме, що займатися бізнесом - це дуже ризиковано і тому краще отримувати не дуже багато, але стабільно.

Цікаво, що по-своєму кожен із представників матиме рацію. Тому отримати однозначну відповідь, яка влаштовуватиме всі сторони, буде практично неможливо.

Однак давайте підемо простим логічним шляхом.

За статистикою, 80% бізнесу припиняє своє існування в перший же рік, причому половина, що залишилася, відсіюється в наступні 5 років. Таким чином, ризикованість підприємництва є очевидною і підтверджується не голими доводами, а конкретними цифрами. З іншого боку, є 20%, що залишилися, у яких хоча б спочатку більш-менш все добре.

Постає питання, які шанси потрапити до цих 20%, а ще краще - 5% по-справжньому успішних?

Розглянемо дві протилежні погляди.

Типовий представник робітничого класу назве вам такі причини не займатися бізнесом:

–  –  –

Це ризиковано, будь-якої миті настане дефолт і фінансова криза;

У мене немає підприємницької жилки, уродженої здібності чи таланту займатися бізнесом;

Потрібен початковий капітал;

Ринок давно поділений, місць не залишилося, далі тільки гірше;

Немає часу;

Потрібен досвідчений партнер;

Чесно заробити неможливо, всі підприємці – шахраї;

Потрібні зв'язки;

Саме у нашому місті, селі, селі бізнесом займатися неможливо;

Додати свої пункт (и);

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

–  –  –

Тепер розглянемо, що скаже досвідчений бізнесмен:

Займатися бізнесом може будь-яка людина незалежно від статі, віку, релігійних поглядів, соціального статусу тощо;

Успішний бізнес - це набір правильних, послідовних дій, який залежить від генетики і, про, вроджених талантів;

Для старту бізнесу початковий капітал є необов'язковим, успішних прикладів занадто багато, щоб назвати це випадковістю;

На будь-якому ринку, у будь-який час і за будь-якого рівня конкуренції можна почати та побудувати успішний бізнес;

Вчитися в університеті необов'язково і іноді навіть шкідливо, знання без практики є марними;

Для старту не потрібен партнер, можна і треба починати самому;

Зв'язки та «дах» не потрібна;

У будь-якому, навіть самому глухому містечку, можна почати свою справу, завдяки інтернету. Сьогодні навіть у селі з 2 будинками можна розпочати бізнес;

Якщо не почати робити тут і зараз, потім може не наступити;

Існує сотні тисяч прикладів чесного та при цьому успішного бізнесу;

Криза - чудовий час для нових проектів та обгону конкурентів.

Як бачимо, погляди діаметрально протилежні. І відрізняються вони по суті лише тим, наскільки та чи інша людина переконана у тому, про що говорить.

–  –  –

Тепер перейдемо до конкретної нагоди. Бухгалтер, який працює за зарплату в компанії та власник компанії, що надає бухгалтерські послуги. У чому різниця?

Якщо не брати до уваги рівень доходу та функціональні обов'язки, то різниця між цими людьми лише у світогляді.

Підприємець, з великою ймовірністю, колись теж був простим штатним бухгалтером і мав однакові шанси стати керівником або бізнесменом, як і його колеги.

То чому вже тоді він таки ним став, а його колега по офісу немає?

Тут ми знову повертаємось до вищезгаданого списку питань, про те, як розпочати свою справу.

Таким чином, поки що не змінено світогляд з робітника на підприємницьке, починати бізнес дійсно небезпечно та ризиковано!

–  –  –

Єдине, у чому, мабуть, сходяться обидві сторони – це перевага зайняття підприємницькою діяльністю перед працею за зарплату.

1. Сам собі начальник, робиш те, що вважаєш за потрібне і правильне.

2. Самостійно розпоряджаєшся своїм часом. Не треба щодня боятися не встигнути відзначитись карткою на вході. Плануєш відпустку, як тобі зручно.

3. Рівень доходу мало обмежений. Завжди є можливість розширитись або інвестувати в інші проекти.

4. Якщо твій бізнес – це хобі чи захоплення, то займаєшся улюбленою справою та отримуєш за це гроші.

5. Маєш більше можливостей підтримати близьких та допомогти людям.

6. Приносиш користь суспільству, створюєш робочі місця, розвиваєш державні програми тощо.

Навіть цього списку цілком достатньо, щоб зрозуміти, який варіант краще.

Хоча тут же знайдуться скептики, які скажуть, що так не буває, куди вже нам і т.д.

д. (див. стор. 8 таблицю з відповідями найманого робітника).

На жаль чи на щастя, так було їсти і буде завжди. Одні намагаються змінитися і зробити світ навколо кращим і цікавішим, а інші всіма силами цьому противяться, обговорюють, пліткують і ще гірше - вставляють палиці в колеса.

–  –  –

Це не означає, що ті, хто чесно працюють щодня з 9 до 6, є гальмами прогресу. Проблема лише в тому, що такий тип людей просто не вірить у те, що підприємцем може стати кожен, незалежно від наявності початкового капіталу, часу, освіти тощо.

Тепер дайте відповідь всього на два запитання. До якого типу людей віднесетеся зараз ви і що для вас краще та цікавіше?

Механічно виконувати роботу або втілювати власні ідеї в життя, роблячи світ навколо себе та ваших близьких різноманітнішими та щасливішими.

Очевидно, що другий варіант краще і все, що потрібно зробити це позбутися страху і почати діяти. Як саме, я розповім вам у цій книзі.

–  –  –

Відразу скажу, що йдеться не лише про надання класичних бухгалтерських послуг, таких як ведення та здавання звітності. Під підприємницької діяльності бухгалтера я розумію всю сукупність послуг, які так чи інакше пов'язані з даною сферою.

Це може бути:

Написання книг з бухгалтерського облікута оподаткування;

Проведення курсів та семінарів, у тому числі через Інтернет;

Консультаційні послуги в чистому вигляді з різних питань (податкові відрахування, реєстрація підприємств, звітність у соціальні фонди, облік основних засобів і безліч інших розділів);

створення клубів, асоціацій, гуртків;

Організація конференцій та виставок;

Видання газет та журналів, як в онлайн, так і у традиційному форматі;

Розробка та продаж програмного забезпечення;

- ___________________________ (напишіть свій варіант);

–  –  –

І це далеко не повний перелік. Досить виявити фантазію та знайти те, що вам близько та цікаво. Не виключено, що з часом ви займатиметеся відразу декількома напрямками. І це вірно.

Тепер припустимо, що ваше рішення визріло. Відразу постає питання, а з чого власне почати?

Іти реєструвати фірму чи індивідуального підприємця?

Піти на курси підвищення кваліфікації, адже як можна пропонувати послуги, якщо сам у них не розумієшся? А може ще місяць інший краще освоїти ту чи іншу бухгалтерську програму, інакше як я впораюся з додатковим обсягом робіт?

Відповіді немає!

Цього робити не треба. В іншому випадку ви просто загрузнете в дрібницях і мрії про вільне майбутнє так і залишаться мріями. Такий підхід може лише додати нових сумнівів та питань, чим реально зрушити справу з мертвої точки.

Найкращий шлях – це почати діяти не відкладаючи.

В чому це проявляється? Це не означає, що потрібно терміново звільнитися з роботи і, подавши банальне оголошення в газету «надаю бухгалтерські послуги», сидіти і чекати на клієнтуру. Все має йти поетапно. Хоча є звичайно екстремали, які готові взяти і спалити мости, однак такий підхід буде все ж таки надмірно ризикованим.

Ідеальний варіант - почати поєднувати основне місце роботи з так званою халтурою. У багатьох із вас напевно це практикується. То деякі

–  –  –

знайомі відкрили фірму і не знають, що робити після реєстрації, то подруга однокласниці просить консультацію із серії, що краще за ІП або ТОВ. Старий сусід, знаючи що ви бухгалтер, постійно чіпляється з питаннями про пенсійне страхування або ви випадково через знайомих зголосилися допомогти здавати звітність для когось ТОВ, керівництво якого не знає, чого хоче.

Але так, щоб робота – халтура була налагодженою системою пошуку та обслуговування зручних для вас клієнтів, виходить далеко не у всіх. Я сказав би, що таких просто одиниці.

Тому, перш за все необхідно чітко визначитися, в якій саме області вам зручно працювати.

Тут головне не зробити ще одну поширену помилку.

Мабуть, вас відвідували різні ідеї. Умовно, а непогано було б видати брошуру щодо відшкодування ПДВ або створити сайт, який обговорюватиме проблеми роботи відділень ФСС у Пензі. Це все здорово, тільки з одним застереженням. Чи це потрібно іншим людям?

У вас може бути 1000 і одна ідея, якщо на ринку вона не затребувана, то потикатися туди не варто, принаймні, на початковому етапі.

–  –  –

Чи купуватимуть вашу ідею.

Для відповіді це питання необхідно провести попереднє дослідження, причому дуже складне. Не томитиму і розповім 5 робочих фішок.

1. Зайти на спеціальний сайт пошукової системи Яндекс http://wordstat.yandex.ru та у полі пошуку ключових слів(Ті слова, які набирають люди, коли хочуть щось знайти в інтернет) набрати цікаву для вас тему. Наприклад, «відшкодування ПДВ». Якщо з цієї темі сукупна кількість запитів кілька тисяч, краще десятки тисяч, це правильний ознака те, що ця тема хвилює багатьох людей.

Це означає, що ці люди мають проблему, яку ви можете допомогти їм вирішити, а вони, у свою чергу, будуть готові заплатити за її вирішення. Вам залишається лише правильно запропонувати їм ваші послуги. Як? Про це ми говоритимемо протягом усієї книги.

«З погляду бізнесу, найбільш цікавим є те, що приносить більше користі моїм клієнтам. Мій бізнес розвиває мої клієнти. Вони в мене щось запитують і я це їм роблю.»

Андрій Федоров (засновник та керівник компанії «Безналогів»), м. Київ

Санкт – Петербург)

–  –  –

2. Проаналізувати, знову ж таки за допомогою інтернету, наявність книг на вашу тему. Для цього підійдуть сайти великих книгарень типу ozon та bolero.

Пошукайте, чи є такі книги.

3. Знайти та скласти список найбільших сайтів, форумів, розсилок, груп соціальних мережах, блогів, ЖЖ де, що називається, тусується ваша цільова аудиторія або люди, яким дана тема так чи інакше може бути цікавою.

4. На сайтах навчальних центрів, форумів з анонсами освітніх заходів знайти семінари, курси, тренінги та інші форми навчання на вашу тему. Це дасть вам уявлення про приблизну вартість послуг.

Якщо люди підтверджують дзвінкою монетою свої бажання, записуючись на такі курси, це найкращий індикатор платоспроможного попиту.

Ще краще записатися на один або кілька подібних курсів, щоб дізнатися про методологію їх продажу і заразом підвищити свою кваліфікацію.

Тут у вас може виникнути питання. А як же мені продавати свою тему, якщо я і сам(а) у ній не дуже розбираюся. Жодної суперечності немає. Все правильно. Про це ми обов'язково поговоримо, але трохи згодом.

5. Проштудувати підписний лист пошти та інтернет – каталоги на наявність періодики на вашу тему або де така тема може бути освітлена.

Газети, журнали, дайджести тощо. буд. Приблизно оцінити сукупний тираж усіх видань.

Якщо також виявиться, що за вашим набором послуг проводяться спеціалізовані виставки та конференції, то разом з п'ятьма перерахованими вище методами дослідження це дасть вам додаткову

–  –  –

впевненість почати діяти у цьому напрямі. Це дуже важливо, особливо для тих, хто не вирішується чи не до кінця повірив у необхідність нового шляху.

Обіцяю, що спочатку буде дуже незатишно, але в той же час з'являться абсолютно нові відчуття, які неможливо зрадити словами.

Це можна порівняти із заняттями екстремальними видами спорту.

Неможливо пояснити словами, які відчуття відчуває людина під час стрибка з парашутом або розсікаючи триметрові хвилі на дошці для серфа.

Головний ворог - це лінь і прагнення залишатися у звичній зоні комфорту. Дуже важко буде змінити традиційний спосіб життя і почати жити в новій системіцінностей.

Старі звички та прихильності будуть тягнути з вас сили і намагатимуться затягнути назад у минуле, де чітко о 9-й ранку ви приходите на роботу, отримуєте чергове незрозуміле завдання від начальства і чекаєте коли ж настане 6 годин, щоб встигнути на маршрутку або електричку.

Тільки після того, як ви зрозуміли, в який бік йти і при цьому видно, що в цьому напрямку є попит і люди вже купують подібні продукти, переходимо до наступного етапу.

–  –  –

Одна з найпоширеніших помилок - це розпочинати підприємницьку діяльність із технічних питань, тоді як найголовнішим завданням є пошук клієнтів та продажу. Якщо немає останнього, то як би добре ви не розбиралися у своєму предметі або не володіли будь-якими технічними навичками, мали найпрестижніші сертифікати та скоринки, толку від цього просто не буде.

До технічним питаннямможна віднести таке:

Реєстрація фірми чи ІП;

Купівля комп'ютерів та різних програм;

Оренда офісу та закупівля в нього меблів;

створення складного сайту з дорогою підтримкою просування (SEO);

Чергове підвищення кваліфікації або того гірше за другу - третю - четверту вищу освіту.

–  –  –

Все це, звичайно, цікаво і важливо, але до успішного старту в бізнесі не має жодного стосунку.

Ваш перший та найголовніший актив – це клієнтська база.

Не маючи клієнтської бази, нести витрати з оренди та офіційної реєстрації щонайменше нелогічно.

Якщо нести будь-які витрати на самому старті, то нехай вони будуть спрямовані на пошук і формування клієнтської бази. По суті це навіть не витрати, а Ваша інвестиція. Їх можна порівняти з депозитом у банку, який у майбутньому приноситиме стабільний дохід.

На цьому місці я завжди чую від слухачів такі твердження. Щоб розпочати свій бізнес обов'язково потрібен початковий капітал. Причому рідко хто може назвати конкретні цифри. Зазвичай кажуть: багато. Хоча ні, в одному з інтерв'ю мені назвали точну цифру: "200 тисяч рублів".

А тепер давайте прикинемо, скільки потрібно насправді і потрібно ливозагалом.

Все залежить від підходу. Якщо ви живете стандартними категоріями, то швидше за все початковий капітал вам потрібен. Якщо ви готові змінюватись і діяти по-новому, навіть якщо це суперечить вашим колишнім переконанням, тоді можна обійтися і без стартової суми. Більше того, історія рясніє прикладами, коли люди починали не те що б з нуля, а взагалі з мінусу.

Ваш покірний слуга, наприклад, саме так і починав.

–  –  –

Найчастіше непідготовленому психологічно людині навіть шкідливо мати початковий капітал. Швидше за все, він буде витрачений марно.

Навіщо думати, якщо є гроші? Проблеми почнуться, коли грошей вже не буде і знову заграє стара пісня: бізнесом займатись небезпечно, ринок поділений і всі довкола винні.

Просто чудово, якщо немає початкового капіталу. Добре, якщо ви ще й у боргах. Це неймовірно мобілізує сили і змушує думати над розв'язанням задачі нестандартним способом. Саме те, що нам і треба.

Ви обурені? Розумію!

Проведемо невеликий тест.

Напишіть, будь ласка, прямо зараз хоча б 5 пунктів на тему - що ви зробите в першу чергу, якщо у вас буде 100 тисяч рублів початкового капіталу? При цьому починати свою справу вам потрібно зараз. Наприклад, надавати бухгалтерські послуги.

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

4.__________________________________

5.__________________________________

–  –  –

Давайте я тепер вгадаю, що в цьому списку.

Вивчити досконально предмет надання послуги – як і що робити.

Зареєструвати фірму Зняти офіс. Купити програмне забезпечення із серії 1С та правові системи. Подати рекламу.

Звичайно, я не ручаюся, що всі дадуть відповідь саме таким чином, але впевнений, що таких буде багато, причому більшість так і не виконає навіть це просте завдання, хоч я про це й попросив.

У цьому списку бачимо ніщо інше, як дуже поширений підхід від пропозиції до попиту. Іншими словами, спочатку довго вивчаємо і вкладаємо сили на виробництво товару і потім його продаємо.

Головний секрет у тому, що не потрібно нічого створювати спочатку потрібно продати.

Якщо є попит, то пропозицію під нього підігнати не складе величезної праці. Особливо добре цей принцип працює у сфері послуг та зокрема у нашій улюбленій професії бухгалтера-консультанта.

Якщо ви знайшли клієнтів на свої послуги, будучи найманим робітником в офісі, які можуть бути початкові витрати? Можливо лише страх, що ці послуги ви не зможете якісно чи вчасно надати. А це вже інша проблема, яка, якщо добре подумати, цілком вирішувана.

Наразі інша ситуація. Ви повністю занурюєтеся в якусь тему або питання і починаєте його посилено вивчати. Вам здається, що на цю послугу є попит.

–  –  –

Минає місяць, два. Ви досконально вивчили свою тему та виходите з нею на ринок. Пропонуєте тут, потім там рекламуєте, а в результаті ніхто не купує.

–  –  –

Цей якраз той випадок, коли пропозицію намагаються натягнути на попит, а потім дивуються – як же так?! Начебто все зробили правильно, і початковий капітал був, а результату немає.

Звичайно, не лукавитиму, що зовсім без початкового капіталу можна буде швидко стартувати з нульової позиції. Скажу так, витрати в межах 300 доларів вважатимемо нульовими.

Таку суму для старту здатний накопичити або відкласти практично кожен і при їх втраті не дуже засмутиться.

Для радикальних скептиків додам, є сотні тисяч прикладів, коли бізнес розпочинався взагалі без стартового капіталу. У цьому випадку процес запуску буде просто дещо розтягнутий у часі.

–  –  –

Основна складність при продажі будь-яких послуг і в тому числі бухгалтерських полягає в тому, що клієнту потрібно переконатися у високій кваліфікації консультанта. Йому потрібні докази, що ви є експертом у своїй галузі. Причому важливо, щоб він у це повірив, а чи це насправді питання десяте.

Адже кого, в принципі, можна назвати експертом?

Того, хто має атестат професійного бухгалтера? Того, хто закінчив бухгалтерські курси чи добре володіє 1С? А може просто недурна людина, яка за тиждень здатна вивчити податковий кодекс або його окремий розділ?

Як бачимо, щодо розуміння клієнта, експертом можна назвати по суті будь-яку людину, яка знає хоч трохи більше за неї саму в питаннях бухобліку та оподаткування.

Відповідно, весь продаж послуги зводиться до наступного. Довести потенційному клієнту, що ви є тим самим експертом. Після переговорів чи рекламного оголошення клієнт має бути впевнений, що доручивши ведення справ вашій фірмі чи особисто вам, проблем у нього не виникне.

Таким чином, заглиблюватись із фанатизмом у самоосвіту за своєю спеціалізацією не варто, думаючи, що без цих знань незручно чи не можна продавати.

Якщо ви продасте послугу клієнту, скажімо щодо відновлення звітності певного специфічного виду діяльності, з яким раніше не стикалися, то даю руку разом з ногою на відсікання, що ви знайдете спосіб її виконати.

–  –  –

Зрештою, йдеться про питання у межах вашої компетенції, а не про вирощування гвоздик в умовах полярної ночі.

Тому Ваше основне завдання на початковому етапі – це сформувати переконливий образ експерта в очах потенційного клієнта.

Як це зробити?

Відповідь – просто і складно одночасно. Поясню у чому справа.

Просто тому, що набір способів залучення клієнтів сам по собі простий. А складно, тому що ці способи треба застосовувати або, простіше кажучи, робити, причому постійно і не дивлячись на настрій та зовнішні фактори. А робити це те, що всі не люблять. Так улаштована людина. Навіть якщо йому треба і він розуміє, що це дасть йому результат, він до останнього відкладатиме на потім.

Усім потрібна магічна фраза або якийсь супер - спосіб завдяки якому в одну мить все почне само собою працювати і потрібно лише зрідка приходити в банк за грошима, а в ідеалі взагалі не ходити і робити все, сидячи біля комп'ютера.

Тому, якщо дана книга для вас не просто чергове чтиво замість серіалу, а привід нарешті взяти і щось поміняти у своєму житті чи бізнесі, необхідно буде тупо брати і робити, не питаючи, чому і навіщо.

Коли буде результат, а він обов'язково буде, то зрозумієте.

І ще одне важливе зауваження. Тим, хто думає, що зараз я розповім один чарівний спосіб, завдяки якому ви в короткий термін збагатитеся, то поспішаю розчарувати - такого способу не існує!

–  –  –

Шлях до підвищення продажів та побудови стабільного бізнесу лежить через застосування десятків і навіть сотень способів, які необхідно методично впроваджувати у вашу справу.

Нехай не відразу, але поступово, за планом, ви маєте це робити. Наприклад, найбільший американський ретейлер Wall Mart (для тих хто не знайомий, якийсь аналог нашої П'ятірки) використовує понад 300 способів залучення клієнтів у свій магазин.

А більшість підприємців-початківців хочуть, щоб їм дали всього один супер - спосіб, який зробить їх щасливими і клієнти вишикуються в чергу.

Як і говорив раніше, продаж послуг досить сильно відрізняється від продажу товарів, тому способи залучення клієнтів тут також будуть більш специфічні.

Ще раз повторю, що ваше першочергове завдання – це матеріалізувати послугу шляхом позиціонування себе як експерта у своєму питанні.

–  –  –

1. Один із найкращих та перевірених способів на сьогоднішній день – це створення своєї поштової розсилки Як, ви не чули про це?

Тоді терміново приступайте до її створення. До того ж, цей спосіб абсолютно безкоштовний.

Розсилка дає можливість створити постійно поповнювану базу людей, яким так чи інакше цікава ваша тема. Це не означає, що треба буде кожній людині сідати та писати персональний лист. Сучасні інтернет-сервіси дозволяють робити масове розсилання передплатникам одним кліком. Таким чином, ви зможете постійно перебувати в полі зору вище цільової аудиторії, давати їм періодично цікаві матеріали, статті, аудіо, відео та безліч іншого тематичного та, головне, корисного для них контенту.

Зауважу, що це спам. Тут кожен передплатник добровільно погоджується на отримання від вас листів за вказаною в назві розсилки тематикою. Якщо з будь-яких причин він не захоче її отримувати, йому достатньо буде натиснути спеціальне посилання та миттєво відмовитись від розсилки.

Тому, прямо зараз сядьте та придумайте назву для вашої першої поштової розсилки, наприклад «7 способів мінімізації податкових перевірок»

або «Як успішно провести семінар з оподаткування у вашому місті» назви умовні і можуть бути на різні теми.

–  –  –

«Більшість моїх учнів приходить із розсилки та контекстної реклами».

Тетяна Зубенко, Засновник проекту «Школа бухгалтера»

http://profitvektor.ru/?p=300 Про те, як правильно підбирати назви та робити привабливі описи розсилок я розповідаю на своїх семінарах, або на консультаціях.

Неважливо, навіть якщо у вас ще немає цих навичок, головне це взяти і зробити і чим швидше, тим промені.

На сьогоднішній день є кілька перевірених сервісів, зареєструвавшись на яких ви зможете абсолютно безкоштовно почати набір потенційних клієнтів у свою базу. Це проекти www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru. На мою думку, перший сервіс найзручніший, але в ідеалі потрібно охопити кілька. Це підвищує ваші шанси розширити аудиторію передплатників.

2. Зробити свій інтернет сайт чи блог

Блог, на відміну від сайту, є вашою персональною сторінкою, де ви максимально викладаєте інформацію про себе. Вивішує свої атестати, дипломи, сертифікати про підвищення кваліфікації, проходження всіляких курсів тощо. Загалом, все те, що робить вас експертом в очах клієнта.

–  –  –

Якщо ваш майбутній або існуючий бізнесзав'язаний на особистість, наприклад, консультант або приватний бухгалтер вдома, достатньо мати блог без сайту.

Тут же передбачаю закономірне питання: адже це так складно, я не дружу з комп'ютером?

По-перше, зробити свій блог набагато простіше, ніж ви це уявляєте. В інтернеті повно відео-уроків, знову ж таки безкоштовних, де наочно і покроково вам розкажуть, як зробити своє віртуальне представництво в мережі буквально за 1 день, якщо навіть ви повний нуль у техніці. За наявності досвіду це можна зробити за кілька годин.

По-друге, найпростіший блог вам можуть зробити сторонні фахівці за невеликі гроші. 1000-2000 рублів. Однак, якщо ви тільки починаєте і у вас немає того самого початкового капіталу, краще пройти цей шлях самому. Це дозволить вам швидко вносити зміни на сайт та згодом правильно видавати технічні завдання вашим програмістам.

Я особисто знаю одну жінку, яка успішно розібралася в даному питанні і тепер навчає інших, як зробити самостійно свій сайт чи блог, не маючи спеціальних комп'ютерних знань.

Кому цікаво, ви можете завантажити її безкоштовний курс і розпочати створення свого сайту вже сьогодні за цим посиланням http://www.vpered.ksvetusmlm.com/

–  –  –

Пам'ятайте! Наявність сайту або блогу не гарантує моментальної появи клієнтів. Тому не треба замовляти дорогий авторський дизайн та складну анімацію. Головне завдання Вашого Інтернету – сторінки - це продати вашу послугу.

Для цього перегортаємо книгу назад і дивимося, що потрібно зробити. Правильно створити думку у відвідувача сайту – потенційного клієнта про те, що ви той експерт, який йому потрібен і якому можна довіряти.

Наведу основні розділи, які обов'язково мають бути на вашому сайті або блозі:

Рубрика про мене (людям завжди цікаво знати подробиці про особистість консультанта чи керівника компанії). Напишіть там свої досягнення і викладіть ті самі сертифікати та скоринки. Про наявність фото я навіть не бачу сенсу говорити, без цього взагалі ніяк. Ідеально, якщо ви розмістите на сайті свій відеозвернення. Ефект буде багаторазовим;

Відгуки ваших успішних клієнтів (тільки в жодному разі не можна ці відгуки вигадувати, це одразу буде видно). В крайньому випадку просто розмістіть список наших клієнтів;

Розділ відповіді на запитання, що часто ставлять (у вашої цільової аудиторії напевно є питання, які вони задають найчастіше. Наприклад, що вибрати ІП або ТОВ, чи потрібен розрахунковий рахунок ІП і так далі);

Спец-пропозиції та акції (завжди розміщуйте на найвидніших місцях сайту ваші унікальні пропозиції, наприклад, перші два місяці роботи за півціни, безкоштовна консультація тощо);

–  –  –

Наповнюйте сайт корисними матеріалами, які будуть реально корисними для ваших клієнтів (електронні калькулятори, календарі звітності, відеоуроки, інтерв'ю з експертами та відомими людьми. Способів насправді маса);

Обов'язково розмістіть на сайті форму підписки на вашу поштову розсилку.

Робіть все можливе, щоб отримати зворотні контакти відвідувача.

Продавайте на сайті не ваші послуги, а презентацію. Це може бути книга, відео-курс, презентація, консультації, на яких ви вже розкажете клієнту, які у вас послуги.

Цей метод називається двома кроковими системами продажів. Про нього ми докладніше поговоримо трохи згодом, а зараз, без зайвих міркувань, просто запам'ятайте, що продавати в лоб послуги не можна.

Завдяки тому, що можна встановлювати конкретні словосполучення та набори слів, які люди вбивають у пошукові машини, рівень цільової аудиторії незрівнянно вищий, ніж у звичайній рекламі надворі чи газеті.

З дуже великою часткою ймовірності, якщо людина набрала у пошуковій системі:

«як здати звіт РСВ 1 за 2011 рік?», він, як мінімум, цікавиться даною

–  –  –

темою. Отже, йому можна і потрібно презентувати послуги з цієї теми. За наявності грамотного сайту та навичок продажу такий клієнт має мало шансів піти без покупки. Програма мінімум - це отримати контактні дані такого користувача в обмін на ваші безкоштовні продукти або доступ до контенту, що його цікавить.

Тут же хочу додати, що ефективність контекстної реклами багато в чому залежить від уміння складати рекламні заголовки. Це тема взагалі дуже велика і тому в цій книзі я обмежусь лише базовими рекомендаціями.

Часи заголовків "висока якість за низькою ціною" вже давно в минулому. Експериментуйте або найміть досвідчених копірайтерів (людей, які професійно пишуть тексти, що продають).

Відразу даю завдання. Прямо зараз зайдіть на http://direct.yandex.ru/ і складіть своє перше рекламне оголошення.

До речі, у безкоштовному відео-курсі «як створити свій сайт», про який я писав раніше, є також розділ, де наочно та докладно показано, як подати свою першу контекстну рекламу.

–  –  –

4. Зберіть відгуки ваших клієнтів Крім розміщення відгуків на сайті роздрукуйте їх на окремих листахта повісьте у себе в офісі або в кімнаті переговорів із клієнтами. Повертаючись до питання про трансформацію свідомості клієнта про вас як експерта.

Відгуки задоволених клієнтів - один із найсильніших та найдієвіших способів зробити вас експертом в очах клієнта.

5. Корисні матеріалиВ обов'язковому порядку пишіть книги, посібники, статті та інший матеріал, який ви роздаватимете при кожній зустрічі з потенційними клієнтами.

Навіть якщо ви надрукуєте невелику брошуру або, у крайньому випадку, листівку, в якій буде міститися корисна для вашого клієнта інформація, це стане чудовим інструментом для залучення замовників ваших послуг.

Наприклад, такий випадок. Майбутній підприємець планує реєстрацію ІП. Звернувся до вас для консультації з податків. Ви йому в доступній формі все пояснили і крім цього взяли його контакти для дзвінка чи листа в майбутньому, урочисто вручили йому брошуру з конкретними порадами як зареєструвати ІП та базовою інформацією про податки, фонди, відкриття розрахункового рахунку тощо. У книзі обов'язково вказуйте свої зворотні координати та набір основних послуг, а ще краще, спеціальна пропозиція. Клієнт вас гарантовано запам'ятає як експерта та при виникненні проблеми прийде до вас за платною консультацією або бухгалтерським обслуговуванням.

–  –  –

6. Каталог послуг Крім книги, брошури, листівок з порадами давайте клієнтам ваш каталог з описом послуг. Опис має бути зроблено за принципом максимум вигоди та результатів для клієнта. Туди ж можна помістити відгуки задоволених клієнтів, бажано з їх фото.

7. Візитки Здавалося б, вже візитки у всіх є. Теж мені порадив. Є воно є, але які візитки? Що зазвичай пишуть на візитівках? Адреса, телефон, посада та великими літерами назва компанії.

Скажіть, а що каже клієнту назву невідомої йому компанії?

Та нічого не каже. Клієнт хоче бачити свій зиск і що ви готові допомогти вирішити його проблему.

Ваше ім'я та контактні координати, а на іншій – Ваша коротка комерційна пропозиція.

Наприклад, у мене на зворотному боці написано: «власнику даної візитки консультації у подарунок!» і це не єдиний варіант.

–  –  –

Також не забувайте перерахувати пару – трійку найменувань ваших основних послуг, які найкраще продаються та мають попит. При цьому писати треба знову ж таки ні як усі. Замість консультації з оподаткування напишіть, наприклад, «Розкажу людською мовою про податки». Виявіть фантазію, тільки не перестарайтеся, занадто завантажувати візитку інформацією теж не варто.

8. Розміщення банерів на тематичних сайтах, де збирається ваша цільова аудиторія

Вішати банер потрібно не на бухгалтерських форумах, як це роблять багато, а на тих форумах та порталах, де спілкуються ваші потенційні клієнти.

Наприклад, якщо ви надаєте послуги малому бізнесу, то є сенс повісити такий банер на сайтах про те, як почати свій бізнес та подібних до них. Таких у мережі зараз чимало.

–  –  –

9. Розміщення оголошень в газетах, журналах, ЗМІ Один з найпростіших і найпоширеніших способів. Добре працює у регіонах. Тут важливо звернути увагу до правильне складання рекламного тексту. Не треба писати у рекламі надаю бухгалтерські послуги.

дзвони безкоштовно за тел ... ». Повторюся, що час заголовків типу «кращі послуги за низькими цінами», що кричать, давно пройшли.

10. Проведення семінарів та презентацій Наразі дуже популярними способами доведення інформації до потенційних замовників стали різні семінари, тренінги, презентації.

Особливо набирають популярності так звані вебінари. Це ті самі семінари, які тільки проводяться за допомогою Інтернет. Вашим слухачам не обов'язково їхати кудись, а достатньо мати доступ до інтернету та навушники.

З вашого ж боку не потрібні жодні витрати на оренду приміщення та спеціального обладнання. Вебінари можна проводити на спеціальних сайтах, причому безкоштовно.

–  –  –

З тих, якими користуюся особисто я та тисячі інших Інтернет – підприємців можу назвати майданчики www.wiziq.com та www.webinar2.ru.

Все, що вам потрібно – це зібрати у певний час слухачів на свій семінар. Навіть якщо хтось не прийде, у вас буде контактна інформація учасника, вказана під час реєстрації, і ви зможете надіслати йому запис. А потім запропонувати свої послуги.

–  –  –

Це дуже ефективний спосіб заявити вашій аудиторії про себе як експерта. Розповідаючи корисну інформацію для ваших клієнтів у прямому ефірі та відповідаючи на їхні запитання, ви значно збільшуєте їхню довіру до своєї персони. Продати послугу таким клієнтам набагато простіше, ніж людині з вулиці.

Примітно, що вебінари ви проводите безкоштовно і, відповідно, їх рекламуєте в газетах, інтернеті, каталогах, візитках тощо.

Багато хто з читачів зараз буде обурений. Ну ось ще, буду я за безкоштовно комусь розповідати свої секрети та знання? Саме так. Так розмірковують 99% ваших конкурентів. Найкращі з них розуміють перевагу такої схеми і тому успішно використовують її.

–  –  –

Щоб ця інформація не просто залишилася у вас у голові і з часом забулася, важливо прямо зараз взяти та оголосити набір на ваш перший безкоштовний вебінар на тему, яка хвилює ваших клієнтів. Якщо ви наберете хоча б 15-20 чоловік і якісно видасте їм матеріал, щонайменше 2 з них стануть вашими клієнтами.

–  –  –

За тією ж схемою вітається проведення живих семінарів, презентацій, роздача пробників і т.д.

При цьому дуже важливо, щоб ваші послуги дійсно були якісними і відповідали заявленим і навіть трохи перевершували очікування ваших клієнтів.

11. Розміщення резюме на сайтах вакансій Цей спосіб показав несподівано добрі результати серед моїх учнів. Спочатку я його підглянув у листуванні бухгалтерів на форумах. Оскільки позитивних відгуків на користь цього методу було дуже багато, я вирішив також додати його до списку.

Процитую одне з них:

«Протягом трьох тижнів я розміщувала (і оновлювала) свої резюме приблизно на 10 сайтах, подібних до цього. Також у вівторки та четверги (не знаю чому, але ці дні були найпродуктивнішими) я переглядала пропозиції роботодавців. На тих, хто сподобався, висилала свої резюме. До речі, чомусь пропозицій я отримала досить пристойно (приблизно 6-8 на тиждень). Отже, перегляньте ще раз своє резюме і трохи терпіння.»

http://www.superjob.ru/

Справді, в Останніми рокамиз'явилося багато сайтів