Ano ang nakakaimpluwensya sa motibasyon. Mga salik na nakakaapekto sa pagganyak ng aktibidad sa paggawa

Pagpapatuloy ng gawaing pagsubok No. 1 sa lecture No. 6.

Pagpapatuloy ng gawaing kontrol No. 1.

Ayon sa data sa pamamahagi ng mga negosyo sa rehiyon sa pamamagitan ng turnover (Talahanayan 5.10.), Tukuyin:

Average na dami ng kalakalan;

panggitna.

Para sa lahat ng mga kalkulasyon, gumuhit ng mga konklusyon. Ang data ng bawat pagkalkula ay ipinakita sa anyo ng mga talahanayan.

Talahanayan 5.10.

5.1. Pagganyak at kahusayan ng aktibidad.

Ang relasyon sa pagitan ng pagganyak at kalidad ng pagganap ay hindi linear. Kaya, ayon sa direktang lohika ng pangangatwiran, ang motibo ay kumikilos bilang isang kadahilanan na tumutukoy sa antas ng aktibidad ng tao at, dahil dito, ang kahusayan at kalidad ng aktibidad na ginawa niya. Sa katotohanan, ang mga bagay ay mas kumplikado.

Sa kasaysayan, ang pag-aaral ng isyung ito ay nagsimula noong unang quarter ng ika-20 siglo na may kaugnayan sa pag-aaral ng impluwensya ng pagpapasigla ng iba't ibang lakas sa antas ng aktibidad, ang lakas ng emosyonal na reaksyon, at ang pagiging epektibo ng pag-aaral. Kasabay nito, ang pagganyak ay naunawaan bilang anumang nakapagpapasigla na epekto sa aktibidad ng mga tao at hayop, hanggang sa pagpapakilala ng mga paghahanda sa parmasyutiko. Ito ay ipinahayag, at higit sa lahat sa pamamagitan ng mga eksperimento nina Yerkes at Dodson, na ang labis na pagpapasigla ay humahantong sa isang pagbagal sa rate ng pag-aaral. Sa eksperimento, isang gawain ang ibinigay na may tatlong antas ng diskriminasyon; tatlong antas ng pagpapasigla (motivation) ang ibinigay din: malakas, katamtaman at mahinang electric shock bilang parusa sa isang pagkakamali.

Ang mga resulta na nakuha sa kasong ito ay ipinakita sa Fig.1. Ang abscissa ay nagpapakita ng mga antas ng lakas ng kuryente, ang ordinate ay nagpapakita ng bilang ng mga sample na kailangan upang makamit ang magandang diskriminasyon; tatlong kurba ang tumutugma sa tatlong antas ng kahirapan sa problema. Ang mga resulta ng eksperimento ay nagpapakita na sa bawat kaso mayroong isang pinakamabuting kalagayan na kasalukuyang lakas (pagganyak), kung saan ang pag-aaral ay nangyayari nang pinakamabilis. Mahalaga rin na ang pinakamainam na pagpapasigla ay nakasalalay din sa kahirapan ng gawain: ang isang mahirap na gawain ay nangangailangan ng mahinang pagganyak, habang ang isang madaling gawain ay nangangailangan ng malakas na pagganyak.

kanin. 1. Scheme na naglalarawan sa batas ng Yerkes-Dodson.

Ang ipinahayag na mga pattern ay tinatawag na mga batas ng Yerkes-Dodson, na nakuha malawak na katanyagan kapwa sa ibang bansa at sa mga domestic psychologist. Ang mga batas na ito ay nagsasaad na:

1) na may pagtaas ng pagganyak sa isang tiyak na antas, ang kalidad ng aktibidad ay tumataas din, ngunit ang karagdagang pagtaas sa pagganyak, pagkatapos maabot ang isang talampas, ay humahantong sa isang pagbawas sa produktibo. Ang antas ng pagganyak kung saan ang aktibidad ay pinakamatagumpay na naisagawa ay tinatawag pinakamainam na pagganyak. Yung. h kumain ng mas malakas na pagnanais - ang mas mahusay na mga resulta. Ngunit hanggang sa isang tiyak na limitasyon lamang. Kung ang pagganyak ay lumampas sa "tugatog" na ito, ang mga resulta ay lumalala.

2) mas mahirap ang aktibidad na ginagawa ng indibidwal, mas mababa ang antas ng pagganyak ay pinakamainam para sa kanya. Ang kaukulang dynamics ay graphic na ipinapakita bilang mga bell curve.

Samantala, sa pagsasalita tungkol sa batas na ito, kinakailangan na gumawa ng ilang mga puna: ang mga eksperimento ng Yerkes-Dodson ay hindi patunay na pinag-uusapan nila ang tungkol sa mga motibo. Malamang, ang pagiging epektibo ng pag-aaral ay nagbago dahil sa iba't ibang antas ng pagkabalisa, takot sa parusa.

Gayunpaman, una sa lahat, ang pagsasanay ay nagpapatunay na ang pinakamainam na pagganyak at lakas ng motibo ay umiiral. Narito ang mga halimbawa upang patunayan ito.

May mga obserbasyon na ang mga mag-aaral na sumagot ng mas masahol kaysa karaniwan sa mga pagsusulit ay mga taong may napakalakas na pagganyak, na nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na pagpapahalaga sa sarili at hindi sapat na antas ng mga adhikain. Sa mga pagsusulit, malinaw na nagpapakita sila ng mga palatandaan ng emosyonal na pag-igting.

Samakatuwid, walang duda tungkol sa bisa ng mga salita ng sikat na manlalangoy, ang Olympic champion, na nagsabi na kung siya ay nakatuon sa maximum at sa pangkalahatan sa isang tiyak na resulta, hindi siya magpapakita ng magandang oras. Dapat itong nakatuon hindi sa mga segundo, ngunit sa tamang pagpasa ng distansya,

Dapat pansinin na ang pagsukat ng lakas ng motibo, iyon ay, sa esensya, ang mga katangian ng enerhiya ng pangangailangan, ay nakatagpo pa rin ng mga makabuluhang paghihirap. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga mananaliksik ay napipilitang makuntento sa mga pansariling pagtatasa ng lakas ng pangangailangan at motibo, na natukoy gamit ang iba't ibang mga questionnaire.

Kaya, sa totoong buhay, ang labis na pagganyak (personal na kahalagahan, ang halaga ng aktibidad na ginawa, labis na panlabas na pagpapasigla) ay maaaring hindi lamang mapabuti ang mga resulta, ngunit mag-ambag sa kanilang makabuluhang pagbaba.

Halimbawa, ang isang guro na patuloy na binibigyang-diin na ang pangwakas na pagsusulit sa kanyang asignatura ay partikular na kahalagahan sa mga mag-aaral, ay may panganib na makakuha ng kabaligtaran na resulta: karamihan sa mga mag-aaral ay papasa nito nang mas masahol pa kaysa sa kanilang mga kakayahan.

Ang ganitong pagganyak ay tinatawag na labis (kung hindi man ito ay tinatawag ding hypermotivation o remotivation). Iyon ay, kapag ang isang tao ay mayroon nang sapat na antas ng pagganyak, ang kanyang karagdagang pagpapasigla ay maaaring humantong sa disorganisasyon ng aktibidad. Ang kababalaghan ng remotivation ay lalong maliwanag sa mga sumusunod na sitwasyon: bago ang mahahalagang pagsusulit (mga pagsusulit, mga kompetisyon sa palakasan, pagsasalita sa publiko, pagtatanggol sa isang diploma o disertasyon); kung kinakailangan, gawin ang gawain sa isang kalidad na paraan sa pagkakaroon ng mga partikular na makabuluhang tao o mga tao na nagbabanta sa negatibong pagsusuri (halimbawa, kung mayroong isang inspektor sa aralin); kung may pangangailangan na magsagawa ng mahalagang gawain sa maikling panahon; sa mga kondisyon ng matinding kompetisyon, kapag ang isang mataas na materyal na gantimpala ay itinalaga para sa tagumpay.

Ang isang mahalagang kadahilanan ng pagganyak ay ang pagkakaroon ng ibang mga tao. Ang kanilang presensya ay may malaking epekto sa pisikal at intelektwal na aktibidad ng isang tao, ang antas at likas na katangian ng kanyang aktibidad, ang pagpili ng naaangkop na paraan at layunin.

Ang antas ng pagiging bago ng sitwasyon ay napakahalaga din: ang pangangailangan na magsagawa ng mga bagong gawain sa isang bagong sitwasyon. Kung ang mga kondisyon ng aktibidad at ang panlipunang kapaligiran ay kilala, ang epekto ng hypermotivation sa ilalim ng impluwensya ng mga panlipunang kadahilanan ay hindi mangyayari.

5.2. "Pinaikling Pagganyak".

Ang isang espesyal na mekanismo ng pagpapasiya ng aktibidad ay natanto sa mga kondisyon ng pagsasagawa ng madalas na paulit-ulit, nakagawiang mga aksyon. Sa kasong ito, hindi na kailangan ng motibasyon. Sa katunayan, hindi natin pinag-uusapan ang pagkawala ng pagganyak, ngunit ang tungkol sa pagpigil nito, ang automation, kapag ang paglitaw ng isang pangangailangan ay hindi sinamahan ng yugto ng kamalayan nito, ngunit agad na naglulunsad ng mga aksyon upang masiyahan ito, na dati nang sinubukan at pinagsama ng maraming beses . Sa kasong ito, ang isa ay nagsasalita ng tinatawag na "pinaikli" pagganyak na lumitaw at pinagsama sa pamamagitan ng pagbuo sa isang tao sa proseso ng pag-iipon ng karanasan sa buhay ng ilang mga motivational scheme (saloobin, mga pattern ng pag-uugali).

Isang bahagyang kakaibang hitsura "pinaikli" Ang pagganyak ay ang ugali ng isang tao na kumilos nang pabigla-bigla, iyon ay, sa unang salpok, sa ilalim ng impluwensya ng panlabas na mga pangyayari o emosyon. Kasabay nito, ang isang tao ay walang kahit na oras upang isipin ang tungkol sa kapakinabangan at mga kahihinatnan ng kilos na ginawa.

Ang impulsive behavior ay maaaring sanhi ng iba't ibang dahilan. Kadalasan, ito ay nagpapakita ng sarili sa mga bata ng edad ng preschool at elementarya at sanhi ng kakulangan ng pagbuo ng mga mekanismo para sa pagkontrol ng pag-uugali. AT pagbibinata ang isang mataas na antas ng emosyonal na excitability bilang resulta ng intensive hormonal development ay may mas malaking impluwensya sa paglitaw nito. Sa mga matatandang tao (senior schoolchildren, adults), ang pinaka karaniwang sanhi Ang ganitong pag-uugali ay apektado ng affective states, sobrang trabaho, pangkalahatang kahinaan ng katawan (asthenia), at ilang mga sakit ng nervous system.

5.3. Mga salik na humaharang sa aktibidad at pagganyak

Ang isang espesyal na lugar sa problema ng pagganyak ay inookupahan ng pag-aaral ng mga kadahilanan at kundisyon na nag-aambag sa pagharang sa aktibidad ng isang indibidwal. Sa mga eksperimento sa mga hayop ni M. Seligman, nakakumbinsi na ipinakita na ang kakulangan ng mga tunay na pagkakataon para sa isang indibidwal na baguhin ang isang hindi kasiya-siyang sitwasyon para sa kanya para sa mas mahusay na humahantong sa pagbuo ng tinatawag na natutunan (sinanay) kawalan ng kakayahan. Halimbawa, sa pamamagitan ng metal na sahig ng hawla kung saan inilagay ang mga pang-eksperimentong daga, isang electric current ang dumaan sa isang tiyak na tagal ng panahon. Sa una, ang mga hayop ay nagpakita ng ilang aktibidad: sinubukan nilang makahanap ng isang paraan sa labas ng hawla, isang ligtas na lugar, o isang paraan upang matigil ang hindi kasiya-siyang epekto. Nang kumbinsido sila na walang mga aksyon na naging posible upang baguhin ang sitwasyon, sila ay naging pasibo at pasibo, itinigil ang lahat ng paghahanap, nagsisiksikan sa isang sulok at hindi gumagalaw doon, nawalan ng interes kahit na sa pagkain. Ang kanilang pangkalahatang mahahalagang aktibidad ay tila nawala.

Pagkatapos ang mga hayop ay inilipat sa isang hawla kung saan may mga tunay na pagkakataon upang baguhin ang sitwasyon. Sa anumang kaso, ang mga daga na walang ganoong negatibong karanasan ay mabilis na "natuklasan" para sa kanilang sarili ang posibilidad na tumalon sa isa pa, ligtas na silid o pagbubukas ng kasalukuyang sa pamamagitan ng pagpindot sa pedal. Ang parehong mga hayop na lumahok sa unang serye ng mga eksperimento ay patuloy na nananatiling pasibo, kahit na hindi sinusubukan na gumawa ng anumang pagsisikap. 20% lamang ng mga pang-eksperimentong daga ang nagpapanatili ng kakayahang magpatuloy sa isang aktibong paghahanap.

Ang realidad ng paaralan ay puno ng mga halimbawa ng natutunang kawalan ng kakayahan ayon sa naaangkop na mekanismo, kapag ang talamak na kakulangan ng isang bata sa mga positibong tagumpay, ang tagumpay sa pag-aaral ay humahantong sa kanyang ganap na pagiging pasibo sa mga aktibidad sa pagkatuto, kawalan ng kakayahan na makayanan kahit na sa mga simpleng gawaing pang-edukasyon.

Ang katatagan sa kabiguan ay makabuluhang nakasalalay sa pagkakaroon ng isang tao sa nakaraan ng isang positibong karanasan sa pag-alis sa mahihirap na sitwasyon. Ang katatagan sa kabiguan ay tumataas kapag ang mga tagumpay at kabiguan sa pagkamit ng isang layunin ay humalili nang pantay-pantay at sa balanseng paraan.

Mga salik na nag-aambag sa paglitaw ng hindi pangkaraniwang bagay ng natutunan na kawalan ng kakayahan, ganito ay:

1. Ang pagkakaroon ng nakaraang karanasan ng mga pagkabigo, kapag, dahil sa mga pangyayari sa buhay, ang tiwala ay nabuo sa imposibilidad ng pagkontrol sa sitwasyon at pagbabago nito para sa mas mahusay sa pamamagitan ng sariling pagsisikap.

2. Ang pag-uugnay ng responsibilidad para sa tagumpay sa mga random na pangyayari, iyon ay, ang saloobin na ang lahat ay nakasalalay sa kaso.

3. Kumpiyansa na ang sitwasyon ay, sa prinsipyo, malulutas at ang bagay ay nasa indibidwal lamang mismo, ang kanyang kawalan ng kakayahan na makayanan ang problema. Kung alam o binibigyang inspirasyon ng isang tao ang kanyang sarili na ang sitwasyong ito sa prinsipyo ay hindi malulutas, ang estado ng kawalan ng kakayahan ay hindi bumangon.

4. Kumpiyansa na ang ibang tao ay nakakayanan ang mga katulad na gawain, habang ang indibidwal mismo ay patuloy na nakakatanggap ng negatibong resulta. Bilang resulta, nagsisimula siyang magduda sa kanyang kakayahang makahanap tamang solusyon, naglilipat ng negatibong pagpapahalaga sa sarili sa sitwasyon sa pagtatasa sa sarili bilang isang tao sa kabuuan.

5. Kakulangan ng feedback sa mga dahilan kung bakit epektibo o walang silbi ang mga pagsisikap na ginawa. Sa kasong ito, ang isang tao ay nagkakaroon ng isang karanasan ng hindi makontrol na sitwasyon at mga pangyayari sa buhay sa pangkalahatan.

6. Ang pagkakaroon ng patuloy na negatibong mga pagtatasa mula sa labas, anuman ang mga pagsisikap at mga partikular na resulta.

7. Madalas na negatibong paghahambing ng isang makabuluhang tao (guro, eksperimento) itong tao, ang kanyang mga aksyon at resulta sa ibang mga tao na mas matagumpay.

8. Ang pagkakaroon ng napalaki na mga inaasahan mula sa sitwasyon, ang mataas na kahalagahan ng mga inaasahang resulta sa kawalan ng tunay na paraan ng isang tao para makamit ang mga ito at ang kawalan ng kakayahan na layuning mapagtanto ito.

9. Ang pangkalahatang predisposisyon ng isang tao sa pangkalahatan, ang paglipat ng mga pribadong pagkabigo sa iba pang mga pangyayari sa buhay, bilang isang resulta kung saan siya ay pumapasok sa magkatulad o magkakaibang mga sitwasyon na may mahina na tiwala sa sarili at ang kanyang mga kakayahan.

10. Ang pagkakaroon ng ilang mga indibidwal na katangian, halimbawa, ang kawalan ng kakayahan na gumawa ng matagal na boluntaryong pagsisikap, pangkalahatang kahinaan at pagkahapo ng mga proseso ng nerbiyos.

Ang isa pang mahalagang kadahilanan na nag-aambag sa pagbaba ng aktibidad ay hindi tama (hindi pinakamainam) reinforcement regime.

Sa ilalim reinforcement regime maunawaan ang isang hanay ng mga panuntunan at aksyon, ayon sa kung saan ang ilang partikular na pagkilos ay pinahihintulutan at hinihikayat. Ang paglabag sa isang tiyak na balanse ng mga pampalakas ay humahantong sa isang muling pagsasaayos ng pagganyak para sa aktibidad at isang pagbawas sa aktibidad.

Kaya, napatunayan sa eksperimento na ang procedural-content motivation bilang interes sa mismong aktibidad, ang sigasig at positibong karanasan mula sa pagsasama sa proseso ng pagpapatupad nito ay maaaring makabuluhang bawasan sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga karagdagang panlabas na insentibo (halimbawa, mga materyal na gantimpala). Iyon ay, na may pagtaas sa panlabas na pagganyak, mga materyal na benepisyo na nauugnay sa ilang mga nakamit, ang hindi interesadong pagiging kaakit-akit para sa isang tao ng aktibidad mismo ay madalas na bumababa. Ito ay lalo na kapansin-pansin sa mga kaso kung saan ang karagdagang gantimpala ay na-withdraw pagkatapos ng isang tiyak na panahon.

Halimbawa, masaya ang isang bata sa paggawa ng ilang gawaing bahay (nadiligan mga halamang bahay). Ang mga magulang, na naantig sa kanyang kasipagan, ay nagpakilala ng isang insentibo: nagsimula silang magbigay ng karagdagang pera para sa mga personal na gastusin. Gayunpaman, pagkaraan ng ilang oras, isinasaalang-alang na hindi na kailangang dagdagan ang gantimpala para sa kung ano ang naging pamantayan ng pag-uugali, tumigil sila sa pag-isyu ng pera. Bilang isang resulta, ang pagiging kaakit-akit para sa bata ng kaukulang mga aksyon (pag-aalaga sa mga bulaklak) ay nabawasan nang husto.

Ang kalikasan at paraan ng pagbibigay ng mga reinforcement ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa aktibidad at pagiging epektibo ng isang tao. Halimbawa, ang mga uri ng positibong pampalakas ay papuri, positibong pagsusuri, pag-apruba. Gayunpaman, unti-unti para sa isang taong pinupuri, ang yni ay nagiging isang intrinsic na halaga; kapag wala sila, ang aktibidad ay humihinto o lumalala nang husto. Ang anyo ng negatibong pampalakas ay madalas na pagpuna, pagsigaw, pagbabanta. Gayunpaman, sa madalas na paggamit, huminto sila sa trabaho. Ngayon, upang makamit ang ninanais na epekto (palakasin ang nais na pag-uugali), kinakailangan upang dagdagan ang lakas ng pampalakas: sumigaw ng mas malakas, sisihin nang mas galit, mas magbanta.

Ang pagpapahina ng pagiging kaakit-akit ng isang tiyak na uri ng aktibidad o mga tugon sa pag-uugali dahil sa kakulangan ng pagpapalakas ng mga pagpapakita ng aktibidad na dati nang hinihikayat ay tinatawag na kumukupas. Ang pagkupas ay hindi lamang isang negatibong kababalaghan, bagaman, siyempre, sa buhay ng isang tao ay madalas itong gumaganap ng ganoong papel: ang antas ng aktibidad, ang talas ng mga impression at interes, ang antas ng paglahok sa ilang mga aktibidad ay bumababa. Gayunpaman, kung minsan ay mahalaga na ang reaksyon ay ganap na mawala (halimbawa, upang talikuran ang hindi naaangkop na mga gawi o pangangailangan). Sa kasong ito, kahit na ang episodic random na reinforcement ay maaaring makabuluhang makapagpabagal sa prosesong ito. Kaya, ang mga taong sinubukang huminto sa pag-inom, paninigarilyo, sinubukang mag-diet, alam kung gaano ito kahirap, sa sandaling lumabag sa pagbabawal, pagkatapos ay bumalik sa pagpipigil sa sarili.

Isang mahalagang kondisyon ang pagpapanatili ng aktibidad ng tao ay ang tamang pamamahala ng mga pamamaraan ng pagpapalakas: pagpapalawak at mas malalim na kamalayan sa kahulugan at personal na kahalagahan ng mga aksyon na isinagawa o hinarangan, ang paglipat mula sa panlabas na pampalakas sa pagpapalakas sa sarili, na nagbibigay ng katayuan ng pagpapalakas sa mga aspeto na direktang nauugnay sa kaukulang mga aksyon (halimbawa, ang himnastiko bilang isang paraan ng pagpapabuti ng kalusugan ay nagsisimulang magdala ng kasiyahan sa mismong katotohanan ng pisikal na aktibidad).

Mga katangian ng motivational sphere ng isang tao. Sa pag-uugali ng tao, maaaring makilala ang dalawang functionally interrelated na aspeto: insentibo at regulasyon. Ang panig ng regulasyon ay nagbibigay ng kakayahang umangkop at katatagan ng pag-uugali sa iba't ibang mga kondisyon. Insentibo - nagbibigay ng aktibidad at direksyon ng pag-uugali. Ang paglalarawan ng bahaging ito ng pag-uugali ay konektado sa konsepto ng pagganyak. Motivator pampasigla, pampasigla, hudyat.

Sa unang pagkakataon ang salitang "pagganyak" ay ginamit ni A. Schopenhauer sa artikulong "Apat na prinsipyo ng sapat na dahilan". Pagkatapos ang terminong ito ay naging matatag na itinatag sa sikolohikal na paggamit upang ipaliwanag ang mga sanhi ng pag-uugali ng tao at hayop.

Sa kasalukuyan, ang motibasyon bilang isang mental phenomenon ay binibigyang kahulugan sa iba't ibang paraan. Sa isang kaso, bilang kumbinasyon ng mga salik na sumusuporta at gumagabay, i.e. pagtukoy ng pag-uugali, sa ibang kaso - bilang isang hanay ng mga motibo, sa pangatlo - bilang isang salpok na nagiging sanhi ng aktibidad ng organismo at tinutukoy ang direksyon nito. Pagganyak- pagnanais, intensyon na kumilos, singil ng enerhiya.

Bilang karagdagan, ang pagganyak ay isinasaalang-alang bilang isang proseso ng mental na regulasyon ng isang tiyak na aktibidad, bilang isang proseso ng motibong pagkilos at bilang isang mekanismo na tumutukoy sa paglitaw, direksyon at pamamaraan ng pagpapatupad ng mga tiyak na anyo ng aktibidad, bilang isang pinagsama-samang sistema ng mga proseso na responsable para sa motibasyon at aktibidad.

Samakatuwid, ang lahat ng mga kahulugan ng pagganyak ay maaaring maiugnay sa dalawang direksyon. Isinasaalang-alang ng una ang pagganyak mula sa mga posisyon sa istruktura bilang isang hanay ng mga kadahilanan o motibo. Halimbawa, ayon sa pamamaraan ng V.D. Shadrikova, ang pagganyak ay tinutukoy ng mga pangangailangan at layunin ng indibidwal, ang antas ng mga paghahabol at mithiin, ang mga kondisyon ng aktibidad (parehong layunin, panlabas, at subjective, panloob - kaalaman, kasanayan, kakayahan, karakter) at pananaw sa mundo, paniniwala at oryentasyon mga personalidad atbp. Isinasaalang-alang ang mga salik na ito, ang isang desisyon ay ginawa, isang hangarin ay nabuo. Pagkatao- isang mahalagang sikolohikal na istraktura na nabuo sa proseso ng buhay ng isang tao batay sa kanyang asimilasyon ng mga panlipunang anyo ng kamalayan at pag-uugali. Paggawa ng desisyon- ang pagpili ng maraming mga opsyon para sa pagbibigay-kasiyahan sa isang pangangailangan o pagtanggi na bigyang-kasiyahan ito.

Isinasaalang-alang ng pangalawang direksyon ang pagganyak hindi bilang isang static, ngunit bilang isang dinamikong pagbuo, bilang isang proseso, isang mekanismo. Sa parehong mga kaso, ang pagganyak ay gumaganap bilang isang kababalaghan na pangalawa sa motibo. Bukod dito, sa pangalawang kaso, ang pagganyak ay gumaganap bilang isang paraan o mekanismo para sa pagpapatupad ng mga umiiral na motibo: lumitaw ang isang sitwasyon na nagpapahintulot sa pagsasakatuparan ng umiiral na motibo, lumilitaw din ang pagganyak, i.e. ang proseso ng regulasyon ng aktibidad sa tulong ng motibo. Halimbawa, V.A. Naniniwala si Ivannikov na ang proseso ng pagganyak ay nagsisimula sa aktuwalisasyon ng motibo. Ang interpretasyong ito ng pagganyak ay dahil sa ang katunayan na ang motibo ay nauunawaan bilang paksa ng kasiyahan ng mga pangangailangan (A.N. Leontiev), i.e. ang motibo ay ibinigay sa lalaki, kumbaga, handa. Hindi ito kailangang mabuo, ngunit kailangan mo lamang itong i-update (dahil ang imahe nito ay nasa isip ng isang tao).

Gayunpaman, sa diskarteng ito, isinulat ni E.P. Ilyin, nananatiling hindi malinaw, una, kung ano ang nagbibigay ng motibasyon - ang sitwasyon o ang motibo, at pangalawa, paano umusbong ang motibo kung ito ay lilitaw nang mas maaga kaysa sa motibasyon. Kaugnay nito, ang ilang paliwanag ay matatagpuan sa V.G. Leontiev, na nakikilala ang dalawang uri ng pagganyak: pangunahin, na nagpapakita ng sarili sa anyo ng pangangailangan, pagkahumaling, pagmamaneho, likas na ugali, at pangalawa, ay nagpapakita ng sarili sa anyo ng isang motibo. Kasabay nito, ang motibo bilang isang anyo ng pagganyak ay lumitaw lamang sa antas ng indibidwal at nagbibigay ng isang personal na katwiran para sa desisyon na kumilos sa isang tiyak na direksyon upang makamit ang ilang mga layunin.

Sa maraming mga kaso, ang mga psychologist (at mga biologist at physiologist palagi) sa ilalim ng pagganyak ay nangangahulugan ng pagpapasiya ng pag-uugali, samakatuwid, nakikilala nila ang panlabas at panloob na pagganyak. pagpapasiya- sanhi ng kondisyon ng mga kaganapan at phenomena ng panlabas at panloob na mga kadahilanan (stimuli, stimuli). Panlabas na pagganyak (extrinsic)- ang pagbuo ng isang motibo sa ilalim ng impluwensya ng mga panlabas na kadahilanan. intrinsic na motibasyon (intrinsic)- ang proseso ng pagbuo ng pagganyak batay sa mga panloob na kadahilanan (pangangailangan, drive, pagnanasa).

Kasama ng mga psychologist, ang problema ng motibasyon at motibo ay binuo din ng mga criminologist. Sa kanila rin, walang karaniwang pag-unawa sa motibasyon. Sa isang kaso, ito ay nauunawaan bilang isang paraan ng self-governance ng indibidwal sa pamamagitan ng isang sistema ng matatag na motibo, i.e. sa pamamagitan ng mga motibo, sa ibang kaso - bilang isang proseso ng pagbuo ng motibo ng pag-uugali, sa pangatlo - bilang isang hanay ng mga motibo, bilang isang kumplikado at magkasalungat, nababago na dynamic na sistema.

Tingnan natin ang mga pangunahing elemento. motivational sphere ng personalidad.Motivational sphere ng personalidad- isang kumplikadong sistema ng magkakaibang mga motibo (saloobin, pangangailangan, interes, atbp.), na sumasalamin sa iba't ibang aspeto ng aktibidad ng isang tao at ang kanyang mga tungkulin sa lipunan. Isa sa pinakamahalagang konsepto ng motivational ay ang konsepto ng "pangangailangan".

Pagganyak- ito ay isang sistema ng mga motibo na nagiging sanhi ng aktibidad ng indibidwal, matukoy ang direksyon at likas na katangian ng kanyang pag-uugali at aktibidad. Kabilang dito ang mga pormasyon tulad ng mga pangangailangan, motibo, intensyon, layunin, interes, adhikain (Larawan 1). Mga Katangiang Pangganyak- ang mga katangian ng kaisipan ng indibidwal, na tinutukoy ang pagpili ng direksyon ng aktibidad at pag-uugali.

		Mga elemento ng motivational sphere
pangangailangan
atraksyon					mga pag-install
		mga halaga							mga paniniwala

kanin. 1. Mga elemento ng motivational sphere ng personalidad

Kailangan – ito ay isang estado ng pangangailangan ng isang organismo, isang indibidwal sa isang bagay na kinakailangan para sa kanilang normal na pag-iral. Ang mga pangunahing katangian ng mga pangangailangan ay: a) lakas; b) dalas ng paglitaw; c) mga paraan ng kasiyahan; e) ang paksang nilalaman ng mga pangangailangan (i.e., ang kabuuan ng mga bagay na iyon sa tulong kung saan ang pangangailangang ito ay maaaring matugunan).

Ang buong iba't ibang mga pangangailangan ay maaaring bawasan sa dalawang pangunahing klase (Larawan 2):

biological (mahalaga);

pang-impormasyon (nakabatay sa mga pangangailangang panlipunan);

materyal;

Espirituwal.

			Mga uri ng pangangailangan
mahalaga		materyal			impormasyon				espirituwal

kanin. 2. Mga uri ng pangangailangan ng tao

Biyolohikal madali at mabilis mabusog ang mga pangangailangan. Limitado ang regulatory function ng mga biological na pangangailangan, dahil tinutukoy nila ang pag-uugali sa medyo maikling panahon kung saan natutugunan ang mga pangangailangan. Kung ang isang hayop o isang tao ay kumilos sa ilalim lamang ng impluwensya ng mga pangangailangang ito, kung gayon ang kanilang aktibidad ay magiging limitado.

Pang-impormasyon Ang mga pangangailangan (kabilang dito ang parehong nagbibigay-malay at panlipunan) ay hindi natutunaw o higit na hindi nabubusog kumpara sa mga biyolohikal na pangangailangan. Samakatuwid, ang kanilang pag-andar sa regulasyon na may kaugnayan sa pag-uugali ng tao ay walang limitasyon.

materyal- sa pabahay, damit, gamit sa bahay, atbp.

Espirituwal- sa komunikasyon, sa pagtugis ng agham, sining, atbp.

motibo(mula sa Latin na movere - itinakda sa paggalaw, itulak) ay isang bagay na nagsisilbing isang paraan ng pagbibigay-kasiyahan sa isang pangangailangan (A.H. Leontiev). Sa parehong pangangailangan, ang iba't ibang mga bagay ay maaaring kumilos bilang mga motibo para sa naobserbahang pag-uugali. Kung ang isang pangangailangan ay lumilikha ng isang uri ng pag-igting ng enerhiya na nagsisilbing isang kadahilanan sa pagtukoy sa aktibidad, kung gayon ang direksyon ng aktibidad na ito ay ibinibigay ng isang motibo. Ang mga motibo, hindi katulad ng mga pangangailangan, ay potensyal na may kamalayan.

Ang aktibidad ng tao ay nakadirekta hindi sa isang motibo, ngunit sa pamamagitan ng kanilang kumbinasyon. Kasabay nito, posible na makilala domestic motibo (makabuluhan) at panlabas motibo (motives-incentives). Sa puso ng mga panloob na motibo ay ang mga pangangailangan ng isang tao, ang kanyang mga damdamin, mga interes. Kasama sa mga panlabas na motibo ang mga layunin na nagmumula sa sitwasyon (mga kadahilanan sa kapaligiran). Ang kabuuan ng panloob at panlabas na mga motibo ay nakaayos sa isang tiyak na paraan at bumubuo sa motivational sphere ng personalidad. Ang mga pangunahing ugnayan na nagpapakilala sa motivational sphere ng personalidad ay ang mga ugnayan ng hierarchy ng mga motibo. Personal na oryentasyon- isang konsepto na nagsasaad ng isang hanay ng mga pangangailangan at motibo pagkatao, pagtukoy sa pangunahing direksyon ng pag-uugali nito.

Target- isang nakikita at inaasahang resulta, kung saan ang pag-uugali o aktibidad ng isang tao ay nakadirekta. Resulta- ang pangwakas na resulta ng proseso ng pagbibigay-kasiyahan sa isang pangangailangan, pagtupad sa isang pagnanais, hangarin, pagkamit ng isang layunin.

Ang mga layunin na natanto ng isang tao ay nagmula sa mga motibo na naghihikayat, nagdidirekta at nagkokontrol sa kanyang aktibidad. Sa totoong ugnayan ng motibo at layunin, lumitaw ang isang espesyal na pag-andar ng motibo - pagbuo ng kahulugan. Ang parehong motibo ay maaaring magsilbing batayan para sa pagtatakda ng iba't ibang layunin.

Kaya, mayroong isang malapit na kaugnayan sa pagitan ng mga konsepto ng "pangangailangan", "motibo" at "layunin". Ang mga pangangailangan ay nangangahulugan ng estado ng isang tiyak na kakulangan, at ang motibo ay nangangahulugan ng direksyon ng pag-uugali patungo sa ilang bagay upang maalis ang kakulangan na ito. Ang pangangailangan at motibo ay kumikilos bilang isang panloob, at ang layunin - bilang isang panlabas na aspeto ng pagganyak.

Bilang karagdagan sa mga nakalistang elemento, interes, hangarin at hangarin, ang mga gawain ay itinuturing na pampasigla ng pag-uugali ng tao.

Ang interes ay isang cognitive-motivational state ng isang cognitive na kalikasan, na nauugnay sa isang pangunahing pangangailangan. S.L. Tinukoy ni Rubinstein ang interes bilang pokus ng mga iniisip ng paksa sa isang partikular na paksa. Ang interes ay tumutugma sa isang espesyal na uri ng aktibidad sa pananaliksik na nakatuon.

Mga Kagustuhan at Intensiyon- ang mga ito ay nangyayari sa sitwasyon at mabilis na pinapalitan ang isa't isa na mga subjective na estado na nakakatugon sa pagbabago ng mga kondisyon para sa pagsasagawa ng mga aksyon. Gawain – ibinigay sa ilalim ng ilang mga kundisyon, ang layunin ng aktibidad, na dapat makamit sa pamamagitan ng pagbabago ng mga kundisyong ito ayon sa isang tiyak na pamamaraan.

Ang pagganyak ay dapat na makilala mula sa pagganyak at pagganyak. Ang pagganyak ay isang makatwirang paliwanag ng isang tao sa mga dahilan para sa isang partikular na aksyon sa pamamagitan ng pagpapahiwatig, bilang isang patakaran, ng mga katanggap-tanggap na kalagayan sa lipunan para sa kanya at sa mga nakapaligid sa kanya na nag-udyok sa kanya na piliin ang aksyon na ito.

Sa kakulangan ng pagganyak, i.e. sa mga kasong iyon kapag ang mga pangangailangan at motibo ng isang tao ay hindi maaaring suportahan ang kanyang layunin na aktibidad sa kinakailangang (o normatibong tinukoy) na antas, mayroong pangangailangan para sa pagganyak. pagganyak ay ang proseso ng pag-uudyok sa aktibidad at komunikasyon upang makamit ang personal o organisasyonal na mga layunin. Ang mga sumusunod na uri ng mga sitwasyon sa organisasyon ay maaaring magpahiwatig ng pangangailangan nito:

* Ang mga tao (halimbawa, mga empleyado ng isang organisasyon) ay may malaking kakulangan ng pagganyak na naglalayong personal at propesyonal na pag-unlad;

* may malaking bilang ng mga regulator (anti-motivator) na humaharang sa aktibidad ng tao ( motivator- isang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa paggawa ng desisyon at pagbuo ng intensyon);

* Ang mga kasalukuyang motibo ay hindi ganap na nakakatugon sa mga gawain ng pagpapabuti ng mga tauhan, na isinasaalang-alang mula sa mga posisyon at interes ng administrasyon at ng mga empleyado mismo.

Sa bawat isa sa mga kasong ito, ang diskarte sa pagganyak ay magkakaiba. Ito ay, una sa lahat: ang pagpapasigla ng mga proseso ng pagbuo ng kahulugan at pagtatakda ng layunin; pagbuo ng mga bagong mapagkukunan ng aktibidad; pagbabago sa pag-andar ng insentibo ng mga umiiral na motibo.

Sa kaugnayan sa pagitan ng mga konsepto ng "motibo" at "pagganyak" iba't ibang mga may-akda ang nagpapahayag iba't ibang opinyon. Kaya, itinuturing ni B. F. Lomov ang motibasyon bilang kabuuan ng lahat ng motibo ng tao sa sandaling ito oras, kaya binibigyang-diin ang sandali ng kaugnayan na nakapaloob sa hindi pangkaraniwang bagay na ito. Kasabay nito, sinabi ng may-akda na ang pagbuo ng motivational sphere ay hindi isang simpleng "layering" ng ilang mga motibo sa iba - bago sa mga luma - o isang simpleng kabuuan ng mga motibo. Naiintindihan ni BF Lomov ang motivational sphere ng personalidad bilang kabuuan ng mga motibo ng isang tao, na nabuo at umuunlad sa buong buhay ng isang tao, ibig sabihin, binibigyang-diin ang historicism nito. Ang pagganyak ay ang resulta ng diyalektikong pag-unlad na may pagkakaiba at pagsasama ng mga indibidwal na motibo sa loob ng isang komplikadong sistema, na nailalarawan sa pamamagitan ng hindi pagkakapare-pareho at ang paglitaw ng mga bagong katangian ng husay. Kung kukunin natin ang mga indibidwal na motibo bilang mga elemento ng sistema, at ang buong proseso ay ipinakita bilang isang sistematikong proseso, kung gayon ang pagsasama ng mga elemento ng motibo ay hahantong sa pagbuo ng isang bagong kalidad, at hindi lamang sa kabuuan ng mga indibidwal na elemento.

Ang isa sa mga pinakakilalang eksperto sa larangan ng pag-aaral ng pagganyak, si X. Heckhausen, ay sumusunod sa isang mas kategoryang punto ng pananaw, na naniniwala na ang mga konsepto ng "motibo" at "pagganyak" ay magkaiba sa dami, mga indibidwal na katangian, qualitative at quantitative na mga feature, at sa mga tuntunin ng functional na papel nito. Sa madaling salita, ang motibo at motibasyon ay mga sikolohikal na phenomena na malapit sa pangalan, ngunit medyo malalim ang pagkakaiba sa pag-andar at istraktura. Ang parehong motibo at motibasyon ay mga salik na tumutukoy sa pagpapasiya ng pag-uugali, ngunit ang likas na katangian ng pagpapasiya na ito sa una at pangalawang mga kaso ay naiiba.

Sa problema ng pagtukoy ng pag-uugali ng tao sa pamamagitan ng pagganyak, dalawang plano sa pananaliksik ang maaaring makilala. Ang unang aspeto ay ang pag-aaral ng aktibong pagiging epektibo ng pagganyak, na nagpapakilala sa impluwensya ng mga motibo sa mga partikular na tampok ng aktibidad, ang pagbilis o pagbabawas nito, mga pagbabago sa mga parameter ng husay at dami nito, direksyon, atbp.; ang pangalawa ay ang pag-aaral ng mga potensyal na katangian ng pagganyak. Kasabay nito, ang impluwensya ng pagganyak sa aktibidad ay malapit na nauugnay sa kabuuan ng mga saloobin ng indibidwal sa isang partikular na bagay, kababalaghan, layunin ng paparating o patuloy na aktibidad. Gayunpaman, binibigyang-diin ni B. F. Lomov na hindi ito potensyal na bahagi ng pagganyak, ngunit mga espesyal na motibo matukoy ang aktibong sandali ng simula ng totoong aktibidad upang makamit ang layunin (at sa posisyon na ito ay lumalapit ito sa posisyon ni A. N. Leontiev tungkol sa "motives-stimuli", na nagsisilbing mga kadahilanan ng pag-trigger sa simula ng aktibidad).

Ang sistema ng mga motibo ng tao ay nailalarawan sa pamamagitan ng dynamism: isang unti-unting pagbabago sa nilalaman nito, intensity, prevalence (generalization); hierarchy, ibig sabihin, iba't ibang kahalagahan para sa isang tao, mga indibidwal na motibo; kamag-anak na katatagan: sapat na pagkawalang-kilos at tendentiousness at iba pang mga katangian. Sa madaling salita, ang motivational sphere ng isang tao ay mas malapit sa kakanyahan ng personalidad kumpara sa mga motibo; ito ay isa sa pinakamahalagang bahagi ng istruktura ng personalidad, sa kaibahan sa mga motibo, na maaaring kinakatawan bilang magkakahiwalay na elemento na bumubuo sa sistemang ito.

Naniniwala si S. L. Rubinshtein na ang motibasyon ay isang subjective na pagpapasiya ng pag-uugali ng tao sa pamamagitan ng panlabas na kapaligiran na pinapamagitan ng proseso ng pagmuni-muni. Sa pamamagitan ng pagganyak, ang isang tao ay kasama sa konteksto ng realidad. Kaya, ang pag-uugali ng tao ay tinutukoy ng pagganyak, na isang hindi direktang pagmuni-muni ng layunin ng mundo. Sa madaling salita, ang kahulugan na ito ay malinaw na nagpapahiwatig ng aktibo, nakapagpapasigla na halaga ng pagganyak sa kurso ng aktibidad.

Ang pag-aaral ni V. G. Aseev ay nakatuon sa problema ng pagganyak, ayon sa kung saan ang batayan ng anumang layunin ay isang pangangailangan, na ipinahayag sa isang panahunan na aktwal na estado ng isang tao, na nailalarawan sa pamamagitan ng isang negatibong karanasan ng kawalang-kasiyahan sa pangangailangan at pagnanais ng paksa upang masiyahan ito. Ang pag-igting ang nag-uudyok sa kanya sa masiglang aktibidad na naglalayong baguhin, bawasan ang pag-igting ng estadong ito, na may negatibong emosyonal na konotasyon. Ang pagganyak ay sumasalamin sa kontradiksyon sa pagitan ng pagkahumaling bilang isang direktang pagnanais na mapagtanto ang isang pangangailangan at ang pangangailangan na magsagawa ng isa o ibang aksyon, mulat sa mga kinakailangan, isang pakiramdam ng tungkulin, mga tungkulin, ibig sabihin, dahil sa layunin ng pangangailangan. Naniniwala si VG Aseev na ang pagganyak ay kinabibilangan ng lahat ng uri ng motibo, kabilang ang mga pangangailangan, drive, motibo, interes, mithiin, layunin, mithiin, motivational na saloobin at disposisyon ng indibidwal. Kaya, ayon sa may-akda, ang mga motibo ay dapat ituring na isang pangkalahatang termino para sa nabanggit na mental phenomena. Nang walang pagpunta sa isang detalyadong pagpuna sa mga pagpapalagay na ginawa ni V. G. Aseev, naniniwala pa rin kami na ang mga konseptong ito ay dapat na makilala at ang pangunahing pagkakaiba ay hindi nakasalalay sa iba't ibang antas ng kamalayan at, samakatuwid, ang "koneksyon" ng indibidwal sa proseso ng aktibidad na pinasigla ng inilarawan sa itaas na mga salik sa pag-iisip, kung magkano sa ibang functional na kahulugan, halimbawa, pagkahumaling at interes, perpekto at tiyak na layunin, atbp.

Kung isasaalang-alang natin ang buhay ng isang tao bilang kanyang paggalaw pasulong sa landas ng pag-unlad, masasabi natin na ang buhay ay isang proseso ng patuloy na pagtagumpayan ng mga bagong hangganan, pagkamit ng mas mahusay na mga resulta, pag-unlad ng sarili at personal na paglago. At sa prosesong ito, ang isa sa mga nangungunang tungkulin ay ginampanan ng tanong ng kahulugan ng lahat ng mga aksyon at gawa na ginagawa ng isang tao. Ano ang nakakaimpluwensya sa aktibidad at pag-uugali ng tao? Bakit siya gumagawa ng kahit ano? Ano ang nag-uudyok sa kanya? Ano ang nag-uudyok? Pagkatapos ng lahat, ang anumang aksyon (at kahit na hindi pagkilos) ay halos palaging may sariling motibo.

Para mas maging maayos ang komunikasyon natin sa isa't isa, para mas madaling maunawaan natin ang mga tao sa paligid natin at ang ating mga sarili, pati na rin ang iba at ang ating sarili. sariling mga aksyon Pag-usapan natin kung ano ang motibasyon. Ang tanong na ito ay kasinghalaga para sa sikolohiya gaya ng, halimbawa, ang mga pundasyon o pamamaraan nito. Para sa kadahilanang ito, naglalaan kami ng isang hiwalay na aralin sa paksa ng pagganyak, sa proseso ng pag-aaral kung saan makikilala natin ang proseso ng pagbuo ng pagganyak, ang sistema ng pagganyak, mga teorya ng pagganyak, ang mga uri nito (paggawa, pang-edukasyon, sarili). -pagganyak). Matututuhan natin ang tungkol sa mga paraan ng pamamahala sa motibasyon ng paggawa at kawani, mga mag-aaral, mga mag-aaral at ating sarili; Pag-usapan natin nang detalyado ang tungkol sa mga paraan upang pasiglahin at pataasin ang pagganyak.

Ano ang motibasyon?

At ang pag-uusap tungkol sa pagganyak ay dapat magsimula sa isang malinaw na kahulugan ng konseptong ito. Ang konsepto ng "pagganyak" ay nagmula sa salitang Latin na "movere" upang lumipat. Mayroong ilang mga kahulugan ng motibasyon:

• Pagganyak ay isang tawag sa pagkilos.
• Pagganyak- ay ang kakayahan ng isang tao na matugunan ang kanyang mga pangangailangan sa pamamagitan ng anumang aktibidad.
• Pagganyak ay isang dinamikong prosesong psychophysiological na kumokontrol sa pag-uugali ng tao at tinutukoy ang organisasyon, direksyon, katatagan at aktibidad nito.

Sa kasalukuyan, ang konseptong ito ay naiintindihan ng iba't ibang mga siyentipiko sa iba't ibang paraan. Ang isang tao ay may opinyon na ang pagganyak ay isang hanay ng mga proseso na responsable para sa pagganyak at aktibidad. Tinukoy ng iba ang pagganyak bilang isang hanay ng mga motibo.

motibo- ito ay isang ideyal o materyal na bagay, ang pagkamit nito ay ang kahulugan ng aktibidad. Ito ay ipinakita sa isang tao sa anyo ng mga tiyak na karanasan, na maaaring mailalarawan ng mga positibong emosyon mula sa pagkamit ng bagay na ito, o ng mga negatibong nauugnay sa kawalang-kasiyahan sa kasalukuyang posisyon. Upang maunawaan ang motibo, kailangan mong gumawa ng seryosong panloob na gawain.

Ang motibo ay madalas na nalilito sa isang pangangailangan o isang layunin, ngunit ang isang pangangailangan ay isang hindi malay na pagnanais na alisin ang kakulangan sa ginhawa, at ang isang layunin ay resulta ng isang nakakamalay na proseso ng pagtatakda ng layunin. Halimbawa, ang gutom ay isang pangangailangan, ang pagnanais na kumain ay isang motibo, at ang pagkain, kung saan inaabot ng mga kamay ng isang tao, ay isang layunin.

Ang pagganyak ay isang kumplikadong sikolohikal na kababalaghan, na siyang dahilan ng pagkakaiba-iba nito.

Mga uri ng motibasyon

Sa sikolohiya, kaugalian na makilala ang mga sumusunod na uri ng pagganyak ng tao:

• Panlabas na pagganyak- ito ay isang pagganyak na hindi nauugnay sa nilalaman ng ilang aktibidad, ngunit dahil sa panlabas na mga pangyayari para sa isang tao (paglahok sa mga kumpetisyon upang makatanggap ng parangal, atbp.).
• intrinsic na motibasyon- ito ay pagganyak na nauugnay sa nilalaman ng aktibidad, ngunit hindi sa mga panlabas na pangyayari (pumasok para sa sports, dahil naghahatid ito ng mga positibong emosyon, atbp.).
• positibong motibasyon- ito ay isang pagganyak batay sa mga positibong insentibo (kung hindi ako pabagu-bago, kung gayon ang aking mga magulang ay hahayaan akong maglaro ng isang computer game, atbp.).
• Negatibong motibasyon- ito ay isang motibasyon batay sa mga negatibong insentibo (kung hindi ako kumilos, hindi ako papagalitan ng aking mga magulang, atbp.).
• napapanatiling motibasyon- ito ay isang motibasyon batay sa mga likas na pangangailangan ng isang tao (pawi ng uhaw, gutom, atbp.).
• Hindi napapanatiling pagganyak ay isang pagganyak na nangangailangan ng patuloy na panlabas na suporta (huminto sa paninigarilyo, pagbaba ng timbang, atbp.).

Ang matatag at hindi matatag na pagganyak ay naiiba sa mga uri. Mayroong dalawang pangunahing uri ng pagganyak: "patungo" o "mula sa" (madalas ding tinutukoy bilang "paraan ng karot at stick"). Ngunit may mga karagdagang uri ng pagganyak:

• Indibidwal na motibasyon naglalayong mapanatili ang regulasyon sa sarili (uhaw, gutom, pag-iwas sa sakit, pagpapanatili ng temperatura, atbp.);
• Pagganyak ng pangkat(pangangalaga sa mga supling, paghahanap ng lugar sa lipunan, pagpapanatili ng istruktura ng lipunan, atbp.);
• cognitive motivation(aktibidad ng laro, pag-uugali ng pananaliksik).

Bilang karagdagan, may mga hiwalay na motibo na nagtutulak sa mga aksyon ng mga tao:

• Motibo ng pagpapatibay sa sarili- ang pagnanais na igiit ang sarili sa lipunan, upang makakuha ng isang tiyak na katayuan, paggalang. Minsan ang pagnanais na ito ay tinutukoy bilang pagganyak ng prestihiyo (ang pagnanais na makamit at mapanatili ang isang mas mataas na katayuan).
• Motibo ng pagkakakilanlan- ang pagnanais na maging katulad ng isang tao (awtoridad, idolo, ama, atbp.).
• Power motive- ang pagnanais ng isang tao na maimpluwensyahan ang iba, upang pamunuan sila, upang idirekta ang kanilang mga aksyon.
• Pamamaraan at substantibong motibo- pagganyak para sa pagkilos sa pamamagitan ng hindi panlabas na mga kadahilanan, ngunit ang proseso at nilalaman ng aktibidad.
• Panlabas na motibo- ang mga salik na nag-uudyok sa pagkilos ay nasa labas ng aktibidad (prestihiyo, materyal na kayamanan, atbp.).
• Ang motibo ng pag-unlad ng sarili nagsusumikap para sa personal na paglago, pagsasakatuparan ng potensyal ng isang tao.
• motibo ng tagumpay- ang pagnanais na makamit ang pinakamahusay na mga resulta at makabisado ang kasanayan sa isang bagay.
• Prosocial motives (socially significant)- mga motibo na nauugnay sa isang pakiramdam ng tungkulin, responsibilidad sa mga tao.
• Motibo ng kaakibat (accession)- ang pagnanais na magtatag at mapanatili ang pakikipag-ugnay sa ibang mga tao, upang makipag-ugnay at kaaya-ayang komunikasyon sa kanila.

Ang anumang uri ng pagganyak ay gumaganap ng isang napakahalagang papel sa pag-aaral ng sikolohiya at pag-uugali ng tao. Ngunit ano ang nakakaimpluwensya sa motibasyon ng isang tao? Anong mga kadahilanan? Ito ay upang pag-aralan ang mga tanong na ito na ang mga teorya ng pagganyak ay inilalapat.

Mga teorya ng pagganyak

Ang mga teorya ng pagganyak ay pag-aralan at pag-aralan ang mga pangangailangan ng isang tao, ang kanilang nilalaman at kung paano ito nauugnay sa kanyang pagganyak. Sinusubukan nilang maunawaan kung ano ang nag-uudyok sa isang tao sa isang partikular na aktibidad, kung ano ang kailangang mag-udyok sa kanyang pag-uugali. Ang pag-aaral ng mga pangangailangang ito ay humantong sa paglitaw ng tatlong pangunahing direksyon:

Isaalang-alang natin ang bawat direksyon nang mas detalyado.

Suriin ang mga salik na nakakaimpluwensya sa motibasyon. Para sa karamihan, nakatuon sila sa pagsusuri ng mga pangangailangan ng tao. Inilalarawan ng mga teorya ng nilalaman ang istruktura ng mga pangangailangan at ang nilalaman nito, gayundin kung paano nauugnay ang lahat ng ito sa pagganyak ng indibidwal. Ang diin ay ang pag-unawa kung ano ang nag-uudyok sa isang tao na kumilos mula sa loob. Ang mga pangunahing teorya ng direksyong ito ay ang: Maslow's hierarchy of needs theory, Alderfer's ERG theory, McClelland's theory of acquired needs at Herzberg's theory of two factors.

Hierarchy of needs theory ni Maslow

Ang mga pangunahing probisyon nito ay:

• Laging nararamdaman ng tao ang pangangailangan para sa isang bagay;
• Ang malakas na ipinahayag na mga pangangailangan na naranasan ng isang tao ay maaaring pagsamahin sa mga grupo;
• Ang mga pangkat ng pangangailangan ay nakaayos ayon sa hierarchy;
• Ang isang tao ay hinihimok na kumilos sa pamamagitan ng hindi nasisiyahang mga pangangailangan; Ang mga nasiyahang pangangailangan ay hindi motibasyon;
• Ang lugar ng isang nasiyahan na pangangailangan ay inookupahan ng isang hindi nasisiyahan;
• Sa isang normal na estado, ang isang tao ay nakadarama ng ilang mga pangangailangan nang sabay-sabay, na nakikipag-ugnayan sa isang kumplikadong paraan;
• Una, natutugunan ng isang tao ang mga pangangailangan sa base ng pyramid, pagkatapos ay ang mga pangangailangan ng isang mas mataas na antas ay nagsisimulang makaapekto sa tao;
• Nagagawa ng isang tao na matugunan ang mga pangangailangan ng mas mataas na antas isang malaking bilang mga paraan kaysa sa mas mababang antas ng mga pangangailangan.

Ang pyramid of needs ni Maslow ay ganito ang hitsura:

Sa kanyang gawaing "On the Psychology of Being", si Maslow pagkaraan ng ilang oras ay nagdagdag ng isang listahan ng mas mataas na mga pangangailangan, na tinatawag silang "mga pangangailangan sa paglago" (mga umiiral na halaga). Ngunit nabanggit din niya na ang mga ito ay mahirap ilarawan, dahil lahat ay malapit na nauugnay sa isa't isa. Kasama sa listahang ito ang: pagiging perpekto, kabuuan, katarungan, pagkakumpleto, sigla, kagandahan, pagiging simple, kayamanan ng mga pagpapakita, kabutihan, katotohanan, kadalian, katapatan at ilang iba pa. Ayon kay Maslow, ang mga pangangailangan para sa paglago ay kadalasang pinakamakapangyarihang motibo para sa aktibidad ng tao at bahagi ng istruktura ng personal na paglago.

Malalaman mo mismo kung paano tumutugma ang mga pag-aaral ni Maslow sa katotohanan. Upang gawin ito, kailangan mo lamang gumawa ng isang listahan ng mga pinakamahalagang pangangailangan para sa iyo, hatiin ang mga ito sa mga pangkat ayon sa pyramid ng mga pangangailangan ni Maslow, at subukang tukuyin kung alin sa mga pangangailangan ang iyong natutugunan sa unang lugar, kung alin - sa pangalawa, atbp. Maaari mo ring malaman kung anong antas ng kasiyahan sa mga pangangailangan ang namamayani sa iyong pag-uugali at pag-uugali ng mga taong kilala mo.

Ang katotohanang ito ay kawili-wili din: Si Abraham Maslow ay may opinyon na 2% lamang ng lahat ng tao ang umabot sa "yugto ng pagsasakatuparan sa sarili". Itugma ang iyong mga pangangailangan sa mga resulta ng iyong buhay at makikita mo kung isa ka sa mga taong iyon o hindi.

Maaari mong makilala ang teorya ni Maslow nang mas detalyado dito.

Teorya ng ERG ni Alderfer

Naniniwala siya na ang lahat ng pangangailangan ng tao ay maaaring pangkatin sa tatlo malalaking grupo:

• Mga pangangailangan sa pagkakaroon (seguridad, pisyolohikal na pangangailangan);
• Mga pangangailangan sa komunikasyon (mga pangangailangan ng isang likas na panlipunan; pagnanais na magkaroon ng mga kaibigan, pamilya, kasamahan, kaaway, atbp. + bahagi ng mga pangangailangan mula sa pyramid ni Maslow: pagkilala, pagpapatibay sa sarili);
• Mga pangangailangan sa paglago (pangangailangan ng pagpapahayag ng sarili mula sa pyramid ni Maslow).

Ang teorya ni Maslow ay naiiba sa teorya ni Alderfer lamang na, ayon kay Maslow, ang paggalaw mula sa mga pangangailangan hanggang sa mga pangangailangan ay posible lamang mula sa ibaba pataas. Si Alderfer, sa kabilang banda, ay naniniwala na ang paggalaw ay posible sa parehong direksyon. Pataas kung ang mga pangangailangan ng mas mababang antas ay nasiyahan, at kabaliktaran. Bukod dito, kung ang pangangailangan ng mas mataas na antas ay hindi nasiyahan, ang pangangailangan ng mas mababa ay tumindi, at ang atensyon ng tao ay lumipat sa mas mababang antas na ito.

Para sa kalinawan, maaari mong kunin ang pyramid ng mga pangangailangan ni Maslow at subaybayan kung paano natutugunan ang mga pangangailangan sa iyong kaso. Kung mapapansin mo na ikaw ay umaangat sa mga antas, ang prosesong ito, ayon kay Alderfer, ay magiging isang proseso ng kasiyahan. Kung bababa ka sa mga antas, ito ay pagkabigo (matalo sa pagsisikap na masiyahan ang pangangailangan). Kung, halimbawa, hindi mo matugunan ang iyong mga pangangailangan sa paglago, kung gayon ang iyong pansin ay lilipat sa mga pangangailangan ng koneksyon, na tatawaging pagkabigo. Sa kasong ito, upang makabalik sa proseso ng kasiyahan, dapat matugunan ng isa ang pangangailangan ng mas mababang antas, sa gayon ay tumataas sa itaas.

Higit pang mga detalye sa teorya ni Alderfer ay matatagpuan.

McClelland's acquired needs theory

Ang kanyang teorya ay konektado sa pag-aaral at paglalarawan ng mga pangangailangan ng tagumpay, pakikipagsabwatan at dominasyon. Ang mga pangangailangang ito ay nakukuha habang buhay at (napapailalim sa isang malakas na presensya) ay nakakaapekto sa isang tao.

Madali mong matukoy kung alin sa mga pangangailangan ang may pinakamalaking epekto sa iyong mga aktibidad: kung magsusumikap kang makamit ang iyong mga layunin nang mas mahusay kaysa dati, kung gayon ikaw ay pinangungunahan ng pagganyak upang matugunan ang pangangailangan para sa tagumpay. Kung ikaw ay naglalayon para sa pakikipagkaibigan, subukang magtatag at mapanatili ang mga contact, kung ang pag-apruba, suporta at opinyon ng iba ay mahalaga sa iyo, pagkatapos ay nagsusumikap kang masiyahan ang pangunahing mga pangangailangan ng pakikipagsabwatan. Kung napansin mo sa iyong sarili ang pagnanais na kontrolin ang iba, upang maimpluwensyahan sila, na kumuha ng responsibilidad para sa mga aksyon at pag-uugali ng iba, kung gayon ang pagnanais na masiyahan ang pangangailangan na mamuno ay nananaig sa iyo.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga taong may pangunahing pangangailangan para sa kapangyarihan ay nahahati sa 2 grupo:

• Pangkat 1 - mga taong nagsusumikap para sa kapangyarihan para sa kapakanan ng dominasyon;
• Pangkat 2 - mga taong nagsusumikap para sa kapangyarihan para sa pagsasakatuparan ng ilang karaniwang layunin.

Ang pag-alam kung anong uri ng mga pangangailangan ang nangingibabaw sa iyo o sa iba, mas malalim mong mauunawaan ang mga motibo ng iyong sarili o mga aksyon ng iba, at gamitin ang kaalamang ito upang gawing mas mahusay ang buhay at mga relasyon sa iba.

Karagdagang impormasyon tungkol sa teorya ni McClelland ay matatagpuan dito.

Ang dalawang-factor na teorya ni Herzberg

Ang kanyang teorya ay may utang sa hitsura nito sa lumalaking pangangailangan upang ipaliwanag ang impluwensya ng materyal at di-materyal na mga kadahilanan sa pagganyak ng tao.

Ang mga materyal na kadahilanan (kalinisan) ay nauugnay sa pagpapahayag ng sarili ng isang tao, ang kanyang panloob na mga pangangailangan, kapaligiran kung saan nagpapatakbo ang isang tao (ang halaga ng sahod, kondisyon ng pamumuhay at pagtatrabaho, katayuan, relasyon sa mga tao, atbp.).

Ang mga di-materyal na kadahilanan (motivating) ay nauugnay sa kalikasan at kakanyahan ng aktibidad ng tao (mga nakamit, pagkilala sa publiko, tagumpay, mga prospect, atbp.).

Ang data tungkol sa teoryang ito ay napaka-epektibo para sa mga pinuno ng mga kumpanya, kumpanya at iba pang organisasyon kapag sinusuri ang gawain ng kanilang mga empleyado. Halimbawa, ang kakulangan o kawalan ng hygienic na materyal na mga kadahilanan ay maaaring humantong sa katotohanan na ang empleyado ay makakaranas ng kawalang-kasiyahan sa kanyang trabaho. Ngunit kung may sapat na materyal na mga kadahilanan, kung gayon sa kanilang sarili ay hindi sila nag-uudyok. At ang kawalan ng di-materyal na mga kadahilanan ay hindi humantong sa kawalang-kasiyahan, ngunit ang kanilang presensya ay nagdudulot ng kasiyahan at isang mabisang motivator. Dapat ding tandaan na ginawa ni Frederick Herzberg ang kabalintunaan na konklusyon na ang sahod ay hindi isang kadahilanan na nag-uudyok sa isang tao na kumilos.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa teoryang ito nang detalyado.

Sinusuri nila kung paano namamahagi ang isang tao ng mga pagsisikap upang makamit ang mga bagong layunin, at kung anong uri ng pag-uugali ang pipiliin niya para dito. Sa mga teorya ng proseso, ang pag-uugali ng tao ay tinutukoy hindi lamang ng mga pangangailangan, ngunit ito ay isang function ng kanyang mga perception at mga inaasahan na nauugnay sa isang partikular na sitwasyon, at posibleng kahihinatnan ang uri ng pag-uugali na pinili ng tao. Sa ngayon, mayroong higit sa 50 mga teorya ng pamamaraan ng pagganyak, ngunit ang mga pangunahing sa direksyon na ito ay: Ang teorya ni Vroom, ang teorya ni Adams, ang teorya ni Porter-Lawler, ang teorya ni Locke at ang konsepto ng pamamahala ng participatory. Pag-usapan natin ang mga ito nang mas detalyado.

Ang teorya ng pag-asa ni Vroom

Ang teoryang ito ay batay sa posisyon na ang pagkakaroon ng isang pangangailangan ay hindi lamang ang kondisyon para sa pag-uudyok sa isang tao na makamit ang isang bagay. Ang isang tao ay dapat umasa sa uri ng pag-uugali na kanyang pinili upang humantong sa kanya sa kasiyahan ng kanyang pangangailangan. Ang pag-uugali ng isang indibidwal ay palaging nauugnay sa isang pagpipilian ng dalawa o higit pang mga pagpipilian. At kung ano ang pipiliin niya ay depende sa kung ano ang ginagawa niya at kung paano niya ito ginagawa. Sa madaling salita, ayon kay Vroom, ang motibasyon ay nakasalalay sa kung gaano kalaki ang gustong matanggap ng isang tao at kung gaano ito posible para sa kanya, kung gaano karaming pagsisikap ang handa niyang gawin para dito.

Ang Expectancy Theory ng Vroom ay mahusay na gamitin sa pagsasanay upang mapataas ang pagganyak ng mga empleyado sa mga organisasyon, at ito ay lubhang kapaki-pakinabang para sa mga tagapamahala sa iba't ibang antas. kasi Ang teorya ng mga inaasahan ay nabawasan sa mga layunin at pangangailangan ng mga tiyak na empleyado, pagkatapos ay dapat tiyakin ng mga tagapamahala na ang kanilang mga nasasakupan ay nasiyahan ang kanilang mga pangangailangan at sa parehong oras ay nakamit ang mga layunin ng organisasyon. Kinakailangang subukang makamit ang pinakamataas na sulat sa pagitan ng kung ano ang magagawa ng empleyado at kung ano ang kinakailangan sa kanya. Upang madagdagan ang pagganyak ng mga subordinates, dapat matukoy ng mga tagapamahala ang kanilang mga pangangailangan, ang mga posibleng resulta ng kanilang trabaho at tiyakin na mayroon silang mga kinakailangang mapagkukunan para sa kalidad ng pagganap ng kanilang mga tungkulin (oras, kondisyon, paraan ng paggawa). Tanging sa tamang balanse ng mga pamantayang ito ay maaaring makamit ang pinakamataas na resulta, na magiging kapaki-pakinabang para sa empleyado at mahalaga para sa organisasyon.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa teorya ni Vroom sa pamamagitan ng pagpunta dito.

Teorya ni Adams ng pagkakapantay-pantay (katarungan)

Sinasabi ng teoryang ito na sinusuri ng isang tao ang pagiging epektibo ng pagganyak hindi sa pamamagitan ng ilang mga kadahilanan, ngunit sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa mga pagtatantya ng mga gantimpala na natanggap ng ibang mga tao sa mga katulad na kondisyon. Yung. Ang pagganyak ay isinasaalang-alang hindi mula sa punto ng view ng mga pangangailangan ng indibidwal, ngunit sa batayan ng kanyang paghahambing ng kanyang sarili sa iba. Pinag-uusapan natin ang mga pansariling pagtatasa at inihahambing ng mga tao ang kanilang mga pagsisikap at ang resultang nakuha sa mga pagsisikap at resulta ng iba. At narito mayroong tatlong mga pagpipilian: underestimation, patas na pagtatasa, overestimation.

Kung muli tayong kukuha ng isang empleyado ng organisasyon, maaari nating sabihin na sinusuri niya ang halaga ng kanyang suweldo kasama ang halaga ng suweldo ng ibang mga empleyado. Isinasaalang-alang nito ang mga kondisyon kung saan siya at ang iba ay nagtatrabaho. At kung sa tingin ng empleyado na, halimbawa, siya ay minamaliit at hindi makatarungang tratuhin, kung gayon maaari niyang gawin ang mga sumusunod: sadyang baluktutin ang kanyang sariling kontribusyon at mga resulta, gayundin ang kontribusyon at resulta ng iba; subukang hilingin sa iba na baguhin ang kanilang input at mga resulta; baguhin ang mga kontribusyon at resulta ng iba; pumili ng iba pang mga parameter na ihahambing o huminto lamang sa iyong trabaho. Samakatuwid, ang pinuno ay dapat palaging maging matulungin kung ang kanyang mga nasasakupan ay nakakaramdam ng kawalan ng katarungan sa kanilang sarili, humingi mula sa mga empleyado ng isang malinaw na pag-unawa sa mga kinakailangang resulta, hikayatin ang mga empleyado, na isinasaalang-alang ang katotohanan na sila ay interesado hindi gaanong sa kung paano sila susuriin. sa pangkalahatan, ngunit sa kung paano sila pinahahalagahan kumpara sa iba.

Modelo ng Porter-Lawler

Kasama sa kanilang komprehensibong teorya ng pagganyak ang mga elemento ng teorya ng pag-asa ni Vroom at teorya ng hustisya ni Adams. Mayroong limang mga variable sa modelong ito: pagsisikap, perception, resulta, gantimpala, at kasiyahan.

Ayon sa teoryang ito, ang mga resulta ay nakasalalay sa mga pagsisikap, kakayahan at katangian ng isang tao, at sa kanyang kamalayan sa kanyang tungkulin. Tinutukoy ng antas ng pagsisikap ang halaga ng gantimpala at ang antas ng kumpiyansa na ang mga pagsisikap na ginawa ay talagang magdadala ng tiyak na gantimpala. Nagtatatag din ito ng pagsusulatan sa pagitan ng suweldo at mga resulta, i.e. natutugunan ng isang tao ang kanyang mga pangangailangan sa tulong ng isang gantimpala para sa pagkamit ng isang tiyak na resulta.

Kung pag-aaralan at pag-aaralan mo ang lahat ng bahagi ng teorya ng Porter-Lawler nang mas detalyado, mauunawaan mo ang mekanismo ng pagganyak sa mas malalim na antas. Ang pagsisikap na ginagawa ng isang tao ay nakasalalay sa kung gaano kahalaga ang gantimpala sa kanya at sa paniniwala ng tao sa kanilang relasyon. Ang pagkamit ng isang tao sa ilang mga resulta ay humahantong sa katotohanan na nakakaramdam siya ng kasiyahan at paggalang sa sarili.

Mayroon ding mga link sa pagitan ng mga resulta at mga gantimpala. Sa isang banda, halimbawa, ang mga resulta at suweldo ay maaaring depende sa mga pagkakataon na tinutukoy ng manager sa organisasyon para sa kanyang empleyado. Sa kabilang banda, ang empleyado ay may sariling opinyon tungkol sa kung gaano patas ang suweldo para sa ilang mga resulta. Ang resulta ng pagiging patas ng panloob at panlabas na mga gantimpala ay magiging kasiyahan, na isang husay na tagapagpahiwatig ng halaga ng gantimpala para sa empleyado. At ang antas ng kasiyahang ito sa hinaharap ay makakaimpluwensya sa pang-unawa ng ibang mga sitwasyon ng empleyado.

E. Teorya ng pagtatakda ng layunin ni Locke

Ang premise ng teoryang ito ay ang pag-uugali ng isang tao ay tinutukoy ng mga layunin na itinakda niya para sa kanyang sarili, dahil. ito ay upang makamit ang mga ito na siya ay nagsasagawa ng ilang mga aksyon. Mahalagang tandaan na ang pagtatakda ng layunin ay isang malay na proseso, at ang mga intensyon at layunin na may kamalayan ng isang tao ay tumutukoy sa kanyang pag-uugali. Ginagabayan ng mga emosyonal na karanasan, sinusuri ng isang tao ang mga kaganapang nagaganap sa paligid. Batay dito, itinatakda niya ang kanyang sarili ng mga layunin na nais niyang makamit, at, na batay sa mga layuning ito, kumikilos siya sa isang tiyak na paraan. Lumalabas na ang napiling diskarte ng pagkilos ay humahantong sa ilang mga resulta na nagdudulot ng kasiyahan sa isang tao.

Upang, halimbawa, upang itaas ang antas ng pagganyak ng mga tauhan sa isang organisasyon, ayon sa teorya ni Locke, maraming mahahalagang prinsipyo ang maaaring gamitin. Una, kinakailangan na malinaw na magtakda ng isang layunin para sa mga empleyado upang maunawaan nila nang eksakto kung ano ang kinakailangan sa kanila. Pangalawa, ang antas ng mga gawain na itinalaga ay dapat na katamtaman o mataas na kumplikado, dahil nagreresulta ito sa mas mahusay na mga resulta. Pangatlo, dapat ipahayag ng mga empleyado ang kanilang pahintulot sa katuparan ng mga gawaing itinakda at pagkamit ng mga itinakdang layunin. Ikaapat, ang mga empleyado ay dapat makatanggap ng feedback sa kanilang pag-unlad habang sila ang koneksyon na ito ay isang indikasyon na ang tamang landas ay napili o na ang mga karagdagang pagsisikap ay dapat gawin upang makamit ang layunin. At, panglima, ang mga empleyado mismo ay dapat na kasangkot sa pagtatakda ng mga layunin. Ito ay may mas mahusay na epekto sa isang tao kaysa kapag ang ibang mga tao ay nagtakda (nagpapataw) ng mga layunin sa kanya, at nag-aambag din sa isang mas tumpak na pag-unawa sa kanyang mga gawain ng empleyado.

Ang konsepto ng participatory management

Ang mga konsepto ng participatory management ay binuo sa Estados Unidos sa pamamagitan ng mga eksperimento upang mapataas ang produktibidad. Ito ay sumusunod mula sa mga konsepto na ang isang tao sa isang organisasyon ay nagpapakita ng sarili hindi lamang bilang isang tagapalabas, ngunit nagpapakita rin ng interes sa pag-aayos ng kanyang mga aktibidad, mga kondisyon sa pagtatrabaho, at ang pagiging epektibo ng kanyang mga aksyon. Iminumungkahi nito na ang empleyado ay may interes sa pakikilahok sa iba't ibang mga proseso na nagaganap sa kanyang organisasyon at nauugnay sa kanyang mga aktibidad, ngunit higit pa sa mga tungkulin na kanyang ginagawa.

Sa katunayan, ganito ang hitsura: kung ang isang empleyado ay aktibong bahagi sa iba't ibang mga aktibidad sa loob ng organisasyon at tumatanggap ng kasiyahan mula dito, kung gayon siya ay gagana nang mas mahusay, mas mahusay at mas produktibo. Kung ang isang empleyado ay pinapayagang gumawa ng mga desisyon sa mga bagay na may kaugnayan sa kanyang trabaho sa organisasyon, ito ay mag-uudyok sa kanya upang mas mahusay na gampanan ang kanyang mga tungkulin. Nag-aambag din ito sa katotohanan na ang kontribusyon ng empleyado sa buhay ng organisasyon ay magiging mas malaki, dahil. ang potensyal nito ay pinalaki.

At isa pang mahalagang direksyon sa pag-aaral at pagsusuri ng mga pangangailangan ng tao ay ang mga teorya, na batay sa isang tiyak na larawan ng manggagawa.

Mga teorya batay sa isang tiyak na larawan ng manggagawa, kunin bilang batayan ang isang tiyak na sample ng empleyado, ang kanyang mga pangangailangan at motibo. Kabilang sa mga teoryang ito ang: Teorya ni McGregor at teorya ni Ouchi.

Ang XY theory ni McGregor

Ang kanyang teorya ay batay sa dalawang lugar:

• Authoritarian Worker Leadership - Teorya X
• Pamumuno ng Demokratikong Manggagawa - Teorya Y

Ang dalawang teoryang ito ay nagpapahiwatig ng ganap na magkakaibang mga patnubay para sa pag-uudyok sa mga tao at pag-akit sa iba't ibang mga pangangailangan at motibo.

Ipinapalagay ng Theory X na ang mga tao sa isang organisasyon ay likas na tamad at susubukan nilang iwasan ang pagiging aktibo. Samakatuwid, dapat silang bantayan. Para dito, binuo ang mga espesyal na sistema ng kontrol. Batay sa Teorya X, kung walang kaakit-akit na sistema ng gantimpala, ang mga empleyado sa isang organisasyon ay magiging pasibo at susubukan na iwasan ang responsibilidad.

Kaya, halimbawa, batay sa mga probisyon ng teorya X, sumusunod na ang karaniwang manggagawa ay nakakaramdam ng hindi gusto at hindi pagpayag na magtrabaho para sa trabaho, mas pinipili niyang mamuno, magabayan, sinusubukang iwasan ang responsibilidad. Upang madagdagan ang pagganyak ng mga empleyado, dapat bigyang-pansin ng mga tagapamahala Espesyal na atensyon iba't ibang mga programa sa insentibo, upang maisagawa ang isang masusing kontrol sa trabaho, upang idirekta ang mga aktibidad ng mga empleyado. Kung kinakailangan, ang mga paraan ng pamimilit at isang sistema ng mga parusa ay dapat gamitin upang maisakatuparan ang mga layunin na itinakda ng organisasyon.

Ang Teorya Y ay tumatagal bilang panimulang punto ng paunang ambisyon ng mga manggagawa, ipinapalagay ang kanilang panloob na mga insentibo. Sa teoryang ito, ang mga manggagawa mismo ang nagkukusa na kumuha ng responsibilidad, pagpipigil sa sarili at pamamahala sa sarili, dahil makatanggap ng emosyonal na kasiyahan mula sa katotohanang ginagampanan nila ang kanilang mga tungkulin.

Ito ay sumusunod mula sa premise ng Teorya Y na ang karaniwang manggagawa, sa ilalim ng tamang mga kondisyon, ay matututong maging responsable, malikhain at malikhaing lumapit sa trabaho, at kontrolin ang sarili. Ang trabaho sa kasong ito ay katulad ng isang masayang libangan. Ito ay mas madali para sa mga tagapamahala na pasiglahin ang pagganyak ng kanilang mga empleyado kaysa sa unang kaso, dahil. ang mga empleyado ay malayang magsisikap na mas mahusay na gampanan ang kanilang mga tungkulin. Dapat ipakita sa mga empleyado na mayroon silang libreng espasyo para sa kanilang mga aktibidad, na maaari nilang ipahayag ang kanilang sarili at matupad ang kanilang sarili. Kaya, ang kanilang potensyal ay ganap na magagamit.

Maaari mo ring gamitin ang teorya ni McGregor upang mas maunawaan kung ano ang nag-uudyok sa iyo na magsagawa ng ilang mga aktibidad. I-proyekto ang X at Y theory sa iyong sarili. Ang pag-alam kung ano ang nag-uudyok sa iyo at kung anong diskarte ang kailangan mo upang maging mas produktibo, maaari mong mahanap ang pinakaangkop na lugar ng trabaho para sa iyo o kahit na subukan na ituro sa iyong manager na maaari mong baguhin ang iyong diskarte sa pamamahala upang mapataas ang kahusayan ng mga empleyado at ang buong organisasyon sa pangkalahatan.

Matuto nang higit pa tungkol sa "XY-theory" nang mas detalyado.

Teorya Z

Sa teoryang Z, ang mga eksperimento ng Hapon sa sikolohiya ay kinuha bilang batayan at dinagdagan ng mga lugar mula sa XY-theory ni McGregor. Ang batayan para sa teorya ng Z ay ang prinsipyo ng kolektibismo, kung saan ang organisasyon ay ipinakita bilang isang buong clan ng manggagawa o isang malaking pamilya. Ang pangunahing gawain ay upang ihanay ang mga layunin ng mga empleyado sa mga layunin ng negosyo.

Upang magabayan ng Teorya Z kapag nag-oorganisa ng mga aktibidad ng mga empleyado, dapat tandaan na karamihan sa kanila ay gustong magtrabaho sa isang pangkat at gustong magkaroon ng mga prospect sa karera na nauugnay, bukod sa iba pang mga bagay, sa kanilang edad. Gayundin, naniniwala ang mga empleyado na aalagaan sila ng employer, at sila mismo ang may pananagutan sa gawaing isinagawa. Dapat bigyan ng kumpanya ang mga empleyado nito ng pagsasanay at mga advanced na programa sa pagsasanay. Malaki ang papel ng termino kung saan kinukuha ang empleyado. Pinakamainam kung ang pag-upa ay panghabambuhay. Upang madagdagan ang pagganyak ng mga empleyado, dapat makamit ng mga tagapamahala ang kanilang paniniwala sa mga karaniwang layunin, bigyang-pansin ang kanilang kagalingan.

Magbasa pa mula sa Z-theory.

Ang mga teorya ng pagganyak na tinalakay sa itaas ay ang pinakasikat, ngunit hindi kumpleto. Ang listahan ng kasalukuyang umiiral na mga teorya ng pagganyak ay maaaring dagdagan ng higit sa isang dosenang mga teorya (hedonic theory, psychoanalytic theory, drive theory, conditioned reflex theory, at marami pang iba). Ngunit ang gawain ng araling ito ay isaalang-alang hindi lamang ang mga teorya, kundi pati na rin ang mga pamamaraan ng pagganyak ng tao, na malawakang ginagamit ngayon upang mag-udyok sa mga tao ng ganap na magkakaibang mga kategorya at sa ganap na magkakaibang mga lugar.

Mga Paraan ng Pagganyak

Ang lahat ng mga paraan ng pagganyak na matagumpay na ginagamit ngayon sa buhay ng tao ay maaaring nahahati sa tatlong pangunahing kategorya:

• Pagganyak ng tauhan
• pagganyak sa sarili

Hiwalay nating titingnan ang bawat kategorya sa ibaba.

Pagganyak ng tauhan

Pagganyak ng tauhan Ito ay isang sistema ng moral at materyal na mga insentibo para sa mga manggagawa. Ito ay nagpapahiwatig ng isang hanay ng mga hakbang upang mapataas ang aktibidad ng paggawa at kahusayan sa paggawa. Ang mga hakbang na ito ay maaaring ibang-iba at depende sa kung anong uri ng sistema ng insentibo ang ibinigay sa organisasyon, ano ang pangkalahatang sistema ng pamamahala at kung ano ang mga tampok ng mga aktibidad ng organisasyon.

Ang mga paraan ng pagganyak ng mga tauhan ay maaaring nahahati sa pang-ekonomiya, organisasyon at administratibo at sosyo-sikolohikal.

• Mga Paraang Pang-ekonomiya nagpapahiwatig ng materyal na pagganyak, i.e. ang katuparan ng mga empleyado ng kanilang mga tungkulin at ang pagkamit ng ilang mga resulta para sa pagkakaloob ng mga materyal na benepisyo.
• Mga pamamaraan ng organisasyon at administratibo batay sa kapangyarihan, pagsunod sa mga regulasyon, batas, charter, subordination, atbp. Maaari din silang umasa sa posibilidad ng pamimilit.
• Socio-psychological na pamamaraan ay ginagamit upang madagdagan ang panlipunang aktibidad ng mga empleyado. Narito ang epekto sa kamalayan ng mga tao, ang kanilang aesthetic, relihiyon, panlipunan at iba pang mga interes ay isinasagawa, pati na rin ang panlipunang pagpapasigla ng aktibidad ng paggawa.

Isinasaalang-alang na ang lahat ng mga tao ay naiiba, tila hindi epektibong mag-aplay ng anumang isang paraan para sa pagganyak, samakatuwid, sa pagsasagawa ng pamamahala, sa karamihan ng mga kaso, ang lahat ng tatlong mga pamamaraan at ang kanilang mga kumbinasyon ay dapat na naroroon. Halimbawa, ang paggamit lamang ng mga pamamaraang pang-organisasyon-administratibo o pang-ekonomiya ay hindi magpapahintulot na maisaaktibo ang malikhaing potensyal ng mga empleyado. At ang pamamaraang sosyo-sikolohikal o organisasyon-administratibo lamang (kontrol, tagubilin, tagubilin) ​​ay hindi "magkakabit" sa mga taong na-motivate ng mga materyal na insentibo (pagtaas ng suweldo, bonus, bonus, atbp.). Ang tagumpay ng mga hakbang na nagpapataas ng motibasyon ay nakasalalay sa kanilang karampatang at komprehensibong pagpapatupad, gayundin sa sistematikong pagsubaybay sa mga empleyado at ang mahusay na pagkilala sa mga pangangailangan ng bawat empleyado nang paisa-isa.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa pagganyak ng kawani dito.

- ito ay isang napakahalagang yugto sa pagbuo ng mga motibo ng mga mag-aaral na maaaring magbigay ng kahulugan sa pagkatuto, at gawin ang mismong katotohanan ng aktibidad sa pag-aaral na isang mahalagang layunin para sa isang mag-aaral. Kung hindi, ang matagumpay na pag-aaral ay magiging imposible. Ang pagganyak para sa pag-aaral, sa kasamaang-palad, sa kanyang sarili ay medyo bihira. Dahil dito kinakailangan na gumamit ng iba't ibang paraan ng pagbuo nito upang ito ay makapagbigay at mapanatili ang mabungang mga aktibidad sa pag-aaral sa mahabang panahon. Mayroong maraming mga pamamaraan / pamamaraan para sa pagbuo ng pagganyak para sa mga aktibidad na pang-edukasyon. Nasa ibaba ang pinakakaraniwan.

• Lumilikha ng mga nakakaaliw na sitwasyon ito ang proseso ng pagpapakilala ng mga kawili-wili at nakakaaliw na mga karanasan, mga halimbawa ng buhay, mga katotohanang kabalintunaan, mga hindi pangkaraniwang pagkakatulad sa silid-aralan na aakit sa atensyon ng mga mag-aaral at pumukaw sa kanilang interes sa paksa ng pag-aaral.
• mga emosyonal na karanasan ay mga karanasang nalikha sa pamamagitan ng pagdadala hindi pangkaraniwang mga katotohanan at pagsasagawa ng mga eksperimento sa panahon ng mga klase, gayundin dahil sa laki at kakaiba ng materyal na ipinakita.
• Paghahambing ng pang-agham at pang-araw-araw na interpretasyon natural na phenomena - ito ay isang pamamaraan kung saan ang ilang mga siyentipikong katotohanan ay ibinibigay at inihambing sa mga pagbabago sa paraan ng pamumuhay ng mga tao, na nakakaakit sa interes at pagnanais ng mga mag-aaral na matuto nang higit pa, dahil. ito ay sumasalamin sa katotohanan.
• Paglikha ng mga sitwasyon ng cognitive dispute- ang pamamaraan na ito ay batay sa katotohanan na ang hindi pagkakaunawaan ay palaging nagdudulot ng pagtaas ng interes sa paksa. Ang pag-akit sa mga mag-aaral sa mga alitan sa siyensya ay nakakatulong sa pagpapalalim ng kanilang kaalaman, nakakaakit ng kanilang atensyon, nagiging sanhi ng isang alon ng interes at isang pagnanais na maunawaan ang pinagtatalunang isyu.
• Paglikha ng mga Sitwasyon ng Tagumpay sa Pag-aaral Ang pamamaraan na ito ay pangunahing ginagamit na may kaugnayan sa mga mag-aaral na nakakaranas ng ilang mga paghihirap sa pag-aaral. Ang pagtanggap ay batay sa katotohanan na ang mga masasayang karanasan ay nakakatulong sa pagtagumpayan ng mga kahirapan sa pag-aaral.

Bilang karagdagan sa mga pamamaraang ito, may iba pang mga paraan upang madagdagan ang pagganyak sa pag-aaral. Ang ganitong mga pamamaraan ay itinuturing na pagtatantya ng nilalaman ng materyal na pang-edukasyon sa mahahalagang pagtuklas at tagumpay, ang paglikha ng mga sitwasyon ng pagiging bago at kaugnayan. Mayroon ding positibo at negatibong cognitive motivation (tingnan sa itaas (positibo o negatibong motibasyon).

Itinuturo ng ilang mga siyentipiko na ang nilalaman ng mga aktibidad na pang-edukasyon at ang nilalaman ng materyal na pang-edukasyon ay may malaking epekto sa pagganyak ng mga mag-aaral. Kasunod nito na mas kawili-wili ang materyal na pang-edukasyon at mas kasangkot ang mag-aaral/mag-aaral sa aktibong proseso ng pag-aaral, mas tumataas ang kanyang motibasyon para sa prosesong ito.

Kadalasan, ang mga panlipunang motibo ay nakakaimpluwensya rin sa pagtaas ng pagganyak. Halimbawa, ang pagnanais na maging kapaki-pakinabang o sakupin ang isang tiyak na posisyon sa lipunan, ang pagnanais na makakuha ng awtoridad, atbp.

Tulad ng nakikita mo, upang madagdagan ang pagganyak ng mga mag-aaral at mag-aaral sa unibersidad para sa pag-aaral, maaari mong gamitin nang lubusan iba't ibang paraan, ngunit mahalagang maunawaan na ang mga pamamaraang ito ay palaging magkakaiba. Sa ilang mga kaso, dapat bigyang-diin ang sama-samang pagganyak. Halimbawa, hilingin sa bawat isa sa grupo na ipahayag ang kanilang pansariling opinyon sa isang partikular na isyu, isali ang mga mag-aaral sa mga talakayan, sa gayon ay pumukaw ng interes at aktibidad. Sa ibang mga kaso, kinakailangang isaalang-alang ang sariling katangian ng bawat mag-aaral, upang pag-aralan ang kanilang pag-uugali at pangangailangan. Maaaring gusto ng isang tao na gumawa ng kanilang sariling pananaliksik at pagkatapos ay magbigay ng isang pahayag, at ito ay masisiyahan ang pangangailangan para sa self-actualization. Kailangan ng isang tao na mapagtanto ang kanilang pag-unlad sa landas ng pagtuturo, pagkatapos ay dapat purihin ang mag-aaral, ituro ang kanyang pag-unlad, kahit na ito ay napakaliit, pasayahin siya. Ito ay magiging sanhi ng isang pakiramdam ng tagumpay at isang pagnanais na lumipat sa direksyon na ito. Sa isa pang kaso, kailangan mong magbigay ng maraming pagkakatulad hangga't maaari sa pagitan ng materyal na pinag-aaralan at totoong buhay upang magkaroon ng pagkakataon ang mga mag-aaral na matanto ang kahalagahan ng kanilang natututuhan, sa gayo'y napukaw ang kanilang interes. Ang mga pangunahing kondisyon para sa pagbuo ng aktibidad ng nagbibigay-malay ay palaging pag-asa sa aktibong proseso ng pag-iisip ng mga mag-aaral, ang pagsasagawa ng proseso ng edukasyon alinsunod sa kanilang antas ng pag-unlad at ang emosyonal na kapaligiran sa panahon ng mga klase.

Ang ilan kapaki-pakinabang na mga tip tungkol sa pagganyak ng mag-aaral na makikita mo sa.

Panghuli ngunit hindi bababa sa, kailangan nating isaalang-alang ang tanong ng pagganyak sa sarili. Sa katunayan, kadalasan kung ano ang pinagsisikapan ng isang tao at kung ano ang kanyang nakamit sa huli ay nakasalalay hindi sa kung paano siya nauudyukan ng mga employer, guro at iba pang mga tao sa kanyang paligid, ngunit sa kung gaano niya nagagawang i-motivate ang kanyang sarili sa kanyang sarili.

pagganyak sa sarili

pagganyak sa sarili- ito ay isang pagnanais o mithiin ng isang tao para sa isang bagay, batay sa kanyang panloob na paniniwala; insentibo para sa aksyon na gusto niyang gawin.

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagganyak sa sarili sa isang bahagyang naiibang paraan, maaari nating makilala ito bilang mga sumusunod:

Ang pagganyak sa sarili ay ang epekto ng isang tao sa kanyang estado, kapag ang pagganyak mula sa labas ay tumigil sa pag-impluwensya sa kanya ng maayos. Halimbawa, kapag ang isang bagay ay hindi gumagana para sa iyo at ang mga bagay ay lumala mula sa masama, gusto mong isuko ang lahat, sumuko, ngunit ikaw mismo ay nakahanap ng mga dahilan upang magpatuloy sa pag-arte.

Ang pagganyak sa sarili ay napaka-indibidwal, dahil Ang bawat tao ay pumipili ng iba't ibang paraan upang hikayatin ang kanilang sarili. Ngunit may ilang mga pamamaraan na may positibong epekto sa karamihan ng mga tao. Pag-usapan natin ang mga ito nang mas partikular.

mga pagpapatibay

mga pagpapatibay- ito ay mga espesyal na maliliit na teksto o mga expression na nakakaimpluwensya sa isang tao pangunahin sa isang sikolohikal na antas.

Isang grupo ng matagumpay na mga tao gumagamit ng mga pagpapatibay sa kanyang pang-araw-araw na buhay upang patuloy na magkaroon ng panloob na mga insentibo para sa isang bagay. Kadalasan sila ay ginagamit ng mga tao upang baguhin ang kanilang saloobin sa isang bagay, upang alisin ang sikolohikal at hindi malay na mga bloke. Upang mabuo ang pinaka-epektibong pagpapatibay para sa iyong sarili, dapat mong gamitin ang sumusunod na pamamaraan: kailangan mong kumuha ng isang blangko na papel at hatiin ito ng isang linya sa dalawang bahagi. Sa kaliwang bahagi ay ang mga paniniwala at bloke na sa tingin mo ay may negatibong epekto sa iyong pagganap. Sa kanan ay mga positibong pagpapatibay. Halimbawa, alam mo na mayroon kang takot na makipag-usap sa iyong boss sa trabaho, ngunit madalas mong kailangang makipag-usap sa kanya, at dahil dito palagi kang nakakaramdam ng stress, kakulangan sa ginhawa at pag-aatubili na pumasok sa trabaho. Isulat ang "Natatakot akong makipag-usap sa aking amo" sa isang bahagi ng papel at "Gusto kong makipag-usap sa aking amo" sa kabilang bahagi ng papel. Ito ang iyong magiging paninindigan. Ang mga pagpapatibay, bilang panuntunan, ay ginagamit hindi nang isa-isa, ngunit sa isang kumplikadong paraan, ibig sabihin, bilang karagdagan sa katotohanan na natatakot kang makipag-usap sa iyong boss, dapat mong matukoy ang ilan sa iyong iba pang mga takot at kahinaan. Maaaring marami sa kanila. Upang ipakita ang mga ito sa maximum, kailangan mong gumawa ng ilang medyo masusing trabaho sa iyong sarili: maglaan ng oras, lumikha ng komportableng kapaligiran upang walang makagambala sa iyo, at pag-isipang mabuti kung ano ang gusto mong baguhin tungkol sa iyong sarili at kung ano ang iyong kinakatakutan. . Pagkatapos mong isulat ang lahat sa isang piraso ng papel, isulat ang mga pagpapatibay para sa lahat ng ito, gupitin ang sheet sa dalawang bahagi gamit ang gunting at iwanan lamang ang bahagi na may mga pagpapatibay. Upang magsimula silang kumilos at maimpluwensyahan ka at ang iyong buhay, basahin ang iyong mga affirmations araw-araw. Pinakamainam kung ito ay pagkatapos mong magising at bago matulog. Gawing pang-araw-araw na kasanayan ang pagbabasa ng mga paninindigan. Pagkaraan ng ilang sandali, magsisimula kang mapansin ang mga pagbabago sa iyong sarili at sa iyong buhay. Tandaan na ang mga pagpapatibay ay gumagana sa isang hindi malay na antas.

Makakahanap ka ng higit pang impormasyon tungkol sa mga pagpapatibay dito.

self-hypnosis

self-hypnosis- ito ang proseso ng impluwensya ng isang tao sa kanyang psyche upang baguhin ang kanyang pag-uugali, i.e. isang paraan ng pagbuo ng bagong pag-uugali, na dati ay hindi karaniwan.

Upang ma-inspire ang iyong sarili sa ilang mga bagay, kailangan mong gumawa ng isang listahan ng mga tamang pahayag at saloobin para sa iyong sarili. Halimbawa, kung nararamdaman mo sa isang punto ang isang pagkasira at isang nalulumbay na estado, maaari mong gamitin ang pahayag na: "Ako ay puno ng lakas at lakas!". Ulitin ito nang madalas hangga't maaari: parehong sa mga sandali ng pagtanggi at sa mga sandali ng isang normal na estado. Mula sa unang pagkakataon ay maaaring hindi mo mapansin ang epekto ng naturang self-hypnosis, ngunit sa pagsasanay ay darating ka sa katotohanan na magsisimula kang mapansin ang epekto nito. Para magkaroon ng pinakamalaking epekto ang mga pagpapatibay at saloobin, kailangan mong sundin ang ilang panuntunan: dapat ipakita ng mga pahayag kung ano ang gusto mo, at hindi kung ano ang sinusubukan mong alisin. Huwag gamitin ang "hindi" na butil. Halimbawa, sa halip na sabihing, "Hindi masama ang pakiramdam ko," sabihing, "Mabuti ang pakiramdam ko." Ang anumang pag-install ay dapat na maikli at may tiyak na kahulugan. Mahalagang bumuo ng saloobin sa kasalukuyang panahon. At ang pinakamahalaga - ulitin ang mga setting nang makahulugan, at hindi lamang sa pamamagitan ng pagsasaulo ng teksto. At subukang gawin ito nang madalas hangga't maaari.

Talambuhay ng mga sikat na personalidad

Ang pamamaraang ito ay isa sa pinaka-epektibo para sa pagganyak sa sarili. Binubuo ito sa pagkilala sa buhay ng mga matagumpay na tao na nakamit ang mga natitirang resulta sa anumang lugar.

Kung sa tingin mo ay nawalan ka ng motibasyon na magtrabaho, makamit ang tagumpay, magpatuloy sa paggawa sa isang proyekto, o kahit na magtrabaho sa iyong sarili, gawin ang sumusunod: isipin kung sino mga sikat na tao pumukaw sa iyong interes at paghanga. Maaari itong maging isang negosyante, isang tagapagtatag ng isang kumpanya, isang personal na coach ng paglago, isang siyentipiko, isang atleta, isang bituin sa pelikula, atbp. Maghanap ng isang talambuhay ng taong ito, mga artikulo tungkol sa kanya, ang kanyang mga pahayag o anumang iba pang impormasyon. Simulan ang pag-aaral ng nahanap na materyal. Tiyak, makikita mo sa buhay ng taong ito ang maraming mga motivating na sandali, mga halimbawa ng tiyaga at pagnanais na sumulong kahit na ano. Habang nagbabasa, magsisimula kang madama ang pagnanais na hilahin ang iyong sarili, patuloy na magsikap para sa nilalayon na layunin, ang iyong pagganyak ay tataas nang maraming beses. Magbasa ng mga libro, artikulo, manood ng mga pelikula tungkol sa buhay ng mga kilalang tao sa tuwing nararamdaman mong mahina ang iyong motibasyon at kailangang i-recharge. Ang pagsasanay na ito ay magbibigay-daan sa iyong palaging nasa mabuting kalagayan at magkaroon ng pinakamalakas na pagganyak, dahil magkakaroon ka ng malinaw na halimbawa kung paano mananatiling tapat ang mga tao sa kanilang mga pangarap at patuloy na naniniwala sa kanilang sarili at sa kanilang tagumpay.

Sumulat kami tungkol sa kung ano ang kalooban sa isa sa aming mga huling aralin. Ang impluwensya ng paghahangad sa buhay ng tao ay hindi matataya. Ito ay isang malakas na kalooban na tumutulong sa isang tao na umunlad, mapabuti ang kanyang sarili at maabot ang mga bagong taas. Nakakatulong ito na palaging panatilihing kontrolado ang sarili, hindi yumuko sa ilalim ng presyon ng mga problema at mga pangyayari, upang maging malakas, matiyaga at determinado.

Ang pinakasimpleng, at sa parehong oras, ang pinakamahirap na paraan upang bumuo ng lakas ng loob ay gawin ang hindi mo gustong gawin. Ito ay "paggawa sa pamamagitan ng hindi ko gusto", pagtagumpayan ang mga paghihirap, na nagpapalakas sa isang tao. Kung ayaw mong gumawa ng isang bagay, kung gayon ang pinakamadaling gawin ay ipagpaliban ito, iwanan ito sa ibang pagkakataon. At sa kadahilanang ito, maraming tao ang hindi nakakamit ang kanilang mga layunin, sumusuko sa mahihirap na sandali, sumuko sa kanilang mga kahinaan at nagpapatuloy sa kanilang katamaran. Ang pag-alis sa masasamang gawi ay isang ehersisyo din sa paghahangad. Kung sa tingin mo ay may isang uri ng ugali ang nangingibabaw sa iyo, pagkatapos ay isuko mo na lang. Sa una ay magiging mahirap, dahil. ang masasamang gawi ay nakakaubos ng iyong enerhiya. Ngunit pagkatapos ay mapapansin mo na ikaw ay naging mas malakas at ang ugali ay tumigil sa pagkontrol sa iyong mga aksyon. Simulan ang iyong willpower workout nang maliit at unti-unting taasan ang bar. At sa iyong listahan ng gagawin, sa kabaligtaran, palaging piliin ang pinakamahirap at gawin muna ito. Mas madaling gawin ang mga simpleng bagay. Ang regular na pagsasanay ng iyong paghahangad ay magsisimulang magbigay ng mga resulta sa paglipas ng panahon, at makikita mo kung gaano naging madali para sa iyo na makayanan ang iyong mga kahinaan, ayaw mong gawin ang isang bagay, at katamaran. At ito naman ay magpapalakas at magpapahusay sa iyo.

Visualization

Visualization- Ito ay isa pang napaka-epektibong paraan upang mapataas ang iyong pagganyak. Ito ay binubuo sa mental na representasyon ng ninanais.

Ginagawa ito nang napakasimple: subukang pumili ng oras upang walang makagambala sa iyo, umupo, magpahinga at ipikit ang iyong mga mata. Para sa isang sandali, umupo lamang at panoorin ang iyong paghinga. Huminga nang pantay-pantay, mahinahon, nasusukat. Unti-unting simulan ang pag-iisip ng mga larawan ng kung ano ang nais mong makamit. Huwag mo lang isipin, isipin mo na parang meron ka na. Kung gusto mo talaga bagong sasakyan, pagkatapos ay isipin na nakaupo ka dito, pinipihit ang ignition key, kinuha ang gulong, pinindot ang pedal ng gas at hinila palayo. Kung nais mong mapunta sa ilang mahalagang lugar para sa iyo, pagkatapos ay isipin na naroroon ka na, subukang ilarawan ang lahat ng mga detalye, ang kapaligiran, ang iyong mga damdamin. Gumugol ng 15-20 minuto sa pag-visualize. Pagkatapos mong matapos, madarama mo na mayroon kang matinding pagnanais na mabilis na simulan ang paggawa ng isang bagay upang makamit ang iyong layunin. Magsimula kaagad. Ang pang-araw-araw na kasanayan sa visualization ay makakatulong sa iyong laging matandaan kung ano ang pinaka gusto mo. At ang pinakamahalaga, palagi kang magkakaroon ng lakas ng lakas upang gawin ang isang bagay, at ang iyong pagganyak ay palaging nasa mataas na antas, na nangangahulugan na ang gusto mo ay magiging mas malapit at mas malapit sa iyo.

Sa pagtatapos ng pag-uusap tungkol sa pagganyak sa sarili, masasabi nating ito ang pinakamahalagang yugto sa landas ng pag-unlad ng sarili at personal na paglago. Pagkatapos ng lahat, ang mga taong nasa malapit ay hindi palaging nakakagising sa atin ng pagnanais na kumilos. At ito ay mas mahusay kapag ang isang tao ay maaaring gumawa ng kanyang sarili, makahanap ng isang diskarte sa kanyang sarili, pag-aralan ang kanyang mga lakas at kahinaan at matuto sa anumang sitwasyon upang gisingin sa kanyang sarili ang pagnanais na sumulong, maabot ang mga bagong taas, makamit ang kanyang mga layunin.

Sa konklusyon, nararapat na tandaan na ang kaalaman sa pagganyak at ang aplikasyon nito sa iyong pang-araw-araw na buhay ay isang pagkakataon upang maunawaan ang iyong sarili at ang iba sa isang malalim na antas, makahanap ng isang diskarte sa mga tao, gawing mas epektibo at kasiya-siya ang iyong relasyon sa kanila. Ito ay isang pagkakataon upang mapabuti ang buhay. Hindi mahalaga kung ikaw ang pinuno ng isang malaking kumpanya o empleyado lamang nito, kung nagtuturo ka sa ibang tao ng isang bagay o pag-aralan ang iyong sarili, tulungan ang isang tao na makamit ang isang bagay o nagsusumikap na makamit ang mga natitirang resulta sa iyong sarili, ngunit kung alam mo kung ano ang kailangan ng iba at ang iyong sarili , kung gayon ito ang susi sa pag-unlad, paglago at tagumpay.

Panitikan

Kung mayroon kang pagnanais na pamilyar sa paksa ng pagganyak nang mas detalyado at maunawaan ang mga pagkasalimuot ng isyung ito, maaari mong gamitin ang mga mapagkukunang nakalista sa ibaba:

• Babansky Yu. K. Pagpapaigting ng proseso ng pag-aaral. M., 1989
• Vinogradova M. D. Kolektibong aktibidad na nagbibigay-malay. M., 1987
• Vikhansky O.S., Naumov A.I. Pamamahala. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin FN Pansin at pagpapalaki nito. M., 1982
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Pamamahala ng Tauhan. M.: PRIOR, 1998
• Egorshin A.P. Pamamahala ng Tauhan. Nizhny Novgorod: NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Pagtuturo upang matuto. M., 1988
• Eretsky MN Pagpapabuti ng edukasyon sa teknikal na paaralan. M., 1987
• Ilyin E.P. Pagganyak at motibo. St. Petersburg: Peter, 2000
• Knorring V.I. Teorya, kasanayan at sining ng pamamahala: Isang aklat-aralin para sa mga unibersidad sa espesyalidad na "Pamamahala". M: NORMA INFRA, 1999
• Lipatov V.S. Pamamahala ng tauhan ng mga negosyo at organisasyon. Moscow: Lux, 1996
• Fields MN Paano hikayatin ang mga mag-aaral na mag-aral at magtrabaho. Chisinau 1989
• Skatkin M.N. Pagpapabuti ng mga proseso ng pag-aaral. M., 1981
• Strakhov IV Edukasyon ng atensyon sa mga mag-aaral. M., 1988
• Shamova T. I. Pag-activate ng pag-aaral ng mag-aaral. M., 1982.
• Shchukina GI Pag-activate ng aktibidad ng nagbibigay-malay ng mga mag-aaral sa proseso ng edukasyon. M., 1989

Subukan ang iyong kaalaman

Kung nais mong subukan ang iyong kaalaman sa paksa ng araling ito, maaari kang kumuha ng maikling pagsusulit na binubuo ng ilang katanungan. 1 opsyon lang ang maaaring tama para sa bawat tanong. Pagkatapos mong pumili ng isa sa mga opsyon, awtomatikong lilipat ang system sa susunod na tanong. Ang mga puntos na iyong natatanggap ay apektado ng kawastuhan ng iyong mga sagot at ang oras na ginugol sa pagpasa. Pakitandaan na ang mga tanong ay iba-iba sa bawat oras, at ang mga opsyon ay binabasa.

Ang pagganyak ng aktibidad ng paggawa, lakas nito, direksyon ay natutukoy ng epekto sa isang tao sa proseso ng paggawa ng iba't ibang mga grupo ng panlabas at panloob, layunin at subjective na mga kadahilanan na nauugnay kapwa sa empleyado mismo at sa paksa ng pamamahala, propesyonal na grupo, kapaligiran ng organisasyon, atbp. Sa kanilang kumbinasyon, ang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagganyak, na bumubuo ng isang tiyak na integridad, ay hindi palaging pantay na nakadirekta. Maaari silang nasa isang estado ng paghaharap, antagonismo, parallel na direksyon ng impluwensya, atbp.

Kabilang sa mga kadahilanan na naglalaman ng mga nakapagpapasiglang pagkakataon at tinitiyak ang aktibidad ng mga tauhan, hindi bababa sa mga sumusunod na grupo ang maaaring maiugnay (Larawan 1.2).

kanin. 1.2. Ang mga pangunahing salik na nakakaapekto sa pagganyak ng mga tauhan

Isaalang-alang natin nang mas detalyado ang nilalaman ng bawat isa sa mga pangkat ng mga kadahilanan na pinangalanan sa scheme.

Mga personal na kadahilanan ay tinutukoy ng mga pangangailangan ng indibidwal at sa pinagsama-samang sumasaklaw sa lahat ng aspeto ng buhay ng tao at, samakatuwid, lumampas sa mga relasyon na umuunlad sa organisasyon sa proseso ng paggawa at iba pang mga aktibidad.

Maaari nating makilala ang mga sumusunod na personal na salik na hindi direktang nakakaapekto sa iba't ibang aspeto ng pag-uugali sa paggawa at, lalo na, ang pagganap ng mga propesyonal na tungkulin:

Ang mga pangunahing oryentasyon ng halaga ng indibidwal;

Ang mga layunin na itinakda ng indibidwal;

Mga indibidwal na katangian na nakakaapekto sa pag-uugali ng indibidwal;

Mood na kumikilos bilang background ng aktibidad ng paggawa;

Employability at kasipagan ng indibidwal.

Pangunahin mga oryentasyon ng halaga tukuyin ang nilalaman ng relasyon na sinisikap at itinatayo ng isang tao sa organisasyon sa paligid ng kanyang sarili na may kaugnayan sa kanyang mga pangangailangan at interes. Sa partikular, sa istraktura ng mga oryentasyon ng halaga, isang mahalagang lugar na may kaugnayan sa pagganyak ay inookupahan ng mga sumusunod:

Mga halaga ng korporasyon na tumutukoy sa lugar ng mga kinakailangan at benepisyo ng korporasyon bilang mga mapagkukunan ng aktibidad;

Mga pagpapahalagang moral na tumutukoy sa nilalaman ng pag-uugali ng organisasyon;

Mga halaga na tumutukoy sa saloobin ng indibidwal sa kanyang sarili at nagtatakda ng estilo ng mga relasyon na binuo ng indibidwal, pati na rin ang estilo ng kanyang aktibidad;

Mga pagpapahalagang panlipunan, kabilang ang mga halaga na tumutukoy sa kaugnayan ng indibidwal sa iba't ibang strata ng lipunan ng lipunan at, sa huli, ang posisyong sosyo-politikal nito.

Siyempre, ang mga oryentasyon ng halaga na pinangalanan dito ay hindi nauubos ang kanilang buong spectrum. Sa katunayan, marami ang konektado sa sitwasyon kung saan ang tao o grupo ay kasama sa proseso ng propesyonal na aktibidad.

Mga layunin na boluntaryo o hindi kusang itinatakda ng isang tao para sa kanyang sarili, ay makabuluhan din para sa kanyang motibasyon. Ang mga layunin sa pagganyak ay kinabibilangan ng mga sumusunod:

Mga Layunin sa Pagpaplano landas buhay at mga karera;

Mga layunin na nauugnay sa pagtugon sa pangangailangan para sa pagbuo ng pagsasakatuparan sa sarili;

Mga layunin na nauugnay sa isang pagbabago sa katayuan sa lipunan, tulad ng pagsisimula ng isang pamilya, pagkakaroon ng isang anak, at iba pa na nakakaapekto sa paglipat sa isa pang panlipunang grupo, na nag-aambag sa pagkuha ng isang bagong katayuan sa lipunan, atbp.;

Ang mga layunin ng sosyo-sikolohikal na direksyon, na nakatuon sa pagkamit ng pagkilala, paggalang, sa pangkalahatan ay komportableng mga relasyon.

Tulad ng makikita mo, ang bawat isa sa mga layunin ay nauugnay sa isang tiyak na aspeto ng buhay ng isang tao at mahalaga sa iba't ibang yugto ng buhay.

indibidwal na pag-aari, nakakaapekto sa pag-uugali at, sa pangkalahatan, ang paraan ng pamumuhay at pagiging kakaibang motibo, ay nauugnay sa mga sumusunod na katangian ng personalidad:

Ang kanyang pagpaparaya, ie. isang uri ng kakayahang mabuhay sa iba't ibang mga kondisyon ng organisasyon at kumpanya;

Oryentasyon sa pakikipagtulungan, at dahil dito, sa mga kolektibong anyo ng aktibidad;

Isang uri ng universality ng personalidad, i.e. kakayahan nito sa marami o isang uri ng aktibidad;

Ang istraktura ng mga interes nito, na nakakaapekto sa antas ng paglahok ng indibidwal sa mga relasyon sa organisasyon;

Ang mga katangian ng komunikasyon ng indibidwal.

-Ang mood ng mga indibidwal na manggagawa at kawani kumilos bilang isang background para sa parehong aktibidad sa paggawa at mga relasyon na umuunlad sa proseso ng pagpapatupad ng mga halaga ng organisasyon at sa klima ng organisasyon, na higit na tinitiyak ang kahabaan ng buhay at katatagan ng mga prinsipyo ng kooperatiba ng pag-uugali ng organisasyon at paggawa.

Sa wakas, kapasidad sa trabaho at kasipagan ng indibidwal, na, sa isang banda, ay nagmula sa mga psychophysiological na kakayahan nito at, sa kabilang banda, ang mga katangiang katangian nito, ay mga elemento din ng motibasyon at kailangang pangasiwaan. Dito, nakatuon ang pamamahala sa pagbuo ng mga katangiang ito ng personalidad. Sa madaling salita, ang kapasidad sa trabaho at pagsusumikap ay kapansin-pansin na mga motibo na nakakaapekto sa propesyonal na pagganap, ngunit sa parehong oras, ang kanilang estado ay dapat na pasiglahin na may pagtuon sa pag-unlad ng parehong kakayahan sa trabaho at pagsusumikap.

Kasama rin sa mga personal na kadahilanan ang:

Pagbabago ng sistema ng mga pangangailangan para sa mga tauhan ng iba't ibang pangkat ng edad;

Pagbabago ng mga priyoridad ng mga oryentasyon ng halaga;

Mga estado ng pag-iisip ng indibidwal, tulad ng depresyon, bilang resulta ng nakakaranas ng ilang uri ng kabiguan, atbp.;

Pagbabago sa katayuan sa lipunan o posisyon sa lipunan ng indibidwal;

Pagbabago ng relasyon ng indibidwal sa mga bagay na mahalaga sa kanya;

Ang pisikal na kondisyon ng indibidwal, tulad ng lumalalang kalusugan.

Mga kadahilanan ng propesyonal na aktibidad. Ang ilang mga aspeto ng propesyonal na aktibidad, anuman ang lugar kung saan ito isinasagawa, ay may direktang epekto sa pagganyak sa paggawa.

Ang mga bahagi ng paggawa na nagsisilbing motivation factor ay:

Malikhaing bahagi ng aktibidad ng paggawa;

Isang bahagi na nagpapahintulot sa empleyado na magpakita ng pambihirang data, pisikal o intelektwal;

Isang bahagi na maaaring tawaging mapagkumpitensya (adversarial);

Bahagi ng pag-unlad;

Pananaliksik, bahagi ng nagbibigay-malay.

Kasama sa bawat uri ng trabaho, sa isang paraan o iba pa malikhaing bahagi, na nangangailangan ng pagpapakilos ng intelektwal at nagbibigay-malay na kakayahan ng indibidwal. Para sa karamihan ng mga tao, bagaman hindi lahat, ang malikhaing bahagi ng karanasan sa trabaho ay ang pinakakaakit-akit na bahagi ng karanasan sa trabaho. Sa kasong ito, ang layunin ng pamamahala ay ang pagpapayaman ng paggawa, ang pagtaas sa nilalaman ng mga operasyon ng mga bahaging iyon na gagawing mas malikhain ang paggawa.

Isang bahagi na nagbibigay-daan sa iyong magpakita ng pambihirang data o kakayahan sa isang partikular na lugar ng trabaho, maaari ding magamit bilang isang elemento ng pagganyak. Sa kasong ito, ang layunin ng pagganyak ay ang higit na kahusayan, hindi pangkaraniwan, hindi pagkakatulad ng isang empleyado sa pagganap ng mga tungkulin sa paggawa na may kaugnayan sa isa pa. Ang pagpapakita ng sariling kahusayan sa iba ay palaging kaakit-akit sa halos bawat tao.

Competitive na bahagi malapit sa nilalaman sa isang bahagi batay sa indibidwal na kahusayan at pagiging eksklusibo, ngunit mayroon din itong ilang pagka-orihinal. Ang orihinalidad na ito ay pangunahing binubuo sa paggamit ng mga salik ng grupo. Paggawa sa isang grupo o pagtatrabaho gamit ang mga resulta ng grupo, nagtatrabaho nang magkakasama, atbp. - ito ang mga pangunahing paraan ng paggamit ng motibasyon bilang object ng pamamahala. Walang alinlangan, ang mga pamamaraan ng pangkat ng pag-oorganisa ng mga aktibidad ay ginagawang posible upang makakuha ng karagdagang mga positibong resulta sa pamamagitan ng malikhaing pagsasaayos ng kooperasyon, na ipinahayag alinman sa kusang o sa binalak na dibisyon ng paggawa.

Pagbuo ng bahagi ng paggawa tumutukoy din sa mga salik ng motibasyon sa paggawa. Salamat sa bahaging ito, nasiyahan ang pangangailangan para sa pagsasakatuparan sa sarili. Ang paggawa, na kinakailangang kasama ang posibilidad ng pagbuo ng mga kakayahan ng isang tao, ay palaging kaakit-akit at kawili-wili dahil nagbubukas ito ng mga bagong pagkakataon para sa isang tao.

Malapit na nauugnay sa bahagi ng pag-unlad bahagi ng pananaliksik (cognitive). aktibidad sa paggawa. Sa mga kondisyon ng limitadong bahagi ng creative, ginagawang posible ng bahagi ng pananaliksik na mabayaran ang kakulangan sa larangan ng aplikasyon ng mga pagsisikap sa intelektwal at sa gayon ay mapataas ang pagiging kaakit-akit ng trabaho, i.e. lumikha ng mga pagkakataon upang dagdagan ang pagganyak sa kanya sa pamamagitan ng isang espesyal na organisadong gawain ng pananaliksik. Ang bahagi ng pananaliksik (cognitive) ay maaaring gamitin sa pagbuo ng mga indibidwal na diskarte at pamamaraan ng trabaho.

Bilang pangkat na mga kadahilanan namumukod-tanging mga katangian pangunahing pangkat, na direktang kinabibilangan ng empleyado sa proseso ng pagsasagawa ng mga propesyonal na tungkulin. Ang mga ugnayan sa naturang grupo ay maaaring itayo sa mga sumusunod na batayan:

Teknolohikal;

Pagkakatugma;

Hierarchical.

Mga salik sa teknolohiya ang pagsasama-sama ng grupo ay ganap na naka-lock sa mga propesyonal na aktibidad at nagpapakita ng kanilang mga sarili nang eksklusibo sa pamamagitan ng paghahati at pagsasama ng mga operasyon sa paggawa. Ang ganitong uri ng relasyon ay lalo na nagbubuklod sa grupo batay sa mga aktibidad na makabuluhan para sa bawat miyembro ng grupo.

Pagkakatugma bilang isang kadahilanan ng pagsasama-sama ng grupo ay batay sa pagkakaroon ng mga manggagawa sa parehong oras sa isang lugar. Ito ay lumitaw dahil sa ang katunayan na ang aktibidad ay isinasagawa sa parehong workspace.

Hierarchical na relasyon batay sa iba't ibang salik ng pamumuno-subordination, at sa impormal na organisadong hierarchical na istruktura. Maaaring may mga hierarchical na relasyon batay sa partisipasyon o paternalismo.

Sa ilalim ng mga kondisyon ng mga koneksyon at relasyon na ito, ang pagganyak ng grupo ay ipinakita sa moral, indibidwal, organisasyon, paggawa, sosyo-sikolohikal na impluwensya sa empleyado.

Ang moral na motivating na impluwensya ng grupo Binubuo ang pagbuo ng isang moral na kapaligiran ng mga relasyon na direktang nagpapakita ng kanilang sarili sa paggawa, o sa halip, sa mga relasyon sa pagitan ng paksa at mga bagay ng paggawa.

Sa ilalim ng mga kondisyon ng mga relasyon sa korporasyon, ang moral na aspeto ng paggawa ay tumatanggap ng karagdagang mga insentibo para sa pag-unlad bilang isang espesyal na pagganyak, ang kakanyahan nito ay upang matiyak ang pag-uugali ng organisasyon ng korporasyon.

Indibidwal na impluwensya ipinakikita sa panggagaya, ilang mga istilo ng pag-uugali at mga gawi sa paggawa. Ang sariling katangian ng iba at ang pagnanais sa bagay na ito na maging katulad ng iba sa pagkakaroon ng mga pamantayan ng pag-uugali ng korporasyon ay ang pinakamahalagang elemento ng pagganyak. Impluwensiya sa organisasyon at labor motivating ay ipinahayag sa naaangkop na organisasyon ng paggawa, mga lugar ng trabaho, sanitary at hygienic na mga kondisyon sa pagtatrabaho, mga rehimen sa trabaho at pahinga, na magkakasamang maaaring makaapekto sa ritmo, kalidad ng mga resulta ng paggawa sa kanilang sarili, at bumuo ng isang positibong saloobin sa trabaho. Ang lahat ng mga ito ay mga elemento ng pagganyak na aktibong nakakaimpluwensya sa pag-uugali ng organisasyon ng mga empleyado.

Hiwalay na kinikilala bilang motivating impluwensyang sosyo-sikolohikal, na ipinahayag lalo na sa nilikha na kapaligiran ng pagpaparaya at pakikiramay at ang resulta mula sa mga ugnayang ito ng pagtitiwala, pagkilala, paggalang at iba pang personal na makabuluhang mga kadahilanan na nagpapasigla ng sapat na pag-uugali sa lugar ng trabaho, na nakatuon sa pagpapatupad ng pinakamahalagang halaga ng kumpanya sa paggawa.

Sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang uri ng mga kadahilanan ng grupo, na batay sa panlipunan o sosyo-sikolohikal na nilalaman, ang isang pagbabago sa proseso ng pagganyak ay maaari ding mangyari. Pangunahing kasama sa mga salik na ito ang:

Pagkakaisa sa mga halaga at pamantayan ng grupo;

Sanggunian, i.e. boluntaryong panggagaya na oryentasyon sa ilang uri ng pag-uugali;

Ang presyon ng grupo na dulot ng mga interes na nauugnay sa pagganap ng mga propesyonal na aktibidad at pagbabayad nito;

Mga teknolohiya ng pangkatang gawain na talagang nangangailangan ng pagpapailalim ng empleyado, at sa katunayan ng buong kawani, sa ilang mga pamantayan.

Ang mga kadahilanan ng grupo ay malakas na nakakaimpluwensya sa dinamika ng istraktura ng pagganyak sa mga pangunahing koponan, sa mga pangkat na iyon na nailalarawan sa pagkakaroon ng direktang pangmatagalang teknolohikal at sosyo-sikolohikal na impluwensya sa isa't isa.

Ang isang malawak na pagkakaiba-iba ng mga impluwensya sa pagganyak ay may pang-ekonomiya, organisasyon, pamamahala, panlipunang mga kadahilanan.

Among salik ng ekonomiya, na nakakaimpluwensya sa dinamika ng pagganyak, itinatangi namin ang mga sumusunod:

Mga pagbabago sa suweldo na maaaring idulot pang-ekonomiyang pag-unlad mga organisasyon;

Mga pagbabago sa mga insentibo at insentibo para sa mga kawani, halimbawa, ang pagpapakilala ng iba't ibang uri ng mga benepisyo at pribilehiyo;

Ang muling pagtatayo na nauugnay sa isang pagbabago sa hanay ng mga ginawang produkto, pagsasanib sa ibang mga organisasyon, atbp.;

Mga pagbabago sa patakaran sa marketing at posisyon sa mga segment ng merkado ng produkto;

Pagbabago sa patakarang pang-ekonomiya ng organisasyon na may kaugnayan sa mga pagbabago sa istruktura sa antas ng macro.

Mga salik ng organisasyon at pamamahala ay karaniwang malapit na nauugnay sa mga pang-ekonomiya, ang kanilang sanhi o epekto. Kabilang sa mga salik na ito, ang pinaka-kapansin-pansing nakakaimpluwensya sa pagganyak ay: ang antas ng pormalisasyon ng istraktura ng organisasyon, ang pagiging kumplikado, katatagan at kadaliang kumilos, katigasan; pagdoble ng mga istruktura ng organisasyon sa iba't ibang hierarchical na antas ng pamamahala; istilo ng pamamahala na ginagawa sa organisasyon; mga istrukturang participatory at mga tampok ng kanilang paggamit sa pamamahala; ang pamamayani ng humanistic tendencies sa pamamahala ng organisasyon; oryentasyon sa mga teknolohiya ng pangkat para sa pagpapatupad ng mga aktibidad sa pamamahala; mga espesyal na insentibo para sa pakikilahok sa pamamahala ng mga ordinaryong tauhan; paggamit sa pamamahala ng mga teknolohiyang nakatuon sa pagsasanay at pagpapaunlad ng mga tauhan; pagbubukod ng mga subjectivist tendencies sa pamamahala, lalo na sa pagsusuri at pagpili ng mga tauhan.

Ang mga insentibo ay:

Pananalaping insentibo: pagtaas sa opisyal na suweldo: para sa pagtaas ng dami ng trabaho; para sa paglago ng mga kwalipikasyon; para sa pagsasama-sama ng mga posisyon, pagsasagawa ng saklaw ng trabaho sa isang mas maliit na bilang ng mga empleyado; para sa pagtaas ng benta. Bonus: para sa pagpapakilala ng mga bagong pagpapaunlad at bagong teknolohiya; para sa paggawa ng mga produkto para sa pag-export; para sa pagpapabuti ng kalidad ng mga produkto; ayon sa mga resulta ng trabaho para sa taon; para sa pagbabawas ng labor intensity ng trabaho, atbp.

Mga insentibo sa moral: korporasyon; munisipyo, lungsod, rehiyonal na kahalagahan; kahalagahan ng estado; kahalagahan sa pagitan ng estado; internasyonal na moral na insentibo.

Mga insentibo sa karera: ang pagnanais na makilala sa kanilang pangkat; patuloy na pagpapabuti ng kanilang kaalaman pagkatapos ng pagtatapos sa unibersidad, kolehiyo; pangmatagalang pagkakaloob ng kita sa pera; pagpapalawak ng lugar ng awtoridad sa paggawa ng desisyon; ganap na pagsasakatuparan ng kanilang potensyal na malikhain; matatag na promosyon; halalan sa mga namumunong katawan (ng buong hierarchy mula sa itaas hanggang sa ibaba); pakikilahok sa gawain ng mga interstate body at joint ventures; halalan: ang pinuno ng organisasyon o sa mga namumunong katawan ng estado.

Mga karagdagang insentibo: mga insentibo para sa pakikilahok, pagbuo at pagpapatupad ng mga panukala at imbensyon sa rasyonalisasyon; isang beses na pagbabayad para sa kontribusyon sa pagtaas ng kita ng negosyo; para sa pakikilahok sa pagtaas ng share capital; isang beses na pagbabayad mula sa mga pondo sa pagtitipid; kagustuhang pagbebenta ng mga pagbabahagi at mga bono sa mga empleyado nito; isang beses na pagbabayad sa katapusan ng taon; pagbabayad ng mga dibidendo sa pagbabahagi.

Mga likas na insentibo sa lipunan: paglalaan sa mga empleyado para sa sahod ng mga kalakal na ginawa ng negosyo; pagbili para sa mga empleyado ng mga produkto ng malawak na demand mula sa iba pang mga negosyo (mga kotse, telebisyon at iba pang mga gamit sa sambahayan); pagtatayo at paglalaan para magamit ng mga empleyado nang walang bayad o may bahagyang bayad para sa mga dacha, garahe, atbp.; kagustuhang pagbili ng mga kalakal sa itaas, kabilang ang pagkain; paglalaan ng kagustuhan na mga pautang; pagbibigay ng mga ipinagpaliban na pagbabayad para sa isang tiyak na panahon.

Mga Social Incentive: libreng paggamit mga institusyong preschool; libreng pagkain sa trabaho libreng pangangalagang medikal; pagpapahiram para sa libreng edukasyon; pagbabayad ng mga gastos sa transportasyon; libreng paggamit ng mga pasilidad sa palakasan; maagang pagreretiro sa gastos ng negosyo; advanced na pagsasanay sa gastos ng negosyo; materyal na garantiya para sa kawalan ng trabaho; pagbili ng pabahay para sa mga empleyado; pagbaba sa mga pamantayan ng produksyon dahil sa mahinang kalusugan; diskwento sa pagbili ng mga kalakal; paglalaan ng mga pautang na walang interes.

Mga gawain:

Ehersisyo 1: Ipamahagi ang mga motif ayon sa mga accessory sa fig. 1.3.

1. Sense of duty.

2. Kasiyahan mula sa nilalaman ng paggawa.

3.Edukasyon.

4. Mga kita.

6. Kolektibismo.

7. Pagpapatibay sa sarili.

8. Pagpapahayag ng sarili.

9.Prestige.

10. Karera.

11. Katarungan.

12. pagiging mapagkumpitensya.

Gawain 2. Linawin ang pag-uuri ng mga motibo ayon kay S. Zanyuk:

Ayon kay S. Zanyuk, ang iba't ibang mga motibo na ipinakita ng isang tao ay maaaring mauri bilang mga sumusunod:

Gawain 3. Gumawa ng mapa ng mga motivator ng empleyado.

Pagbuo ng isang mapa ng mga motivator ng empleyado

Gawain 4. Bumuo ng mga umiiral na pangangailangan.